招商引资情况调研报告

XXX区招商引资情况调研报告为进一步推动区域经济发展，近年来,我区狠抓招商引资工作。

全区呈现出大规划、大发展的园区建设场面和大开放、大开发的繁荣景象，到处都是奋勇争先个更加深刻的了解和认识，促进下一步工作的纵深开展，按照上级领导的安排，近期，我们对我区的街乡和部分企业的招商引资工作情况进行了调研。

一、我区招商引资情况近年来,我区经济和社会各项事业呈现出良、跨越发展的奋进之音，同时也体现了干部群众良好的精神形态和强烈发展欲望。

已初步形成了一个以工业园区为载体、国有大中型企业为依托，中小民营经济为主体的产业格局。

（一）解放思想，更新观念是强化招商引资的重要前提我区无论是地理、资源还是政策条件，与沿海城市相比均无特殊优势可言。

作为经济基础相对薄弱的地区，面对各种困难，尤其是在当前国家宏观调控、资金困难的大形势下，树立起强烈的危机意识、发展意识，紧紧咬住招商引资不放松，真抓实干，在招商引资工作中取得了较好的成绩。

招商引资工作做得如何，是思想观念解放程度的体现与折射，在另一方面，强化招商引资的过程同样是解放思想的过程。

要搞好招商引资，首先要树立与大开放、大招商相适应的思想观念，不在根本上解放思想，不从真正意义上更新观念，就不可能实现招商引资大的突破与飞跃。

过去，许多人安于现状，缺乏危机感和责任感，现在无论是干部还是群众，不论是从事经济工作还是非经济工作，都踊跃加入到了招商引资、发展经济的大潮中。

招商引资使以经济建设为中心变成了实实在在的具体行动。

（二）领导重视是搞好招商引资的关键环节我区开展招商引资工作起步不算太早，但成效明显，归根到底，在于各级领导对此项工作的高度重视和大力支持，把招商引资提到一个重中之中的位置。

把招商引资工作作为各项工作的中心工作来抓。

每年召开招商引资动员大会，定期召重点招商专班的协调会，平时不定期的召开现场观摩会议。

（三）工业园区是实现招商引资突破的良好载体。

培育招商载体，是招商引资实现大突破的基础条件。

园区是招商引资的重要载体，集中精力抓好园区的招商引资工作，以重点园区的突破，带动全社会外引内联的快速发展。

高起点规划了湖北伍家岗工业园区，并在国务院清理整顿工业园区的过程中得以保留，使之成为全区招商引资的龙头和旗帜。

（四）灵活的招商方式是取得招商成果的关键因素要提高招商引资的实际效果，必须适应形势变化，拓宽思路，积极探索招商引资的新形式、新办法。

在抓好政府、全民招商的同时，重点利用以下几种招商方式：一是抓好项目招商。

项目开发是招商引资最基础的工作，也是我们的突出薄弱环节，一些项目简介只是一页纸、几行字，自己说不清、外商看不懂，缺乏吸引力。

为此，区委、区政府动员各街乡、区直各部门、各企业广泛收集市场信息，找准吸引外商的“卖点”，切实做好项目的调研、论证、筛选、储备工作，重视项目的包装，把前期工作做深、做细、做精，提高了合作的成功率。

二是抓好以商招商，每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。

办好一家外企，就是一部最好的投资指南；得罪一家外来企业，很可能丧失一片招商资源。

通过为企业的全心服务，融洽了与客商的感情，利用现有客商的影响力，带动了更多的人来我区投资，形成了“引进一个，带来一批”的连锁效应。

（五）严格的考核督查是促进招商引资发展的有效保障市里对各项指标制定了考核标准，我区也规定了相应的考核标准。

同时，调整了招商引资领导小组。

每月一通报，每季度一督办，半年一考核，年底结硬帐，充分调度了广大干部群众的积极性。

（六）、软环境是招商引资工作永恒的话题。

着力优化发展软环境。

经济的竞争就是环境的竞争，哪里环境好，资金就往哪里投，项目就往哪里去。

为此，我区在财政扶持、收费等方面制定了灵活的优惠政策，特别是在大项目上实行一事一议，特事特办给予更加优惠的政策。

对来我区投资的外商，在户口办理、子女入学方面也制定了一定的政策，一切为了客商，一切为了我区的发展。

通过优化环境，灵活运用上级政策，达到让投资者满意的效果。

二是大力精简行政审批事项，提供“一条龙”服务。

按照“合理、公开、有效、责任”的原则，全面清理地方性法规，取消不合时宜的行政审批事项。

各职能单位实行挂牌办公、行政公示制、标准化服务承诺制和审批时限制。

规范了收费标准，提高了工作效率，受到了客商的欢迎。

二、当前招商引资工作应当解决的几个问题近几年来，我区通过大力开展招商引资工作，在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，促进了我区经济不同程度的进展。

但是，工作中，也在着一些不容忽视的问题。

（一）从招商大环境来讲存在：1、存量资产缺乏。

目前我区的现有存量基本启用完毕，已无法满足日益增多的中小投资商的需要。

2、土地资源稀缺。

项目落户难度大，项目用地紧张的问题进一步凸显。

3、招商机制不够灵活。

受区级职能的制约，在电力、城市规划、基础设施建设等方面自主性不强，项目建设过程中的服务效率滞后，在一定程度上影响了投资者的积极性。

（二）从招商项目来讲存在：1、现有招商项目成功率较小。

通过调查了解，有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功，有的已完全失去联络。

所以怎样把握好每一个线索，认真总结分析招商项目失败的原因，怎样提高成功率，应该成为我们解决的一个问题。

2、在谈的规模项目较少，招商线索不多。

综观我区的招商引资企业，历历可数，同各部门交流中我们也发现很多单位目前也很缺乏项目，手头上能够掌握的线索和信息较少。

所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是需要解决的问题。

3、资金不足已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

国家宏观调控，银根紧缩，贷款难是造成企业缺少资金的原因。

4、企业管理秩序混乱。

这一点，在小企业中表现的比较突出。

没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。

总体决策，产品加工、市场销售等方面很不明晰，企业内部分工不明确，好像是少发了几个人的工资，实际上大大阻碍了企业进一步做大做强。

三、几点对策与建议。

以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，提几点认识和想法。

（一）关于对招商引资工作的认识问题1、要进一步解放思想，坚定超常规发展的信心对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。

要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。

学习先进经验，加快我区发展，第一要务仍是要解放好思想观念的问题，只有思想的大解放才能推动经济的大发展。

一要找准差距，克服盲目乐观思想。

与发达城市比、与周边地区比，我区无论在思想解放程度、改革开放力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。

对此，我们应当有一个清醒的认识，如何进一步将来自周边城市的压力感、危机感和紧迫感传递到位。

二要正确对待发展的基础和条件。

基础和条件在加快发展中有着重要作用，但决不能唯条件论。

要学习周边先进兄弟县市区和发达城市的先进经验，坚持从实际出发，制定超常发展的思路，采取超常发展的措施，充分发挥各级领导干部的主观能动性，调动起方方面面的积极性，最大限度地挖掘人的潜能。

实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。

只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服，条件差、基础薄的地方照样能实现跨越发展。

三要树立信心，解决“怕”的问题。

要坚定超常发展的信心，自加压力，克服无所作为和消极悲观的思想，力争下一步取得新的成绩。

2、强化招商意识，树立有意识招商经济要发展，投资是关键。

资金紧缺是长期困扰和制约发展的“瓶颈”，要谋求跨越式发展，就必须坚定不移地走借助外力发展自己之路，而招商引资是缓解资金紧缺的有效途径。

因此，各单位不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。

而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。

要围绕经济特色来展开，针优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施；要注意分析掌握本乡镇农产品资源及特色产业走势；加强对资源的整合，项目的包装，上、中、下游产品的衔接，产业链的培育与形成。

另外要学会用营销的方式来招商，结合实际，制定招商策略、掌握投资者的心理状态、市场信息等，使我们对项目的了解更深入、更专业，更注重招商过程的战略和研究分析。

3、要换位思考，切实为企业客商做好打算追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。

任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。

所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，帮助客商考虑问题，协商解决项目落户过程中的各种困难。

各部门应采取实际行动，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息等各种实际问题，让企业逐步具备市场竞争力，才能保证以后的长远利益。

要学会倒算帐、算大帐、算活帐，先替企业着想，保证企业生产，才能把招商引资工作越搞越活。

4、要认清服务的重要性，“招得进”且“留得住”。

能否塑造良好的诚信形象，能否成为一方投资热土，能否使大批客商涌入，能否谈定大量的合作项目，是一个地区招商引资效果优劣的直接体现。

一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。

但往往在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。

所以，我们必须做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。

5、要从实际出发，处理好“大”与“小”的关系一个地区经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。

而那些能够牵引和带动区域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。

因此，要注重围绕做大产业集群和主导产业上进行招商引资，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。

但是，必须清醒地看到，由于在我区在区位条件、经济基础等方面与沿海发达地区相比存在明显差距，对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。

因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。

要从实际出发，以小项目为突破口，认真对待，立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由小到大的转化。

（二）关于招商引资工作的具体操作问题1、招商引资必须做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。

为保障这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。