搜索引擎营销精品PPT课件
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《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。
网络营销常用方法搜索引擎营销基础ppt课件
品、用户帮助、网站介绍等）； 通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)
持续维护稳定排名。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
搜索引擎营销实例pp课件
搜索关键字
搜索词(search query) 检索量
搜索关键字
展现量 Impression
看到搜索结果
创意
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
点击量(Clicks)
点击费用(cost) 平均点击价格(CPC,Cost Per Click) 点击率(CTR, Click-Through Rate) =点击量÷展现量
转化次数(Conversions) 转化率(Conversion Rate) 转化成本(Cost Per Conversion) ROI(Return on Investment)
到达注册页面 注册完成 账户充值消费
实现转化
理解搜索 搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
浏览企业网站
客户A进入商城2次，第1次逛了服装店，第2次去了超市 客户B进入商城1次，去了宠物店，服装店和超市各1次
将商城比作网站，店铺比作网页，问：
商城一共有多少PV，UV和Visits? PV=5，UV=2，Visits=3
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
浏览企业网站
女生戏；千山幕雪、 倾世皇妃、步步惊 心都是芒果台的剧 集。绯闻少女（时 尚）、吸血鬼日记 （帅气）。 Mac人群：喜欢时尚、 年轻偶像的人群。
Remark：0.868为维度1的解释度、0.085为维度2的解释度，累积解释度：95.3%。 搜索Ultrabook人群和搜索超级本人群的特征有一定差异，所以本研究中将2者区分。
随意购买, 冲动购 买, 如: 装饰品, 玩 具
购买熟悉产品类别中 陌生品牌商品而发生 的有限的决策过程, 例如: 衣服, 书籍, 化 妆品等
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
《搜索引擎营销》课件—02认识搜索引擎
2.2.5 Yahoo
10
Yahoo 是较早的“分类目录”搜索数据库，也是目前最重要的搜索服务网站之一。它所收录 的网站全部被人工编辑按照类目分类。Yahoo 数据库中的注册网站无论是在形式上还是内容上质 量都非常高，其界面如图所示。
2.2.6 Bing
11
Bing（必应）是微软公司于 2009 年推出的全新搜索品牌，集成了搜索首页图片设计，崭新 的搜索结果导航模式，创新的分类搜索和相关搜索用户体验模式，视频搜索结果无需单击直接预 览播放，图片搜索结果无需翻页等功能，其界面如图所示。
2.1 什么是搜索引擎 2.2 认识国内外主要的搜索引擎 2.3 搜索引擎的类型 2.4 搜索引擎是怎样工作的 2.5 搜索引擎的使用方法 2.6 行业实战
2.3.1 全文搜索引擎
13
全文搜索引擎（Full Text Search Engine）是目前广泛应用的搜索引擎，网站的信息（以网页文字为主）， 建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎又可以分为以下两类。
拥有自己的蜘蛛程序能够建 立网页自己的数据库，搜索 结果直接从其数据库中调用。
租用其他搜索引擎的数据库， 然后按照自己的规则和格式 排列和earch Index/Directory）也称为分类检索，是互联网上最早提供网站资源查 询的服务，主要通过搜集和整理互联网的资源，根据搜索到网页的内容，将其网址分配到相关 分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。用户在目 录索引中查找网站时，可以使用关键词进行查询，也可以按照相关目录逐级查询，但在目录查 询时，只能够按照网站的名称、网址、简介等内容进行查询，所以它的查询结果也只是网站的 URL 地址，不能查到具体的网站页面。国内的搜狐目录、hao123 以及国外的 Dmoz 等都是 目录索引。
网络营销第三章搜索引擎营销课件
– 自然搜索结果 ：是搜索引擎根据一系列 参数计算的，排名不受任何人为因素影响
• 创意：是指网民搜索触发您的推广结果时， 展现在网民面前的推广内容，包括标题、描 述，以及访问URL和显示URL
• 展现量：推广信息在一定时间范围内获得的 展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程 度。
搜索关键字
看到搜索结果
分类 点击成本 订单数比重 收订订单成本 收订订单转化率 销售成本
单品词 0.4
56%
15
3%
0.2
竞品词 0.4
1%
23
2%
0.25
品类词 0.7
10%
35
2%
0.4
品牌词 0.4
14%
4
9%
0.03
通用词 0.5
19%
20
3%
0.23
分类 点击成本 订单数比重 收订订单成本 收订订单转化率
单品词 1.3
网页搜索摘要内容的撰写 资料整 理:
同样都是网站差距咋就那么大呢！ 标题？摘要？
资料整 理:
245 VS 19 切合当前页面核心内容的网页标题
资料整 理:
• 访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。 例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做 新的会话，计为2次访问
• 页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客 访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载 的次数。
本章结构
• 第一节 搜索引擎的营销价值 • 第二节 搜索引擎营销的概念和内涵 • 第三节 搜索引擎营销的实施
第一节 搜索引擎的营销价值
• 创意：是指网民搜索触发您的推广结果时， 展现在网民面前的推广内容，包括标题、描 述，以及访问URL和显示URL
• 展现量：推广信息在一定时间范围内获得的 展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程 度。
搜索关键字
看到搜索结果
分类 点击成本 订单数比重 收订订单成本 收订订单转化率 销售成本
单品词 0.4
56%
15
3%
0.2
竞品词 0.4
1%
23
2%
0.25
品类词 0.7
10%
35
2%
0.4
品牌词 0.4
14%
4
9%
0.03
通用词 0.5
19%
20
3%
0.23
分类 点击成本 订单数比重 收订订单成本 收订订单转化率
单品词 1.3
网页搜索摘要内容的撰写 资料整 理:
同样都是网站差距咋就那么大呢！ 标题？摘要？
资料整 理:
245 VS 19 切合当前页面核心内容的网页标题
资料整 理:
• 访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。 例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做 新的会话，计为2次访问
• 页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客 访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载 的次数。
本章结构
• 第一节 搜索引擎的营销价值 • 第二节 搜索引擎营销的概念和内涵 • 第三节 搜索引擎营销的实施
第一节 搜索引擎的营销价值
搜索引擎营销的基础知识ppt课件
搜索引擎营销的基础知识
主讲：
1
EO与SEM的十大基础知识点
关于搜索引擎优化与 搜 索 引 擎 营 销 的 10 个必须记住的知识点。
2
一、自然搜索
搜索引擎找到与搜索 请求最相关匹配网页
的方法。
3
二、目录
列出了与它的主题类 别列表中各主题最相
关的网站列表
目录是使站点被注意 的一种廉价的方式， 对搜索结果排名有所
即展示不收费，点击不收费，只 有接到客户有效电话才收费
12
十一、CPL
以搜集潜在客户名单多少来收费
13
总结
• 网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不 了实际问题的。一个网站具备广告价值都是有其一定的历史的。
14
作业
对应的每一种广告模式，寻找到一个相 应的案例，配上截图。 为自己的网站定位，如果选择广告那选 择哪种模式，如何投放。 以word方式提交作业。
六、CPA
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即 按回应的有效问卷或定单来计费
8
七、CPR
以浏览者的每一个回应计费。
9
八、包月模式
很多国内的网站是按照“一个月多 少钱”这种固定收费模式来收费的
10
九、PFP
按业绩付费。基于业绩的定价计费基 准有点击次数、销售业绩、导航情况 等等。
11
十、来电付费广告
15
Thank You！
16
帮助
4
三、CPM
指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告 的每一人平 均分担到多少广告成本（既每千 次展现收取多少广告费）
5
四、CPC
以每点击一次计费的方式的广 告模式。
6
主讲：
1
EO与SEM的十大基础知识点
关于搜索引擎优化与 搜 索 引 擎 营 销 的 10 个必须记住的知识点。
2
一、自然搜索
搜索引擎找到与搜索 请求最相关匹配网页
的方法。
3
二、目录
列出了与它的主题类 别列表中各主题最相
关的网站列表
目录是使站点被注意 的一种廉价的方式， 对搜索结果排名有所
即展示不收费，点击不收费，只 有接到客户有效电话才收费
12
十一、CPL
以搜集潜在客户名单多少来收费
13
总结
• 网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不 了实际问题的。一个网站具备广告价值都是有其一定的历史的。
14
作业
对应的每一种广告模式，寻找到一个相 应的案例，配上截图。 为自己的网站定位，如果选择广告那选 择哪种模式，如何投放。 以word方式提交作业。
六、CPA
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即 按回应的有效问卷或定单来计费
8
七、CPR
以浏览者的每一个回应计费。
9
八、包月模式
很多国内的网站是按照“一个月多 少钱”这种固定收费模式来收费的
10
九、PFP
按业绩付费。基于业绩的定价计费基 准有点击次数、销售业绩、导航情况 等等。
11
十、来电付费广告
15
Thank You！
16
帮助
4
三、CPM
指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告 的每一人平 均分担到多少广告成本（既每千 次展现收取多少广告费）
5
四、CPC
以每点击一次计费的方式的广 告模式。
6
《搜索引擎营销基础》课件
总结词 关键词优化
广告投放 用户体验
关键词优化、广告投放、用户体验
该电商网站通过深入分析用户搜索行为，选取针对性强、搜索 量大、竞争程度适中的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名
。
根据不同阶段的目标和预算，制定合理的广告投放计划，包括 搜索引擎关键词广告、展示广告等，提高品牌知名度和流量。
注重网站的用户体验，优化网站结构、页面布局和内容质量， 提高用户满意度和转化率。
03
搜索引擎营销的案 例分析
列举了一些成功的搜索引擎营销 案例，并对其进行了深入的分析 和解读。
展望未来发展趋势
个性化搜索和推荐系统的崛起
随着大数据和人工智能技术的发展，个性化搜索和推荐系统将成为搜 索引擎营销的重要趋势。
移动搜索的持续增长
随着移动互联网的普及，移动搜索的需求将继续增长，搜索引擎营销 将更加注重移动设备的优化。
通过搜索引擎广告和自然排 名等方式，树立该旅游网站 的品牌形象，提高用户信任ห้องสมุดไป่ตู้度和忠诚度。
案例三：某博客的内容优化策略
01
02
03
04
总结词
原创内容、内链建设、外 链建设
原创内容
该博客注重原创内容的创 作，提供有价值、有深度 的信息，满足用户需求， 提高网站权重和排名。
内链建设
合理规划内链结构，在文 章中适当插入相关文章的 链接，提高用户体验和搜 索引擎爬虫的抓取效率。
SEO软件与插件
• SEO软件与插件：SEO软件与插 件可以帮助企业提高网站的搜索 引擎排名，增加网站的曝光率和 流量。常见的SEO软件与插件有 SEOMOZ、SEMRUSH等，这些 工具可以帮助企业了解竞争对手 的SEO策略，优化自己的网站排 名。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例二 亚马逊、当当网搜索引擎营销比较
一、案例背景介绍
二、当当和亚马逊的搜索引擎营销策略比较
1．在搜索引擎的选择上 2．关键词的位置上 3．在关键词的管理 4．关键词广告方面的选择
三、案例评析
亚马逊、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业 务上积累了非常雄厚的成功经验，每年投入数百 万费用在搜索引擎领域，同时也获得巨大的回报 。
三、案例评析
从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主 要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖 竟可能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩 充数量，提供品牌知名度。
尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟 的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义， 尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长 的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。
三、搜索引擎营销的基本步骤
四、搜索引擎营销的基本方法
免费登录分类目录 付费登录搜索引擎 竞价排名 关键词广告 搜索引擎优化
搜索引擎优化
搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization） ，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是 增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进 而增加销售的机会。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻 译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标 用户。
3．搜索引擎营销的基本原理
企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在 的信息源； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库 ；
用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是 逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引 信息及其链接URL；
根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息 并点击URL进入信息源所在网页。
二 搜索引擎在网络营销中的作用
1、搜索引擎对网站推广的价值 2、搜索引擎对产品促销的作用 3、搜索引擎对网络品牌的价值 4、搜索引擎对市场调研的价值 5、搜索引擎营销的防御性策略 6、作为网站优化的检测工具
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
亚马逊在搜索引擎的投入规模，关键词选择等诸 多方面要略优于当当。
但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当 当的B2C网站在使用搜索引擎来推广本网站业务 上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C 网站需要考虑的地方。
本章小结
本章首先对搜索引擎及搜索引擎营销的 概念、原理等理论进行了了解，介绍了搜索 引擎营销的主要方法，并主要对北大青鸟和 卓越当当的搜索引擎营销案例进行分析与评 价。
搜索引擎营销
1、你使用过哪些搜索引擎？
2、这些常见搜索引擎有什么 不同？
一、搜索引擎营销
1 搜索引擎
搜索引擎(Search Engine)是指根据一定的策略、运用 特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行 组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用 户提供检索服务的系统。
2 搜索引擎营销
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取 互联网页面、何进行索引以及如何确定其对某一 特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网站栏目 结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网 站基本要素的合理设计和优化，使其提高搜索引擎 排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售 能力。
关键词广告的特点
1.关键词广告的形式比较简单 。 2.关键词广告显示方式比较合理。 3.关键词广告一般采用按点击收费的计
价模式且费用可以控制 。 4.关键词广告可以随时查看流量统计。
案例一 北大青鸟的搜索引擎营销策略
一、案例背景介绍
二、北大青鸟的搜索引擎营销策略
1．选择多个搜索引擎同时投放广告 2．覆盖尽可能的关键词 3．搜索引擎广告的集群优势