我国外贸商业模式的重要创新——外贸综合服务企业
外贸综合服务企业解读
外贸综合服务企业解读外贸综合服务企业是指从事国际贸易领域的企业，其主要职能是为国内外企业提供一系列的综合性贸易服务，包括国际市场开拓、供应链管理、贸易融资、物流运输等等。
本文将对外贸综合服务企业进行解读，重点探讨其特点、作用以及未来的发展趋势。
首先，外贸综合服务企业的特点是集成性。
它们不仅仅是贸易公司，更是整合了各种资源和服务的平台。
它们拥有丰富的贸易经验和专业知识，能够为企业提供全方位、一站式的贸易服务。
无论是国际市场调研、市场推广、供应链管理还是订单执行、物流运输，外贸综合服务企业都能提供相应的解决方案，帮助企业降低贸易风险、提高效率。
其次，外贸综合服务企业的作用是促进国际贸易的发展。
随着全球经济一体化进程的加快，国际贸易的规模和复杂程度也在不断增加。
外贸综合服务企业作为连接国内外市场的桥梁和纽带，发挥着重要的角色。
它们能够帮助企业扩大海外市场份额，提供市场情报和营销策略，促进贸易双方的合作与交流，推动国际贸易的繁荣和发展。
此外，外贸综合服务企业还有助于提升企业的竞争力。
在全球化竞争日益激烈的今天，企业需要具备更高的效率、更优秀的产品和服务来在市场中立于不败之地。
外贸综合服务企业通过提供高效的供应链管理、优质的物流运输等服务，帮助企业降低成本、提高效率，从而增强企业的竞争力。
另外，随着科技的不断进步和应用，外贸综合服务企业也在不断发展和创新。
例如，一些企业将科技与外贸结合，借助大数据分析等技术，为企业提供更准确、更智能化的市场预测和决策支持。
同时，电子商务的兴起也为外贸综合服务企业提供了新的发展机遇，让企业能够更便捷地开展全球贸易。
在未来，外贸综合服务企业将面临一些挑战和机遇。
一方面，国际贸易形势的不确定因素增加，例如贸易壁垒的增加、国际贸易规则的变动等，将给企业带来更大的风险和压力。
另一方面，随着新兴市场的崛起和消费升级的趋势，国际贸易的机遇也在不断增加。
外贸综合服务企业需要不断提高自身的专业素质，适应市场的变化，抓住机遇，迎接挑战。
外贸综合服务企业的竞争新优势
外贸综合服务企业的竞争新优势作者：刘春红来源：《中外企业家·下半月》 2014年第1期刘春红随着改革开放的不断深入，中国对外贸易已经成为中国经济的重要组成部分。
随着国内外环境的变化，必须加快外贸结构调整和转型升级。
笔者结合外贸经济的特点，阐述了发挥外贸综合服务企业对外贸转型升级的作用、如何促进外贸转型升级以及转型后前景展望。
随着“国六条”的出台，政府加强了对民营企业，特别是中小企业出口的支持与服务，为出口提供的服务涵盖了通关、退税、融资等各个领域。
所谓外贸综合服务，由外贸管理企业为中小企业的外贸提供服务。
有效的外贸综合服务可以有利的推动中小企业的外贸发展，并促进外贸的转型和升级。
笔者主要是对外贸综合服务企业的发展进行思考与分析。
一、发挥外贸综合服务企业对外贸转型升级的作用外贸服务是一种创新的集成化模式，对外贸的集约化发展有很大帮助。
经融危机后，中国接受了更多跨国公司转移的产业环节。
这是外贸服务发展的契机。
外贸服务企业通过改进供应链，降低各项成本，可以使企业获得成本和规模的双重优势，促使企业做大、做强。
1.外贸综合服务企业将会成为外贸行业的新利润源外贸综合服务企业通过专业化的运作，提高外贸产品的供应链效率，从而创造出新价值，成为新利润源。
外贸综合服务企业可以整合产品的上游、中游和下游，使其互动畅通，增强了整个行业的国际竞争力，有利于我国向贸易强国的转变。
2.外贸综合服务企业对小企业的转型升级有直接作用生产企业是产品链中的一个环节，如能为其他客户提供相关的产品配套，则有利于维持稳定的地位。
而中小生产企业并无开发品牌，通过外贸综合服务，可以推动其推广业务、管理流程外包，解决中小企业的问题，直接推动中小企业的转型升级。
二、外贸转型升级受到国际金融危机的影响，我国的制造企业、物流企业、电子商务企业和外贸企业都面临着生存的巨大压力。
如何优化外贸结构，促进外贸转型升级成了摆在面前的一道难题。
一些外贸企业采用了新的外贸综合服务管理模式，打造产品的“微笑曲线”，积极探索一站式服务模式，即信息流、资金流、商流和物流的合一。
外贸综合服务企业出口模式比较探析
【摘要】外贸综合服务企业发展引领我国外贸服务行业的新业态，相比于传统代理出口模式，该模式能够减少贸易环节、降低贸易成本，同时为中小企业提供融资、信保、物流等配套服务。
本文基于浙江省属外贸企业的贸易流程，由出口流程、各环节风险两方面，将外贸综合服务模式与传统代理出口模式进行详细比较分析，总结出外贸综合服务模式的核心竞争力，并对外贸综合服务企业提出各环节风险控制方面的政策建议。
【关键词】外贸综合服务企业代理出口比较探析风险控制【中图分类号】F752随着外贸“国十六条”的出台，浙江省在外贸产业转型升级中致力于打造“外贸生态圈”。
发展外贸综合服务平台已被写入2015年政府工作报告中，这表明外贸综合服务企业在我国外贸行业整体转型中发挥重要的作用。
外贸综合服务企业本质上是外贸服务外包平台，其业务性质为代理出口业务。
外贸综合服务平台将商品贸易和流通服务两个传统的环节进行分离，让企业专注贸易本身，而把外贸服务外包给综合服务企业。
近年来在供应链企业、跨境电商等新型业态快速发展的背景下，外贸综合服务平台模式实现了不断创新和发展。
相比传统的代理出口，外贸综合服务平台有其明显的优势，但也存在相应的风险。
一、外贸综合服务企业的定义外贸综合服务企业是指：为国内中小型生产企业出口提供物流、报关、信保、融资、收汇、退税等服务的外贸企业。
当前来看，此类企业多以信息化技术网页、系统和平台为支撑，有效地优化产业组织形式，提高外贸服务的规模化、标准化、集约化和专业化，降低外贸交易成本，以提升外贸产业整体竞争优势，同时积累区域内贸易大数据，尤其是为广大中小外向型生产企业提供了有效的支持。
目前全国范围内较大的外贸综服企业有一达通、世贸通、e贸通、融易通等。
这些企业一般由出口企业自行申报并由各省商务主管部门定期分批认定，但没有认定的出口企业理论上可以先行先试，因为并无明确的准入规定文件。
该类企业目前服务对象地域性明显，外贸大省中拥有该类平台企业的数量较多。
我国外贸商业模式的重要创新外贸综合服务企业
3、业务拓展：外贸综合服务企业需要根据市场需求和自身条件，不断拓展 业务范围和提升服务质量，从而赢得更多的客户和市场。
四、影响外贸综合服务企业成功 的关键因素
1、领导力：外贸综合服务企业的领导力是影响企业成功的重要因素之一。 这些企业的领导者需要具备丰富的外贸经验和视野，同时还需要具备出色的组织 和管理能力，从而有效地推动企业的发展和进步。
三、外贸综合服务企业的商业模 式
外贸综合服务企业的商业模式主要包括以下几个方面：
1、市场分析：外贸综合服务企业需要对国际市场进行深入的分析和研究， 了解不同市场的需求和特点，从而为客户提供更加精准的服务。
2、合作伙伴选择：外贸综合服务企业需要选择与自身业务模式相匹配的合 作伙伴，包括物流、报关、保险、金融机构等，从而为客户提供一站式的外贸服 务。
我国外贸商业模式的重要创新外贸 综合服务企业
目录
01 一、外贸综合服务企 业的背景和意义
02
二、外贸综合服务企 业的发展历程
03
三、外贸综合服务企 业的商业模式
四、影响外贸综合服
04 务企业成功的关键因 素
05 参考内容
随着全球经济的不断发展和国际市场竞争的加剧，外贸商业模式也在不断地 创新和演变。其中，外贸综合服务企业作为一种新兴的外贸商业模式，正在受到 越来越多的和认可。本次演示将详细介绍外贸综合服务企业的背景、发展历程、 商业模式、关键因素和未来展望，以及它们在外贸模式创新中的重要性和作用。
二、外贸综合服务企业的发展历 程
外贸综合服务企业的发展历程可以分为三个阶段：初期的探索阶段、发展过 程中的困难和挑战阶段以及后来的成功经验阶段。
在初期的探索阶段，外贸综合服务企业主要是在一些经济发达的地区出现， 如广东、江苏、浙江等。这些地区的外贸发展较为成熟，客户对于外贸服务的需 求也较为强烈。在这个阶段，外贸综合服务企业主要是在整合各项外贸服务资源 方面进行积极的尝试和探索。
我国外贸综合服务贸易发展的路径与策略
我国外贸综合服务贸易发展的路径与策略中国经济在过去几十年间飞速发展，取得了举世瞩目的成就。
其中，外贸综合服务贸易也成为中国经济增长的重要引擎。
然而，随着国际贸易竞争的加剧和新冠疫情的影响，我国外贸形势面临着新的挑战。
因此，制定一条科学合理的外贸综合服务贸易发展路径和策略，是当前重要的任务。
一、发展外贸综合服务业是我国外贸转型升级的必由之路外贸综合服务业是指一体化提供进出口贸易相关服务的综合服务业，包括物流、商贸、金融、信息、科技等方面的服务。
外贸综合服务业不仅关乎到国家的整体外贸形象，也是带动外贸转型升级、实现经济可持续发展的必由之路。
随着我国外贸模式的从简单贸易到综合贸易的转变，外贸综合服务业已成为对外开放中不可或缺的组成部分。
二、开展外贸综合服务业涉及多方面的政策支持和策略引导发展外贸综合服务业需要多方面的政策支持和策略引导。
首先，要加强政策协同：涉及外贸综合服务业的各项政策需要相互协调和配合，形成政策合力。
其次，发挥现有平台作用：国家要支持和鼓励各类外贸综合服务平台的发展，推动平台向高端化、专业化方向发展，提升服务质量和效率。
再次，培育中小企业：要加强对中小企业的政策支持，为其提供专门的外贸综合服务和培训，帮助企业通过外贸综合服务来拓展市场。
三、积极融入全球服务供应链，实现服务贸易的双赢积极融入全球服务供应链，寻求服务贸易的共赢是外贸综合服务业发展的重要方向。
具体来说，可以通过加强与沿线国家和地区的经贸合作和沟通，积极参与国际标准制定和服务贸易谈判，推动外贸综合服务业不断向前发展。
同时，要注重提高服务贸易的质量与效益，提升外贸综合服务水平，促进国内企业对外扩张和回流方式的平衡发展。
四、加强人才培养，打造高素质的外贸综合服务队伍外贸综合服务业是一项以人为本的服务业，对人才的要求较高，高素质的专业人才是外贸综合服务贸易发展的重要基础。
因此，需要加强对外贸综合服务业人才的培养，完善相关教育体系和培训机制，提升人才的综合素质，进一步壮大外贸综合服务业的力量。
支持外贸综合服务企业促进外贸转型升级
支持外贸综合服务企业促进外贸转型升级作者：徐清军来源：《中国对外贸易》2013年第08期近日，国务院出台了促进外贸发展、提高贸易便利化水平的“国六条”，并首次提出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”。
何为外贸综合服务企业？本文作者认为，外贸综合服务企业主要是指供应链管理企业，它参照香港利丰公司经营模式，引入供应链管理理念，为中小企业的贸易便利化提供服务。
作为一种新的外贸业态，本文针对沿海省市不断集群成长的供应链管理企业的优势、特点和面临的问题作一探讨。
国际金融危机以来，一些制造企业、外贸企业、物流企业、电子商务企业面临内外各种经营压力，采用供应链管理模式，延伸产品的“微笑曲线”，打造商流、信息流、资金流和物流等“多流合一”的一站式服务模式，不仅有效地度过经营困难期，而且这一新的商业模式实现了较快发展，加快了国内流通与对外贸易转型升级步伐。
供应链管理企业的优势主要体现在：一是整合产品各环节。
供应链管理企业熟悉相关行业，有丰富的专业知识和人才资源，积累了企业资源数据库，把控产品设计、市场信息、物流配送和融资等各环节，提供一站式服务。
如广东一家规模不大的家具企业把“产品视为作品”，拥有1000多个家具品牌，拓展全国配送、安装、售后等增值服务。
深圳朗华公司以行业整合者身份将订单批量化，对2000多个代工厂同时进行分割订单和外包生产。
有的供应链管理企业将客户分为大客户和中小客户，满足客户多样化、个性化需求，强调真正的客户导向。
二是把控经营风险。
供应链企业只提供高附加值的前后价值链的产品和服务，自己不生产产品，这样能清楚掌握全链条客户的信息，可做到事前防范，事中严密跟进，事后重点控制，比银行更具有发现行业、客户和产品价值的眼光，具有很强的风险把控能力。
通过控制商品货权，针对不同风险和资信的客户采用不同的提货或信用方式。
三是提升各环节效率延长增值链。
供应链管理企业通过规模化和专业化运作，提高议价能力，降低原材料采购、物流、生产、分销等成本，提高报关、缴税等环节的流转速度，提供从上游原料采购、组织生产、物流运输、进出口通关、到下游的分销执行等一系列外包服务，把众多中小企业“捆绑出海”，实现从传统成品出口环节外贸代理服务向产品全部环节“打包外包”的全程供应链服务转变，延长进出口产品价值链。
外贸综合服务 发展现状
外贸综合服务发展现状外贸综合服务是指在外贸业务中为企业提供一系列的综合服务，包括国际贸易咨询、供应链管理、市场营销、物流管理等方面的服务。
外贸综合服务的发展对于企业的国际贸易发展至关重要，可以帮助企业更好地应对国际贸易的挑战，并提高企业的竞争力。
本文将从外贸综合服务的定义、市场规模、发展趋势等方面进行分析，探讨外贸综合服务的现状。
首先，我们来看一下外贸综合服务的定义。
外贸综合服务是指为企业提供多种外贸服务的一种商业模式。
这些服务包括国际贸易咨询、市场调研、供应链管理、市场营销、物流管理等。
外贸综合服务可以帮助企业解决在国际贸易过程中的各种问题，提高企业的运营效率，降低成本，增加利润。
目前，外贸综合服务市场规模庞大。
随着经济全球化的推进，越来越多的企业开始涉足国际贸易领域，对外贸综合服务的需求不断增加。
根据相关数据，全球外贸综合服务市场规模已超过1000亿美元，预计在未来几年内还将保持较高的增长势头。
外贸综合服务的发展趋势也值得关注。
一方面，随着科技的进步，信息技术的应用将成为外贸综合服务发展的重要推动力。
传统的外贸综合服务主要通过线下咨询和物流管理来实现，随着互联网技术的发展，越来越多的企业开始利用互联网平台进行国际贸易，这将促使传统外贸综合服务向线上转变。
另一方面，外贸综合服务的专业化、差异化发展也是一个重要趋势。
随着市场竞争的加剧，企业对外贸综合服务的要求也越来越高。
一些专门的外贸综合服务机构应运而生，他们提供更专业、更个性化的服务，以满足企业多样化的需求。
此外，外贸综合服务的发展还受到政府政策的影响。
各国政府纷纷出台支持外贸综合服务行业发展的政策和举措，为企业提供更好的发展环境。
例如，中国政府出台了一系列的外贸政策，鼓励企业积极开展国际贸易，并支持外贸综合服务行业的发展。
然而，外贸综合服务在发展过程中还面临一些挑战。
首先是市场竞争的加剧。
随着外贸综合服务市场规模的扩大，越来越多的企业进入这个行业，市场竞争日益激烈。
外贸综合服务业的发展及对我国外贸转型升级的意义
外贸综合服务业的特点和优势主要表现在以下几个方面：
（1）专业化分工：外贸综合服务业通过专业化分工，实现了国际贸易各个环 节的高效衔接，提高了整体运营效率。
（2）信息化支撑：借助互联网、大数据、人工智能等技术手段，外贸综合服 务业实现了信息的高效传递和共享，降低了交易成本。
（3）个性化服务：外贸综合服务业可根据客户需求提供个性化、定制化服务， 增强了客户的黏性和满意度。
三、未来发展方向
1、面临的挑战
随着全球经济的不断变化和我国经济结构的调整，外贸综合服务业将面临一系 列挑战。其中，如何适应新的国际贸易规则、提高服务质量和效率、加强国际 化合作等将成为亟待解决的问题。此外，信息安全、数据保护等风险也需要引 起重视和防范。
2、创新发展
为了应对这些挑战，外贸综合服务业需要进行创新发展。首先，要加强对新贸 易规则的研究和适应，提高国际化水平和风险防范能力；其次，要借助现代科 技手段，提高服务质量和效率；最后，要推动业务模式和服务方式的创新，满 足企业多样化的需求。
3、产业协同发展
传统外贸企业通过与上下游企业建立产业协同发展关系，形成了产业集群和产 业链条。例如，一些外贸企业与国内制造业、流通业、金融业等建立了紧密的 合作关系，形成了具有竞争优势的产业链条和产业集群，推动了我国外贸行业 的整体发展。
三、结论
新常态下的“外贸新引擎”我国跨境电子商务发展与传统外贸转型升级是我国 外贸行业发展的必然趋势。跨境电子商务以其便利化、快速化和全球化等特点， 引领了外贸行业的新方向。而传统外贸企业通过引进新技术、新模式和新业态， 不断提升自身的竞争力和创新力。在未来的发展中，跨境电子商务与传统外贸 的融合将成为推动我国外贸行业发展的重要力量。
外贸综合服务业的发展对于提升我国外贸竞争优势具有重要作用。首先，外贸 综合服务业通过优化供应链、降低成本等方式，为企业提供了更强的市场竞争 力；其次，外贸综合服务业通过与国际先进的服务业对接，帮助企业了解和学 习国际先进的服务理念和管理模式，提升了企业的国际竞争力；最后，外贸综 合服务业通过创新业务模式和服务方式，为企业提供了更多的贸易机会和发展 空间。
外贸综合服务
外贸综合服务一贸通是由上海遥通企业服务有限公司全力打造的一站式互联网外贸服务平台，我们所做的一切，都是为了客户更好的体验。
一贸通-结合互联网以电子商务的手段,提供一站式通关、结汇、退税、物流等对外贸易中所需的进出口环节服务,为进出口企业带来更便捷的服务。
外贸综合服务平台是指以整合各类环节服务为基础，然后统一投放给中小外贸企业，主要的服务包括国务院六条措施所指的融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节，盈利也来自服务的批发和零售。
简介外贸综合服务平台是指以整合各类环节服务为基础，然后统一投放给中小外贸企业，主要的服务包括国务院六条措施所指的融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节，盈利也来自服务的批发和零售。
外贸综合服务企业的出现，是我国外贸业务模式的创新。
通过为中小企业提供进出口环节相关服务，降低了中小外贸企业的成本，壮大了外贸企业主体，对促进我国外贸转型升级具有积极意义。
意义对外经济贸易大学教授王健认为，通过外贸综合服务平台，一方面，中小外贸企业可以在通关、退税等方面享受到大企业的服务；另一方面，打一个形象的比喻，贸易便利化的政策和中小企业，一个相当于“高压电源”，另外一个相当于“低压电源”，有了外贸综合服务平台这个“转换器”，政策才不会仅仅落到大企业身上。
业内人士表示，“国六条”的出台，就是在符合市场公平原则的前提下，支持各地“外贸综合服务企业（平台）”竞争发展。
一些以出口外贸作为支柱产业的城市，特别是一线口岸城市，未来将更加注重外贸综合服务平台的建设。
外贸综合服务平台或将成为国际金融、国际物流服务资源整合的主体，也将是在互联网时代改变我国乃至全球服务业利益格局的有力推手。
一贸通外贸服务的四大优势：1、透明的收费模式我们的服务宗旨是:帮助中小型企业和个人做免费的外贸代理服务, 使用上海澳陆一贸通平台出口，我们将为您提供免费的进出口代理服务，并可提前垫付退税款（提交业务结算流程后3个工作日退税款到账）。
外贸综合服务企业解读
外贸综合服务企业解读1 关于“外贸综合服务”一达通首次提出了“外贸综合服务企业”的概念，其业务模式是：将进出口业务中的各个环节的服务，整合到一个统一的平台，然后由平台企业投放给中小外贸企业，其主要服务项目包括融资、通关、退税以及物流、保险等。
笔者认为，从本质上讲，外贸综合服务企业就是“可以退税的代理企业”，主要体现在“综合”与“服务”二词上：1.1“综合”意味着比传统代理企业更全面，能代办退税。
如果不能退税，则其就是单纯的代理企业，而不能称之为“外贸综合服务”企业。
1.2“服务”意味着非自营，即服务企业不牵涉到实际的交易之中，只提供全方位的服务。
2历史渊源2.1 外贸代理外贸综合服务企业，实际上是从传统的外贸代理发展而来的。
在传统的进出口业务中，最初是实施许可制度的，在这种许可制度下，无进出口权限的企业，往往委托代理企业出口，代理企业收取代理费。
在外贸经营权限放开以后，虽然从理论上讲，外贸出口已无太高门槛，但是对于中小企业来讲，一方面外贸出口涉及的环节众多、流程复杂；另一方面专门的报关、报检、退税、结汇等人员的支出较高。
基于上述两个方面的考虑，中小企业仍然愿意将出口，委托给代理公司来完成。
2.2 退税的现实需要中小企业从简化流程、节约成本的考虑，将出口环节委托给代理公司来完成，但是根据我国现行法律法规的规定，代理企业是不允许以自己的名义去退税的，但是实际业务中，中小企业一般希望代理公司能将所有环节都帮其完成，包括退税。
在现实的需要与法律的限制的冲突之下，就产生了能代理退税的代理公司，即通常所讲的“假自营真代理”。
2.3 灰色的成长路径2.3.1 最初的“假自营真代理”，局限于熟人关系之中，即代理企业与被代理企业之间往往知根知底，在实现互利共赢的基础上，充分地规避了业务中的风险。
2.3.2 随着对外贸易的发展，熟人关系中的“假自营真代理”已经无法满足需要，专门从事该业务的代理公司应运而生。
这一类的公司，是外贸综合服务企业的雏形，但是中小代理公司，往往在业务操作上很不规范，其与外商无任何直接联系，出口所需要的单证，均由其根据被代理公司的指示制作，其结果是，这类代理公司，成为出口骗税的温床，对此，税务局出台了一系列的关于“四自三不见”的规定。
外贸综合服务企业
外贸综合服务企业外贸综合服务企业是指提供一系列外贸相关服务的企业，包括市场开拓、产品推广、订单处理、物流运输等。
这类企业起到桥梁和纽带的作用，帮助企业实现国际贸易的顺利进行。
本文将进一步探讨外贸综合服务企业的定义、特点和重要性。
1.多元化服务：外贸综合服务企业提供多种服务，包括市场分析、贸易促进、供应链管理、贸易金融、报关报检等。
不同企业可以根据自身需求选择不同的服务，帮助企业降低成本、提高效率。
2.全程服务：外贸综合服务企业为企业提供从市场调研到货物运输的一站式服务。
无论是市场开拓、订单处理还是物流运输，外贸综合服务企业都可以提供全程跟进和协助。
3.有效的解决方案：外贸综合服务企业可以根据客户需求，提供定制化的解决方案。
通过市场分析、竞争分析和风险评估，为企业制定有效的市场推广和销售策略，帮助企业实现市场拓展和销售增长。
4.多渠道拓展：外贸综合服务企业通过多种渠道展开市场拓展，包括参加国际贸易展览、利用网络平台、与企业进行合作等。
通过这些渠道，外贸综合服务企业可以帮助企业找到更多的潜在客户，并促进企业的国际贸易。
1.提高市场竞争力：外贸综合服务企业可以帮助企业开展市场分析和竞争分析，为企业提供有效的市场推广和销售策略。
通过优化企业的产品和服务，提高企业的市场竞争力。
2.降低贸易风险：外贸综合服务企业可以帮助企业评估贸易风险，并提供相应的解决方案。
例如，企业可以通过采用不同的贸易方式、加强合同管理和风险控制，降低贸易风险。
3.促进供应链管理：外贸综合服务企业可以协助企业进行供应链管理，包括物流运输、仓储管理和备货等。
通过优化供应链，企业可以提高生产效率和客户满意度。
4.扩大市场份额：外贸综合服务企业可以帮助企业开拓新的市场，并与潜在客户进行合作。
通过与其他国际贸易公司和外国采购商的合作，企业可以扩大市场份额，并实现市场的多元化。
总之，外贸综合服务企业在国际贸易中起到了重要的作用。
通过提供多元化服务、定制化解决方案和全程服务，帮助企业开展市场拓展、降低贸易风险和提高竞争力。
外贸综合服务企业业务模式与风险控制
外贸综合服务平台是大型专业外贸公司或集团的转型路径之一，但平台本身仅仅只是一个中端平台，集成了结算、物流、税务、融资等服务，通过规模化、规范化和集约化将中小微外贸企业的上述服务需求外包到平台以获取成本费用的下降，同时也促进了外贸服务分工的细化。
但就平台运营方而言必须在平台这个“搭载工具”上“装入更多内容”，一方面是差异化竞争的需要，另一方面也是平台向上端供应链整合和终端市场与客户延展以实现平台价值提升的途径，但前提是必须保住平台风险管控的生命线。
笔者结合业内实践经验探讨外贸综合服务企业的业务模式和风险防控。
一、外贸综合服务企业的业务模式当前进入外贸综合服务行业的公司主要以供应链公司、物流公司和外贸公司等为主，基本依托自身的客户、资金、服务和业务资源优势，业务类型大致可以分为基础服务、金融服务和特色服务三种，其中基础服务和金融服务大体一致，主要是结合代理管控思路的自营出口流程的规范化和标准化，一般生存策略是：通过廉价乃至补贴式的基础服务迅速集聚规模，利用规模化提高信保、资金、物流、通关等外贸服务的议价能力，降低边际运营成本费用来获益，同时筛选优质客户转化到金融服务，获取资金利差收益，另外配合自身优势取得特色服务带来的其他的收益或战略优势。
下面主要以基础服务为核心介绍外贸综合服务平台的运作模式。
（一）基础服务基础服务标准流程及部门协作如图所示。
1.客户签约业务部门通过多种渠道宣传推广平台，意向客户联系平台后由业务人员上门对接，达成合作意向后，客户提供平台所需资质资料（如营业执照、税务登记证等），业务人员代客户提交信息资料，经风控部门审批后签约（代理服务协议）。
2.客户下单客户下单前将订单对应的出口商品和生产工厂信息提供给平台，由风控部门审核，审核通过后由客户自行或平台业务人员代操下单，下单内容与自营业务中报关（预录入）信息基本相同，订单下达后由风控部门审核。
3．装箱出运与报关出口物流部门在客户下单审核通过后，按客户要求安排国内段物流并委托货代公司报关出运，取得装箱单、提单、监装过程照片等物流单据；客户自行安排物流与报关的也须取回上述物流单据，且报关数据由平台直接发送委托报关机构。
外贸全方位一站式综合型服务
外贸全方位一站式综合型服务外贸全方位一站式综合型服务外贸综合服务企业相当于一个外贸平台，借助特有的资源整合能力和优势，凭借标准化、流程化、规模化、信息化的外贸服务基础，既对接广大的外向型中小生产企业，又对接海关、商检、税务等政府部门和物流、银行、保险等服务提供商，成立进中小企业进出口业务外包服务平台，为中小企业提供报关、报检、物流、退税、外汇、信保等外贸交易环节“一站式”综合服务。
外贸型综合服务对整个供应链系统进行规划、协调、运行、管理和优化的各种活动和过程，其目标是将顾客所需的产品，实现在正确的时间，按照正确的数量、质量和状态送到正确的地点，并将这一过程中所耗费的金额总数降到最低。
在提高中小企业外贸业务流程的运行效率的同时，外贸综合服务企业凭借其整合资源的规模效应可以取得政府部门和服务提供商给予的优先待遇和优惠价格，因此间接减轻中小生产企业的经营成本。
这对中小生产企业而言大大降低了资金压力，可以促进企业在生产过程中更好的投入。
当前进入外贸综合服务行业的企业主要以供应链公司和外贸公司为主。
外贸综合服务企业提供的“一站式”服务，其本质为代理服务。
外贸型综合服务是一个包含供应商、制造商、运输商、零售商以及客户等多个主体的系统。
显然，外贸型综合服务是一种体现着整合与协调思想的管理模式。
它要求组成外贸型综合服务系统的成员企业共同合作，共同应对外部市场的挑战。
外贸综合服务企业使得企业由传统旧有的经营方式向现代互联网时代的经营方式转变。
随着互联网技术的深入应用、网上交易习惯越来越普及，使得企业的经营模式也需要相应转变，借助外贸综合服务企业，可以帮助中小企业从内部管理到外部商务协同的一站式、全方位服务，从而解放了企业资源、显著提升企业的生产力和运营效率。
外贸综合服务企业统一了人、财、物、产、供、销各个环节的管理，提供了全方位一站式服务，在商务过程的全程贯通中发挥了不可或缺的作用。
外贸综合服务的名词解释
外贸综合服务的名词解释外贸综合服务是指为企业进行跨境贸易活动提供全方位的支持和服务的一种综合性服务模式。
该服务模式涵盖了贸易咨询、市场调研、订单管理、物流配送、报关报检、金融服务等多个环节，旨在为企业提供高效、便捷、安全的贸易服务，促进企业的合规运作和国际业务发展。
外贸综合服务的主要内容包括：一、贸易咨询：外贸综合服务机构通过对国际市场、贸易政策和法规的研究和分析，为企业提供专业的贸易咨询服务。
他们可以帮助企业解答贸易相关的问题，包括市场准入规定、海关法规、贸易合同、货币结算等方面的信息咨询。
二、市场调研：外贸综合服务机构可以为企业进行市场调研，帮助企业了解目标市场的需求、竞争状况和趋势，为企业的市场拓展和产品定位提供参考意见。
他们可以通过线上线下的渠道，调研相关的市场信息，包括产品需求、市场份额、竞争对手等方面的信息。
三、订单管理：外贸综合服务机构可以帮助企业进行订单管理，包括询盘跟进、报价处理、合同签订、生产计划等环节。
他们可以提供专业的订单管理软件或系统，帮助企业实现订单的跟踪、管理和协调，提高订单处理的效率和准确性。
四、物流配送：外贸综合服务机构可以为企业提供物流配送服务，包括货物运输、仓储管理、运输保险等方面的服务。
他们可以选择合适的运输方式和物流供应商，确保货物安全、准时地到达目的地，降低企业的物流成本和风险。
五、报关报检：外贸综合服务机构可以为企业提供报关报检服务，包括报关单据准备、报检申报、关税计算等环节。
他们熟悉国际贸易的报关报检规定和程序，可以帮助企业完成报关报检手续，并确保企业的合规性和顺利通关。
六、金融服务：外贸综合服务机构可以为企业提供金融服务，包括付款结算、融资贷款、信用保险等方面的服务。
他们可以协助企业选择合适的支付方式和金融机构，提供安全、便捷的支付工具和金融产品，降低企业的支付风险，促进企业的融资和投资。
综上所述，外贸综合服务是一种为企业提供全方位的贸易支持和服务的模式，其中包括贸易咨询、市场调研、订单管理、物流配送、报关报检和金融服务等多个环节。
外贸行业新商业模式之外贸综合服务企业探究——以深圳一达通企业为例
AbstractWith the development of information technology and Internet technology, the trend that enterprises pursue high efficiency, flexible and convenient target is increasingly deepening. Traditional foreign trade business model could not fully meet the current needs. The emergence of comprehensive foreign trade service platform, has brought a new business model to foreign trade, this paper will take One-Touch as an example enterprise to discuss the topic.Firstly, we define the business model and explain four elements of a business model must have. Secondly, introduces the development history of One-Touch and its existing five basic operations, including: customs, foreign exchange, tax rebates, logistics and finance. Thirdly, introduces three kinds of the traditional business model of foreign trade: the large Multi-National Corporation model of combination production and trade as one, large-scale foreign trade company model of trade based, small and medium-sized trading company model. And then compare these three models with One-Touch model. Finally it is pointed out that the three big innovation of One-Touch model: the target location (small and medium-sized trade enterprises), products and services (Electronic Commerce), key resources (subject to legal protection of intangible assets acquisition, with rich logistic resources, the government and the cooperation platform’s support).Key words：Foreign Trade, Business Model, Comprehensive foreign trade service platform, One Touch目录第 1 章导论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 本文研究内容与框架 (3)第 2 章企业商业模式综述 (3)2.1 商业模式的定义 (3)2.2 商业模式构成要素 (4)第 3 章一达通企业概述 (6)3.1 一达通公司简介 (6)3.2 一达通公司基本业务 (7)第 4 章外贸行业典型商业模式 (10)4.1 兼具生产与外贸一体化的商业模式 (11)4.2 以贸易为主的大型外贸公司 (11)4.3 中小型贸易公司模式 (12)第 5 章一达通模式与传统外贸商业模式比较分析 (12)5.1 外贸服务是一达通的主营业务 (13)5.2 一达通处于第三方角色地位 (13)5.3 外贸流程规范化管理 (14)5．4 经手外贸却不参与外贸实体业务 (14)第 6 章一达通的创新之处 (14)6.1 目标定位——中小型外贸企业 (15)6.2 产品和服务——电子商务化 (15)6.3 关键资源 (15)第 7 章结论和展望 (16)7.1 结论 (16)7.2 展望 (17)参考文献 (18)致谢 (19)个人简历在学期间发表的学术论文与研究成果 (20)第1 章导论1.4研究背景我国的外贸行业拥有悠久的历史，在其发展过程中形成了典型的外贸行业商业模式，如作为跨国贸易中间商的贸易公司、具有进出口经营权的生产型公司等。
外贸综合服务企业引领中小企业外贸发展新模式
外贸综合服务企业引领中小企业外贸发展新模式
仲姣姣;孙勤海
【期刊名称】《当代会计》
【年(卷),期】2017(0)12
【摘要】外贸综合服务企业作为我国的外贸新业态之一,不仅能够为中小型外贸企业提供所有与进出口相关的服务,还能为其提供业务培训、金融融资等其他综合服务,其“互联网+外贸”的发展模式极大的促进了我国中小型外贸企业的发展.本文将对外贸综合服务企业这一“新业态”的特征及发展现状进行阐述,论述其对我国中小型外贸企业的积极影响,并对其在发展过程中遇到的问题提出相应的解决方案.【总页数】3页(P9-11)
【作者】仲姣姣;孙勤海
【作者单位】南通职业大学;南通职业大学
【正文语种】中文
【相关文献】
1.外贸综合服务企业发展r引领"互联网+大外贸"新模式 [J], 丁晓龙
2.跨境电子商务:中国外贸发展新模式 [J], 胡俊文;戴瑾;叶元
3.两“三角”引领我国外贸发展地位依旧不变 [J],
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