创业过程中商业模式重要性

4.2 商业模式的运用 4.2.1 商业模式自身的商业价值 一个好的商业模式本身具有非常重要的商业价值，具体包括 如下方面： （1）作为规划工具，商业模式地选择可以促使创业者缜密 的思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各 方面的问题，将商业的所有元素协调成一个有效、契合的 整体。 （2）让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务，实现企 业在顾客心目中的目标定位。 （3）可以让企业员工全面理解企业的目标和价值所在，清 楚地知道自己能做的贡献，从而调整自己的行动与企业目 标的和谐。 （4）可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值及其在市 场中的地位变化。
——商业模式就是描述企业如何通过运作来 实现其生存与能发展的“故事”。
商业模式的核心三要素是：顾客、价值和利 润。一个好的商业模式必须回答以下三个 基本问题： （1）企业的顾客在哪里？ （2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价 值和服务？ （3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些 价值，并从中获得企业的合理利润？
2003年12月至2004年12月底在纳斯达克上市的中国企业的商业模式 公司名 上市时间 主要业务（商业模式）
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——新兴产业领域，商业模式清晰
4.2.2 商业模式在创业过程组合的重要作用
第四章
商业模式
在2000年前后的互联网创业热潮中，“商业 模式”是当时使用频率最高的词语之一。 Google创造了一种全新的商业模式，其中的 一点是，它使广告定向了，广告的效果更好。
学习目的
1.明确商业模式的概念和在创业过程中的重要 作用； 2.掌握商业模式的基本检验方法；
3.了解商业模式演进和持续创新的一般规律；
创业机会 创业愿景
动 态 调 整
为顾客提供的核心价值 商业模式
创业战略
创业执行
创业程序图
企业提供的核心价值大体可分为五类：
企业提供的 核心价值 产品 价格 渠道 服务 体验 国外案例 Intel（芯片） Google（搜索引擎） 美国西南航空公司、沃尔玛 Amazon.com，Yahoo！ eBay IBM、联邦快递 星巴克 国内案例 清华同方威视（集装箱 检测系统）、北大方正 （激光照排系统） 国美电器 新浪、搜狐 海尔 摄影、餐饮行业的部分 个体商
4.4 商业模式的演进和持续创新
4.4.1 商业模式：从模糊到清晰
4.4.2 商业模式：从“复制”到“本土化”
4.4.3 商业模式的创新和持续创新
课后作业
就商业模式的核心三要素，对江苏
大娘水饺餐饮有限公司的商业模式进行
具体分析。
课后了解
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4.1 商业模式的概念
4.1.1 什么是商业模式？
——一个组织在何时（WHEN）/何地
（WHERE）/为何(WHY)/如何（HOW）/和
多大程度（HOW MUCH）地为谁（WHO）
提供什么样（WHAT）的产品和服务（即
7W），并开发资源以持续这种努力的组合。
——企业盈利所需采用的核心业务据侧与平 衡。
4.3.2 商业模式合理性的基本检验方法 1.逻辑检验：从直觉的角度考虑故事的逻辑性，隐 含的各种假设是否符合实际或在道理上说得通。 如果商业模式所讲的故事没有意义，企业运营中 必备的参与各方（顾客、供货商、分销商）不会 按照假设行动，则该商业模式不能通过逻辑检验。 2.数字检验：对市场的规模和盈利率、消费者的消 费行为和心理、竞争者的战略和行动进行分析和 假设，从而估计出关于成本、收入、利润等量化 的数据，评价经济可行性。当测算得出的损益达 不到要求时，则该商业模式不能通过数字检验。
用如下公式可以总结创业成功的基本要素：
创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当 的创业战略+良好的创业执行能力
4.3 商业模式合理性的基本检验方法
4.3.1 商业模式的合理性 商业模式应当包括四个核心内容： 收入来源 成本的主要构成 所需要的投资额 关键的成功要素 ——商业模式是否具有合理性，是企业能否 成功的基本条件。