创业机会与商业模式PPT演示课件
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创业管理商业模式ppt课件
你们
围绕组织商业模式设计
1.我们有什么可以卖给 视角转换 顾客？2.我们如何能更
有效地接触顾客？3.我
们需要建立怎样的顾客
关系？4.我们怎样从顾
客身上赚钱？
ppt课件.
他们
围绕顾客商业模式设计
1.我们的顾客需要什么？ 2我们如何帮助 顾客？5.顾客真正为什
按活跃用户数计算，360已经是成为国内第一大互联网安全 厂商和第二大浏览器提供商。此外，360从2009年实现营收 开始，其营收一直获得持续增长。其中，在线广告和互联网 增值服务是主要且持续的动力。
ppt课件.
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开放式商业模式
开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统 性合作，来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以 是“由外到内”，将外部的创意引入到公司内部， 也可以是“由内到外”，将企业外部闲置的创意和 资产提供给外部伙伴。
开发 新市场
公司的 边界
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28
案例：宝洁、海尔
ppt课件.
29
思考三：商业模式的设计
顾客洞察 创意构思 可视思考 原型制作 故事讲述 情景推测
ppt课件.
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顾客洞察
采用顾客视角是整个商业模式设计过程的指导原则。 应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通 路、顾客关系和收入来源的选择。
◈游戏方式：小组讨论
◈讨论时间：5分钟 ◈汇报时间：5分钟
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14
亚历山大▪奥斯特瓦德和伊夫▪皮尼厄在《商业模 式新生代》提出的商业模式九大模块的顺序：
1.顾客细分
2.价值主张
3.渠道通路
4.顾客关系
5.收入来源
6.核心资源
7.关键业务
创业机会分析 ppt课件
22
• 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？
为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市
场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状
态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不
同，需要足够的搜索能力和辨别能力。
ppt课件
1
第二节 创业机会的萌芽
• 一、创业机会的搜索
个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维
ppt课件
3
• 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不 是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够 在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把 握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样 是创业者可利用的商业机会。
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。
回报评价
5.毛利率应该高于40%。
6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 ppt课件
14
• 标准打分矩阵
ppt课件
15
综合反馈
• 麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的 初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出 自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表 上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐 厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克 罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔 机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 19 ppt课件 扩张麦当劳的雄心壮志。
创业机会分析ppt课件
通过集思广益，激发创新思维，识别潜 在风险。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
•-- 有吸引力的
•-- 适时的
•-- 持久的 •-- 立足消费者的
•1 、什么是机会（续）
•1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 •求并传递价值的可能性。
•2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 •或者出售以获得高于其成本的情况。
•3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 • 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 • 价值的产品和服务。
•-- 培 根 •有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
•--拿破仑 •商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
•--德鲁克
•总之，小机会往往是大事业的开端。
•一 、关于创意与创业机会（续）
•★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 •过程。
•★★创造力是产生创意的基础。
• ★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 •机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 •逻辑关系是： • 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， •需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
•4 、方法是习惯
•想想自己： •最近一次创新是在？ •……
•3天之前？ •30 天之前？？ •300天之前？？？
•4、习惯需要训练
•妨碍自己创新的因素： • – 外在的体制条件等。
• – 内在的观念习惯等。
•思维训练：
•– 下课之后才是真正的上课； •– 新的习惯引导新的人生。
•4、习惯需要训练（续）
• 2 ）对策创新
• 3 ）制度创新
•
4 ）理论创新
•
5 ）心态创新
•• 创新三阶段：
•1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距
•-- 适时的
•-- 持久的 •-- 立足消费者的
•1 、什么是机会（续）
•1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 •求并传递价值的可能性。
•2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 •或者出售以获得高于其成本的情况。
•3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 • 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 • 价值的产品和服务。
•-- 培 根 •有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
•--拿破仑 •商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
•--德鲁克
•总之，小机会往往是大事业的开端。
•一 、关于创意与创业机会（续）
•★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 •过程。
•★★创造力是产生创意的基础。
• ★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 •机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 •逻辑关系是： • 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， •需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
•4 、方法是习惯
•想想自己： •最近一次创新是在？ •……
•3天之前？ •30 天之前？？ •300天之前？？？
•4、习惯需要训练
•妨碍自己创新的因素： • – 外在的体制条件等。
• – 内在的观念习惯等。
•思维训练：
•– 下课之后才是真正的上课； •– 新的习惯引导新的人生。
•4、习惯需要训练（续）
• 2 ）对策创新
• 3 ）制度创新
•
4 ）理论创新
•
5 ）心态创新
•• 创新三阶段：
•1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距
创业机会PPT课件
二孩时代：孕产妇护理照顾、月 嫂、奶粉、母婴产品、早教学前 教育、玩具用品、动画漫画、艺 术培训等等市场都将迎来新的春 天。
3.社会理念进步
社会理念进步，必将产生新的需求，从而产生商业机会。
例如：健康问题
王宁，90后创业者，Keep APP创始人。Keep从 2015年2月4日推出，到2016年5月，用户已突破 3000万，融资近5000万美金。
创业机会
创业机会：能为用户提供需求未得到满足的产品/服务，并同时 使创业者自身获益而能创办企业的有利时机。
创业机会肯定是商业机会。商业机会不见得就是创业机会。但 是现实中人们经常把二者混为一谈，因为盈利是所有企业的基本 目标。
创业机会的七大来源
1.国家政策变化 2.社会结构改变 3.社会理念进步 4.科学技术革新 5.满足差异需求 6.解决抱怨问题 7.资源的重新整合利用
创业机会的识别过程
我们身边有什么创业机会
理由： 1.当今社会对食物的口味追求越来越高，小吃
街种类丰富，味道好。 2.小吃街是人们放松心情，休闲的好去处。 3.距校园近，客流量大
理由：
1.夏天换洗衣物多，冬天衣物厚，气温和 水温凉，被套等大件被洗物难以清洗。
2.学业繁忙，时间紧凑，空余时间少。 3.据学校近，清洗时间节省，方便。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
3.社会理念进步
社会理念进步，必将产生新的需求，从而产生商业机会。
例如：健康问题
王宁，90后创业者，Keep APP创始人。Keep从 2015年2月4日推出，到2016年5月，用户已突破 3000万，融资近5000万美金。
创业机会
创业机会：能为用户提供需求未得到满足的产品/服务，并同时 使创业者自身获益而能创办企业的有利时机。
创业机会肯定是商业机会。商业机会不见得就是创业机会。但 是现实中人们经常把二者混为一谈，因为盈利是所有企业的基本 目标。
创业机会的七大来源
1.国家政策变化 2.社会结构改变 3.社会理念进步 4.科学技术革新 5.满足差异需求 6.解决抱怨问题 7.资源的重新整合利用
创业机会的识别过程
我们身边有什么创业机会
理由： 1.当今社会对食物的口味追求越来越高，小吃
街种类丰富，味道好。 2.小吃街是人们放松心情，休闲的好去处。 3.距校园近，客流量大
理由：
1.夏天换洗衣物多，冬天衣物厚，气温和 水温凉，被套等大件被洗物难以清洗。
2.学业繁忙，时间紧凑，空余时间少。 3.据学校近，清洗时间节省，方便。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
创业机会识别和商业模式ppt课件
Smart Air的网店
DIY空气净化器
ppt课件.
35
创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
ppt课件.
持久性
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ppt课件.
37
创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系
ppt课件.
38
创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
ppt课件.
17
发现问题了吗？
ppt课件.
18
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，
他们是美国知名创业节目史上，年龄
最小的参赛选手，
ppt课件.
19
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
再幼稚的想法也应该被重视， 再微小的创意也值得被尊重，
因为，你永远也不知道， 它们是否蕴含着改变世界的力量。
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28
创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
ppt课件.
29
创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
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创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
创业项目商业模式阐述PPT
构成要素：包括 客户群体、价值 主张、渠道、关 键活动、关键资 源、收入来源等
创新点：独特的 商业模式是企业 竞争优势的重要
来源
设计原则：以客 户为中心，以价 值为导向，以竞
争为基础
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
广告收入：通过 广告投放获取收
益
付费服务：提供 有偿服务获取收
益
销售商品：通过 销售实体或虚拟
线上渠道：利用电商平台、 社交媒体等网络平台进行
销售和推广
线下渠道：通过实体店铺、 代理商、经销商等传统渠
道进行销售和推广
跨界合作：与其他产业或 品牌合作，共同开拓市场
和客户资源
会员营销：建立会员制度， 提供会员专享福利和增值 服务，提高客户忠诚度和
复购率
打折促销：通 过降低商品价 格吸引消费者
的需求。
特点：突出产品的独特卖 点，提高产品的竞争力。
定价：根据市场需求和竞 争情况，制定合理的价格
策略。
包装：设计吸引人的包装， 提高产品的视觉效果和品
牌形象。
定价目标：满足消费者需求，实现企业盈利 定价策略：成本导向、竞争导向、价值导向 价格调整：根据市场需求、竞争状况等因素进行适时调整 促销活动：打折、优惠、赠品等形式吸引消费者
识别主要竞争对手 分析竞争对手的优势和劣势 评估市场上的竞争格局 确定自身的竞争地位
目标客户群体：分析目标 客户群体的需求和特点
市场规模：评估市场规模 和潜在增长空间
竞争格局：分析竞争对手 的优势和劣势
趋势和机会：分析市场趋 势和可能的机会
定义：商业模式 是指企业如何通 过创造价值并获
取利润的方式
商品获取收益
合作伙伴：与其 他企业合作，共
创业机会与商业模式
——创业机会的来源
01
02
6.1.2创业机会识别
6.1.2创业机会识别
变化
问题
差异
发明创造
3.创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程 1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价” （2）创业机会识别技巧 1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
03
适合大学生的创业项目
6.2创业项目选择
创业环境分析 创业环境的内容 我国创业环境的特点 创业环境分析的方法
创业市场调研 创业市场调研的内容 市场调查方法
创业机会评估
创业项目选择过程
（1）创业环境的内容
政府项目
政府政策
教育与培训
金融支持
切入时机
研究开发转移
文化和社会规范
商务环境和有形基础设施
【小例子】
创业项目与个人匹配
个人特质和机会特征匹配理论
创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。
2.创业机会评价方法
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标准打分矩阵
蒂蒙斯创业机会评价模型
刘常勇的创业机会评价框架
01
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6.1.2创业机会识别
6.1.2创业机会识别
变化
问题
差异
发明创造
3.创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程 1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价” （2）创业机会识别技巧 1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
03
适合大学生的创业项目
6.2创业项目选择
创业环境分析 创业环境的内容 我国创业环境的特点 创业环境分析的方法
创业市场调研 创业市场调研的内容 市场调查方法
创业机会评估
创业项目选择过程
（1）创业环境的内容
政府项目
政府政策
教育与培训
金融支持
切入时机
研究开发转移
文化和社会规范
商务环境和有形基础设施
【小例子】
创业项目与个人匹配
个人特质和机会特征匹配理论
创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。
2.创业机会评价方法
01
02
03
标准打分矩阵
蒂蒙斯创业机会评价模型
刘常勇的创业机会评价框架
创业机会识别和商业模式ppt课件
关键词
ppt课件.
45
创业机会的评价
刘常勇的 创业评价 体系
刘常勇的创业机会评价框架
市场 评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。
4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚 5. 大创钱业。家可以关承键受词适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
ppt课件.
44
关键词
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ppt课件.
47
THANK YOU!
本次课结束
ppt课件.
48
ppt课件.
49
2、创业机会的识我别不能就这样给人 家干一辈子吧！
身边的人都发了，我 又不比他笨，如果我 创业，肯定错不了。
现在手头有点资金 ，自己年龄也不大 ，不怕亏，大不了 去打工呗！
ppt课件.
50
过渡页
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
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创业机会的评价
刘常勇的 创业评价 体系
刘常勇的创业机会评价框架
市场 评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。
4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚 5. 大创钱业。家可以关承键受词适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
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2、创业机会的识我别不能就这样给人 家干一辈子吧！
身边的人都发了，我 又不比他笨，如果我 创业，肯定错不了。
现在手头有点资金 ，自己年龄也不大 ，不怕亏，大不了 去打工呗！
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创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
商业机会和创业资源培训讲义PPT课件
——创新了人类新的交往方式和传媒形式 ——提供了众多的商业机会 ——创造了巨大的财富
赫尔曼·西蒙
商业机会
Hermann Simon 世界著名管理大师 西蒙·库彻·帕特纳战略与市场咨询公司 董事长 首席执行官 哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学 院客座教授 曾任欧洲市场科学研究所所长 数家欧美公司和基金会的监事会成员
—1994年，在广东汕尾投资200万元开办了一个笔厂 —1996年， “真彩”中性笔质量开始稳定，产品被越 来越多的人接受。 —1997年，大量的“真彩”中性笔摆上欧美超市货架 —2000年，乐美已具备日产300万～400万支笔的生产 能力。 开发一批低价位的产品投放市场，凭着过人的 “性价比” 奠定了乐美在中性笔行业的龙头地位。 —2003年，成为国内最大的中性笔制造商，中国制笔 协会授予 “中国中性笔笔王”称号。30%产品出口， 占据国内30%左右的市场份额，年销售额4亿元人民币。
—90年代初起，天朗成为美的供货商，随着美 的等著名家电企业的高速发展，天朗也幸运地 搭上了成长的顺风车 —在创新方面，天朗一直走在同行前面，起着 行业领头羊的作用 —现在，天朗拥有500多名员工，年产4000万 只琴键开关，全球最大的琴键开关生产基地
隐形冠军企业案例
• 何启强，1985年创立长青公司，生产燃 气灶具阀门
起重机械市场 • 广东中山长青集团，亚洲最大的燃气灶阀
门生产企业，年销售额6亿元，出口额4000 万美元 • 天朗公司，年产4000万只琴键开关，全球 最大的琴键开关生产基地。 • 圣雅伦 ，亚洲最大的指甲钳生产企业
隐形冠军企业案例
• 黄小喜， 1991年创建广东乐美文具有限 公司。中性笔导入我国
—6.5万吨，年销售额仅汽车原厂漆(OEM)一块 就达到1.6亿元，已成为中国本土最大的汽车原 厂漆供应商 —市场占有率接近20%，服务于一汽集团、哈 飞汽车、昌河汽车、江西五十铃、天津汽车、 厦门金龙等10多家重要的国内汽车制造企业。 —经营战略：市场细分再细分 —两大法宝：量体裁衣式的服务加反应速度
赫尔曼·西蒙
商业机会
Hermann Simon 世界著名管理大师 西蒙·库彻·帕特纳战略与市场咨询公司 董事长 首席执行官 哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学 院客座教授 曾任欧洲市场科学研究所所长 数家欧美公司和基金会的监事会成员
—1994年，在广东汕尾投资200万元开办了一个笔厂 —1996年， “真彩”中性笔质量开始稳定，产品被越 来越多的人接受。 —1997年，大量的“真彩”中性笔摆上欧美超市货架 —2000年，乐美已具备日产300万～400万支笔的生产 能力。 开发一批低价位的产品投放市场，凭着过人的 “性价比” 奠定了乐美在中性笔行业的龙头地位。 —2003年，成为国内最大的中性笔制造商，中国制笔 协会授予 “中国中性笔笔王”称号。30%产品出口， 占据国内30%左右的市场份额，年销售额4亿元人民币。
—90年代初起，天朗成为美的供货商，随着美 的等著名家电企业的高速发展，天朗也幸运地 搭上了成长的顺风车 —在创新方面，天朗一直走在同行前面，起着 行业领头羊的作用 —现在，天朗拥有500多名员工，年产4000万 只琴键开关，全球最大的琴键开关生产基地
隐形冠军企业案例
• 何启强，1985年创立长青公司，生产燃 气灶具阀门
起重机械市场 • 广东中山长青集团，亚洲最大的燃气灶阀
门生产企业，年销售额6亿元，出口额4000 万美元 • 天朗公司，年产4000万只琴键开关，全球 最大的琴键开关生产基地。 • 圣雅伦 ，亚洲最大的指甲钳生产企业
隐形冠军企业案例
• 黄小喜， 1991年创建广东乐美文具有限 公司。中性笔导入我国
—6.5万吨，年销售额仅汽车原厂漆(OEM)一块 就达到1.6亿元，已成为中国本土最大的汽车原 厂漆供应商 —市场占有率接近20%，服务于一汽集团、哈 飞汽车、昌河汽车、江西五十铃、天津汽车、 厦门金龙等10多家重要的国内汽车制造企业。 —经营战略：市场细分再细分 —两大法宝：量体裁衣式的服务加反应速度
创业机会PPT课件
▪ 发现型机会则指当目的或手段任意 一方的状况未知，等待创业者去进 行机会发掘。
▪ 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
目标 手段
明确 不明确
明确
不明确
识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会
创业机会
▪ 2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
第3章 创业机会
创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
▪ 创业为何会与机会放在一起？
创业机会
SWOT&五力模型
创业机会
波思顿评价模型
创业机会
STP模式
创业机会
▪ 机会：
▪
未明确的市场需求或未充分使用的资
源或能力。
创业机会
创业机会的含义、分类和来源
▪ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
▪ 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
目标 手段
明确 不明确
明确
不明确
识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会
创业机会
▪ 2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
第3章 创业机会
创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
▪ 创业为何会与机会放在一起？
创业机会
SWOT&五力模型
创业机会
波思顿评价模型
创业机会
STP模式
创业机会
▪ 机会：
▪
未明确的市场需求或未充分使用的资
源或能力。
创业机会
创业机会的含义、分类和来源
▪ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
创业机会识别ppt课件
现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的 隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满 足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
突发的机会
另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而 带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
17
商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
19
问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
20
二 机会发现者的个性特征
34
市场信息的收集与研究
如何通过市场研究进行机会识别
定义研究的目的或目标 从第二手资料中收集信息 从第一手资料中收集信息 结果的分析和解释
35
思考：山姆·沃顿的实地调查
问题讨论： 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些方
式？
36
四 机会识别与可行性
37
机会识别的标准
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
50
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满 足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
突发的机会
另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而 带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
17
商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
19
问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
20
二 机会发现者的个性特征
34
市场信息的收集与研究
如何通过市场研究进行机会识别
定义研究的目的或目标 从第二手资料中收集信息 从第一手资料中收集信息 结果的分析和解释
35
思考：山姆·沃顿的实地调查
问题讨论： 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些方
式？
36
四 机会识别与可行性
37
机会识别的标准
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
50
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
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创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上而会中团调整创 业的“技术路径”
4 创业者有可能创造新的市场需求
5
特定机会的商业风险是明朗的，且至 少有部分创业者能够承受相应风险
第二部分
创业机会识别的具体分析
A 云计算{趋势型机会}
发展和需求 1：市场对云计算的认可
概念：基于互联网的相关服务的您增的标题写在这23：：云云计计算算的的经业济务和模技式术驱动力
物 流
内涵:物流是指为了满足客户的需求，
以最低的成本，通过运输、保管、配送 等方式，实现原材料、半成品、成品或 相关信息进行由商品的产地到商品的消 费地的计划、实施和管理的全过程。物 流是一个控制原材料、制成品、产成品 和信息的系统，从供应开始经各种中间 环节的转让及拥有而到达最终消费者手 中的实物运动，以此实现组织的明确目
创业机会与商业模式
概念
创业机会识别：指从创意中筛选出具有顾客需要的创意， 而创意指企业想法，但是想法不一定能形成创意，只有 满足顾客需求才能发展成创业机会
创业机会识别过程：指创业者从千万种创意选择一个创 业机会，随之不断开发成为真正的企业，最终收获成功。 在过程中机会潜在预期价值和创业者能力得到反复权衡， 创业者对创业机会的战略越来越明确，这过程称机会的 识别
自身
创业愿望：中国独有系统比重小，近年用户不断增加以及自身体验
认知因素：云计算也不是一个地点。云是一种新的架构，它是以更加灵活、 高效且经济的方式交付IT服务的一种新方法。
环境因素：市场对云计算的认可，云计算的业务模式，“十二五和十三五” 政策支持
云计算利润高，稳定收入。 2014
云计算是全球发展趋势无需考虑替代品。 云计算为中小企业发展谋福利 云计算中员工掌握核心技术要牢牢抓稳。
标题
智能制造装备是指具有感知、分析、推理、决策、控制 功能的制造装备，它是先进制造技术、信息技术和智能 技术的集成和深度融合。
标题
实例
1：数据的资源化，数据成为企业和社会关注的重要战略资源，并已成为大家争相抢夺的新焦点。因而，
企业必须要提前制定大数据营销战略计划，抢占市场先机
2：与云计算的深度结合大数据离不开云处理，云处理为大数据提供了弹性可拓展的基础设备，是产生大 数据的平台之一。
加、使用和交付模式，通常涉及里通
4：云计算对虚拟化的影响
过互联网来提供动态易扩展且经常 是虚拟化的资源
5：云计算对存储的影响
创业机会识别 与自身
机会识别
1：云计算系统90%以上外资. 2：如果将处理数据的计算能力比作电力来看待，云计算就是未来的火力发电站
3：拓新新兴市场在一些落后地区，如非洲，许多互联网公司的基础设施并没有进入 那些领域。他们不仅缺乏数据中心和专业的内部部署的it，在这些贫困的地区，云计 算将可能是他们未来连接到互联网上的技术，有助于当地的快速发展，陈我给互联网 化的推动力
保障生产：从原材料的采购开始，便要求有相应的物流活动，将所 采购的原材料到位，否则，整个生产过程便成了无米之炊；在生产 的各工艺流程之间，也需要原材料、半成品的物流过程，实现生产 的流动性
标。
物流是包括运输、搬运、储存、保管、包 装、装卸、流通加工和物流信息处理等基 本功能的活动，它是由供应地流向接受地 以满足社会需求的活动，是一种经济活动
意义
服务商流：在商流活动中，商品所有权在购销合同签就的那一刻， 便由供方转移到需方，而商品实体并没有因此而移动，在这整个流 通过程中，物流实际上是以商流的后继者和服务者的姿态出现的。 没有物流的作用，一般情况下，商流活动都会退化为一纸空文。电 子商务的发展需要物流的支持。
2013
2012
大数据
趋势线创 业
概念
1：是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化 能力来适应海量、高增长率和多样化的信息资产
标题
2：一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据 库软件工具能力范围的数据集合，具有海量的数据规模、快速的数据流 转、多样的数据类型和价值密度低四大特征
识别创业机会的标准：机会的原始市场规模 机会将存在的时间跨度 机会的市场规模的增长性
机会对“某个创业者”自身的实性
目录
壹
比较好的创 业特点
贰
创业机会识 别具体分析
叁
评价创业机 会
第一部分
比较好的创业特点
1 前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长
2 创业者能够获得利用该机会所需的关键资源
3
3：数据管理成为核心竞争力，直接影响财务表现
4：面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值
意义
对做大小量而消美费模者式提的供中产小品微或企分服业标务可的以题企利一业用可大以数利据用做大服数务据转进型行精准营销
及时解析故障、问题和缺陷的根源，每年可能为企业节省数十亿美元 分析所有SKU，以利润最大化为目标来定价和清理库存 根据客户的购买习惯，为其推送他可能感兴趣的优惠信息 从大量客户中快速识别出金牌客户 使用点富豪
智能制造、地产、IT和金融投资这些行业容易出 富豪与该行业近年来的发展互相印证。根据前瞻 产业研究院发布的《2017-2022年中国智能制造 装备行业市场调研与投资预测分析报告》：2015 年，智能制造装备产业销售收入超过1万亿元。 到2020年，智能制造装备业将成为具有国际竞争 力的先导产业，建立完善的智能装备产业体系， 产业销售收入将超过3万亿元，国内市场占有率 超过60%，实现装备的智能化及制造过程的自动 化。在未来5至10年的时间里，中国智能制造装 备行业增长率将达到年均25%！
4：利于初创企业发展对于初创企业来说，云计算可以说是一大福音，因为它允许根 据企业用户的需求进行购买。以很小的成本运行业务。这可以让初创企业可以专注于 他们的创新而不必为了成本而发愁。
5：随时随地的访问 当你旅游、度假的时候，你可以带着你的笔记本离开办公室，只 要在有网络的地方，就可以处理你的工作。 6：以云为中心的设计有越来越多将组织设计作为云计算迁移的元素。这仅仅意味着 需要优化云的经历是那些将优先采用云技术的企业。这是一个趋势，预计增长更随着 云计算的扩展到不同的行业 7：云安全人们担心他们在云端的数据安全事实上，国家在大力提倡建设云计算中心 的同时，发改委等7部联合发布《关于下一代互联网“十二五与十三五”发展建设的 意见》中强调：