创业机会与商业模式
创业机会与商业模式
01
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6.1.2创业机会识别
6.1.2创业机会识别
变化
问题
差异
发明创造
3.创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程 1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价” （2）创业机会识别技巧 1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
03
适合大学生的创业项目
6.2创业项目选择
创业环境分析 创业环境的内容 我国创业环境的特点 创业环境分析的方法
创业市场调研 创业市场调研的内容 市场调查方法
创业机会评估
创业项目选择过程
（1）创业环境的内容
政府项目
政府政策
教育与培训
金融支持
切入时机
研究开发转移
文化和社会规范
商务环境和有形基础设施
【小例子】
创业项目与个人匹配
个人特质和机会特征匹配理论
创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。
2.创业机会评价方法
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标准打分矩阵
蒂蒙斯创业机会评价模型
刘常勇的创业机会评价框架
创业机会商业模式
创业机会商业模式
一、无人餐厅
“无人餐厅”是一种新型的餐饮模式，它利用先进的技术，完全无人
经营，客人可以直接在网上订餐，在线支付，支付完成后自动出餐。
它可
以给客人提供更好的体验，它不仅可以更快速的出餐，而且还可以节省很
多成本。
无人餐厅的商业模式主要是以技术与服务的结合为基础，完全无人经营，用户可以享受到更快速便捷的服务，还有更多类型的选择。
创业者可以把无人餐厅建在4S店，商场，便利店，地铁站，学校，
医院等公共场所，产品的主要依赖自动出餐，手机APP订餐，支付系统，
人脸识别等技术，通过线上的活动来提高客户的粘性，吸引更多的客户前
来消费。
二、电子健康管家
“电子健康管家”是一种新型的医疗健康服务，它利用最新的技术为
客户提供私人医疗健康服务，例如，用户可以通过手机APP进行健康检测，提供个性化的健康建议，并为他们提供远程诊疗服务。
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
创新创业的主要内容包括哪几方面
创新创业的主要内容包括哪几方面引言创新创业是指以创新思维和创业精神为基础，通过创造新产品、新服务、新方法或者开拓新市场等方式，从而获得商业机会并实现利润的过程。
创新创业在现代社会中扮演着重要的角色，不仅对经济发展起到推动作用，还有助于社会进步和个人成长。
本文将介绍创新创业的主要内容，包括创新思维、创业机会、创意开发、商业模式等几个方面。
创新思维创新思维是创新创业的核心，是指通过独立思考、跳出传统框架、发现问题和解决问题的能力。
在面对日益复杂的商业环境和竞争压力下，创新思维成为企业生存和发展的关键。
创新思维包括以下几个方面：1. 打破常规思维要培养创新思维，首先需要打破传统框架的束缚。
不拘泥于传统观念和固有模式，勇于尝试新的想法和方式。
2. 注重观察和洞察力创新思维需要对市场、行业和用户的观察敏锐，能够发现需求和问题，并洞察趋势与机遇。
3. 鼓励冒险和失败创新创业的过程中，冒险和失败是难以避免的。
创新思维要求创业者勇于尝试，敢于失败，并从失败中吸取教训，不断迭代和改进。
创业机会创新创业离不开一个好的商业机会。
创业机会是指一种有潜在市场需求、能够实现商业利润的商业想法或者商业模式。
寻找和把握创业机会是创新创业的重要一步，以下是几种常见的创业机会来源：1. 市场需求的变化随着社会发展，市场需求不断变化。
创业者可以通过观察市场趋势和分析消费者需求，发现新的商业机会。
2. 技术和科学的创新科技和科学的进步为创新创业提供了新的机会。
创业者可以通过应用新技术、研发新产品或者利用科学发现，打造独特的商业模式和竞争优势。
3. 社会问题和需求社会问题和需求是创新创业的源泉之一。
通过解决社会问题，创业者可以创造新的市场机会和社会价值。
创意开发创意开发是将创业机会转化为实际创业行动的过程。
以下是创意开发中需要注意的几个方面：1. 创意的诞生创意的诞生可以通过头脑风暴、灵感迸发或者思维碰撞等方式实现。
创业者需要对自己的创业机会进行创意开发，形成独特且可行的商业创意。
国开作业创业机会与商业模式-测验二98参考（含答案）
题目：创业机会识别，其结果往往是形成一个（）。
选项A：企业想法
选项B：商业模式
选项C：创意
选项D：商业概念
答案：商业概念
题目：（）是创业者面向现有市场的创业机会。
选项A：趋势型机会
选项B：识别型机会
选项C：发现型机会
选项D：创造型机会
答案：识别型机会
题目：（）是面向空白市场的创业机会。
选项A：趋势型机会
选项B：识别型机会
选项C：发现型机会
选项D：创造型机会
答案：发现型机会
题目：（）是面对全新市场的创业机会。
选项A：趋势型机会
选项B：创造型机会
选项C：识别型机会
选项D：发现型机会
答案：创造型机会
题目：（）就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
选项A：识别型机会
选项B：创造型机会
选项C：发现型机会
选项D：趋势型机会
答案：趋势型机会
题目：识别和选择创业机会是一个动态过程，（）贯穿整个全过程。
选项A：创业机会评价
选项B：识别创业机会
选项C：选择创业机会
选项D：创意活动
答案：创业机会评价
题目：采用Potentionmeter法评价创业机会，（）是判断是否继续开发的临界值。
选项A：10分
选项B：0分
选项C：15分
选项D：-15分
答案：15分
题目：不属于Timmons的创业机会框架的是（）
选项A：行业和市场、经济因素
选项B：收获条件、竞争优势
选项C：致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异。
创业项目的商业模式和市场机会
创业项目的商业模式和市场机会创业是一个充满风险和机遇的过程。
要让创业项目成功，一个有效的商业模式和市场机会是必不可少的。
本文将探讨创业项目的商业模式和市场机会的重要性，并介绍一些成功的案例和策略。
一、商业模式的定义和重要性商业模式是指创业者为了实现创业目标而采用的一种商业运作方式。
一个有效的商业模式能够明确产品或服务的价值主张，确定盈利模式，建立供应链和分销网络。
其重要性在于，商业模式能够决定一个创业项目的可持续性和竞争力。
同时，商业模式也可以帮助创业者理解市场需求和用户行为，从而对产品进行优化和改进。
二、市场机会的定义和发现市场机会是指一个具有潜力的市场需求，而且该需求目前尚未得到满足。
创业者需要通过市场调研和分析，发现这些未被满足的需求，并且能够提供相应的产品或服务。
市场机会的发现是创业成功的基础，因为只有在一个具有潜力的市场中，创业项目才有机会取得成功。
三、商业模式的创新和灵活性创业者需要具备创新意识和灵活性，才能在商业模式设计上有所突破。
创新的商业模式可以帮助创业者实现差异化竞争，获得更高的市场份额。
同时，灵活的商业模式能够帮助创业者更好地适应市场的变化，应对竞争的挑战。
四、商业模式案例研究：共享经济共享经济是一种以共享资源和利益为核心的商业模式，已经成为创业行业的一个热门方向。
以共享经济为例，创业者通过建立在线平台，将闲置资源和需求方连接起来，实现资源的高效利用和交换。
这种商业模式不仅满足了人们日常生活中的个性化需求，也为创业者带来了盈利的机会。
五、市场机会案例研究：健康养生行业健康养生行业是近年来快速发展的市场，其中包括健身、美容、保健、养生等领域。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，对于健康养生的需求也逐渐增加。
创业者可以通过提供健康产品、开设健身俱乐部等方式，抓住这一市场机会。
六、商业模式与市场机会的关系商业模式和市场机会是相互依存的关系。
商业模式需要根据市场机会进行调整和优化，而市场机会也需要一个有效的商业模式来实现商业价值。
纺织服饰行业的商业模式创新和创业机会
纺织服饰行业的商业模式创新和创业机会近年来，随着消费者需求和市场竞争的不断变化，纺织服饰行业正面临着巨大的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断创新商业模式，并积极寻找创业机会。
本文将探讨纺织服饰行业的商业模式创新和创业机会，并介绍一些成功的案例。
一、商业模式创新1. 线上线下融合：随着电子商务的兴起，纺织服饰行业也逐渐发展出线上线下融合的商业模式。
通过在线上销售平台和线下实体店铺相互配合，企业可以更好地满足消费者的需求。
例如，通过线上平台进行预约试衣和个性化定制，然后在实体店铺进行试衣和购买，既方便了消费者又提高了销售转化率。
2. 智能制造和供应链管理：随着科技的不断进步，智能制造和供应链管理成为纺织服饰行业商业模式创新的重要方向。
通过引入智能设备和物联网技术，企业可以实现生产流程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。
同时，优化供应链管理，实现信息共享和协同，可以降低成本和提高供应链的灵活性。
3. 微信小程序和社交媒体营销：纺织服饰行业可以利用微信小程序和社交媒体平台进行营销和品牌推广。
通过建立个性化的小程序，企业可以实现精准营销和互动体验，吸引更多的消费者。
同时，通过社交媒体平台，企业可以与消费者建立良好的互动关系，增加品牌的曝光度和口碑效应。
二、创业机会1. 个性化定制：随着消费者对个性化产品的需求增加，个性化定制成为纺织服饰行业的创业机会。
创业者可以提供定制的设计和服务，满足消费者的个性化需求。
例如，为消费者提供量身定制的服装和配饰，或者提供个性化的印花和刺绣服务。
2. 可持续发展：在环保意识不断增强的今天，可持续发展成为纺织服饰行业的创业机会。
创业者可以通过使用环保材料和生产技术，提供可持续的服装和产品。
同时，可以开展回收和再利用业务，减少废弃物的产生和资源的浪费。
3. 移动时尚平台：移动互联网的普及为纺织服饰行业创造了创业机会。
创业者可以开发移动时尚平台，提供时尚资讯、搭配指导、购物推荐等服务。
创业机会与商业模式形考考试答案 1
从经济类层面来看，商业模式被描述为企业的经济模式，其根本内涵是为企业（）的逻辑。
选择一项：r A.客户价值r B.内部运作r C.价值创造③D.利润获取题干商业模式是（）的产生机制。
选择--项：Q A.价值创造r B.客户价值r C.技术变革r D.流程创造题干（）是指企业都有一系列的运营流程的管理流程，以确保其价值传递方式具备可重复性和扩展性。
选择一项：r A.流程再造r B.流程r C.关键资源r D.关键流程反馈正确答案是：关键流程题口4未回答满分1.00标记题口题干连接核心战略与顾客界面的媒介是（）。
选择一项：A.价值构成B.企业疆界C.配置方式D.顾客利益反馈正确答案是：顾客利益题目5未回答满分1.00标记题目题干（）是指企业生产、供应商满足目标客户需要的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构。
选择一项：A.价值传递B.价值载体C.价值需求D.价值创造反馈正确答案是：价值创造题目6未回答满分1.00标记题目题干()就是对于信息资源的一种集中式管理。
选择一项：A.云计算商业模式B.三方市场商业模式C,增值收费商业模式D.物联网商业模式反馈正确答案是：云计算商业模式题目7未回答满分1.00标记题目题干通过独立的销售平台，主要依靠销售商品及服务来盈利，这种模式是()。
选择一项：A.物联网商业模式B.三方市场商业模式C.直接销售商业模式D.增值收费商业模式反馈题目8 未回答满分1.00标记题目题干目前，商业模式里最常见的一种是（）。
选择一项：A.代理商模式B.连锁经营模式C.直销模式D.经销商模式反馈正确答案是：经销商模式题目9未回答满分1.00标记题目题干为买卖双方提供交易平台，依靠佣金、广告费、会员费等方式赢利的商业模式是（）。
选择一项：A.直接销售商业模式B.三方市场商业模式C.增值收费商业模式D.中间平台商业模式反馈正确答案是：中间平台商业模式题目10未回答满分1.00标记题目题干依靠广告收入为主要经济来源的商业模式是（）。
创业机会与商业模式分析
创业机会与商业模式分析创业机会是指创业者在市场上发现并识别出的商业机会，即有潜在市场需求和盈利空间的商业点子。
而商业模式则是创业者对机会的具体运作方式和盈利模式的设定。
下面将就创业机会与商业模式进行分析。
一、创业机会的分析创业机会的分析主要从市场需求、竞争现状和行业趋势三个方面进行。
1.市场需求：创业者需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和痛点，并找到满足这些需求的独特点子。
可以通过市场调研、用户访谈、竞品分析等方式获取数据。
创业机会可能存在于新兴市场、未满足需求的市场细分领域、人口老龄化和消费升级等趋势。
2.竞争现状：创业者需要了解目标市场的竞争情况，包括主要竞争对手、市场份额、产品特点等。
并分析竞争对手的弱点和自身的优势，找到与众不同的定位和差异化竞争策略。
在高竞争的市场，也可以选择弱竞争的市场细分领域或者创造全新的市场。
3.行业趋势：创业者需要对所处行业的发展趋势进行研究，了解行业的增长率、技术创新、政策支持等情况。
创业机会可能与数字化、物联网、新能源、环保等相关，抓住行业变革和科技进步所带来的商机。
二、商业模式的分析商业模式是创业者运作创业机会的方式和盈利模式的设计，主要从价值主张、盈利模式和运营模式三个方面进行。
1.价值主张：创业者需要明确自己的产品或服务的价值主张，即为客户创造什么价值。
可以是产品的独特功能、解决用户痛点的能力、用户体验的提升等。
创业者需要找到自己的差异化优势，使产品或服务有吸引力和竞争力。
2.盈利模式：创业者需要设定明确的盈利模式，即如何从产品或服务中获得收入。
可以是销售产品、提供订阅服务、广告收入等。
可以参考其他成功企业的盈利模式，根据自身的情况进行调整和创新。
3.运营模式：创业者需要设计适合自己的运营模式，即如何组织和管理企业的各项活动。
包括生产、供应链、销售、营销、客户服务等方面。
可以考虑采取自有生产还是外包生产、线下渠道还是线上渠道、自营还是合作等策略。
同时，也要考虑团队组织和人力资源的配置。
创业机会与商业模式探讨
创业机会与商业模式探讨创业机会与商业模式探讨随着经济的持续发展和科技的不断进步，创业机会正成为越来越多人的关注焦点。
创业者希望通过创新和创业来实现财务独立和个人价值的提升。
然而，要成功创业并实现收益，一个合理的商业模式是非常关键的。
本文将探讨创业机会与商业模式之间的关系以及如何寻找和利用创业机会。
首先，创业机会是创业的基础。
创业机会是指一个市场需要或问题，而创业者可以通过提供创新的产品、服务或解决方案来满足这一需求或解决问题。
创业机会可以来自于市场的空白，技术的进步，以及社会、经济等因素的变动。
创业者需要做到及时捕捉这些机会，并根据自身的资源和能力来评估其可行性。
寻找创业机会的关键在于发现市场需求或问题。
创业者可以通过市场调研、行业分析和客户反馈等方式来了解市场的需求和问题所在。
同时，创业者还需要考虑自身的兴趣、技能和资源，以便找到与之匹配的机会。
例如，如果创业者对健康和健身有浓厚的兴趣，并具备相关的专业知识和技能，那么可以考虑开设健身房或提供个人健身指导等相关服务。
一旦发现了合适的创业机会，创业者就需要设计一个可行的商业模式来实现利润。
商业模式是指一个企业用来创造、交付和捕捉价值的方法和过程。
一个好的商业模式应该能够满足市场需求，实现持续盈利，并为创业者提供可持续的竞争优势。
一个商业模式通常包括以下几个方面：价值主张、目标客户群体、渠道、关键合作伙伴、成本结构和收入来源。
价值主张是指企业提供给客户的价值，可以是产品或服务的独特特点或解决方案的优势。
创业者需要清楚地了解自己的价值主张，并将其与目标客户群体的需求相匹配。
例如，如果创业者打算开设一家快餐连锁店，那么他们的价值主张可以是新鲜食材、快速服务和合理的价格。
选择适当的渠道也是商业模式中的重要环节。
创业者需要找到能够有效销售产品或服务的渠道，并确保能够与目标客户建立良好的联系和沟通。
在现代社会，互联网和电子商务平台为创业者提供了更多的选择和机会。
创业机会与商业模式
1：云计算系统90%以上外资 2：如果将处理数据的计算能力比作电力来看待;云计算就是未来的火力发电站 3：拓新新兴市场在一些落后地区，如非洲，许多互联网公司的基础设施并没有进入那些领域 他们不仅缺乏数据中心和专业的内部部署的it，在这些贫困的地区，云计算将可能是他们未来连接到互联网上的技术，有助于当地的快速发展，陈我给互联网化的推动力 4：利于初创企业发展对于初创企业来说，云计算可以说是一大福音，因为它允许根据企业用户的需求进行购买。以很小的成本运行业务。这可以让初创企业可以专注于他们的创新而不必为了成本而发愁。 5：随时随地的访问 当你旅游 度假的时候，你可以带着你的笔记本离开办公室，只要在有网络的地方，就可以处理你的工作。 6：以云为中心的设计有越来越多将组织设计作为云计算迁移的元素。这仅仅意味着需要优化云的经历是那些将优先采用云技术的企业。这是一个趋势，预计增长更随着云计算的扩展到不同的行业 7：云安全人们担心他们在云端的数据安全事实上，国家在大力提倡建设云计算中心的同时，发改委等7部联合发布 关于下一代互联网十二五与十三五发展建设的意见中强调：
概念
实例
智能制造 地产、IT和金融投资这些行业容易出富豪与该行业近年来的发展互相印证 根据前瞻产业研究院发布的 20172022年中国智能制造装备行业市场调研与投资预测分析报告：2015年;智能制造装备产业销售收入超过1万亿元。到2020年，智能制造装备业将成为具有国际竞争力的先导产业，建立完善的智能装备产业体系，产业销售收入将超过3万亿元，国内市场占有率超过60%，实现装备的智能化及制造过程的自动化。在未来5至10年的时间里，中国智能制造装备行业增长率将达到年均25%
物流是包括运输 搬运、储存、保管、包装、装卸、流通加工和物流信息处理等基本功能的活动;它是由供应地流向接受地以满足社会需求的活动，是一种经济活动
如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析
如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析创业是当下社会热门话题之一，越来越多的人开始关注和尝试创业。
然而，在创业过程中，创业机会的识别和商业模式的分析成为了关键环节。
本文将从多个角度阐述如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析。
一、创业机会识别创业机会识别是创业成功的第一步，它需要创业者具备敏锐的市场洞察力和对行业发展趋势的把握。
以下是几个帮助识别创业机会的方法：1.市场调研：通过市场调研了解市场需求、竞争对手以及市场规模等信息，进一步分析市场是否存在空缺和潜在机会。
2.用户需求分析：深入了解用户需求，通过用户调研和使用情况分析，发现用户痛点和需求差距，寻找创业机会。
3.技术趋势分析：密切关注新技术的发展和应用，判断其潜在商业价值是否能够满足市场需求。
二、商业模式分析商业模式是创业过程中的核心，它决定了企业的盈利能力和可持续发展的潜力。
以下是几个重要的商业模式分析要点：1.价值主张：分析企业的核心竞争优势和差异化竞争策略，了解企业如何为用户提供独特的价值。
2.收入来源：分析企业的收入来源，包括销售产品、提供服务、广告收入等，评估其可持续性和盈利潜力。
3.客户群体：研究企业的目标客户群体和消费者特点，确定市场定位和市场规模。
4.合作伙伴：分析企业的合作伙伴关系，评估合作伙伴的资源和能力对企业发展的影响。
5.成本结构：分析企业的成本结构，包括固定成本和变动成本，评估企业的经营模式的可行性。
6.竞争态势：分析企业所处市场的竞争态势，了解竞争对手的策略和优势，为企业制定竞争策略提供参考依据。
三、案例分析：Uber与滴滴的商业模式分析在讲解商业模式分析之前，我们先来看一个大家都非常熟悉的案例：Uber和滴滴。
两家公司都是以打车服务为主要业务的共享经济平台，但在商业模式上存在一些差异：1.Uber：Uber的商业模式主要是通过平台撮合乘客和司机，提供高效便捷的打车服务。
Uber的主要收入来源是从每笔订单中抽取一定的服务费，并且通过降低成本、提高司机收入等方式来保证共享经济的可持续发展。
创业机会识别与商业模式创新
创业机会识别与商业模式创新创业是一个具有风险的过程，但也是一个充满机遇的领域。
对于创业者来说，能够准确地识别和抓住创业机会，以及灵活创新商业模式，是成功创业的关键。
本文将详细介绍创业机会识别和商业模式创新的重要性，并提供一些实用的方法和策略。
一、创业机会识别的重要性创业机会识别是创业过程中的首要步骤，它决定了创业者能否找到合适的市场，并满足市场需求。
以下是创业机会识别的重要性：1. 创业机会决定了市场需求：只有找到有潜在需求的市场才能够成功创业。
通过创业机会识别，创业者可以确定哪个市场具有较大的潜力，并深入了解市场需求。
2. 创业机会决定了竞争环境：创业者需要评估市场上已有的竞争对手，找到一个既有机会空缺又有竞争力的市场领域。
这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 创业机会决定了创业风险：创业机会的选择直接关系到创业过程中所面临的风险。
选择一个创业机会时，创业者要综合考虑市场规模、市场增长速度、竞争程度等因素，降低创业风险。
二、创业机会识别的方法和策略创业机会的识别并不是一件简单的事情，需要创业者具备一定的市场洞察力和判断力。
以下是一些常用的创业机会识别方法和策略：1. 市场调研：通过调研市场，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等信息，找到市场潜在的需求点。
2. 时下热点：关注当前社会和经济的热点问题，挖掘其中的商业机会。
例如，在互联网行业，移动支付、共享经济等就是近年来的热点。
3. 持续创新：利用自身的专业知识和技能，不断关注行业的创新动态，并与时俱进。
这样可以抓住时机，发现创业机会。
4. 听取用户反馈：与用户保持沟通，倾听他们的反馈和建议。
用户反馈可以帮助创业者发现改进和创新的机会。
三、商业模式创新的重要性商业模式是创业者用来创造和交付价值的框架。
商业模式的创新是为了满足不断变化的市场需求和创业机会。
以下是商业模式创新的重要性：1. 打破常规：商业模式创新可以帮助创业者打破市场常规，提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
4创业机会与商业模式
[技术成功概率*商业成功概率* 年均销售数
*〔价格-本钱〕*投资生命周
〔3〕Hanan’s Potential meter法
+2 +1 -1 -2
1.对于税前投资回报率的贡献 2.预期的年销售额 3.生命周期中预期的成长阶段 4.从创业到销售额高速增长的预期时间 5.投资回收期 6.占有领先者地位的潜力 7.商业周期的影响 8.为产品制定高价的潜力 9.进入市场的容易程度 10.市场试验的时间范围 11.销售人员的要求
二、 创业时机的来源
1、创业的技术时机 以新技术替代旧技术 实现新功能，创造新产品的新技术的出现 新技术带来的新问题 2、创业的市场时机 市场上出现了与经济开展有关的新需求 当期市场供给缺陷产生新的商业时机 先进国家〔或地区〕产业转移带来的市场时机 从中外差距中寻找隐含的某种商机 3、创业的政策时机 法律法规开禁带来的创业时机 政府在地区政策上的差异而带来的创业时机
三、 创业时机的类型
1、Getzels的类型
市场需求
未识别
已识别
不确定
资 源 与 能 力 确定
“梦想” （Ⅰ） 技术转移（Ⅲ）
问题解决（Ⅱ） 企业形成（Ⅳ）
2、根据技术和市场特征的分类技Βιβλιοθήκη 优势强弱强
市 场
Ⅱ
Ⅰ
优
势
弱
Ⅲ
Ⅳ
图4.2 创业时机的四种类型
3、市场时机的类型
〔1〕环境时机与企业创新时机 〔2〕外表市场时机和潜在市场时机 〔3〕行业市场时机和边缘市场时机 〔4〕目前市场时机和未来市场时机
时机窗口
• 特定的时机仅存在一定的时段，Timmons 称之为“时机窗口〞 ，即特定商机存在于 市场之中有一定的时间跨度，创业者在适 当的时段中创业才有望获得相应的投资回 报。
大学生职业规划中的创业机会与商业模式
大学生职业规划中的创业机会与商业模式创业机会是指在市场中发掘和利用的商业机会，而商业模式则是描述了如何创造、交付和捕获价值的方式。
在大学生职业规划中，创业机会与商业模式的选择对于未来的发展至关重要。
本文将探讨大学生在职业规划中的创业机会与商业模式。
一、创业机会的选定1）市场需求分析：大学生在创业之前需要对市场进行深入的调研和分析，了解市场的需求和潜在机会。
可以通过市场调查、竞争对手分析等手段，找出未被满足的需求和当前市场的痛点。
2）个人兴趣与技能：创业机会的选定还需要考虑到个人的兴趣和技能。
大学生可以选择自己熟悉并感兴趣的领域进行创业，这能够提高工作的积极性和幸福感。
3）行业前景：选择有潜力和前景的行业也是大学生创业机会选定的重要因素。
大学生可以关注社会经济的发展趋势，选择未来发展前景良好、刚需旺盛的行业。
二、商业模式的设计1）价值主张：商业模式中的价值主张是指产品或服务所能提供的核心价值，也是吸引客户的关键。
大学生在设计商业模式时，需要明确自己的产品或服务与其他竞争者的差异化特点，从而吸引用户。
2）客户细分：大学生在创业中需要明确目标客户，并对其进行细分，以便更好地满足客户的需求。
通过深入了解客户的特点和偏好，可以提供更精准的产品或服务。
3）渠道选择：选择合适的销售渠道对于商业模式的成功至关重要。
大学生可以通过线上平台、线下实体店、社交媒体等不同的渠道来推广和销售产品或服务。
4）收入来源：商业模式中的收入来源是创业者创造利润的途径。
大学生需要明确自己的产品或服务的定价策略，并考虑其他可能的收入来源，如广告费、订阅费等。
5）资源与合作伙伴：在设计商业模式时，大学生需要考虑所需的资源和合作伙伴。
资源包括人力资源、资金、技术等，选择合适的合作伙伴能够提高创业的成功率。
三、创业机会与商业模式的案例1）共享经济模式：共享经济近年来逐渐兴起，提供了许多创业机会。
例如，大学生可以借助共享单车平台提供维修服务，通过回收废旧手机并进行二次销售来获利。
实习生活中的创业机会与商业模式
实习生活中的创业机会与商业模式实习是大学生们在校期间的一种重要实践形式，也是学生们接触职场、锻炼技能、展示自我能力的机会。
然而，除了作为一种学习和工作经验的机会外，实习也可成为创业机会的孵化地。
本文将探讨实习生活中的创业机会，并分析相关的商业模式。
1. 实习中的创业机会1.1 识别市场需求在实习过程中，我们常常需要与不同的部门合作，与不同的团队成员进行沟通和交流。
这使得我们有机会接触到各行各业的工作，了解市场需求和潜在机会。
举个例子，假设我们正在实习一个电商平台的部门，通过对平台现有产品的分析和用户需求的调研，我们可能会发现某一特定群体的需求仍未被满足。
这时，我们可以考虑创办一个针对该特定群体的创业项目，提供他们需要的产品或服务。
1.2 发掘企业痛点实习生活中，我们有机会深入了解企业的运营情况，并发现可能存在的问题和困难。
这些问题往往是企业发展的痛点，同时也是我们创业的机会。
比如，我们可能在实习中发现某家公司在市场推广方面存在困难，无法有效吸引潜在客户。
那么，我们可以考虑创办一家专门从事市场推广的公司，帮助其他企业解决类似问题。
2. 商业模式分析2.1 产品销售产品销售是创业中最常见的商业模式之一。
在实习过程中，我们有机会接触到各种产品，了解产品的生产、销售和市场需求。
基于此，我们可以尝试创办一个产品销售的企业，对热门商品进行批发或零售，提供给消费者。
2.2 服务提供除了产品销售，创业也可以通过提供特定的服务来获得商机。
在实习过程中，我们可能接触到各种服务行业，如咨询、设计、营销等。
如果我们在某个领域有特长或兴趣，可以考虑以此为基础创办一个服务提供的公司。
2.3 平台搭建实习中，我们有机会接触到多个平台，如电商平台、社交平台等。
这些平台为用户和商家提供了沟通和交易的渠道。
借鉴这种模式，我们可以创办一个面向特定群体或领域的平台，提供信息发布、服务交易等功能。
2.4 创新科技应用实习期间，我们也可能接触到一些前沿的科技和创新应用，如人工智能、区块链等。
创业机会与商业模式
创业机会与商业模式
创业机会指的是市场中存在的未被满足的需求或潜在的商业机会，通过创新和敏锐的洞察力来发现和利用。
而商业模式则是描述企业如何创造、传递和获取价值的逻辑和框架。
创业机会的识别需要对市场、消费者需求、行业趋势等进行深入的研究和分析。
它可能源于新技术的出现、社会变革、消费习惯的变化或市场的空白等。
创业者需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能够发现潜在的机会并加以利用。
商业模式则涉及到企业的核心业务逻辑、盈利模式、价值主张、客户群体、供应链等方面。
一个成功的商业模式应该能够满足客户需求，提供独特的价值，并在市场中具有竞争优势。
它包括如何获取收入、控制成本、建立合作伙伴关系等。
在创业过程中，找到合适的创业机会是关键的第一步，而选择合适的商业模式则是实现商业成功的重要因素。
两者相互关联，创业机会为商业模式的设计提供了基础，而商业模式的有效性则决定了创业的可持续性和盈利能力。
创业者通常需要不断地调整和优化商业模式，以适应市场变化和客户需求的演变。
同时，他们也需要灵活应对竞争和挑战，不断创新和改进，以保持企业的竞争优势。
要评估一个创业机会的潜力和设计有效的商业模式，需要进行充分的市场调研、竞争分析和商业规划。
与此同时，创业者还应该注重团队建设、资源整合和执行能力，以将创业机会转化为实际的商业成功。
这是一个简要的概括，实际上创业机会和商业模式的研究是一个复杂而动态的领域，需要综合考虑多个因素。
国开电大创业机会与商业模式(重庆)测验四参考答案
错
【答案】：错
题目22.定位是企业战略的核心，也是构建企业的商业模式的起点。（）
对
错
【答案】：对
题目23.企业关键流程设计关注的是局部最优（）。
对
错
【答案】：错
题目24.海底捞给顾客提供美甲、甩面舞等服务，是对商业模式九要素中的收入来源进行的创新。（）
对
错
【答案】：错
题目25.智能家居，将互联网直接运用到产品研发和制造中，开发出新的家居产品和服务，这是对价值主张上的创新。（）
A.基于价值链的商业模式创新
B.基于价值网络的商业模式创新
C.基于产品的商业模式创新
D.基于渠道的商业模式创新
【答案】：基于价值链的商业模式创新
题目11.商业模式构建的基本原则包括（）。
A.以网络为平台
B.持续赢利
C.价值创新
D.迅速应变
E.客户需要
【答案】：以网络为平台；持续赢利；价值.价值链的新定位
C.成为交易的中介者
D.构造独特的价值体系
【答案】：重组价值链；价值链的新定位；构造独特的价值体系
题目20.以下属于收益方式创新的有（）
A.利用互补品
B.第三方付费
C.付款方式创新
D.从免费到收费
【答案】：利用互补品；第三方付费；付款方式创新；从免费到收费
题目21.营销模式是商业模式能否持续下去的关键。（）
E.企业的利润目标
【答案】：价值链中的位置；企业做什么；企业的业务范围；企业的利润目标
题目14.企业流程一般包括（）。
A.管理流程
B.财务流程
C.业务流程
D.经营流程
【答案】：管理流程；业务流程；经营流程
题目15.企业的关键流程包括（）等。
国开作业创业机会与商业模式-测验一76参考（含答案）
题目：以下哪个不属于创业的关键要素（）。
选项A：动机
选项B：想法
选项C：环境
选项D：资源
答案：环境
题目：以下属于创业的动机是（）。
选项A：冲动
选项B：利益
选项C：能力
选项D：爱好
答案：利益
题目：以下哪个不是创业机会对创业的意义（）。
选项A：是创业的路标
选项B：是创业的关键
选项C：是创业的动力
选项D：是创业的资源
答案：是创业的资源
题目：以下属于按企业所有制性质分类的企业类型（）。
选项A：商业企业
选项B：私营企业
选项C：社会企业
选项D：个体企业
答案：私营企业
题目：以下属于创业机会的特征的是（）。
选项A：时代性
选项B：机会性
选项C：敏感性
选项D：匿名性
答案：时代性
题目：创业机会发现对于创业者的认识结果往往表现为是一种（）。
选项A：商业机会
选项B：商业概念
选项C：创意
选项D：商业模式
答案：创意
题目：创业机会的发现，是创业者与（）交互作用的结果。
选项A：要素
选项B：环境
选项C：社交网络
选项D：创业者
答案：环境
题目：创业机会来源于（）种变革。
选项A：3
选项B：6
选项C：5。
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6.2.4创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视
角看，创业机会识别过程大体可分为 以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段
“第一人机会”阶段是指对于创 业者本人而言有价值的机会的阶段。
6.3.1【案例导读】四个典型商业模式
1. 沃尔玛 2.戴尔电脑 3.麦当劳、微软
4.联合国、奥运会
Text in here
“创造性破坏”商业模式 “定制加直销”商业模式 “零边际成本”商业模式 “私营模式”商业模式
6.3.2商业模式的定义和本质
商业模式的定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来， 形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务， 达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。
（1）创业环境的内容
政府政策 金融支持
研究开发转移 商务环境和有形基础设施
政府项目 教育与培训 切入时机 文化和社会规范
（2）我国创业环境的特点
•提供了广阔的 •发展空间
•创业扶持政策不断推出
•法律、政策、社会环境 •持续改善
（3）创业环境分析的方法
• PEST分析法
●P：政治（PoliticalSystem）●E：经济（Economic） ●S：社会（Social） ●T：技术（Technological）
●谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制 度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。
●徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造 发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。
6.1.2创业机会识别
3.创业机会的来源
问题
发明创造
变化
差异
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程
1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价”
6.2创业项目选择
1 【案例导读】所创之业，从热爱开始
2
创业项目选择过程
3
适合大学生的创业项目
4
创业项目与个人匹配
6.2.2创业项目选择过程
1.创业环境分析
（1）创业环境的内容 （2）我国创业环境的特点 （3）创业环境分析的方法
2.创业市场调研
（
创业机会评价
6.1.1【案例导读】生活中的商机
1. 初入商海，寻找契机 2. 判断失误，首战失利 3. 重新定位，寻求突破
6.1.2创业机会识别
1.创业机会
1）创意与机会 2）机会的内涵
2.创业机会的特征
1）它很能吸引顾客 2）它能在你的商业环境中行得通 3）它必须在机会之窗存在的期间
被实施 4）必须有必要的资源
第6章 创业机会与商业模式
【本章知识点】
●何为创业机会？其识别要素是什么 ？
●创业风险类型有哪些？如何防范风 险？
●创业机会开发商业模式的过程是什 么？
主要内容
1
创业机会识别与评价
2
创业项目选择
3
商业模式开发
4 【创业人物】马云（阿里巴巴）
6.1创业机会识别与评价
【案例导读】生活中的商机 创业机会识别
6.3.2商业模式的定义和本质
商业模式的本质
①谁是企业的顾客？ ②企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？ ③企业的产品与服务应该何时投入市场？ ④企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？ ⑤企业的产品与服务为什么能赢得客户？ ⑥企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从 中获得企业的合理利润？ ⑦企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？
6.1.3创业机会评价
2.创业机会评价方法
（1）定性评价方法 斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考
虑以下几个重要问题： ①机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速
度等问题； ②潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本
的投资，带来令人满意的收益； ③机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商
（2）创业机会识别技巧
1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
6.1.3创业机会评价
1.创业机会评价的特殊性
（1）
（2） （3） （4）
•机会信息的不对称性 •创业环境的不确定性 •创业者的有限理性 •多种其他因素的影响
业机会选择； ④在可能的障碍面前，收益是否会持久； ⑤产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求
。
6.1.3创业机会评价方法
（2）定量评价方法
1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架
6.1.3创业机会评价技巧
3.创业机会评价技巧
（1）市场层面维度
（2）产品本身维度
• SWOT分析法
优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
（1）创业市场调研的内容
行业调研
B
政策调研 A
C 产品和服务调
研
商业模式调研 E
D 客户调研
6.2.3适合大学生的创业项目
1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务 2.特色零售店或服务项目 3.网上开店或网络服务 4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 5.提供个性化的产品或服务 6.开发具有技术含量的新产品 7.国外最新成功模式的移植
3.创业机会的来源
1）技术变革 2）政治和制度变革 3）社会和人口结构变革 4）产业结构变革
4.创业机会识别
1）创业机会识别过程 2）创业机会识别技巧
——创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。
●蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连 续的状况。
●德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程 序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义 和情绪上的变化；新知识。
6.2.4创业项目与个人匹配
1. 判断创业机会是否适合自己的主要依 据在于机会 特征与个人特质的匹配
【小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业
者：在转身做企业时，需想清性格是不是 适合做企业。他总结道，人大概可分为两 种：奔日子的和过日子的。奔日子的人， 总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生 活，有新的追求；而过日子的人，则把谋 生存作为创业的动机。他自认是奔日子的 人。当时毕业后的他在国防科委、科学院