创业机会与商业模式教学教材
2024版《创业创新》课程教案完整版
contents
目录
• 课程引言 • 创业机会识别与评估 • 创新思维训练与实践 • 商业模式设计与创新 • 团队建设与领导力培养 • 资源整合与利用策略 • 项目路演与融资技巧 • 课程总结与展望
01 课程引言
创业创新概念及意义
创业创新是指通过寻找和把握机遇，创造性地整合资源，实现价值创造的过程。
创业团队建设与管理
探讨了创业团队组建、管理、激 励等方面的问题，通过案例分析 和角色扮演等方式，提高学生团 队协作能力。
创业资源整合与利用
讲解了如何获取、整合和利用各 种创业资源，包括资金、人才、 技术、市场等，提升学生资源整 合能力。
学生自我评价与反思
知识掌握程度
学生对创业创新相关概念、理论和方法的理解和掌握程度。
创新思维与方法
介绍了创新思维的含义、特征、 类型以及培养方法，通过案例分 析和实践练习，培养学生创新意 识和能力。
创业的基本概念与内涵
解释了创业的定义、特点、分类 以及创业过程等基本概念，帮助 学生全面了解创业领域。
商业计划书编写
详细阐述了商业计划书的基本结 构、编写步骤和技巧，指导学生 完成一份完整的商业计划书。
创业机会来源及类型
来源
技术变革、政策调整、市场需求变化等。
类型
根据行业、领域、市场需求等可分为多种类型，如科技创新型、商业模式创新型、 社会问题解决型等。
创业机会识别方法
市场调研
通过问卷调查、访谈等方式了解 市场需求和潜在机会。
竞品分析
分析竞争对手的产品、服务、营 销策略等，寻找差异化机会。
趋势预测
投资人沟通与谈判技巧
01
了解投资人需求
大学生创新创业教程 第4章 创业机会
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （一）商业模式创新的特征
外向性
差异性
Байду номын сангаас返回目录 CONTENTS PAGE
时效性
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （二）创业型企业商业模式的路径创新
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开发阶段： 效率阶段： 扩张阶段： 极化阶段：
主题一 创业机会的识别与选择 主题二 创业型企业商业模式 主题三 创业初期的准备 主题四 创业成功案例分析
主题一 创业机会的识别与选择
一、创业理由
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（1）创业是 一种时髦
（2）偶像崇 拜
（3)这是一个
讲“经济”的 社会
（4）做自己 的老板
（5)证明自己 的最好途径
第三，创业成功的核心资源优势是什么，是否具备足够的 资本、行业讯息、客户资源、技术创新或是商业运作能力，与 即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势。
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （四）晚期成长阶段——模式巩固
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主题二 创业型企业商业模式
二、创业型企业商业模式的演变路径
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主题二 创业型企业商业模式
三、创业型企业商业模式在现实中存在的问题
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则 （4）资本需求
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（七）创业者应该考虑的具体问题
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（1）进入 的产业
（2) 应当选 择自己具有 优势的领域
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
第2讲创业机会ppt课件
contents
目录
• 创业机会概述 • 市场调研与机会分析 • 创新思维与创业机会挖掘 • 资源整合与创业机会实现 • 风险评估与应对策略 • 案例分享与启示
01
CATALOGUE
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
指具有吸引力、持久性和适时性 ，且能创造或增加价值的商业领 域或商业模式。
心得分享
通过学员的分享，可以了解到不同行业、不同背景下的创业故事和经验教训， 为其他学员提供有益的借鉴和启示。同时，也可以激发学员的创业热情和信心 ，推动大家共同进步。
THANKS
感谢观看
强调结果导向与奖惩机制
建立以结果为导向的考核评价机制，对表现优秀的成员给予奖励和激 励，对未能完成任务的成员进行相应惩罚。
05
CATALOGUE
风险评估与应对策略
风险评估方法与流程
01
02
03
04
风险识别
通过市场调研、专家咨询等方 式，识别出可能影响创业项目
的各种风险因素。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化 和定性分析，评估其发生的可 能性和对项目的影响程度。
预测市场趋势
结合行业发展趋势和市场需求变化，预测未 来市场的发展方向和趋势。
评估市场容量和潜力
通过市场调研数据，评估目标市场的容量和 未来发展潜力。
制定市场进入策略
根据市场需求分析和预测结果，制定适合的 市场进入策略。
竞争对手分析与定位
识别竞争对手
通过市场调研和情报收集，识别出主 要的竞争对手。
分析竞争对手优劣势
创业机会特点
独特性、价值性、时效性、风险 性与不确定性。
《大学生创新创业基础》教案第5章商业模式及其设计与创新
第五章商业模式及其设计与创新一、教学目标（1）了解商业模式的概念及构成条件。
（2）了解商业模式的核心要素。
（3）掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（4）熟悉商业模式的检验与评价方法。
（5）能够分析不同企业的商业模式。
（6）能够设计出具有创造性的商业模式。
二、课时分配本项目共2节，共需4课时。
建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）商业模式的概念、构成条件以及核心要素。
（2）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（3）商业模式的检验与评价方法。
四、教学难点（1）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（2）不同企业的商业模式的分析。
五、教学提纲开篇故事：支付宝的商业模式第一节商业模式的基础知识问题导入（1）为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有何特点？（2）有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪里？一、商业模式的概念及构成条件（一）商业模式的概念知识拓展：商业模式的本质（二）商业模式的构成条件二、商业模式的核心要素（一）核心战略（二）战略资源（三）伙伴网络1.供应商2.其他合作伙伴（四）顾客界面1.目标市场2.销售实现与支持3.定价结构案例阅读：农产品商业模式创新返乡大学生带领本地农民增收提效三、商业模式中的价值链分析（~）价值链分析的基础知识（二）价值链分析的步骤课后实践商业模式案例分析第二节商业模式的设计与创新问题导入（1）如何选择、设计一个好的商业模式？（2）如何检验商业模式？如何评价商业模式？（3）如何对商业模式进行创新？一、商业模式的设计（一）商业模式的设计思路4.价值定位5.价值创造6.价值实现（二）商业模式的设计步骤二、商业模式的检验与评价（一）商业模式的检验1.逻辑检验2.盈利性检验（二）商业模式的设计评价1.商业模式的适用性2.商业模式的有效性3.商业模式的前瞻性（三）商业模式的实施评价1.客户价值实现的程度2.客户价值实现的可靠性3.客户价值实现的效率三、商业模式的创新（一）商业模式创新的概念（二）商业模式创新的途径1.基于价值活动的商业模式创新2.基于价值曲线的商业模式创新3.基于价值网络的商业模式创新4.基于资源能力的商业模式创新5.基于收入模式的商业模式创新思政拾萃：创业咖啡课后实践中国企.业的商业模式分析。
syb创业培训教案全套齐全版
syb创业培训教案全套齐全版一、教学内容本节课选自SYB创业培训教材第三章《创业机会识别与评估》，具体内容为第一节“创业机会的来源与识别”。
教学内容涉及创业机会的概念、来源、识别方法以及创业机会的评估。
二、教学目标1. 让学生理解创业机会的概念，掌握创业机会的来源和识别方法。
2. 培养学生分析创业机会的能力，学会评估创业机会的可行性。
3. 激发学生的创业意识，提高学生的创业素质。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的识别与评估方法。
教学重点：创业机会的概念、来源及识别方法。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、黑板、粉笔、投影仪。
2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 导入：通过展示一个成功的创业案例，引发学生对创业机会的关注，导入本节课的主题。
2. 知识讲解：（1）创业机会的概念（2）创业机会的来源（3）创业机会的识别方法（4）创业机会的评估3. 实践情景引入：让学生分成小组，讨论现实生活中存在的创业机会，并进行分享。
4. 例题讲解：通过一个具体的创业案例，讲解如何识别和评估创业机会。
5. 随堂练习：让学生针对一个创业项目，运用所学知识进行机会识别和评估。
七、作业设计1. 作业题目：（1）请列举5个你身边的创业机会，并简要分析其可行性。
2. 答案：（1）创业机会示例：网络直播销售特产社区生鲜配送服务亲子教育平台环保袋制作与销售共享充电宝租赁（2）分析报告模板：项目名称：________________项目概述：________________机会识别：________________评估方法：________________评估结果：________________八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课学生对创业机会的识别与评估方法掌握程度，以及对实践情景的运用。
2. 拓展延伸：（1）鼓励学生关注身边的创业机会，培养敏锐的观察力。
（2）组织学生参加创业比赛，提高创业实践能力。
（3）引导学生学习相关领域的知识，拓宽创业视野。
课件5：创业机会概述
评估企业所拥有的资源和能力，以及如何利用这 些资源和能力来支持商业模式的实施。
关键业务
确定企业必须开展的关键业务活动，以确保产品或 服务的成功交付。
合作伙伴
寻找并建立有利的合作伙伴关系，以增强企业的 整体竞争力。
成本结构与收入模型
合理规划企业的成本结构，并设计可行的收入模型，以 确保盈利目标的实现。
。
03
创业机会的开发
开发创业机会的步骤
创意生成
基于市场调研，生成具有商业潜 力的创意，这些创意可以来源于 技术革新、消费趋势变化、政策
调整等多个方面。
资源整合
评估所需的资源，包括人力、物 力、资金等，并积极寻求合作伙 伴或投资者，以整合资源推动创
意的实施。
市场调研
了解目标市场的需求、竞争态势 和潜在机会，通过收集和分析数
商业模式创新的策略
客户洞察
深入了解客户需求，发现尚 未被满足的市场机会，从而 开发出更具针对性的产品或 服务。
技术创新
利用新技术或创新方法来改 进现有产品或服务，提高效 率、降低成本，从而获得竞 争优势。
平台化思维
将企业打造成一个平台，通 过开放API、合作伙伴关系 等方式，吸引更多利益相关 者参与，共同创造价值。
才。
资金资源
用于支持创业计划实施 的资金，可以通过自筹
、融资等方式获得。
物资资源
生产或提供服务所需的 原材料、设备等物资。
知识资源
行业知识、技术知识和 管理知识等，可以通过 培训、学习等方式获取
。
开发创业机会的风险与挑战
01
02
03
04
市场风险
市场需求变化、竞争加剧等因 素可能导致业务发展受阻。
创业机会与商业模式
1：云计算系统90%以上外资 2：如果将处理数据的计算能力比作电力来看待;云计算就是未来的火力发电站 3：拓新新兴市场在一些落后地区，如非洲，许多互联网公司的基础设施并没有进入那些领域 他们不仅缺乏数据中心和专业的内部部署的it，在这些贫困的地区，云计算将可能是他们未来连接到互联网上的技术，有助于当地的快速发展，陈我给互联网化的推动力 4：利于初创企业发展对于初创企业来说，云计算可以说是一大福音，因为它允许根据企业用户的需求进行购买。以很小的成本运行业务。这可以让初创企业可以专注于他们的创新而不必为了成本而发愁。 5：随时随地的访问 当你旅游 度假的时候，你可以带着你的笔记本离开办公室，只要在有网络的地方，就可以处理你的工作。 6：以云为中心的设计有越来越多将组织设计作为云计算迁移的元素。这仅仅意味着需要优化云的经历是那些将优先采用云技术的企业。这是一个趋势，预计增长更随着云计算的扩展到不同的行业 7：云安全人们担心他们在云端的数据安全事实上，国家在大力提倡建设云计算中心的同时，发改委等7部联合发布 关于下一代互联网十二五与十三五发展建设的意见中强调：
概念
实例
智能制造 地产、IT和金融投资这些行业容易出富豪与该行业近年来的发展互相印证 根据前瞻产业研究院发布的 20172022年中国智能制造装备行业市场调研与投资预测分析报告：2015年;智能制造装备产业销售收入超过1万亿元。到2020年，智能制造装备业将成为具有国际竞争力的先导产业，建立完善的智能装备产业体系，产业销售收入将超过3万亿元，国内市场占有率超过60%，实现装备的智能化及制造过程的自动化。在未来5至10年的时间里，中国智能制造装备行业增长率将达到年均25%
物流是包括运输 搬运、储存、保管、包装、装卸、流通加工和物流信息处理等基本功能的活动;它是由供应地流向接受地以满足社会需求的活动，是一种经济活动
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
创业5商业模式ppt课件
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
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13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
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9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
精选课件ppt
10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
精选课件ppt
11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
精选课件ppt
6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
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7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
精选课件ppt
8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
精选课件ppt
1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
4-第四章-创业机会与商业模式(1)
[技术成功概率*商业成功概率*年均销售数
*（价格-成本）*投资生命周期]
总成本
（3）Hanan’s Potential meter法
+2 +1 -1 -2
1.对于税前投资回报率的贡献 2.预期的年销售额 3.生命周期中预期的成长阶段 4.从创业到销售额高速增长的预期时间 5.投资回收期 6.占有领先者地位的潜力 7.商业周期的影响 8.为产品制定高价的潜力 9.进入市场的容易程度 10.市场试验的时间范围 11.销售人员的要求
创业机会的识别（定性）
特定商业机会的原始市场规模 特定商业机会将存在的时间跨度 特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 特定的商业机会是不是较好的商业机会 特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型
市场需求
未识别
已识别
不确定
资 源 与 能 力 确定
“梦想” （Ⅰ） 技术转移（Ⅲ）
问题解决（Ⅱ） 企业形成（Ⅳ）
2、根据技术和市场特征的分类
技术优势
强
弱
强
市 场
Ⅱ
Ⅰ
优
势
弱
Ⅲ
Ⅳ
图4.2 创业机会的四种类型
3、市场机会的类型
（1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会
3 特征
• 成功的商业模式能提供独特的价值 • 商业模式是难以模仿的 • 成功的商业模式是脚踏实地的
二、商业模式的作用
• 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求， 生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将 商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
《创业之旅 机会、模式与行动》教案8 学习设计流程 确立商业模式
的运用
20
15
一、画出商业模式
（一）寻找潜在客户
客户是任何一个商业模式的核心。没有客户,没有哪家公司可以一直存活下去。为了更好地满足客户,企业应按照他们的需求、行为及特征的不同,将客户分成不同的群组一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。
使用头脑风暴法可以帮助我们寻找产品的潜在客户，在运用的时候要注意一下问题。
常州工业职业技术学院
创业之旅课程授课教案No.8
授课日期
授课班级
课题
任务8学习设计流程 确立商业模式
授课类型
讲授
课 时 数
2
教学
目的
了解商业画布制作流程，能结合实际的项目制作出商业画布。
重点
难点
重点：商业画布的制作
难点：结合实际项目画出商业画布
教具
挂图
多媒体课件
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
（二）寻求外部的建议
三、测试商业模式
测试商业模式的方法是客户访谈。
（一）客户访谈的基本方法
1．寻访受访者
2．你应该跟客户谈什么
3．你应该怎么跟客户谈
（二）针对问题做客户访谈
（三）其它方面的客户访谈
四、总结
讲授
举例说明
讲授
讲授
总结
课外作业
课ห้องสมุดไป่ตู้
后
小
记
授课教师
3．价格/毛利(收入及成本分析)
你给产品定多少价主要取决于目标客户群体。应该尽量选择能让利润空间最大的那个群体。利润空间越大，达到收支平衡所需的客户数就越少。
4．市场规模(目标客户群体)
你应该根据既定的商业目标选择规模较大的目标客户群体。
《大学生创业基础》授课计划+教案
聆听，记录。
4.课堂练习：产生创业想法
激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。
（参考资料二）
练习。
小结一：创业机会的概念，影响因素与创业机会的类型
重复教学要点。
消化，理解。
5.视频播放：电影《中国合伙人》片段
提出问题：
他们的创业机会从何而来？
通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。
学时
2学时
教学内容
商业模式
课型
讲授型
教学目标
及要求
1.知识目标：了解什么是商业模式；了解描述商业模式的基本方法——画布；了解商业画布的九个基本组成部分。
2.能力目标：再认九个构造块； 通过讨论各个构造块的内容，掌握头脑风暴讨论商业模式方法。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
1.通过案例分析、讲授与趣味练习，使学生了解创意与创业机会的内涵。
2.通过视频、举例讲授和课堂练习，使学生明晰创业机会的来源。
3.通过故事、讲授和抢答活动，使学生掌握识别创业机会的方法。
4.通过讲授和课堂测评，使学生掌握评价创业机会的方法。
5.通过课堂调查、展示数据、讲授、课堂分享，使学生能够理性选择自己的创业行业和项目。
3.态度目标：理性组建和有效管理创业团队，并科学控制团队破裂风险。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.案例分析法：分析案例“尤努斯创业”，导入新课，引发思考；分析案例“欢乐颂”，突出组建创业团队的重要性；分析案例“马云所承担的社会责任”，展现创业团队承担社会责任的重要新；分析案例“西游记”，展现优秀创业团队的组成。
创业基础课程优秀教案)——0001
资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除创业基础课程授课教案授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展第一节创业与创业精神授课时数教学目的与要求了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化创业精神需要培育并可培育的理性认识。
教学要点创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。
创业的关键要素包括机会、团队和资源。
创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等活动。
可大致分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个重要阶段。
创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。
创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快完善社会主义市场经济体质和加快转变经济发展方式，推动经济持续健康发展。
教学方法说明教学内容教学方法教师根据示氾教材案例和自己准备的案例进行课程导入，引发学生思考案例教学教师组织学生学习示范教材案例，请学生分享学习感受，并进行点评，做好知识点的衔接课堂讨论、师生互动结合示范教材PPT进行案例分析总结和课程内容的讲解案例教学、PPT讲解进行教学训练，启迪学生对身边创业成功或失败的案例进行思考教学实训本节知识点强化并提出课后思考教师总结、课程延展本讲教学逻辑图f *蛙行那:学训1鑼•后咱学‘I旳叶边创「股即戍A 败的案例进厅出号L _____________________________________________ j创业基础课程授课教案救师组织学乜我材案例.出学T行卡学习感壹,并进行点评*抽暂识确*接.，■^■ ：!：P='T._|-.'r：->.斤听总汕和麋程内和的讲解资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展第二节知识经济发展与创业授课时数教学目的与要求通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。
大学生职业规划中的创业机会与商业模式
大学生职业规划中的创业机会与商业模式创业机会是指在市场中发掘和利用的商业机会，而商业模式则是描述了如何创造、交付和捕获价值的方式。
在大学生职业规划中，创业机会与商业模式的选择对于未来的发展至关重要。
本文将探讨大学生在职业规划中的创业机会与商业模式。
一、创业机会的选定1）市场需求分析：大学生在创业之前需要对市场进行深入的调研和分析，了解市场的需求和潜在机会。
可以通过市场调查、竞争对手分析等手段，找出未被满足的需求和当前市场的痛点。
2）个人兴趣与技能：创业机会的选定还需要考虑到个人的兴趣和技能。
大学生可以选择自己熟悉并感兴趣的领域进行创业，这能够提高工作的积极性和幸福感。
3）行业前景：选择有潜力和前景的行业也是大学生创业机会选定的重要因素。
大学生可以关注社会经济的发展趋势，选择未来发展前景良好、刚需旺盛的行业。
二、商业模式的设计1）价值主张：商业模式中的价值主张是指产品或服务所能提供的核心价值，也是吸引客户的关键。
大学生在设计商业模式时，需要明确自己的产品或服务与其他竞争者的差异化特点，从而吸引用户。
2）客户细分：大学生在创业中需要明确目标客户，并对其进行细分，以便更好地满足客户的需求。
通过深入了解客户的特点和偏好，可以提供更精准的产品或服务。
3）渠道选择：选择合适的销售渠道对于商业模式的成功至关重要。
大学生可以通过线上平台、线下实体店、社交媒体等不同的渠道来推广和销售产品或服务。
4）收入来源：商业模式中的收入来源是创业者创造利润的途径。
大学生需要明确自己的产品或服务的定价策略，并考虑其他可能的收入来源，如广告费、订阅费等。
5）资源与合作伙伴：在设计商业模式时，大学生需要考虑所需的资源和合作伙伴。
资源包括人力资源、资金、技术等，选择合适的合作伙伴能够提高创业的成功率。
三、创业机会与商业模式的案例1）共享经济模式：共享经济近年来逐渐兴起，提供了许多创业机会。
例如，大学生可以借助共享单车平台提供维修服务，通过回收废旧手机并进行二次销售来获利。
实习生活中的创业机会与商业模式
实习生活中的创业机会与商业模式实习是大学生们在校期间的一种重要实践形式，也是学生们接触职场、锻炼技能、展示自我能力的机会。
然而，除了作为一种学习和工作经验的机会外，实习也可成为创业机会的孵化地。
本文将探讨实习生活中的创业机会，并分析相关的商业模式。
1. 实习中的创业机会1.1 识别市场需求在实习过程中，我们常常需要与不同的部门合作，与不同的团队成员进行沟通和交流。
这使得我们有机会接触到各行各业的工作，了解市场需求和潜在机会。
举个例子，假设我们正在实习一个电商平台的部门，通过对平台现有产品的分析和用户需求的调研，我们可能会发现某一特定群体的需求仍未被满足。
这时，我们可以考虑创办一个针对该特定群体的创业项目，提供他们需要的产品或服务。
1.2 发掘企业痛点实习生活中，我们有机会深入了解企业的运营情况，并发现可能存在的问题和困难。
这些问题往往是企业发展的痛点，同时也是我们创业的机会。
比如，我们可能在实习中发现某家公司在市场推广方面存在困难，无法有效吸引潜在客户。
那么，我们可以考虑创办一家专门从事市场推广的公司，帮助其他企业解决类似问题。
2. 商业模式分析2.1 产品销售产品销售是创业中最常见的商业模式之一。
在实习过程中，我们有机会接触到各种产品，了解产品的生产、销售和市场需求。
基于此，我们可以尝试创办一个产品销售的企业，对热门商品进行批发或零售，提供给消费者。
2.2 服务提供除了产品销售，创业也可以通过提供特定的服务来获得商机。
在实习过程中，我们可能接触到各种服务行业，如咨询、设计、营销等。
如果我们在某个领域有特长或兴趣，可以考虑以此为基础创办一个服务提供的公司。
2.3 平台搭建实习中，我们有机会接触到多个平台，如电商平台、社交平台等。
这些平台为用户和商家提供了沟通和交易的渠道。
借鉴这种模式，我们可以创办一个面向特定群体或领域的平台，提供信息发布、服务交易等功能。
2.4 创新科技应用实习期间，我们也可能接触到一些前沿的科技和创新应用，如人工智能、区块链等。
创业培训课件教学教材
创业融资的策略与技巧
制定详细的商业计划书
展示项目的商业模式、市场前景和盈 利预期，提高融资成功的概率。
精准定位目标投资者
根据项目特点和需求，寻找合适的投 资者，提高融资效率。
充分准备谈判技巧
在与投资者谈判时，掌握一定的谈判 技巧，争取更有利的融资条件。
保持良好的投资者关系
与投资者保持沟通和联系，及时披露 项目进展和财务状况，增强投资者的 信任和支持。
商业模式的构成
商业模式主要由价值主张、客户群体、渠道 、客户关系、收入来源、关键业务、关键资 源、关键合作伙伴和成本结构等九个要素构 成。
商业模式设计的方法与步骤
01
商业模式设计的方法
商业模式设计可采用创新思维、系统思维、用户思维等方法，通过挖掘
市场机会、整合资源和能力，设计出具有竞争力的商业模式。
技术创新与引进
阐述企业在转型升级 过程中，如何引进新 技术、新设备，提升 生产效率。
市场营销策略调整
分析企业在转型升级 后，如何调整市场营 销策略，适应新的市 场需求。
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创业者的素质与能力
创业者素质
成功的创业者需要具备创新精神 、冒险精神、责任心、学习能力 和团队合作精神等素质。
创业者能力
创业者需要具备市场洞察力、资 源整合能力、领导力、沟通能力 和财务管理能力等关键能力，以 应对创业过程中的各种挑战。
创业环境与政策支持
创业环境
创业环境包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境等多个方面，良好的创 业环境能够为创业者提供更多的机遇和资源。
系统介绍创业过程中涉及的市场 调研、商业模式设计、产品推广、 团队建设等方面的知识，为学员
提供全面的创业理论指导。
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创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
Justin和 Moore在《小企业管理》中指出了评 价创业机会的五项基本标准：
●对产品有明确界定的市场需求，推出的时机 也是恰当的。 ●投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。 ●投资必须具有一定程度的高回报，从而允许 投资中的失误。 ●创业者和机会之间必须互相适应。 ●机会中不存在致命的缺陷。
（二）创业机会的定量评价 1 标准打分矩阵 2 温斯丁豪斯法 3 伯泰申米特法 4 贝蒂的选择因素法
市场结构和规模 1、市场是新兴市场还是不完全市场 2、潜力如何？ 3、是否存在所有权方面的进入壁垒
利润分析 1、供给源的成本 2、竞争是否对低成本有要求？ 3、多久能达到盈亏平衡？ 4、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗？
二 创业机会的评价
（一）创业机会的定性评价 1 几种评价标准 2 迪蒙斯机会评价框架 3 高新技术创业机会的评价 4 创业机会评价的市场评估准则
创业机会评价的方法（定量）
（1）标准打分矩阵
标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
技术优势
强
弱
强
市 场
Ⅱ
Ⅰ
优
势
弱
Ⅲห้องสมุดไป่ตู้
Ⅳ
图4.2 创业机会的四种类型
3、市场机会的类型
（1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会
机会窗口
• 特定的机会仅存在一定的时段，Timmons 称之为“机会窗口” ，即特定商机存在于 市场之中有一定的时间跨度，创业者在适 当的时段中创业才有望获得相应的投资回 报。
• 特定机会的时间跨度越大，成长性越好， 机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这 个机会。
市 场 规 模
机会窗口
5
10
15
图 创业的机会窗口
时间（年）
由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变 得非常重要。 在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、 混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息 缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝 隙”所组成的环境中产生的。 企业环境的变化和对这些变化的预期，对于 企业家来说是极为重要的。
即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。
创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时 间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨 练。
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络
好的商机的重要特征
市场需求是衡量商机的关键因素 1、可以得到顾客吗？ 2、收回成本时间 3、市场份额与成长潜力
创业投资家选择项目和企业的标准
• 1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋 • 2、创业家对本企业目标市场非常熟悉 • 3、在5-10年内至少能获得10倍的回报 • 4、证明创业家过去具有很强的领导能力 • 5、对风险的评估反映良好 • 6、投资具有流动性 • 7、可观的市场增长前景 • 8、与创业企业有关的历史纪录良好 • 9、对企业的表述清楚明了 • 10、具有财产保全措施
产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、减肥 视频产业、机器人
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型
市场需求
未识别
已识别
不确定
资 源 与 能 力 确定
“梦想” （Ⅰ） 技术转移（Ⅲ）
问题解决（Ⅱ） 企业形成（Ⅳ）
2、根据技术和市场特征的分类
创业机会的识别（定性）
•特定商业机会的原始市场规模 •特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
●机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间 成长的速度。 ●潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会 成本的投资，能否带来满意的收益。 ●机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合 的创业机会选择。 ●在有可能的障碍面前，收益是否会持久。 ●产品或服务是否真正满足了真实的需求。
3、创业的政策机会
• 法律法规开禁带来的创业机会 • 政府在地区政策上的差异而带来的创业机会 • 新的创业机会往往出之于新政策的实施
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会(未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求
Examples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、微波炉
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
创新机会的源泉
彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：
➢从意外情况中捕捉机会 ➢从实际与设想的不一致中捕捉创新机会 ➢从过程的需要中捕捉创新机会 ➢从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会 ➢从人口状况的变化中捕捉创新机会 ➢从观念和认识的变化中捕捉创新机会 ➢从新知识中捕捉创新机会
二、 创业机会的来源
1、创业的技术机会
• 以新技术替代旧技术 • 实现新功能，创造新产品的新技术的出现 • 新技术带来的新问题
2、创业的市场机会
• 市场上出现了与经济发展有关的新需求 • 当期市场供给缺陷产生新的商业机会 • 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 • 从中外差距中寻找隐含的某种商机
第一节 创业机会的概念与类型
一、创业机会的概念 二 、创业机会的来源 三 、创业机会的类型 四 、创业时机与“机会窗口”
一 创业机会的概念
• 创业机会的概念
创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变 化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境。
• 创业机会的本质特征
1. 创业机会的稀缺性 2. 创业机会的时效性 3. 创业机会的获利性