创业机会与商业模式教学教材
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• 特定机会的时间跨度越大，成长性越好， 机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这 个机会。
市 场 规 模
机会窗口
5
10
15
图 创业的机会窗口
时间（年）
由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变 得非常重要。 在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、 混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息 缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝 隙”所组成的环境中产生的。 企业环境的变化和对这些变化的预期，对于 企业家来说是极为重要的。
产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、减肥 视频产业、机器人
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型
市场需求
未识别
已识别
不确定
资 源 与 能 力 确定
“梦想” （Ⅰ） 技术转移（Ⅲ）
问题解决（Ⅱ） 企业形成（Ⅳ）
2、根据技术和市场特征的分类
即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。
创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时 间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨 练。
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络
好的商机的重要特征
市场需求是衡量商机的关键因素 1、可以得到顾客吗？ 2、收回成本时间 3、市场份额与成长潜力
Justin和 Moore在《小企业管理》中指出了评 价创业机会的五项基本标准：
●对产品有明确界定的市场需求，推出的时机 也是恰当的。 ●投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。 ●投资必须具有一定程度的高回报，从而允许 投资中的失误。 ●创业者和机会之间必须互相适应。 ●机会中不存在致命的缺陷。
（二）创业机会的定量评价 1 标准打分矩阵 2 温斯丁豪斯法 3 伯泰申米特法 4 贝蒂的选择因素法
创业机会的识别（定性）
•特定商业机会的原始市场规模 •特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
●机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间 成长的速度。 ●潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会 成本的投资，能否带来满意的收益。 ●机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合 的创业机会选择。 ●在有可能的障碍面前，收益是否会持久。 ●产品或服务是否真正满足了真实的需求。
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
创新机会的源泉
彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：
➢从意外情况中捕捉机会 ➢从实际与设想的不一致中捕捉创新机会 ➢从过程的需要中捕捉创新机会 ➢从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会 ➢从人口状况的变化中捕捉创新机会 ➢从观念和认识的变化中捕捉创新机会 ➢从新知识中捕捉创新机会
3、创业的政策机会
• 法律法规开禁带来的创业机会 • 政府在地区政策上的差异而带来的创业机会 • 新的创业机会往往出之于新政策的实施
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会(未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求
ຫໍສະໝຸດ BaiduExamples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、微波炉
技术优势
强
弱
强
市 场
Ⅱ
Ⅰ
优
势
弱
Ⅲ
Ⅳ
图4.2 创业机会的四种类型
3、市场机会的类型
（1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会
机会窗口
• 特定的机会仅存在一定的时段，Timmons 称之为“机会窗口” ，即特定商机存在于 市场之中有一定的时间跨度，创业者在适 当的时段中创业才有望获得相应的投资回 报。
创业机会评价的方法（定量）
（1）标准打分矩阵
标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
市场结构和规模 1、市场是新兴市场还是不完全市场 2、潜力如何？ 3、是否存在所有权方面的进入壁垒
利润分析 1、供给源的成本 2、竞争是否对低成本有要求？ 3、多久能达到盈亏平衡？ 4、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗？
二 创业机会的评价
（一）创业机会的定性评价 1 几种评价标准 2 迪蒙斯机会评价框架 3 高新技术创业机会的评价 4 创业机会评价的市场评估准则
第一节 创业机会的概念与类型
一、创业机会的概念 二 、创业机会的来源 三 、创业机会的类型 四 、创业时机与“机会窗口”
一 创业机会的概念
• 创业机会的概念
创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变 化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境。
• 创业机会的本质特征
1. 创业机会的稀缺性 2. 创业机会的时效性 3. 创业机会的获利性
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
创业投资家选择项目和企业的标准
• 1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋 • 2、创业家对本企业目标市场非常熟悉 • 3、在5-10年内至少能获得10倍的回报 • 4、证明创业家过去具有很强的领导能力 • 5、对风险的评估反映良好 • 6、投资具有流动性 • 7、可观的市场增长前景 • 8、与创业企业有关的历史纪录良好 • 9、对企业的表述清楚明了 • 10、具有财产保全措施
二、 创业机会的来源
1、创业的技术机会
• 以新技术替代旧技术 • 实现新功能，创造新产品的新技术的出现 • 新技术带来的新问题
2、创业的市场机会
• 市场上出现了与经济发展有关的新需求 • 当期市场供给缺陷产生新的商业机会 • 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 • 从中外差距中寻找隐含的某种商机
市 场 规 模
机会窗口
5
10
15
图 创业的机会窗口
时间（年）
由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变 得非常重要。 在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、 混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息 缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝 隙”所组成的环境中产生的。 企业环境的变化和对这些变化的预期，对于 企业家来说是极为重要的。
产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、减肥 视频产业、机器人
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型
市场需求
未识别
已识别
不确定
资 源 与 能 力 确定
“梦想” （Ⅰ） 技术转移（Ⅲ）
问题解决（Ⅱ） 企业形成（Ⅳ）
2、根据技术和市场特征的分类
即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。
创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时 间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨 练。
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络
好的商机的重要特征
市场需求是衡量商机的关键因素 1、可以得到顾客吗？ 2、收回成本时间 3、市场份额与成长潜力
Justin和 Moore在《小企业管理》中指出了评 价创业机会的五项基本标准：
●对产品有明确界定的市场需求，推出的时机 也是恰当的。 ●投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。 ●投资必须具有一定程度的高回报，从而允许 投资中的失误。 ●创业者和机会之间必须互相适应。 ●机会中不存在致命的缺陷。
（二）创业机会的定量评价 1 标准打分矩阵 2 温斯丁豪斯法 3 伯泰申米特法 4 贝蒂的选择因素法
创业机会的识别（定性）
•特定商业机会的原始市场规模 •特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
●机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间 成长的速度。 ●潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会 成本的投资，能否带来满意的收益。 ●机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合 的创业机会选择。 ●在有可能的障碍面前，收益是否会持久。 ●产品或服务是否真正满足了真实的需求。
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
创新机会的源泉
彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：
➢从意外情况中捕捉机会 ➢从实际与设想的不一致中捕捉创新机会 ➢从过程的需要中捕捉创新机会 ➢从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会 ➢从人口状况的变化中捕捉创新机会 ➢从观念和认识的变化中捕捉创新机会 ➢从新知识中捕捉创新机会
3、创业的政策机会
• 法律法规开禁带来的创业机会 • 政府在地区政策上的差异而带来的创业机会 • 新的创业机会往往出之于新政策的实施
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会(未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求
ຫໍສະໝຸດ BaiduExamples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、微波炉
技术优势
强
弱
强
市 场
Ⅱ
Ⅰ
优
势
弱
Ⅲ
Ⅳ
图4.2 创业机会的四种类型
3、市场机会的类型
（1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会
机会窗口
• 特定的机会仅存在一定的时段，Timmons 称之为“机会窗口” ，即特定商机存在于 市场之中有一定的时间跨度，创业者在适 当的时段中创业才有望获得相应的投资回 报。
创业机会评价的方法（定量）
（1）标准打分矩阵
标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
市场结构和规模 1、市场是新兴市场还是不完全市场 2、潜力如何？ 3、是否存在所有权方面的进入壁垒
利润分析 1、供给源的成本 2、竞争是否对低成本有要求？ 3、多久能达到盈亏平衡？ 4、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗？
二 创业机会的评价
（一）创业机会的定性评价 1 几种评价标准 2 迪蒙斯机会评价框架 3 高新技术创业机会的评价 4 创业机会评价的市场评估准则
第一节 创业机会的概念与类型
一、创业机会的概念 二 、创业机会的来源 三 、创业机会的类型 四 、创业时机与“机会窗口”
一 创业机会的概念
• 创业机会的概念
创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变 化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境。
• 创业机会的本质特征
1. 创业机会的稀缺性 2. 创业机会的时效性 3. 创业机会的获利性
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
创业投资家选择项目和企业的标准
• 1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋 • 2、创业家对本企业目标市场非常熟悉 • 3、在5-10年内至少能获得10倍的回报 • 4、证明创业家过去具有很强的领导能力 • 5、对风险的评估反映良好 • 6、投资具有流动性 • 7、可观的市场增长前景 • 8、与创业企业有关的历史纪录良好 • 9、对企业的表述清楚明了 • 10、具有财产保全措施
二、 创业机会的来源
1、创业的技术机会
• 以新技术替代旧技术 • 实现新功能，创造新产品的新技术的出现 • 新技术带来的新问题
2、创业的市场机会
• 市场上出现了与经济发展有关的新需求 • 当期市场供给缺陷产生新的商业机会 • 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 • 从中外差距中寻找隐含的某种商机