第三篇创业机会识别和商业模式

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(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建

【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎。这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。

第三篇--创业机会识别和商业模式

THANK YOU!
丫丫精饰幼儿园
第三章创业机会的识别和商业模式开发
思考题：我们为什么要创业？
创业
为什么
思考
为什么要创业？
身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。
我不能就这样给人家干一辈子吧！
现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！
学校现在鼓励创业，提供场地，还有贷款，不创业不浪费了！
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如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析

如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析创业是当下社会热门话题之一，越来越多的人开始关注和尝试创业。

然而，在创业过程中，创业机会的识别和商业模式的分析成为了关键环节。

本文将从多个角度阐述如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析。

一、创业机会识别创业机会识别是创业成功的第一步，它需要创业者具备敏锐的市场洞察力和对行业发展趋势的把握。

以下是几个帮助识别创业机会的方法：1.市场调研：通过市场调研了解市场需求、竞争对手以及市场规模等信息，进一步分析市场是否存在空缺和潜在机会。

2.用户需求分析：深入了解用户需求，通过用户调研和使用情况分析，发现用户痛点和需求差距，寻找创业机会。

3.技术趋势分析：密切关注新技术的发展和应用，判断其潜在商业价值是否能够满足市场需求。

二、商业模式分析商业模式是创业过程中的核心，它决定了企业的盈利能力和可持续发展的潜力。

以下是几个重要的商业模式分析要点：1.价值主张：分析企业的核心竞争优势和差异化竞争策略，了解企业如何为用户提供独特的价值。

2.收入来源：分析企业的收入来源，包括销售产品、提供服务、广告收入等，评估其可持续性和盈利潜力。

3.客户群体：研究企业的目标客户群体和消费者特点，确定市场定位和市场规模。

4.合作伙伴：分析企业的合作伙伴关系，评估合作伙伴的资源和能力对企业发展的影响。

5.成本结构：分析企业的成本结构，包括固定成本和变动成本，评估企业的经营模式的可行性。

6.竞争态势：分析企业所处市场的竞争态势，了解竞争对手的策略和优势，为企业制定竞争策略提供参考依据。

三、案例分析：Uber与滴滴的商业模式分析在讲解商业模式分析之前，我们先来看一个大家都非常熟悉的案例：Uber和滴滴。

两家公司都是以打车服务为主要业务的共享经济平台，但在商业模式上存在一些差异：1.Uber：Uber的商业模式主要是通过平台撮合乘客和司机，提供高效便捷的打车服务。

Uber的主要收入来源是从每笔订单中抽取一定的服务费，并且通过降低成本、提高司机收入等方式来保证共享经济的可持续发展。

创业机会识别与商业计划

创业机会识别与商业计划创业机会的识别对于创业者来说至关重要。

只有找准了适合自己的创业机会，才能够制定出有效的商业计划，并成功实施。

本文将介绍创业机会的识别方法和商业计划的制定过程。

一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步。

创业机会可以来自以下几个方面：1.消费需求：观察市场，发现消费者对某种产品或服务的需求是否得到满足。

例如，市场上出现了大量的快餐店，但消费者对于快速、健康、有机的餐饮需求仍未得到满足，这就是一个创业机会。

2.技术创新：随着科技的发展，新的技术不断涌现，为创业者提供了新的机会。

例如，随着人工智能技术的兴起，出现了许多与人工智能相关的创业项目。

3.社会变革：社会变革常常伴随着新的商业机会。

例如，人们对健康、环保的关注度增加，导致了健康食品、绿色能源等领域的创业机会。

4.竞争缺口：观察市场上是否存在某个领域的竞争缺口，即为该领域提供创业机会。

例如，某个地区的物流服务供应不足，这就是一个创业机会。

创业者在识别创业机会时，需要充分了解市场需求，观察市场趋势，分析竞争环境，从而找出适合自己的创业机会。

二、商业计划的制定商业计划是创业者向潜在投资人或合作伙伴展示项目可行性和盈利能力的重要文件。

商业计划的制定过程包括以下几个步骤：1.执行概述：对于创业项目的整体情况进行介绍，包括项目背景、目标、愿景等。

2.市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争状况、潜在客户等，并提出创业项目在市场中的定位和竞争优势。

3.产品或服务描述：对创业项目提供的产品或服务进行详细描述，包括产品特点、技术支持、售后服务等。

4.团队组建：介绍项目团队的背景和能力，说明团队成员的角色和分工。

5.运营计划：制定详细的运营计划，包括生产流程、供应链管理、销售渠道等。

6.财务计划：制定可行的财务计划，包括资金需求、预计收入和支出、盈利预测等。

商业计划需要具有逻辑性和可信度，同时要注意语言表达的准确性和清晰度。

大学生创业指导第三章讲义

第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。

当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。

不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。

后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。

李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。

机会指具有时间性的有利情况。

案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。

所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。

”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。

于是他就成了亚洲王。

这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。

也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。

但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。

好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。

“物以稀为贵”是事物不变的通则。

死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。

（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。

有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。

大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.

Priority 3 优先3
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会撰写创业计划书组建创业团队成立创业组织获取创业资源创业企业的管理和运行
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产业状态
幼稚阶段成长阶段成熟阶段老化阶段图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定

2.1.2创业机会的特征：
吸引力

持久性
适时性

为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王
6

梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯

创业管理课件第三章创业机会与商业模式

•-- 有吸引力的
•-- 适时的
•-- 持久的 •-- 立足消费者的
•1 、什么是机会（续）
•1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 •求并传递价值的可能性。
•2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 •或者出售以获得高于其成本的情况。
•3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 • 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 • 价值的产品和服务。
•-- 培根 •有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
•--拿破仑 •商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
•--德鲁克
•总之，小机会往往是大事业的开端。
•一、关于创意与创业机会（续）
•★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 •过程。
•★★创造力是产生创意的基础。
• ★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 •机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 •逻辑关系是： • 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， •需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
•4 、方法是习惯
•想想自己： •最近一次创新是在？ •……
•3天之前？ •30 天之前？？ •300天之前？？？
•4、习惯需要训练
•妨碍自己创新的因素： • – 外在的体制条件等。
• – 内在的观念习惯等。
•思维训练：
•– 下课之后才是真正的上课； •– 新的习惯引导新的人生。
•4、习惯需要训练（续）
• 2 ）对策创新
• 3 ）制度创新
•
4 ）理论创新
•
5 ）心态创新
•• 创新三阶段：
•1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距

创业机会识别和商业模式ppt课件

Smart Air的网店
DIY空气净化器
ppt课件.
35
创业机会的评价
有吸引力
及时性有价值创业机会的特征
ppt课件.
持久性
36
ppt课件.
37
创业机会的评价
SWOT分析方法蒂蒙斯的创业机会评价体系刘常勇的创业机会评价体系
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38
创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
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17
发现问题了吗？
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18
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，
他们是美国知名创业节目史上，年龄
最小的参赛选手，
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19
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法，想了无数点子，然后一个个推翻，终于画出了Drip Drop的草图
再幼稚的想法也应该被重视，再微小的创意也值得被尊重，
因为，你永远也不知道，它们是否蕴含着改变世界的力量。
ppt课件.
28
创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
ppt课件.
29
创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
ppt课件.
41
创业机会的评价
蒂蒙斯评价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。

第3章认识创业机会【范本模板】

第3章认识创业机会第一部分本章概要1。

1重要概念1. 创意（Idea）:具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构,让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想．2.商业概念（BusinｅsｓConｃept）:既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题,又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段.这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。

３. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况,是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力.创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段"组合。

4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为,市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。

持这一主张的代表是奥地利学派。

5. 机会窗口:指将创意市场化的时间.创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。

６. 走廊原理:指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊"变得清晰可见。

这一原理提供的见解是,某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人,更容易看到产业内的新机会。

7. 创业警觉:创业警觉指高度敏感性和关注倾向,它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力,受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。

８。

机会识别:机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源)互动的过程.9。

机会评价:创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算.1０。

创业机会的建构:创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。

11。

电梯间行销(Elevatｏr pitｃh):是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况,并在电梯到达前引起对方的兴趣。

创业的思想汇报：机会识别与商业模式设计

创业的思想汇报：机会识别与商业模式设计一、引言在过去的一年里，我在创业的道路上迈出了坚实的步伐，积极追求机遇，并通过认真的商业模式设计实现了可持续发展。

本文将全面客观地评估我过去一年的工作情况，并提出未来的计划和目标。

二、机会识别在创业过程中，机会识别至关重要。

我积极关注市场、社会和科技发展趋势，并利用市场调研和用户需求分析，准确捕捉到了一项潜在盈利机会。

通过分析竞争环境、行业变革和消费者行为，我发现了目前市场上的一项存在缺口，可以满足人们日益增长的对便利和创新的需求。

三、商业模式设计在确定机会后，我开始了详细的商业模式设计。

我仔细研究了产品或服务的关键要素，明确了目标市场和目标客户，并制定了一系列具体措施，包括市场推广、供应链管理和客户关系维护等。

通过对竞争对手和行业趋势的深入分析，我不断优化和调整商业模式，以确保公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、工作成果通过努力和团队合作，我成功实施了商业模式，取得了一系列显著的成果。

我们的产品在市场上取得了良好的反馈，并获得了一定的市场份额。

同时，我们积极打造品牌形象，提高了公司的知名度和声誉。

此外，我们与合作伙伴建立了良好的合作关系，为公司的发展提供了有力支持。

五、能力展示与潜力在过去一年的创业过程中，我展现了良好的能力和潜力。

我具备敏锐的市场洞察力，能够准确识别机遇并制定商业模式。

同时，我能够灵活调整策略，适应市场变化，对团队合作和沟通也表现出色。

在未来，我将继续深耕创业领域，不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

六、未来计划与目标基于对市场的深入分析和产品的持续创新，我对未来充满信心。

在新的一年里，我将继续寻找和把握机遇，不断完善和优化商业模式，进一步扩大公司的市场份额。

同时，我将加强团队建设，提高团队的执行力和创新能力，不断推动公司的整体发展。

七、结语通过创业的思想汇报，我清晰地传达了我们公司过去一年的工作情况和未来的计划和目标。

创业计划书大学生版创业机会识别

创业计划书大学生版创业机会识别一、商业机会识别当前，大学生创业已成为一种趋势。

随着社会的发展和经济的迅速增长，相对于传统的就业模式，越来越多的大学生选择了创业这条新的道路。

而在这个创业浪潮中，我们有着不同的机会，需要认真分析并加以把握。

1. 电商平台随着互联网的飞速发展，电子商务已成为了现代商业的主流模式。

大学生可以通过建立电商平台进行各类产品销售，或者从淘宝、京东、拼多多等主流电商平台入手，做好产品选品、促销活动和客户维护，通过网络渠道吸引更多的用户来进行购买，实现盈利。

2. 生活服务类随着社会的压力不断增加，人们对于生活服务的需求也在不断扩大。

大学生可以选择开设一些生活服务类企业，如美容美发店、按摩保健店等，为周围居民提供便捷的生活服务，满足他们的需求，从而实现盈利。

3. 在线教育随着互联网技术的不断发展，在线教育已经成为了一种新的教学模式。

大学生可以建立在线教育平台，提供各种专业的课程，如外语、IT技术、职业技能等，满足不同用户的学习需求，实现盈利。

4. 文创产业随着人们对生活品质要求的不断提高，文创产业成为了一个新的热点。

大学生可以通过创作一些文创产品，如手绘T恤、插画设计、手工艺品等，打造自己的品牌，通过线上线下销售渠道吸引更多的用户，实现盈利。

5. 农产品电商随着农产品的生产和销售方式不断升级，农产品电商成为了一个新的赚钱机会。

大学生可以选择在家乡或者农村地区开设一个农产品电商平台，为当地农民提供线上销售渠道，帮助他们销售农产品，实现盈利。

以上仅是一些常见的创业机会，大学生们可以根据自己的兴趣和专业选择适合自己的创业方向，加以深入研究和分析，找到自己的商业机会。

二、商业模式创新1. 个性化服务在传统的商业模式中，大部分企业为了追求利润最大化，往往会使用标准化的服务模式，没有考虑用户的个性化需求。

而在现代社会，用户对于个性化服务的需求越来越高。

大学生可以通过与用户的互动，了解用户的需求，并提供相应的个性化服务，从而吸引更多的用户，保持竞争优势。

职业规划中的创业机会识别与商业模式设计

职业规划中的创业机会识别与商业模式设计在职业规划中，创业对于很多人来说是一种吸引人的选择。

创业可以带来自主性和机会，但同时也有风险和挑战。

为了成功地创业，识别创业机会并设计有效的商业模式是非常关键的。

本文将探讨在职业规划中创业机会的识别以及商业模式的设计问题。

一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步。

要识别创业机会，我们可以从以下几个方面进行考虑：1.市场需求分析创业的前提是市场需求存在。

通过调研市场，了解当前的需求情况以及潜在的市场空缺，可以帮助我们找到创业机会。

市场需求可以通过市场调研、用户调研、竞争分析等手段来获取。

2.个人兴趣和专长在识别创业机会时，我们应该结合个人的兴趣和专长。

选择自己熟悉和感兴趣的领域，可以提高创业的成功率。

个人兴趣和专长可以通过自我评估和职业咨询等方式来确定。

3.技术和创新趋势技术和创新趋势是创业机会的重要指标。

关注行业的最新技术和创新趋势，可以帮助我们发现新的商机。

可以通过行业研究、参加创业会议和展览等方式来获取这方面的信息。

二、商业模式的设计一旦我们识别了创业机会，下一步就是设计有效的商业模式。

商业模式是描述如何创造、交付和捕获价值的方法。

在设计商业模式时，我们应该考虑以下几个要素：1.价值主张价值主张是指我们创业项目提供给客户的价值。

我们应该明确我们的产品或服务能够解决客户的哪些需求，并在竞争中具备差异化的优势。

在设计价值主张时，我们可以考虑产品特性、价格策略、品牌形象等因素。

2.客户群体客户群体是指我们的目标客户是谁。

我们应该明确我们的产品或服务适用于哪些人群，并了解他们的需求和消费行为。

通过细分客户群体，我们可以更好地定位市场和制定营销策略。

3.渠道分发渠道分发是指我们如何将产品或服务传递给客户。

我们应该选择适合我们的产品或服务的分销渠道，并确保渠道能够覆盖到目标客户。

可以考虑直销、网络销售、代理商等不同的分销渠道。

4.利润模式利润模式是指我们如何盈利。

创业管理课件第三章创业机会与商业模式

创业管理课件第三章创业机会与商业模式
• 创业机会识别与评估 • 商业模式构建与创新 • 市场需求分析与定位 • 产品设计开发与运营推广 • 融资渠道选择与风险防范 • 创业团队建设与管理
目录
Part
01
创业机会识别与评估
创业机会定义及分类
创业机会定义
创业机会是指在市场环境中，未被满足的需求或未被充分利用的资源，为创业者提供了潜在的盈利可能性和发展空间。
Part
05
融资渠道选择与风险防范
融资渠道类型及特点比较
01
银行贷款
银行贷款是较为常见的融资渠道，具有利率相对较低、还款期限灵活等特点。但通常需要提供抵押物或担保，且审批流程较为繁琐。
02
风险投资
风险投资是一种高风险、高回报的融资方式，主要面向初创期和成长期的创新型企业。风险投资机构会为企业提供资金支持和管理经验，但可能会要求较高的股权比例和回报。
03
股权融资
04
股权融资是指企业通过出售股份获得资金的方式，具有无需偿还本金和利息的优点。但可能会导致企业控制权的分散和股东利益的冲突。
众筹
众筹是一种通过互联网平台筹集资金的方式，具有门槛低、参与人数多等特点。但筹资金额有限，且需要承担一定的项目失败风险。
投资者关系建立和维护方法
01
Part
03
市场需求分析与定位
市场需求调查方法及技巧
问卷调查法通过设计问卷，收集目标 1
受众的意见和建议，了解市场需求和趋势。
数据分析法 4
运用统计分析工具对收集到的数据进行处理和分析，揭示市场需求的规律和趋势。
访谈法 2 与目标受众进行面对面交

创业机会识别与商业计划

创业机会识别与商业计划随着经济的不断发展和社会的变革，越来越多的人开始关注创业。

创业无疑是一个充满挑战和机遇的领域，成功的关键在于明确的商业计划和准确的机会识别。

本文将探讨创业机会的识别过程以及商业计划的编写方法。

一、创业机会的识别创业机会识别是创业者在创业前必须进行的重要步骤。

只有通过准确的识别，才能找到适合自己的创业机会，并制定出切实可行的商业计划。

以下是一些常见的创业机会识别方法：1. 市场需求分析了解市场的需求是创业机会识别的基础。

通过研究目标市场的发展趋势、竞争情况以及消费者的需求和偏好，可以判断哪些领域存在商机。

例如，当前共享经济受到热捧，有不少创业者在这个领域找到了商机。

2. 技术创新技术的不断进步为创业带来了新的机会。

创业者可以通过了解最新的科技发展趋势，结合自身专业知识和经验，发现一些有待解决的问题并提供解决方案。

例如，人工智能、区块链等领域都是当前的热点，有很多创业机会等待着发现和利用。

3. 社会变革随着社会的不断进步和变革，人们对工作、生活等方面的需求也在不断改变。

创业者可以通过观察和分析社会的变革趋势，找到与之相应的商机。

例如，随着人们健康意识的提高，健康食品、健身等领域的创业机会逐渐增多。

二、商业计划的编写商业计划是创业者将创业机会转化为实际行动的指南。

一个好的商业计划应当具备以下几个要素：1. 项目介绍在商业计划的第一部分，创业者需要详细介绍自己的创业项目，包括项目的核心理念、目标市场、竞争优势等。

同时，还需说明项目的创新性和可行性，以吸引潜在投资者或合作伙伴的关注。

2. 市场分析商业计划的第二部分是市场分析。

创业者需要对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。

通过市场分析，可以更好地把握市场动态，为企业的发展制定合理的策略。

3. 运营计划商业计划的第三部分是运营计划，也是最关键的一部分。

创业者需要具体规划公司的组织结构、人力资源、产品开发、市场推广、财务管理等方面的内容。

创业机会识别与商业计划撰写

创业机会识别与商业计划撰写创业是一个充满机遇与挑战的过程，而识别合适的创业机会并撰写一个完善的商业计划是成功创业的关键。

本文将介绍创业机会识别的方法和技巧，以及商业计划的撰写步骤和要点。

一、创业机会识别创业机会识别是指确定一个有潜力和可行性的商业机会，以下是一些常用的方法和技巧：1.市场调研：通过市场调研来了解当前市场的需求和趋势，分析目标市场的规模、增长潜力以及竞争情况，从中找到能够满足市场需求并具有差异化优势的商业机会。

2.个人兴趣与技能：充分发挥个人的兴趣和技能，将个人所擅长的领域与市场需求结合起来，找到一个既符合自己兴趣又具有商业价值的机会。

3.解决问题：观察身边的问题和痛点，思考如何通过创业来解决这些问题，提供更好的解决方案和服务。

4.趋势分析：关注社会、科技和经济发展趋势，寻找能够与趋势相契合的商业机会，抓住未来的发展机会。

二、商业计划撰写商业计划是创业者将创业机会转化为商业实践的框架和指南，以下是商业计划撰写的步骤和要点：1.执行摘要：在商业计划的开头，撰写一个简洁扼要的执行摘要，介绍商业机会、创业团队、市场需求以及商业模式等关键信息，让读者能够快速了解该商业计划的核心内容。

2.公司概述：在商业计划中对公司进行详细的介绍，包括公司的背景、法律结构、创始人和关键管理团队成员的资历以及公司愿景和核心价值观等。

3.市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户和消费者需求等，通过市场分析评估商业机会的可行性和潜在风险。

4.产品或服务：详细介绍公司的产品或服务，包括产品功能、特点、优势以及独特卖点等，强调产品或服务如何满足市场需求并提供价值。

5.商业模式：阐述公司的商业模式，包括收入来源、渠道分销、成本结构等，通过商业模式展示公司的盈利能力和可持续发展性。

6.市场营销策略：制定一套有效的市场营销策略，包括目标客户的定位、品牌建设、市场推广、销售渠道以及客户关系管理等，以提高市场占有率和客户满意度。

创业机会识别报告范文

创业机会识别报告范文一、创意来源。

嗨，大家好！我先来说说这个创业点子是咋冒出来的。

我自己特别喜欢小动物，养了一只超可爱的小猫咪。

但是呢，每次我要出远门的时候，就特别发愁，把小宝贝寄养在宠物店里吧，总担心它在那儿不习惯，而且有些宠物店的环境看起来就不是很让人放心。

我就想啊，肯定有很多像我这样的铲屎官有同样的困扰，那要是有一种更贴心、更像家的寄养方式就好了。

然后我就灵机一动，为啥不搞个共享宠物寄养呢？二、市场需求分析。

# （一）现有寄养方式的痛点。

1. 宠物店寄养。

环境方面：很多宠物店空间有限，宠物们的活动空间比较小，就像住在小格子间一样。

而且卫生条件参差不齐，有些店里味道特别大，小宠物在里面可不舒服了。

照顾精细度：店员要照顾好多宠物，很难对每一只都特别精心。

我家小猫咪可挑嘴了，在宠物店就吃不好，回来都瘦了一圈。

2. 找朋友寄养。

人情负担：老是麻烦朋友也不是个事儿啊。

欠人情不说，万一宠物在朋友家闯祸了，还可能影响朋友关系呢。

而且朋友也不一定有足够的时间和经验来照顾。

# （二）目标客户群体。

1. 上班族。

这些人经常出差或者加班，家里的宠物没人照顾。

他们收入相对稳定，愿意为宠物的舒适寄养付费，毕竟宠物就像他们的家人一样。

2. 旅游爱好者。

他们一年总有几次长时间的旅行，宠物没法带在身边，对宠物寄养的需求就很大。

而且这类人往往比较注重生活品质，希望宠物在他们外出的时候也能过得好。

# （三）市场规模预估。

我查了一些资料，也在网上做了小范围的调查。

就拿我所在的城市来说吧，光是登记在册的宠物就有好几万只。

按照一定比例来算，每年有寄养需求的宠物至少也有几千只。

如果这个模式推广到全国，那市场规模可就相当大了。

保守估计，每年的市场规模能达到几个亿呢。

三、产品或服务概念。

1. 寄养家庭筛选。

我们会严格筛选寄养家庭。

寄养家庭的成员必须是真心喜欢小动物的，有一定的宠物饲养经验。

然后呢，我们会对他们的家庭环境进行检查，要保证有足够的空间让宠物活动，环境要干净、安全。

报告中的创业机会识别与商业模式分析

报告中的创业机会识别与商业模式分析引言：创业是当今社会中备受关注的话题，对于创业者而言，寻找创业机会和确定商业模式是创业成功的关键。

本篇文章将从报告的角度展开，讨论如何识别创业机会以及进行商业模式分析。

一、创业机会识别的重要性创业机会识别是创业过程中的第一步，它决定了一个创业者是否能在市场竞争中有所作为。

创业机会识别不仅是发现市场需求的机会，还包括发掘特定行业的机会、技术创新的机会以及市场空白的机会等。

创业者需要具备敏锐的洞察力和对市场的深入了解，才能准确判断创业机会的可行性。

二、创业机会识别的方法1. 市场调研市场调研是创业机会识别的重要工具。

通过调研市场需求、竞争对手、潜在客户等信息，创业者可以了解市场的现状、趋势和机会。

例如，进行问卷调查、采访用户、研究行业报告等方法可以帮助创业者获取市场信息。

2. 技术创新技术创新是创业机会识别的一种重要途径。

创业者可以发现潜在市场需求，并通过技术创新来满足这些需求。

例如，利用人工智能、大数据分析等新技术，创造出新的产品或服务，满足市场上的痛点需求。

3. 个人经验与兴趣个人经验与兴趣也是创业机会识别的重要因素。

创业者可以根据自己的个人经验和兴趣，寻找适合自己创业的领域。

例如，某位对健身有浓厚兴趣的创业者可以开设健身教练培训班，将自己的兴趣转化为商业机会。

三、商业模式的定义与重要性商业模式指的是企业运作的方式和规则，是创业者将创业机会转化为商业价值的框架。

商业模式要求创业者明确产品或服务的目标用户、盈利模式、价值主张等，从而实现长期的商业成功。

四、商业模式分析的方法1. 价值主张分析价值主张是商业模式中的核心部分，它描述了创业者如何满足市场需求并提供独特价值。

通过分析产品或服务的特点、竞争优势以及与用户的关联等，创业者可以确定自己的价值主张，并制定相应的商业策略。

2. 盈利模式分析盈利模式是商业模式中的关键要素之一，它描述了企业如何获得利润。

创业者需要分析自己的产品或服务的盈利来源，确定定价策略、成本控制等关键因素，以确保企业在市场竞争中能够获得可持续的盈利。

创业机会识别与商业模式设计

创业机会识别与商业模式设计概述本文将讨论创业机会的识别和商业模式的设计，帮助初创企业家理解如何寻找合适的创业机会并构建可持续发展的商业模式。

1. 创业机会识别1.1 定义和重要性创业机会是指那些可以被转化成为可盈利企业的创新想法或市场需求。

识别创业机会是成功创办企业的第一步，因为一个好的创业机会具备市场需求、可行性、竞争优势等特征。

1.2 创意来源•市场趋势：观察市场中存在的问题和潜在需求。

•自身经验：基于自己的专长和技能发现创新点。

•科技进步：关注新兴科技对现有市场带来的影响。

•社交网络：通过和他人交流获取灵感和反馈。

•行业洞察：深入了解特定行业内尚未满足需求的领域。

1.3 评估与筛选在识别到潜在的创业机会后，需要对其进行评估和筛选，以确保其具备商业潜力。

- 市场调研：了解目标市场的规模、竞争情况和增长趋势。

- 可行性分析：考虑技术、资金和人力资源等方面的可行性。

- 商业模式匹配：判断该机会是否与自身能力和资源相匹配。

2. 商业模式设计2.1 定义和要素商业模式是描述企业如何创造价值并获取利润的方案。

一个好的商业模式应当包括以下要素： - 价值主张：产品或服务所提供给客户的核心价值。

- 客户细分：将目标市场细分为不同的客户群体。

- 渠道通路：将产品或服务传递给目标客户的方式和渠道。

- 客户关系：建立与客户之间良好互动和关系管理。

- 收入来源：为企业带来收益的主要来源。

- 合作伙伴：与其他公司合作共享资源和优势。

2.2 商业模式创新为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，创新是至关重要的。

以下是一些常见的商业模式创新方法： - 新技术应用：利用新技术来改变产品或服务的交付方式。

- 价值链重组：重新设计和整合价值链，提高效率和降低成本。

- 市场定位调整：通过开辟新的市场细分或目标客户群体来创造差异化竞争优势。

- 共享经济模式：基于共享资源和共同使用的商业模式。

- 订阅模式：提供订阅服务以稳定收入来源。

创业机会识别与商业模式创新

创业机会识别与商业模式创新创业是一个具有风险的过程，但也是一个充满机遇的领域。

对于创业者来说，能够准确地识别和抓住创业机会，以及灵活创新商业模式，是成功创业的关键。

本文将详细介绍创业机会识别和商业模式创新的重要性，并提供一些实用的方法和策略。

一、创业机会识别的重要性创业机会识别是创业过程中的首要步骤，它决定了创业者能否找到合适的市场，并满足市场需求。

以下是创业机会识别的重要性：1. 创业机会决定了市场需求：只有找到有潜在需求的市场才能够成功创业。

通过创业机会识别，创业者可以确定哪个市场具有较大的潜力，并深入了解市场需求。

2. 创业机会决定了竞争环境：创业者需要评估市场上已有的竞争对手，找到一个既有机会空缺又有竞争力的市场领域。

这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

3. 创业机会决定了创业风险：创业机会的选择直接关系到创业过程中所面临的风险。

选择一个创业机会时，创业者要综合考虑市场规模、市场增长速度、竞争程度等因素，降低创业风险。

二、创业机会识别的方法和策略创业机会的识别并不是一件简单的事情，需要创业者具备一定的市场洞察力和判断力。

以下是一些常用的创业机会识别方法和策略：1. 市场调研：通过调研市场，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等信息，找到市场潜在的需求点。

2. 时下热点：关注当前社会和经济的热点问题，挖掘其中的商业机会。

例如，在互联网行业，移动支付、共享经济等就是近年来的热点。

3. 持续创新：利用自身的专业知识和技能，不断关注行业的创新动态，并与时俱进。

这样可以抓住时机，发现创业机会。

4. 听取用户反馈：与用户保持沟通，倾听他们的反馈和建议。

用户反馈可以帮助创业者发现改进和创新的机会。

三、商业模式创新的重要性商业模式是创业者用来创造和交付价值的框架。

商业模式的创新是为了满足不断变化的市场需求和创业机会。

以下是商业模式创新的重要性：1. 打破常规：商业模式创新可以帮助创业者打破市场常规，提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。

第三篇创业机会识别和商业模式

(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建

第三篇--创业机会识别和商业模式

如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析

创业机会识别与商业计划

大学生创业指导第三章讲义

大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.

创业管理课件第三章创业机会与商业模式

创业机会识别和商业模式ppt课件

第3章 认识创业机会【范本模板】

创业的思想汇报：机会识别与商业模式设计

创业计划书大学生版创业机会识别

职业规划中的创业机会识别与商业模式设计

创业管理课件第三章创业机会与商业模式

创业机会识别与商业计划

创业机会识别与商业计划撰写

创业机会识别报告范文

报告中的创业机会识别与商业模式分析

创业机会识别与商业模式设计

创业机会识别与商业模式创新

第3章认识创业机会【范本模板】