商务谈判五大技巧

商务谈判五大技巧
控制自身情绪
商务谈判最重要的就是对自身情绪的控制。

急躁不安的情绪对于商务谈判是有很大弊端的，因此谈判代表必须控制好自己的情绪，而当对方感情用事时，为了商务谈判能够正常进行，谈判代表应采取温和的态度，安抚对方情绪，使其平静下来。

业务网提醒谈判代表，情绪控制是谈判者最重要的素质。

适当使用激将法
在谈判中有时适当采用激将的办法，可以激发对方的谈判兴趣，也有可能使对方暴露意图，而使自己占据主动。

业务网特别提醒，谈判代表不可过度使用激将法，免得将对方激怒了，所以激将法还需要把握好度的，要根据谈判实际情况而定。

主动表示
有时愤怒及其他强烈的感情用事行为，也可以作为有效的谈判手段，但此法必须慎用，要经过仔细考虑后才能主动表现出来。

这种方法在军事、政治谈判中常会出现，而商务谈判则较少用。

商务谈判为的是争取最大的权益，过于主动表示只会让对方提高底线，不利于自身利益。

适时的直率
当谈判濒临破裂边缘时，适时地说几句肺腑之言，往往能消除彼此间的成见，化干戈为玉帛。

适时的直率，是为了保证谈判继续进行，也是为了给对方一个好的印象，有利于谈判的成功。

投其所好
由于每个人的生活习惯和习俗爱好的不同，所以每个人都不可能迎合对方，使对方喜欢自己。

当谈判代表能够了解对方的习惯爱好时，投其所好，是对方对谈判代表产生一定的好感，这样才能使对方能够做出让步，使彼此在盈利的情况下，能够彼此合作。