一些服装销售常见的指标

一些销售常见的指标

1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数:

滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了.（其实不要这么长篇大论的，售罄率就是一个新产品在上市期间的销售情况和进货是否合理，）

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。（这个很少人关注，很多公司和企业直接从周转资金来判断）

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上或者是进货量不合理，没搞清楚畅滞情况.

4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比的设置是否科学合理，直接反映该企业或该店铺对市场的反映和了解情况。

5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1

类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%（以鞋服就是sku为单位）

动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

8.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

9.单店平均客单价=总销售金额÷总销售件数

10.坪效=销售额÷经营面积（市场人员注意较多的）

11.交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。