医药营销领域概况.pptx

销售收入(万元) 1812538 1238571 1031377 1011511 838740 727719 716518 700869 605542 589700
摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》2001.2
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排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Consumer Products
5%
时尚 Fashion
5%
燃料 fuel
5%
其它 Others 17%
财务、金融
financial
7%
办公设备及电脑
Office Equp&Computors
21% 电信
s Telecommunication 12%
电子 Electronics 9%
医疗、药业
He al th care 10%
数据来源： 国家经贸委2000四月
美国医疗卫生支出（1965~2008）
25000 20000
亿美元
21,766 16,904
15000 10000
5000 0
13,162 10,924
6,994 4,287 411 1,307
1965年 1975年 1985年 1990年 1997年 2000年 2004年 2008年
295.74
美国
291.39
英国
274.13
美国
213.31
瑞士
212.07
法/德 206.13
美国
181.50
英国
181.03
瑞士
169.82
美国
138.10
美国
137.46
美国
108.62
纯利 (亿美元 )
68.22 37.26 48.00 63.84 47.11 42.70 -1.36 7.17 25.38 51.21 -23.71 27.86 30.58
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水波横
What is Marketing? 营销是什么？
• Marketing Definition:
The process of creating, distributing, promoting and pricing goods, services and ideas to facilitate satisfying exchange relationship in a dynamic environment
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Starting point 出发点
Selling & Marketing Concepts
Contrasted
销售与营销概念对比
Focus
焦点
方式
Means 结果
Ends
Factory 工厂
Existing products
Selling &
Promoting
Profits through sales volume
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医药市场互动关系
2001年全球财富500强——制药企业一览：
公司
1.默沙东 2.辉瑞 3.强生 4.葛兰素史克 5.施贵宝 6.诺华 7.安万特 8.法玛西亚 9.阿斯利康 10.罗氏 11.美国家庭用品 12.雅培 13.礼来
国家
2000年销售额 (亿美元 )
美国
403.63Leabharlann 美国中国10大合资制药公司
公司 西安杨森 天津史克 上海施贵宝 阿斯利康 北京诺华 葛兰素史克 上海罗氏 杭州默沙东 大连辉瑞 美国惠氏
销售额（亿元） 21.8 11.4 11.0 9.0 7.5 7.3 7.0 6.5 5.5 4.0
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注: 合资产品多集中在大城市，特别是三级医院中。但是，榜首 前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。
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Marketing System 营销体系
Industry (a collection
of sellers) 产业（卖方团体）
Communication 沟通
Products/services 产品、服务
资金 Money
Market (a collection
of buyers) 市场 （买方团体）
• Source: HCFA, Office of the Actuary, Office of National Health Statistics, 1998
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2000年人均医疗消费比较（美元）
4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
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2004年中国十大制药企业
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
企业名称 上海医药(集团)有限公司 中国医药集团总公司 广州医药集团有限公司 天津市医药集团有限公司 山东东阿阿胶集团有限责任公司 哈药集团有限公司 南京医药产业(集团)有限公司 华北制药集团有限责任公司 江苏扬子江药业集团公司 太极集团有限公司
Information 信息反馈
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Core Marketing Concepts 核心营销概念
Core marketing concepts
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交换、交易和关系
标准普尔公司市场化资本分析
医疗、药业占第三位
综合 Conglomerates 4%
银行 Banks 5%
消费品
现有产品 销售和推广 由销售量获取利润
Selling: sale what I have.
Market 市场
Customer needs
Integrated marketing
Profits thought customer satisfaction
顾客需求 综合性营销 由顾客满意获取利润
Marketing: sale what my customer needs
利润 /销售 （ %）
16.9 12.6 16.5 23.3 22.1 20.1
4.0 14.0 30.2
20.3 28.2
雇员数
69,000 90,000 98,000 107,517 51,145 68,000 92,446 59,000 57,000 64,753 48,036 60,571 35,700
在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、 配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系
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Marketing Concept 营销的概念
• This concept has evolved overtime
营销的概念经过了三个演进阶段 – Production Era 生产时代 – Sales Era 销售时代 – Marketing Era 营销时代