各行各业潜规则

官上任，很重要的一件事是了解上下左右的潜规则，否则官就坐不稳。
买卖开张，很重要的一件事是了解行业内的潜规则，否则买卖就做不成。
初入职场，很重要的一件事是了解单位里的潜规则，否则差事就干不好。
就算是做学问，很重要的一件事仍然是了解与学问有关的潜规则，否则学问也搞不下去。
就算是当学生，了解与学校里的潜规则也是有好处的，否则干部当不了、和同学关系好不了、将来找工作也要受影响。
潜规则是正式印在纸上的规则之外的实际有效的规则，作为一个概念或术语，经过吴思先生的发掘和研究，已经为越来越多的人所知，也流行在越来越多的文章中。然而吴思先生的论述似乎主要集中于古代政治领域，领误他的理论自然可以放之四海而皆准，不过更方便的还是我们在一个一个领域和行业一条一条地罗列出来，更方便我们在生活中应用，而不至于吃一百多堑才长足够的智。
无论你怎么看待潜规则，无论潜规则是否应该摒弃，它既然存在，就不可能很快消失。所以我们对它至少应该了解，哪怕你想破除它，了解的步骤也是少不了的。每个人的能力都是有限的，集大家之力当更有成效，所以我这里不过是抛砖引玉或招蜂引蝶。
先抛下面这么3块砖，就教于方家和大家。希望朋友们严加挑剔和不吝赐教，更希望朋友们能把自己所在行业或熟悉行业的潜规则共享出来。（以下以Q代表潜规则）
Q1：大公司需要中庸的人才。
解释：很多人误以为大公司需要高水平人才，甚至有一本伪书《世界五百强不会雇用的13种人》宣扬大公司拒绝中庸之辈，但实际上大公司并不需要高水平人才，因为招聘下属的经理不是老板，下属对公司的贡献无所谓但对其个人的威胁更重要，而且从公司角度看需要的是螺丝钉。所以大公司充斥了中庸之辈，优秀人才只能在小公司发挥作用。这一条潜规则在找工作时特别有用，我有一个前同事就是面试时表现过分优秀被拒绝了。
适用范围：各行业的各种大型公司，包括国营、外资、合资、民营、上市公司。
Q2：广告回扣。
解释：广告公司如果想拿到一个大公司的长期合同，一般需要给大公司有决定权的负责人回扣，通常最高为毛利润的50%。
适用范围：各行业的各种大型公司，包括国营、外资、合资、上市公司，也包括很多放权或分权的民营公司。
Q3：商场专柜。
解释：在大商场里的各类专柜实际由厂家经营。商场一般收取进场费、装修费、节庆费、导购费等各种一次性或不定期费用，同时按一定百分比收取零

售流水金额。厂家还应定期向楼层或部门负责人行贿，以保证专柜位置和顺利解决经营中的各种问题。
适用范围：各种大型商场，其中民营或华人合资商场可以免去行贿的费用。
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Q4:领导需要的是少吃饭,多干活的人.
Q5:赚钱要赚富人的钱
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Q6：新闻报道
解释：要想本单位组织的活动在报纸上有字、电视上有镜、广播里有声，让领导高兴，单位出名，应事先准备好给编辑记者的红包（前些年大概每人二三百元，现在不知是否上涨），或者价值相当的礼品，当然，别忘了还要给这些编辑记者的上司再备一份，如此，就不愁稿子发不出去了。如果要上显要位置，抑或图文并茂，红包自然要更大些，准备充分点的话，最好还要设下宴席。
适用范围：机关、企事业单位。
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Q7：领导更欣赏的是会犯错误的员工。有这样一则小故事，某甲和某乙都是文章高手，某甲所写讲话稿每次送呈领导，领导都是一字不改照用，而某乙所写之讲话稿却总有那么几个字是错别字，或者某个词用得不太妥当，因此领导每次都要动用笔删改。一年过去，某乙升为副科长，而某甲依然如故。
原因，不会犯错误的员工绝对是领导的威胁。
caudag
Q8: 可以和朋友吃饭,不要和朋友创业.
适合对象:毕业不久的学生,不善销售的人员
原因:大城市生活成本很高,因此很多人想自己创业.但创业多,赚钱却未必.租个写字楼的房间,每月水电\房租去了不少,业务却不多,看着别人发财,自己来做却不是如此.几个朋友原本是好朋友,一旦经济发生困难,就打算各自单飞,一旦砖钱了,为如何 分钱打得不可开交.
Q9:借出去的钱就不要指望还.
原因:帮忙也要选择对象,钱借出去了,未必能按时足额还清.
拓雅无语
Q10: 关系单位的购物卡。
现在的关系单位，虽然有表面的法令，不让收受贿赂，收受回扣，但是一般的关系人和关系单位，到了节假日，该送得礼还要送，该拉的关系还要拉，这时候匿名购物卡就有大用场了，你说查吧，它是匿名的，又不知道持卡人是谁，而发放购物卡的，又一般把这个开支列入到利润中……看起来十分的“干净”的金钱交易。
Q11：律师是向司法人员行贿的渠道
解释：不是每一个人都不直接和间接认识司法人员（包括公安局、检察院、法院等），但是在公开的律师事务所里的律师通常多少和司法人员有关系并可以成为行贿管道。不同的律师在关系方面差距较大，也有律师假称有关系而实际并无关系。
应用范围：大小各类官司。民事官司

只涉及法院，刑事案件则另外与公安局、检察院有关。
此条由网上热议的马克东案件而起。本贴坚决反对这种行贿行为。
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Q12：找领导打牌麻将故意输钱给领导。
Q13：过年给领导小孩红包。
Q14：裁员像削菠萝，专裁各种出头的
解释：公司裁员的时候，被裁的多是各方面比较突出的，业绩最差的当然在大小公司都有可能；但是在大公司，往往技术水平最好的、威信最高的、客户关系最好的也会被裁掉，其原因是他们自以为不错就不尊重领导，也对领导的位置形成了威胁。
应用范围：各行业各种规模的企事业单位。
拓雅无语
Q15：送老师东西
一般每年必须要请客的时候大致有：新生入校，毕业生离校，中秋，元旦（春节不多了，都回家了……），学期的始末都要拜访老师，带点东西啦－－别的地方咱不知道。反正我们这里还是很仁慈的，一般结伙去，集体凑份子，老师也体谅，还算担负的起。我们这里一般也就是超市里的礼盒级别（好事成双；至少2个……），餐馆是中档餐馆的普通包间……至于说送什么人，那要看个人的活动能力了，一般自家导师肯定是。本专业的其他导师也可能，领导级的要看个人造化了……
Q16：手术红包
解释：大家都知道医院手术需要送红包，不送医生/麻醉师/护士会使用各种手段报复，从手术不彻底/多开几次刀到刁难家属不一而足。送红包一般要在手术前送，送的金额取决于当地收入水平、医院等级、手术难度、参与手术人员等。一般是送一个大红包，然后有关人员分（所以人数很重要，医生一般会暗示）。
应用范围：中国大陆各地各级医院（很少有例外，某家以收治中央领导人著称的三甲医院都不例外）。
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Q17：给领导女儿结婚送的礼金，领导父母办丧事给礼金。小孩上大学给礼金。
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Q18：政府部门的办公经费其实就是领导的私房钱
在我们这里就是这样,当差的什么都别指望.
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Q19：领导赚钱的途径
生病赚钱,家里死人也赚钱.
Q20：听证会的人员组成
解释：听证会的组织者毫无疑问要保证自己的动议被顺利通过，有时还要顾及一点脸面。除了控制媒体外，最重要的莫过于挑选与会人员。一点脸不要的就全部挑选自己人，例如涉及工人利益的要找工贼参加，涉及消费者利益的要找伪消费者代表参加。稍微要一点脸的会找一些著名的持不同政见者参加，但一来人数严格控制，二来要对他们做工作，这样就翻不了天了。
适用范围：各级各类听证会
Q21：招聘面试要迎

合考官
解释：面试内容可能包括客观部分，但一般主观部分起决定作用。特别是是面试之后的评估全部取决于主观评估。因此迎合考官就是必要的。迎合考官的关键是分析其特点，包括单位背景（小单位需要能力，大单位需要“团队精神”）、行业地位（行业领导者需要保守、跟随着需要进攻）、考官身份（HR侧重抽象能力、部门经理侧重“团队”和实际能力），等等。当场行贿一般是要杜绝的，但是背后托人送礼则可以根据情况而定（一般为起始工资的10%-50%）。
使用范围：各种企事业单位。
Q22：当官的途径
解释：官的好处大家都知道，所以趋之若鹜，所以竞争很激烈，所以需要恰当的途径。经验里大概有这样几种途径：
1）背景。父母是官，名校毕业，海外归来，民主党派，等等。
2）勤奋。早来晚走，扫地打水，伏案挥笔，有眼力见，等等。
3）逢迎。点头哈腰，紧跟领导，三节两庆，方方面面，等等。
4）运作。组织人事，隔级上级，里应外合，软硬兼施，等等。
适用范围：各级政府、各种企事业单位。
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Q23：关系代理
解释：这是个奇怪的代理公司, 硬是要在产品从买家到卖家的价值链上占上一环, 如果要问这个"关系代理"具体做了什么工作的 , 那就是把他这个环节赚的钱以某种形式送给卖家的某些人.
适用范围：IT行业
Q24：媒体曝光讨论的上限
解释：虽然没有明文规定，但媒体的负面曝光及讨论对象的级别一般最高为局级或地市级。例如“周老虎”是局级所以可以曝光讨论，而“包子馅”是部级所以不能曝光讨论。
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Q25：“无效禁令”
有的时候，你会在工作的单位发现一些实际操作中根本无法执行的禁令，切忌不要为此向有关领导提针对的合理意见，因为这是领导的罗网，或者说是你交给领导的把柄，领导之所以不执行这些禁令，是因为他觉得某个人还不必要受这禁令的惩罚。
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Q26：刚出校门
刚出校门的人不需要学什么潜规则。学了，领导对你的要求更高，而且学生一出校门就太世故了，让周围的同事会反感你（虽然他们可能老于世故，但与他们心理定位反差太大会让人不舒服）。所以只需要多努力、少说话-该说时必须说、不评论人、平时注意人情往来、虚心，主动吃点亏就可以了。到了该明白的时候“水到渠成”，顺其自然吧。
Q27：官员出事后向负责查办此事的官员行贿
在官员出事时去向负责此事的官员行贿，则此事就可以化为小事或无事。
此潜规则一旦失效，通常会引

发一些大案。例如内蒙某公安局长枪杀副市长一案，按有关信息看是出事方按潜规则行了贿，但是没有得到按潜规则应该得到的结果，于是局长愤而自己用枪来解决问题。
Q28：人大代表/政协代表为自己谋福利
近年来，人大代表和政协代表的地位有所提升，所以不仅可以在会议上代表自己的利益发言，可以在很多场合亮明自己的身份已获得种种好处。
Q29：当官是当教授的捷径
学校已经日益官僚化，所以官僚自然在学校的各方面可以获得越来越多的好处，包括当教授。