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友情提醒
为了确保早会的顺利进行，请各位伙伴 将您的手机调至静音、放到指定的地方。
会议期间请勿随意走动！
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美好的一天从清晨开始，潇洒的一天从早会开始，今天是2016年4月6日，很高兴今天的早会由我为大家主持。
下面介绍一下会议流程：
早会
一、考勤时间 二、司歌司训 三、动感晨操 四、寿险故事 五、专题时间 六、工作宣导 七、政令宣导 八、桑总指示
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考勤时间
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司歌司训
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动感晨操
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专题时间
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个人简历
葛广道
入司时间：2015年2月 职级：04级主管 晋升时间：2016年1月1日 荣誉： ★2015年9月 江苏分公司E行销导师 ★2016年1月 五星专员 ★2016年3月 新人发展峰会新星奖 ★2016年3月 上海总部游学 人生格言： 用爱心来做事，用感恩的心来做人
寿险故事
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个人简历
胡秀兰
入司时间：2015年12月 职级：02级准主管 晋升时间：（准备）2016年7月1日 荣誉： ★2015年12月至今 钻石俱乐部会员 ★2016年1月 参加新人冲锋版学习 ★2016年2月 参加新人转正班学习 ★2016年3月 参加腾龙准主管学习 人生格言：
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一个信赖的笑脸
我不相信，你的巧舌如簧，我不期待，你讲的诸多利益，我不 想听那些条款，更不想看那些宣传图片。我也不认为会有你说的风 险。为了打发你的纠缠，为了让我们不再见面，舍了一点小钱，填
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技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
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但除去20年生活必要开支、
子女教育费用、医疗费用等等，
到养老的时候还可以剩多少？
很多人可能还不够吧！
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那吴女士20年后她能挣多少呢？
数据测算参考标准：
初佣比例：25％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％
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中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管 理为一体的综合金融服务集团。
中国平安保险（集团）股份有限公司
保险
平安寿险 平安产险 平安健康险 平安养老险 平安香港
银行
平安银行 平安信保
资产管理
平安信托 平安证券 平安资产管理 平安海外控股 平安资产管理（香港）
紧密的公司治理结构
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五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！
在我們的生命中，有時候 我们必須做出困難的決定
，開始一個更新的過程
.
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我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。
只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.
一路走来，风雨兼程，
保险的道路也许漫长，
但是钻石的历程永远会是我们最闪亮
的记忆!
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透过《基本法》做一个案例分析
张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满 意！
吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前 月月钻石
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早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用 你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要问题
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民。
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
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成己为人，成人达己 诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。
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时间：XX月XX日
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客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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第三章
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成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
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01
早会早训
早训--保险的意义与功用
其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险，关键是他向自 己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有 了重大疾病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要 借10万，虽然病治好了但是欠下一屁股债，辛辛苦苦赚来的 钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病 回到解放前”。但是如果是向保险公司买的，只是把银行里 的一点钱存到保险公司，只是把左口袋的钱放在右口袋。万 一有大病需要20万的时候，保险公司会马上赔付30万，不仅 把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总 比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式罢了。
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01 早会早训 的梦我们的中国梦！高二:dbsd美丽的气质——懂事_65
有人说，懂事是一种非凡的言语，是一种高贵的品德， 是一种超越平凡的意境，而我内心深处的懂事是一种崇 高的气质
02 工作总结
03 经验分享
，是人与人交际的独语。 懂事是春天暗自飘香的娇 艳花朵，抹一身色彩面对不解的寂寞；懂事是朝气蓬勃 的鸣蝉，独思无人听赏的孤独；懂事是晚秋中暗暗飘落 的绚丽枫叶，为枯败的季节挽留最后一丝丝色彩；懂事 是初冬时晶晶然飘落的白雪，以冰冷的色彩体现出无比 的高贵。 懂事是一种行动，一种魅力，懂事中蕴含 着思索，饱含着哲理，懂事中存储着坚持。懂事造就了 迁客骚人的理念和行动，孟子懂事，名流千古，懂事中 沉浸了人们的喜怒
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保险公司早会内容课件
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平安保险公司早会课件平安保险公司早会课件1. 引言早会是平安保险公司每天早上举行的例会，旨在对公司的工作进行全面部署和安排，确保每个员工都清楚自己的工作任务和目标。
本课件将介绍平安保险公司早会的背景和目的，并详细介绍每个环节的内容和需要注意的事项。
2. 早会的背景和目的2.1 背景作为中国领先的保险公司，平安保险公司拥有庞大的员工团队和广泛的业务范围。
为了确保公司的各项工作有序进行，高效运作，早会成为了公司日常工作的重要组成部分。
通过早会，公司领导可以及时向员工传达公司的战略目标和重要政策，以及评估员工的工作情况和业绩。
2.2 目的早会的目的是为了：- 确保员工明确每天的工作任务和目标- 掌握公司各个部门的工作进展情况- 及时沟通和解决遇到的问题- 促进团队合作和员工之间的交流3. 早会的流程和内容3.1 会前准备早会的召开要提前准备，确保会议的顺利进行。
主要准备工作包括：- 会议室和设备的准备- 会议议程和讲义的编制- 汇报人员的准备3.2 会议开始早会一般在工作时间的开始阶段召开，由主持人宣布会议正式开始。
会议开始时，主持人会简单介绍会议的目的和流程，并提醒与会人员按照会议纪律进行参与。
3.3 公司领导的讲话在早会的第一环节，公司高层会对公司的战略方向和重要政策进行讲话。
讲话内容一般包括公司的发展目标、近期重点工作、行业趋势等。
公司领导的讲话不仅可以及时向员工传达公司的信息，也可以激励员工的工作热情和积极性。
3.4 部门工作汇报早会的下一个环节是各个部门的工作汇报。
每个部门负责人会对自己部门的工作进展情况进行汇报，包括完成的任务、遇到的问题和计划等。
汇报内容要简洁明了，重点突出，以便于与会人员快速了解部门的工作情况。
3.5 问题解答和讨论在各个部门工作汇报结束后，会议进行问题解答和讨论环节。
这个环节是为了解决工作中遇到的问题和难题，确保工作的顺利进行。
员工可以提出问题，并由相关人员进行解答和讨论。
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我不相信，你的巧舌如簧，我不期待，你讲的诸多利益，我不 想听那些条款，更不想看那些宣传图片。我也不认为会有你说的风 险。为了打发你的纠缠，为了让我们不再见面，舍了一点小钱，填 上一张卡单。
我的幸福怎么会地震般的倒塌？那贫穷、年迈、孤苦的生活怎 么会与我沾边？我有年轻的体魄，俊俏的容颜，没有人能让我改变 。我吃着可口的美味，穿着时尚的衣衫，有钱也有闲。这就是我的 生活：女儿在膝前，父母在身边，我活在幸福的今天。
考勤时间
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胡秀兰
入司时间：2015年12月 职级：02级准主管 晋升时间：（准备）2016年7月1日 荣誉： ★2015年12月至今 钻石俱乐部会员 ★2016年1月 参加新人冲锋版学习 ★2016年2月 参加新人转正班学习 ★2016年3月 参加腾龙准主管学习 人生格言：
组员到会情况， 请主管及时沟通！
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一、考勤时间 二、司歌司训 三、动感晨操 四、寿指示
我不再犹豫、不再厌烦，我拨通了电话，那个来了多次我却不愿意见的业务 员，我问他该保什么样的险，这次我认真听完他的讲解，看了他带来的图片，那 些晦涩的条款不再难懂，美好的前景也出现在眼前。我填上名字，交上钱，为今 天的幸福投上了保险。送他走出门去，还给他一个信赖的笑脸。
专题时间
个人简历
葛广道
入司时间：2015年2月 职级：04级主管 晋升时间：2016年1月1日 荣誉： ★2015年9月 江苏分公司E行销导师 ★2016年1月 五星专员 ★2016年3月 新人发展峰会新星奖 ★2016年3月 上海总部游学 人生格言： 用爱心来做事，用感恩的心来做人
我想起人家说过的风险，那风险怎么突然就来到了眼前？我找 到了那张压在抽屉里的卡单，我接到一笔不小的赔款。
我的心开始转变。 我看到邻居家三十岁的男人撒手人寰，三个待哺的幼子哭成一 片，谁来撑起这片天。幼年丧父的孩子，中年丧夫的妇人，暮年丧 子的老人…… 灾难，原来是如此的防不胜防…… 我听到那在车祸中同时失去两位亲人的幸存者，高位截瘫。高 额的医疗费用伴随着生活料理的艰难，等到那个人捧着巨额理赔款 出现的一刻，整个家族的人齐刷刷的跪成一片... ...
日子一天天过去，我以为平静的生活会到永远。 直到有一天，幼小的孩子在雨天摔伤了脚踝，我看到了那哭哑 了的嗓门和无助的容颜。我的骨，我的肉啊！你的痛在妈妈的心间 。我用双手把你紧紧抱在胸前。一遍又一遍，针头插进你的血管， 你的哭喊伴随你的埋怨，我停下工作陪在你的床前，望着你困在床 上苦不堪言。
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