市场部工作总结计划
2024年市场部营销工作总结以及工作计划例文(四篇)
2024年市场部营销工作总结以及工作计划例文随着时间的流逝，我们迎来了新的一年。
在过去的一年里，我通过不断向同事们学习，从熟悉团队成员、商户以及业务知识开始，一步一个脚印，迅速得到了员工和商户的接受与认可，顺利地融入了团队，并承担起了相应的责任。
在经营部经理的协同下，我积极参与经营管理工作的各个方面。
现在，我对过去一年的工作成果进行以下回顾：一、关于经营工作尽管我们的经营管理部在短短不到一年内已经使各项工作有序进行，但如何激活市场、吸引人流，仍是我们面临的主要挑战。
我负责的____市场由于开业时间相对较晚，并且地理位置离车站较远，导致外界对____市场的认知不足，访客数量有限。
作为市场部的负责人，我认识到首要任务是提高消费者对我们____市场的认知度和兴趣。
二、管理工作在管理方面，我们首先建立和完善了一系列的管理规章，以确保行为的规范化。
我们强化了人员管理，充分发挥了每位员工的主动性和创造性。
我坚信，企业的成功与否，人才是关键。
个体差异是客观存在的，通过深入了解和合理运用每个员工的优点，最大限度地减少其缺点，我们能够促使他们充分发挥潜力。
我们还致力于为员工创造一个舒适和灵活的工作环境，降低影响工作效率的客观因素，使员工能够更好地发挥自己的聪明才智。
三、未来的工作计划1.经营工作方面：计划在来年举办大型鱼展活动，以吸引更多消费者参观。
宠物市场也将举办更多元化的动物比赛，不仅限于目前的斗狗比赛。
通过丰富多样的比赛形式，我们能够提升宠物市场的知名度，聚集更多人气。
2.管理工作方面：我将继续完善规章制度的不足，加强对员工的管理。
通过专业培训课程，培养员工成为行业内的专家，为顾客和商户提供更优质的服务。
我们将定期举行商户会议，及时掌握商户的想法和市场的经营状况，以便快速准确地发现问题，并采取相应措施解决问题。
展望新的一年，我将继续带领市场部的团队，努力提升我们的工作水平，达到新的高度。
2024年市场部营销工作总结以及工作计划例文（二）活动预告：为丰富市民的文化生活，增添节日气氛，我单位计划于某月某日至某月某日举办一场以"相约圣诞之夜"为主题的节日促销活动。
2024年市场部工作总结报告及工作计划
2024年市场部工作总结报告及工作计划为了更好地总结过去一年市场部的工作，同时为下一年的工作做好准备，特此撰写本份市场部工作总结报告及工作计划。
一、2024年市场部工作总结2024年是市场部面临许多挑战和机遇的一年。
在上一年的工作中，我们团队始终坚持市场导向，以提升决策的准确性和市场的竞争力为目标，积极开展了一系列工作。
1. 市场研究和分析我们高度重视市场研究和分析的工作，通过深入分析客户需求、市场趋势和竞争对手动态，为公司战略决策提供了有力支持。
我们利用各种市场调研手段和数据分析工具，进行了大型市场调研项目和产品调研，得出了一系列重要结论和建议，为公司产品开发和市场推广提供了指导。
2. 品牌建设和推广在品牌建设和推广方面，我们注重提升品牌知名度和形象。
通过广告、宣传、媒体合作等渠道，增加了公司品牌的曝光率。
同时，我们加强了品牌形象的统一性和一致性，提升了品牌的认知度和美誉度。
3. 新产品上市和市场推广在新产品上市和市场推广方面，我们制定了详细的推广计划和策略。
通过组织产品发布会、参加行业展会、与渠道商合作等方式，成功推出了多款新产品，取得了显著的市场效果。
同时，我们还开展了线上线下的多渠道推广活动，有效提升了产品的知名度和销量。
4. 客户关系管理我们高度重视客户关系的管理与维护。
通过定期拜访客户、电话回访、邮件沟通等方式，及时了解客户需求和反馈。
我们还定期组织客户活动，加强与客户的互动交流，提升客户满意度和忠诚度。
5. 数据分析和绩效评估我们注重数据分析的工作，通过各种数据指标的收集和分析，及时评估和调整市场策略和推广活动。
同时，我们也建立了完善的绩效评估机制，对团队成员的工作情况进行定期考核和评估，激励团队成员的工作积极性和创造性。
二、2025年市场部工作计划2025年市场部工作将面临更多的挑战和机遇。
在新的一年里，我们将继续秉承市场导向的原则，紧密结合公司战略目标，深化市场分析和品牌建设，提升产品推广效果，加强客户关系管理，不断提高团队的工作效率和绩效。
2024年市场部年度工作总结计划（四篇）
2024年市场部年度工作总结计划随着时间的流转，我们即将迈入新的年度。
本年度，我们经历了不少挑战，同时也收获了显著的成绩与喜悦。
在总行的正确领导和大力支持下，以及分行的科学指导，本支行全体同仁共同努力，严格遵循总行年度工作会议精神，明确指标任务和工作重点，洞察市场形势，树立坚定信心，积极进取，确保各项工作稳步实施，推动主要业务健康发展，最终实现了既定目标。
一、主要任务完成概况截至某月，各项任务完成情况如下：二、主要工作实施情况（一）客户价值分析与营销策略优化我们对客户进行了精细化管理，根据客户的贡献度进行排序，并定期深入了解不同层次客户的偏好，实施了分层次的营销策略：对VIP 客户提供个性化服务；对中端客户推出定制服务；对低端客户则提供便捷服务。
（二）贷款营销与信贷结构优化为了增强长期发展潜力，我们自年初便积极加强贷款营销，主动争取扩大贷款业务范围，带动了对公储蓄及结算业务。
我们重点营销了优质客户的贷款业务，增加了项目贷款，同时也加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放。
通过优化增量，我们将更多贷款投向双优客户，进而促进存量的优化，实现了贷款结构的有效调整。
在信贷管理方面，以实施预警预报制度为核心，全面提升了信贷资产管理水平。
我们严格控制贷款准入，实施贷款客户的分类管理，并严格执行信贷管理的预警预报制度，使其成为信贷管理的重要工具和客户经理的日常职责，强化了考核与激励机制。
（三）客户维护活动多元化为答谢客户，我们结合客户特性采取了不同的维护方法。
例如，在代发工资方面，通过举办联谊会、座谈会和回访活动，了解客户需求并向客户介绍我行的服务和理财产品。
我们还加强了与客户的沟通，主动提供有益情报，如行业和政府信息，增强客户对我行的了解。
邀请客户参与有意义的活动，以此把握营销机会。
（四）持续反思与总结我们认真总结每次工作的进展和成果，积累经验，为未来的工作打下坚实基础，及时发现问题并弥补不足。
通过不断的总结，我们将有益的经验和方法转化为强大的工作工具和营销体系。
2024年市场部年终总结和明年规划（5篇）
市场部年终总结和明年规划时间一晃而过，弹指间，____已结束。
在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。
现将一年来的工作总结如下：一、市场工作回顾及分析（一）工作回顾1、地推工作;今年市场部的地推宣传；2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。
通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度；3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势；4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）;通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果；5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。
同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查；6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题；7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。
（二）工作分析1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。
2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。
工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。
如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。
市场部工作总结和工作计划5篇
市场部工作总结和工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动方案、致辞讲话、条据文书、合同协议、规章制度、思想汇报、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity plans, speeches, documents, contracts and agreements, rules and regulations, thought reports, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!市场部工作总结和工作计划5篇一个实用的工作计划可以帮助我们更好地应对工作中的变化和紧急情况，通过制定可行的工作计划，我们可以更好地避免工作中的混乱和冲突，下面是本店铺为您分享的市场部工作总结和工作计划5篇，感谢您的参阅。
市场部月度工作总结和计划10篇
市场部月度工作总结和计划10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场部月度工作总结和计划范文6篇
市场部月度工作总结和计划范文6篇市场部月度工作总结和计划范文6篇篇1：市场部月度工作总结和计划范文在20xx年为了进一步做好我院医疗服务的市场发展工作，市场部特制定此工作计划，内容如下：中心工作了解医疗市场动态和市场需求，负责医疗市场信息、竞争信息等的收集、统计和分析。
，为领导决策提供依据，策划和组织医院大型学术会议等活动，通过媒体向社会各界宣传各项活动的目的、内容和意义，与政府机关、兄弟医院、合作单位等社会各界保持良好关系，为医院的生存和发展营造良好的环境和土壤。
市场部要与体检中心紧密配合，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展，为了做好市场部相关工作，市场部需要配备2—3名工作人员。
时间及具体安排：3—6月份的具体工作①每月组织安排义诊，宣传医院优惠政策及中医药保健知识②搜集及整理季节性疾病，多发病，常见病的预防保健知识，整理制定成册③出院病人的回访调查④完成临时性任务7—12月份具体工作①每月组织安排义诊，发放健康知识宣传手册②每月下乡走访重点乡村卫生所，征求意见及建议，宣传相关科室及医务人员，发放相关人员的名片等③每月完成出院病人的回访调查及临时性任务④收集与分析医疗市场相关信息⑤适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平⑥收集各乡镇卫生院及村医的，利用短信平台群发我院问候信息，及宣传我院医疗技术新开展业务等相关信息。
篇2：市场部月度工作总结和计划范文20xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4、制定卖场企划策略。
2024年市场部工作总结参考范文(3篇)
2024年市场部工作总结参考范文一、概述____年是市场部的全面发展之年，通过整年的努力，市场部在市场拓展、品牌推广、销售增长等方面取得了显著的成绩。
本总结将从以下几个方面对____年的市场部工作进行总结和展望。
二、市场拓展1. 新市场开拓____年市场部成功开拓了多个新市场，为公司业务拓展提供了强有力的支持。
通过市场调研和分析，我们确定了潜力巨大的新兴行业，并制定了详细的市场进入策略。
在与合作伙伴的密切合作下，我们成功推出了一系列适应新市场需求的产品，取得了良好的销售成绩。
2. 客户拓展市场部通过积极开展市场活动和参加行业展览，成功吸引了大量潜在客户的关注，并与他们建立了长期合作关系。
此外，市场部还注重与现有客户的沟通和合作，通过提供优质的产品和服务，提升了客户满意度和忠诚度。
三、品牌推广1. 品牌定位____年，市场部在品牌推广方面取得了重要突破。
通过全面分析市场和竞争对手，我们重新定位了企业品牌形象，并根据定位策略制定了一系列市场推广活动。
通过品牌定位的准确性和市场推广活动的有效性，成功提升了公司在目标市场中的知名度和认可度。
2. 媒体传播市场部积极开展媒体传播工作，通过各种媒体渠道传播企业品牌形象和产品信息。
我们与主流媒体合作进行了多次广告投放和宣传报道，通过报纸、电视、杂志、互联网等媒体向目标客户传递品牌信息，提高了品牌曝光度和影响力。
四、销售增长1. 销售策略市场部在____年制定了一系列有效的销售策略，旨在提升销售业绩和市场份额。
我们分析了目标市场的需求和竞争状况，制定了差异化的产品定价策略，并加强了销售团队的培训和管理，提高了销售人员的专业素质和服务水平。
2. 销售业绩通过全年持续努力，市场部在____年实现了销售业绩的大幅增长。
我们在各个目标市场中拓展了新客户，增加了销售渠道，以及通过销售团队的努力，成功提升了客户转化率和订单量。
总体而言，____年的销售增长为公司的发展奠定了坚实的基础。
市场部2024年度工作总结（4篇）
市场部2024年度工作总结时光荏苒，年已画上句号。
回首过去的一年里，在老总的关怀和指导下、在公司各部门的大力支持下、在本部门人员的共同努力下，市场部全年共完成订单，相比年有所增长，但仍有待于进一步提高，因此我们要不断总结，因为没有总结就没有提高。
现将本部门年的工作总结如下：一、做好本职促进步做好本职工作，认识自己的工作范围、工作性质、工作环境，工作起来才会有目标、有动力、有责任。
进入市场部已经了，担任本部门经理一职。
通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在这段时间内已逐步熟悉工作的程序、方向，提高了工作能力，在工作中能够有一个清晰的工作思路，努力完成好本职工作，争取本部门取得更大的进步。
1.以公司为原点，树立主人翁心态公司是销售的原点，是我们销售工作的保障，所以我们必须树立主人翁心态。
在工作中，本部门人员能够响应公司号召，时刻牢记：公司发展壮大，个人才能有升展空间。
所以在公司内部工作中，本部门人员能够积极配合公司完成如包装、剪线等任务;在对待客户的过程中，本部门人员能够时刻牢记老总经常说的“业务就是半个老板”、“君子有所为有所不为”等等，严格要求自已，不为一已私利，损害公司利益。
2.以客户为中心点，建立良好合作关系3.以个人为发展点，确立工作重点突破方向二、面对问题求发展俗话说：“成绩不说跑不了，问题不说不得了”。
在现实工作中，我们不能避免问题的出现，但是出现问题，我们必须坦然面对，无论是自身存在的问题，或是部门内部的问题，还是客户提出的问题，最终，我们需要针对问题，努力克服，在不足中寻求发展。
1.自身存在问题(1)管理方面经验欠缺，在今后的工作中需要多向学习。
(2)个人原则性过强，对于某些问题，灵活处理性不够。
2.部门内部存在的问题(1)部门员工同客户沟通的能力有待于提高，与公司内部人员相互协调的能力有待于加强。
(2)业务员的业务能力还需要提升，重点表现在报价及执行公司规定不坚决上面。
3.客户提出的问题(1)部分订单货期不及时，其主要原因是本公司有时物料采购周期过长。
2024年市场部工作总结精选（7篇）
2024年市场部工作总结精选以下是我对今年的工作总结：一、业务运营与拓展我部已设计并实施了业务收入和扩张策略，以指导和推动各区域的执行。
今年，基于公司高层的指示，我们在省级公司的年度收入目标基础上，制定了全市的收入目标，并将其具体分配到各个区域。
考虑到各区域市场潜力的差异，我们还制定了各项业务的详细发展计划。
为确保这些计划的顺利实施，我们按季度和月度对计划进行了细化，并定期评估完成情况。
我们与区域公司共同分析完成情况，讨论成功经验，分析未达目标的原因，及时解决出现的问题和困难。
二、运营管理基础我们强化了对营业账款、退款、拆机、欠费清理、客户资料和资源管理等关键环节的审计和核查，有效防止了收入和成本的流失。
三、绩效管理与激励我们优化了绩效考核机制，通过多元化的策略促进业务保有量和增长量，从而提升收入。
在省公司绩效考核方案制定后，我部与上级部门积极沟通，针对续费率和流失率等指标的计算方法进行了深入探讨。
最终，我们根据公司领导的指导和公司实际情况，制定了针对用户拆机、停机、零费用用户等的考核策略，有效防止了客户流失，同时也激发了长期零费用用户的活跃度，节省了资源，提高了收入，同时也减少了业务发展成本。
四、存在的挑战与困难1. 目前，我们主要精力集中在基础资料的梳理上，导致在市场营销、业务宣传、市场研究和人员培训等方面的支持力度不足，影响了区域公司的业务发展。
2. 省级公司的系统升级导致我们的一些报表需求无法满足，这在计算绩效指标、分析经营数据时给市公司和县区支持部门带来了额外的工作压力。
以上是对今年工作的总结，我们将持续改进，以克服现有问题，提升工作效率和效果。
2024年市场部工作总结精选（二）时光荏苒，一年光阴已逝，博寿堂中医院市场部在医院的成长历程中亦稳步发展。
现对本年度市场部的工作成果进行如下总结：一、工作成果展示今年，我们成功获得了____次的媒体曝光，其中《滨海时报》对我院进行了____篇的专题报道，滨海电视台对我院进行了____次的电视报道，滨海广播电台的报道次数为____次。
2024年市场部工作总结和2024年工作计划3篇
2024年市场部工作总结和2024年工作计划 (2) 2024年市场部工作总结和2024年工作计划 (2)精选3篇（一）2024年市场部工作总结：2024年市场部在各项工作中取得了显著的成果。
我们成功推出了多个广告活动，并取得了良好的反响。
我们也建立了强大的品牌形象，为公司赢得了更多的客户。
此外，我们还加强了市场调研和竞争分析工作，为公司制定了更有效的市场战略。
在销售方面，我们实施了一系列促销活动，并成功增加了销售额。
总体而言，2024年市场部为公司的发展做出了重要贡献。
2024年工作计划：1. 提升品牌知名度：通过市场推广、广告活动和公关活动，进一步提升我们的品牌知名度。
2. 挖掘新市场机会：加强市场调研，寻找新的市场机会，并制定相应的推广策略。
3. 加强竞争分析：密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持竞争优势。
4. 制定并执行营销计划：结合公司整体发展战略，制定年度营销计划，并按计划执行，以实现销售目标。
5. 提升客户关系管理：加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，并提供优质的售后服务，以促进客户满意度和忠诚度的提升。
6. 强化团队合作与培训：加强团队合作意识，持续提升员工的专业能力和团队协作能力，为市场部整体发展提供有力支持。
7. 创新市场推广方式：积极尝试新的市场推广方式，如社交媒体广告、线上直播等，以适应市场的变化和消费者的需求。
通过以上的工作计划的执行，我们相信2024年市场部将继续取得较好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
2024年市场部工作总结和2024年工作计划 (2)精选3篇（二）2024年市场部工作总结：在2024年，市场部取得了一系列重要成果。
我们成功地实施了一系列市场推广策略，进一步加强了公司品牌形象，并提高了市场占有率。
以下是2024年市场部取得的主要成果：1. 品牌推广：通过广告宣传、线上线下活动等方式，成功提升了公司品牌知名度和形象，增强了消费者对公司产品的认知度。
市场部年度工作总结及明年工作计划(5篇)
市场部年度工作总结及明年工作计划（5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、演讲致辞、述职报告、心得体会、工作总结、工作计划、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, speeches, job reports, insights, work summaries, work plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!市场部年度工作总结及明年工作计划（5篇）在忙碌的工作中不知不觉地迎来了新年，回顾今年的工作过程，那么如何写市场部的年度工作总结呢？下面是本店铺为大家整理了市场部年度工作总结及明年工作计划（5篇）希望对您有所帮助。
市场部营销工作总结以及工作计划6篇
市场部营销工作总结以及工作计划6篇市场部营销工作总结以及工作计划 1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。
为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控市场部营销工作总结以及工作计划 2近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
市场部工作总结及工作计划7篇
市场部工作总结及工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作方案、述职报告、思想汇报、演讲稿、条据书信、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, thought reports, speeches, evidence letters, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!市场部工作总结及工作计划7篇有了工作计划，我们可以更好地安排工作顺序，提高工作的连贯性和流畅度，一个合理的工作计划可以帮助我们更好地管理工作风险，降低风险发生的可能性，以下是本店铺精心为您推荐的市场部工作总结及工作计划7篇，供大家参考。
2024年市场部年终总结及下年计划样本（3篇）
2024年市场部年终总结及下年计划样本本年度，我公司在巩固既有市场的积极探索新的市场领域，致力于提升产品质量和管理效率。
面对全球金融危机的挑战，我们团结一致，积极应对，销售团队充分发挥了拼搏精神，完成了年度销售任务。
现将工作总结如下：一、销售业绩概述通过参加北京、上海等地展会以及《惠聪》、《发现资源》等专业杂志的宣传，我司的“杨迈”品牌产品在国内外市场获得了较高的知名度。
全年的销售目标由公司高层定为一定数额，销售部门努力拓展市场，最终实现了全年销售总额，并确保了产销率和货款回收率的稳定。
二、业务能力提升销售部门是公司产品的直面市场的关键力量，建立一支高效专业的销售团队对于完成销售任务至关重要。
今年，公司引入了网络版速达3000财务管理软件，有效提升了销售和财务管理的透明度和效率。
销售人员在接受专业培训后，不仅提升了业务知识，还增强了职业道德，为公司的销售工作提供了坚实的支持。
三、营销网络建设我司产品销售部着重加强了麦克风线材的市场销售力度，确保了市场的好坏直接关系到公司的经济收益。
通过巩固老市场、开拓新市场，以及发展全国市场的策略，成功构建了以廊坊为核心，辐射全省乃至全国的销售网络。
四、市场信息掌控在电子产品的激烈市场竞争中，销售部高度重视行业动态和市场信息的把握，将信息收集和分析工作制度化、规范化。
通过市场调研、业务洽谈、报刊杂志、行业协会和网络等多种渠道，建立了可靠的信息网络，为公司的市场营销提供了有力的支持。
五、展望未来挑战过去一年里，销售团队展现了坚韧不拔的精神，取得了令人骄傲的成绩。
面对未来的挑战，我们将继续发扬积极进取的精神，全力以赴迎接新的挑战，进一步开拓市场，为公司创造更大的价值。
总结如下：年终回顾，我们所付出的努力换来了丰厚的回报。
我们将持续努力，不断壮大公司规模，为实现公司的长远发展目标而不懈奋斗。
2024年市场部年终总结及下年计划样本（二）在总行的正确领导下，我部围绕总行制定的各项业务经营目标，加强营销力度，严格管理，全面完成总行下达的各项任务。
2024年市场部工作总结（七篇）
2024年市场部工作总结时间荏苒，光阴如梭，我们已悄然抵达一年的终点。
回顾____年，我们经历了诸多挑战，也收获了丰硕的成果和喜悦。
在总行的正确领导和全力支持下，以及分行的科学指导和本支行的不懈努力，我们坚决贯彻执行总行年度工作会议精神，明确任务目标和工作重点，审时度势，坚定信念，锐意创新，狠抓落实，各项业务稳步发展，主要业务保持健康发展态势，成功实现了年初设定的目标。
一、主要任务完成状况截至____月份，（完成情况）二、主要工作执行情况（一）强化对关键客户的深度分析，制定精准营销策略（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，持续优化信贷结构为提升长期发展潜力，我们自年初起就高度重视加快贷款营销，积极争取扩大贷款规模，以驱动对公存款业务和结算业务的发展。
我们一是对优质客户加大授信，主动营销贷款；二是强化项目贷款营销；三是增加低风险的按揭贷款和个人消费贷款投放，通过增量调整，优化存量，实现贷款结构的合理调整。
在贷款管理基础工作中，我们以严格执行预警预报制度为核心，全面提升信贷资产管理水平。
（三）创新客户维护活动形式我们加强与客户间的沟通交流，及时向客户传递有价值的信息，增强客户对我行的认知。
同时，我们组织各种有意义的活动，以把握营销机遇。
总结是推动工作进步的重要动力。
我们定期对工作进展和完成情况进行总结，积累经验，为未来的工作奠定坚实基础，及时发现并解决存在的问题。
唯有不断总结，才能将有益的经验积累起来，融会贯通，形成强大的工作工具和营销体系。
尽管我们取得了显著的成绩，但仍面临一些挑战，如存款结构不合理，信贷投放速度较慢，手续复杂，影响了业务的进一步拓展和效益提升。
这些都是我们需要在今后工作中着力解决的问题。
在新的一年，我们将继续深入贯彻总行年度工作指导，坚持以发展为首要任务，加强风险控制，不断提升自身能力，努力提升市场份额，确保各项业务发展目标的顺利完成。
（一）多途径、多策略吸收存款我们将加大存款营销力度，提高工作的积极性和主动性，创新营销策略，拓宽吸存渠道，密切关注行业动态，提供具有竞争力的营销支持，增强与客户的沟通，减少存款流失。
市场部年底工作总结计划(3篇)
第1篇一、前言随着岁月的流转，2021年即将画上圆满的句号。
在这一年里，市场部全体成员在公司领导的正确指引和同事们的共同努力下，积极应对市场变化，不断创新工作方法，取得了显著的成绩。
在此，我们对市场部2021年的工作进行总结，并对2022年的工作进行规划，以期在新的一年里再创佳绩。
一、2021年市场部工作总结1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，掌握行业动态，为产品研发和市场推广提供有力支持。
（2）针对竞争对手，分析其优势和不足，为公司制定针对性的市场策略提供依据。
（3）定期进行市场调研，收集用户反馈，为公司优化产品和服务提供参考。
2. 产品策划与推广（1）策划并实施了一系列线上线下推广活动，提升产品知名度和品牌形象。
（2）与各大媒体、行业论坛、社交平台等合作，扩大品牌影响力。
（3）针对不同产品特点，制定差异化推广策略，提高市场占有率。
3. 市场活动策划与执行（1）策划并组织了多场大型行业展会、论坛等活动，提升公司及产品的知名度。
（2）针对目标客户群体，举办各类线下沙龙、讲座等活动，加强与客户的沟通与交流。
（3）精心组织各类线上活动，吸引潜在客户，提高产品销量。
4. 市场渠道拓展（1）积极拓展线上线下渠道，建立完善的市场销售网络。
（2）与各大代理商、经销商建立长期合作关系，实现互利共赢。
（3）加强市场渠道管理，提高渠道运营效率。
5. 团队建设与培训（1）加强团队建设，提高团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
（2）组织内部培训，提升员工专业技能和综合素质。
（3）关注员工成长，为员工提供良好的发展平台。
二、2021年市场部工作亮点1. 成功策划并实施多场大型市场活动，提升了公司及产品的知名度。
2. 优化了市场推广策略，提高了市场占有率。
3. 拓展了市场渠道，建立了完善的市场销售网络。
4. 加强了团队建设，提升了员工的专业技能和综合素质。
三、2022年市场部工作计划1. 市场调研与分析（1）持续关注市场动态，深入了解市场需求，为公司产品研发和市场推广提供有力支持。
市场部工作总结及计划5篇
市场部工作总结及计划5篇对过去的工作进行总结是为了未来更好的工作，少走些弯路，汲取些经验。
下面小编给大家带来关于市场部工作总结及计划5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
市场部工作总结及计划1 经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是_院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。
__年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。
在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。
与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7。
5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。
一、存在的主要问题1、人员：市场部还缺2人编制。
一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。
服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
二、20__年主要工作计划1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
2024年市场部工作总结简单版（四篇）
2024年市场部工作总结简单版一、建立正确的管理理念，坚持严格标准作为管理者，应当对所有员工保持公平、公正和客观的态度，积极倾听下属的意见，的工作中存在的分歧不能带入个人情感。
在我看来，对下属的严格要求，并非苛责，而是帮助他们成长，促使他们适应激烈的社会竞争。
我在机修班会议中强调：每个行业都无法避免市场经济发展的规律，包括目前正处于快速发展期的混凝土行业。
未来混凝土行业将面临市场饱和和优胜劣汰的挑战，部分企业将被淘汰，从业人员数量将超过市场需求，岗位竞争将愈发激烈。
如果没有优秀的工作态度和技术，就难以在市场中立足。
我们作为男性，应具备基本的家庭责任感，有养家糊口、照顾父母和孩子的能力，这些都需要我们有强大的社会竞争力，而竞争力来源于积极的心态、努力的工作、持续的学习和进步，跟随社会的发展步伐。
我们应抓住当前行业快速发展的机遇，通过不断努力提升自我，达到更高的层次。
我希望在我手下工作的员工，三年或五年后都能独当一面，而不是仍然停留在机修的职位。
如果连自我范围内的事情都做不好，如何能进步，哪家企业、哪个老板会放心把团队交给你们带领呢？二、营造和谐的团队氛围在我的工作中，我始终倡导这样一个观念：积极的人如同太阳，照亮周围的环境；消极的人如同月亮，初一十五有所不同。
在团队管理中，我会通过各种方式树立积极向上的榜样，让每个员工都有一把衡量自我、努力进步的标尺。
在员工评级制度中，我主张不追究员工的过去，减轻员工的心理压力，避免员工产生破罐子破摔的心态，努力帮助每个员工进步。
在纪律管理上，我主张“先专政后民主”，团队必须有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能取得胜利。
对于违反纪律的行为，必须给予纪律处分，领导也要坚守原则，一旦有一次未能遵守原则，就会变成没有原则的人。
在处理违纪行为时，可能会遇到部分员工不满意处理结果，此时领导应立即进行疏导工作，处理好法律和人情的关系，我们先依法处理，再考虑人情，这是领导的工作原则。
市场部年度工作总结及下一年工作计划(3篇)
市场部年度工作总结及下一年工作计划(3篇)市场部年度工作总结及下一年工作计划篇1时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。
20XX年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。
在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况截止11月份，(完成情况)二、主要工作开展情况(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。
比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。
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市场部工作总结计划(一)市场部2011年工作总结与2012年工作计划一、2011年市场部工作总结本年度市场部主要从品牌策划、市场推广、网络营销等三个方面开展工作。
1、品牌策划a、公司画册改版2010年企业画册用完，公司的很多产品都升级换代，而且还增加了成人型产品系列，公司画册新版设计制作，与技术部门合作确认产品参数，确定所有文案和设计稿后，交付印刷厂制作印刷。
因合作广告公司态度不好，更换了广告设计公司，所以在设计和沟通中花费了较多时间，沿用画册之前的整体风格，印刷厂为之前合作过的，所以没遇到什么问题。
b、产品挂图制作根据公司业务拓展需要，树立专业的企业形象，公司决定制作产品挂图，既是品牌宣传手段，又可作为客户的教学教具，也能为宣传推广公司产品提供载体。
产品挂图文案和设计稿年前就已经完成，一直在等待工厂的修改意见和确认，但因工厂太忙无法确认，最终只能由公司单方面确认内容，制作印刷还是之前合作的，所以进度很快。
c、宣传片拍摄制作为树立公司专业的品牌形象，也为客户提供一体式的产品与技术解决方案，公司决定制作体质测试标准流程和产品使用教程，是本年度市场部的重点工作内容。
年前宣传片脚本已完成，但是摄制广告公司一直没确定，直到年后才确定，而且拍摄场地为番禺职院，需要配合学校的测试实际，所以拍摄时间调整了几次，而且后期剪辑制作修改了很多次，整个进度费时较长。
d、手持机折页制作手持机作为工厂新推出的产品，主要用于体检设备，由于赶做比较急，文案确认一直没得到工厂响应，所以当时制作比较急促，设计稿也较快完成。
除了产品折页，还同步设计了体检产品与技术解决方案，与合作商软件实现对接。
e、产品与技术解决方案根据销售部的需要，主要针对体育中考、体质测试、健康体检等产品与技术解决方案，同时针对代理商需求，设计了体育中考模拟测试演示活动方案。
2、市场推广a、西安教育装备展其为全国性的教育装备展示会，而且华北地区的客户比较集中，是品牌宣传的一次重要推广契机，公司组织了华东区的市场销售人员和总部人员参与现场展示和客户洽谈事宜。
本次展会主要工作是品牌宣传的同时，进行客户信息收集，代理商招募，行业信息收集，也进行相应的新闻报道，推广公司品牌形象。
b、成都体博会体博会作为亚太地区最大体育用品博览会，是公司品牌提升的重要方式，本次展会公司参加体博会，也了解到体育恒业一些知名企业的运营模式和品牌形象。
由于体博会的受众复杂，品牌厂商较多，现场效果很一般。
c、广东体博会广东作为公司总部所在地，为了扩大在本区域内的品牌影响力，受广东省体科所邀请，参加了粤港澳体育用品博览会。
本次由于赠送的场地较大，公司租用了桁架展示，现场布置了10多个产品，尽管到场观众较少，我们的展位观众却较多。
3、网络营销a、网站建设与维护公司网站是企业宣传的重要阵地，而网络营销是最经济有效的推广方式，任何企业的网络推广都是基于企业网站。
网站推广主要分网站内容建设和SEO优化，内容主要依靠原创文章，内容更新，网站优化则主要是增加内链和外链，以提高搜索排名。
b、网络推广这个是网络推广的重要手段，通过在各大商务网站登记注册，发布免费的供应和产品信息，提高曝光度，挖掘潜在需求。
同时也搜集体质测试仪招投标信息。
c、淘宝网店公司在淘宝网上开店，主要是销售肺活量吹嘴、训练绳和电子型产品等低值产品，开展电子商务。
二、2012年市场部工作计划1、品牌建设与营销规划a、宣品制作根据公司业务拓展的实际需要，制作相应的宣传物料，控制成本，提高效率。
如产品挂图补充、新产品折页、促销品、中考流程视频等。
b、解决方案把握客户需求，针对具体合作项目（含体育中考、体质测试、健康体检和国民体测等），与销售人员一起为客户提供专业性、个性化的产品与技术解决方案，树立专业的品牌形象和周密细致的服务。
c、品牌管理根据公司实际市场拓展需要，制定详细可行的营销计划、阶段性的目标，进行广告宣传策略，制定详细的企业形象、产品宣传计划。
在售后服务、销售现场、服务态度、项目公关等项目运做的过程中，各个环节都要传递出一致性，保持和维护品牌的完整，这正是品牌管理工作的重要使命和意义所在。
2、网站建设与网络营销a、网站管理由于公司网站由制作公司管理，其服务器不是很稳定，影响公司网络推广和搜索引擎收录，租赁服务器，加强网站日常维护更新，多撰写行业软文，并多渠道发布。
1基于公司网站，继续在各种电子商务网站免费发布b、网络推广主要从三个方面展开○2搜集各地招投标信息，及时发现商机；○3加大产品和供应信息，提高品牌和产品曝光度；○在淘宝网店的关注度，把产品推广做细致，做到产生有效销售。
c、微博营销这是一种新的营销方式，采取占位策略，先入为主，建立体质测试仪行业微博，聚集行业专家和客户，提高品牌关注度和影响力，促进线下交易。
3、会议营销与项目运作a、会议营销针对行业行销特点，适用大项目运作方式，主要在行业客户比较集中的时机进行产品营销推广，所以公司2012年将重点在全国性或者各省的体卫艺工作会议期间进行营销推广，或者冠名一些省级体育活动，提高品牌知名度和客户关注度。
b、项目运作结合销售部实际市场拓展需要，以直销区域为重点，开展针对性的营销推广，从品牌导入、客户洽谈、产品演示、项目运作到促成交易，跟销售部、客服部协同完成项目运作的整个过程，为客户提供全程无忧的专业品牌服务。
三、时间进度安排2-3月份，公司物料设计制作体育中考解决方案年度品牌管理策划展会营销日常网络营销4-6月份，具体项目运作配合体育中考实施协作日常网络营销7-9月份，体质健康解决方案体检解决方案会议营销展会营销日常网络营销10-12月份，具体项目运作配合下年度品牌营销规划日常网络营销1月份，会议营销市场部工作总结计划(二)烨兴内衣拓展部半年总结计划拓展部万友2011/6/22目录一、拓展部人员情况二、拓展部上半年主要业绩和完成情况三、拓展部主要工作回顾四、工作中以及团队存在的主要问题五、应对措施六、下半年工作计划（一）、工作重点阐述（二）、支持与辅助工作（三）、重点工作安排（四）工作进度（五）费用预算烨兴内衣拓展部2011年半年工作总结与计划2011年已经过半，回首这半年里我部主要围绕市场网点建设、渠道疏通、网点优化和人员能力提升等几个方面展开工作。
刚成立起来的拓展部在很多地方还不是很完善；业务人员成长速度较慢；人员协作还不够默契；人员配备也还没有到位。
拓展部面对着各种困难与挑战，通过半年的努力下来却没有取得理想的成绩，现将上半年拓展部工作总结和下半年工作计划如下一、拓展部人员情况拓展部编制为拓展部经理1人，业务代表5人拓展部实际配备人员为拓展部经理1人，业务代表3人（其中两人暂时没有开发能力）。
二、拓展部上半年主要业绩及完成情况(上半年市场总费用:23995元)客户开发任务110 客户开发实际数量24(合同) 16(无合同) 客户开发完成率35% 客户整改任务150 客户整改实际数量3 客户整改完成率2% 搜集到的意向客户116家搜集到的整改意向客户8 家三、拓展部主要工作回顾2011年上半年拓展部主要工作包括以下几个方面1、竞品信息的搜集在上半年里拓展部一共组织了两次集体性的竞争品牌政策信息搜集，完善了公司对竞争品系的统计，同是也提高了拓展部对内衣行业的认识和对成都各代理商的认识，过程中也学习到了同行业务人员的业务经验。
2、四川地区各城市网点建设从年初至今拓展部拜访了全川各市、县80%以上的终端客户并建立了良好的关系, 目前与各地的强势终端商保持着紧密的联系。
3、疏通销售渠道，重新规划市场。
根据市场上的客户分布情况、客户类型和销售现状，进行了重新的梳理。
和分销商建立了良好的合作关系，并对分销商重新明确了分销区域和分销渠道，指出了渠道销售思路、方法和业务人员管理方案。
提出了公司对分销商的人员配置、物质资源配置、区域年度销售任务、产品陈列标准等等要求。
4、优化终端销售网点对川内各终端销售网点合理的取舍并进行整改，引导终端商经营思路、加深终端商和我公司的合作关系，对终端店面合理的店面规划增加我公司产品的陈列面积和陈列数量；合理的向公司老客户引荐我公司产品，使公司产品在每一个终端网点销售最大化。
5、拓展部规范化管理的推进为了提升拓展部的竞争能力，配合公司相关部门争取拓展部规范化管理，重新对拓展部运作流程和日常工作流程进行了规范，为以后工作效率的提升奠定了基础。
6、樱姿娜保暖招商配合公司销售部的樱姿娜保暖招商会，搜索式的走访邀请了川内内衣销售终端；并协助销售部召开保暖招商会，做好了招商会的后勤保障。
7、提升业务人员业务能力根据拓展部内部人员能力的不同，针对性的展开了会议培训。
以不同的方式训练业务人员业务能力、总结能力、分析能力和谈判能力。
四、工作中以及团队中存在的主要问题1．市场人员素质和业务能力有待提高本年度上半年拓展部部因业务拓展的需要共新招员工2名，因缺少业务经验、企业文化及相关的岗位培训，致使在拜访客户时由于自己的不专业，给客户反映了错误的信息，对公司声誉造成了一定的影响。
2．市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了一些成绩，但同时使公司市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们没有把握好。
3．计划能力偏弱市场拓展计划在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，或多或少的干扰了正常的市场推广活动。
五、主要应对措施1．加强内部市场人员的培训和训练拓展部计划在下半年里重点加强对部门内人员和新进人员的培训，提升拓展部的市场拓展竞争能力，培养拓展部人员的整体素质。
2．加强预算管理强化拓展部内部审核制度，确保市场拓展费用的降低。
3．组织计划管理与执行方面的培训拓展部通过组织计划管理与执行方面的培训，增强拓展部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
六、下半年工作计划一、工作重点阐述在过去的半年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率也有一定的提高。
但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在下半年的工作中加以改进和完善。
拓展部根据上半年市场拓展取得的成绩和公司实际情况以及拓展部的现有资源，综合竞争对手的销售情况，拟定下半年工作目标如下1、市场开发率达到30%进入行业前三甲；2、网点整改率达到20%3、客户开发数量达到89家二、支持与辅助工作为了弥补上半年工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确责任拓展部计划于7月1日～10日组织岗位技能训练，主要目的如下1、使拓展部工作人员明确公司总体市场策略，统一思想认识；2、让市场人员从“事务型的办公室职能”里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户开发等基本的岗位职能；3、树立以客户需求为中心的市场开发意识，展开影响力市场开发，从而减少不必要的市场开发费用。