奕福茶业网店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-奕福茶叶网店网络营销策划书1.引言2.形势分析2.1市场分析2.2政策分析2.3技术分析3.营销战略3.1产品战略3.2价格战略3.3渠道战略4.实施计划5.评估方案引言传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。
历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析.市场分析中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
2.乱：管理无序，标准缺失。
3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。
我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。
产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。
目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。
.政策分析改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。
2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。
茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。
2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业淘宝网店——网络营销策划书撰写人：叶彬彬时间：2011年11月10日前言：奕福茶业是一家专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音的企业。
铁观音，安溪飞出的金凤凰，是我国茶叶宝库中一颗璀璨的明珠，安溪茶叶种植面积、茶叶产量、茶企数量和规模等等都位居全国首位。
当下，在多年高位运行的安溪茶产业态势下，面对越来越竞争的茶叶市场，安溪县提出巩固清香型、发展浓香型的两条腿发展路径。
安溪铁观音是茶中的贵族、乌龙茶中的名品，20多年来，清香型安溪铁观音占据市场主流，影响并改变了全国茶叶消费习惯。
如今，拥有几百年历史积淀的浓香型安溪铁观音重新焕发活力，口感风格上与清香型铁观音形成相互补充，满足了消费者多样化的口感需求。
从进军国际市场的角度来看，浓香铁观音历史悠久，因为易于保存、保质期长，曾出口到世界各国，在外国茶客中具有很强的影响力，为安溪铁观音抱团打开国际市场创造了条件。
铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
奕福茶业在淘宝网拥有自己的网店，且奕福茶业在泉州、厦门、郑州均有旗舰店。
奕福茶业看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，策划书主旨：1、让更多的消费者了解奕福茶业，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
一、目标市场分析企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音，奕福茶业是农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号。
网络营销策划书(奕福茶叶)——最现实、直接的图文稿
网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的10计应（1）林凌杰前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对进行网络营销。
一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。
与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。
2.乱：管理无序，标准缺失。
产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面奕福茶叶现状分析:（1）现在做茶叶的商铺虽说还没饱和，但是比较之下其他热门网店的茶叶价格，奕福茶叶的价格明显贵很多，（2）奕福茶叶的客服长期不在线，对顾客的心情产生负面影响（3）我第一次见到奕福茶叶是在去年，那时候店铺的样子是这样，现在的样子还是这样，店铺没有维护，没新意。
说明这个店铺已经处于无人托管状态（4）掌柜信誉只有小小的两颗钻，（5）收藏人气只有64，没什么名气（6）最近卖出的好评率比起其他茶叶商铺，奕福茶叶的状况只能在下等。
二、行业环境分析基于茶叶市场的分析，奕福茶业的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
奕福网店的网络营销策划书
奕福茶叶网店的网络营销策划书一、奕福茶叶网店简介网店名称：奕福茶叶。
网店的地址。
开店时间是：2008-07-23。
卖家信用：693。
买家信用： 42。
所在地区：泉州。
网店主要经营范围有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音，另外还经营云南普洱茶、功夫茶具等。
铁观音茶，产于福建省泉州市安溪县，发明于1725—1735年，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
二、奕福茶叶网店目前营销状况1、市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品状况：奕福茶叶是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
奕福茶业网店网络营销策划书
奕福茶业网店网络营销策划书一、网店及产品介绍网店名称：奕福茶业网店地址：奕福茶业实属淘宝网店铺，其符合网站的设计，它包含多个网页，如信用评价，店铺介绍，交流区，诚招淘客和客户服务。
还有最新资讯；新品上架；掌柜推荐等。
其中包括三大优惠：1、包: 7天无理由退货；2、真: 100%原产地出品；3、省：买特价产品包邮。
这就是所谓的100%放心消费，不满意者，可无条件退、换货。
产品种类多包括清香铁观音；浓香铁观音；韵香铁观音；云南普洱茶；炭烤铁观音；奕福精品；精美礼盒；功夫茶具；热卖宝贝；新品专区；特价专区。
价格定位合理其范围是从100~~3000元，主要是看茶的口味和数量。
精品多，适合于各种场所有高海拔原生态安溪清香铁观音升官发财高档木盒装；铁观音发源地高山生态枞铁观音性价比高接待茶首选；AAA、AAAAA音王2011新品红色高档礼盒送礼佳选；精选安溪最高海拔山脉原生态特级铁观音；清香型安溪铁观音AA音王高海拔原生态；浓香型安溪陈年铁观音AAA 音王高海拔原生态；AAA音王安溪浓香型铁观音米香气高山生态茶送礼佳选福韵音王浓香型安溪铁观音新枞高海拔生津暖胃；福韵音王安溪清香型铁观音酸皇香高山原生态YF880。
信用度高买家对卖家的信用度很高，主要来源于卖家的速度及信用度。
这让该网店有了更好的销售前景。
其次来源于该网店的产品质量有保障，值得继续交易，并且卖家有很好的服务态度。
二、市场分析1.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例(终审稿)
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言（一）网店所卖商品………………………………………..（二）网店做网络营销的原因…………………………………..（三）网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析（一）对网店的宏观环境的分析…………………………………………（二）对消费者的分析……………………………………（三）对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式（一）增值服务……………………………………………….（二）顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略（一）博客营销………………………………………………….（二）邮件营销………………………………………….（三）论坛营销……………………………………………….（四）信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。
计划出在营销策略过程中的步骤。
对这次网店营销的资金进行预测。
讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。
随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二．前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。
茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。
2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。
许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。
2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。
三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。
网店—奕福茶叶网络营销策划书
奕福茶叶网络营销策划书一、前言19世纪讲产量，20世纪讲质量，进入21世纪，讲究的是速度。
高效率、快节奏的模式进入了人们日常生活，而网络速度的发展为世界人们的需求提供了平台。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统的经营理念，也促生了许多商业模式和新兴企业的产生。
如何加强网络营销，迎合城市里面积逐步增大、交通拥挤、工作节奏紧张、人口不断增多的需求，就成为了一股无法阻挡的潮流。
随着现代物流产业、快递传送、信息化市场的不断发展壮大，传统的流通渠道，已不满足新经济形式下人们的需求。
为满足广大消费者快速购买质优价廉的商品，不受地域时间限制，网络营销就成为了一门新兴产业，如果您的企业还没有进入电子商务，未来就可能会无商可务。
中国茶叶种植面积与产量均列世界第一，茶叶作为一种世界上排名第一的饮料类商品，越来越受到全球人们的关注。
20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。
茶已经成为世界性饮料。
据最新数据显示，2010年中国茶叶市场销售总量超过5,000亿人民币，同时出口达120个国家与地区，出口量达8亿美金左右，居世界第一，呈现快速增长、平稳的格局，因此中国茶叶的商机无限，发展前景巨大，而借用网络这个平台，不但可以低成本进行销售，加速周转，而且可以推广品牌，加强宣传，提高信誉度，促进实体店终端销售。
二、网络营销环境分析１、网络营销的商机（1）根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。
A、网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。
在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。
B、网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。
让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。
C、网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。
奕福茶叶网店网络营销策划书
奕福茶叶网店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析1.1产品分析茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。
安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
1.2优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
1.3劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
奕福茶叶网络营销策划
奕福茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析小店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园.我们一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一年生长期7个月。
有“好喝不好栽”之说。
是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观二、行业环境分析茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。
相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。
而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。
而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
淘宝奕福茶业网络营销策划书
淘宝奕福茶业网络营销策划书Revised on November 25, 2020一、摘要本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网店的逐渐扩张，渐入询宝处奕福茶业彗销策划书人心。
对人们生活影响已日剧增，然而众多的网店却淹没在这股洪流中，还没有释放出光芒，就已然湮灭。
如何让网店在这股洪流中，更具竞争力，如何推广，销售模式的更新，怎么样给现行模式下的网络营销注入新鲜的灵感，迫在眉睫。
笫二，策划书先介绍了当前茶业市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。
第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。
第四，提出了儿种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。
最后对网店的经营做出了预算。
二、网店介绍及环境分析网店基本介绍：1.网店名称：奕福茶业2.网店地址：3.掌柜姓名：王远明4.开店日期：2008年07月30 05.经营范用：经营范圉：茶叶类-一清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等本店主要经营安溪铁观音，商品具有本地的特色、风格。
铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。
属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。
类型：本店售卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。
功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治翻齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
目前，茶业市场正不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶，茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。
对茶文化青睐偏向老龄化。
茶文化经受着严峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小店铺，或是连锁店，都面临生存下去的问题。
正山于这种种的情况，使茶行业竞争益加激烈，可以说是暴风雨前的宁静。
一篇关于奕福网店的网络营销策划书精修订
一篇关于奕福网店的网络营销策划书标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]一篇关于奕福网店的网络营销策划书（心动不如行动：前言现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到？各行各业都使出了浑身解数。
Yahoo和Amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱，但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的企业，网店等等也可能当主角了。
也许，你已经来不及陈伟现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。
商机可遇不可求，要敢于挑战，勇于创新，奕福茶店现在正是如此！一步步的成长，一天天的壮大！相信在不久的将来会成为网上之花！（一）策划目的说实话：把店开到网上去容易，难的是做精做细做大。
而奕福就是有了这样的决心和信心。
由于奕福网店发展正逐渐壮大，原有的营销方案已不适合新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
以便为了以后飞发展形势做准备！（二）网络营销环境分析1、奕福茶叶的市场性按制作工艺分类，铁观音可分为清香和熟香两大类，熟香又分为韵香和浓香两种。
近几年来，浓香型铁观音受到市场欢迎，受到不少茶客的青睐，原因在于其“保健养生”满足了消费者的需求。
清香型铁观音的制作工艺是在空调大量使用之后诞生的，但其以独特的香气、飘逸的兰花香等特点后来居上，十几年以来独领风骚，受到全国消费者的热捧，不少人以为铁观音只有清香而无浓香。
关于浓香铁观音的保健功能，普遍认为其“茶性温和，止渴生津，温胃健脾”。
目前，一些资深老茶客，日常喝茶从来就是浓香铁观音奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒米香、兰花香、蜜香。
全部精选西坪、祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特烘焙方法，温火慢烘、湿风快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香、炒米香（栗香），汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑，音韵显现，叶底带有余香，可经多次冲泡。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】奕福茶业网络营销策划书一、网店基本情况介绍1、网店名称：奕福茶业2、网店地址：3、掌柜姓名：yifutea4、注册时间：2008年7月23日5、经营范围：食品/保健类6、实体店地址：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店7、专卖种类：清香铁观音，浓香铁观音，韵香铁观音，碳烤铁观音，云南普洱茶二、：茶叶行业分析1、茶行业现状中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
2、茶行业发展前景我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
三、网络消费者分析：1当今的网络消费者普遍特征：（1. 年轻（2. 时尚、品味高（3. 收入中或高（4. 有想法（5. 注重自我（6. 头脑冷静，擅长理性分析（7. 对新鲜事物好奇、敏感（8. 好胜而缺乏耐心2网络消费行为特征：（1．越受过高等教育的人，在了解互联网方面越丰富，同时也就越容易接受网购这样的消费观念及方式。
其次，有收入来源。
这样的人一般都有固定工作，那么，他们上网消费的时间一定是固定的。
通过了解他们的时间安排，来选择一个上线的时间，和一个摆货架的时间，对于卖家而言是十分有利的。
同时，对于一些本身收入不错的消费者而言，你所给出的价格是否会获得他们的信任是很重要的。
当然，这也不是说你可以把价格定得很高，因为，占便宜是所有消费者的一个共有心理。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-奕福茶业网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。
其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。
”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。
20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。
江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。
目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。
近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。
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奕福茶业网店网络营销策划书Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】奕福茶叶网络营销策划书一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对进行网络营销。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、目前营销状况1) 市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2) 产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3) 分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
有奕福茶业网店（）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。
4）竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。
因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。
可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。
（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）5）消费者分析：A．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。
这样有利于提高网店的生意。
B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。
因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。
使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。
也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D . 茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。
如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。
当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
G .旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
6) 竞争者分析:茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。
因此在网店卖茶叶的人也越来越多。
进而行业之间的竞争也越来越激烈。
面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。
而不至于被淘汰。
三、网店的推广方式：其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。
另外该网店也通过网店公告来吸引顾客的眼球，以此提高店铺的人气。
我们还可以通过以下的方法进行网店推广：第一：社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！第二：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
第三：友情链接第四：宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！第五：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
第六：用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，即有质量又便宜的宝贝。
这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！第七：利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。
我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。
第八：利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。
另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西实惠啦，紧接着就是我们的广告信息，店铺有客人来的时候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里来。
第九：用好宝贝描述模板现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。
选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。
这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。
买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝！第十：登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。
第十一：加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。
所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。
但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。
第十二：群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。
我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。
所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。
特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。
第十三：利用旺旺状态信息你的旺旺状态还是“我有空”吗赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！第十四：邮件广告利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。
对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到宣传的目的了。
第十五：组织亲友帮你宣传动员自己的关系起来，叫他们也帮我们宣传一下！说不定他们的朋友当中有不少的买家。
第十六：散发名片或宣传单现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。
针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。
第十七：加入商盟加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障。
第十八：个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。
有注意过你的空间有多少人访问吗当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。
我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。