第六章农产品设计与运销规划
农产品品牌建设与市场拓展方案
农产品品牌建设与市场拓展方案第一章品牌建设概述 (2)1.1 品牌建设的重要性 (2)1.2 品牌建设的基本原则 (3)第二章品牌定位与策划 (4)2.1 品牌定位策略 (4)2.2 品牌策划与设计 (4)2.3 品牌命名与标志设计 (4)第三章产品质量提升 (4)3.1 产品质量控制标准 (5)3.1.1 原料采购标准 (5)3.1.2 生产过程控制标准 (5)3.1.3 产品包装与储运标准 (5)3.2 生产流程优化 (5)3.2.1 技术创新 (5)3.2.2 人力资源管理 (5)3.2.3 质量监控 (5)3.3 产品品质检验与认证 (5)3.3.1 检验机构建设 (5)3.3.2 认证体系完善 (5)3.3.3 消费者权益保护 (6)第四章农业产业链整合 (6)4.1 产业链上游整合 (6)4.2 产业链中游整合 (6)4.3 产业链下游整合 (6)第五章营销策略制定 (7)5.1 市场调研与分析 (7)5.2 营销策略设计 (7)5.3 营销渠道拓展 (7)第六章品牌推广与传播 (8)6.1 品牌宣传策划 (8)6.2 品牌推广渠道 (8)6.3 品牌形象塑造 (9)第七章渠道建设与维护 (9)7.1 渠道选择与评估 (9)7.1.1 渠道选择原则 (9)7.1.2 渠道评估方法 (10)7.2 渠道管理与服务 (10)7.2.1 渠道管理机制 (10)7.2.2 渠道服务策略 (10)7.3 渠道拓展与优化 (10)7.3.1 渠道拓展策略 (10)7.3.2 渠道优化措施 (11)第八章市场拓展策略 (11)8.1 城市市场拓展 (11)8.1.1 市场调研与定位 (11)8.1.2 产品差异化策略 (11)8.1.3 营销渠道拓展 (11)8.1.4 品牌推广与宣传 (11)8.2 农村市场拓展 (11)8.2.1 农村市场调研 (11)8.2.2 产品适应性调整 (11)8.2.3 营销渠道建设 (12)8.2.4 品牌宣传与推广 (12)8.3 国际市场拓展 (12)8.3.1 国际市场调研 (12)8.3.2 产品国际化调整 (12)8.3.3 国际营销渠道拓展 (12)8.3.4 国际品牌宣传与推广 (12)第九章顾客满意度提升 (12)9.1 顾客满意度调查 (12)9.1.1 调查目的 (12)9.1.2 调查内容 (13)9.1.3 调查方法 (13)9.1.4 调查频率 (13)9.2 顾客投诉处理 (13)9.2.1 建立投诉处理机制 (13)9.2.2 投诉处理流程 (13)9.3 顾客忠诚度培养 (13)9.3.1 优化产品与服务 (13)9.3.2 建立会员制度 (13)9.3.3 跨界合作 (13)9.3.4 个性化营销 (14)9.3.5 社区互动 (14)9.3.6 持续关注顾客需求 (14)第十章品牌建设与市场拓展评估 (14)10.1 品牌建设效果评估 (14)10.2 市场拓展成果评估 (14)10.3 持续改进与优化 (15)第一章品牌建设概述1.1 品牌建设的重要性在当今激烈的市场竞争中，农产品品牌建设的重要性日益凸显。
农产品策划书
农产品策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对健康、安全、绿色食品的需求日益增加。
农产品作为人们日常生活中不可或缺的一部分，其质量和安全问题备受关注。
因此，农产品的生产、加工、销售环节需要更加严格的管理和监督，以确保消费者的利益和健康。
二、项目目标。
1. 提高农产品的质量和安全水平，满足消费者对健康食品的需求。
2. 帮助农民增加收入，改善农村经济状况。
3. 推动农产品加工和销售行业的发展，促进农业现代化。
三、项目内容。
1. 农产品质量监管，建立农产品质量监管机制，加强对农产品生产、加工环节的监督和检测，确保农产品质量和安全。
2. 农产品宣传推广，通过各种渠道，宣传农产品的优质特点和安全保障措施，提升消费者对农产品的信任度。
3. 农产品加工创新，推动农产品加工技术创新，开发出更多种类的农产品加工品，提高附加值，增加农产品的销售渠道。
4. 农产品销售网络建设，建立农产品销售网络，拓展农产品销售渠道，提高农产品的市场竞争力。
四、项目实施。
1. 成立专门的农产品质量监管机构，负责农产品质量监管工作。
2. 加强农产品宣传推广，举办农产品展销会、推介会等活动，提升农产品的知名度和美誉度。
3. 支持农产品加工企业进行技术创新，提高农产品的附加值。
4. 建立农产品销售网络，与超市、餐饮企业等合作，拓展农产品销售渠道。
五、项目效益。
1. 提高农产品的质量和安全水平，增加消费者信任度，促进农产品销售增长。
2. 帮助农民增加收入，改善农村经济状况，促进农业现代化发展。
3. 推动农产品加工和销售行业的发展，促进农业产业链的健康发展。
六、风险预测。
1. 农产品质量监管不到位，导致农产品质量安全问题。
2. 农产品宣传推广不到位，导致农产品销售不畅。
3. 农产品加工技术创新不成功，导致农产品附加值提升不明显。
七、项目总结。
本项目旨在提高农产品的质量和安全水平，推动农产品加工和销售行业的发展，促进农业现代化。
通过建立农产品质量监管机制、加强农产品宣传推广、推动农产品加工创新、建立农产品销售网络等措施，将有效提升农产品的市场竞争力，带动农产品产业的发展，实现农民增收和农业现代化目标。
农产品策划书
农产品策划书一、背景介绍。
随着社会经济的不断发展，人们对健康食品的需求日益增长。
农产品作为人们日常生活中必不可少的食品，其质量和安全问题备受关注。
因此，本次策划书旨在通过对农产品的生产、加工、销售等环节进行全面规划，提高农产品的质量和安全水平，满足消费者对健康食品的需求。
二、目标。
1. 提高农产品的质量和安全水平，确保消费者食品安全。
2. 拓展农产品的销售渠道，提高农民的收入水平。
3. 建立健康农产品品牌形象，提升农产品的市场竞争力。
三、策划方案。
1. 加强农产品生产管理，推广绿色种植技术，减少化肥农药的使用，提高农产品的质量和安全水平。
2. 建立农产品质量检测体系，严格把关农产品质量，确保符合国家食品安全标准。
3. 开展农产品宣传推广活动，提高消费者对健康农产品的认知度，树立健康农产品品牌形象。
4. 拓展农产品销售渠道，与超市、餐饮等渠道合作，推广农产品销售。
5. 支持农民合作社和农产品加工企业发展，提高农产品附加值，增加农民收入。
四、预期效果。
1. 农产品质量和安全水平得到提升，受到消费者的认可和信赖。
2. 农产品销售渠道得到拓展，农产品销售额大幅增加。
3. 农产品品牌形象得到提升，市场竞争力得到增强。
4. 农民收入水平得到提高，农业产业链得到健康发展。
五、实施计划。
1. 策划农产品宣传推广活动，提高农产品知名度。
2. 建立农产品质量检测体系，确保农产品质量安全。
3. 开展农产品销售渠道拓展工作，与超市、餐饮等渠道进行合作。
4. 支持农民合作社和农产品加工企业发展，提高农产品附加值。
六、总结。
本次农产品策划书旨在通过全面规划农产品生产、加工、销售等环节，提高农产品的质量和安全水平，满足消费者对健康食品的需求。
希望通过我们的努力，能够为农产品行业的发展做出贡献，为消费者提供更加安全、健康的农产品。
农产品策划书策划目标3篇
农产品策划书策划目标3篇篇一农产品策划书一、策划目标1. 提高农产品的知名度和市场份额。
2. 增加农民的收入，改善农民的生活水平。
3. 推动农业产业升级，提高农产品的附加值。
4. 促进农村经济发展，增加就业机会。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对健康、安全、绿色的农产品的需求不断增加。
消费者更加注重农产品的品质、口感、营养价值和安全性。
2. 竞争对手：目前市场上的农产品竞争激烈，不仅有国内其他地区的农产品，还有进口农产品。
需要分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场潜力：随着人们健康意识的提高和对农产品品质的要求不断增加，农产品市场潜力巨大。
特别是有机农产品、特色农产品等具有较高的市场需求和利润空间。
三、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定农产品的定位。
可以选择高端、中端或低端市场，也可以选择特色、有机、绿色等定位。
2. 产品开发：根据产品定位和市场需求，开发适合市场的农产品。
可以开发新的农产品品种，也可以对现有农产品进行改良和升级。
3. 产品包装：农产品的包装要符合消费者的需求和市场定位。
包装要美观、大方、实用，要突出农产品的特色和优势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌建设，提高农产品的知名度和美誉度。
可以选择参加农产品展览、农产品评比等活动，提高农产品的知名度和品牌形象。
3. 促销活动：通过促销活动，吸引消费者购买农产品。
可以选择打折、买赠、抽奖等促销方式，提高农产品的销售量和市场份额。
五、运营管理1. 质量管理：建立健全的质量管理体系，确保农产品的质量安全。
要加强对农产品生产、加工、储存、运输等环节的监管，确保农产品符合国家和行业标准。
2. 成本控制：通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等方式，控制农产品的成本。
要加强对生产成本的监控和管理，确保农产品的利润空间。
3. 人才培养：加强对农产品生产、加工、销售等环节人才的培养和引进。
农业销售物流设计方案
一、背景分析随着我国农业现代化进程的加快，农产品销售物流问题日益凸显。
农产品具有易腐、易损、季节性强等特点，如何高效、低成本地实现农产品从生产地到消费地的物流配送，成为制约农业发展的关键因素。
为此，本方案旨在设计一套适合我国农业销售的物流体系，以提高农产品流通效率，降低物流成本，促进农业产业升级。
二、设计方案1. 供应链优化（1）建立农产品生产、加工、销售一体化产业链，实现信息共享和资源整合。
（2）根据市场需求，调整农产品种植结构，提高产品附加值。
2. 物流网络布局（1）以农产品主产区为核心，构建区域物流中心，辐射周边地区。
（2）依托国家公路、铁路、水路等交通运输网络，优化物流节点布局。
（3）加强农村物流基础设施建设，提高农村物流配送能力。
3. 物流配送模式（1）发展冷链物流，确保农产品在运输过程中的新鲜度。
（2）推广“快递+农业”模式，实现农产品与快递业务的融合。
（3）利用电商平台，拓宽农产品销售渠道。
4. 物流信息化建设（1）建立农产品物流信息平台，实现物流信息实时共享。
（2）运用物联网技术，对农产品生产、加工、运输等环节进行全程监控。
（3）开发物流管理软件，提高物流管理效率。
5. 物流成本控制（1）优化运输路线，降低运输成本。
（2）提高物流设备利用率，降低设备购置成本。
（3）加强物流人才培养，提高物流服务水平。
三、实施步骤1. 开展市场调研，了解农产品销售物流现状和需求。
2. 制定物流发展规划，明确物流网络布局和物流配送模式。
3. 加强物流基础设施建设，提高物流配送能力。
4. 推广物流信息化技术，实现物流信息共享。
5. 开展物流成本控制培训，提高物流管理水平。
6. 定期对物流体系进行评估，持续优化物流方案。
四、预期效果1. 提高农产品流通效率，降低物流成本。
2. 优化农产品销售渠道，提高农民收入。
3. 促进农业产业升级，推动农业现代化进程。
4. 为消费者提供新鲜、优质的农产品。
总之，本农业销售物流设计方案旨在通过优化供应链、布局物流网络、创新物流配送模式、加强信息化建设、控制物流成本等措施，构建高效、低成本的农产品物流体系，为我国农业发展注入新动力。
《农产品营销》习题库及参考答案.docx
《农产品营销》习题库及参考答案第一章市场概述一、名词解释：1、市场：2、市场营销：3、市场营销观念：4、市场细分：5、目标市场：6、市场营销环境：二、简答：1、市场有哪几种类型？2、市场的功能有哪些？3、市场机制内容及相互关系？4、简述市场营销观念的演变过程。
5、宏观市场营销环境有哪些因素？6、微观市场营销环境有哪些因素？7、竞争者的类型有哪几种？8、市场细分的作用有哪些？9、目标市场选择有哪几种模式？三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所；B、买卖之间商品交换关系的总和；C、以商品交换为内容的经济联系形式；D、某种商品需求的总和2、市场营销观念的中心是（）oA、推销已经生产出来的产品；B、发现并设法满足消费者的需要；C、制造质优价廉的产品；D、制造大量产品并推销出去。
3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产；B、销售；C、顾客；D、服务4、企业市场营销管理过程的第一步是（）oA、规定企业任务；B、确定营销组合C、管理营销活动；D、分析企业市5、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
（A、转移；B、减轻；C、对抗；D、竞争。
6、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）oA、越稳定；B、越低；C、越高；D、比较波动。
7、市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。
A、年龄；B、性别；C、民族；D、收入。
8、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
A、人口和社会经济状况因素；B、购买行为因素C、地理环境因素；D、商品用途因素。
9、市场细分更有利于（）发现新的市场机会。
A、大型企业；B、知名度不高或实力不强的中小企业；C、独资企业；D、国营企业。
10、农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素，其中，收入因素属于（）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、购买行为因素11、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（）o A、集中性市场营销；B、大量市场营销；C、产品差异市场营销；D、目标市场营销。
三农产品市场营销与品牌建设方案
三农产品市场营销与品牌建设方案第1章：项目背景与市场分析 (3)1.1 三农产业发展现状 (3)1.2 市场需求与竞争态势分析 (4)1.3 市场机会与挑战 (4)第2章品牌定位与核心价值 (5)2.1 品牌定位策略 (5)2.1.1 市场分析 (5)2.1.2 目标消费群体 (5)2.1.3 竞争对手分析 (5)2.2 核心价值提炼 (5)2.2.1 产品特点 (5)2.2.2 地域特色 (5)2.2.3 文化内涵 (5)2.3 品牌差异化优势 (5)2.3.1 产品创新 (6)2.3.2 服务体验 (6)2.3.3 营销策略 (6)第3章：产品策略与包装设计 (6)3.1 产品线规划 (6)3.2 产品特点与卖点 (6)3.3 包装设计理念与元素 (6)3.4 绿色环保与可持续发展 (7)第4章价格策略与盈利模式 (7)4.1 价格策略制定 (7)4.1.1 市场调研与分析 (7)4.1.2 产品定位 (7)4.1.3 价格定位 (7)4.1.4 价格调整策略 (7)4.2 成本分析与控制 (8)4.2.1 成本构成 (8)4.2.2 成本控制措施 (8)4.2.3 成本预算与监控 (8)4.3 盈利模式设计 (8)4.3.1 产品差异化策略 (8)4.3.2 拓展销售渠道 (8)4.3.3 品牌建设与推广 (8)4.3.4 产业链延伸 (8)4.3.5 合作与联盟 (8)第5章渠道拓展与分销策略 (8)5.1 渠道类型与选择 (8)5.1.1 线下传统渠道 (9)5.1.3 新型社区营销 (9)5.2 分销体系构建 (9)5.2.1 分销商选择 (9)5.2.2 分销网络布局 (10)5.2.3 分销渠道管理 (10)5.3 电商平台合作与运营 (10)5.3.1 合作策略 (10)5.3.2 运营策略 (10)5.4 农超对接与社区营销 (10)5.4.1 农超对接 (10)5.4.2 社区营销 (11)第6章促销策略与活动策划 (11)6.1 促销方式与方法 (11)6.1.1 价格促销 (11)6.1.2 优惠券促销 (11)6.1.3 赠品促销 (11)6.1.4 体验促销 (11)6.1.5 会员促销 (11)6.2 活动策划与实施 (11)6.2.1 节日促销活动 (11)6.2.2 季节性促销活动 (11)6.2.3 联合促销活动 (12)6.2.4 线下活动策划 (12)6.3 线上线下融合推广 (12)6.3.1 线上推广 (12)6.3.2 线下推广 (12)6.3.3 线上线下互动 (12)6.3.4 社区营销 (12)第7章品牌传播与公关策略 (12)7.1 媒体传播渠道选择 (12)7.1.1 传统媒体传播 (12)7.1.2 网络媒体传播 (13)7.2 公关活动策划与执行 (13)7.2.1 举办农产品品鉴会 (13)7.2.2 农业产业论坛 (13)7.2.3 社会公益活动 (13)7.3 品牌口碑建设与管理 (13)7.3.1 建立消费者满意度调查机制 (13)7.3.2 网络舆情监控 (14)7.3.3 用户评价管理 (14)第8章农业技术与质量保障 (14)8.1 农业技术研发与应用 (14)8.1.1 农业技术研究方向 (14)8.2 质量管理体系构建 (15)8.2.1 质量管理体系构建原则 (15)8.2.2 质量管理体系构建措施 (15)8.3 食品安全与追溯体系 (15)8.3.1 食品安全管理体系构建 (15)8.3.2 追溯体系建设 (16)第9章组织管理与人才培养 (16)9.1 组织结构优化 (16)9.2 人才引进与培养 (16)9.3 绩效考核与激励机制 (16)第10章：项目评估与风险管理 (17)10.1 项目可行性分析 (17)10.1.1 市场可行性分析 (17)10.1.2 技术可行性分析 (17)10.1.3 经济可行性分析 (17)10.1.4 政策可行性分析 (17)10.2 风险识别与评估 (17)10.2.1 市场风险 (17)10.2.2 技术风险 (17)10.2.3 财务风险 (17)10.2.4 政策风险 (17)10.2.5 人才风险 (17)10.3 风险防范与应对策略 (18)10.3.1 建立健全风险管理体系，提高项目抗风险能力。
农业行业农产品电商销售平台搭建方案
农业行业农产品电商销售平台搭建方案第一章：项目背景与市场分析 (3)1.1 项目提出的背景 (3)1.2 市场需求分析 (4)1.2.1 农产品流通环节问题 (4)1.2.2 消费者需求变化 (4)1.2.3 农业产业升级 (4)1.3 行业竞争分析 (4)1.3.1 竞争对手分析 (4)1.3.2 竞争策略分析 (4)1.3.3 市场潜力分析 (4)第二章：平台定位与目标设定 (5)2.1 平台定位 (5)2.2 目标市场 (5)2.3 目标用户 (5)第三章：平台功能规划 (6)3.1 基础功能设计 (6)3.1.1 用户注册与登录 (6)3.1.2 商品浏览与搜索 (6)3.1.3 购物车与订单管理 (6)3.1.4 支付与结算 (6)3.1.5 物流跟踪 (6)3.2 特色功能设计 (6)3.2.1 农产品追溯 (6)3.2.2 农业资讯与知识普及 (6)3.2.3 农业技术支持 (7)3.2.4 社区互动 (7)3.3 功能模块划分 (7)3.3.1 用户模块 (7)3.3.2 商品模块 (7)3.3.3 购物车与订单模块 (7)3.3.4 物流模块 (7)3.3.5 农产品追溯模块 (7)3.3.6 农业资讯与知识普及模块 (7)3.3.7 农业技术支持模块 (7)3.3.8 社区互动模块 (7)第四章：技术架构选择 (7)4.1 技术选型 (7)4.1.1 前端技术选型 (7)4.1.2 后端技术选型 (8)4.1.3 移动端技术选型 (8)4.1.4 云计算与大数据技术选型 (8)4.2.1 整体架构设计 (8)4.2.2 前端架构设计 (8)4.2.3 后端架构设计 (8)4.2.4 移动端架构设计 (8)4.3 技术实施计划 (9)4.3.1 前期准备 (9)4.3.2 开发阶段 (9)4.3.3 测试阶段 (9)4.3.4 部署上线 (9)4.3.5 后期优化与迭代 (9)第五章：用户体验设计 (9)5.1 界面设计 (9)5.2 交互设计 (10)5.3 用户体验优化 (10)第六章：供应链管理 (10)6.1 供应商管理 (10)6.1.1 供应商选择与评估 (10)6.1.2 供应商合作关系维护 (11)6.2 物流管理 (11)6.2.1 物流模式选择 (11)6.2.2 物流配送优化 (11)6.3 质量控制 (12)6.3.1 产品质量检测 (12)6.3.2 质量改进与提升 (12)第七章：营销策略制定 (12)7.1 市场推广策略 (12)7.1.1 网络营销 (12)7.1.2 线下活动 (12)7.1.3 合作伙伴关系 (13)7.2 品牌建设策略 (13)7.2.1 品牌定位 (13)7.2.2 品牌形象 (13)7.2.3 品牌传播 (13)7.3 客户关系管理 (13)7.3.1 客户信息收集 (13)7.3.2 客户服务 (13)7.3.3 客户忠诚度提升 (14)第八章：运营管理 (14)8.1 平台运营管理 (14)8.1.1 运营目标 (14)8.1.2 运营策略 (14)8.1.3 运营团队 (14)8.2 数据分析与优化 (15)8.2.2 数据分析 (15)8.2.3 优化策略 (15)8.3 风险管理 (15)8.3.1 风险识别 (15)8.3.2 风险评估 (15)8.3.3 风险应对 (16)第九章：法律法规与政策支持 (16)9.1 法律法规遵循 (16)9.1.1 法律法规概述 (16)9.1.2 电子商务法相关规定 (16)9.1.3 合同法相关规定 (16)9.1.4 食品安全法相关规定 (16)9.2 政策支持申请 (17)9.2.1 政策支持概述 (17)9.2.2 政策支持内容 (17)9.2.3 政策支持申请流程 (17)9.3 合规性评估 (17)9.3.1 合规性评估概述 (17)9.3.2 合规性评估内容 (17)9.3.3 合规性评估流程 (18)第十章：项目实施与监控 (18)10.1 项目实施计划 (18)10.1.1 前期筹备阶段 (18)10.1.2 设计与开发阶段 (18)10.1.3 部署与上线阶段 (18)10.1.4 运营与维护阶段 (19)10.2 项目监控机制 (19)10.2.1 项目进度监控 (19)10.2.2 质量监控 (19)10.2.3 成本监控 (19)10.2.4 风险监控 (19)10.3 项目调整与优化 (19)10.3.1 功能调整 (19)10.3.2 技术优化 (19)10.3.3 合作伙伴关系优化 (19)10.3.4 用户服务优化 (19)第一章：项目背景与市场分析1.1 项目提出的背景我国农业现代化的推进和互联网技术的普及，农业行业正面临着转型升级的压力与机遇。
农产品品牌建设与市场推广的策略
农产品品牌建设与市场推广的策略第一章农产品品牌建设概述 (2)1.1 农产品品牌建设的重要性 (3)1.1.1 提升农产品市场竞争力 (3)1.1.2 促进农业结构调整 (3)1.1.3 增加农民收入 (3)1.1.4 提升农业产业形象 (3)1.2 农产品品牌建设的发展趋势 (3)1.2.1 品牌化、差异化发展 (3)1.2.2 跨界融合 (3)1.2.3 创新驱动 (3)1.2.4 绿色发展 (4)1.2.5 数字化营销 (4)第二章品牌定位与核心价值塑造 (4)2.1 品牌定位的原则与方法 (4)2.1.1 品牌定位的原则 (4)2.1.2 品牌定位的方法 (4)2.2 核心价值的挖掘与提炼 (5)2.2.1 核心价值的挖掘 (5)2.2.2 核心价值的提炼 (5)第三章农产品品牌形象设计 (5)3.1 品牌视觉识别系统设计 (5)3.1.1 品牌视觉识别系统概述 (5)3.1.2 标志设计 (5)3.1.3 标准字设计 (6)3.1.4 标准色设计 (6)3.1.5 应用系统设计 (6)3.2 品牌形象宣传与推广 (6)3.2.1 品牌形象宣传策略 (6)3.2.2 品牌推广策略 (6)第四章农产品品牌传播策略 (7)4.1 媒体传播策略 (7)4.2 网络传播策略 (7)4.3 社会公关策略 (8)第五章农产品品牌营销渠道拓展 (8)5.1 传统营销渠道的优化 (8)5.2 电子商务渠道的拓展 (8)5.3 跨界合作与渠道融合 (9)第六章农产品品牌包装与展示 (9)6.1 包装设计策略 (9)6.1.1 突出农产品特色 (9)6.1.2 注重环保与实用 (9)6.1.3 体现品牌形象 (9)6.1.4 结合市场需求 (9)6.2 展示展览与陈列设计 (9)6.2.1 创造独特的展示空间 (9)6.2.2 突出产品特点 (10)6.2.3 优化陈列布局 (10)6.2.4 互动体验设计 (10)6.2.5 融入地域文化 (10)第七章农产品品牌服务体系建设 (10)7.1 售后服务体系建设 (10)7.2 顾客体验与满意度提升 (10)第八章农产品品牌文化塑造 (11)8.1 品牌文化内涵挖掘 (11)8.1.1 深入了解农产品特性 (11)8.1.2 研究地域文化差异 (11)8.1.3 结合传统文化与现代元素 (11)8.1.4 关注消费者需求 (11)8.2 品牌文化活动策划与实施 (12)8.2.1 确定活动主题 (12)8.2.2 制定活动方案 (12)8.2.3 营销推广策略 (12)8.2.4 活动实施与监控 (12)8.2.5 活动效果评估 (12)第九章农产品品牌保护与维权 (12)9.1 品牌知识产权保护 (12)9.1.1 商标保护 (12)9.1.2 专利保护 (13)9.1.3 著作权保护 (13)9.1.4 地理标志保护 (13)9.2 品牌维权与市场监控 (13)9.2.1 品牌维权 (13)9.2.2 市场监控 (13)第十章农产品品牌建设与市场推广案例分析 (14)10.1 成功案例解析 (14)10.1.1 某地特色农产品品牌建设案例 (14)10.1.2 某知名农产品品牌市场推广案例 (14)10.2 失败案例分析 (14)10.2.1 某地农产品品牌建设失败案例 (14)10.2.2 某知名农产品品牌市场推广失败案例 (14)10.3 品牌建设与市场推广的经验教训 (14)第一章农产品品牌建设概述1.1 农产品品牌建设的重要性我国农业现代化进程的加快，农产品品牌建设日益成为农业产业转型升级的关键环节。
农产品物流中心布置规划与设计方案
农产品物流中心布置规划与设计方案农产品物流中心是一个重要的农业基础设施，它扮演着连接农民、批发商和零售商之间的桥梁作用，保证农产品能够快速、安全、高效地运送到消费者手中。
一个合理的农产品物流中心布置规划与设计方案将为提高物流效率、降低成本和保证商品质量提供保障。
首先，物流中心的布置需要考虑到各个环节的便捷性。
在设计方案中，应该合理安排不同功能区域的位置，以减少农产品在物流中心内的搬运距离。
例如，可以将进货区域设置在物流中心的最前方，以便于农产品的卸货和存放。
同时，出售区域应该位于物流中心的最后方，确保农产品能够迅速地转移至销售环节，减少储存时间和减轻风险。
其次，物流中心的布置也需要考虑到农产品的分类和储存需求。
不同类型的农产品需要不同的储存环境，如温度、湿度等。
因此，在设计方案中，应该设立相应的贮存仓库，以满足不同农产品的特殊需求。
另外，为了方便管理和货物查找，应该合理划分仓库，设立标识牌和标注。
第三，物流中心的布置还需要考虑到货物运输的便利性。
在设计方案中，应该留出足够的空间，以容纳各种尺寸的货车和运输设备。
此外，应该为货物的装卸提供便利设施，如货运电梯、装卸平台等，以确保货物能够快速、安全地转运。
最后，物流中心的布置还应该考虑到人员流动和安全。
为了提高工作效率，不同功能区域应该设立相应的通道和交通规划，以减少人员流动和交叉影响。
同时，应该设置监控设备和安全防护设施，以保证物流中心的安全运营。
总之，一个合理的农产品物流中心布置规划与设计方案能够提高物流效率、降低成本和保证商品质量。
在规划与设计中需要考虑到便捷性、农产品的分类和储存需求、货物运输便利性以及人员流动和安全。
通过合理布置和设计，可以创建一个高效、安全、节能的农产品物流中心。
农产品数字化营销推广策略
农产品数字化营销推广策略第一章：绪论 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究目的与内容 (3)1.2.1 研究目的 (3)1.2.2 研究内容 (3)第二章：农产品数字化营销概述 (3)2.1 农产品数字化营销的定义 (3)2.2 农产品数字化营销的优势 (3)2.2.1 提高信息传播效率 (3)2.2.2 优化农产品流通渠道 (4)2.2.3 增强农产品品牌影响力 (4)2.2.4 促进农民增收 (4)2.2.5 提升农产品竞争力 (4)2.3 农产品数字化营销的发展现状 (4)2.3.1 政策扶持力度加大 (4)2.3.2 电商平台快速发展 (4)2.3.3 农产品品牌建设初见成效 (4)2.3.4 农业产业链整合加速 (4)2.3.5 农村电商人才队伍壮大 (4)第三章：农产品数字化营销市场分析 (5)3.1 市场规模与增长趋势 (5)3.1.1 市场规模 (5)3.1.2 增长趋势 (5)3.2 消费者需求分析 (5)3.2.1 需求特点 (5)3.2.2 需求变化趋势 (5)3.3 市场竞争格局 (6)3.3.1 竞争主体 (6)3.3.2 竞争策略 (6)3.3.3 竞争格局分析 (6)第四章：农产品数字化营销渠道选择 (6)4.1 网上商城 (6)4.2 社交媒体 (7)4.3 农村电商 (7)第五章：农产品数字化营销策略 (7)5.1 产品定位与包装 (7)5.2 价格策略 (8)5.3 促销策略 (8)第六章：农产品品牌建设与推广 (9)6.1 品牌定位 (9)6.2 品牌形象塑造 (9)6.3 品牌传播策略 (9)第七章农产品数字化营销服务体系建设 (10)7.1 售后服务 (10)7.2 物流配送 (10)7.3 客户关系管理 (11)第八章：农产品数字化营销风险防范 (11)8.1 法律法规风险 (11)8.1.1 法律法规环境分析 (11)8.1.2 法律法规风险防范措施 (12)8.2 信息安全风险 (12)8.2.1 信息安全风险分析 (12)8.2.2 信息安全风险防范措施 (12)8.3 市场竞争风险 (13)8.3.1 市场竞争风险分析 (13)8.3.2 市场竞争风险防范措施 (13)第九章：农产品数字化营销案例分析与启示 (13)9.1 成功案例分享 (13)9.1.1 案例一：某绿色农业公司的数字化营销之路 (13)9.1.2 案例二：某农产品电商平台的崛起 (13)9.2 失败案例分析 (14)9.2.1 案例一：某农产品企业的数字化转型失败 (14)9.2.2 案例二：某农产品电商平台运营困境 (14)9.3 启示与建议 (14)9.3.1 明确数字化营销战略 (14)9.3.2 注重品牌建设 (14)9.3.3 提高信息化水平 (14)9.3.4 创新营销手段 (14)9.3.5 优化物流配送体系 (14)9.3.6 摸索盈利模式 (14)第十章：农产品数字化营销发展趋势与展望 (15)10.1 技术发展驱动 (15)10.2 消费升级驱动 (15)10.3 政策扶持驱动 (15)第一章：绪论1.1 研究背景与意义信息技术的飞速发展，数字化营销逐渐成为企业竞争的重要手段。
农产品策划书
农产品策划书一、背景介绍。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，农产品市场需求不断增加。
然而，由于农产品生产方式落后、质量不稳定等问题，导致农产品市场供应不足，甚至存在质量安全隐患。
因此，有必要对农产品进行全面规划和策划，以提高农产品质量和市场竞争力。
二、目标。
1. 提高农产品质量，保障农产品安全；2. 拓展农产品市场，增加销售渠道；3. 增加农民收入，促进农村经济发展。
三、策划内容。
1. 农产品生产规划。
制定农产品生产规划，引导农民选择适合当地气候和土壤条件的作物种植，推广高效农业技术，提高农产品产量和质量。
2. 农产品加工与包装。
建立农产品加工厂和包装中心，对农产品进行加工和包装，提高附加值，延长农产品保鲜期，满足市场需求。
3. 农产品品牌推广。
打造农产品品牌形象，开展农产品宣传推广活动，提高农产品知名度和美誉度，拓展销售渠道。
4. 农产品质量监管。
建立农产品质量监管体系，加强对农产品生产、加工和销售环节的监督管理，保障农产品质量和安全。
5. 农产品市场开发。
开发农产品销售渠道，与超市、餐饮企业等合作，拓展农产品市场，提高农产品销售额。
四、预期效果。
1. 农产品质量提高，市场竞争力增强；2. 农产品销售额增加，农民收入提高；3. 农产品市场稳定，农村经济发展加快。
五、实施方案。
1. 成立农产品策划小组，制定详细的实施计划和时间表；2. 加强与相关部门和企业的合作，共同推动农产品策划实施；3. 加大对农产品生产、加工和销售环节的投入和支持，确保策划顺利实施。
六、总结。
农产品策划是一项系统工程，需要各方共同努力，才能取得良好的效果。
希望通过本次农产品策划，能够提高农产品质量和市场竞争力，促进农产品销售和农村经济发展。
农产品运销学复习资料
农产品运销学第一章运销的对象与内容运销：是将一种产品从产地输送到消费地，以满足消费者需求的种种活动。
农产品运销：就是将农产品或食品，从生产地转移至消费地，以满足消费者需求的种种活动。
平籴法：由国家控制粮食的购销和价格：政府在丰年以平价收购农民余粮，防止商人压价伤农；在灾年则平价出售储备粮，防止商人抬价伤民，防止“谷贱伤农，谷贵伤民”。
平籴法：由政府规定粮价波动幅度，或运用粮食收购（籴）或抛售（粜），以稳定粮食价格的一种政策思想。
平准法：通过控制货币来控制价格。
均输法：政府机构通过控制运销稳定物价来取得收入。
交易方式：交易的成交方式。
可分为集中竞价、拍卖、双边协商以及多边撮合等交易方式。
宏观调控：是国家运用计划、法规、政策等手段，对经济运行状态和经济关系进行干预和调整，把微观经济活动纳入国民经济宏观发展轨道，及时纠正经济运行中的偏离宏观目标的倾向，以保证国民经济的持续、快速、协调、健康发展。
绿色农产品：是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养农产品。
有机农产品：根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。
转基因农产品：利用转基因技术生产出来的农产品。
无公害农产品：指有毒有害物质控制在安全允许范围内，或以此为主要原料并按无公害农产品生产技术操作规程加工的农产品。
抵押贷款：借款者以一定的抵押品作为物品向银行取得的贷款。
毛利率：是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100%运销学的对象与内容：产品、供求、市场、价格、运销、管理体系。
流程：货币流、信息流、商流、物流。
如何理解农产品运销：以前说农产品运销，只要是农业生产者生产的产品，不管其是否经过加工增值，这些产品的运输销售都统称为农产品运销。
农产品现代流通标准化体系建设方案
农产品现代流通标准化体系建设方案第一章引言 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 目的意义 (3)1.3 研究方法 (3)第二章农产品现代流通标准化体系概述 (3)2.1 标准化体系的基本概念 (3)2.2 农产品现代流通标准化体系构成 (4)2.2.1 农产品标准 (4)2.2.2 农产品流通设施标准 (4)2.2.3 农产品流通服务标准 (4)2.2.4 农产品流通管理标准 (4)2.2.5 农产品流通标准化技术支撑体系 (4)2.3 国内外农产品流通标准化现状分析 (4)2.3.1 国内农产品流通标准化现状 (4)2.3.2 国外农产品流通标准化现状 (5)第三章农产品生产环节标准化建设 (5)3.1 生产技术规范制定 (5)3.2 生产过程监控与质量控制 (5)3.3 生产环境标准化 (6)第四章农产品加工环节标准化建设 (6)4.1 加工工艺规范制定 (6)4.2 加工过程监控与质量控制 (7)4.3 加工产品标准制定 (7)第五章农产品包装环节标准化建设 (7)5.1 包装材料标准化 (7)5.1.1 确定包装材料种类 (8)5.1.2 包装材料环保性 (8)5.1.3 包装材料标准化制定 (8)5.2 包装设计标准化 (8)5.2.1 包装设计原则 (8)5.2.2 包装设计标准化制定 (8)5.3 包装标识标准化 (8)5.3.1 标识内容标准化 (9)5.3.2 标识形式标准化 (9)5.3.3 标识位置标准化 (9)第六章农产品运输环节标准化建设 (9)6.1 运输工具标准化 (9)6.1.1 运输工具的选择与要求 (9)6.1.2 运输工具的清洗与消毒 (9)6.2 运输过程监控与质量控制 (10)6.2.1 运输过程中的温度控制 (10)6.2.2 运输过程中的湿度控制 (10)6.2.3 运输过程中的振动控制 (10)6.3 运输管理制度建立 (10)6.3.1 运输计划管理 (10)6.3.2 运输合同管理 (10)6.3.3 运输安全管理 (11)第七章农产品储存环节标准化建设 (11)7.1 储存设施标准化 (11)7.1.1 设施选型与配置 (11)7.1.2 设施建设与改造 (11)7.1.3 设施管理与维护 (11)7.2 储存过程监控与质量控制 (11)7.2.1 监控体系建设 (11)7.2.2 质量控制措施 (12)7.2.3 质量改进与优化 (12)7.3 储存管理制度建立 (12)7.3.1 管理制度制定 (12)7.3.2 管理制度实施 (12)第八章农产品销售环节标准化建设 (12)8.1 销售渠道标准化 (13)8.2 销售服务标准化 (13)8.3 销售信息标准化 (13)第九章农产品流通标准化体系实施与推广 (14)9.1 实施策略与方法 (14)9.1.1 制定实施方案 (14)9.1.2 建立标准化体系 (14)9.1.3 优化农产品流通渠道 (14)9.2 推广措施与政策支持 (14)9.2.1 政策引导与扶持 (14)9.2.2 技术支持与培训 (15)9.2.3 示范带动与宣传推广 (15)9.3 体系运行监测与评价 (15)9.3.1 监测体系构建 (15)9.3.2 评价体系构建 (15)9.3.3 结果应用与反馈 (15)第十章结论与建议 (16)10.1 研究结论 (16)10.2 政策建议 (16)10.3 研究展望 (16)第一章引言1.1 项目背景我国经济的快速发展，农业现代化进程逐步加快，农产品流通作为连接生产与消费的重要环节，其效率与质量直接影响到农业产业链的稳定性和农产品的市场竞争力。
农产品电商电商平台运营方案
农产品电商电商平台运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目优势 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场规模 (4)2.2 竞争分析 (4)2.2.1 竞争格局 (4)2.2.2 竞争对手分析 (4)2.3 消费者需求 (5)2.3.1 产品品质 (5)2.3.2 价格敏感度 (5)2.3.3 配送服务 (5)2.3.4 购物体验 (5)2.3.5 品牌影响力 (5)第三章：产品定位 (5)3.1 产品分类 (5)3.1.1 基础农产品 (5)3.1.2 高端农产品 (5)3.1.3 特色农产品 (5)3.1.4 精加工农产品 (6)3.2 产品特色 (6)3.2.1 品质保证 (6)3.2.2 时令性 (6)3.2.3 地域特色 (6)3.2.4 创新包装 (6)3.3 产品定价 (6)3.3.1 成本导向定价 (6)3.3.2 市场导向定价 (6)3.3.3 差异化定价 (6)3.3.4 促销定价 (7)第四章：电商平台搭建 (7)4.1 技术平台选择 (7)4.2 网站设计 (7)4.3 系统安全 (7)第五章：供应链管理 (8)5.1 供应商筛选 (8)5.1.1 建立供应商数据库 (8)5.1.2 供应商筛选标准 (8)5.2 质量控制 (8)5.2.1 建立农产品质量标准 (8)5.2.3 建立农产品追溯体系 (9)5.3 物流配送 (9)5.3.1 优化物流配送网络 (9)5.3.2 低温物流配送 (9)5.3.3 配送服务升级 (9)第六章：营销推广 (9)6.1 品牌宣传 (9)6.1.1 品牌定位 (9)6.1.2 品牌视觉识别系统 (9)6.1.3 品牌宣传渠道 (9)6.2 网络营销 (10)6.2.1 搜索引擎优化（SEO） (10)6.2.2 社交媒体营销 (10)6.2.3 电商平台营销 (10)6.3 营销活动 (10)6.3.1 新品上市活动 (10)6.3.2 促销活动 (10)6.3.3 跨界合作 (10)6.3.4 会员营销 (10)6.3.5 公益活动 (10)第七章：客户服务 (11)7.1 售后服务 (11)7.2 用户反馈 (11)7.3 客户满意度 (11)第八章：数据分析与优化 (12)8.1 数据收集 (12)8.1.1 数据来源 (12)8.1.2 数据采集方式 (12)8.2 数据分析 (12)8.2.1 用户行为分析 (12)8.2.2 商品数据分析 (13)8.2.3 订单数据分析 (13)8.2.4 促销活动数据分析 (13)8.2.5 物流数据分析 (13)8.3 优化策略 (13)8.3.1 用户运营优化 (13)8.3.2 商品运营优化 (14)8.3.3 订单处理优化 (14)8.3.4 促销活动优化 (14)8.3.5 物流服务优化 (14)第九章：风险防范与应对 (14)9.1 法律法规 (14)9.1.1 法律法规概述 (14)9.2 市场风险 (15)9.2.1 市场风险概述 (15)9.2.2 市场风险防范 (15)9.3 技术风险 (15)9.3.1 技术风险概述 (15)9.3.2 技术风险防范 (15)第十章：项目总结与展望 (15)10.1 项目成果 (16)10.2 项目改进 (16)10.3 未来发展 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景我国农业现代化的推进和互联网技术的普及，农产品电商逐渐成为农业产业转型升级的重要途径。
农产品营销第六章农产品营销的渠道策略PPT课件
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第二节 农产ห้องสมุดไป่ตู้供应链管理
一、农产品供应链管理的含义及构成
（一）我国农产品供应链管理（APSLCM）的涵义 围绕农产品物流中心，以降低物流成本，实现物流增值服务为目 的，通过对农产品物流过程的信息流、物流、价值流进行优化控制， 从农产品生产者开始，经过物流企业的增值服务，由物流网络将产品 送到最终消费者手中的将生产者、物流企业、物流中心、零售商、加 工厂、制造厂，直到最终用户连成的一个整体的功能网络结构。
的中间商。对市场变化更敏感，抗风险能力较强。 4.零售商。以从事农产品零售业务为主要收入的组织或个人。农产品零
售商主要包括农产品集贸市场、专营商店、便利店、超市以及摊贩 等。 5.其他主体。包括农产品运输仓储公司、配送中心、加工企业等。
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（二）农产品分销渠道成员之间的关系
按渠道成员互相之间的影响以及关系的密切程度可以分为三种类型 松散型关系：是指渠道成员之间相对独立，每个成员只关心自身的最大
第六章 农产品营销的渠道策略
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第一节 农产品分销渠道的基本组织形式
一、农产品分销渠道的类型
农产品渠道的起点是农产品的生产者，终点是消费者和用户。农产 品分销渠道一头连接生产，一头连接消费，包括了产品从生产者到消 费者的完整的流通过程，其中包括各种批发商、零售商、商业批发机
构（交易所、经纪人）。 （一）生产者—消费者
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2.农产品加工方式
（1）自主加工。指拥有加工能力的单位自购农产品的原料进行 生产加工。
（2）作价加工。指农产品经销单位向加工单位作价出售农产品 原料，再向加工单位收购加工制成品。
农产品运销学课后答案
《农产品运销》第一章绪论1．什么是农产品运销？如何理解其含义？农产品运销：就是将农产品或食品，从生产地转移至消费地，以满足消费者需求的种种活动。
1.运销的含义，顾名思义为运输与销售，是介于生产与消费之间的全部经济活动的总称，是经济循环的三个基本环节之一。
2.随着经济的发展，运销的含义也不仅仅是运输与销售两项，农产品从生产者到达消费者的过程变得越来越长、复杂，关联的经济主体越来越多，如产品的集货、分级、包装等。
3.随着农业含义的丰富与发展，农产品的运销实际上已经从Agricultural Product Marketing转变成了Food Marketing,更多的偏于指向食品运销，即指加工好的直接供消费者食用的产品2．从经济学角度分析农产品运销与管理学角度的分析有何区别？从经济学角度分析农产品运销，重点是用经济学的理论和概念研究运销体系的组织、执行社会功能的效率及农产品体系是如何随着时间而改变的；农产品运销学研究的是一个产品的商品价值实现过程。
从管理学角度分析农产品运销，主要是从微观的角度进行分析，研究对象可能是生产者、企业管理者和就购买或出售的方式、时间、地点作决策和选择的消费者，使用营销管理的工具和原理，企业制定在一定利润水平上能够满足消费者的营销策略。
其强调的是产品、定价、通路、促销四项。
第二章农产品的需求与食物消费3.农产品需求与工业品需求有什么样的不同？①农产品的需求具有很大的季节性和地域性，而工业品的需求几乎不受季节和地域环境的影响；②农产品需求与其品质具有很大的相关性，消费者非常追求农产品的鲜活程度和食品口味、营养等品质；③农产品的需求同时受消费者的偏好和消费观念、消费者的文化习俗影响较大。
4.什么是农产品的派生性需求？影响农产品派生性需求的因素有什么？农产品需求的派生性：指消费者对最终农产品的需求会引起加工业者和各级流通主体对中间农产品的需求，我们把这种性质称为农产品需求的派生性。
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二、產品設計與行銷策略 規劃
• 2-1定義 • 2-2新產品開發 • 2-3產品改良 • 2-4開發產品新用途 • 2-5產品多樣化 • 2-6產品組合的調和 • 2-7淘汰衰退期產品
2-1產品設計與規劃
• 定義
– 在某一特定技術條件或某種價格限制下，根 據市場需求及消費者的消費動向，開發與設 計適當產品，使產品的量與質，或形式接能 滿足消費者的需求之各種作法。
• 由於規模相對小，固定成本比例相對較高。 • 結果
– 市場銷售量逐漸上昇，漸入佳境，可進入成長期。 – 如果市場銷售量下降，則告失敗，退出市場。
成長期
• 如果需求仍不斷增加，則銷售額與利潤亦隨之 增加。
• 利潤的存在，會引來競爭企業，競爭產品會出 現，因此必須調整價格。
• 市場競爭策略以保持高度市場佔有率為原則。 • 總銷售額持續增加，但是單位利潤已達最高。
– 玉米：食用、飼料、酒精燃料。
2-5產品多樣化
• 一種產品可利用多種改變，創造多樣產品。 • 符合不同的消費情況，因此可以提高整體銷售
量，達到拓展市場效果。
– 不同容量包裝：1G 、3/4G 、1/2G、350g、236g、 974ml
– 不同材質包裝：PE、紙盒、鋁箔包、玻璃 – 味全乳品
2-6產品組合的調和
產品特徵
• 產地特徵（地方特產、玉井芒果） • 品種特徵（烏骨雞、益全香米） • 包裝生產方法特徵（有機栽培、產銷履歷） • 外型特徵（黑珍珠） • 特徵（分級、溫度） • 原產地特徵 • 出貨廠商的商譽特徵
相關網站
• 農委會.tw • 台北縣農會.tw • • Yahoo 奇摩
2-2新產品開發
• 以原有產品為基礎，採用新技術，生產 較高品質或是增強功能的新產品。如引 進新品種與改良，改造基因。
– 黑毛鴨改良成白毛鴨。 – 褐色尼羅魚（吳郭魚）改良成紅色尼羅魚
（台灣鯛）。
– 蓬萊米改良成益全香米（台農71號父--台四 號，母--絹光米 ）
2-3產品改良
• 在形式、外觀、儲藏方式或其他品質條 件上，把既有的產品加以改良，均屬之。
• 農產品的方式與加工品有所不同。
三、品牌與廣告
• 3-1品牌的功能 • 3-2產品品牌化的理論 • 3-3品牌種類 • 3-4生鮮農畜產品品牌化的原則
3-1品牌的功能
• 政府
– 鼓勵業者提高產品品質，增強市場競爭力，並提高 價位，從而提升農業所得。
– 建立出口之國產品形象，採取市場區隔策略，以保 護國內農產品。
• 透過不同的多樣化條件，可增加市場需 求量，有助於推銷。
– 化妝品（眼影加卸妝液）。 期的產品
• 進入衰退期的產品，除非能夠找到新用 途，否則當消費者需求轉弱、流行過時、 不再受到消費者關心，新購買者開發困 難，即有必要淘汰該產品。
• 另外也可縮短產品壽命，或是加速淘汰 的方式進行。
– 網路銷售條件的要求，提升生產者責任。
• 消費者
– 可用以識別產品品質，提高購買信心。
3-2產品品牌化的理論
• 品牌乃品質之象徵 • 產品差異化與多樣化之推演 • 可藉由媒體廣告或公告進行促銷 • 告知消費者相關產品特性，進行區隔化策略，
達到促銷效果
• 促進產生品牌忠誠度(brand royalty)作用 • 品牌需經登記而領有證照，並受政府檢驗監督，
• 自由競爭市場的特性，產品缺乏隱藏品 質。
• 農產品不易品牌化
2008年安全评价人员教育培训
成熟期
• 市場對於產品的需求已趨穩定，更新產品需 求成為企業目標。
• 產品透過品牌與廠商形象建立差異化基礎。 • 市場競爭最為激烈，必須以市場區隔策略透
過產品多樣化與特性化，求取銷售量的增加。 • 本期銷售量雖然仍可增加，但是利潤已經呈
現下滑。
衰退期
• 隨著新產品的逐漸問世，消費者開始對 之熟悉，乃產生新的需求，因此將對舊 產品產生替代效果，需求減弱，銷售量 逐漸減少，以致萎縮。
多角化之其他目的
• 「合理配置」：充分利用家庭勞動力與 其他資源
• 「經營多角化」：減少個別產品價格變 動的風險，穩定農業所得，
• 「產品組合」：可協助廠商採取最佳的 產品組合。
• 「市場區隔」：擴大市場銷售，以提升 市場佔有率。
案例：產品多樣化
• 鮮乳產品
– 一般鮮乳、低脂乳、優酪乳、調味乳。
– 蓮霧由小變大，並增加甜度，黑珍珠。 – 棗子的種植方式改良，牛奶棗子。 – 牛奶的包裝儲藏，鮮乳與保久乳。 – 肉用雞(Boiler)的引進。
2-4開發產品新用途
• 研究產品之新用途，可適度提高市場需 求，延長產品壽命週期，或是開發新市 場。
– 茶葉的用途：泡飲料（主）、冰淇淋、糕餅 原料、香料。
可獲得消費者信任
農產品品牌化的挑戰
• 農產品以普遍的食品居多，不易形成特色。 • 消費者對於食品均相當習慣，因此不論哪一家
產品，同質性很高，缺乏隱藏品質，因此不易 透過媒體進行廣告促銷。 • 如果採品牌化策略，需要同中求異，提供更多 產品選擇，也會造成相同產品的排擠。 • 農產品可根據產品品質屬性，創造產品的特性 與差異性。
3-3品牌種類
• 分類
– 個別品牌：Nisson 的 Cefiro, Tiida, – 綜合品牌： Mercedes-Benz
• 農產品多用綜合品牌
– 用農場、牧場或是農企業公司
• 統一鮮乳、醬油、泡麵、沙拉油
生鮮農畜產品品牌化困難
• 產品之品牌有無對於產品品質與外觀不 易識別，表示品牌化後價格未必能夠提 高，造成品牌化效果不佳的後果。
• 行動電話
– NOKIA： N系列、E系列、8000、 7000、…1000
1-3產品的壽命循環
• 導入期(Introduction stage) • 成長期(Growth stage) • 成熟期(Maturity stage) • 衰退期(Decline stage)
導入期
• 促銷方法頻繁、促銷費用高，具有教育消費者 的任務。