突袭进十强——海信2000年变频空调营销策划案例.
全球十大著名广告策划案
全球十大著名广告策划案一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。
在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5M。
当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000M。
这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700M长5毫M粗的绳子32根。
这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。
每捐献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。
点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。
这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。
二、可口可乐与花旗—“全美手牵手”案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。
点评：这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。
“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者品牌与客户的关系三、科技会议新闻—“融化的企鹅”案例介绍：国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议，会议组织者在主会场门前道路旁，放置了一些冰雕的企鹅。
因为阳关的照耀，冰雕的企鹅在融化。
那天，当地和全世界新闻都出现了“企鹅在融化”图片及关于“大气臭氧层”相关新闻报道。
点评：每天电视新闻中有太多的国际、国内会议，“融化的企鹅”是一个杰出的策划标杆。
一个抽象的话题，怎么适合新闻传达？我们模拟一下“融化的企鹅”策划人员的思路：臭氧层稀薄，造成了什么？温度升高。
温度高了又造成什么？冰山融化，海平面上升。
找出一个与冰山有关、与海有关的事物——很容易想到企鹅。
但想到冰雕的企鹅，想到会议中心道路两旁的冰雕的企鹅在阳关下正在融化，需要足够的才气了。
海信推广活动策划方案
海信推广活动策划方案一、活动背景分析海信作为中国知名家电品牌，在市场竞争中占据一定的份额，但面对日益激烈的市场竞争，需要通过推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
本次活动旨在通过策划一系列创意独特、有趣且与海信品牌形象相符的推广活动，吸引消费者的关注，增强消费者对海信品牌的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、目标群体定位1. 主要目标群体：30岁以下的年轻消费者，他们具有消费能力、对科技新品有较高的关注度，且愿意尝试新的产品和品牌。
2. 次要目标群体：家庭主妇和中年消费者，他们对家电品质要求较高，同时更重视性价比和售后服务。
三、活动目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额并提高市场份额。
3. 提升消费者对海信品牌的好感度和忠诚度。
4. 建立积极的品牌形象和口碑。
四、活动策略1. 主题定位本次推广活动的主题为“科技引领未来生活”，突出海信品牌作为科技驱动的品牌形象。
通过活动内容和传播媒介的选择，强调海信产品带来的科技创新和便利生活的理念。
2. 活动内容（1）体验活动：举办一系列海信产品的体验活动，让消费者亲身感受海信产品的优势和创新。
例如，举办智能家居体验活动，展示海信智能电视、智能冰箱等产品的智能功能和联网特点，向消费者展示未来的科技家居生活。
（2）互动游戏：设计一款与海信产品相关的线上互动游戏，吸引消费者参与并分享到社交平台。
游戏可以与宣传活动相结合，通过游戏与奖品的形式提高品牌的曝光度和参与度。
（3）线下活动：与一些知名商场、家电超市合作，举办抽奖活动或限时特卖，通过门店促销和赠品吸引消费者前来购买海信产品。
同时，可以邀请明星或行业专家进行现场讲解和产品发布，提升品牌的形象和口碑。
（4）社交媒体传播：利用微博、微信等社交媒体平台，发布与产品有关的短视频、小贴士、用户案例等内容，通过用户分享和转发扩大品牌的影响力。
与一些影响力较大的社交媒体账号合作，进行品牌推广和用户故事的宣传。
（5）营销合作：与一些知名的互联网平台（如京东、天猫等）合作，进行品牌推广和在线销售。
海信引爆空调市场营销案例分析
经典营销案例海信引爆空调市场营销案例分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册20XX年3月1日，海信向北京市场推出了两款号称“工薪变频”的空调，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出1000多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻惊愕之后，消费者蜂拥而至，市场顷刻间被引爆。
在北京，海信工薪变频空调日销售量达1000多台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
多年来相对平静的市场就这样被炸开了，让空调巨头们怎么也不敢相信的是：一个第二梯队的空调厂家竟能掀起如此狂涛巨浪。
看到消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面，它们再也沉不住气了：一些厂家认为3680元根本做不出变频空调，从而怀疑海信是在欺骗消费者或者炒作；也有个别厂家当即买下几台工薪变频带回总部检测，同时告诉经销商“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它是由变频控制器加上定速压缩机制成的。
这种说法对海信的杀伤力最大，对此，海信采取了两种对策：一是打出“明明白白我的心”整版报纸广告，广告内容一边写明所有变频空调都是采用日本变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名以示确认；二是在空调卖出之前现拆现装，以确认产品品质。
经销商们并没有得到其他厂家的答案，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言是：“这只是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施：一是把所有零部件、原材料和列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告挂在售场，说明没有降质；二是刊登“空调好不好，关键看指标”的广告，以打消消费者的疑虑。
在巨大的价格反差、媒体追踪、各种攻击和反击的相互对质下，呈现出热闹非常的场景，打得越凶，看的观众越多，看的时间越长，心里越明白，这无疑对海信声名的扩大，起了推波助澜的作用。
尽管打消了各种质量疑问，但巨大的降幅难免会让人有“降价倾销、恶性竞争”之嫌。
案例三：海信的“制胜法宝”
案例一：海信的“制胜法宝”2000年的中国彩电业呈现出难掩的疲态。
价格频频跳水没有激活整体市场，却导致销量不振，利润锐减。
信息产业部近日公布的彩电业首次出现亏损的消息引起业界一片哗然：2000年1－10月份生产彩电2771万台，销售2902万台，同比分别下降10.6%和5%，数年累计库存600万台。
作为我国最为成熟的市场化行业，也是人们引以为荣的民族工业，彩电业忽然走到了一个令人伤悲的转折点，不能不使人震惊，不能不令人深深反思。
但在一片梦魇之中，还有一些品牌在市场上逆市走强。
如海信，这家以技术见长的企业，2000年在销售量（增长55%）和销售额（增长38%）上均成为同行业增长最快的企业，企业利润也有较大幅度增长。
海信电器股份有限公司总经理汤业国称：从1996年以来，中国彩电业大规模的价格战就有8次之多，许多企业争相“高台跳水”。
以21英寸彩电为例，1999年初价格在1400元左右，到2000年下半年已降到了800多元钱，连产品成本的价格也不够。
就整个彩电行业而言，供大于求是基本状况。
上千万的彩电库存从2000年一直压到了新世纪，这是一些品牌挑起价格恶战的理由，也是如今他们面对亏损的理由。
为什么？无节制无理性地拼价格，把利润空间打没了。
有些企业就在成本上想办法，质量控制就难保证，也没有力量投入新品研制，只能生产技术含量较低的产品，赚小钱。
时间一长，亏损的不仅是利润，还有产品质量、品牌、信誉。
但另一方面，我们也看到还有相当大的彩电需求我们满足不了，这将使彩电竞争从低层次的价格战转向科技创新战成为一种必然。
彩电行业的突围，必须坚持技术创新和产品创新。
但创新需要实力，高品质的产品战略和相对强大的科研力量，是不断研制最富有活力和个性化的产品来引导消费潮流的基本条件。
彩电企业打价格战的一个重要因素就是库存压力。
多年来彩电业形成一股争“大”的风气，比谁的规模大，而不是比谁的企业健康，谁的企业强。
这股“不正之风”产生了大量副产品——技术含量低、电路程式落后、材料成本高的“畸形彩电”，这些彩电被业内称为随时都会引爆的“炸药桶”。
某空调促销企划案
- 2000年度促销活动企划案参考 -说明这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员接受派力培训后的“作业”中精选出来的。
有的企划案立足总部面向全国，有的立足一地一市一品牌，有的是一线实战经验的总结提炼，有的是出自个人创意火花……，不管哪一种，都是难得的Idea和经验。
派力顾问认真“批改了作业”，在“作业”的基础上进行了再创造，有的进行了“微调”归整，有的进行了“改头换面”，有的进行了“脱胎换骨”的改变，可以说，该系列企划案凝聚了派力顾问与科龙公司有关人员的共同心血。
派力顾问认为：许多企划案虽是立足一地一市，但很有推广、学习和重要参考价值。
该系列企划案和“促销活动企划指引”同“市场推广手册”相互补充完善，即是2000年科龙空调器开展促销活动的指导、参考和学习交流文本。
目录ϖ“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案ϖ“迎新年、大酬宾”展示促销企划案ϖ“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）ϖ“贺新婚、买空调、奖”华宝空调促销活动企划案（）ϖ“新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案（）ϖ“新一代健康龙”促销企划案（）ϖ“全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）ϖ科龙空调旺季促销企划案（）ϖ庆祝商业大厦开业十周年（洪城）――科龙空调促销企划案ϖ科龙空调淡季促销企划案（）ϖ2000年华宝空调淡季促销企划案（市）ϖ99年冬季华宝空调促销企划案（市）ϖ风云再起，华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案ϖ淡季空调库存促销计划ϖ淡季工程机通路促销企划案ϖ庆五一华宝空调促销企划案ϖ华宝窗机促销企划案“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案一、本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场占有率的目的而制定，是对分公司及活动执行的指导性企划案。
二、促销目的本促销方案有两个目的：1、科龙改制后，借新世纪交替之际，续96年“这个标志意味着优质”、99年“高品质的生活享受”的主题，又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者”。
海信变频空调营销策划方案
海信变频空调营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，空调市场呈现出快速发展的趋势，而变频空调作为高性能空调产品的代表，不仅具有节能环保、舒适性强等优点，市场需求也在逐年增加。
然而，市场竞争激烈，各家品牌争夺市场份额，因此需要制定一套科学合理的营销策划方案，以提高海信变频空调在市场中的竞争力。
二、目标市场和目标群体分析1.目标市场：海信变频空调的目标市场主要为家庭用户和商业用户。
2.目标群体：家庭用户主要包括中高收入家庭，关注家居环境的年轻人群体，以及追求时尚生活的消费者；商业用户主要包括酒店、写字楼、商场等。
三、竞争分析当前变频空调市场竞争激烈，主要竞争品牌有美的、格力、海尔等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，为海信变频空调的发展带来一定挑战。
四、产品定位海信变频空调定位为高性能、节能环保、舒适性强的空调产品，以满足消费者对高品质家居生活的追求。
五、营销策略1.产品创新：不断研发创新的产品，改进性能，提高能效等级，以满足消费者对空调产品的需求。
2.品牌建设：加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过网络、电视广告、户外广告等多渠道传播品牌形象，增加品牌认知度。
3.分销渠道拓展：与多个渠道商合作，拓展产品销售网络，增加产品销售渠道覆盖范围。
同时通过供应链管理，提高产品销售效率和供货能力。
4.渠道支持政策：制定合理的渠道支持政策，提供合作伙伴所需的市场支持、培训、促销物料等，并建立良好的合作关系，增加销售渠道的忠诚度。
5.完善售后服务：注重用户体验，提供完善的售后服务，包括售后咨询、上门维修、产品质量保证等，提高用户满意度和口碑。
六、营销活动策划1.品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动、主题讲座等，增加品牌知名度和美誉度。
2.产品促销活动：针对不同节假日推出优惠活动，如“七夕节”推出情侣定制款空调，或是“年底大促销”推出特价活动等，吸引消费者购买。
3.线下体验活动：在商场、写字楼等人流量较大的地方设置展示区，提供空调体验，让消费者亲身感受产品的优势，加深购买决策。
空调行业十大营销策划案例
空调行业十大营销策划案例空调行业十大营销策划案例10月29日来源：《空调商情》1、谁说大象不能跳舞《谁说大象不能跳舞》是ＩＢＭ前任ＣＥＯ郭士纳于０２年推出的自传，该书一经面市就极为畅销，其主要寓意是大型企业尽管规模巨大在市场舞台上也能轻盈地舞蹈，也具有灵活、高效、反应迅速等特点。
２００３年度刚刚开盘，以格力、美的、海尔为首的行业主导品牌在０２年度市场份额受到冲击的情况下，不约而同地采用了主动出击市场的策略。
其中，美的空调在全国众多媒体上刊发了名为《谁说大象不能跳舞》的文章。
文中提到，“战略转型后的美的空调以其灵活的策略牵引庞大的规模身躯，让一度风光的价格杀手们在眼花缭乱中感受到领导品牌的强大实力。
”而且也非常鲜明地表露了“适度利润前提下的规模最大化”的市场战略。
与此同时，行业主导品牌相继采取了加大渠道政策力度、直接下调产品价格、扩大促销资源的投入等措施，拉开了一线品牌主动出击市场的序幕。
从２０００年度开始空调行业的价格竞争逐年加剧，但０３年度以前在价格竞争中唱主角的一直是二、三线品牌，一线品牌在量和利的选择上更多考虑的是后者。
而０３年度行业一线品牌在价格竞争上放下高姿态，积极主动地运用价格武器，这也为迅速风行的“洗牌”呼声提供了论据，而美的空调在各大媒体上刊发的《谁说大象不能跳舞》一文，成为了美的空调主动出击市场的战前宣言，也代表了行业主导品牌主动参与市场价格竞争的一致呼声。
2、家电连锁企业自发救市２００３年４月，空调市场即将进入旺季阶段，但迎接这种转变的却是ＳＡＲＳ疫情的肆虐，到了５月份，ＳＡＲＳ疫情有所缓和，但全国范围内大部分地区多雨凉爽的天气却又不啻是另一场灾难。
商场人气凋零，市场零售低弥，部分商家关门歇业。
为了扭转颓势，从５月２４日开始，苏宁电器联合全国连锁百店兴办盛况空前的空调节，意欲以强大的促销力度来重新唤起失去已久的卖场人气；与此同时，江苏五星也在全省１７家直营大卖场推出空调节，空调价格最高降幅达３０％；６月初，上海部分空调厂家联手共同让利５０００万元举办了“６月降价，７月提价”的促销活动；另外，国美电器也在全国各地举办了规模宏大的空调节。
营销策划经典案例——海信空调的变频之路
营销策划经典案例：海信空调——变频技术打造品牌的创新感与技术领导形象按：杰信为海信制定了“不追逐热点，主打变频空调技术不断创新与升级”来树立海信品牌的创新感与高技术感的战略，取得了良好效果，咨询方案节选如下（需保密部分已删除或作了相应的技术处理）：一、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上目前空调市场的热点很多，不断有新概念诞生，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是消费者购买空调时最关注的要素。
另外，许多目前市场上流行的概念大部分没有太高的技术含量，如空气清新、负离子技术等等，一家出来以后几乎全行业马上都能生产。
即追逐概念与热点对提升品牌的技术感与尊崇感不仅没有太大的帮助，搞多了给人很不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。
所以，海信不应追逐概念与热点，根据海信的优势和消费者的对海信品牌的联想，应把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上。
由于在未来几年内，所有的空调技术中，最能给消费者带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。
同时，变频技术的升级与突破有较高的难度，比缺乏技术支撑的纯粹炒概念更能提升品牌的高科技感与创新感，使消费者对品牌产生整体上的认同与尊崇。
有许多能锦上添花地增加产品的功能的概念营销完全可以采用，如光触媒除臭、空气清新的确也给消费者带来很大的利益，但不能喧宾夺主的遮掩了“变频技术的先锋”这一形象。
从占据未来主流市场的角度看，锁定在变频技术上也非常重要。
调查表明：消费者对变频空调的了解程度已较高超过四分之三的人知道变频空调对变频空调的了解主要集中在“节能、省电”，一半以上的人知道这一点约三分之一的知道“低噪音”，其中广州知道这一点的人特别多变频空调的其它好处知道得比较多的依次为“恒温”、“启动快”，但平均每组能提到这两点的均不超过一人二、从消费者对海信的记忆与联想看，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象由于，海信在96年切入空调市场时，为了能与空调业的强势品牌一较高低，一开始选择高起点引进了“变频”技术，占据市场制高点，那时变频空调市场刚处于萌芽状态，国内市场大力推变频空调的只有上海夏普一家。
【品牌管理)海信新品牌营销的成功典范
（品牌管理）海信新品牌营销的成功典范海信新品牌营销的成功典范壹、背景：壹个品牌的崛起离不开媒体，壹个企业的兴盛同样离不开竞争者和合作者；品牌通过媒体表达自己的内涵和个性，企业则通过竞争者和合作者来实现自己的价值和发展。
近俩年，海信作为品牌因其频繁的公关宣传被媒体称为家电业上升最快的壹个，作为企业又因其不俗的市场表现被竞争者和合作者认为是稳健成长、极具实力和潜力的壹个。
中国最庞大的资料库下载媒体如是说：《南方均市报》“降价厂家不止海信壹家，为什么惟独其收益最大，首先是胜于抢了速度……其次是产品卖点极好，揣摩透了消费者要求价廉物美的心理，其三，凭借“第壹”为媒体炒做提供足够的题材……多管齐下，海信顷刻间声明远播，名利双收。
”《世界品牌杂志》“……到2005年中国的家电品牌将仅存3家，他们最有可能出自海尔、海信、春兰、TCL和康佳。
”《国际广告》“于中国现有的企业中，做品牌可谓虚实相间、游刃有余的，这俩年海信尤为突出……”竞争者如是说：TCL原销售副总杜先生：“海信于99年前，仍是个区域品牌，TCL且没有多注意海信，这俩年海信可谓异军突起，我们不得不关注起来。
”春兰：“于空调界，去年说海信是个小品牌仍勉强能够，可是今年却万万不能这么说……”合作者、自己人如是说：程副总裁：“壹个理性而又能‘折腾’的企业是有活力的企业，海信这俩年就是这样的壹个企业”。
日本博报堂陶先生：“我们选择海信作为我们于大陆的第壹个国内品牌合作，见中的就是海信这俩年表现出来的巨大发展潜力。
”之上是壹些主观的评价和描述，它们所能展现和证实的实际均莫过于市场上真正切切的数字了：海信电视1998年，作为区域品牌销售仅集中于山东、西北和东北三地，于全国市场占有率低于4%，名次第7，然而到了99年末，尽管市场竞争尤其是价格竞争加剧，但海信电视的市场占有率仍是上升到8.5%，排名第五。
到2000年7月，市场占有率再达新高10.91%，名副其实进入彩电行业第壹集团。
海信变频空调营销策划案例分析(doc 6页)
海信变频空调营销策划案例分析(doc 6页)突袭进十强——海信2000年变频空调营销策划案例2001年7月，冷冻年度（空调行业将每年9月至次年9月称为一个“冷冻年度”）又将从销售高峰向谷底滑落。
回顾今年的空调市场，由于压缩机供不应求，价格战并没有像年初人们所预想的那样全线展开。
一线品牌对于价格战似乎兴趣不大，倒是一些二、三线品牌频使低价策略，似乎希望能像去年的海信变频空调一样，通过“价格”这个最有力的营销利器迅速获利并提升品牌知名度。
但是，种种迹象表明，今年这些二、三线品牌使用低价策略的效果已经无法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年变频空调营销策划方案是一次经过周密策划的“突袭”行动，这个行动由于对整体市场分析得准确到位，对具体的方案设计得详尽细致，最终才能在短时间内达到名利双收的目的。
如今，海信这次“著名”的“突袭”行动已经被业界认为是这几年来空调行业中影响最大的营销策划方案，虽然许多同行认为海信的这次行动给行业带来的是“副作用”，但单从营销角度看，海信的“突袭”行动确实应该算是成功的：从1999年的一个年销量只有一二十万套，名不见经传的三线品牌企业，摇身一变成了十强新贵；销量年同比增长86．52％；打破了家电业“最后一个利润区”的价格堡垒，加快了空调业的新陈代谢；证明了将“技术”、“概念”和“价格”进行有机结合是最有效的营销方式等等。
海信的这次“突袭”行动导致的最终结果虽然颇有争议，但“商场如战场”，多多借鉴学习是没有坏处的，在残酷的营销实战中，“突袭”其实是很重要的一课。
请看本期“海信2000年变频空调营销策划案例”。
一、背景行业内竞争激烈，海信虽有制造变频空调的经验，但由于是三线品牌，销量始终无法提升★2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，被称为是“家电行业的最后一个利润区”这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
突袭进十强案例
更多培训资料，尽在！突袭进十强案例背景2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。
但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。
而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。
成功策略海信开始要寻找营销的突破口。
决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。
1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。
根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。
3月1日～4月15日是第一阶段。
以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。
4月16日～5月中旬是第二阶段。
在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。
海信某年度变频空调营销策划案
海信某年度变频空调营销策划案一、背景分析随着消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
空调作为现代家庭的必备家电之一，已经成为人们日常生活中不可或缺的重要设备。
然而，许多传统空调产品存在能耗高、噪音大、体积庞大等问题，无法满足消费者对舒适环境的需求。
二、目标定位基于对市场的调研和分析，我们决定推出一款海信某年度变频空调，以满足消费者对节能、静音、小巧设计的需求。
通过强调产品的独特卖点和创新理念，提升品牌形象和市场份额。
三、目标市场1. 家庭居民：家庭用途是空调的主要市场，因此我们将关注家庭用户的需求并提供定制化的服务。
2. 办公场所：注重工作环境的舒适度和节能，以满足企业的可持续发展需求。
四、策略与措施1. 产品研发：研发一款能效比高、静音、体积小的变频空调产品，提供个性化的定制化服务，满足消费者对舒适环境的需求。
2. 品牌宣传：通过代言人、宣传片、网络营销等多种方式宣传产品的优势，增强品牌知名度和影响力。
3. 销售渠道：与线下零售商建立合作关系，建立海信某年度变频空调专卖店，提供全方位的销售和售后服务。
4. 价格策略：以合理的价格定位，使产品具备竞争力，并提供多种支付方式以满足不同消费者的需求。
五、营销推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等方式展示产品的特点和优势，并提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、宣传产品优势，并与消费者进行互动，提高消费者参与度和品牌认知度。
六、预期成果与评估1. 销售额提升：通过有效的市场推广和销售渠道建设，预计销售额将增加10%以上。
2. 市场份额提升：通过品牌宣传和产品优势的展示，预计海信某年度变频空调的市场份额将提升5%以上。
3. 用户满意度提升：通过提供优质的产品和售后服务，预计用户满意度将提高20%以上。
七、风险与挑战1. 市场竞争激烈：空调市场竞争激烈，需要通过产品的差异化和创新来突出自身优势。
海信变频空调2000年营销活动策划案1
海信变频空调2000年营销活动策划案(纲要)一、2000年营销推广战略规划根据2000年的空调市场分析、预测和企业自身的实际情况，以时间顺序划分3个阶段，进行市场营销，推广商品，扩大市场的占有率。
1．第一阶段3月1日一4月15日以2000年新品KFR—2601GW／BP、KF—2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新闻界和消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓足精神与勇气。
2．第二阶段4月16日一5月中旬，在全国10—15个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，高举海信是中国家电业“高技术、高质量、高水平服务”先锋的大旗，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术、质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
3．第三阶段借助前期工作的影响，在全国市场趁热打铁，加强对经销商和消费者市场的销售促进力度，实现扩大市场占有率的目标。
二、2000年营销推广战术组合以新闻炒作、公关活动造势贯穿三个阶段，为全年销售提供空中掩护；以国家级和各地方媒体广告宣传为各市场提供炮火支援；以促销活动为突击队，形成大规模立体攻势。
三、战役组织(一)目的1．大量吸纳商家的货款，为全年X亿回款任务的完成营造铺垫。
2．制造变频空调首家低于4000元价格大关的新闻热点，进行大量新闻炒作，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势。
3．刺激我公司产品销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调X万套的任务打下基础。
(二)宣传主题工薪变频海信制造。
副题一：让科技贴近百姓让变频走进万家。
海信某年度变频空调营销策划案例分析
海信某年度变频空调营销策划案例分析一、市场背景分析目前，空调市场竞争激烈，消费者对空调的需求也越来越高。
然而，传统固定频率空调存在一些不足之处，如能耗较高、制冷制热效果一般等。
因此，变频空调逐渐成为消费者的首选。
海信作为一家知名的家电品牌，也积极推出变频空调产品以占领市场份额。
二、目标客户群体分析1. 年龄段：25-45岁中青年人群，购买力较强。
2. 家庭状况：已婚有孩子或打算结婚的家庭，对居家环境要求较高。
3. 地域分布：主要集中在城市和发达地区。
三、竞争对手分析1. 格力、美的等知名空调品牌在市场上享有较高的认知度和美誉度，并拥有广泛的销售网络。
2. 一些新兴品牌也通过营销手段巧妙地抢占市场份额。
四、海信变频空调营销策划案例分析1. 品牌定位：海信要将自己的变频空调定位为高性价比产品，注重技术创新和用户体验。
2. 产品特点宣传：通过广告、线上线下推广等方式，重点突出变频空调的节能、舒适和静音特点，并与传统固定频率空调进行对比，强调优势。
3. 价格策略：海信可以采用降价促销、打折优惠等方式，以更具竞争力的价格吸引消费者购买，同时提升市场份额。
4. 渠道拓展：海信可以积极与家电连锁店、电商平台等建立合作关系，扩大销售渠道覆盖面。
5. 售后服务：提供及时、优质的售后服务，如延长质保期、设立专业的24小时售后热线等，增加消费者购买的信心。
6. 社交媒体营销：与微博、微信等社交媒体平台合作，通过发放优惠券、举办线上线下活动等方式，吸引更多消费者关注和购买。
7. 与其他品牌合作：海信可以与其他相关品牌进行合作，例如与家居装饰公司合作，共同推出家居配套方案，增加产品的附加价值。
五、效果评估通过销售额增加、市场份额提升、品牌知名度提高等指标评估营销策划的效果，并根据反馈进行相应的调整和改进。
六、风险提示1. 市场竞争较为激烈，竞争对手也在不断推陈出新，海信需要不断创新和提高产品竞争力。
2. 经济环境波动可能影响消费者购买力，海信需要密切关注市场动态并做出相应调整。
空调营销策划方案两篇
空调营销策划方案两篇篇一：空调营销策划方案一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：XX，XX也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、XX空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。
20XX年分别获得ISO14001:20XX环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。
20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。
20XX年获得QC080000禁用物质管控体系证书。
20XX年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。
知名品牌：“XX”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，XX空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，XX全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
海信营销模式
海信营销模式青岛著名企业海信集团，是我国最早实施多元化发展战略的企业之一。
已先后涉足家电、通讯、信息、商业、房地产等多个产业，产品包括彩电、电脑、防火墙、软件等19个门类。
海信开始显山露水是在1999年。
在这之前，海信还只是个区域品牌。
2001年，海信电器荣获“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑全部被评为首届中国名牌。
“海信(Hisense)”成为中国驰名商标。
海信连续11年跻身于“中国500家经营规模最大、经济效益最佳企业”排行榜。
目前，海信在全国有20多个营销中心，100多个集销售、服务于一体的分公司，l万多个维修服务网点，产品远销到欧洲、非洲、东南亚、南美的40多个国家和地区。
一、海信品牌营销的提炼与诠释品牌是用以识别某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。
它是企业的灵魂，是企业精神的外在展示。
海信的迅速崛起，很大程度上应归因于其营销模式，海信的共用品牌营销代表了国内一大批企业的情况。
共用品牌是目前企业界在品牌策略中应用最为广泛的一种。
具体来说，就是指企业在自己一种或多种行业的多个产品上使用同一个品牌。
目前，海信是我国企业中在品牌营销方面做的比较成功的一个。
它所有的产品使用的都是同一个品牌，电视、空调、电脑、手机等不同门类的多种产品打的都是海信的牌子。
就消费者来说，看到“海信”，能够联想起来的绝不仅仅是海信电视或者是海信空调，而是一大堆相关产品。
这正是共用品牌策略的优势所在。
1.“海纳百川、信诚无限”——第一次品牌提炼海信的品牌营销并不是从一开始就受到关注的。
在1994年之前，海信集团的前身——青岛电视机厂在当时计划经济占主导地位的背景下，产品相对单一，在品牌运作方面所作的努力较少。
直到l994年，海信的高层为长远发展，将“青岛”更名为“海信——HISENSE”，其品牌内涵在当时被诠释为“海纳百川、信诚无限”，以突出企业以博大胸襟和无限诚信渴望成长的强烈愿望。
海信空调的价格策略(营销案例分析)
3）转移市场，现在空调在城市市场上趋于饱和，可以将市场 的中心转到农村，争取占领一部分农村市场，推出“下乡 机”，在城市市场上扩大海信主打的高档空调的市场占有 率；
4）品牌是一个企业产品质量的保障，因此塑造良好的品牌形 象尤为重要，例如为顾客提供良好的服务，树立起良好的 品牌形象；
方法五：采取一系列促销方式，降价只是促 销的一种，但可能担心品牌形象受损、消费者不 信任等问题，可以避开降价这个敏感话题，采用 送赠品、利用节假日等进行优惠打折活动、根据 空调销售的淡季和旺季实行不同的优惠措施。
4、如果你是海信空调的营销经理，下一步如 何进行？
1）首先认清海信在空调行业中的现状，现有的实力，以及竞 争对手的现状；
3、如果我是海信空调势均力敌的竞争对手， 将如何应对海信的价格？
经过讨论，作为势均力敌的竞争对手我 们认为不应该一味降价去抢占市场份额，而 应该拿到合适的利润，将重点放在提高产品 质量和完善售后服务上去，更好地满足消费 者需求。
我们总结出一下策略应对海信的价格：
方法一：由于目前国内空调市场处于供大于求 的买方市场，需求对价格的决定作用远大于供给， 增加销量就需要了解消费者所能承受的“平民价 格”，根据“平民价格”来定市场价格。
方法二：强调空调的质量。质量问题是消费者 最关心的问题，例如格力、三菱、大金空调都没 有选择以降低价格来提高销售量，但在市场上仍 有一席之地。
方法三：强调技术以及人性化。许多品牌已经 没有创新了，只能选择打价格战来吸引消费者。 人性化设计是最具卖点的地方，消费者愿意选择 操作简便的空调。
方法四：消费者非常关心的问题——售后服 务。不论再好的产品也很难保证在消费者手中不 出现任何问题。一旦出现问题该如何解决是消费 者特别关心的。所以通过向消费者提供更为方便 的售后服务，使消费者购买产品。
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突袭进十强——海信2000年变频空调营销策划案例2001年7月，冷冻年度（空调行业将每年9月至次年9月称为一个“冷冻年度”）又将从销售高峰向谷底滑落。
回顾今年的空调市场，由于压缩机供不应求，价格战并没有像年初人们所预想的那样全线展开。
一线品牌对于价格战似乎兴趣不大，倒是一些二、三线品牌频使低价策略，似乎希望能像去年的海信变频空调一样，通过“价格”这个最有力的营销利器迅速获利并提升品牌知名度。
但是，种种迹象表明，今年这些二、三线品牌使用低价策略的效果已经无法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年变频空调营销策划方案是一次经过周密策划的“突袭”行动，这个行动由于对整体市场分析得准确到位，对具体的方案设计得详尽细致，最终才能在短时间内达到名利双收的目的。
如今，海信这次“著名”的“突袭”行动已经被业界认为是这几年来空调行业中影响最大的营销策划方案，虽然许多同行认为海信的这次行动给行业带来的是“副作用”，但单从营销角度看，海信的“突袭”行动确实应该算是成功的：从1999年的一个年销量只有一二十万套，名不见经传的三线品牌企业，摇身一变了十强新贵；销量年同比增长86．52％；打破了家电业“最后一个利润区”的价格堡垒，加快了空调业的新陈代谢；证明了将“技术”、“概念”和“价格”进行有机结合是最有效的营销方式等等。
海信的这次“突袭”行动导致的最终结果虽然颇有争议，但“商场如战场”，多多借鉴学习是没有坏处的，在残酷的营销实战中，“突袭”其实是很重要的一课。
请看本期“海信2000年变频空调营销策划案例”。
一、背景行业内竞争激烈，海信有制造变频空调的经验，但由于是三线品牌，销量始终无法提升★2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，被称为是“家电行业的最后一个利润区”这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
★从1996年起一直以变频类产品打天下的海信，越来越清晰地预感到“变频产品”将是未来空调市场主导产品的前景。
但当时对于多数消费者来说，还不知道“变频”是何概念。
变频空调相对于定速空调，有如下优点：1．省电效果明显；2．舒适性提高；3．能延长压缩机寿命；4．平缓运转，更为宁静；5．对大小房间的适应范围更广；6．低温致热效果好。
★目前，消费者已经逐步接受变频概念：1999年变频空调在国内空调销售中仅占5％，到2000年就上升到10％。
业内专家预计我国空调市场总容量将达到1000万套，变频空调将占30％左右，未来几年变频空调将达到50％的市场份额。
★1999年～2000年的海信，制造变频空调的经验已有所积累，不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。
但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。
当时，诸多一线品牌稳坐钓鱼台，由于利润可观，无需用打价格战的方式来争夺市场，海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。
二、策略重“技术”，也要重“营销”，齐头并进才能在市场上取胜★海信决定采取最能够引起轰动效应的低价策略来展开营销攻势。
从海信进行的彩电市场营销来看，信曾经尝过低价策略的甜头。
1999年春节，海信推出环保电视，引起市场一阵波澜后，不到半年时间，也就是7月30日海信又实施重手，以tf2999a纯平为主角，将价格从原来的5990元降至4980元，在当时，纯平彩电是各工厂利润最为丰厚的一块，但是海信却毫不犹豫地公然拿这一王牌开刀，从海信电视的先例来反观海信空调，就能看出海信营销策略的惊人似之处。
★海信总裁周厚健所倡导的“百年海信”的经营理念中，一直是将产品以“技术”来定位的。
事实确实也是如此：海信国家级技术中心目前有开发人员456人，其中享受政府津贴的技术专家10人，博士开发人员42人，高级工程师80人，是国内第一批建立博士后科研工作站的高新技术企业，并且在北京、西安和美国均有技术中心，年技术开发投入经费占集团销售收入的4．2％至5％。
著名经济学家胡鞍钢曾说：“这个企业已进入知识驱动或者说技术驱动阶段。
”1997年，海信销售收入的85％来自自行研制的87个新产品。
★但是，周厚健同时发现“企业创新积累所产生的内在凝聚力并没有完全外化成与此相适应的'海信'的形象”，也就是说，单靠“技术”这个因素还不能让企业在市场上任意驰骋，海信感觉自己“缺东西”，这个东西就是“营销”。
海信发现：同城兄弟海尔的营销要比自己强，广东的美的营销也比自己强，营销是一个让企业在市场上取得成功的不可忽视的力量。
★于是，海信开始正经地做起营销来。
首先，1999底，海信成立了集团营销中心，由海信集团现任副总裁程开训担纲，整合以前较为分散的营销网络，进行统一策划和调度，并监督指导外地14个大区的营销中心，从而在营销方面做到全国市场一盘棋。
即使是这样，仍有人认为海信只是在补课，还没有真正的、有自己特色的东西，在市场营销方面还是小字辈，而且各种营销资源的整合也决不是在一天内完成。
总结一下，1999年海信在营销方面还真的是刚起步。
★海信开始要寻找营销的突破口，希望海信空调的营销效果要比当年做“纯平”彩电战时更好。
1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。
★“突袭”行动要达到以下三个目的：一、大量吸纳商家的货款，为全年x亿回款任务的完成营造铺垫；二、制造变频空调首家低于4000元价格大关的新闻热点，进行大量新闻炒作，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势；三、刺激公司销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调x万套的任务打下基础。
三、实施、第一阶段形成“注意力经济”，第二阶段大规模开展促销活动，第三阶段成为2000年度国内空调行业最大的赢家★根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。
3月1日～4月15日是第一阶段。
以2000年新品kfr－2601gw ／bp、kf－2601gw／bp变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。
★4月16日～5月中旬是第二阶段。
在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。
并适时利用海信工薪变频系列空调的热销启用媒体大势宣传，全面提升海信空调品牌的美誉度。
★5月中旬之后是计划中的第三阶段。
但由于前两个阶段的成功运作，海信变频空调在市场上声名鹊起，在北京、南京、武汉、成都、济南等地几乎所有海信涉足的区域都涌起了一个淡季购买海信变频空调的热潮，以致于在7月以后，真正旺季来临之际，海信曾一度出现断货现象，因此在推广上没有更进一步的举措。
但有关海信的新闻报道却贯穿整个2000年冷冻年度，“海信是本年度的最大赢家”已在业内成为共识。
四、效果：销量大幅增长，迅速进入中国空调十强行列★据2000年3月中怡康资料显示，海信位居市场有销售记录的63个品牌的第二名，总销售量10052台，零售量9028台，零售量比2月增长207．3％，比去年同期增长291．22％，累计比去年同期增长86．52％，上升幅度颇大，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进入了中国空调十强行列。
★变频机市场销量的上升是2000年产品结构中的最大亮点。
打破行业的价格壁垒，提前进入空调变频时代。
五反应业内惊呼“都是海信惹得祸”，纷纷表示不降价，但最后都挺不住开始了降价★海信的这次“突袭”行动是继彩电市场、微波炉市场激烈的价格战之后，大众媒体第一次将注意力转移到空调行业上来，也使空调业人士突然发现：原来自己一直在价格——这个悬崖的边缘行走。
而且更要命的是：海信称空调行业的毛利润率在25％左右——这一数字足以让目前任何一个家电制造业眼馋和让消费者惊愕。
消费者原已准备往口袋外掏钱的手又开始放回去。
于是业内开始惊呼“市场出错了，都是海信惹的祸”。
★在这场轰轰烈烈的价格大讨论中，业内各厂家的态度都出奇的一致：纷纷表示不降价。
要表明的目的十分明确，就是要消除老百姓持币待购的心理，但是已见识过彩电市场价格的消费者认为，空调市场肯定逃不出价格战，堡垒总是最容易从内部攻破的。
果然，首先是众中小厂宣布降低部分产品价格，接着曾经连续七年成为空调行业龙头的春兰也跟进了海信降价的步伐。
3月13日起，春兰将在全国范围内大幅度下调空调价格，两款最畅销型号kfr－35／a和kfr－22gm／b的空调零售价下调15％～18％，而最后到了5月17日，科龙出手了。
于是市场情况成为：从没宣布过降价的位居1999年市场前三甲的海尔、格力和美的的相当部分的产品价格被迫调低；所有宣布降价的工厂都同时声称，是“限时、限量和限地区”并且公布了降价的机型。
★另外，海信的“突袭”行动，又给企业上了一课，那就是媒体的力量，只要有新闻点，媒体就会不停地炒作，这种炒作其实是一种免费广告，谁来制造新闻点，并真正让媒体感兴趣，媒体就会将“免费广告”送给谁。
六、评价海信此举目的是进行炒作、清理库存……★苏宁电器集团：虽然我们认为空调行业厂商必然要降价，也应该降价，但同时要把握应该怎么降的问题。
把握不好这个度，降价行为无异于杀鸡取卵、饮鸠止渴。
有这样几个问题是空调行业的具体特征，在运用降价手段时应予以足够的重视。
第一、空调产品通过技术创新、产品更新来培育引导市场，获取高额利润的机会较小。
消费者和舆论津津乐道于彩电和电脑的价格大战，但彩电和电脑的降价往往以新产品的出现和新的高额利润出现为基础，降过价的老机型不再成为厂商生产和推广的重点，甚至彻底停产有价无货。
空调产品的高新技术变化幅度较小，多以降低成本来保证厂商利润，很难在产品使用功能上增加明显的价值，增加超额利润。
第二、空调虽然在生产环节实现了规模化，但在销售和售后服务环节还不能形成同步的规模化。