(word完整版)高尔夫教练薪酬管理办法
教练薪酬管理制度
教练薪酬管理制度一、引言教练是体育项目中至关重要的一环，他们的训练技术和指导能力直接影响着运动员的表现和成绩。
因此，建立合理的教练薪酬管理制度，对于提高教练员的积极性和工作质量，促进运动项目的发展，具有重要的意义。
本文旨在探讨教练薪酬管理制度的相关问题，以期为相关机构的管理者提供一些参考和借鉴价值。
二、教练薪酬管理制度的概念和意义教练薪酬管理制度是指在特定的管理体系下，根据教练员的工作量、工作质量和其他相关因素，对其进行薪酬的合理分配和管理。
其目的在于激发教练员的工作动力，提高其工作积极性和创造性，促进教练员的绩效提高和运动项目的发展。
教练薪酬管理制度的建立和实施，对于体育组织和机构具有重要的意义。
一方面，合理的薪酬制度可以吸引更多优秀的教练员加入体育项目，提高教练员队伍的整体素质和水平；另一方面，科学的薪酬制度可以调动教练员的主观能动性，激发其工作热情，提高工作质量和效益，为运动项目的发展提供更为有力的支持。
三、教练薪酬管理制度的内容（一）薪酬体系教练薪酬体系是教练薪酬管理制度的核心内容，其建立和完善直接关系到教练员的薪酬待遇和激励效果。
薪酬体系应该包括基本薪酬、绩效薪酬和福利待遇三个方面。
1.基本薪酬是教练员根据其岗位和工作年限，所获取的固定薪酬待遇。
基本薪酬的确定应该参照相关的规章制度，合理确定其档次和等级，以确保教练员的基本生活和工作需求。
2.绩效薪酬是教练员根据其工作绩效和贡献，所获取的额外薪酬报酬。
绩效薪酬的确定应该以教练员的工作业绩和贡献度为基础，定期进行绩效考核和评价，按照其工作绩效给予相应的奖励和激励。
3.福利待遇是教练员工作单位给予的各种福利保障和待遇优惠，包括社会保险、医疗保险、子女教育、住房保障等。
福利待遇的完善和提高，可以提高教练员的生活质量和工作积极性，促进其事业发展和工作稳定。
（二）激励机制教练薪酬管理制度应该建立一套完善的激励机制，以调动教练员的积极性和创造性。
激励机制主要包括以下几个方面：1.激励机制应该具有多样性和灵活性，既要有物质激励，也要有精神激励，既要有个人激励，也要有集体激励，以满足教练员的多种激励需求。
体育公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，激励员工积极工作，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和兼职员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，与国家法律法规及地方政策相符合。
第二章薪酬构成第四条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、津贴、奖金、福利等部分组成。
第五条基本工资：根据员工的岗位、职级和工龄确定，作为员工薪酬的基础部分。
第六条绩效工资：根据员工的工作绩效、岗位贡献等因素确定，体现员工的价值和贡献。
第七条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于保障员工的基本生活需求。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金、优秀员工奖等，用于激励员工积极工作，提高公司效益。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、员工体检等，保障员工的合法权益。
第三章薪酬调整第十条公司根据国家政策、行业薪酬水平和公司经营状况，定期调整薪酬标准。
第十一条员工在试用期内，其薪酬标准按照公司规定的试用期薪酬标准执行。
第十二条员工转正后，根据其岗位、职级和工龄调整薪酬。
第十三条员工在工作中表现突出，为公司创造显著效益的，可适当提高薪酬。
第四章薪酬发放第十四条公司实行月薪制，每月固定发放员工薪酬。
第十五条员工薪酬发放时间：每月15日前发放上月工资。
第十六条员工薪酬发放方式：银行转账或现金支付。
第五章薪酬保密第十七条公司对员工薪酬实行保密制度，不得泄露员工薪酬信息。
第十八条员工有权查询自己的薪酬信息，但不得向他人泄露。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
教练薪资标准与管理办法
教练薪资标准与管理办法说明：1.2015年实行12月薪制。
2.引力教练必须参加引力基础课程的培训，通过考核方可授课。
3.引力教练必须通过三个月引力团体授课并接受培训师考核，通过后才能正式接待私教客户。
4.引力教练的实习期为三个月至六个月，实习期间不可接待私教客户。
5.引力教练实习期间保底工资3000元，团课课时费：80元／节。
6.引力教练转正后保底工资1500元，保底工资包含体能测试、市场活动、讲座宣传等公司统一的活动。
7.实习期，记录晋级课时数。
8.随会员卡赠送或促销的体能测试及体验课属于引力教练常规工作，不计入有效课时，不发放课时费，其他产品按相关规定另行执行。
奖罚：教练级别晋升与考核机制以扣除累计课时及相应课时的服务提成为处罚原则。
奖励：1.证书培训：奖励50节晋级课时（获得一次行业证书奖励50节晋级课时）。
2.客户表扬：奖励20节晋级课时（以公司例会中全体同事确认为前提）。
3.同事表扬：奖励10节晋级课时（以公司例会中全体同事确认为前提）。
处罚：1.迟到一次，扣除该节课程的服务费用。
2.缺席一次，扣除该节课程的服务费用外，当月整体服务提成扣除10％。
3.从体测邀约、完成、课程质量、环境管理、客户投诉、同事投诉、对教练进行考核评估中出现一次相关问题，当月整体服务提成扣除10％。
4.按实际标价销售课程，不得私下收取定金；超过有效期或客户自动放弃的课程不得违规结算；黑私教行为者，一经查实，解除协议。
5.每一次处罚，公司将协助被处罚者完成一次金额不错过200元公益捐款，款项将从违规人的当月工资扣除，捐款票据由公司出示本人后统一保管。
备注：1.晋级以课程执教数量达到课时为准。
2.奖励课时的课时数量可以冲抵在完成数量少的执教课程中。
3.教练可以主动要求晋级，代公司批准后统一调整。
二、授课规定1.未获得资格证书的教练不得执教。
2.授课时须穿戴公司规定的统一教练服装。
3.下课后在前台统一填写本日课程记录。
教练员管理办法_教练员工资、奖励、考核管理办法
教练员管理办法_教练员工资、奖励、考核管理办法教练员工资、奖励、考核管理办法?为加强驾校管理，增加办学效益，保证培训质量，提高教练待遇，实行基本岗位工资与绩效挂钩的薪酬核算办法。
具体内容如下：第一条?教练员招生任务、奖励核算办法、岗位工资、加班工资1．招生任务：教练员招生任务：2人/月2．招生奖励核算办法：（1）无其他优惠时，按150元/人奖励。
（2）月招生人数3人以上，每增加1人另再奖励100元/人（但招生提成加奖励和优惠学费不得超过300元）。
（3）月招生人数10人及以上，公司再给予200元的鼓励奖。
3．岗位工资：（1）当月无招生，岗位工资600元；（2）当月招生1人，岗位工资700元；（3）当月招生2人，岗位工资800元；（4）当月招生3人及以上，岗位工资1000元。
（5）凡年内提前完成全年招生任务的教练员，自完成任务后的月份开始，若没完成当月招生任务的岗位工资按800元的标准计算，完成3人及以上招生的，岗位工资按1000元计算。
（6）试用期及待岗人员，岗位工资按400元发放。
4．加班工资：教练员月工作天数按24天计算，加班每小时按4元给予补助。
第二条?教练员效益工资计算标准桩、路、场地考试按单车考试合格率核算：1．桩：合格率达50%（不包括50%）以上，每合格一人按50元/人给予计发工资；2．场：合格率达50%（不包括50%）以上，每合格一人按70元/人给予计发工资；3．路：合格率达50%（不包括50%）以上，每合格一人按45元/人给予计发工资；4．桩、场、路单车考试合格率达100%的另外按10元/人的标准给予奖励。
5．补考单车考试合格按30元/人给予计发工资。
第三条?话费、餐费补贴1．话费：按50元/人/月的标准为教练员补贴话费；2．餐费：按8元/人/天的标准为教练员补贴餐费。
第四条?教练员绩效奖励办法1．全月考试人数在30人以上，综合合格率达83%以上，给该车教练员奖励300元。
如综合合格率在90%以上奖励600元。
健身工作室薪酬管理制度
为了激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，确保健身工作室的稳定发展，特制定本薪酬管理制度。
本制度适用于健身工作室全体员工，包括但不限于教练、前台、销售、管理岗位等。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据员工岗位、工龄、工作经验等因素确定，旨在保障员工基本生活需求。
2. 绩效工资：根据员工的工作绩效、客户满意度、团队协作等因素进行考核，旨在激励员工提高工作质量。
3. 奖金：包括年终奖、优秀员工奖、优秀团队奖等，旨在表彰优秀员工和团队。
4. 五险一金：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
5. 带薪年假：根据员工工龄，享受带薪年假。
三、薪酬标准1. 基本工资（1）初级教练：3000-4000元/月（2）中级教练：4000-5000元/月（3）高级教练：5000-7000元/月（4）教练主管：6000-8000元/月2. 绩效工资（1）教练：根据客户满意度、课时完成率、课程销售等情况，每月绩效工资占比20%-30%（2）前台、销售：根据客户满意度、销售业绩、团队协作等情况，每月绩效工资占比30%-40%（3）管理岗位：根据部门业绩、团队管理、员工满意度等情况，每月绩效工资占比40%-50%（1）年终奖：根据年度业绩、员工贡献等因素，发放年终奖，占比10%-15%（2）优秀员工奖：根据年度表现、工作成绩等因素，评选优秀员工，发放奖金，占比5%-8%（3）优秀团队奖：根据年度业绩、团队协作等因素，评选优秀团队，发放奖金，占比3%-5%四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日，则提前发放。
2. 薪酬发放方式：银行转账、现金支付。
3. 员工离职后，未结算的薪酬应在离职前结算完毕。
五、薪酬调整1. 薪酬调整周期为一年，根据员工工作表现、市场行情等因素进行调整。
2. 薪酬调整幅度：基本工资调整幅度为5%-10%，绩效工资调整幅度为10%-20%。
六、考核与评估1. 考核内容：员工工作表现、客户满意度、团队协作、业务能力等方面。
高尔夫团队业绩激励政策
高尔夫团队业绩激励政策结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成X万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩为三星单月个人达成X万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩为二星单月个人达成有效业绩为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：X元二星营销员基本工资：X元一星营销员基本工资：X元无星级营销员基本工资：X元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资X%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：X%二星营销员提成标准：X%一星营销员提成标准：X%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受X%业绩;协助开发者享受X%主要开发者按其星级所对应标准X%享受提成;协助开发者享受X%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额X%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额X发放。
高尔夫俱乐部教练绩效考核表.doc
4不称职：很少学习工作中所需的知识和技能，培训考核成绩较差，工作中遇到问题不能虚心听取别人意见。
5参加应参加的培训或学习次数：缺2次及以上评为不称职，并记0分。
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创新能力：问题意识是否强，在改进工作方面的主动性及效果。
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岗位技能：对岗位相关知识、技能的掌握、运用，工作熟练程度。
1优秀：业务水平高超，理论功底和技术水平扎实，得到领导和同事的一致认可。
2称职：业务水平达到岗位要求，能完成上级安排的各项岗位职责范围内的工作。
3基本称职：业务水平基本能达到岗位要求，但仍需一定的努力才能完全胜任该岗位工作。
4不称职：业务能力一般，工作中经常出现差错。
5由于专业技能原因，只要出现一次重大差错、责任事故，评为不称职。
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学习能力：对学习、参加培训的态度是否积极、主动，接受新知识、新技能的速度，是否能学以致用。
1优秀：能够积极的学习各方面的知识，注重不断提高自己的能力，遇到问题虚心向别人请教，能不断的积累经验。
2称职：认真学习工作所需的专业知识和岗位技能，并在工作中能不断总结提高解决实际问题的能力。
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安全事故发生次数：因执行制度不到位及自身相关原因导致发生安全事故的次数。满分为10分，每发生一次安全事故扣2分，扣完为止。
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客户投诉次数:满分为10分，每发生一次客户投诉扣1分，扣完为止。
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工作责任心：是否明白岗位职责，积极对工作行为和结果负责。
1优秀：工作有很强的责任心，按质提前完成任务。
2称职：工作有较强的责任心，按质按时完成任务。
教练绩效考核表
教练部工资体系
教练部工资体系
巡场教练底薪为：招聘教练学员代替，2个月后考核过关可转为私人教练。
在没有教练学员的情况下，可由私人教练轮流巡场。
私人教练教练：
底薪：1200元（业绩要求达到8000元）未完成8000元，拿基本底薪800元。
完成私教业绩10000元底薪加100，提成点加到45%
完成私教业绩15000元底薪加200，提成点加到50%
完成私教业绩20000元底薪加300，提成点加到55%
若两个月不能完成总业绩15000元的将从新回巡场教练岗位，每月底薪600元，等待考核过关后才能进入私人教练岗位。
以上提成发放程序：当月开单预先领取开单业绩15%的提成，余下部分按每月课时数量领取剩余提成。
营养品和其他的业绩为：500元
完成501业绩的按10%提
完成1000业绩的按12%提
完成1500业绩的按15%提
完成2000以上的按20%提
若不能完成500业绩将的倒扣500元的10%
教练经理底薪为：
当月教练部总业绩达到3万，底薪3000元 + 总业绩5%的提成
当月教练部总业绩达到4万，底薪3000元 + 总业绩8%的提成
当月教练部总业绩达到5万以上，底薪3000元 + 总业绩10%的提成
当月教练部总业绩没有达到3万，底薪2000元 + 总业绩5%的提成。
高尔夫球场人事管理绩效考核制度
人事管理绩效考核制度考核与奖惩第一节绩效考核第一条各级主管人员对其直属员工，负有平时工作成绩考核之责任。
每月一次，应按《球会员工考核实施细则》（另定）将各项人员之工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为A、B、C、D、E五等，凡列A等及E等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅及密存，作为年度考核、培训等的参考依据。
第二条年度工作考核应于员工到职届满三个月后之当年年底办理。
由其直属主管依据平时工作考核成绩及勤惰情况予以评核。
评核等级分为A、B、C、D、E五等，A等或E等的考核，均应详细列述具体事实及理由。
其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累计达三天以上者，不得考列B等以上。
第三条凡年度考核列A等者，经总经理报请董事会核准后发给特别年终奖金（数额由球会商定），列B 等者给予奖励，列C等者给予适度奖励、列D等者不发给年终奖金、列E等者予以辞退或警告。
第四条主管级以上级别考核由总经理评核。
领班及以上人的考核，由其直属主管层核定，其余人员均由各部门层转主管（主任）核定。
（人力资源部在其中起到监管作用）第二节一线员工绩效考核方案由于在高尔夫球会中一线部门的员工比较多部门比较细化对于一线员工绩效考核方案以球场员工总数最多的部门球童部为例：球童绩效管理方案，在球场中球童占员工总数的四分之二，由于其自身工作内容的独特性及工作性质的特殊性有效的绩效管理将直接影响到球童的工作表现，从而影响到球场的整体形象及会员满意度。
（一）球童的绩效评估内容目前球童的绩效评估主要以球童等级评定的形式存在。
具体考核内容为下。
1、考勤迟到早退规定：点名不在场，视为迟到，迟到早退30分钟以上视为旷工。
离岗：当轮到出场时不在岗，所在位置自动调动。
请假：事假每月不可超过两次（特殊情况除外），两日（含两日）以内事假需提前一天申请；三日（含三日）以上事假，需提前三天申请；一周以上长假需提前两周申请（不得电话请假）。
（word完整版）高尔夫学院运作手册
（word完整版）高尔夫学院运作手册高尔夫学院运作手册一、练习场员工服务规范1 目的：为规范练习场员工的服务行为，确保球会的良好形象，为客户提供优质的服务，特制定本规范。
2 适用范围：适用于练习场所有员工的服务工作。
3 职责：3.1练习场主管负责监督、考核员工的服务行为；3.2练习场所有员工负责按照本规范开展工作。
4 程序要点：4.1 总则4.1.1练习场主管每天至少两次巡视所属部门员工的着装、仪容仪表以及服务员所辖区域内的卫生情况，并对发现的不合格服务及事项及时进行记录，作为员工绩效考核的依据之一。
4.1.2服务的“十二”字方针：礼貌、热情、友善、乐观、主动、平等。
4.2 仪容仪表4.2.1 服饰着装：1）上班时间必须穿整套工作服，白色或浅色鞋子，白色袜子，工作服要保持整洁，上衣拉链要全部拉起，T恤衫扣至少两颗扣子，不得披衣敞怀，不得将裤管卷起；2）上班统一佩戴工作牌，工作牌端正地戴在左胸襟处；3）不得穿牛仔裤、背心、短裤、拖鞋进入工作场所、服务区域及球会公共场地；4）所有员工在工作时间内均不得戴眼镜及有色隐形眼镜。
4.2.2 头发1）女士头发应梳理整齐，将头发全部扎起，用黑色发带盘起，保持整洁，不梳奇异发型；2）男士不留长发、大鬓角和胡须，不得染发，头发不能遮眼，不梳奇异发型；4.2.3 个人卫生1）面部手部须保持干净，不留长指甲，不涂有色指甲油；2）上班前不得吃异味食品，保持口腔清洁，口气清新；3）保持眼、耳、鼻清洁，不得残留眼屎，耳垢；4.2.4 化妆女士应化淡妆，不得浓妆艳抹，避免使用味道浓烈的香水及化妆品，不得佩戴款式夸张的首饰。
4.2.5 每天上班前应注意检查自己的仪表，上班时不能在客人面前或公共场所事理仪容，必要时应到工作间整理。
4.3举止要求：4.3.1在服务过程中实行“微笑服务”；1）面带微笑，热情主动为客户服务；2）耐心认真处理每一项服务工作，对客服务过程中要始终面带微笑；3）谦虚和悦的接受客户的批评与投诉，客户离去时，应微笑道别。
高尔夫员工内部管理制度
第一章总则第一条为加强高尔夫球场的经营管理，提高服务质量，确保球场各项工作的顺利开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于高尔夫球场全体员工，包括管理人员、服务人员、技术人员等。
第三条员工应严格遵守本制度，不断提高自身素质，为球场创造良好的工作环境，为客户提供优质的服务。
第二章入职与培训第四条新员工入职前，应进行面试、体检，合格后方可办理入职手续。
第五条新员工入职后，需参加公司组织的入职培训，培训内容包括企业文化、规章制度、业务技能、服务礼仪等。
第六条员工在上岗前，应熟练掌握所在岗位的各项工作流程和操作规范。
第三章工作纪律第七条员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
如有特殊情况，需提前向部门经理请假。
第八条员工在工作期间，应保持良好的精神状态，不得擅自离岗、串岗，不得闲聊、嬉戏打闹、赌博喝酒、睡觉、做个人私事。
第九条员工应爱护球场设施，不得损坏、乱扔垃圾，保持球场环境卫生。
第十条员工应遵循服务礼仪，礼貌待人，热情周到，为客户提供优质服务。
第四章考勤与薪酬第十一条员工实行每日打卡制度，上下班需打卡，特殊情况需请假。
第十二条员工的考勤记录作为薪酬发放的依据，如出现迟到、早退、旷工等情况，将按公司规定扣除相应工资。
第十三条员工的薪酬包括基本工资、岗位工资、绩效工资等，具体发放标准按公司规定执行。
第五章安全与培训第十四条员工应遵守球场安全规定，熟悉安全操作规程，确保自身和客户的安全。
第十五条公司定期组织员工进行安全培训，提高员工的安全意识和应急处置能力。
第十六条员工应积极参加公司组织的各类培训，提高自身业务水平和综合素质。
第六章违规处罚第十七条员工违反本制度，公司将根据情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处罚。
第十八条员工在工作中造成损失或损害球场利益的，将依法追究其法律责任。
第七章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施。
注：本制度为示例性质，具体内容请根据实际需求进行调整。
(完整word版)高尔夫管理制度
高尔夫管理制度一、岗位要求1) 1.工作守则2)按时上班, 不迟到, 不早退, 补钟及加班均需经上级领导同意。
3)未经上司批准, 不得擅自离岗超过十分钟。
4)进入工作岗位前检查个人的仪容表（包括着装是否符合公司的要求）5)当值期间, 不可趴在桌上、大声喧哗、吃零食及不可用手机讲私人电话等, 因急事用固定电话则民话短说, 尽快收线。
6)不得对客人、上司及其它同事使用不礼貌用语。
7)不得拖延执行上级工作命令, 影响工作进度。
8)未经同意, 不得私自调班、改动排班表、或无充分理由更改排班。
9)及时阅读记事本、内部通知、协议书等文件内容。
10)在工作时间不得睡觉。
11)不得因个人情绪影响正常工作。
12)晚班同事负责前台的环境卫生。
13)严格遵守公司的考勤制度, 不可代替或授人打卡。
14)无客人时, 亦必须保证前台至少一人当值, 不得以任何理由推卸责任。
15)熟记分机号码, 做好长途电话的登记工作, 转接电话多用礼貌用语。
16)严格执行前台工作的各项操作程序、有关规定等, 例如熟记会员号码、姓名、费用的检查、储物柜的登记检查等一系列工作。
17)严格控制费用, 仁作中做到不浪费, 节约开支。
18)遵守公司各项规章制度及上司随时下达的工作任务。
1) 2.工作纪律A.服从领导。
员工应切实服从领导的安排和调度, 以优质高效完成各项任务, 不得无理顶撞、无故拖延、拒绝或终止工作。
如遇疑难或不满, 可向直属上司请示或反映。
B.忠于职守。
自觉遵守纪律, 不迟到、不早退、工作时间坚守岗位。
C.上下班要走员工通道；2)工作时间不得因私会客, 当班不准陪同亲朋好友在会所内吃、住、玩、游览, 不准打私人电话, 不得做私事, 不得在岗位上吃零食, 抽烟, 聊天, 唱歌, 剪指甲, 挖鼻, 剔牙, 看画报, 不得喧哗起哄, 追逐打闹,不得离开岗位到其他部门串岗, 不得打瞌睡, 未经批准, 不准穿工衣外出；3)员工不准向客人索取小费或财物, 如客人坚持给予的亦要交公处理, 宾客如有不合理要求或对员工有不轨行为应设法回避, 并速报主管领导。
体育培训教练员薪资与奖惩制度
体育培训教练员薪资与奖惩制度
体育培训教练员的薪资与奖惩制度通常是根据多个因素来确定的，包括教练员的资历、经验、绩效表现以及机构的财务状况等。
以下是一个基本的体育培训教练员薪资与奖惩制度的框架，具体内容可能因机构而异：
薪资制度
1.基本工资：根据教练员的级别和经验，设定不同的基本工资水平。
2.课时费：根据教练员的课时量和工作表现，支付额外的课时费用。
3.绩效奖金：根据教练员的绩效表现，如学员满意度、续班率等，支付一定的奖金。
4.福利待遇：包括社会保险、公积金、年假、带薪病假等。
奖惩制度
奖励制度
1.绩效奖励：对于表现优秀的教练员，根据其绩效给予一定的奖金或晋升机会。
2.学员推荐奖励：鼓励教练员提供优质的教学服务，以吸引更多学员推荐，对推荐成功的教练员给予奖励。
3.培训奖励：对于参加培训并取得优异成绩的教练员，给予一定的奖励。
惩罚制度
1.教学质量不达标：对于教学质量不达标的教练员，进行警告或降薪处理，并要求其改进教学方法。
2.迟到、早退或旷工：对于经常迟到、早退或旷工的教练员，进行警告或扣除部分工资。
3.违反机构规定：对于严重违反机构规定的教练员，如私自更改教学内容、私自收取学员费用等，进行严肃处理，包括解除劳动合同等。
需要注意的是，具体的薪资与奖惩制度应根据机构的实际情况进行调整和完善，以确保制度的公平性和有效性。
同时，机构还应定期对教练员进行培训，提高其教学水平和服务质量，以满足学员的需求。
高尔夫教练课时费分成制
高尔夫教练课时费分成制据了解，中国高尔夫教练目前由三种层次的人组成：业余教练(驻场教练)、职业教练和职业球手，其中业余教练是目前各俱乐部从事教学活动的主力。
通过对深圳市高尔夫俱乐部教练收费标准进行咨询，了解到，俱乐部多将教练分为业余教练、职业教练两大级别，有些球场还将业余教练分为初级和中级，高级，单课时的收费大多根据所选教练的级别来定。
一般来讲，业余教练收费为500元至1000元/小时，职业教练和职业球手则为1000至3000元/小时，少量PGA资质的国外教练收费更高，比如龙岗正中的职业教练收费则为得2000起/小时。
除单课时的收费外，很多俱乐部都推出了套餐课程，如某练习场初、中、高级课程收费的话比较居中，每套课程均为10节，你要按照团体课的话，几千块钱就可以学。
套餐课程都为均价，教练可以自选。
由于没有明确的规定，球场在制订课程收费时大多根据市场来定价。
业内人士指出，目前高尔夫教练的收费可以算得上是体育运动教学中收费相对居中的项目。
大致了解了高尔夫教练的一般收费标准后，再来看看朋友高尔夫在网络了解到的一份高尔夫教练针对不同人群，不同水平球友收费标准细则：单课程：主要针对学员在打球过程中，其动作出现的问题，对其问题进行纠正；以及对初学者进行简单的教学。
1对1教学，每课时为60分钟，收费为1000/人/每课时；1对4教学，收费为400元到700/人/每课时。
场下教学：主要对学员进行实战教学，各种环境球的处理，以及各种因素的考虑;和对规则的学习及利用。
只1对1教学，每9洞为300元/人，每18洞为600元/人。
高尔夫入门学习：了解高尔夫文化和高尔夫礼仪，学习高尔夫的发展，学习高尔夫的规则，让学员正确掌握高尔夫运动原理，避免不必要的运动伤害。
掌握一定技巧的击球技术和铁杆、木杆使用，推杆基础课、握杆、站姿、瞄球、掌握推杆节奏，修正站姿、握杆、瞄球、1/3转肩、1/2挥杆等初级高尔夫学习；此套课程学习为6课时。
俱乐部员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范俱乐部员工薪酬管理，确保俱乐部人力资源的合理配置，激发员工工作积极性，提高俱乐部整体运营效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于俱乐部全体正式员工及试用期员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 合法合规原则：遵守国家相关法律法规，确保薪酬制度的合法性和合理性。
2. 公平公正原则：公平对待每一位员工，确保薪酬分配的公正性。
3. 激励导向原则：通过薪酬激励机制，激发员工工作热情，提高工作效率。
4. 绩效优先原则：根据员工绩效表现，合理调整薪酬水平。
第二章薪酬结构第四条俱乐部员工薪酬包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等。
第五条基本工资：根据国家规定及俱乐部实际情况，确定员工的基本工资标准。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作强度等因素，确定岗位工资。
第七条绩效工资：根据员工绩效评估结果，确定绩效工资的发放标准。
第八条奖金：根据俱乐部年度经营业绩及员工个人贡献，发放年终奖金。
第九条津贴：根据员工岗位性质及工作环境，发放相应的岗位津贴。
第三章薪酬调整第十条员工薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据国家规定及俱乐部实际情况，每年进行一次薪酬调整。
第十二条特殊调整：因员工岗位变动、工作表现突出等原因，可进行特殊薪酬调整。
第四章绩效评估第十三条俱乐部建立完善的绩效评估体系，对员工进行定期评估。
第十四条绩效评估指标包括：工作质量、工作效率、团队合作、创新能力等。
第十五条根据绩效评估结果，对员工薪酬进行调整。
第五章薪酬发放第十六条俱乐部实行月薪制，每月按时足额发放员工薪酬。
第十七条薪酬发放方式：通过银行转账或现金支付。
第十八条员工薪酬发放时间：每月最后五个工作日内。
第六章附则第十九条本制度由俱乐部人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第二十一条俱乐部可根据实际情况，对本制度进行修订。
高尔夫球场人事管理绩效考核制度
高尔夫球场人事管理绩效考核制度一、引言高尔夫球场作为一种特殊的娱乐场所，对于人事管理的要求较为特殊。
为了确保球场运营效率和服务质量的提升，制定一套科学合理的绩效考核制度对于球场的稳定发展至关重要。
本文将介绍高尔夫球场人事管理绩效考核制度的设计。
二、背景高尔夫球场通常由多个部门组成，包括接待部门、球场管理部门、设施维护部门等。
这些部门的工作环节繁多，每个岗位的职责各不相同。
为了保证每个员工的工作都能够得到合理的评估和激励，建立一套完整的人事管理绩效考核制度就显得尤为重要。
三、绩效考核指标体系3.1 服务质量服务质量是高尔夫球场最重要的指标之一。
在人事管理绩效考核中，需要考察员工的服务态度、技能水平、沟通能力等因素。
具体的考核指标包括： - 客户满意度：通过客户反馈、调查问卷等方式来评估员工的服务质量。
- 工作表现：包括关于员工是否按时到岗、服从上级指挥、合理安排工作等方面的评估。
- 问题解决能力：评估员工解决客户问题的能力和效率。
3.2 工作效率高效的工作能力对于球场的运营至关重要。
在绩效考核中，需要综合考虑员工的工作效率、工作态度、团队协作等方面的表现。
具体的考核指标包括： - 工作完成时间：评估员工在规定时间内是否按时完成任务。
- 工作效果：考核员工在工作中的成果质量和效果。
- 团队协作：评估员工在团队合作中的表现和能力。
3.3 学习能力和发展潜力员工的学习能力和发展潜力对于球场的长期发展有着重要的影响。
绩效考核中，需要考察员工的学习态度、学习能力以及未来发展潜力。
具体的考核指标包括： - 学习能力：评估员工学习新知识和新技能的能力。
- 主动性和创新性：评估员工对工作的主动性、创新性和发展潜力。
- 专业知识和技能：评估员工在业务领域的专业知识和技能水平。
四、绩效考核流程绩效考核流程应包括以下几个环节：1.目标制定：球场管理层和员工一起制定考核目标和指标。
2.自评：员工根据考核目标和指标进行自我评估。
高尔夫教练薪酬管理办法
高尔夫教练团队薪酬管理建议（试行稿）编制：部门／职位：日期： 2009年4月1.目的：为更好地留住、激励高尔夫教练人才，更好地增长×××高尔夫经营收入，提高×××高尔夫学院工作绩效。
此建议可作为休闲体育版块后续的健身等类似项目的教练团队管理参考使用。
2.：×××高尔夫学院工作职责：2.1.销售：高尔夫是专业性较强的高级休闲体育项目，客户群一般都是边学习，边参与运动的形式进行消费。
高尔夫学院承担了大部分的业绩销售任务。
2.2.培训：高尔夫客户参与学习消费的周期较长，随着客户群的逐渐扩大与保持相对稳定，高尔夫学院要根据学员客户的技术水平、消费类型等进行分层级培训，进一步吸引更多的客户消费。
3.×××高尔夫学院组织架构：高尔夫学院采取扁平管理模式，设主管1名，统一管理，教练分为：外籍PGA教练、中级PGA教练、初级PGA教练、助理教练、见习教练5类。
见习教练从体育院校招聘相关专业实习学生，其他教练从社会招聘。
4.×××高尔夫学院教练薪酬管理：4.1.薪酬管理原则：在高尔夫行业，教练一般都会在多家高尔夫场地兼职上班，场地对教练普遍采取“佣金制”的松散薪酬管理形式。
到高尔夫场地消费的客人，一般都是只认定自己熟悉的教练，会跟着教练到不同的场地打球消费。
为更好地增强教练团队对我们高尔夫场地的归属感，保证教练100%的工作时间都留在我们场地，以免由于教练的离开从而造成我们客人也同时流失，对教练的薪酬管理本着以下原则：采取固定工资 + 阶梯式浮动工资形式，控制工资总额对比原有标准持平并略有减少。
4.2.薪酬管理办法：4.2.1.目前教练薪酬办法：无底薪。
根据当月教练实际授课课时，按照对应档次的比例支付提成。
4.2.2.新的薪酬办法：1、外籍PGA教练：底薪：5000元（当月销售收入不足30000元，底薪减半）。
高尔夫营销总监薪酬方案
高尔夫营销总监薪酬方案高尔夫营销总监薪酬方案高尔夫营销总监的付薪办法：月度底薪XXXX 元+月度会籍销售提成，其中提成办法从以下两种方案中选择其一。
1、方法一：分段函数提成制如下图，以月销售额XX 万作为提成起算点，当月度会籍销售额达成率大于XX 万时开始提算提成，提成的比例分为5个函数段。
每个函数段的提取比例见下表：计算公式：实得奖金=将月度销售额X 万代入相应的分段函数。
806040月度销售额6000 4000 12000 16000 2800020000 2000 020100120高尔夫营销总监分段函销售提成（元）2、方法二：坎级提成制如上图，依据2009年年度预算所制定的会提成函数段 A B C D E 月度销售额（x 万）X ≥8080＞X ≥6060＞X ≥4040＞X ≥20 20＜X提成（Y ）提取模型 Y=200X +4000Y=200X Y=100XY=100X -2000任务完成率0 100%实得奖金高尔夫营销总监坎级80%籍销售目标（如下表）进行核算提成。
当本月度的会籍销售低于目标的的80%时，销售提成为0，当销售达成率在80%≤X＜90%之间时，超过80%的部分按15%进行提成，其他下表类推提成比例I。
业绩区间-奖金对照表示例：计算公式=［当月完成率—（月度目标*0.8）］*提成比例i提成预算情况表7月8月9月10月11月12月合计备注会籍销售目标09年预算目标方法2提成额80%达成情况下的提成方法2提成额100%达成情况下的提成业绩区间x＜80%80%≤X＜90%90%≤X＜100%100%≤X＜120%x≥120%提成比例i0 15% 20% 30% 40%。
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高尔夫教练团队薪酬管理建议（试行稿）
编制：部门／职位：日期： 2009年4月
整理：部门／职位：日期： 2009年4月
1.目的：
为更好地留住、激励高尔夫教练人才，更好地增长×××高尔夫经营收入，提高×××高尔夫学院工作绩效。
此建议可作为休闲体育版块后续的健身等类似项目的教练团队管理参考使用。
2.：×××高尔夫学院工作职责：
2.1.销售：高尔夫是专业性较强的高级休闲体育项目，客户群一般都是边学习，边参与运动的形式进行消费。
高尔夫学院承担了大部分的业绩销售任务。
2.2.培训：高尔夫客户参与学习消费的周期较长，随着客户群的逐渐扩大与保持相对稳定，高尔夫学院要根据学员客户的技术水平、消费类型等进行分层级培训，进一步吸引更多的客户消费。
3.×××高尔夫学院组织架构：
高尔夫学院采取扁平管理模式，设主管1名，统一管理，教练分为：外籍PGA教练、中级PGA教练、初级PGA教练、助理教练、见习教练5类。
见习教练从体育院校招聘相关专业实习学生，其他教练从社会招聘。
4.×××高尔夫学院教练薪酬管理：
4.1.薪酬管理原则：
在高尔夫行业，教练一般都会在多家高尔夫场地兼职上班，场地对教练普遍采取“佣金制”的松散薪酬管理形式。
到高尔夫场地消费的客人，一般都是只认定自己熟悉的教练，会跟着教练到不同的场地打球消费。
为更好地增强教练团队对我们高尔夫场地的归属感，保证教练100%的工作时间都留在我们场地，以免由于教练的离开从而造成我们客人也同时流失，对教练的薪酬管理本着以下原则：采取固定工资 + 阶梯式浮动工资形式，控制工资总额对比原有标准持平并略有减少。
4.2.薪酬管理办法：
4.2.1.目前教练薪酬办法：
无底薪。
根据当月教练实际授课课时，按照对应档次的比例支付提成。
4.2.2.新的薪酬办法：
1、外籍PGA教练：
底薪：5000元（当月销售收入不足30000元，底薪减半）。
提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0-50000元（含）：65%×销售收入；
B、月销售收入50000-80000元（含）：70%×销售收入；
C、月销售收入80000元以上：74%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足30000元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。
2、中国中级PGA教练：
底薪：3000元（当月销售收入不足20000元，底薪减半）。
提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0-35000元（含）：50%×销售收入；
B、月销售收入35000-50000元（含）：60%×销售收入；
C、月销售收入50000元以上：70%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足20000元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。
3、中国初级PGA教练：
底薪：2000元（当月销售收入不足14000元，底薪减半）。
提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0-25000元（含）：50%×销售收入；
B、月销售收入25000-40000元（含）：55%×销售收入；
C、月销售收入40000元以上：60%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足14000元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。
4、助理教练：
底薪：2000元（当月销售收入不足10000元，底薪减半）。
提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0-16000元（含）：35%×销售收入；
B、月销售收入16000-30000元（含）：40%×销售收入；
C、月销售收入30000元以上：55%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足10000元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。
5、见习教练：由体院实习生担任，按照公司实习生工资标准发放。
此办法在目前过渡阶段试行使用，以后高尔夫学院逐渐发展成熟，教练数量逐渐增多，业绩逐渐增大，再进一步进行方案优化。
4.3.薪酬管理分析：
4.3.1.目前薪酬办法根据当月教练实际授课课时计算提成，新薪酬办法根据当月教练销售收入计算提成。
新办法取消课时制，可以避免教练为求达到课时而降低上课质量。
同时，也避免教练为拿到高提成而做出不当行为（极端行为就是：连续几个月冲销售业绩，让客人交钱，但是很少安排上课，然后把几个月的课程集中在一个月上完，领取高比例提成）。
4.3.2.教练总工资分析：
每节课时费用平均为300元左右，把目前的提成基数转换为销售收入数。
A、外籍PGA教练：（菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）
销售收入：0-50000元（含）
交点在销售收入33333.3元处。
即销售收入0-33333.3元，新工资比目前工资高；销售收入33333.3-50000元，新工资比目前工资低。
新办法规定当月销售收入不足30000元，底薪减半，连续3个月销售收入不足30000元，解除合作，降低了公司的风险。
销售收入：50000-80000元（含）
交点在销售收入50000元处。
在销售收入接近50000元时，能激励教练突破50000元节点！新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约2%-3.5%。
销售收入：80000元以上
交点在销售收入83333.3元处。
在销售收入接近80000元时，能激励教练突破80000元节点！新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约0.4%以上。
B、中国中级PGA教练：（菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）
销售收入：0-35000元（含）
交点在销售收入16200元处。
即销售收入0-16200元，新工资比目前工资高；销售收入16200-35000元，新工资比目前工资低。
新办法规定当月销售收入不足20000元，底薪减半，连续3个月销售收入不足20000元，解除合作，降低了公司风险。
销售收入：35000-50000元（含）
新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约14%-17%。
销售收入：50000以上
新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约5%以上。
C、中国初级PGA教练：（菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）
销售收入：0-25000元（含）
交点在销售收入15800元处。
即销售收入0-15800元，新工资比目前工资高；销售收入15800-25000元，新工资比目前工资低。
新办法规定当月销售收入不足14000元，底薪减半，连续3个月销售收入不足14000元，解除合作，降低了公司风险。
销售收入：25000-40000元（含）
新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约10%-14%。
销售收入：40000以上
新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约10%以上。
D、助理教练：（菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）
销售收入：0-15000元（含）
交点在销售收入13333.3元处。
即销售收入0-13333.3元，新工资比目前工资高；销售收入13333.3-15000
元，新工资比目前工资低。
新办法规定当月销售收入不足10000元，底薪减半，连续3个月销售收入不足10000
元，解除合作，降低了公司的风险。
销售收入：15000-30000元（含）
新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约11%-22%。
销售收入：30000元以上
新工资比目前工资低。
销售收入越大，新工资相对越低，低了大约11%以上。
附件：《高尔夫教练代理合同》模版。
×××高尔夫俱乐部
人力资源管理中心
2009-4。