理货员标准

理货员工作标准
1观察店面
1.1 填写日报表中终端名称、地址、类型和进店时间
1.2 与关键人和终端其他人员打招呼
1.3 检查货架、店内陈列、产品存货、货龄、价格与竞品情况，了解并记录竞争产品的陈列与促销活动（登记入《每日拜访记录》）
1.4 整体观察门店陈列与库存的变化，有无新的进货机会
2陈列理货
2.1 整理、清洁货架与店内陈列产品
2.2 按照陈列标准调整店内陈列产品和货架
2.3 调整不同日期产品陈列顺序，做到产品先进先出
2.4 清理竞品POP等广告宣传品，张贴我品联系卡、我品POP等宣传物品
2.5 使用无纺布袋、六听袋将产品放入其中并进行陈列展示
2.6 根据库存与销售情况，拟定此次拜访的补货建议订单
3 执行/跟进
3.1 现场调整客户已同意的陈列位置与数量
3.2 记录最终确认订单，与客户确认送货时间，记录《每日建议订单》
3.3 投放或按照客户已同意的陈列架或宣传物品
3.4 记录未解决问题
4每日结束拜访后的工作
4.1 将定单汇总后与经销商人员确定是否收到订单并跟进经销商送货。

4.2 在日报表中填写拜访对象、离开时间、推进过程
4.3 就发现情况与遇到问题，进行内部沟通（主管与市场同事），寻求支持与解决方案
陈列原则
1、显而易见的原则
商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能刺激其冲动购买心理。

所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视线的习惯是先上下、后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列有层次、更有气势。

垂直集中陈列产品主次要分明。

4、满陈列的原则
要让商品摆满陈列架，做到满陈列。

既可增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

5、堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。

KA的堆头陈列，要从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置等方面遵循整体、协调、规范的原则。

6、下重上轻的原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

7、全品项原则
尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

8、陈列动感原则
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

9、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

10、伸手可取的原则
要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

如儿童产品应放在1米以下。

11、统一性原则
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一，如彩画、理货员兼导购小姐的服装颜色与产品基调一致。

12、整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。

13、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。

可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

如果消费者不了解价格，即使很想买也回犹豫，从而丧失一次销售机会。

14、先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品摆在里面，避免产品滞留过期。

专架、堆头的货物，至少没两个星期翻动一次，把先出厂的产品摆在外边。

15、最低储量原则
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

安全库存量=日平均销量*补货所需天数*1.5
16、色彩对比原则
17、利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动化并能达到最大化原则。

18、生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意力；提醒消费者购买本公司商品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品的特点及展售地点环境进行创意。