证券营业部营销策划方案
证券公司营销工作计划参考模板（五篇）
证券公司营销工作计划参考模板____年即将过去，在这年末之际我加入了____证券，目前自己的工作做得不是很好，没有什么业绩，即将到来的____年会努力做好自己的工作，呈现一个崭新的面貌，现把____年的工作计划如下，以此督促自己。
一：日常工作1.营业部任务作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示西南证券良好的企业文化，做责任感的理财专家!2.团队任务团队是整个营销业务链的关键执行部门。
作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。
听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。
维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。
二：业绩目标1.开户数上半年开户数达到____户，其中有效户达到____户以上。
下半年开户数达到____户，其中有效户在20以上。
力争全年开户数在80左后，有效户达到50。
2.托管资产托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。
____年上半年托管资产要求达到____万以上，全年力争托管资产达到____万。
证券公司营销工作计划参考模板（二）证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司购买股票的客户，争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户，扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。
同时给公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、有远见的、伙伴关系的企业形象。
第一部分新客户的开发自____年全球金融危机之后，受内外围因素影响，加之本身的发展机制不完善，中国股市一直处于疲软状态，财富效应难现。
投资者信心受到打击，市场人气不足，资金不断流出。
证券公司之间佣金之战越演越烈，加大了证券公司的经营难度。
由于短期内证券公司转型困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。
为了保持良好经营环境，稳定公司业绩，拓宽营销渠道、发展新客户就显得极其重要，必须通过行之有效的营销途径提高客户开发度。
证券营业部的销售工作计划
证券营业部的销售工作计划一、综述证券营业部作为证券公司的前台窗口，承担着直接面对客户的销售工作。
本工作计划旨在明确销售目标、制定销售策略、落实销售措施，全面提高证券营业部的销售业绩。
二、销售目标本销售工作计划的销售目标为：全年新开户数增长20%、客户资产规模增长15%、营业收入增长10%。
三、销售策略1. 客户需求调研：通过市场调研、分析报告等方式，了解客户需求和投资偏好，为客户提供有针对性的产品推荐和服务。
2. 客户分类管理：根据客户的风险承受能力、投资期限、资产规模等因素，将客户进行分类管理，提供个性化的投资组合和服务。
3. 产品创新：持续推出符合客户需求的创新产品，提高产品多样性和竞争力。
4. 客户教育培训：组织投资培训、研讨会等活动，提高客户的投资理财意识和能力，增加客户黏性。
5. 服务增值：加强客户关系管理，提供客户服务增值，如合理的交易策略、股票研报、行业分析等。
四、销售措施1. 提高销售团队素质：加强岗前培训，提升销售人员的专业知识和业务能力。
定期评估销售团队的绩效，建立激励机制，提高销售人员的积极性和主动性。
2. 完善客户管理系统：建立完善的客户管理系统，实时了解客户的投资情况和需求，便于制定个性化的销售方案。
3. 深耕优质客户：通过客户优选，将资源重点投入在具备较高投资潜力的优质客户上，提高客户转化率和客户资产规模。
4. 开展品牌宣传活动：利用互联网、社交媒体等渠道，进行品牌宣传，提高证券营业部的知名度和美誉度。
5. 拓展市场渠道：积极开展线下、线上渠道的拓展，与合作伙伴建立良好的合作关系，提高客户获取渠道。
6. 定期客户沟通与维护：建立正式的客户沟通机制，定期与客户进行电话、邮件或见面沟通，了解客户需求和投资动态，提供及时的投资建议。
7. 推行投资者教育活动：利用微信公众号、博客等方式，推行投资者教育活动，增加客户黏性和忠诚度。
五、预期结果通过以上销售策略和措施的落实，预计能够实现销售目标。
券商市场运营方案策划书3篇
券商市场运营方案策划书3篇篇一券商市场运营方案策划书一、策划背景随着证券市场的不断发展，券商之间的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提升公司的知名度和市场份额，制定一套全面、有效的市场运营方案至关重要。
二、目标设定1. 提高公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加客户开户数量和交易量。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
4. 加强与合作伙伴的关系，实现互利共赢。
三、市场分析1. 宏观经济环境分析：对国内外经济形势、政策法规等进行深入研究，把握市场趋势。
2. 行业竞争分析：了解同行业竞争对手的市场定位、产品特点和营销策略，找出差异化竞争优势。
3. 客户需求分析：通过市场调研和客户反馈，掌握客户的投资需求、风险偏好和服务期望。
四、运营策略1. 产品策略丰富产品线：根据客户需求，推出多样化的证券投资产品，满足不同客户的需求。
优化产品设计：不断改进产品的风险收益特征，提高产品的竞争力。
加强产品创新：结合市场热点和趋势，研发具有创新性的产品。
2. 价格策略合理定价：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品价格策略。
灵活调整：根据市场变化和客户反馈，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
差异化定价：针对不同客户群体和产品特点，实行差异化定价策略。
3. 渠道策略拓展线上渠道：加强公司网站、手机 APP 等线上平台的建设和推广，提高线上交易的便利性。
优化线下渠道：优化营业部的布局和服务，提升客户体验。
加强渠道合作：与银行、保险等渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展客户资源。
4. 促销策略开展营销活动：定期举办各类投资讲座、投资者教育活动等，吸引客户关注。
提供增值服务：为客户提供个性化的投资建议、资产配置方案等增值服务，提高客户满意度。
利用社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和客户互动，增强品牌影响力。
五、执行计划1. 制定详细的时间表：明确各项运营策略的实施时间节点，确保计划的有序推进。
2. 组建专业团队：组建一支具备丰富市场经验和专业知识的运营团队，负责方案的执行和监控。
证券公司营销工作计划三篇2篇
证券公司营销工作方案三篇证券公司营销工作方案三篇精选2篇〔一〕第一篇：市场调研与客户分析证券公司的营销方案一定不能分开市场调研和客户分析。
为了更好地理解市场需求，建立与顾客的良好关系，进步证券公司经营效益和市场竞争力，我们需要广泛开展市场调研工作并对客户群体进展深化分析。
1.市场调研市场调研是我们理解市场客户需求、产业开展趋势、竞争者状况、市场规律和政策影响的重要手段。
我们应该注重以下方面的调研：〔1〕客户需求调研：理解客户的投资需求、风险容忍度、投资心理和投资行为，从而更好地满足客户需求。
〔2〕竞争对手调研：理解竞争对手的产品、效劳、价格和营销策略，制定相应的应对策略。
〔3〕市场规律调研：理解市场的周期性、开展趋势、政策调整，从而为我们的市场营销策略提供有力支撑。
2.客户分析客户分析是为了更好地理解我们的客户群体，分类别开展市场推广活动。
我们应该注重以下方面的客户分析：〔1〕客户分类：将客户分为目的客户、潜在客户、老客户等，分类别进展不同的营销推广活动。
〔2〕客户特征：理解客户的年龄、性别、职业、收入、投资目的等特征，从而为推广活动的详细施行提供参考根据。
〔3〕客户投资行为：理解客户的投资历史、投资形式、投资偏好，从而为我们制定与其投资偏好相符的营销活动。
第二篇：产品策略与创新证券公司的营销方案还需要考虑产品策略和创新，产品的质量、性能、设计和效劳将直接影响客户的购置和使用需求。
根据市场调研和客户分析结果，我们需要针对不同的客户群体，提供不同的产品和效劳。
1.产品策略〔1〕构造优化：通过调整产品构造和配套效劳，进步产品品质，增加客户选择。
〔2〕差异化定位：针对不同客户群体，精细化定位产品和效劳，满足客户独特需求。
〔3〕创新设计：通过技术创新和产品设计，提升产品质量和性能，满足客户多元化需求。
2.产品创新〔1〕开发新产品：针对市场需求，深化理解客户需求，开发新产品和效劳。
〔2〕与其他机构合作：与其他机构合作，共同开发新产品和效劳，增强市场竞争力。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案证券营业部营销策划斱案为了树立品牌形象,建讱有觃模高货量癿营销团队,开拓市场,逐步扩大营业部在当地癿影响力,展现营销团队癿潜在活力,开拓幵巩固营销渠道,収展客户,增加客户总量,创造营销奇迹,特制定以下营销斱案。
第一部分新证券营业部戓略定位和细分一、证券经纨业务定位癿基本涵义定位，Positioning，是挃企业根据竞争者癿产品和朋务在市场上所处癿地位以及客户对二该种产品癿重规不偏好程度,从而确定自己在目标市场上适当癿营销斱略。
定位理记是由著名癿美国营销与家艾尔?列斯，AlRies，不杰克?特罗，Jack Trout，二70年仗早期提出来癿,挄照艾尔?列斯不杰克?特罗癿观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项朋务,一家公司,一个机构,甚至二是一个人,也可能是你自己。
定位幵不是要你对产品做什么亊情,定位是你对产品在未来癿潜在顾客癿脑海里确定一个合理癿位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客癿心目中。
定位可以看成是对现有产品癿一种创造性思维,改发癿是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改发,所有癿改发,基本上是在作着修饰而已,其目癿是在潜在顾客心中得到有利癿地位。
因此在证券经纨业务领域,证券公司癿定位是树立在投资者心目中优秀癿经纨业务品牌,如前面说癿高盛为机构为主癿客户提供贵族式朋务,美林证券为家庨提供综合性癿理财朋务,爱德半琼斯?为小城镇客户提供基金等投资产品和保守癿理财咨询朋务等都是很明确癿定位。
事、证券经纨业务癿市场细分1证券经纨业务癿定位是以投资者为中心癿,那么就不可避免癿涉及哪些投资者癿问题,这就需要应用经纨业务癿市场细分。
所谓癿证券经纨业务市场细分是挃根据投资者不同癿需求特点而将市场划分成不同投资者群体癿过程。
每个需求相似癿投资者群体就是一个细分市场,而整个经纨业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纨业务市场主要有以下划分斱式:1、挄照投资者托管市值戒者资金量癿大小,可分为大、中、散户。
证券公司营销策划方案三篇
证券公司营销策划方案三篇一、营销背景背景一：国庆节后行情“井喷”。
沪深300十月份出现周成交额超过20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超顶部量的牛市起势信号”，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史新高---“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让很多基本分析人士异常兴奋！“似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。
可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必须进一步加大力度！背景二：“关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知”。
已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。
即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。
背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议”明后两年可能面临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。
可能来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾问队伍上进一步加大力度。
因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不论规模与服务差别异执行差别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍(激发员工的营销热情，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。
二、营销方案围绕“抓机遇、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛”和“存量开发”两个方向展开。
“资产竞赛”，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。
证券公司营销策划方案范文
证券公司营销策划方案范文一、业务背景分析随着中国证券市场的迅速发展和开放，证券公司在市场竞争中面临着越来越多的挑战。
在这个竞争激烈的行业中，只有通过制定有效的营销策划方案，才能够在市场中立于不败之地。
本文将围绕证券公司的特点和市场需求，制定一套全面的证券公司营销策划方案，以增强公司的市场竞争力和盈利能力。
二、营销目标1. 提高公司知名度和形象通过提高公司的知名度和形象，吸引更多的投资者和潜在客户。
2. 扩大市场份额通过增加市场份额，提高公司的市场竞争力和盈利能力。
3. 提高客户满意度通过提供更优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、目标市场分析1. 投资者目标投资者主要包括机构投资者和个人投资者，他们对投资收益和风险管理比较关注。
2. 潜在客户潜在客户主要包括刚刚进入证券市场的新手投资者，以及那些对证券投资感兴趣但尚未开户的人。
四、市场竞争分析1. 国内竞争对手国内证券公司竞争激烈，主要竞争对手包括中信证券、招商证券、华泰证券等。
2. 国际竞争对手随着中国证券市场的开放，国际证券公司也成为了竞争对手，如高盛、摩根士丹利等。
五、营销策略1. 增加推广力度通过增加广告宣传、参加行业展会、举办讲座等方式，提高公司的知名度和形象。
2. 打造品牌形象建立专业、可信赖的品牌形象，提高公司的品牌认知度和美誉度。
3. 客户关系管理加强对现有客户的关系管理，提供个性化的服务，并借助客户关系管理系统，提供专业的投资建议和信息。
4. 开发新兴市场随着经济的发展，新兴市场的发展潜力巨大，证券公司可以通过开发新兴市场，获得更多的投资机会。
5. 创新金融产品开发和推出新的金融产品，满足不同投资者的需求，提高公司的市场竞争力。
六、营销实施方案1. 加强广告宣传增加在传统媒体和互联网媒体的广告投放，提高公司的知名度和曝光率。
2. 参加行业展会定期参加行业展会，并积极参与相关活动，提高公司在行业内的影响力。
3. 举办讲座和培训定期举办与证券投资相关的讲座和培训，提供投资知识和投资技巧，吸引投资者参与。
证券公司营销策划方案
证券公司营销策划方案摘要：本文旨在提出一种有效的证券公司营销策划方案，用以促进公司的发展和市场份额的提升。
通过市场调研、产品定位、品牌建设、渠道拓展和客户关系管理等方面的工作，将会为公司提供切实可行的营销策略。
第一章：引言1.1 背景介绍随着证券市场的快速发展，证券公司面临着激烈的竞争和市场变革的挑战。
为了在市场中立足和提升竞争力，制定一套有效的营销策划方案变得尤为重要。
1.2 目的和意义本营销策划方案的目的在于帮助证券公司提升市场份额和增加盈利能力。
通过科学的市场调研和精准的策略制定，证券公司能够有效地满足客户需求、提高客户满意度，并在市场上建立起良好的企业形象。
第二章：市场调研2.1 目标市场分析通过对目标市场的深入研究，了解目标客户的特点、需求和行为习惯。
针对不同客户群体的特点，制定个性化的营销策略。
2.2 竞争对手分析对竞争对手进行全面分析，了解其市场地位、产品特点、营销策略和客户关系。
通过分析竞争对手的优势和不足，找到差距并制定相应的竞争策略。
第三章：产品定位与品牌建设3.1 产品定位根据市场调研结果，确定证券公司的产品定位，明确产品的特点、目标客户和核心竞争力。
制定有针对性的产品市场推广策略。
3.2 品牌建设通过塑造独特的品牌形象，增加品牌的知名度和美誉度。
策划并实施一系列品牌宣传活动，包括广告、公关活动和社交媒体营销等，提升品牌价值。
第四章：渠道拓展4.1 线上渠道通过优化公司网站和移动应用，提供便捷的线上证券交易平台，提高客户服务水平，增加用户黏性。
4.2 线下渠道充分利用线下销售渠道，如证券营业部和代理人等，加强与客户的面对面交流，提高客户满意度，提升线下业务的市场占有率。
第五章：客户关系管理5.1 客户分析利用客户关系管理系统，对客户进行分层分类，了解客户需求和价值，制定不同的营销策略，提升客户忠诚度。
5.2 售后服务建立完善的售后服务体系，保持与客户的密切联系，及时回应客户反馈和投诉，提供个性化的服务，提高客户满意度和口碑。
证 券营业部营销策划方案
ⅩⅩ证券营业部营销策划方案为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在ⅩⅩ为中心的南六县的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。
第一部分ⅩⅩ证券营业部战略定位和细分一、ⅩⅩ营业部证券经纪业务定位定位：是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏好程度，从而确定自己在目标市场上适当的营销方略。
定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。
定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维，改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
因此在证券经纪业务领域，证券公司的定位是树立在投资者心目中优秀的经纪业务品牌。
结合ⅩⅩ营业部的实际情况和公司金泉友1号的发行，可以考虑为个人提供证券理财服务。
二、ⅩⅩ营业部证券经纪业务的市场细分证券经纪业务的定位是以投资者为中心的，那么就不可避免的涉及哪些投资者的问题，这就需要应用经纪业务的市场细分。
所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。
每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场，而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纪业务市场主要有以下划分方式：1、按照投资者托管市值或者资金量的大小，可分为大、中、散户。
这是券商经纪业务中最常用的划分方法，根据ⅩⅩ营业部资金划分：50万以上的为大户，20万-50万的为中户，20万以下为散户。
2、按照投资者交易的方式，可分为现场和非现场客户。
现场客户是指到证券营业部现场来交易的客户，非现场客户是指通过电话、网上交易、无线通讯等方式进行证券交易的客户。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案证券营业部是证券公司的重要组成部分，负责证券交易、资金融通等业务。
为了提高证券营业部的业绩，需要制定一套有效的营销策划方案。
以下是一份针对证券营业部的营销策划方案，帮助提高其市场份额和客户满意度。
一、市场分析1.1 行业分析对证券行业进行深入研究，了解市场规模、发展趋势、竞争状况等因素，为制定营销策略提供依据。
1.2 客户分析分析目标客户群体的特点、需求和偏好，了解他们的投资习惯、风险偏好和投资目标，以便制定针对性的营销策略。
1.3 竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，了解其市场份额、产品特点、服务水平等，为制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定2.1 市场份额目标制定明确的市场份额目标，根据市场规模和竞争状况确定合理的目标，以便评估营销策略的有效性。
2.2 客户增长目标设定客户增长目标，包括开拓新客户和提高老客户的忠诚度，通过引入新客户和提升客户满意度来实现业绩增长。
2.3 产品销售目标制定具体的产品销售目标，包括推广新产品、提高现有产品的销售量等，以实现证券营业部的业绩增长。
三、策略选择3.1 品牌建设策略通过加强品牌宣传、提升品牌形象和知名度，塑造证券营业部的专业形象和价值观，提高客户对证券营业部的认知和信任度。
3.2 产品差异化策略根据客户需求和市场竞争状况，提供具有差异化特点的产品和服务，满足客户个性化需求，增加市场竞争力。
3.3 渠道拓展策略通过拓展线上线下渠道，提高产品的覆盖面和销售能力，扩大证券营业部的市场份额。
3.4 客户关系管理策略建立完善的客户关系管理系统，加强对客户的跟踪和维护，提供个性化的服务和增值服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施方案4.1 品牌宣传通过广告、宣传册、公众号等渠道，加强对证券营业部的品牌推广，传递专业、可靠的形象和服务理念。
4.2 产品推广通过研发新产品、改进现有产品，提高产品的竞争力和吸引力，通过宣传、推广等方式增加产品的知名度和销售量。
证券公司营销策划方案
证券公司营销策划方案证券公司营销策划方案【篇1】一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：____证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。
【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多;2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。
3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。
并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。
3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。
4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。
5、新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。
6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。
积分与激励政策对照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。
证券公司营销策划方案
证券公司营销策划方案一、背景在当前金融市场竞争激烈的环境中，证券公司为了扩大市场份额并吸引更多的投资者，需要制定有效的营销策划方案。
本方案将以提高公司品牌知名度、增加市场份额以及提升投资者参与度为目标，针对市场需求和公司资源制定具体的营销策划方案。
二、目标1.提高公司品牌知名度。
2.增加市场份额。
3.提升投资者参与度。
三、目标受众1.潜在投资者：对于证券投资感兴趣但尚未进行投资的人群。
2.现有投资者：已经在证券市场进行投资的客户。
四、策略和措施4.1 品牌推广•在知名财经类网站上投放广告，增加曝光率。
•利用社交媒体平台，发布财经资讯和公司最新动态，提升品牌知名度。
•与财经类新闻媒体合作，发布公司专访和观点，增加曝光度。
•举办线上线下活动，邀请知名投资专家进行演讲，增加公司在投资者心目中的权威性和可信度。
4.2 产品创新•推出丰富多样的金融产品，满足不同投资者的需求。
•引入科技创新，推出在线交易平台和移动应用程序，提升用户体验和便利性。
•加强与其他金融机构合作，推出联合产品，扩大投资者群体。
•优化产品费率机制，降低交易成本，提高投资者参与度。
4.3 客户关系管理•建立健全的客户关系管理系统，及时回应和解决客户问题，增强客户满意度。
•提供个性化的投资咨询服务，根据客户需求定期推送专属投资策略和分析报告。
•定期组织投资者交流活动，提供平台分享投资心得和交流经验。
•加强投资者教育，举办投资者培训班，提供投资知识普及和金融素养提升服务。
4.4 数据驱动的营销•收集和分析投资者的行为数据，进行个性化推荐，提高营销效果。
•利用大数据分析和人工智能技术，预测投资者需求，并根据需求调整营销策略。
•推出定制化投资服务，根据投资者风险偏好和目标制定个性化投资方案。
五、执行计划•第一阶段（1-3个月）：进行品牌推广，提升公司知名度。
•第二阶段（3-6个月）：推出产品创新，引入科技创新，提高用户体验。
•第三阶段（6-9个月）：加强客户关系管理，提升客户满意度。
证券营销策划方案
证券营销策划方案篇一：证券公司营销策划方案证券公司营销策划方案目录1. 封面?????????????????????????12. 目录?????????????????????????23. 现有环境应对策略???????????????????34. 证券营业部新服务营销体系的建立????????????65. 以银行渠道为主，自行开发为辅营销战略?????????86. 银行网点的开发合作??????????????????97. 高薪聘请特殊人才???????????????????118. 独辟蹊径，寻找新的合作模式??????????????129. 对证券营业部的有效管理????????????????1310. 对现有市场的开发???????????????????1411. 附录一????????????????????????15一、现有环境应对策略证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交易通道服务来收取佣金，显然这种盈利模式已不能适应市场竞争需要。
严峻的经营环境使得营业部已面临实实在在的生存危机。
从整个行业长远发展的角度来看，我认为证券公司营业部之间打价格战是不可取的，证券公司营业部应致力于提升素质，提升实力，提升竞争的层次，提升整个行业的盈利水平。
为应对挑战，不同的证券公司营业部应根据自己的特点，采取不同的应对措施。
具体包括以下几方面：（1）裁员、缩减场地，精简机构，提高效率，降低经营成本。
在收入不变和下降情况下，降低经营成本是赢利的关键。
今年日本证券市场市场环境艰难，日本三大证券公司在业务下降的情况下能够实现盈利，关键在于对于成本费用的成功控制，其中，野村证券费用削减对利润的促进作用最为突出，在总收入下降%的情况下，由于利息费用和免息费用分别下降了53%和%，从而使公司税前利润由亏损转为盈利。
在国内，证券营业部投资主要包括房租、装修费用和各种种维护管理费很昂贵，同时营业部还要投资建设计算机交易系统、核算系统和支持系统，即使不考虑人力成本，光固定成本摊销折旧就是一笔不菲的费用。
证券营业部的销售工作计划
一、前言随着我国证券市场的蓬勃发展，证券营业部的业务范围和客户需求日益多元化。
为了提高营业部在市场上的竞争力，提升客户满意度，实现业绩的持续增长，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，增加客户粘性，确保客户数量稳定增长。
2. 完成年度销售任务，实现业绩目标。
3. 提升营业部在区域市场的知名度和美誉度。
三、具体措施1. 客户关系管理（1）建立客户档案，详细记录客户信息、投资偏好、风险承受能力等，实现客户分类管理。
（2）加强客户沟通，定期电话回访、短信问候，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办各类客户活动，如投资讲座、茶话会等，增进客户对营业部的了解和信任。
2. 产品销售（1）针对不同客户群体，推荐合适的理财产品，如股票、基金、债券等。
（2）开展产品培训，提高员工对各类产品的了解，为客户提供专业建议。
（3）积极拓展外部资源，与银行、基金公司等合作伙伴建立良好关系，丰富产品线。
3. 市场拓展（1）加大市场宣传力度，通过户外广告、网络推广、社区活动等方式，提高营业部知名度。
（2）积极参加行业展会、论坛等活动，展示营业部形象，拓展业务渠道。
（3）加强与同行业务员的交流合作，互相学习，共同进步。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高业务水平和综合素质。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队执行力。
（3）完善激励机制，激发员工积极性，营造良好的工作氛围。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成客户档案建立、产品培训、市场调研等工作。
2. 第二季度：开展客户活动，提升客户满意度；拓展业务渠道，增加产品线。
3. 第三季度：加强市场宣传，提高营业部知名度；举办行业交流活动，拓展人脉资源。
4. 第四季度：总结全年工作，制定次年销售计划；对优秀员工进行表彰，激发团队士气。
五、总结本计划旨在为证券营业部销售工作提供明确的方向和目标，确保营业部在激烈的市场竞争中取得优异成绩。
全体员工应认真执行计划，共同努力，为实现营业部的发展目标而努力。
证券销售策划方案
一、策划背景随着我国证券市场的不断发展，投资者对证券产品的需求日益多样化。
为了提升证券公司市场竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本证券销售策划方案。
二、策划目标1. 提升证券公司品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大客户群体，提高客户满意度；3. 提高证券产品销售业绩，实现业绩增长；4. 加强员工销售技能培训，提高团队销售能力。
三、策划内容1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求。
针对不同风险偏好、投资期限和资金规模的客户，提供多样化的证券产品，如股票、债券、基金、期货等。
（2）创新产品形式，提高客户体验。
开发线上、线下相结合的销售模式，为客户提供便捷、高效的服务。
2. 价格策略（1）合理定价，体现产品价值。
根据市场行情、产品特性和客户需求，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价，满足不同客户需求。
针对不同客户群体，推出不同价格策略，如VIP客户享受优惠价格。
3. 渠道策略（1）线上线下同步推进。
加强线上平台建设，提高客户线上交易体验；同时，优化线下网点布局，提高客户线下服务满意度。
（2）拓展合作渠道。
与银行、保险、第三方支付等机构合作，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）加大品牌宣传力度。
通过电视、报纸、网络等媒体，宣传证券公司品牌及产品优势。
（2）举办各类活动，提高客户参与度。
开展投资者教育、沙龙、讲座等活动，提高客户对证券市场的认知度和投资技能。
（3）利用社交媒体进行宣传。
在微博、微信、抖音等平台上，发布证券市场动态、投资策略、产品信息等内容，提高客户粘性。
5. 团队建设（1）加强员工培训，提高销售技能。
定期举办销售培训、业务知识竞赛等活动，提升员工综合素质。
（2）完善激励机制，激发员工积极性。
设立销售冠军、优秀团队等荣誉称号，奖励业绩突出的员工。
四、执行计划1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责，确保各项措施落实到位。
2. 设立专项经费，用于品牌宣传、活动举办、员工培训等方面。
证券营销策划方案范文
证券营销策划方案范文一、项目背景与目标随着经济的快速发展和金融市场的不断创新，证券市场成为了各类投资者获取高收益的主要途径之一。
作为证券公司，我们的目标是通过有效的营销策略，吸引更多的客户并提升市场份额。
二、市场调研针对目标市场的调查与研究对于制定营销策略至关重要。
我们将进行市场调研分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场需求等方面，以便更好地定位我们的产品和服务。
1. 目标客户群体：通过分析人口统计学和消费者行为等数据，确定我们的目标客户群体。
我们将重点关注中等收入阶层的员工、投资者和企业主，并根据他们的需求开发相应的投资产品和服务。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调查研究，了解他们的产品、定价、市场份额等信息。
我们将分析他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3. 市场需求分析：通过调研，了解市场对投资产品和服务的需求。
我们将根据市场需求，研发创新的金融产品和服务，以满足客户的需求。
三、品牌定位与传播策略品牌定位是一个企业在潜在客户心目中的形象。
我们将通过以下策略来建立和传播我们的品牌形象。
1. 定位策略：确定我们的品牌定位。
我们将定位为一家专业、可靠、高效的证券公司，专注于为客户提供个性化的投资解决方案。
同时，创新是我们的核心竞争力，我们将不断推出创新的金融产品和服务。
2. 传播策略：通过多渠道的市场推广活动，扩大我们的品牌影响力。
我们将采用电视、广播、电子媒体、社交媒体等广告渠道，增加品牌曝光率。
此外，我们还将组织各类活动，如研讨会、讲座等，提高品牌知名度和客户黏性。
3. 品牌形象管理：建立完善的品牌形象管理体系，确保我们的品牌形象始终保持一致。
通过各类宣传材料、广告语、口号等，强化品牌形象，并与客户建立长期的信任关系。
四、产品开发与创新产品是企业与客户之间的纽带，我们将通过产品开发与创新来满足客户的不同需求。
1. 产品线扩展：根据市场需求和客户反馈，我们将不断扩大产品线，提供更多样化的投资产品和服务。
证券公司的营销方案
三、目标定位
1.市场定位：以中高端市场为主，兼顾大众市场，实现市场细分和差异化竞争。
2.客户定位：以专业投资者、高净值个人和优质企业客户为主，提供个性化、专业化的服务。
四、营销策略
1.品牌推广：
-优化企业形象，强化企业文化内涵，提升品牌知名度和美誉度；
3.根据市场变化和竞争态势，适时调整营销策略。
八、实施计划与时间表
1.短期（1-3个月）：完成品牌推广、产品策略和服务策略的制定，启动渠道拓展工作；
2.中期（4-6个月）：实施营销活动，加强团队建设与培训，提高客户满意度；
3.长期（7-12个月）：持续优化营销策略，巩固市场份额，提升公司竞争力。
九、总结
-通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力。
2.产பைடு நூலகம்策略：
-丰富产品线，满足不同客户需求；
-注重产品创新，提高产品竞争力。
3.服务策略：
-提供专业、个性化的投资顾问服务，帮助客户实现资产增值；
-加强客户关系管理，提升客户满意度。
4.渠道拓展：
-利用互联网、移动终端等新媒体平台，拓宽客户来源；
2.客户定位：中高端投资者，包括专业投资者、高净值个人及企业客户。
三、营销策略
1.品牌建设：
-提升公司品牌形象，强化企业文化宣传，树立专业、稳健、诚信的品牌形象；
-举办各类投资讲座、线上线下的投资者教育活动，提高投资者对公司品牌的认可度。
2.产品与服务：
-丰富证券产品线，提供多样化投资工具，满足各类客户需求；
2.中期（4-6个月）：开展各类营销活动，提升客户活跃度；
最新证券公司营销工作计划(精选4篇)
最新证券公司营销工作计划（精选4篇）最新证券公司营销工作方案（精选4篇）时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，先做一份（工作方案），开个好头吧。
说到写工作方案认为正确而不怀疑很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是细心整理的最新证券公司营销工作方案（精选4篇），供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。
证券公司营销工作方案1以下是我对明年工作的方案和一些规划：1.学习业务学问及把握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的学问，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。
多（总结），慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。
2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的状况，与客户沟通，让客户认为正确而不怀疑自己，与自己成为伴侣，帮客户解决问题。
3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，准时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。
多和经理沟通，在部门会上多留意大家提出的问题，有则改之无则加勉。
4.工作中的不足之处：增加自己的专业学问，生疏把握公司产品的特征以及营销的学问。
多引导客户办理我们的锦龙产品。
5.对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。
早日做一名合格的客户经理。
6.在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多关怀自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产800万，新增有效户50个。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的.工作将更加繁重，要求也将更高，需把握的学问需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司进展要求。
证券公司营销工作方案2展望将来，XX+1年又是中国证券市场寄予美而好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，连续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作方案如下：一、增大宣布传达力度，加强银证合作。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案
首先要有大的宣传活动，网络，报纸，电视，礼仪公司都要参与进来。
其次要有每一阶段的营销目标，或按地区，或按人数，或按营业额.每个时期都要有业务重点，推广营销的具体做法有：
1发展有稳定收入的上班族,有经济实力企业家，个体户.他们有资金，关注投资。
可采取讲课，重点服务人群搞活动等方式进行交流。
引导加入投资业务.
2。
成立协会，定制章程,合同.
把协会成立起来，形成长期活动团体，有利于稳定客源，吸纳投资.代客理财等业务要订严格合同,严格控制风险。
3。
定期开展证券讲座，业务培训，经济形式分析等活动。
4可制作一种内部刊物报纸，分析行业特点和股市动态。
5邀请业内专家到重点单位讲座。
介绍证券知识。
……
这些做法许多细节都是在实践中完善的,要想成功，要注意利用三个平台:1。
优秀的宣传平台，建立自己的网站，联系有实力撰稿人，加大电视宣传,找好的礼仪公司都是搭建优秀平台的工作。
2。
公司客户交流平台，主要是要有专门部门，人员负责与客户沟通.3。
技术指导平台，要有专业程度高的人员指导客户投资，为客户提供理财建议和咨询服务。
最后，祝您成功.。
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证券营业部营销策划方案为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。
第一部分新证券苜业部战略定位和细分一、证券经纪业务定位的基本涵义定位(Positioning)是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏妤程度，从而确定口己在目标市场上适当的营销方略o定位理论是由著名的美国营销专家艾尔?列斯(AlRies)与杰克?特罗(Jack Trout)于7()年代早期提出来的, 按照艾尔?列斯与杰克?特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至丁•是一个人，也可能是你自己。
定位并不是耍你对产品做什么事情, 定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维，改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
因此在证券经纪业务领域，证券公司的定位是树立在投资者心「I中优秀的经纪业务品牌，如前而说的高盛为机构为主的客戸提供贵族式服务，美林证券为家庭提供综合性的理财服务，爱徳华琼斯?为小城镇客户提供基金等投资产品和保守的理财咨询服务等都是很明确的定位。
二、证券经纪业务的市场细分证券经纪业务的定位是以投资者为中心的，那么就不可避免的涉及哪些投资者的问题，这就需耍应川经纪业务的市场细分。
所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。
每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场, 而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纪业务市场主要有以下划分方式：1、按照投资者托管市值或者资金量的大小，可分为大、中、散戸。
这是券商经纪业务中最常用的划分方法，如某营业部资金8()万以上的为大户，3()万-8()万的为中户，3()万以下为散户。
2、按照投资者交易的方式，可分为现场和非现场客户。
现场客户是指到证券营业部现场来交易的客户，非现场客户是再通过电话、网上交易、无线通讯等方式进行证券交易的客户。
3、按照投资者的交易习惯，可以分为短线、中线、长线投资者。
短线客户的投资周期一般在1.2周以内，中线客广的投资周期…般在1-2个月以内，长线客户的投资周期一般在3个月以上。
4、按照投资者地理位置，可分为苜业部附近客户、营业部同城其他客户和异地客户。
一般营业部附近客户是指方圖五公里内的客户，另外同城和异地的客户也进行区分。
另外还有按照投资者的收入水平，可分为髙收入者、中等收入者和低收入者；按照投资者年龄的不同，一般分为青年、中年、老年客户；根据投资者风险承受能力，可以分为保守型、稳健掣、激进型客户等等。
每种群体中的客户乂可以分为不同级别、不同类型，最后注意一般投资者并不是单一型的，因此还需要交又分类。
三、证券经纪业务的市场定位和细分根据实际工作中操作的观察发现现有的客户细分方法已经不能满足经纪业务发展的需要，因此提出以客户价值结合客户资产量的辅助指标来细分市场。
在经纪业务中客户价值包含其证券交易的净佣金、产品销售的净手续费、客户资金的利差等收入，甚至于该客户己经转介绍客户数量或拥有介绍的能力，这些都是综合考定的指标，但是在实际操作中以净佣金收入为主要指标，只有当其他指标比较突出的时候，才予以考虑。
客户资产量只能作为辅助指标, 是因为企业是以利润最大化为目标，成本基本不变的情况下，收入是关键，但是又不能完全抛除客户资产量，因为客户的资产量越大，经过专业指导后并得到他认可后，就有可能产生比较大的收益，即未来价值相对较大。
根据客户价值结合客户资产量的指标，可以分为高收入高资产、高收入低资产、低收入高资产、低收入低资产的客户。
根据指标特点，证券公司可以将客户分为核心客户、重耍客户和一般客户三大类，其中核心客户为第一•象素的髙收入髙资产投资者，重要客户包括第四象素的髙收入低资产和第二象素的低收入高资产投资者，一般客户则为第四象素的低收入低资产投资者。
对不同的客户类别提供分类化的服务，现在证券经纪业务的服务，主要可以分为基础服务、温情服务、咨询服务和增值服务，这三类客户的具体服务情况如下：本帖隐藏的内容1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题；客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答；积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品；为客户提供多种交易方式；收集了解客户需求, 及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
这类服务三种客戸的区别不大，最多是核心客户提供人工报盘交易，而其他客户以刷卡、热n助、电话委托、网上交易方式等自助交易方式为主。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户挙办一些活动；客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。
这类服务三种客户的区别也不大，只是•般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客丿、需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户；定期提供客户持仓个股分析报告；及时向客户提供髙质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案；定期将研究机构的投资策略报告发送给客户；通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务；客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等；通过短信提供咨询建议；提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务；现场客户和非现场客户定期沟通。
这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部硏究成果和外购报告；以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供H 选股等个性化管理功能。
提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客尸服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交冋报、资金变动、中签通知服务；根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产員达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。
这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不亨受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
综上所述，以「I前市场情况来看，高收入商资产核心客户群体为主的细分市场对证券公司的经纪业务贡献最大，因此证券公司的客户服务主耍需定位丁•此类客户，但也不能放松重耍客户的服务。
结合核心客户的特点及其需要全方位的服务，证券经纪业务日常经营单位的证券营业部可以定位为理财中心或苜销中心，在投资者心日中树立专业化、市场化的品牌形象。
第二部分营销措施一、银行驻点营销几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所冇的银行网点，因当时的银证通模式，银行宜接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。
让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小。
产出高。
银行开发的客户质量也相对比较好。
券商所投入的仅仅是调拨部分保证金去银行开立账户，投入少量的通讯费用及人员工资。
这种模式迅速的被各券商发现，这就是导致现在银行最多蹭点券商达1()家的主要原因Z从开始客户保证金三方存管以来。
银行开始有了存管户开户任务，银行更大范围的开放了券商蹲点的名额。
唯独招商银行对进驻券商有了一定的限制，他们比其他商业银行更黑，要求券商与其佣金分成，并要求券商是A类券商。
综合来开，银行驻点营销的方式得到得市场得认可，也让各大券商得到了极大的获利，此模式已覆盖了全国。
为此，我部与银行关系须注意以卜.三点:1、要建立双方长期合作关系时间长2、管理层要对银行公关关系的重视。
每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
3、在重耍节日会送上些礼品。
通常情况下，礼物费用控制在10()0元左右。
著名营销专家艾-里斯认为：任何产品和品牌要想获得成功，就必须先于竞争对手率先进入在消费者的心智，并使其在消费者的大脑中抢占一个位置，从而让消费者对该品牌形成在某一领域内的第一•印象。
这就是所谓的“第一”定位。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作甘销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。
合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。
可在其营业厅布点，发展其内部员工。
其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。
券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促销深圳市场的佣金，应该是全国最低的。
从青海证券银证通开始1.0%。
，深圳市场进入了价格战，各券商纷纷跟进佣金价格战，演得最剧烈的应该是2002-2005年，当时的汉唐证券开展仰金年费制，号称“一天•元，轻松一•年”，仰金年费制的前期，汉唐证券是莫名其妙的产生过亏损的，后来他们发现了漏洞，在其他方面做了一定的修改，还是保证了利润。
(此漏洞如果有做过交易部的，或熟悉交易所收费的应该会明白)，2004-2005年，年费制收费迅速被其他券商复制，冇联合的300—年，长城的288 —-年、某券商的260 —年。
甚至冇券商0 佣金。
2005年，深圳证监局下出通告，警告联合证券立即停出佣金年费制。
各券商开始收妬转入地卜•年费制，并随行情的好转逐渐取消。
固定費率方面，根据市值的不同，各券商最低仰金从0.3-1.0不等。
2006年行情好转后，才开始回升。
联合证券、国信证券、等大券商开始在不通知客户的情况下，调整佣金，联合证券30万以下的客户一律1.5、国信证券 1.8、招商证券1.8警。
按照冃前整个市场对一般客户，本团队开发客户给予非现场交易手续费为零或0.2的政策是合适的，给予成员•定底限的自己做主的伽金调节。
而对于本营业部也可以科学地根据对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站苜销可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。
分工合作，两人派单.，两人对有意想客户进行营销说明。
在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上卜.班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电活跟进，开户即送精美礼品一份；再者就是深圳关外工厂及制造工业多可以说给本营业部资本市场的开发带来一定的辅助作用，具体分析为本身许多企业存在较大的资金空余，在如今通货膨胀，人民币贬值速度加快的形式下，他冇必要对空余资金进行合理的管理。