对粉丝经济的营销策略分析

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对粉丝经济的营销策略分析

一、什么是粉丝经济

在现在这个信息爆炸的网络时代，经济高速发展。粉丝经济( Fans Econ omics)便是指

在大数据网络时代，关于粉丝和被他们关注的对象两者之间产生的经济关系，除此之外粉丝

还产生应援文化。粉丝对自家(爱豆)及时的关注，点赞，购买其代言的产品，观看相关作品等等。粉丝经济的本质其实是C2B 经济，这些创收性交易在明星，行业名人及相关人气较高的主播上表现明显，所以粉丝经济可谓价值较高。

二、粉丝经济的产生

首先粉丝的出现为粉丝经济的发展奠定了重要的基础，这些他们为了心中喜爱的明星而疯狂，愿意花费金钱、精力去为偶像做自己能做是事，直率的表达对偶像的喜欢，甚至搭上性命也在所不惜；众多粉丝对喜欢的明星花时间精力从而形成粉丝与被关注明星之间经营性创收行为，而这种关系被人们称为“粉丝经济”。

三、如何应用粉丝经济做营销

在我们的生活中，随处可见一些粉丝经济，品牌的竞争力随时考验着各企业构建的粉丝的团体，如何最大限度的提高粉丝经济将会给相关品牌带来一定影响力；众多大企业品牌在发展建设的过程中都会利用到品牌自身的粉丝经济效应。这对我们也有一定的启示作用，那

就是我们在投资创业的过程中可以利用粉丝经济带来一定效应。

众所周知，发展一个新用户的成本远远高于挽留一个老用户，可见发展新用户的困难程度。而有效的发展粉丝经济既能吸引潜在的用户，又能留住已有的用户。粉丝经济中的用户自带一种“归属感”去消费，他们能充分将资源最大限度使用。如小米的“饥饿营销”，苹果新品发布会，COCO限量珍藏版等等；懂得利用资源的稀缺性能更好的带动粉丝经济。

我想当一个品牌或公司有了一定的粉丝，发展起一定量的粉丝经济；相关的产业也会随之带动起来，就像乔布斯的苹果手机，当苹果手机赢来了一定量的粉丝后，不止是苹果手机，它相关的产品也会随之被带动起来，例如lpad,Apple Watch和Mac。当你足够了解粉丝，了解粉丝经济懂得发展粉丝经济，利用其优越性采用合适的营销策略精准营销。这样在创业的

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初期或中期上至少成功了一大半。

四、粉丝产业链条

1•粉丝自愿为明星花费时间，金钱换来愉悦，而明星也得到相关经济实惠。粉丝购买明星的演唱会门票，以及下载其音乐，称为最基本的购买消费。

2•粉丝本身也会产生一部分消费，例如追星的过程也需要衣食住行。这也是的粉丝经济的一部分组成。粉丝团带动相关消费，为明星投票，购买其代言产品等等。

3•大型的视频网站通过粉丝经济带来直观收益，音乐播放平台同样如此；大多粉丝愿意购买爱奇艺，优酷等会员观看明星的电视剧，也愿意还钱购买有版权的音乐包。

4•应为支持投票等一系列活动，粉丝也有了专业粉和职业粉，粉丝无条件支持明星代言的产品，以及相关活动的投票，加油。自发支持又衍生另一种消费，他们穿与明星有关的

衣服，购买相关玩偶公仔，为明星消费相关产业也会因此受益。

五、粉丝经济的价值

粉丝经济可以发展成一个无限的市场，取决于你怎么去发展。经济发展的同时，粉丝声

援文化也如影随性；粉丝经济精神上保存了粉丝的那种率直，敢于表达自我情感，以及对追

求的事物的忠诚和热情。也是情感的一种寄托，与传统的买与卖相比，粉丝经济将开展一个新的市场。

六、粉丝经济成功案例

（一）“因为米粉，所以小米”，众所周知，小米手机不到三年便进入百亿之列，创造有一个品牌神话。小米手机极大的掌握了“得粉丝者得天下” 的奥义。用过小米手机的都了

解，小米手机的核心就是为发烧而生。总能看到小米手机里“为发烧而生”的字样。从一开始的调集粉丝，开发MIUI系统征求“米粉”意见。吸引了越来越多的发烧友。牢牢的抓住粉丝，发展粉丝经济。

而小米也开展旗下产品，俗称“千元机”的红米，小米旗下最抢手的产品，当红米最初发布，选择了官方认证的QQ空间，发布前精准定位人群，聚拢人气，社交平台又开展精湛活动。加上小米本身自带粉丝经济，半小时预约人数过百万。此后小米一直运用限量限时的

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饥渴营销策略，一时间，红米变得炙手可热，受到众多年轻人的追捧。

（二）被称为年轻人的新时代的《小时代》，同样也玩转了粉丝经济。尽管《小时代3》在豆瓣上的评分很低，甚至众多网友在网络上大肆批评，认为小时代华而不实，更有甚者对郭敬明本人也否定。但郭敬明，杨幂本身的明星效应，以及其他演员的名人效应结合小时代的剧情，粉丝经济为其迎来了票房大卖，大部分年轻人仍然愿意为之买单。

七、粉丝经济现状

粉丝文化，粉丝经济本来便是西方文化的产物，是欧美波普文化的东移。只是粉丝经济到了中国，便如鱼得水，快速发展起来。尤其是在音乐，影视方面粉丝经济带来了稳定的收入，保证了这两个行业的运行。现在公司以及品牌的创立都会首要发展粉丝经济，以发布会的形式吸引粉丝，不管是电影，还是产品都会首先考虑推广。而粉丝经济给了他们一种理想的方式。

八、总结

随着互联网的发展，艺人的影响力也越来越广泛，粉丝经济的营销策略也会逐渐发展创新。其他领域也会引用，并有效利用。像广大爱好《魁拔》的爱好者，对于《魁拔4》无限

延期，利用粉丝经济发起众筹，粉丝的我们都欠它一张电影票，吸引广大粉丝为《魁拔》造势。在我看来，粉丝经济将会开展另一片精彩的市场。

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