二手车销售团队薪酬激励方案
二手车销售中的销售团队管理和激励
二手车销售中的销售团队管理和激励在当今竞争激烈的二手车市场中，销售团队的管理和激励对于企业的成功至关重要。
一个高效、积极的销售团队能够极大地提升二手车的销售量和客户满意度，为企业带来丰厚的利润。
本文将深入探讨二手车销售中销售团队管理和激励的重要性、面临的挑战以及有效的策略。
一、二手车销售团队管理的重要性1、提升销售业绩一个管理良好的销售团队能够明确目标、制定有效的销售策略，并通过协作和分工，充分发挥每个成员的优势，从而实现销售业绩的提升。
2、增强客户满意度优秀的销售团队能够提供专业、热情的服务，满足客户的需求，解决客户的问题，从而增强客户对企业的信任和满意度，促进口碑传播和客户的再次购买。
3、塑造企业形象销售团队是企业与客户直接接触的窗口，他们的形象和行为代表着企业的形象。
良好的团队管理能够确保销售团队展现出专业、诚信的形象，提升企业在市场中的声誉。
二、二手车销售团队管理面临的挑战1、市场竞争激烈二手车市场竞争激烈，客户选择众多。
销售团队需要具备更强的市场洞察力和销售技巧，才能在竞争中脱颖而出。
2、产品复杂性二手车的车况、价格等因素各不相同，具有较高的复杂性。
销售团队需要具备丰富的专业知识，才能准确评估车辆价值，为客户提供合理的建议。
3、人员素质参差不齐销售团队成员的教育背景、工作经验和销售能力存在差异，管理难度较大。
三、二手车销售团队管理策略1、招聘与选拔招聘具有销售潜力和对汽车行业有热情的人才。
在选拔过程中，注重考察候选人的沟通能力、客户服务意识、团队合作精神以及对二手车市场的了解。
2、培训与发展提供系统的培训，包括二手车评估知识、销售技巧、客户沟通技巧等。
定期组织内部培训和外部培训，鼓励团队成员不断提升自己的专业能力。
3、目标设定与绩效管理制定明确、可衡量的销售目标，并将其分解到每个团队成员。
建立完善的绩效评估体系，定期对团队成员的工作表现进行评估，及时给予反馈和奖励。
4、团队建设组织团队活动，增强团队凝聚力和合作精神。
二手车销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国汽车市场的不断发展，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
为了提高二手车销售人员的积极性，提升销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况设定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员的主要收入来源，根据销售业绩进行提成。
提成比例如下：（1）初级销售人员：销售额的3%（2）中级销售人员：销售额的5%（3）高级销售人员：销售额的7%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据销售业绩排名，前10%的销售人员可获得额外奖金，具体金额为销售额的1%。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对前5%的销售人员给予额外奖励，具体金额为年薪的10%。
4. 激励政策（1）销售竞赛：定期举办销售竞赛，对表现优异的销售人员进行表彰和奖励。
（2）培训机会：为销售人员提供专业培训，提高销售技能和综合素质。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断提升自己。
三、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月的15日，节假日顺延。
2. 薪酬发放方式：银行转账或现金发放，销售人员可根据个人喜好选择。
3. 薪酬计算：根据销售人员的销售业绩、提成比例、奖金等数据进行核算。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整，根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行评估。
2. 薪酬调整方式：对表现优异的销售人员进行薪酬晋升，对表现不佳的销售人员进行降薪或淘汰。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案解释权归公司所有。
通过本薪酬方案的实施，旨在激发二手车销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
二手车部门人员考核及薪酬激励方案
二手车部门人员考核及薪酬激励方案二手车部门团队采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入包括底薪、餐补、通讯补助。
销售奖金即为评估与销售业绩抽成，根据个人或部门团队完成月销售业绩及季度销售业绩的实际情况，按相应比例来计抽成。
部门考核人员考核及薪酬方案奖惩办法完成未完成二手车经理1、遵守公司规章制度。
设定销售管理制度及业务考核体制，致力于提升部门员工业务水平。
2、月标准薪资：4000元，业绩按季度销售完成量的20%抽成。
季度业绩量未达到40%，抽成降至10%。
享受底薪及其它补贴加季度奖励按规章制度及季度业绩扣罚二手车评估师1、遵守公司规章制度。
熟悉车辆置换评估收购流程。
2、月标准薪资：2000元。
3、评估师正常的评估、置换、收购，每月基本任务为8台。
4、收购任务内成功收购每台车按照基数500元标准抽成，完成每月任务个人奖励600元。
每月超额收购量8台后，不含第8台，每台车累加100元（例如：第9台500+100=600第10台600+100=700以此类推）5、收购任务低于50%的，抽成降至基数抽成的60% 。
享受底薪加抽成奖励按规章制度及任务数扣罚二手车销售员1、遵守公司规章制度。
熟悉二手车销售流程。
2、二手车销售顾问月标准薪资：1500元。
3、二手车销售顾问绩效考核：销售一台车基数200元提成每月基本任务为4台，完成每月任务个人奖励600元。
每月超额销售量，4台后，享受底薪加抽成奖励按规章制度及任务数扣罚不含第4台，每台车累加100元（例如：第5台200+100=300第6台300+100=400以此类推）4、销售的二手车超过规定的权限价以上的按溢出价额度的20%抽成。
每月完成销售率50%以下的提成减半。
二手车销售团队薪酬激励方案【精选文档】
二手车收购、销售团队薪酬激励方案一、目的为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标,对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围评估，销售，综合团队的岗位。
其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制.月薪即为当月的固定收入,包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金,依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1A级二手车评估师月薪标准月薪标准1500元=①底薪1200元+②对外出勤餐补200+③通讯补贴100元.1。
2 A级二手车评估师绩效考核◆A级评估师9月份收购任务为8台。
A级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30％的，翌月起自动降级为B 级评估师，收购任务低于40％的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。
◆收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任务每台按照基数增长100元计提，以此类推.例如：第8台200+100=300,第九台300+100=400。
◆在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。
以评估单和展厅接待记录为准。
◆A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。
渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10％计提，无基本基数提成.评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批.◆A级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金。
二手车合伙人薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司二手车合伙人薪酬管理，激发合伙人积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有二手车合伙人。
第三条本制度遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章薪酬结构第四条合伙人薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、提成薪酬三部分组成。
第五条基本薪酬：（一）基本薪酬按照合伙人加入公司的时间、岗位、责任等因素确定，保证合伙人基本生活需求。
（二）基本薪酬分为月基本薪酬和年终基本薪酬，月基本薪酬按月发放，年终基本薪酬在次年年初发放。
第六条绩效薪酬：（一）绩效薪酬根据合伙人完成销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
（二）绩效薪酬在基本薪酬的基础上，按照考核结果进行浮动。
第七条提成薪酬：（一）提成薪酬根据合伙人销售业绩、客户满意度、团队协作等因素确定。
（二）提成薪酬在基本薪酬和绩效薪酬的基础上，按照销售业绩比例进行提成。
第三章薪酬计算与发放第八条薪酬计算：（一）月基本薪酬 = 基本薪酬标准× 工作月数（二）年终基本薪酬 = 基本薪酬标准× 工作年数（三）绩效薪酬 = 绩效薪酬标准× 绩效考核系数（四）提成薪酬 = 提成薪酬标准× 销售业绩比例第九条薪酬发放：（一）合伙人薪酬在每月的固定时间发放。
（二）年终基本薪酬在次年年初发放。
第四章奖励与惩罚第十条奖励：（一）对于完成年度销售目标、客户满意度高、团队协作出色的合伙人，公司将给予相应的奖励。
（二）对于在业务拓展、市场推广等方面有突出贡献的合伙人，公司将给予额外的奖励。
第十一条惩罚：（一）对于违反公司规章制度、损害公司利益、造成公司损失的合伙人，公司将按照相关规定进行处罚。
（二）对于连续两个月未完成销售任务的合伙人，公司将对其进行警告；连续三个月未完成销售任务的合伙人，公司将解除其合伙人资格。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
二手车工资方案
二手车工资方案引言二手车行业近年来蓬勃发展，伴随着消费者对二手车需求的增长，二手车市场迎来了快速发展的机遇。
随之而来的是对二手车行业人才的需求也在不断增加。
为了吸引并留住优秀的人才，二手车企业需要制定一套合理且有吸引力的工资方案，以满足员工的期望，激励他们为企业的发展做出更多贡献。
一、薪酬结构1.基本工资基本工资是员工工资的基础，由员工的工作岗位、工作经验、学历等因素综合考虑确定。
基本工资应该相对稳定，能够保证员工的日常生活需求。
2.绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作绩效来确定的，旨在激励员工努力工作，提高业绩。
对于销售岗位的员工，可以考虑根据其销售额、客户评价等指标来确定绩效奖金；对于运营、市场等职能岗位的员工，可以根据工作目标的完成情况来确定绩效奖金。
3.提成制度针对二手车销售岗位的员工，可以设置提成制度，根据每位销售人员的销售额来计算提成比例，这样既能激励员工积极主动地开展业务，又能带动销售团队的整体业绩提升。
4.年终奖金年终奖金是对员工一年来工作表现的综合评价，通常在年底发放。
年终奖金可以考虑员工的工作业绩、岗位职责完成情况、个人发展等因素，并根据公司财务状况进行适度调整。
5.股权激励计划股权激励计划是一种长期激励机制，通过向员工发放股票或期权，使员工成为公司的股东，从而与员工共享企业成长的红利。
股权激励计划可以激发员工更强的归属感和积极性，进而推动企业的发展。
二、工资福利1.社保福利二手车企业应该为员工购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
这不仅可以为员工提供基本的社会保障，也是企业履行社会责任的重要方式。
2.年假与休假制度为了保障员工的休息和健康，二手车企业应该制定合理的年假和休假制度，并严格执行。
员工有权利享受带薪年假和休假，在工作之余可以得到合理的休息和调整。
3.培训与发展二手车行业发展迅速，技术和市场环境都在不断变化。
为了保持竞争力，二手车企业应该建立健全的培训体系，为员工提供不断学习和成长的机会。
二手车业务薪酬方案讲课讲稿
二手车业务薪酬方案讲课讲稿关键信息项：1、薪酬构成2、绩效评估标准3、提成计算方式4、奖励机制5、惩罚措施6、发放时间11 二手车业务薪酬方案概述111 二手车业务在当前市场中的重要性日益凸显，为了激励员工积极投入工作，提高业务绩效，特制定本薪酬方案。
112 本方案旨在明确员工在二手车业务中的薪酬构成、计算方式、绩效评估标准以及相关的奖励与惩罚措施。
12 薪酬构成121 员工的薪酬由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。
122 基本工资根据员工的职位和工作经验确定，每月固定发放。
123 绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行评估发放。
124 提成则根据二手车的销售数量、销售额等指标进行计算。
13 绩效评估标准131 设立明确的绩效评估指标，包括但不限于二手车的收购数量和质量、销售业绩、客户满意度等。
132 对于收购环节，评估收购车辆的车况、价格合理性以及手续的完整性。
133 在销售方面，重点考察销售额、销售周期以及客户的反馈。
134 客户满意度通过定期的问卷调查和客户投诉情况进行衡量。
14 提成计算方式141 提成分为收购提成和销售提成。
142 收购提成按照收购车辆的数量和质量进行计算。
例如，成功收购一辆车况良好、价格合理的车辆，给予一定比例的提成。
143 销售提成根据销售额的一定比例计算。
销售额越高，提成比例相应提高，以激励员工努力提高销售业绩。
15 奖励机制151 设立月度、季度和年度销售冠军奖励，给予额外的奖金和荣誉称号。
152 对于在客户服务方面表现出色，获得客户高度赞扬的员工，给予特别奖励。
153 鼓励员工提出创新性的业务建议和方案，如被采纳并取得良好效果，给予相应的奖励。
16 惩罚措施161 对于未达到绩效标准的员工，进行绩效面谈和辅导，连续多次未达标者，可能会面临降薪或调岗。
162 若员工在工作中出现违规操作，如虚报收购价格、欺骗客户等，将给予严厉的处罚，包括罚款、解除劳动合同等。
车辆销售工资方案范文
车辆销售工资方案范文背景为了提高公司车辆销售业绩，激励销售人员积极性，公司需要设计一套合理的车辆销售工资方案。
本文将提供一个范例，可供参考。
方案工资构成车辆销售工资方案主要由以下几个部分构成：1.底薪：销售人员的固定月薪，包括基本工资和津贴等。
2.提成：根据销售业绩给予销售人员的奖励，按照销售额的一定比例计算，如销售额在10万元以下，则提成比例为2%；销售额在10万元至20万元之间，则提成比例为3%。
3.绩效奖金：根据销售人员的工作绩效给予的奖励，按照评定结果给定奖金金额，并加入月度工资中。
4.加班费：适用于需要经常超时完成任务的销售人员，按照加班时数计算，工作日加班每小时加收基本工资的1.5倍，双休日加班每小时加收基本工资的2倍。
工资计算范例销售人员小张在上月的销售业绩为18万元，加班时数为15小时，工作绩效评定为“优秀”。
则小张本月的工资计算如下：•底薪：5000元/月•提成：18万元 * 3% = 5400元•绩效奖金：评定为“优秀”，奖金3000元•加班费：工作日加班15小时，每小时基本工资150元 * 1.5 = 2250元因此，小张本月的总工资为：5000元 + 5400元 + 3000元 + 2250元 = 15650元场景应用以上工资方案适用于车辆销售公司较为普遍的场景，但对于不同公司，可以根据实际需求和公司特点进行调整。
例如，对于新员工，可以提高提成比例以激励其销售积极性；对于老员工，可以加大绩效奖金的比例以提高其团队合作能力。
总结一个合理的车辆销售工资方案可以激励销售人员的积极性和团队意识，推动公司的销售业绩提升。
因此，公司需要深入了解销售人员实际情况和工作需求，设计出一套合理的车辆销售工资方案，不断完善和调整，以提高员工工作满意度和公司的核心竞争力。
车辆销售政策激励方案
一、方案背景随着汽车市场的日益竞争激烈，为了提高销售业绩，增强企业市场竞争力，我们特制定以下车辆销售政策激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩；2. 增强客户满意度；3. 提升品牌知名度和美誉度。
三、激励对象1. 销售团队；2. 优秀销售顾问；3. 优秀客户经理；4. 合作经销商。
四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）个人业绩奖励A. 业绩达标奖励：每月销售业绩达到公司规定指标的，按销售额的1%给予奖励；B. 业绩超额奖励：每月销售业绩超出公司规定指标的，按超出部分的2%给予奖励；C. 年度业绩奖励：年度销售业绩达到公司规定指标的，给予年终奖，金额为年销售额的1%。
（2）团队业绩奖励A. 团队月度奖励：团队月度销售业绩达到公司规定指标的，按销售额的1%给予奖励；B. 团队年度奖励：团队年度销售业绩达到公司规定指标的，给予年终奖，金额为年销售额的1%。
2. 客户满意度奖励A. 优秀客户经理奖励：年度客户满意度调查排名前10%的客户经理，给予年终奖，金额为1000元；B. 客户满意度提升奖励：客户满意度较上一年度提升2%的客户经理，给予500元奖励。
3. 优秀员工奖励A. 优秀销售顾问奖励：年度销售业绩排名前10%的销售顾问，给予年终奖，金额为1000元；B. 优秀团队建设奖励：团队凝聚力、团队协作能力突出的团队，给予年终奖，金额为500元。
4. 合作经销商奖励A. 销量奖励：年度销量达到公司规定指标的经销商，按销售额的1%给予奖励；B. 优秀合作奖励：年度合作表现优秀的经销商，给予年终奖，金额为10000元。
五、激励实施1. 奖励发放时间：每月、每季度、每年末。
2. 奖励发放方式：现金、实物、旅游等。
3. 奖励审核：由人力资源部、销售部、财务部等部门共同审核。
六、方案调整根据市场变化和企业实际情况，本方案将适时进行调整。
二手车部门人员考核及薪酬激励方案（最终版）
二手车部门人员考核及薪酬激励方案（最终版）第一篇：二手车部门人员考核及薪酬激励方案（最终版）二手车部门人员考核及薪酬激励方案二手车部门团队采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入包括底薪、餐补、通讯补助。
销售奖金即为评估与销售业绩抽成，根据个人或部门团队完成月销售业绩及季度销售业绩的实际情况，按相应比例来计抽成。
第二篇：销售部门人员的薪酬激励考核销售部门有效的薪酬和激励考核体系销售部门是公司的利润中心，而销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象，所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的销售额和经营成效。
销售队伍的管理涉及到许多方面，包括公司的规模、名声、企业文化等。
但直接与销售队伍管理相关的还是薪酬激励和业绩考核，这两者是紧密相关的。
中外企业中销售人员现行的有形薪酬无非就是工资、奖金、提成和补贴。
但如何有效对工资和奖金提成进行组合并非易事。
是采用高工资低提成，还是高提成低工资，是年薪制还是月薪制，是各区域市场同等对待，还是分别对待。
这些政策的制订将直接影响对销售队伍的引导，并决定他们的工作积极性和销售业绩。
工资的确定如何判断一个企业究竟是采用高额年薪制呢，还是采用高额提成制？这要看企业的具体情况。
首先看企业成熟程度，管理体制较完善发展较成熟的企业，销售人员的任务主要是客户关系维护，年薪制较合适，而刚起步不久或处于初级成长期的企业，销售人员的主要任务是开发客户，偏重提成制更有效；其次要看企业的市场投入水平，投入高知名度高的企业，其销售额很大程度上来自于公司的投入而非销售人员的不利努力，而市场投入低销售额主要靠销售人员频繁拜访的企业，应把大部分薪酬放在提成奖励上；最后还得看企业所提供的产品特征，需要销售人员直接面对面接触消费者、销售技能和人际关系起很大作用的产品宜采用提成制，而强调服务和团队合作的销售形式注重年薪制更能体现服务质量和团结协作精神。
除此之外，销售人员和销售经理之间由于工作职责不同，薪酬制度也可以有所不同。
二手车部工资提成方案
二手车部工资提成方案第一篇：二手车部工资提成方案鑫敏恒二手车部工资奖励制度一、目的为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围二手车部，收购与销售。
三、薪酬构成采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核1、二手车经理月薪标准 3000元◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。
◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润超出部分20%的毛利润计提。
以收购合同和二手车销售凭证。
五“本方案为阶段性激励方案，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
第二篇：营销部工资及提成方案定稿华赢创业营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成：底薪+提成试用时间：2个月最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；底薪：1500元；根据考勤状况增减；提成：见正式期员工提成办法；转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；二、正式员工工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；最低销售指标：20000元；提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；【绩效底薪增减办法】：1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。
销售车辆奖惩方案
一、目的为提高公司销售团队的工作积极性，增强团队凝聚力，激发员工潜能，提升销售业绩，特制定本销售车辆奖惩方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售车辆业务员。
三、奖惩原则1. 公平、公正、公开；2. 鼓励先进，鞭策后进；3. 确保销售业绩稳步提升。
四、奖惩内容1. 销售业绩奖励（1）个人业绩奖励根据个人销售业绩，设定以下奖励标准：- 月度销售冠军：销售额达到或超过公司月度销售目标的10%，给予现金奖励1000元；- 月度销售亚军：销售额达到或超过公司月度销售目标的5%，给予现金奖励500元；- 月度销售季军：销售额达到或超过公司月度销售目标的3%，给予现金奖励300元；- 月度销售进步奖：销售额较上月增长20%以上，给予现金奖励200元。
（2）团队业绩奖励根据团队销售业绩，设定以下奖励标准：- 团队月度销售冠军：团队销售额达到或超过公司月度销售目标的10%，团队全体成员每人奖励500元；- 团队月度销售亚军：团队销售额达到或超过公司月度销售目标的5%，团队全体成员每人奖励300元；- 团队月度销售季军：团队销售额达到或超过公司月度销售目标的3%，团队全体成员每人奖励200元。
2. 销售突出贡献奖励对在销售过程中表现突出，为公司创造显著效益的员工，给予以下奖励：- 单项业务突破奖：销售额达到公司单项业务目标，给予现金奖励1000元；- 客户满意度提升奖：客户满意度调查得分达到90分以上，给予现金奖励500元；- 销售策略创新奖：提出并实施有效销售策略，提升销售业绩，给予现金奖励500元。
3. 销售惩罚（1）销售业绩未达标- 月度销售业绩未达到公司月度销售目标的50%，扣除当月基本工资的10%；- 连续两个月未达到公司月度销售目标的50%，扣除当月基本工资的20%；- 连续三个月未达到公司月度销售目标的50%，视为不合格，给予警告并调整工作岗位。
（2）违反公司规定- 违反公司纪律，造成公司损失，根据损失程度，扣除相应工资；- 拖欠货款，影响公司信誉，扣除当月基本工资的30%；- 贪污、受贿等违法行为，依法处理。
汽车销售团队薪资制度范本
汽车销售团队的薪资制度范本如下：一、基本工资1. 销售顾问：基本工资为4000元/月。
2. 销售经理：基本工资为8000元/月。
3. 销售主管：基本工资为6000元/月。
4. 行政人员：基本工资为4000元/月。
二、绩效奖金1. 销售顾问：绩效奖金根据当月销售业绩来计算，奖金比例为销售额的1%。
2. 销售经理：绩效奖金根据团队当月销售业绩来计算，奖金比例为团队销售额的1%。
3. 销售主管：绩效奖金根据所辖团队当月销售业绩来计算，奖金比例为所辖团队销售额的1%。
4. 行政人员：绩效奖金根据公司整体销售业绩来计算，奖金比例为公司销售额的0.5%。
三、提成奖金1. 销售顾问：提成奖金根据所售车辆的利润来计算，提成比例为所售车辆利润的5%。
2. 销售经理：提成奖金根据团队所售车辆的利润来计算，提成比例为团队所售车辆利润的3%。
3. 销售主管：提成奖金根据所辖团队所售车辆的利润来计算，提成比例为所辖团队所售车辆利润的2%。
4. 行政人员：不享有提成奖金。
四、年终奖金1. 销售顾问：年终奖金为基本工资的2倍。
2. 销售经理：年终奖金为基本工资的3倍。
3. 销售主管：年终奖金为基本工资的2倍。
4. 行政人员：年终奖金为基本工资的1倍。
五、其他福利1. 所有员工均可享受五险一金。
2. 员工享有带薪年假、婚假、产假、陪产假等法定假期。
3. 每月为员工提供一次免费体检。
4. 每年为员工提供一次旅游机会。
5. 员工子女教育补贴。
6. 员工培训和晋升机会。
六、奖惩制度1. 每月销售业绩排名前三的销售顾问，给予表彰和奖励。
2. 每季度销售业绩排名第一的销售团队，给予表彰和奖励。
3. 员工在工作中表现优秀，为公司创造重大效益的，给予表彰和奖励。
4. 员工违反公司规章制度，视情节严重程度给予警告、罚款、降级、解雇等处罚。
5. 员工迟到、早退、请假等按照公司规定扣除相应工资。
本薪资制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
二手车业务薪酬方案
二手车业务薪酬方案一、前言二手车业务作为汽车行业中的一个重要环节，是指销售和交易已经有过使用记录的汽车。
随着社会经济的快速发展，人们的消费水平不断提高，购买二手车已经成为一种趋势。
因此，二手车业务的开展对于企业来说具有很大的潜力和发展空间。
为了更好地吸引和激励员工，制定合理的薪酬方案就显得尤为重要。
本文将从市场调研、薪酬理论和企业实际出发，制定适合二手车业务的薪酬方案。
二、市场调研在制定薪酬方案之前，我们需要对市场进行调研，了解同行业的薪酬水平以及员工的期望薪酬。
通过与其他二手车企业进行比较，可以确定适当的薪酬水平，并从中吸取经验。
三、薪酬理论1.定基薪酬：定基薪酬是指员工在公司内部不同岗位上的基本薪资水平。
对于二手车业务人员，可以根据其工作经验、岗位层级和绩效表现等因素给予不同的基本薪资。
同时，需要设定一个相对公平和透明的薪酬体系，遵循市场化原则，确保员工的基本生活需求得到满足。
2.绩效奖金：绩效奖金是以员工所完成的工作任务为基础，根据其实际绩效给予的奖金。
二手车业务人员可以根据其销售业绩、客户满意度、二手车交易数量和金融服务业绩等指标来评估绩效，绩效奖金也将根据不同岗位进行适当调整。
绩效奖金的设定可以激励员工努力工作，提高业绩。
3.福利制度：除了基本薪酬和绩效奖金外，二手车企业还可以提供一系列福利待遇，如社会保险、商业保险、带薪年假、员工培训、生日福利、节日礼品等。
这些福利可以给员工带来额外的收益，并提高员工的工作积极性和忠诚度。
四、企业实际情况在制定薪酬方案时，需要考虑企业的实际情况。
包括企业的规模、经济实力、市场地位和竞争力等因素。
企业可以根据自身发展阶段和财务状况，在保证员工合理薪酬的前提下，结合员工激励和绩效管理等方面的需求，制定更具针对性的薪酬方案。
五、薪酬方案的实施与调整制定薪酬方案只是第一步，企业在实施过程中需要不断进行监控和调整。
可以通过定期薪酬调研和薪酬评估系统来监控方案的有效性和公平性，并根据市场和企业的变化情况，适时调整薪酬方案，以确保其持续有效。
二手车提成标准
丰凯名车二手车部工资奖励制度一、目的为充分激励收购、销售,实现营销目标,对现阶段的二手车业绩采用“无风险、高激励”的激励机制,并按季度调整销售模式的薪酬政策.二、适用范围公司内部全员收购与销售.三、薪酬构成采用月薪加收购、销售奖金制.月薪即为当月的固定收入；收购、销售奖金即为评估收购与销售业绩奖金,依据个人完成预定收购销售任务的实际情况按相应比例计提.四、月薪标准及收购、销售业绩考核1、二手车评估师◆收购成功每台车按照收购成本由二手车经理对该车辆价格考核制定该车收购提成,标准提成为300元/台.如评估师收购成本控制较低,可由二手车经理酌情提高该车辆收购提成.评估师在完成月收购任务的基础上可全额发放收购提成,如未完成收购任务,收购提成按照完成任务百分比例发放.◆二手车评估师底薪,二手车评估师是指考有经人力资源和社会保障部确认的国家资格证书,能独立从事旧机动车鉴定评估工作的人员.证书为评估师应聘进入公司的必备手续,在持有证书的基础上能独立完成车辆收购手续方可认证为公司二手车评估师.评估师底薪保底1800元/月.2、二手车评估师助理评估师助理主要辅助二手车评估师完成车辆的收购及公司二手车销售的手续工作.完成每月由二手车经理制定的车辆评估任务.评估师助理不可独自进行车辆收购,需交由公司认证评估师办理,评估师助理介绍收购车辆提成标准参照公司其他部门转介绍信息费提成.评估师助理底薪保底1200元/月.3、二手车经理二手车部由二手车经理每月对该部门制定整体任务,对部门总体利润进行考核.二手车经理可协助部门评估师进行车辆收购工作,收购车辆计入评估师每月收购任务当中.收购车辆提成正常按照评估师收购提成计入评估师当月提成中计算.二手车销售完毕后,由二手车经理对该车辆净利润进行核算,每台车按照纯利润70%交予公司,为公司利润.20%由二手车经理进行划分,对销售人员以及外部介绍人员给予销售提成,具体提成政策按照制度五当中的政策执行.销售提成以外利润计入二手车部门经理当月工资提成当中.销售经理底薪3500元/月.五、二手车的销售提成政策公司内部全员可参与公司二手车的销售,二手车辆销售底价由二手车经理负责,员工在出售二手车辆时销售价格不得低于销售底价.车辆售出以公司财务收到车辆全款为准定金不算.当月成交车辆,月底由二手车经理核算该车辆销售利润.销售提成按照该车辆纯利润10%提取,具体数额由二手车经理按照单车利润酌情计算.车辆成交人以二手车出售合同为准.六、公司其他部门及外部人员转介绍车辆提成二手车部接到部门以外人员转介绍收购或销售二手车车辆时,介绍费用由二手车部门经理根据该车辆收购价格成本或销售利润酌情发放.公司内部人员转介绍收购车辆按照500---1000元每台发放.公司以外人员介绍车辆可由二手车经理酌情提高介绍信息费给予发放.七、该提成标准报经公司上级领导核准后予以实行,如有未尽事宜,可根据实际情况另行改动.。
豪华二手车销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费者消费水平的不断提高，豪华二手车市场逐渐崛起。
为了进一步激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本豪华二手车销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高豪华二手车销售业绩；2. 调动销售人员的工作积极性，提高客户满意度；3. 建立健全销售团队激励机制，实现公司与员工的共同发展。
三、方案适用范围本方案适用于公司全体销售人员和售后服务人员。
四、提成方案内容1. 基本工资销售人员和售后服务人员的基本工资按公司薪酬制度执行，分为底薪和岗位工资两部分。
2. 销售提成（1）销售提成比例根据销售业绩和车型等级，设置不同的销售提成比例。
具体如下：1）销售提成比例分为四个等级，分别为：一级：销售额在100万元（含）以上；二级：销售额在50万元（含）-100万元；三级：销售额在20万元（含）-50万元；四级：销售额在20万元以下。
2）提成比例：一级：销售提成比例为8%；二级：销售提成比例为5%；三级：销售提成比例为3%；四级：销售提成比例为2%。
（2）销售提成计算方法销售提成以实际成交金额为计算依据，扣除公司相关费用后，按上述提成比例计算。
3. 售后服务提成售后服务人员根据客户满意度、维修质量、客户投诉率等因素，按月度评定，获得相应提成。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月15日，以当月实际销售业绩为计算依据；2. 提成发放方式为现金或转账，具体以公司规定为准。
六、方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇市场变化或公司经营策略调整，可对方案进行适当调整；2. 本方案解释权归公司所有。
通过本方案的实施，我们相信公司豪华二手车销售业绩将得到进一步提升，为公司创造更多价值。
希望全体员工齐心协力，共创辉煌！。
汽车销售团队薪资制度范本(3篇)
第1篇一、引言随着我国汽车市场的不断发展，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了激发员工的工作积极性，提高团队整体业绩，特制定本薪资制度。
本制度旨在激励员工积极销售，提升客户满意度，实现公司业绩的持续增长。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工每月固定收入，用于保障员工的基本生活。
基本工资根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定。
2. 销售提成销售提成是员工根据销售业绩获得的额外收入。
提成比例根据不同车型、销售难度等因素进行调整。
3. 奖金奖金包括季度奖金、年终奖金等，用于激励员工在特定时间段内取得优异成绩。
4. 补贴补贴包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，用于减轻员工生活负担。
5. 社会保险及公积金按照国家规定，为员工缴纳社会保险及公积金。
三、薪资标准1. 基本工资（1）初级销售顾问：3000-5000元/月（2）中级销售顾问：5000-8000元/月（3）高级销售顾问：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成（1）新车销售提成：根据车型、销售难度等因素，提成比例为销售金额的1%-5%（2）二手车销售提成：根据车型、销售难度等因素，提成比例为销售金额的0.5%-2%3. 奖金（1）季度奖金：根据团队及个人业绩，按一定比例发放（2）年终奖金：根据公司业绩及个人业绩，按一定比例发放4. 补贴（1）交通补贴：500元/月（2）通讯补贴：200元/月（3）餐补：200元/月四、薪资发放1. 薪资发放时间为每月10日，如遇节假日，则提前发放。
2. 员工离职后，薪资发放至离职前最后一个工作日。
3. 员工如有请假、病假等情况，薪资按照国家规定执行。
五、考核与调整1. 考核周期：每月、每季度、每年2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作等3. 考核结果：（1）优秀：晋升、加薪（2）合格：维持现状（3）不合格：降薪、淘汰4. 薪资调整：（1）根据公司业绩及市场行情，定期调整薪资标准（2）根据员工个人表现，进行不定时调整六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订2. 本制度自发布之日起实施，原有薪资制度废止3. 本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充通过本薪资制度，我们希望能够激发汽车销售团队的工作热情，提高销售业绩，为客户提供优质服务，实现公司业绩的持续增长。
二手车销售团队薪酬激励方案
二手车销售团队薪酬激励方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，我泡了杯咖啡，坐在电脑前，开始构思这个二手车销售团队的薪酬激励方案。
这可是个技术活儿，我可是有着十年经验的老手了，让我来试试看。
一、薪酬结构设定我们要明确薪酬结构。
二手车销售团队的薪酬主要包括基本工资、提成、奖金和福利四部分。
1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据不同岗位和经验，设定不同的基本工资标准。
比如，销售主管的基本工资可以设定为8000元，普通销售人员的工资为5000元。
2.提成提成是激励销售人员积极性的关键，我们可以根据销售额的百分比来计算提成。
比如，销售一辆二手车，销售人员可以获得销售额的2%作为提成。
3.奖金奖金是对销售人员业绩的额外奖励，可以设置月度奖金、季度奖金和年终奖金。
月度奖金可以根据销售业绩排名，排名靠前的销售人员可以获得额外的奖金。
季度奖金和年终奖金则根据整个团队的业绩来评定。
4.福利福利方面，除了国家规定的五险一金外，还可以为销售人员提供一些额外福利，如交通补贴、通讯补贴、节假日福利等。
二、激励措施1.设置销售目标为每个销售人员设定明确的销售目标，根据完成情况进行考核。
完成销售目标的人员可以获得全额提成，超额完成目标的人员还可以获得额外的奖金。
2.实施末位淘汰制为了激发销售团队的竞争力，我们可以实施末位淘汰制。
每个季度末，对销售业绩排名靠后的销售人员进行淘汰，同时，对业绩优秀的人员进行晋升。
3.建立培训机制为提高销售团队的整体素质，我们要建立培训机制。
定期组织销售培训，提升销售人员的业务水平和综合素质。
4.举办销售比赛举办销售比赛，激发销售人员的积极性。
可以设置月度销售冠军、季度销售冠军等，给予相应的奖金和荣誉。
三、实施步骤1.制定方案2.宣传和解读将薪酬激励方案向全体销售人员宣传和解读，让他们了解方案的具体内容和实施目的。
3.落实方案根据方案，实施薪酬激励措施，确保每个销售人员都能享受到相应的待遇。
汽车销售公司发激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，汽车销售行业面临着前所未有的挑战。
为了提高销售业绩，增强员工积极性，激发团队创造力，本公司特制定以下激励方案，旨在提升销售团队的整体业绩和员工满意度。
二、激励目标1. 提高整体销售业绩，实现年度销售目标。
2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 增强员工团队协作精神，打造高效团队。
4. 提高员工薪酬待遇，增强员工归属感。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后给予相应的奖金。
（2）设立销售冠军奖，对每月、每季度、每年销售业绩排名第一的员工给予额外奖励。
（3）设立销售团队奖，对达成团队销售目标的团队给予团队奖金。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，根据客户反馈给予相应奖励。
（2）对成功维护老客户、开发新客户的员工给予奖励。
3. 团队协作激励（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）设立团队协作奖，对在团队协作中表现突出的员工给予奖励。
4. 员工福利激励（1）提高基本工资，确保员工薪酬待遇的竞争力。
（2）提供员工体检、节日福利、生日礼物等福利待遇。
（3）设立员工晋升通道，为员工提供职业发展机会。
四、实施步骤1. 制定详细激励方案，经公司领导批准后正式实施。
2. 对销售人员进行培训，确保激励方案得到有效执行。
3. 定期评估激励效果，根据实际情况调整激励措施。
4. 加强激励方案的宣传，提高员工对激励方案的认知度。
五、监督与考核1. 设立专门的激励方案监督小组，负责监督激励方案的执行情况。
2. 对激励方案的实施效果进行定期考核，确保激励措施的有效性。
3. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、结语本激励方案旨在激发员工潜能，提高公司整体业绩。
我们相信，通过实施本方案，将有助于增强员工凝聚力，提升公司竞争力，实现公司可持续发展。
让我们携手共进，共创辉煌！。
二手车销售中的销售团队管理与激励政策
二手车销售中的销售团队管理与激励政策随着汽车消费市场的快速发展，二手车销售行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
作为一名专业销售人员，如何有效管理销售团队并制定合理的激励政策，成为提高销售绩效和团队凝聚力的关键。
本文将探讨二手车销售中的销售团队管理与激励政策，以期为销售人员提供一些有益的思考和指导。
一、团队管理1. 建立明确的销售目标：销售目标是团队工作的基础，必须明确、具体、可衡量。
销售经理应与团队成员充分沟通，确保每个人都了解目标，并制定个人销售计划。
同时，要定期跟踪和评估团队的销售进展，及时调整策略和资源分配，确保目标的实现。
2. 提供全面的培训和发展机会：销售人员是团队的核心，他们需要具备专业的知识和技能。
销售经理应定期组织培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，提高销售人员的综合素质和专业水平。
此外，销售经理还应为团队成员提供个人发展机会，帮助他们实现个人职业目标。
3. 建立良好的团队文化：团队文化是团队凝聚力和合作精神的重要保障。
销售经理应注重团队文化的塑造，倡导正能量、互助和共赢的价值观。
通过团队建设活动、团队奖励等方式，增强团队成员的归属感和凝聚力，促进团队的稳定和发展。
二、激励政策1. 设立合理的薪酬制度：薪酬是销售人员最直接的激励手段之一。
销售经理应根据销售目标和个人业绩制定薪酬政策，确保薪酬与绩效挂钩。
可以考虑采用固定底薪加提成的方式，激励销售人员提高销售额和利润。
同时，要确保薪酬制度公平公正，避免不合理的差距导致团队内部的不满和动荡。
2. 提供多样化的奖励机制：除了薪酬外，销售经理还可以设立多样化的奖励机制，激励销售人员取得更好的业绩。
可以设立销售冠军、销售之星等奖项，表彰业绩突出的个人；可以组织团队竞赛，鼓励团队合作和共同进步；还可以提供其他福利待遇，如旅游、培训、晋升机会等，激发销售人员的积极性和动力。
3. 建立有效的绩效评估体系：绩效评估是激励政策的重要环节，也是管理团队的关键工作。
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二手车收购、销售团队薪酬激励方案
一、目的
为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
评估，销售，综合团队的岗位。
其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成
评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、二手车评估师
二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1A级二手车评估师月薪标准
月薪标准1500元=①底薪1200元+②对外出勤餐补200+③通讯补贴100元。
1.2A级二手车评估师绩效考核
0A级评估师9月份收购任务为8台。
A级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。
◆收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任
务每台按照基数增长100元计提，以此类推。
例如：第8台
200+100=300，第九台300+100=400。
◆在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛
利润计提。
以评估单和展厅接待记录为准。
◆A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万
元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每
台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。
渠道车辆销售
后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。
评估师从渠
道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可
向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须有完整的
渠道方信息记录并经领导审批。
◆A级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内
成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，
需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖
金。
1.3B级二手车评估师月薪标准
月薪标准1100元=①底薪1000元+②对外出勤餐补100元
1.4B级二手车评估师绩效考核
B级评估师9月份收购任务为4台。
B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。
◆收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任
务每台按照基数增长80元计提，以此类推。
例如：第5台100+80=180，第6台180+80=260。
◆在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛
利润计提。
以评估单和展厅接待记录为准。
0B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台
1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。
渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。
评估师从渠道收
购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标
准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须
有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
0B级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权
限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售
奖金。
2.1整备顾问月薪标准
月标准薪资1500元=①底薪1300元+②外出餐补100元③通
讯补贴100元
2.2整备顾问绩效考核
0无具体整备任务，整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。
类别确定
由展厅销售主管定级。
◆整备车辆当月整备级别A类达到90%比例时全部车辆按照A
类计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下（含50%）
按照C类计提。
◆由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待
遇。
3.1二手车顾问月薪标准
月标准薪资1000元=①底薪800元+②餐补100元+③通讯补
0100元
3.2二手车顾问绩效考核
销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。
四台后（不
含第四台）每台车累加100元，例如：第5台200+100=300，第
6台300+100=400。
销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度
的10%计提。
每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按照
自动离职。
4.1网络营销专员月薪标准
月标准薪资1400元=①底薪1100元+②餐补100元+③通讯
补贴200元
4.2网络营销专员绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
5.1市场专员月薪标准
月标准薪资1200元=①底薪1000元+②餐补100元+③通讯
补贴100元
5.2市场专员绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
6.1行政助理月薪标准
月标准薪资1600元=①底薪1400元+②餐补100元+③通讯
补贴100元
6.2行政助理绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
五、薪资发放
上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。
奖金发放遵照公司的相关规定执行。
六、其他
本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。