二手车销售团队薪酬激励方案

二手车收购、销售团队薪酬激励方案

一、目的

为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。

二、适用范围

评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。

三、薪酬构成

评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核

1、二手车评估师

二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。

1.1A级二手车评估师月薪标准

月薪标准1500元=①底薪1200元+②对外出勤餐补200+③通讯补贴100元。

1.2A级二手车评估师绩效考核

0A级评估师9月份收购任务为8台。A级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。

◆收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任

务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如：第8台

200+100=300，第九台300+100=400。

◆在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛

利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

◆A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万

元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每

台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售

后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠

道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可

向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的

渠道方信息记录并经领导审批。

◆A级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内

成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，

需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖

金。

1.3B级二手车评估师月薪标准

月薪标准1100元=①底薪1000元+②对外出勤餐补100元

1.4B级二手车评估师绩效考核

B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。

◆收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任

务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如：第5台100+80=180，第6台180+80=260。

◆在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛

利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

0B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台

1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收

购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标

准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须

有完整的渠道方信息记录并经领导审批。

0B级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权

限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售

奖金。

2.1整备顾问月薪标准

月标准薪资1500元=①底薪1300元+②外出餐补100元③通

讯补贴100元

2.2整备顾问绩效考核

0无具体整备任务，整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。类别确定

由展厅销售主管定级。

◆整备车辆当月整备级别A类达到90%比例时全部车辆按照A

类计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下（含50%）

按照C类计提。

◆由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待

遇。

3.1二手车顾问月薪标准

月标准薪资1000元=①底薪800元+②餐补100元+③通讯补

0100元

3.2二手车顾问绩效考核

销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后（不

含第四台）每台车累加100元，例如：第5台200+100=300，第

6台300+100=400。

销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度

的10%计提。

每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按照

自动离职。

4.1网络营销专员月薪标准

月标准薪资1400元=①底薪1100元+②餐补100元+③通讯

补贴200元

4.2网络营销专员绩效考核

按照每月营业总毛利润的0.2计提。

5.1市场专员月薪标准

月标准薪资1200元=①底薪1000元+②餐补100元+③通讯

补贴100元

5.2市场专员绩效考核

按照每月营业总毛利润的0.2计提。

6.1行政助理月薪标准

月标准薪资1600元=①底薪1400元+②餐补100元+③通讯

补贴100元

6.2行政助理绩效考核

按照每月营业总毛利润的0.2计提。

五、薪资发放

上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。

奖金发放遵照公司的相关规定执行。

六、其他

本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。