最新1、月球探测工程是继发射人造地球卫星及载人航天之后我国航天发展课件PPT

案例
客户与鱼的关系
第4讲—只推销自己熟的产品
自我定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥
改变定位
变货郎为医生！ 医生的描述：
专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方
第5讲—无司工作
忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！ 思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势
案例
❖姚红红的影响中心 ❖我的保险伴侣
第9讲—主顾开拓不持续
准客户枯竭导致英雄无用武之地！
我们每天不能只想今天，更应该多想将来！
第10讲—跟着感觉走
没有计划与目标就像开着没有舵的船！
每年 每天
每月 参照物
第11讲—拿着机枪当棒使
产品不精，难能吸引客户
案例 20个好处
第12讲—一刀流
少儿险，养老险，理财险，医疗险， 统统一刀！
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源自文库
7、 在发射完成后的7天时间里，嫦娥一号 将进行一次远距离加速和两次近距离加 速。
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8、 10月31日，嫦娥一号将实施第３次近 地点加速，顺利完成后，进入远地点高 度为３８万公里的奔月轨道，开始向着 月球飞去。（ √ ）
9、经过长途跋涉，承载无数传说的月球将 终于出现在“中国嫦娥”的眼前。高速 飞行的嫦娥一号卫星将放缓自己的脚步， 开始第一次“刹车”制动，以使自己被 月球捕获。 也就在这一刻，月球将正式 拥抱来自中国的“信使”。这一天，时 间将被定格在“１１月５日”。这一刹 那，中国嫦娥一号将成为一颗真正的 “月球卫星”。 （ ）√
1、月球探测工程是继发射人造 地球卫星及载人航天之后我国
航天发展
2、国家月球探测工程中心联合科学出版社推 出全彩印《中国探月》，全面记录“嫦娥 工程”的发展历程，图文并茂，值得收藏。
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3、国防科工委有关负责人透露，嫦娥一号卫 星将于１１月７日进入自己的“工作岗位” －－周期１２７分钟、轨道高度２００公 里的环月轨道。
10、嫦娥一号将用整整一年的时间，静静地 萦绕、端详着那华夏子孙千年的梦想之地 月球，并向远方的“亲人们”传递着她所 看到的信息。（ √ ）
11、完成任务的火箭、箭体和卫星本体，火 箭的喷射物是太空垃圾主要来源。还有航 天员的抛弃物，如手套、摄像机灯以及生 活垃圾。 （ √ ）
１２、淡水资源占地球水资源的百分比是
第6讲—忘我工作
买保险先买自己！
案例 95淮海战役
如何成功推销自己
良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味
第7讲—守株待兔
坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！
寿险的成功——访量定江山！
第8讲—个人英雄主意
不会利用客户推荐 不与公司同步 不会搭档展业
❖一拖再拖 ❖轻易答应 ❖态度极其和善 ❖没有拒绝问题
案例
供电局双胞胎的保险成交案例
第3讲——不分青苹果红苹果
只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果
误区
一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身
正确方法
❖正确的判断客户进行分类 ❖选择客户拜访的优先顺序 ❖设定青苹果客户的应对措施
多少？（ Ｄ ）
Ａ、１５％
Ｂ、２３％
Ｃ、３６％
Ｄ、3 %
销售人员的58个误区
第1讲——没有找到有钱得客户
猪皮的故事
经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入
肉联厂案例 醒狮小区
第2讲——没有找到决定权的人
找对人比找一堆人更重要！ 当出现这种现象要警惕：
案例 一刀插在痛处