公司商业计划书的通用模版

[你公司或项目名称]

商业计划书通用模版2008年09月16日

【指定联系人】[指定联系人]

【职务】[职务]

【电话号码】[电话号码]

【传真号码】[传真号码]

【电子邮箱】[电子邮箱]

【国家城市】[国家、城市]

【通信地址】[通信地址] 【邮政编码】[邮政编码] 【网址】[网址]

保密协议

本商业计划书属商业机密，所有权属于[你公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

（2）在没有取得[你公司或项目名称]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；

（4）本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

计划书编号：

授方(签章)：

签字：

日期：

第一部分摘要

第二部分公司介绍

一、宗旨和目标

阐述企业的最终目标，或商业项目的任务说明

二、公司简介

介绍企业性质、合伙人、地址以及其它有关场所、企业的主要商业活动

三、公司战略

企业所面临的主要机遇，针对市场机遇，企业在竞争策略和市场策略上有怎样的战略规划。

四、技术

1. 专利技术

专利技术

2. 相关技术的使用情况

相关技术的使用情况

五、公司管理

1. 组织机构和管理程序

你公司的内部组织结构和管理程序。公司设了哪些岗位？功能作用是什么？相互的业务关系和从属关系如何？最好包括管理层次图表说明。

2. 管理队伍

"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。

六、对外关系

展示企业所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。

七、知识产权策略

企业采用怎样的措施保护我们的知识产权，未来任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突，以及企业的应对策略。

第三部分市场分析

一、市场介绍

1. 市场发展历史、现状及趋势

市场发展历史、现状及趋势

2. 市场特点

该领域和市场的规模和结构如何？有怎样的销售和购买特征？

二. 市场机会

你是如何利用这些特性形成新的市场机遇？

三、目标市场

目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，你如何确定新的目标市场？如何定位你的产品？

四、市场策略

1. 销售策略

你怎样划分你的市场层面？怎样接近你的顾客？如何进行市场宣传？如何拓展市场？

2. 市场计划

利用图表展示你的市场规划，按年度制定销售计划。

第四部分竞争性分析

一、竞争者

1. 主要竞争对手

主要竞争对手有哪些，都有什么特点，是如何分配市场的？

2. 潜在竞争对手

潜在竞争对手有哪些，可能对你的目标市场产生怎样的威胁？

3. 市场变化分析

在竞争中市场将发生怎样的变化？

二、竞争壁垒

你会在目标市场中遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。

三、竞争策略

为了消除竞争壁垒战胜竞争对手，你制定了怎样的竞争策略？

第五部分产品与服务

一、产品与服务状况

1. 主要产品与服务及背景

产品/服务的背景、产品介绍、目前所处发展阶段，用图表形式说明也许更为适合。

2. 产品特点及优势

与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，以及由此而具备的市场竞争优势

二、产品与服务研究与开发

1. 开发中产品/服务

正在进行开发产品有哪些？采用了哪些新的技术

2. 未来产品/服务的研究与开发计划

未来产品开发计划怎样？

三、实施阶段

为了实现企业的产品研发计划，你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?

四、知识产权保护策略

对企业的知识产权如何进行保护，并使其有效应用？

五、产品生产

你将怎样组织产品的生产？介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。

六、服务与支持

如何建立产品的售后服务体系和保证技术支持，并使顾客满意

第六部分市场与销售

一、市场计划概述

二、市场目标

1. 近期目标

近期销售目标是什么？能达到多少销售额，占据多大的市场份额？

2. 远期目标

远期销售目标是什么？能达到多少销售额，占据多大的市场份额？