七匹狼主题促销的方案

特卖区
•图
提案完毕，谢谢！
•图
共同退进
森林猎狩
与狼共舞
• 与狼共舞
– 挑战规则：
• 共有24张纸牌，每张纸牌的狼文化图案均有另一张纸牌的图案与之对应，共 12组。
• 翻开纸牌，寻找每组相同图案的纸牌，每次只能翻看两张。如果翻开的图案 相同，即为配对成功，则可拿掉这一组！如果翻开的两张图案不同，则重新 盖上，继续寻找下一组相同的图案，在60秒内，成功寻找到12组即为挑战成 功！
主题龙门区
主题舞台区
舞台节目
时尚T台秀
激情探戈
撒克斯演奏
前期准备
时间 7：30-9：00 9：00-9：30
9：30
第一拍
10:30-11:30
第二拍 尾声
10：00-16：00
16:00-17：00 17：00-19：00 19：00-20：00
21:00
舞台流程
现场活动流程 内容
现场布置调整，及促销员现场沟通会
活动主题
七匹狼 关注野生狼大型特卖
全场效果图
试衣间 特卖区
森林猎狩 共同退进 收银台
舞台区
亲子乐园 特卖区 雪中觅食 与狼共舞
主题龙门
活动规划1
• 活动时间
• 2009年2月-3月
• 活动地址
• 卖场：（具体名单待定） • 户外运动场所：（具体名单待定） • 娱乐场所：（具体名单待定）
• 区域大小
• 在30秒内寻找到5个红色乒乓球即为挑战成功！
•图
雪中觅食
与狼共舞
拯救草原狼
• 拯救草原狼
– 相信通过我们今天的活动，能使您更认识狼文化、认识狼！也知 道保护狼的重要性，让我们与他们一起共同快乐生存在同一片蓝 天下！
– 挑战规则：
• 共有9张被打乱的生态草原狼生活区拼图； • 挑战者需要在60秒内将被打乱的生态草原区恢复，即为挑战成功！ • 挑战成功，获得——奖品
主持人、各部门现场沟通会，舞台用各器材调试,演艺人员（交碟）和工作人员准备工作
全天售卖、互动游戏开始 第一场舞台演出
主持人开场白（2‘） 活动内容告知（5‘）
探戈秀（8‘） T台秀（18‘） 互动游戏1（10‘） 产品 Q&A（5‘） 撒克斯演奏（10‘） 主持人结束语（2‘）
互动游戏+现场售卖
第二场舞台演出 同第一拍
• 互动游戏体验
– 现场购买七匹狼任何服饰或配饰，购买100元以上，凭购物小票可兑换游戏券， 参与现场互动游戏；游戏为四(或五）关，消费者通过挑战游戏，凭过关数， 获得更多相应的折扣。
• 过一关：获得——折 • 过两关：获得——折 • 过三关：获得——折 • 过四关：获得——折
• 现场抽奖
– 将填写个人资料的游戏副券投入抽奖箱中，在整点时刻参与现场抽奖，有机会 赢取大奖！
– 目的：聚集人气 – 形式：
– 免费亲子乐园 – 免费赠饮，可邀请饮料品牌参与，提供免费饮品
活动策略
• 整个活动现场以野生狼生存的生态场景为缩影，通过互动游戏模拟 野生狼的生存旅程，让消费者在互动中体验狼文化；体验七匹狼的 品牌内涵；
• 现场通过强势的特卖促销，注入狼文化、舞台节目气氛烘托、亲子 乐园、互动游戏等环节，将整场促销气氛提升，促成最终销量的同 时，也让消费者感受七匹狼的非一般。
七匹狼线下促销 路演活动方案
目录
• 活动背景
• 活动目的
• 活动策略
• 活动主题
• 活动规划
– 活动时间 – 活动地点 – 区域大小 – 前期告知 – 参与方式 – 区域设置
活动背景
• 提倡产品的Байду номын сангаас元化，忽略狼文化作为我司的独特卖点，狼文化产品的狼性内在元 素的宣传不到位，从而不足以支撑产品卖点，导致消费者对狼文化概念模糊不清。
• 挑战成功，获得——奖品
雪中觅食
• 雪中觅食
– 在广阔无垠的雪地里，狼需要踏着积雪寻找猎物，通过他们敏锐 的嗅觉、高度的耐力和团结配合力寻找食物，从而在残酷的大自 然生存。
– 挑战规则：
• 有大玻璃缸一个，内有若干白色乒乓球和少量红色乒乓球；乒乓球的数量接 近玻璃缸口边缘；
• 挑战者需要快速的将淹没在白色乒乓球里的红色乒乓球找出；并且寻找的过 程中，乒乓球不可掉落在玻璃缸外；游戏过程中有乒乓球掉落即为挑战失败；
• 同行产品同类化，广告同类化等导致消费者无法从根本上区分七匹狼的独特买点 （多彩T恤）
• 广告上在情感上走家庭感路线 在产品推广上走功能卖点上 但慢慢忽略狼性文化 的独特内含
• 为狼正名。狼，在国内消费者普遍认识为凶狠的动物，在小朋友乃至大部分家长 思维里意味者贬义的敌方。导致狼文化在国内不受消费者追捧。
促销目的
• 多彩以及狼文化的产品品项，使卖场的货架、高低台的陈列更加生动化。结合保护草 原狼的环保理念 改变人们对狼贬义一面的认识。
• 以狼文化作为促销卖点 以独有的商品内涵 区分市场同类化产品。 • 以狼文化视角提升多彩T恤卖点、促销卖场的实现销量。
挑战分析
• 现场人群特征
– 有购买欲
• 目的：直接的利益刺激，达成销售 • 形式：
互动游戏+现场售卖 第三场舞台节目（同第一拍）
活动结束
野生狼文化保护区
互动游戏情景区
游戏设置策略
• 通过模拟野生狼在大自然的生存旅程，将狼文化融入在游戏中， 让消费者在挑战游戏中能一道感受狼文化、体验狼魅力。
• 游戏设置在融入狼文化的同时，也注入保护野生狼的意识；让消 费者在简单、好玩的游戏中，真正认识狼文化，提升七匹狼的品 牌好感度！
– 现场设置基础折扣（由七匹狼拟定） – 参与游戏赢取积分，兑换更低低折扣券 – 购买100以上，现场抽奖（奖品最高价值不超过5000）
– 无购买欲，有参与欲
– 目的：吸引参与，提升现场人气 – 形式：提供免费游戏券（填写简单资料，即可换领游戏券），赢取礼品（相应礼品，也
可转换为更低折扣券）
– 无购买欲，无参与欲
游戏设置
• 森林猎狩 • 共同退进 • 与狼共舞 • 雪中觅食 • 拯救野生狼
深林猎狩
• 深林猎狩
– 在茂密的深林里，狼需要通过耐力、速度猎狩自己的食物；
– 游戏规则：
• 挑战者模拟狼有三次猎狩的机会，即有三次用圈圈套食物的机会。挑战者 需要站在1米之外，用手中的圈套住前方的食物。完整套出，即为挑战成功！
• 挑战成功，获得——奖品
共同退进
• 共同退进
– 狼是世界上最有团队精神的动物，每一个任务，都是通过互相完 美的配合！
– 挑战规则：
• 有两根平衡木棒夹，代表两匹默契的狼。挑战者需要利用左右手分别控制两 根平衡木棒夹，在规定的时间内将1米外玻璃缸内的食物道具同时夹到另外一 玻璃缸内。
• 在夹食物道具的过程中，不能掉落在玻璃缸外，否则游戏视为失败。 • 在30秒内夹20个球，即为挑战成功！ • 挑战成功，获得——奖品
区域设置
产
游
龙
舞
品 特收
亲
戏
门
台
销 卖银
子
过
区
区
售 区台
乐
关
区
园
区
主题龙门展示
1、T台服饰秀
现场优惠购买
2、激情探戈 3、撒克斯演奏
小孩在此免费玩耍，并 安排专人看护
4、舞台消费者互动
过关游戏一：森林猎狩
过关游戏二：共同退进
1. 产品售卖 2. 提供购物小票 3. 凭购物小票兑换
闯关游戏券
过关游戏三：与狼共舞 过关游戏四：雪中觅食 过关游戏五：拯救草原狼
备注：具体的折扣需要客户建议；
人气驻足亮点
• 免费饮料续杯体验(品牌联盟）
– 现场到场的消费者都可到吧台免费喝饮料，并可免费续杯；
• 可与统一鲜橙多或七喜等饮料品牌联盟； • 联盟品牌提供免费饮料及免费续杯 • 现场可设置一情景专区给联盟品牌作为销售区
• 亲子乐园体验
– 现场专人（最好是幼教）看管亲子乐园区；并在特定的时刻，由 幼教现场教小朋友跳舞；并给跳得好的小朋友颁发奖品；
• 100平方米
活动规划2
• 前期告知 • 参与方式 • 区域设置
前期告知
• 现场优惠特卖，并通过挑战趣味游戏，获取更大的折扣；
– 前期派发DM告知活动信息（七匹狼专门店、KA场所等） – 经销商告知 – 邀请骨干经销商和批发商参加活动
• 参与可在现场获取相应小礼品。
活动方式
• 优惠购买：
– 消费者在七匹狼特卖现场可享受3-5折特卖 – 现场玩互动游戏，凭游戏过关的关数，可获得相应的优惠折扣