啤酒推广全案.ppt
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金威啤酒市场推广策划
金威啤酒市场推广策划
•深圳以外地区金威品牌现状
• 品牌认知度低
– 广州：珠江97%，生力96%，青岛77%，金威21% – 江门：珠江90%，蓝带87%，青岛74%，金威25% – 东莞：生力100%，珠江75%，金威71%
数据来源：URC 00/12~01/01市场调查
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金威啤酒市场推广策划
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金威啤酒市场推广策划
选择足球主题的原因
• 难得的小环境：
– 2001赛季，深圳平安队取得甲A联赛第五的历史最佳 战绩，李玮峰更因十强赛上突出表现成为一面旗帜；
– 广州吉利队未能成功升级并遭中国足协纪律处罚， 目前起诉中国足协，形象严重受损，间接地使得深 圳平安队成为广东乃至华南足球标志
– 为扩大活动影响和群众参与水平，可分阶段安排比赛： 生活区/工业区/村级——镇级——区级
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金威啤酒市场推广策划
•社区足球
• 活动宣传：
– 活动前期：政府文件、小区/工业区/企业横幅、海报、 单页、宣传栏、广播、内部刊物、报纸（冠名）、电 视、电台、网络（企业网站、政府网站、深圳之窗等）
•“球迷”：依托点，传播信息集中表现的载体，公关活动为主
•“其它”：以提高知名度为沟通目标，配合非足球传播载体
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金威啤酒市场推广策划
传播策略——准球迷
• 群体特征
– 了解足球规则，知道一些知名球队和球星
– 对于足球并不狂热，偶尔看一些足球比赛
– 足球只是一种生活调味剂，而非不可或缺的一部分
为今后的足球主题传播创造了良好的环境
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金威啤酒市场推广策划
金威足球传播回顾
某啤酒中秋推广方案(PPT36张)
向谁销售？
•“向权力先生推销”是销售基本准则，现实情况是决策机制很复杂，一 笔业务要由几个部门或几个人“拍板” •权力分配不同：工会、行政办公室 •不一定有权，但他们是影响生意成败的“关键人物” •关键人物类型 •守门人：控制信息，如门卫、司机、秘书及向领导汇报工作者 •决策者：“拍板”的人 •影响者：对决策者起重要影响作用的人 ，身份复杂 ，但他们正面 或负面的评价，对决策者的购买有至关重要的影响 •执行者：具体操作业务的人 •使用者：产品消费者，其产品评价，对能否与客户顺利合作同样 有重要影响
不要轻易放弃客户
– 三种类型客户： • 已成交老客户；新认识客户；联系很久却不下订单客户 – 挑剔的人最有可能是真正的买家
支持性活动 一、VIP金卡
•对具有决策权的权力人士来说，普通的销售政策和赠品难以打动他们， 甚至会带来他们的反感。 •正确的策略是用核心道具“蓝带1844”金卡带给他们独享的尊崇感受， 满足他们内心渴望被敬重的需求。继而促成产品销售。
• 人员助销
– 8月份，每周五周六周日派驻临时助销员入场助销，9月1日—9月22日， 全天人员驻店助销。协助销售达成。 – 女性 ，年龄22－30岁，仪表大方，沟通能力强。
• 工作职责：
– 日常理货及终端生动化维护 – 产品推介，销售政策介绍，完成既定的销售目标 – 发现潜力团购客户并积极向销售部门推荐
•
•
•
直接邀请现场人员提前预订价值121844元的整桶啤酒。
免费为客户提供橡木桶窖藏及个性化定制（如企业管理者个人或企业所要求 的文字、图案标志等），并由蓝带1844首席酿酒师亲笔签名，订制服务主要 体现产品的价值和稀缺，并且能彰显客户的尊贵身份和产品的价值意义。
推广形式： • 二选一策略：优先向参会人员推介整桶啤酒，突出产 品稀缺价值，体现品牌文化内涵，调动现场气氛，整 桶订制产品可以放在我公司酒窖进行免费保存1年， 待客户有需求时进行灌装并送货到客户制定地点。 • 先扬后抑，然后再适时向客户推介有少量瓶装产品销 售，主要用于推广传播，现有现场预定优惠政策，以 10箱为一组，现场购买的客户，给与优惠价格298元/ 瓶（原价368元/瓶），并赠送蓝带1844礼盒装（价值 538元/盒）一盒，并说明此次会议主要目的是推广不 是销售。（现场做预定登记，事后尽快回访落实）
《啤酒促销活动》课件
《啤酒促销活动》PPT课件
contents
目录
• 促销活动背景 • 促销活动内容 • 促销活动宣传 • 活动执行与组织 • 活动效果评估与总结
01
促销活动背景
当前市场状况
当前啤酒市场总体需 求平稳，竞争激烈。
线上销售渠道逐渐崛 起，对传统销售渠道 造成冲击。
消费者对品质和口感 的要求不断提高。
预期在活动期间能增加30% 的销售量，并提升品牌形象。
02
促销活动内容
促销产品介绍
啤酒种类
介绍参与促销活动的啤酒品牌、 种类及特点，突出产品差异化优 势。
啤酒酿造工艺
简要介绍啤酒的酿造工艺、原料 选择及品质保障，提升消费者对 产品的信任度。
促销活动时间与地点
活动时间
明确指出促销活动的起止时间，以便 消费者合理安排时间参与。
品牌定位与目标客户
我们的品牌定位为中高端市场，注重 品质和口感。
客户群体具有较高的消费能力和品味 ，追求品质生活。
目标客户为25-45岁的中产阶层，主 要集中在城市地区。
促销活动的目的和预期效果
01
02
03
04
提高品牌知名度和市场占有率 。
吸引新客户并增加老客户的忠 诚度。
通过促销活动带动销售量，提 升销售额。
活动效果评估与经验总结
效果评估标准
制定活动效果评估的标准，如销售额提升比例、 客户满意度等。
效果评估结果
根据收集的数据和调查结果，对活动的效果进行 综合评估。
经验总结
总结本次活动的成功经验和不足之处，为今后的 促销活动提供借鉴和改进方向。
THANK YOU
内容策划
制定社交媒体营销内容， 包括文字、图片、视频等 ，吸引关注和互动。
contents
目录
• 促销活动背景 • 促销活动内容 • 促销活动宣传 • 活动执行与组织 • 活动效果评估与总结
01
促销活动背景
当前市场状况
当前啤酒市场总体需 求平稳，竞争激烈。
线上销售渠道逐渐崛 起，对传统销售渠道 造成冲击。
消费者对品质和口感 的要求不断提高。
预期在活动期间能增加30% 的销售量，并提升品牌形象。
02
促销活动内容
促销产品介绍
啤酒种类
介绍参与促销活动的啤酒品牌、 种类及特点，突出产品差异化优 势。
啤酒酿造工艺
简要介绍啤酒的酿造工艺、原料 选择及品质保障，提升消费者对 产品的信任度。
促销活动时间与地点
活动时间
明确指出促销活动的起止时间，以便 消费者合理安排时间参与。
品牌定位与目标客户
我们的品牌定位为中高端市场，注重 品质和口感。
客户群体具有较高的消费能力和品味 ，追求品质生活。
目标客户为25-45岁的中产阶层，主 要集中在城市地区。
促销活动的目的和预期效果
01
02
03
04
提高品牌知名度和市场占有率 。
吸引新客户并增加老客户的忠 诚度。
通过促销活动带动销售量，提 升销售额。
活动效果评估与经验总结
效果评估标准
制定活动效果评估的标准，如销售额提升比例、 客户满意度等。
效果评估结果
根据收集的数据和调查结果，对活动的效果进行 综合评估。
经验总结
总结本次活动的成功经验和不足之处，为今后的 促销活动提供借鉴和改进方向。
THANK YOU
内容策划
制定社交媒体营销内容， 包括文字、图片、视频等 ，吸引关注和互动。
燕京啤酒品牌推广案例分析.ppt
► 强势, 精心维护的大品牌拥有更高忠诚度,并以较低投入获 取较高利润
维护品牌形象的价值
► 差异化 ► 品质保证 ► 创造长期需求 ► 降低行销支出 ► 吸引及留住优良员工 ► 促进投资动机
如何建立品牌？
品牌的领域在哪里？
在6英寸宽 神秘的空间内
一个品牌是消费者所经历的总和
Government endorsement 政府认可
行业 市场 竞争对手 消费者 品牌自身 产品
品牌策略
品牌目标 品牌规划 品牌策略 产品策略 传播策略
品牌传播
品牌规范 包装 广告 终端 市场活动 促销
2011年燕京啤酒传播 的重点工作
2011年，燕京啤酒传播的两大重点战役与传播目标
探月工程合作信息宣传
► 2011年，探月工程合作是燕京品 牌层面最重要的营销事件，对于提 升燕京品牌地位，强化燕京品牌影 响力，都起着重要的作用。
案例：竞争对手也在不断加强互动与行动传播
► 以AR技术为核心的整合传播活动：青岛啤酒——拉拉队选拔 ► 行功营销：哈啤冰画
案例：不一样的形式，不一样的体验
► 李奥贝纳案例：苏泊尔不粘锅 ► 李奥贝纳案例：“BMW之悦” 3D投影
李奥贝纳与燕京啤酒 的品牌合作
李奥贝纳能为燕京啤酒品牌做什么
品牌检验
► 让更多更广泛的人知道燕京 与探月工程合作的信息，进 一步提升燕京的民族、实力 、和行业地位认知。
燕京鲜啤全国上市方案
► 燕京鲜啤的上市，不仅承担着重要 的市场任务，也是燕京啤酒在全过 范围建立品牌形象的重要战略，从 产品层面上代表着燕京品牌。
► 在消费者中建立起“燕京鲜 啤”的品类差异和品类认知 ，抢先占得“鲜啤”领导者 的品类地位
品牌是一个在消费者生活中， 通过认知、体验、信任、感受， 建立关系，而占得一席之地的产品/服务。 它是消费者如何感受一个产品/服务的总和。
维护品牌形象的价值
► 差异化 ► 品质保证 ► 创造长期需求 ► 降低行销支出 ► 吸引及留住优良员工 ► 促进投资动机
如何建立品牌？
品牌的领域在哪里？
在6英寸宽 神秘的空间内
一个品牌是消费者所经历的总和
Government endorsement 政府认可
行业 市场 竞争对手 消费者 品牌自身 产品
品牌策略
品牌目标 品牌规划 品牌策略 产品策略 传播策略
品牌传播
品牌规范 包装 广告 终端 市场活动 促销
2011年燕京啤酒传播 的重点工作
2011年，燕京啤酒传播的两大重点战役与传播目标
探月工程合作信息宣传
► 2011年，探月工程合作是燕京品 牌层面最重要的营销事件，对于提 升燕京品牌地位，强化燕京品牌影 响力，都起着重要的作用。
案例：竞争对手也在不断加强互动与行动传播
► 以AR技术为核心的整合传播活动：青岛啤酒——拉拉队选拔 ► 行功营销：哈啤冰画
案例：不一样的形式，不一样的体验
► 李奥贝纳案例：苏泊尔不粘锅 ► 李奥贝纳案例：“BMW之悦” 3D投影
李奥贝纳与燕京啤酒 的品牌合作
李奥贝纳能为燕京啤酒品牌做什么
品牌检验
► 让更多更广泛的人知道燕京 与探月工程合作的信息，进 一步提升燕京的民族、实力 、和行业地位认知。
燕京鲜啤全国上市方案
► 燕京鲜啤的上市，不仅承担着重要 的市场任务，也是燕京啤酒在全过 范围建立品牌形象的重要战略，从 产品层面上代表着燕京品牌。
► 在消费者中建立起“燕京鲜 啤”的品类差异和品类认知 ，抢先占得“鲜啤”领导者 的品类地位
品牌是一个在消费者生活中， 通过认知、体验、信任、感受， 建立关系，而占得一席之地的产品/服务。 它是消费者如何感受一个产品/服务的总和。
啤酒宣传活动策划PPT图文
筹备进度
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量……
筹备进度
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量……
03. 活动前期准备
主持人台本 领导讲话
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
01. 活动总体思路
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
您的内容打在这里，或
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
者通过复制您的文本后
1
2
3
4
01. 活动总体思路
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留 文字。
企业活动策划执行方案
I LOVE YOU IS BETTER THAN ANY WOMAN
2019年
汇报人/ 部门：
1/活动整体思路
目录
CONTENTS
2/活动内容构成
3/活动前期准备 4/活动经费预算
PART
1
活动整体思路
标题文字 标题文字 标题文字 标题文字 标题文字 标题文字
宣传及新闻稿 活动基本要素
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
关键词 关键词 关键词
关键词
03. 活动前期准备
01 02
03
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量此处 添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量……
“雪花啤酒-”推广总结PPT幻灯片课件
岗位
张贴海报物 业通知协调
横幅
功能 宣传 填写问卷
单场人数
物料配置
2
海报 / 通知 / 横幅 / DM派发
1
问卷 / 填写礼品
工作内容
使更多的社区居民了解活动情况、内容， 提高活动吸引力
引导居民填写问卷并发放小礼品
九宫门
1
九宫门球框 / 足球 / 啤酒 水壶 海魂衫 讲述规则，维持秩序
套圈 转盘抽奖
军刀；
每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。
价值1-50元不等指定奖品
现场
现场
现场
填写问卷区 无
填写即有奖： 奖雪花纸巾
现场
15
社区活动-现场活动流程
时间 10:00 12:00-13:00 13:300-14:30
14:30-19:30 19:30
活动内容
内容描述
物料全部就位
加强周边宣传
所有工作人员各就各位
熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建
彩排/设备最后一次检查
现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理
各区域根据工作安排执行
14:30 活动正式开始
派发DM吸引群众；问卷、试饮、销售、游戏等区域同时开 展
活动结束
撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生
16
社区活动-现场人员设置
社区活动岗位安排
阶段 宣传
雪花啤酒 勇闯天涯
雪花啤酒北京社区推广方案
2010年4月
1
活动简介
活动范围：北京地区大型优质社区 活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯 产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 活动时间：4月18日-9月30日
2
啤酒促销提案PPT(共 40张)
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策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
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活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律 滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
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（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）
活动地点建议
初赛 半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点 济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红 天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好 保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场 济南：心灵之约、灰姑娘 天津：巴那那、迷城、银河 保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
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目标对象
18-25年轻饮酒族
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所有啤酒饮用者
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生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年 代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看 法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇 滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音 乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
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活动气氛
• 酒吧
策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
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活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律 滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
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（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）
活动地点建议
初赛 半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点 济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红 天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好 保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场 济南：心灵之约、灰姑娘 天津：巴那那、迷城、银河 保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
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目标对象
18-25年轻饮酒族
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所有啤酒饮用者
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生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年 代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看 法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇 滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音 乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
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活动气氛
• 酒吧
生力啤酒品牌推广课件
采用多种促销方式，如限时优 惠、赠品、品酒会等，吸引消
费者关注和购买生力啤酒。
生力啤酒的市场推广活动
品牌宣传活动
通过广告、公关活动等方 1
式，提高生力啤酒的品牌 知名度和美誉度。
合作推广
4
与其他品牌或机构合作， 共同开展推广活动，扩大 生力啤酒的市场影响力。
社交媒体营销
2
利用社交媒体平台，与消
费者进行互动，增强品牌
生力啤酒利用传统媒体和新媒体 平台进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
跨界合作
生力啤酒与其他产业领域进行跨 界合作，共同打造独具特色的品 牌体验。
线下活动
生力啤酒通过举办各类线下活动 ，如品酒会、音乐节等，吸引目 标消费者，增强品牌忠诚度。
口碑营销
生力啤酒注重消费者口碑和评价 ，通过口碑传播扩大品牌影响力 。
生力啤酒成功案例二：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌忠诚度。
详细描述
生力啤酒在社交媒体平台上积极开展营销活动，如微博、微信、抖音等，发布 有趣、有活力的内容，与消费者互动，提高用户粘性和品牌忠诚度。
生力啤酒成功案例三：线下活动营销
总结词
通过线下活动，增强消费者对品 牌的认知度和参与度。
生力啤酒的营销组合策略
产品策略
强调生力啤酒的品质、口感和 品牌形象，突出其独特性和个
性化特点。
价格策略
根据目标市场的消费水平和竞 争对手的价格策略，制定合理 的价格体系，确保产品在市场 上的竞争力。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道 ，包括线上和线下渠道，加强 与经销商的合作，提高产品覆 盖率。
促销策略
Part
02
生力啤酒品牌形象塑造
费者关注和购买生力啤酒。
生力啤酒的市场推广活动
品牌宣传活动
通过广告、公关活动等方 1
式，提高生力啤酒的品牌 知名度和美誉度。
合作推广
4
与其他品牌或机构合作， 共同开展推广活动，扩大 生力啤酒的市场影响力。
社交媒体营销
2
利用社交媒体平台，与消
费者进行互动，增强品牌
生力啤酒利用传统媒体和新媒体 平台进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
跨界合作
生力啤酒与其他产业领域进行跨 界合作，共同打造独具特色的品 牌体验。
线下活动
生力啤酒通过举办各类线下活动 ，如品酒会、音乐节等，吸引目 标消费者，增强品牌忠诚度。
口碑营销
生力啤酒注重消费者口碑和评价 ，通过口碑传播扩大品牌影响力 。
生力啤酒成功案例二：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌忠诚度。
详细描述
生力啤酒在社交媒体平台上积极开展营销活动，如微博、微信、抖音等，发布 有趣、有活力的内容，与消费者互动，提高用户粘性和品牌忠诚度。
生力啤酒成功案例三：线下活动营销
总结词
通过线下活动，增强消费者对品 牌的认知度和参与度。
生力啤酒的营销组合策略
产品策略
强调生力啤酒的品质、口感和 品牌形象，突出其独特性和个
性化特点。
价格策略
根据目标市场的消费水平和竞 争对手的价格策略，制定合理 的价格体系，确保产品在市场 上的竞争力。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道 ，包括线上和线下渠道，加强 与经销商的合作，提高产品覆 盖率。
促销策略
Part
02
生力啤酒品牌形象塑造
黑生啤酒全案PPT培训课件
消费者体验与反馈对产品和营销策略的启示
产品改进
根据消费者对黑生啤酒 的口感和品质评价，针 对性地改进产品配方和 工艺，提升产品品质和 口感满足度。
品牌形象提升
根据消费者对黑生啤酒 的品牌形象评价，优化 品牌形象设计和传播策 略，提升品牌知名度和 美誉度。
营销策略调整
根据消费者对黑生啤酒 的购买意愿和忠诚度， 调整营销策略和推广手 段，提高消费者购买意 愿和忠诚度。
普遍感受和意见。
消费者反馈收集与分析
反馈渠道
通过社交媒体、官方网站、客服热线等途径收集消费者的反馈意见 和建议。
反馈内容
关注消费者对黑生啤酒的口感、品质、包装等方面的评价，以及消 费者对产品改进和品牌形象提升的建议。
分析方法
对收集到的反馈进行分类整理，运用统计分析方法，找出消费者意见 的共性和差异性，为产品改进和营销策略制定提供依据。
化。
糖化
将粉碎后的麦芽与水混 合，加热至适宜温度， 使淀粉转化为可发酵的
糖。
过滤
煮沸
将糖化后的麦汁过滤， 去除残渣和杂质。
将过滤后的麦汁煮沸， 起到杀菌、凝聚蛋白质 和增加麦汁浓度的作用。
发酵工艺
接种
将煮沸后的麦汁冷却至适宜温 度，加入酵母进行发酵。
前发酵
酵母将糖转化为酒精和二氧化 碳，产生泡沫并释放出热量。
制作工艺
黑生啤酒通常采用低温发 酵工艺，发酵时间较长， 能够产生更加丰富的口感 和香气。
与其他啤酒的区别
与熟啤酒相比，黑生啤酒 未经高温处理，保留了更 多的原始风味和营养成分。
黑生啤酒的特点
口感浓郁
黑生啤酒的口感浓郁，带 有丰富的泡沫和细腻的口 感，适合喜欢浓郁口感的 人。
《生力啤酒促销提案》课件
与餐饮企业合作，将生力啤酒作为餐厅和酒吧的推荐饮品，扩大 销售渠道。
旅游景点合作
与旅游景点合作，在景点内设置生力啤酒销售点，吸引游客购买 。
体育赛事合作
与体育赛事合作，成为赛事赞助商或指定饮品，提高品牌形象和 市场占有率。
05
促销预算
广告费用
电视广告
通过电视媒体向广大消费者宣传生力啤酒，提升品牌知名度和美誉 度。
02
分析销量变化趋势，了解促销活 动对销量的提升效果。
客户反馈
通过调查问卷、在线评价和社交媒体 等途径收集客户对生力啤酒的反馈意 见。
分析客户反馈数据，了解客户对产品 品质、口感、包装等方面的评价，以 及客户对促销活动的接受度和满意度 。
市场反应
监测市场对生力啤酒的关注度和讨论热度，了解品牌知名度 和影响力变化。
详细描述
赠品可以是生力啤酒品牌的周边产品，如 钥匙扣、笔记本或徽章等，以增强消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
04
促销渠道
线上渠道
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告 宣传和互动营销，吸引年轻人群。
生力啤酒官方网站
建立官方网站，发布产品信息、促销活动等内容 ，提高品牌知名度。
电商平台
策略
制定具有吸引力的新客户优惠政策，如免费试喝、买一送一等，并 提供良好的售后服务和客户体验。
执行
通过市场调查了解潜在客户需求，制定针对性的促销方案，加强与 新客户的沟通和互动。
03
促销策略
打折销售
总结词
吸引消费者，提升销量
详细描述
在特定时间段或针对特定消费群体提供折扣， 如学生、老年人或军人等。
品牌历史
百年老字号
生力啤酒是一个拥有百年 历史的品牌，起源于菲律 宾。
旅游景点合作
与旅游景点合作，在景点内设置生力啤酒销售点，吸引游客购买 。
体育赛事合作
与体育赛事合作，成为赛事赞助商或指定饮品，提高品牌形象和 市场占有率。
05
促销预算
广告费用
电视广告
通过电视媒体向广大消费者宣传生力啤酒，提升品牌知名度和美誉 度。
02
分析销量变化趋势，了解促销活 动对销量的提升效果。
客户反馈
通过调查问卷、在线评价和社交媒体 等途径收集客户对生力啤酒的反馈意 见。
分析客户反馈数据，了解客户对产品 品质、口感、包装等方面的评价，以 及客户对促销活动的接受度和满意度 。
市场反应
监测市场对生力啤酒的关注度和讨论热度，了解品牌知名度 和影响力变化。
详细描述
赠品可以是生力啤酒品牌的周边产品，如 钥匙扣、笔记本或徽章等，以增强消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
04
促销渠道
线上渠道
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告 宣传和互动营销，吸引年轻人群。
生力啤酒官方网站
建立官方网站，发布产品信息、促销活动等内容 ，提高品牌知名度。
电商平台
策略
制定具有吸引力的新客户优惠政策，如免费试喝、买一送一等，并 提供良好的售后服务和客户体验。
执行
通过市场调查了解潜在客户需求，制定针对性的促销方案，加强与 新客户的沟通和互动。
03
促销策略
打折销售
总结词
吸引消费者，提升销量
详细描述
在特定时间段或针对特定消费群体提供折扣， 如学生、老年人或军人等。
品牌历史
百年老字号
生力啤酒是一个拥有百年 历史的品牌，起源于菲律 宾。
相关主题
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(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
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(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
中国国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中的 中高档产品仅占10%左右的市场分额，近90%是面向大众 消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。
中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非 常严重，除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打 破这种市场分割外，占90%的低档啤酒基本上都处于地产 地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以 城市为中心，向外辐射有限的地域市场。
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75.28 8.33 3.35 2.27 1.22.93 2.27 1.94
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
五泉 黄河 汉斯 青岛 嘉士伯
啤酒广告推广计划
主要内容
市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：
大众广告(媒介策略）、POP、Event.
市场现况
中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量 年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000 年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破 2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量 世界第一的国家
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
2500
2000
1600 1500
1800
1000
1900
2000
2231
2274
2001数字出自青岛 啤酒股份有限公司
2001年年度报告
销量
500
0 1996
1997
1998
1999
2000
2001
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
珠啤 珠江纯生啤酒
生力 广氏菠萝啤
百威
市场现况
中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区， 2000年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。 中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福 建等沿海省份，以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南 等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和 城市周边的城镇。
随国家开发及企业纷纷投注，西南已成为另一个重要战 场。
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(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
中国国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中的 中高档产品仅占10%左右的市场分额，近90%是面向大众 消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。
中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非 常严重，除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打 破这种市场分割外，占90%的低档啤酒基本上都处于地产 地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以 城市为中心，向外辐射有限的地域市场。
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(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
五泉 黄河 汉斯 青岛 嘉士伯
啤酒广告推广计划
主要内容
市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：
大众广告(媒介策略）、POP、Event.
市场现况
中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量 年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000 年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破 2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量 世界第一的国家
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
2500
2000
1600 1500
1800
1000
1900
2000
2231
2274
2001数字出自青岛 啤酒股份有限公司
2001年年度报告
销量
500
0 1996
1997
1998
1999
2000
2001
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
珠啤 珠江纯生啤酒
生力 广氏菠萝啤
百威
市场现况
中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区， 2000年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。 中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福 建等沿海省份，以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南 等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和 城市周边的城镇。
随国家开发及企业纷纷投注，西南已成为另一个重要战 场。
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