淘宝网商业模式分析

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淘宝电子商务模式分析

淘宝电子商务模式分析一淘宝网的业务模式分析——交易流程淘宝网是典型的C2C电子商务模式，实行用户对用户的的交易模式。

淘宝网的业务模式分析主要体现在其交易流程上。

（图1）淘宝采用会员制，只对注册的会员提供服务，另外淘宝提供第三方支付工具“支付宝”，帮助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。

此外，淘宝还有实名认证制度，这极大的保证了网上交易的安全。

（图2）图1 淘宝网交易流程图图2 支付宝付款流程图1.1 淘宝的用户权限淘宝网采用会员制，只对注册会员提供交易服务。

另外淘宝提供第三方支付工具——“支付宝”，帮助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。

有类似QQ的即时交易沟通工具“淘宝旺旺”，目地是让交易双方更加方便快捷的进行网上交易。

淘宝还提供留言管理、站内信件、淘宝社区等非实时的会员交流、协商方式。

淘宝社区作为一个反馈论坛，有专人管理，回应“淘宝人”的发贴，仁者见仁，智者见智，促进了淘宝自律机制的动态发展。

其他人进入淘宝网只可以浏览淘宝用户的电子店铺和商品，也可使用淘宝网的搜索工具进行搜索。

1.2 淘宝的注册认证机制用户通过虚拟的会员名、e-mail进行注册：填写信息→激活账号→注册成功。

为了防止恶意注册设定校验码程序，激活程序有两种方法：email和手机（一个手机号只能激活一个用户账号）。

用激活的用户账号登录集买家、卖家管理和交易工具于一体的“我的淘宝”网页，就可以选择购买宝贝了，还可以发布求购信息让卖家找上门来。

卖家发布商品，可以根据其信用情况采用“一口价”、单件拍卖、“荷兰拍”等方式。

1.3 淘宝的实名认证登陆淘宝网，在我的淘宝点击“实名认证”，进入认证申请页面。

填写所需资料，并提供在有效期内证件（有效期3个月内的证件不予受理）和固定电话登记。

未满18周岁不可以成为淘宝的认证会员。

通过认证的会员不允许修改真实姓名和身份证号码。

商家认证需提供：有效身份证件、公司营业执照、授权委托书（视情况，需要时提交）。

淘宝网商务模式分析报告

Analyse the Business Model of taobao .COM淘宝公司商业模式分析1. A brief introduction of 公司简介淘宝网,作为亚太最大的网络零售商圈，总部设于浙江杭州，以“淘！我喜欢”作为口号，致力打造全球领先网络零售商圈。

淘宝网现在业务跨越C2C、B2C 两大部分。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群。

2008年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场份额。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。

淘宝网的发展历程令人寻味，淘宝网由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立，，此时eBay在中国网络购物市场中占据着绝对优势；2004年，淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长；搭上中国消费快车的2005年，淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后；2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破1亿；2007年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈；2008年，“大淘宝战略”应运而生；2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿；2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿，2010年1月1日，淘宝网发布全新首页。

2.Current Product or Service Provide by 公司提供的产品或服务产品及服务B、特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。

其中一个例子是会员及时沟通工具--淘宝旺旺。

会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话，会出现掌柜在线的图标，可与店主及时地发送，接收信息。

淘宝旺旺具备了查看交易历史、了解对方信用情况、个人信息、头像、多方聊天等一般聊天工具所具备的功能。

3.Current Business Model of 现有收益模式分析（1）、淘宝网是典型的C2C模式，在成立之初对所有的商户实行免费，阿里巴巴老总曾经马云说:“淘宝3年不收费。

淘宝网电子商务模式分析

淘宝网电子商务模式分析第一篇：淘宝网电子商务模式分析题目：淘宝网业务模式分析学院：课程名称：电子商务—淘宝网业务模式分析专业班级：学号：学生姓名：导师姓名：引言电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。

我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。

我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、京东、当当、亚马逊、易迅等。

一、淘宝网的电子商务模式1.1 淘宝电子商务的竞争环境由于C2C网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。

C2C网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。

但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点，国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略，一旦淘宝网的决策有失偏颇，就会被竞争对手所利用，造成客户的大量流失。

代表：易趣、淘宝、京东网、拍拍网、卓越亚马逊、当当网等。

1.2 淘宝网电子商务的市场机会①庞大的潜在消费者数量；②淘宝网的电子商务运营系统建设及便捷的网站结构化设计、人性化的网页布局、信用评价的不可删改；③物流配送提供的完备等。

营销策略：①高品品质是基石，独特与差异化是推动力；②品牌塑造策略；③整合资源、协同制胜；④宣传不可或缺。

1.3 淘宝网C2C电子商务的需求分析淘宝网（/第二篇：电子商务案例分析实践(淘宝网)xxx大学xx学院专题小论文题目：电子商务案例分析——淘宝网案例分析院别专业年级学生学号指导教师二〇一五年十二月电子商务淘宝网摘要：电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。

我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。

我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝等公司。

电子商务网站商务模式分析---以淘宝网为例

淘宝网C2C商业模式分析一、网站简介淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。

)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网是典型的C2C模式。

C2C 模式是最能够体现互联网的精神和优势。

淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，充当市场创建者，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统安全便捷。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。

特色服务有：淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。

这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。

而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

二、市场环境分析--PEST分析根据PEST宏观分析方法，将从政治环境(Politieal)、经济环境(Economie)、社会环境(social)、技术环境(TeehnologicaD对淘宝网的宏观环境进行分析。

（一）政治环境分析近几年来，与互联网相关的法律法规不断增多也较为全面，但是直接涉及到网络电子商务的相关立法相对滞后，且直接涉及网络交易的法律法规也多以政策性的指导意见为主，这也给电子商务经营和发展带来了一定程度上的政策和法律风险，但从相关法律法规的颁布时间可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。

淘宝商业模式案例分析

淘宝商业模式案例分析分析一、价值体现：淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。

对于消费者来说（1）目标客户群——针对广大消费者。

淘宝网是一个面向整个中国的个体群众的个人交易网站。

只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西。

（2）淘宝网的杀手锏——免费。

客户在其上的登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。

（3）即时沟通——淘宝旺旺。

把交易透明化，沟通便利，使买卖双方更加放心。

（4）支付方面——支付宝。

支付宝的出现，将卖家的信誉与支付宝的信誉捆绑到了一起，从而使骗子的活动空间几乎压缩为零，使买卖交易更安全可靠。

对于企业来说（1）目标客户定位非常准确，即是一些有上网能力，并且追求便利的消费者。

为企业的盈利打下坚实的基础。

（2)利用即时沟通软件——淘宝旺旺，极大的提高了交流效率，在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。

（3）支付宝的诞生为企业的最终获利打下了坚实的基础。

（4）在技术物流方面，淘宝网于2003年重新构架了网络，此后不断做底层优化，一方面开发新的功能，一方面不断根据实际情况修改架构。

在价值链的这一环节中，淘宝网无疑也为其最终的盈利打下了良好的基础。

二、盈利模式：1、广告收入：淘宝网在它的网站内设有广告，在其上面做生意的人需要通过广告让别人知道自己的产品，就需要网站为其做广告宣传。

2、中介收入：淘宝网作为一个中介，为买卖双方提供信息，可以从成交中提取一定的费用。

3、网站收入：淘宝网为其供应商和消费者提供了交易的场所，从中可以获得一些利润。

4、淘宝的一大部分收入来自于支付宝。

三、竞争优势：第一，淘宝的人性化和中国化。

淘宝的人性化体现其中之一就是淘宝旺旺。

功能和友善的界面是一个很大的因素，淘宝的功能是最完善的，是最人性化。

易趣的网站界面是英文翻版，极不符合中国人的习惯。

一进站就头晕晕的，淘宝中国化符全中国人的习惯，亲和友好，赏心悦目，用起来得心应手第二，淘宝是免费的。

淘宝网的商业模式分析

淘宝网的商业模式分析淘宝介绍:淘宝网(Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C(商家对个人）两大部分.淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80％以上份额。

C2C (Consumer to Consumer），类似于零售市场，购物对象直接是终端用户. B2C (Business to Consumer) ,就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

一、营运模式1、体验式营销——-免费。

淘宝网成立伊始,就坚持认为中国当前的市场还不成熟,消费者无法接受收费服务,全面推广免费策略,在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体,迅速地进行了市场扩张.2、差异化的市场推广策略。

淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e —Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略.3、付款环节,淘宝提供了关联服务-—支付宝.账号和个人淘宝账号关联，在申请淘宝账号时一并生成。

支付宝使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性。

淘宝还支持多种交易方式,比如信用卡消费、货到付款等等。

4、信用评价体系。

在交易完成后,淘宝会邀请买家对卖家进行打分,包括宝贝符合度、宝贝满意度、卖家态度等。

利用反馈的信息，更新卖家的信用和XX 积分，为后来的消费者提供参考信息。

同时淘宝也会让卖家打分，包括信用、好感度等，也为以后与之交易的卖家提供参考。

5、其他。

淘宝还提供消费者维权通道、售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为维护消费者的合法利益提供帮助。

二、盈利模式网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费（信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

电子商务盈利模式分析以淘宝网为例

电子商务盈利模式分析——以淘宝网为例
目录
01 盈利模式概述
03 盈利模式存在的问题
02 淘宝网盈利模式分析 04 建议和未来发展方向
随着互联网的快速发展，电子商务已成为一种日益重要的商业模式。其中，淘宝网作为中国最大的C2C电子商务平台，具有典型的意义。本次演示将通过分析淘宝网的盈利模式，深入探讨电子商务盈利模式的奥秘。
5、探索新的技术应用和商业模式，如人工智能、大数据分析等，提升平台的数据处理能力和智能化水平，为用户提供更加优质、个性化的服务。同时，结合新的商业模式，如社交电商、内容电商等，增加平台的吸引力和盈利能力。
总之，淘宝网作为中国电子商务市场的领导者，需要不断优化和完善自身的盈利模式，以适应不断变化的市场环境和用户需求。通过加强卖家管理、优化广告策略、拓展商品和服务类型以及探索新的技术应用和商业模式等措施，淘宝网将能够实现更为稳健、可持续的发展。
此外，广告收入的过度依赖也限制了淘宝网的盈利能力。虽然广告收入能够为平台带来可观的收益，但过度投放广告可能会影响用户体验和平台声誉。因此，淘宝网需要平衡广告收入和用户体验之间的关系，以保持平台的可持续发展。
建议和未来发展方向
为了解决上述问题并提高盈利能力，淘宝网可以采取以下建议：
1、加强卖家审核和管理，建立健全的质量监管体系，以减少假货和低质量商品的出现。同时，加大对刷单行为的惩处力度，维护公平竞争的市场环境。
3、商品和服务销售
除了广告收入，淘宝网还通过销售商品和服务获取收益。平台向卖家收取一定的手续费、押金等费用，以规范交易行为。同时，淘宝网还通过提供支付、物流等增值服务，提高了用户满意度和忠诚度，进而增加了收益。
盈利模式存在的问题
然而，随着市场竞争的加剧，淘宝网的盈利模式也暴露出一些问题。其中最突出的是假货和刷单问题。这些行为严重影响了消费者对平台的信任度和满意度，进而导致用户流、完善商品质量监管体系等措施，以保证平台上商品和服务的品质。

淘宝网的商业模式分析

淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。

C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。

B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

一、盈利模式(1)交易提成。

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。

因为C2C平台只是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所、大卖场，从交易收取提成是其市场的本性。

淘宝目前对所有的商户实行免费，淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。

阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。

(2)广告收入。

淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常光顾的地方，拥有超强的人气，频繁的点击率和数量庞大的会员。

其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。

由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。

(3)“首页黄金铺位”推荐费。

除了目的性较强的上网者外，有70％的上网者只是观看一个网站的首页。

所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。

对于网站首页的“黄金铺位”，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。

(4)网站提供增值服务。

如今淘宝网站的商品众多，买方想要找到自己的商品还真不容易，网站可以推出搜索服务来提高效率。

卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在搜索结果中的排名，来做成更多的交易。

二.C2C信用模式（1）注册认证。

实行注册认证的作用有两个：一是防止不法用户趁机混入交易平台从事商业欺诈行为;二是确认用户的真实身份，对用户的交易进行监督，用户的所有交易都记录在案，对用户的商业行为进行起约束作用。

淘宝网的商业模式分析

淘宝网经营管理模式
网站
淘宝网站从保持人气或巩固社区地位的角度上可以继续免费三年，甚至是终身免费。淘宝网在对网站进行管理时，启用了网上信用管理系统，身份认证系统，网络管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全，数据安全，交易安全。
经营
淘宝网经营管理模式
淘宝采取会员制，只对注册会员提供服务，对交易的物品称“宝贝” 另外淘宝提供第三方支付工具—— 支付宝，帮助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。淘宝还提供留言管理、站内信件、淘宝社区等非实时的会员交流、协商方式。
管理
淘宝网经营管理模式
系统
1.会员注册系统：淘宝网的免费方式，这是对中国国情的把握。 2.淘宝的网上买卖系统：通过电子商务平台为买卖双方提供一个在线交易平台。 3.淘宝的支付系统：支付宝实际上成了一个信用中介。
二、淘宝网的C2C定位
淘宝网属于C2C类网站，即消费者间。这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一次性的。当初网站仅仅提供信息发布，网站流量也很高，但真正成交的很少，后来为解决这个问题，淘宝网引入了第三方支付——支付宝。
在这个C2C的模式中，淘宝网主要起着3方面的作用：
1.淘宝网作为联系买家和卖家的桥梁
中介收入
为买卖双方提供信息，可以从成交中提取一定的费用
其他收入
增值服务收入
①软件与服务 ②淘宝旺铺 ③店铺服务费店铺收费形式为：服务费=扣点*交易额（淘宝商城只在商家产生交易后，才收取服务费），扣点根据产品类目的不同，为0.5%-5%
淘宝城收费
四、淘宝经营管理模式
经营管理模式
经营
管理
淘宝网的商业模式分析

淘宝网的商业模式创新研究

淘宝网的商业模式创新研究淘宝网是中国最大的在线购物平台之一，自2003年成立以来，不断进行商业模式创新，不仅为消费者带来了商品选择的便利，也为商家提供了一个不断拓展的销售渠道。

本文将探讨淘宝网的商业模式创新以及对电商领域的影响。

1. C2C商业模式的开创淘宝网探索并创造了C2C商业模式，即消费者与消费者之间的商业交易模式。

它打破了传统商业行为中的中间企业垄断，让普通消费者可以在网上自由交易商品，从而更好地满足了消费者多种多样的需求。

通过淘宝网，消费者可以在家里购买到全球各地的商品，也可以在网上开店铺卖出自己的商品，这种模式的兴起加速了电商在中国的发展速度。

2. 信用体系的建立淘宝网将信用评价和反馈机制作为关键因素，建立了全球最大的交易信用体系，使消费者和商家之间建立了互信机制。

消费者可以对商家展示的商品和服务进行评价，并留下反馈意见。

商家也会得到相应的评价和反馈，并据此来改进自己的服务质量。

这种机制有效地提升了交易双方的信任水平，同时也让商家和消费者意识到品质与信誉是保证交易效率和长期发展的重要因素。

这种信用体系的成功应用也给很多其他领域带来了启示。

3. 积分商城的推行随着移动互联网的发展，淘宝网推出了积分商城的概念，即用户可以在淘宝网购物使用积分，而积分可以通过购物、签到和评价等活动得到。

通过这种方式，淘宝不仅鼓励用户在平台上消费，还在更大的范围内促进其社交和消费行为。

这种积分机制激发了淘宝的用户参与度，同时带动了积分体系的发展。

在此基础上，淘宝推出了多种形式的促销活动，进一步加强了其对消费市场的影响力。

4. 精细化运营的实现在如今的互联网时代，数据已成为企业运营的重要资源。

为此，淘宝网建立了大数据分析系统。

通过对用户的行为数据、购买数据、口碑数据和其他多种数据的分析，淘宝网逐步实现了运营的精细化。

在此基础上，淘宝网可以发现用户需求的变化，并针对这些需求进行产品和服务的创新，进一步提升用户的购买和使用体验。

淘宝电商是做什么的

淘宝电商是做什么的淘宝电商是一家电子商务平台，致力于为消费者提供丰富多样的商品和服务。

作为中国最大的在线购物平台，淘宝电商在交易、支付、物流等方面拥有完善的系统，为买家和卖家提供便捷、安全的交易环境。

本文将从淘宝电商的商业模式、产品与服务以及影响等方面进行阐述。

一、淘宝电商的商业模式淘宝电商采用的是C2C（Consumer to Consumer）的商业模式，即允许个人商家在平台上开设店铺，将自己的产品进行销售。

这种模式带来了许多优势，例如：1.低成本：个人商家可以通过在淘宝开店来展示和销售自己的产品，无需过多的资金投入。

相比于传统的实体店铺，淘宝电商给予了更多的机会和便利。

2.开放性：淘宝电商不仅仅限制于某个特定行业或产品类型，任何人都可以在平台上售卖自己的商品，从而形成一个庞大的产品网络，吸引了海量的消费者。

3.多元化：淘宝电商提供了丰富多样的商品种类，消费者可以轻松在平台上找到各类商品，满足不同需求。

二、淘宝电商的产品与服务1.在线购物：淘宝电商提供了便捷的在线购物平台，消费者可以随时随地选择自己需要的商品。

同时，淘宝电商还提供了多种支付方式，包括支付宝、微信支付等，使得交易更加安全、方便。

2.个人店铺：淘宝电商允许个人商家在平台上开设店铺，展示和销售自己的产品。

个人店铺可以自由定价、运营，带来更多选择和创造力。

3.物流配送：淘宝电商与各大物流公司合作，确保商品能够及时准确地送达消费者手中。

同时，淘宝还提供了物流跟踪服务，方便买家了解商品的运输情况。

4.售后保障：淘宝电商注重消费者的售后体验，提供了退货、换货、维修等售后服务。

消费者可以在遇到问题时得到及时的支持和解决方案。

三、淘宝电商的影响淘宝电商的发展对于商业环境和消费者有着重大的影响。

1.推动电子商务发展：淘宝电商在中国电子商务行业的崛起和发展起到了关键的推动作用。

它不仅为个人商家提供了经营平台，也为消费者提供了更多的选择和便利。

2.改变传统零售业态：淘宝电商的兴起打破了传统零售业的垄断，使得更多的商家可以通过互联网开展业务。

淘宝网商业模式分析

一、定位模式（一）第一阶段（2003年-2006年）：C2C模式的设定所谓C2C就是消费者与消费者之间（Customer to Customer）的电子商务。

它的定义是个人把自己不再使用或闲置的物品信息发布在网上,等待需要的人来买走它。

创建于2003年的淘宝网比起当时的网络大买家eBay（易趣），是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，它的基本定位是一个从事零售业务的互联网公司，其业务架构基本都在模仿国外成熟的C2C网站。

由于淘宝网对这些创业者来说设置的门槛确实很低，卖家可以很快地从中有所盈利，久而久之，出现了大量专职的淘宝卖家，而网上开店也成为当今比较流行的一种职业了。

以前的偶发性的个人二手转让行为逐渐演变成为今天的有正常进货流程、持续性的、以盈利为目的的商业行为。

而相对原本是消费者对消费者的经营者来说，他们在产品信誉度上更占优势，因而效果甚佳。

至2006年，淘宝网从一个只有7名员工的购物平台网站，迅速成长为在中国C2C领域占据七成左右市场份额的网购业巨头。

（二）第二阶段（2006年-2009年）：B2C模式的创新B2C是经营者者与消费者之间（Business to Customer）的电子商务，它以Internet为主手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务。

淘宝网2006年全年交易总额突破169亿元，每天的有效访问达到600万人次，相当于200家大卖场全天的客流量总和。

在此基础上，淘宝网预计其在2009年将成为创造1000亿元交易规模的网站。

在讨论淘宝网发展模式的时候，现任阿里巴巴集团主席和首席执行官马云在2006年的中国零售业发展高峰论坛上曾表示：“未来三年内（2006年-2009年）淘宝网将把自身定位从传统网上购物平台向零售业巨头转变，竞争对手将是沃尔玛、国美等零售巨头。

”这标志着淘宝网的经营模式正式转变为B2C模式。

同年（2006年），淘宝网新创建的淘宝商城向市场正式推出一种全新的B2C运营模式，即不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商。

《淘宝网模式分析》课件

圆通快递
淘宝网合作的快递公司之一，覆盖范围广，速度快。
淘宝网的平台规则
1 信用评价制度
淘宝网通过用户评价的方式，建立商家信用评价制度，保障消费者权益。
2 维权体系
淘宝网建立了完善的维权体系，确保消费者能够获得合理的维权和退款。
3 商家规范
淘宝网对商家经营行为进行规范，提高交易的公平性和诚信度。
淘宝网的未来发展方向
《淘宝网模式分析》PPT课件
简介
淘宝网是中国最大的综合性网购零售平台，旨在为消费者提供方便、快捷的购物体验。本节将介绍淘宝网的发展历程以及其商业模式。
淘宝网的商业模式
C2C模式
淘宝网最早采用的商业模式，允许个人卖家和买家在网站上进行自由交易。
B2C模式
淘宝网逐渐引入了品牌商家，使其能够通过淘宝网销售产品。
O2O模式
淘宝网与线下实体店合作，将线下服务与线上购物相结合。
淘宝网的营销策略
聚划算
淘宝网推出的折扣团购平台，为消费者提供更低价格的产品。
天猫双11
淘宝网每年举办的购物狂欢节，吸引大量消费者参与。
淘宝618
淘宝网每年六月份举办的大型促销活动，吸引众多用户购买。
淘宝直播
淘宝网推出的直播功能，商家可以通过直播宝
淘宝网的支付平台，提供快捷、安全的在线支付服务。
花呗
淘宝网推出的分期付款服务，方便用户以分期方式支付。
淘宝信用卡
淘宝网与银行合作推出的信用卡，为用户提供更便利的支付方式。
淘宝网的物流系统
邮政快递
淘宝网合作的快递公司之一，提供可靠、便捷的物流配送服务。
顺丰快递
淘宝网合作的快递公司之一，提供快速、高效的物流服务。
1 人工智能

淘宝网案例分析

淘宝网案例分析
一、商业模式分析
淘宝网实际上执行的是B2B2C交易平台，面向的是广大的消费群体，主要收入来源有会员、广告、网站、支付宝等。

二、经营模式分析
C2C模式：它是消费者对消费者的交易模式，C2C电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个自由的在线交易平台。

B2C模式：主要是商家对消费者的交易模式，节约无力商店的成本、管理、人员等费用让生产商直接面对顾客，减少中间环节，从而降低商品价格。

三、技术模式分析
淘宝网的提供安全技术第三方支付——支付宝等都值得让买卖双方放心.采用身份认证和安全管理系统来最大限度上来保证网站安全，数据安全，交易安全。

四、管理模式分析
淘宝网采用会员制，只对注册会员提供交易服务提供第三方支付工具——“支付宝”，帮助买卖双方完成交易，提高网上交易的信用度。

总结与建议
淘宝网成为中国最大的网络卖场，拥有最多的网络卖家和网购买家，实现了B2C与C2C的融合，它拥有完善的支付体系、合理的交易保障制度、售后保障制度、便捷的沟通手段，但同时也存在不足，评
价体系缺乏透明度，一旦订单取消、退货或关闭都不会显示评价信息，使得交易缺乏真实性，此外，经常会出现实物与原图不符等不真实的状况。

但是总的来说，淘宝网是成功的。

淘宝商城的商业模式分析

淘宝商城的商业模式分析淘宝网，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C（消费者对消费者）、B2C（商家对消费者）两大部分。

淘宝网是典型的C2C模式。

C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势。

2004年9月，淘宝成功成为国内C2C网站排名的首位。

2006年，5月10日淘宝网正式推出全新B2C(企业对个人)业务——淘宝商城，全新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。

具体的价值主体现：淘宝网在短短2年内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，这无疑是中国互联网发展的一个奇迹。

当时的易趣已经4 岁了，易趣是中国C2C市场的开拓者,淘宝网是该市场的跟随者。

而今天的淘宝网后来居上, 已经占据了国内C2C市场一以上的份额。

在充分竞争的市场环境下, 淘宝网究竟是靠什么吸引消费者并使大量消费者逃离易趣转向淘宝发展呢？首先，淘宝承诺网站“3年免费”，显然免费成了淘宝网的一个杀手锏，相对收费较高的易趣来说，消费者当然更愿意选择无需开店成本的淘宝网，经过几年的努力，淘宝成为国内C2C的市场的主控方，易趣的收费服务最终被淘宝承诺的“免费策略”瓦解；其次，淘宝相对易趣，服务更加人性化。

但事有利弊，作为国内出色的C2C模式经销商，淘宝凭借免费与诚信体系的打造，吸引了国内众多的电子商务卖家与买家，成功地突破了易趣网的封锁，在业内树立了良好的口碑。

作为网络交易信息平台提供商，淘宝网不对发布商品的真实性和商品的质量负责，在此背景下淘宝如何约束卖家行为，一起打造诚信淘宝，对卖家角色进行再定位成为其中必然的选择。

电商巨头淘宝的商业模式分析

电商巨头淘宝的商业模式分析淘宝作为中国最大的电商平台之一，其商业模式受到了广泛关注和讨论。

在其短短的发展历程中，淘宝不断调整优化自己的商业模式，以适应时代的变化和消费者需求的变化。

本文将从平台经济、线上+线下、社交化等方面对淘宝的商业模式进行分析。

一、平台经济淘宝本质上是一个第三方交易平台，其核心商业模式是平台经济。

淘宝提供了一个开放的市场平台，让卖家可以通过这个平台向消费者出售产品，同时也为消费者提供了一个方便、可靠的购物和付款渠道。

在淘宝上，卖家可以通过店铺的形式展示自己的产品，而消费者则可以通过搜索、分类、推荐等方式找到自己所需的商品。

作为一个平台，淘宝需要满足买卖双方之间的信任问题。

为此，淘宝采用了一系列的措施保障交易的安全和可靠性。

例如，淘宝推出了“担保交易”、“实名认证”、“信用评价”的制度，让卖家和买家在交易过程中都平等地受到保护，从而提高交易的顺畅度和效率。

此外，淘宝还引入了第三方支付平台，让消费者可以方便地在线支付，同时也为卖家提供了更加便捷的资金结算渠道。

二、线上+线下除了提供纯线上交易的电商服务之外，淘宝还在不断探索线上和线下的融合。

淘宝推出了“淘宝直播”、“淘宝小店”等服务，让卖家和消费者可以在线下场景中进行交易和互动。

这种线上+线下的商业模式，不仅能够满足消费者的多样化需求，同时也能够让卖家在更广泛的场景下进行商品的推广和销售。

举个例子，淘宝“淘宝小店”服务让卖家可以在线下场景中开设自己的小店铺，在这个小店铺中展示自己的产品，并提供线下支付和提货服务。

这让卖家有了更多的营销手段和销售渠道，同时也为消费者提供了更加便捷和安全的购物和提货体验。

这种线上+线下的商业模式，可以有效地解决传统电商中存在的“最后一公里”问题，同时也为消费者和卖家带来更好的体验和价值。

三、社交化社交化是最近几年淘宝商业模式发展中的一个重要趋势。

淘宝推出了“淘友”的概念，让消费者之间可以进行互动和交流，从而提高用户黏性和网站活跃度。

-C2C商业模式分析(淘宝网)

广东金融学院实验报告课程名称：电子商务概论四、实验结果1、公司简介淘宝网（），是中国最大的网购零售平台，亚太地区较大的网络零、商圈，属于阿里巴巴集团，由创始人马云在2003年5月创立。

主要发展阶段：2003年，淘宝搭建了电子商务生态圈。

2004年，淘宝网上升到仅次于eBay易趣的第二位。

2005年，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后。

2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。

2007年，淘宝网有“全球购”，用户可以托人在世界各地采购商品。

2008年淘宝与阿里巴巴合并。

在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。

2011年阿里巴巴集团宣布，旗下淘宝公司将分拆为淘宝网（taobao），淘宝商城(tmall）和一淘网（etao）。

2012年，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

2014年淘宝的实名认证升级。

管理团队：在2011年新的淘宝架构后，分拆后的三家公司采用总裁加董事长的机制运营。

淘宝网的管理团队由总裁姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧[1]；淘宝商城的管理团队由总裁张勇领衔，汇报给淘宝商城董事长曾鸣。

一淘的管理团队由总裁吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾；三家公司共享的技术和公共服务的大平台由戴珊负责，向阿里巴巴集团董事局CEO马云汇报。

首页页面：2、商业模式分析2.1 企业所能提供的产品及服务主要产品：✧阿里旺旺阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐的沟通工具。

淘宝网同时支持用户以网站聊天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺交易聊天内容保存为电子证据。

✧淘宝店铺淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。

而淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。

淘宝网商业模式及经营策略分析

淘宝网商业模式及经营策略分析指导老师：XXXX姓名：XXX学号：XXXX专业：XXX2011年X月X日淘宝网商业模式及经营策略分析一、公司简介淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。

通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C （Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。

经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。

二、商业模式分析2.1 提供的产品及服务淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C 电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。

创造了网络最大销售量的奇迹。

区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

2.2 目标客户分析淘宝网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人2.3业务流程的描述2.4所需资源的列表淘宝网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一次性的（不像b2b容易建立长期合作伙伴关系），因此，对于这种交易，必须有一个信用度高的中介全程“陪同”，否则交易无法进行。

淘宝网商业模式及经营策略分析

淘宝网商业模式及经营策略分析(总9页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-淘宝网商业模式及经营策略分析指导老师：XXXX姓名：XXX学号：XXXX专业：XXX2011年X月X日淘宝网商业模式及经营策略分析一、公司简介淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。

经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

二、商业模式分析提供的产品及服务淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。

创造了网络最大销售量的奇迹。

区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

目标客户分析淘宝网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人业务流程的描述所需资源的列表淘宝网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一次性的（不像b2b容易建立长期合作伙伴关系），因此，对于这种交易，必须有一个信用度高的中介全程“陪同”，否则交易无法进行。