OPPO市场营销方案

13市场营销(9)班

陈海雄

313030100240一．背景介绍

1、品牌说明

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西

欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基

地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

2、产品特色

OPPO产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。

二、环境分析

1、宏观环境分析

（1）速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。

（2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建

设的投资，通信产品将面临新的发展。

（3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。

2、微观环境分析

（1）OPPO企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。”

（2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。

（3）对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPO 放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚。

（4）OPPO公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。

三、优势

1、品牌优势（韩系风范，唯美广告）

为了塑造OPPO的产品唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行，整个TVC充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。

2、技术优势（精工时尚，独具慧眼）

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO MP3一上市就很抢眼，同一型号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让消费者惊喜。

3、价格优势（坚定高端，细分人群）

OPPO的目标消费群是喜欢时尚的年轻人，这群人往往为了时尚外观而肯多出钱，所有OPPO 手机价格1000-2000具有优势。

4、经验优势（颠覆渠道，欲在通吃）

OPPO颠覆了MP3的传统模式，摒弃行业一般采用区域代理形式，选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果。有成功的数码生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

5、研发优势

凭着雄厚的自主研发能力，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质上力求完美。

四、劣势

1 起步较晚

oppo手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

2 资源劣势

相对于其他知名手机品牌，产品少，机型单一。

3 功能劣势

功能与比其他品牌，不够强大。

五、机会

1 手机行业仍有一定的成长空间，市场容量大。

我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产品提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率进一步提高，手机产业有良好的发展空间。

2 科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。

3 3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了有力的支持。

4 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

现代人收入越来越高，工作压力也越来越大，需要找一种方式发泄，听音乐显然是很好的选择，买一款音质好的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟，获得的却是享受。

六、威胁

1 同类手机竞争品牌多且已有一定优势

在手机市场中，oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，oppo占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争这个源源不断地增加。

2 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里

移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短的时间里推出最新的手机，也将获得最大的收益。

七、Oppo的对策

1 加大宣传力度，提高知名度

2 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度

3 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本

4 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体

5加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势

一、目标人群

市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表达情感的一种方式，音