世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分享77页

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世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分 享77页
本次分享的几个主要内容
1
国外顶级度假别墅户型案例研究成果
2
中国顶级财富阶层享受、支配财富特征
3
中国顶级财富人群三亚度假行为特征
4
中国顶级度假别墅的户型价值体系
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1.国外顶级度假别墅户型案例研究成果
凭借优越的区位、稀缺的资源、顶级的配套，本项目将 打造成为中国最顶级、世界一流的度假别墅，实现对国 内其它度假别墅物业的全面超越
三亚处于地球度假纬线，作为中 国唯一的热带度假城市，价值已 经被认知;
亚龙湾不仅成为我国最顶级的度 假区域，在国际上也享有声誉;
作为亚龙湾沿海一线绝版地块， 本项目无论从位置、资源、环境 以及私密性上都具有无可比拟的 优势;
• Fourseasons Resort ,
Sayan ,Bali
• Fourseasons Resort ,
Kuda Huraa ,Maldives • Banyan Tree,laguna,
Phuket • Huvafen Fushi，
Maldives • Angsana Maldives
Ihuru, Maldives • Noosa,Australia • Raby ray,Australia
…我们的研究可以建立在对世界上著名风景区、海 边、度假天堂的超五星级酒店的别墅户型基础之上； 访谈效率太低，如果访谈的话倒不如直接问他对哪 个度假区的酒店印象最深，对那里别墅产品的哪些 东西特别喜欢…
——世联陈董观点
中国顶级财富阶层特征
访谈
本项目所需关键信息
国际顶级度假别墅案例
网络寻找
公司内部专家顾问团 陈董 张总 梁总 周总
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鉴于本项目定位为国内最顶尖的度假别墅，在国内还没有可以参考的竞争对手，我 们必须放眼世界，总结世界上知名度假区顶级度假酒店别墅和度假别墅的户型设计 特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的
初步参考案例
• Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali
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2020/11/1
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Part. 1 本报告解决客户问题的基本思路以及信息获取途径 Part. 2 本报告主要分享内容 Part. 3 未来需要进一步深化研究和探讨的问题
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项目基本情况
• 知名度假区顶级度假酒店别墅 • 知名度假区顶级度假别墅
着重分析了其中的4个：
• Fourseasons Resort • Banyan Tree • Noosa • Raby ray
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Four Seasons Resort，Bali 位于巴厘岛金巴兰海湾的四季酒店是全世界最好的25家酒 店之一，也是巴厘岛顶级酒店中的经典，100多栋独立别 墅为住客提供的极致的奢华度假享受让人流连忘返
游艇和别墅的关系
（物业配套）
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我们解决客户问题的思路 将客户问题纳入项目实现溢价的体系中考 虑
项目核心问题界定
核心目标：实现最大化溢价
核心问题：客户是谁？他们对顶级度 假别墅的价值敏感点是什么？
确定核心客户是顶级私营企业主
项目溢价体系的构建
通过核心客户度假生活状态建立其对 顶级度假别墅物业的价值敏感点体系
构建项目实源自文库溢价体系
配套和别墅的关系
服务配套如何实现项目溢价
国内外服务体系案例
户型设计如何实现项目溢价
亚龙湾瑞吉会服务体系 国际顶级度假别墅研究 核心客户专属特征分析
项目户型设计建议
核心客户特有的身份特征分析 核心客户三亚度假行为特征分析
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研究所需关键信息、资 料的获取渠道
二层
二层
一层
主人活动区 客人活动区 公共活动区 佣人活动区
一层
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景观打造
水是体现度假氛围的核心价值元素，每一幢别墅中都 设计了独立的泳池和荷花池，保证了整栋别墅拥有丰 富的景观面，实现了人与自然最亲密的接触
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泳池采用了围合于主体建筑之中的设计方式，一方面
深圳豪宅销售代表
高端人士
三亚楼盘销售代表
华侨城天麓销售代表 香港某房地产公司董事长 鲁能广大营销总监
观澜高尔夫销售代表 三亚红峡谷高尔夫CEO 圣芭芭拉总经理
海口海南证券董事长
公主郡销售总监
大梅沙游艇会销售主管 公主郡物业管理总经理
国光滨海销售代表
时代海岸营销代表
顶级度假酒店查找酒店网站 悦榕庄 www.banyantreeresidences.com 四季酒店www.4seasonsresort.com 国外度假别墅查找二手房交易网 澳大利亚房产交易网
泳池
方便住客从各个房间都可以直接步入泳池，另一方面
保证户户都可以看到水景
Two-Bedroom Garden Estate
Three-Bedroom Garden Estate
占地面积1,076 －1,230 m2
占地面积1,662 – 2,068m2
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总体布局
建筑主体采用分离式设计，相互之间通过连廊或泳池 相互连接，在充分营造度假氛围的同时保证主、客、 佣人活动空间互相不干扰，实现完全的主客分区、动 静分区
u酒店提供147间可以直 接俯瞰金巴兰海湾的独 立别墅，另外有9间多套 间独立别墅可以直接通 向海湾； u每间别墅式酒店的设计 在保护住客私密性的条 件下为住客提供极致的 奢华度假享受体验，让 人流连忘返。
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本案例选取建筑面积最大的两种户型对 其功能和布局进行研究
项目配套有中国最顶级的度假酒 店——圣·瑞吉斯饭店，将为业 主提供世界最顶级的生活、商务、 娱乐配套;
同时也是中国第一个真正意义上 的游艇社区，为业主打造顶级的 奢华、尊贵生活。
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客户需要我们解决的问题
户型的功能设置和空间布局 （产品打造）
酒店和别墅的关系
客户问题