绿岭核桃网络营销推广方案

策划人：翼之轩团队

成员：杜倩翼白金华

赵文靖杨静张云霞

目录

一、前言

（一）策划目的

二、网络营销环境分析

（一）行业分析

（二）市场分析

（三）产品分析

（四）消费者分析

（五）PEST分析

（六）SWOT分析

三、让网络推广更具长远性?

（一）提出问题

（二）解决问题

四、产品网络推广策略

（一）网络资源推广

（二）“绿岭”核桃商城营销发展

五、团队介绍

（一）团队宣言

（二）团队分工

一、前言

随着人民生活水平的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。更多的人们钟情于天然的农产品，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农产品之一，也是太行山一代最有特色的农产品。

（一）策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。"绿岭"核桃在现实生活中已形成一个稳定的销售链条，但在互联网这片领域是一个空缺。2011年11月11日双11网购节，淘宝（淘宝商城+淘宝网）整体达到62亿的销售额，在淘宝商城开设旗舰店已经成为传统企业提升销售额，提高品牌知名度的一个重要的手段和途径。

因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，使传统销售和网络销售有机地集合，最终达到市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，

销售额增加，产品品牌名声更加响亮。成为农产品的代言人。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销

管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公

司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）行业分析

随着社会经济的发展，人类物质生活水平的不断提高，人们对核桃营养及医疗价值认识的深化，对核桃需求量及品质的需求也越来越高，使目前价格上升幅度较大，从七十年代的每公斤1元上升现在的20—30元，增加20倍以上。由此可见，核桃产品市场需求前景好，发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。因此，发展核桃产业不会存在滞销问题，而是行

业前景及其广阔。

（二）市场分析

国内外核桃市场概况：

1、国际市场

随着世界经济的不断发展和人类生活水平的不断提高，近几年世界核桃市场的销售量呈迅速上升趋势。据2001年联合国粮农组织预测，今后20年世界核桃需求量将以每年10%的速度递增，到2020年需求量将达460万吨。因此，世界核桃生产和市场的发展空间是较为广阔的。

2、国内市场

由于我国核桃栽培和利用的历史悠久、普及性广，老百姓对核桃的营养保健功能和经济生态效益都相当了解和重视。随着人们物质和文化生活水平的不断提高，对核桃及其形形色色加工品的需求量越来越大，从而促使核桃价格一直攀升。

从20世纪70年代的0.6元/公斤，上升到现在的20-40元/公斤。但从人均消费量来看，我国还不足0.2公斤/人/年，而德国、英国的消费水平为0.5公斤/人/年，美国则达到了0.62公斤/人/年。如果，我国的人均核桃消费量2020年达到1公斤/人/年的水平，按1 4亿人口计算，我国的核桃需求量2020年可达140万吨，而现在的产量仅50多万吨，缺口

很大。由此可见，薄皮核桃产销的国内市场是很大的。

（三）产品分析

通过调查，我们认为，在我市临城县发展薄皮核桃具有诸多得天独厚的优势，只要认真加以引导，必将促进我市林果业高效快速发展。

1、自然环境适宜

邢台市临城县地处北纬37°，属暖温带半干旱季风气候，有较好的光照和雨水条件，适宜发展核桃。该县拥有荒山10万亩，尚未绿化的宜林地34.6万亩，除此外还有约4万亩的岗坡次地，发展薄皮核桃有很大的空间和潜力。

2、发展薄皮核桃的时机较为有利

从我国北方来看，薄皮核桃的发展正处于起步阶段，即使那些以盛产核桃的林果大县，大都以普通核桃为主，薄皮核桃所占比重有限。而我县建成了我国北方面积最大的薄皮核桃生产基地，已经走在了前列，如能继续扩大种植面积，走集苗木繁育、果品生产和深加工为一体的规模化发展的路子，前景将十分看好。

3、薄皮核桃的市场前景广阔

薄皮核桃的市场需求很大，销路畅通。据统计绿岭公司去年所产的10000多斤核桃，很快被抢购一空，在北京超市曾卖至70元/公斤的高价。薄皮核桃在国内、国际两个市场的拓展空间十分广阔。

4、有较好的发展基础

一是核桃属该县传统果品，销路一直不错，群众具有一定的管理经验，发展核桃的积极性很高。二是该县薄皮核桃已具有了一定的规模，为今后的发展提供了可借鉴的现成经验。三是通过近几年的探索、实践，该县已经拥有了丰富的苗木资源，初步掌握了苗木的繁育、嫁接及实生树的改接技术，今后的大规模发展已经拥有了可靠的技术保障。

5、政策环境宽松稳定

近年来，县委、政府加大农业、林业产业结构调整力度，扶持、鼓励各种社会实体投资开发，并在政策、资金、技术等方面给予大力支持，我县发展薄皮核桃的环境得到了进一步优化。

实施太行山百里百万亩薄皮核桃产业带工程，是邢台市委、市政府确定的一项重点工程。邢台市专门邀请河北农大教授李保国等专家编制了《邢台市太行山百里百万亩薄皮核

桃产业带建设规划》。按照规划要求，从今年起，在临城县、沙河市、邢台县、内丘县的低山丘陵地区，集中建设薄皮核桃生产加工销售产业基地。规划2015年以前新发展58.2万亩，总面积由目前的14.1万亩达到72.3万亩；2015年以后再发展46.4万亩，使全市薄皮核桃种植基地达到118.7万亩。同时，打造13—15个产加销一体化龙头企业，建成一个全国最大的薄皮核桃产品交易市场。今年计划完成薄皮核桃种植8.6万亩，其中临城县1.7万亩，内丘县1.2万亩，邢台县4.2万亩，沙河市1.5万亩；建成苗圃2000亩，采穗圃300亩。

6、发展前景

据专家测算，该项目完工后，将新增有林地104.6万亩，可以使项目区森林覆盖率提高26个百分点，能有效减轻风沙危害和水土流失，提高土地涵养水源和抵御自然灾害的能力，改善生态环境。薄皮核桃产业带建成后，年产量可达17.7万吨，总产值可达71.22亿元，纯效益41亿元，项目区群众人均纯收入增加6462元。与此同时，还可有效解决18万余人的就业问题，并对发展森林生态旅游、树立邢台形象、优化发展环境、促进招商引资起到十分重要的作用。

（四）消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。

3.重点问题

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

（五）PEST分析

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。