《我是你那帮创业者》之朗慧三年给内部同事的一封信

各位朗慧同仁：
大家好，公司在大家共同努力下逐步发展，小有规模，感谢大家的共同努力，辛苦了。

一直想找个时间，来聊下我的感想，因时间紧，所以搁浅，在这感恩节时段，首先真诚的感谢各位对朗慧的付出，也感激各位对我有些地方工作失职的包容。

这段时间我也在不断学习和交流，希望加强自我的完善的同时能和大家一起共创朗慧美好的明天，朗慧成立之初，我的初衷是不让付出者吃亏，对朗慧人负责，对客户负责，对社会负责，也希望能肩负起引领信息化行业发展的使命，今年年初大家开会共同制定了十年朗慧上市的目标，我坚信我们共同的目标一定能实现，这十年我们一定能能共同携手引领企业上市，我们一起为之而奋斗。

但，上市虽是我们的目标，我们也不能为了上市而上市,上市只是朗慧人奋斗结果的证明，我们的这一路还很长。

道路是曲折的，而目标是明确的。

这一路来我自己也是和大家一起成长，在艰难中摸索，摸索中对公司有支持也有消耗。

，这三年来我们除了专注于技术服务外包，还涉足过电商、自媒体、运营、还有自己产品的研发。

艰难中亦有过迷惑，也经常有和同事、同行等探讨发展之路，不断寻求属于我们的定位、我们的方向，比如前段时间我和黄正祥去浏阳做培训，进行了一些交流，让我受益匪浅。

朗慧是大家一起的公司，需要我们需要我们同舟共济，共同努力，一起为公司出谋划策。

在此我简要的讲几点大家我所想的我们发展方向的问题以及我的感想：
1，做服务外包，还是做自己产品。

这也是我一直在问自己的问题之一，我在创建之初也在想开公司以后干什么，于是我看了很多我认为大型软件公司、成功的软件公司，他们都有自己的产品，我们后来第一批朗慧人开发了半年自己的产品，后来项目没能坚持下来。

然后开始转变，开始做服务外包，从一个简单的网站开始，从我白天接单谈业务，晚上写网站，写博客玩微博搞宣传开始，后来忙不过来很有缘分的招到李顺，我很感谢李顺在那会公司只剩下我一个人的时候加入公司，一路走来，不断的磨练成长，我们很长时间都秉承着客户至上的原则，帮客户做事，
同时提升自己，忙到自己的官网都没人去完善，自己的产品之路也在搁置和迷失，但其实我们所有的朗慧人都知道、都认为我们要有自己的产品，有产品才好推出去，日益完善，才能精益求精，精益求精，方能有所为！
随着我们服务外包的发展和客户的认可，我们的声誉有所扩大，技术力量也加强了，逐步的有了几套有产品雏形的产品如：征地拆迁管理系统、志愿者信息化平台、进销存、广告平台等。

在这些产品上我发现都是我们基于对行业的认知，不断加强行业的理解，解决该行业的痛点，为客户提高工作效率，促进其信息化的发展。

所以我认为这些有了产品的雏形，而这条产品之路总是漫长，我们征地拆迁用了两年多了，我们公益的我自己参加公益都三年多了等等。

任重而道远，我觉得值。

但是路漫漫其修远兮，我们需要继续上下而求索，对于存在的问题，需要我们一起共同努力解决，是不是我们是否能有效的找到我们的产品方向，需要我们朗慧人在开发和完善客户需求的时候不单单站在一个开发工程师的角度看待问题，还应该提高格局和觉悟、视野，
是否我们能站在解决这个行业问题的角度？
是否我们能站在软件信息化产业化的角度？
是否能站在产品经理的角度？
是否能站用户体验的角度？等等
这一切都需要我们在日常中端正我们的心态、放宽我们的视野，加强对事情的专注等等等。

请大家放心，我们做为信息化人，做为一个有梦想的公司，一定会有自己主打的产品，支持我们走向成功，也希望我们能端正我们平常的工作方式和心态。

2.因为专业职业规范而强大，同时因为开放、自由、平等而创新。

一直以来我们公司都是采取开放自由平等的模式，公司的管理和文化都是我们共同营造起来的，我都经常说我们公司没人抽烟、没人酗酒、没人嚼槟榔等也是一直自我形成的文化了。

我们一直以来也没有什么职位的限制、岗位的明确。

人人都是主人翁，公司没有总经理等职位的称呼，但是随着业务的发展，人员的壮大，我们需要不断强化制度，提出改革等，是否对同事们有所影响，我也是思虑再三，我是有听过大家听说公司要制定制度有很多顾虑，担心
会不会影响现在的状态,现在做事情的心情，虽然大家可能有着各自不同的看法，但公司终究要做大做强,向着更远的未来发展，将小作坊的技术团队，变成职业化、专业化的团队,而健全的制度是规范一个公司架构的基础,是迈走向未来的第一步。

余世维有本《赢在职业化》的书，书中有一段他对他自己团队讲的话“我们很多事情不够规范，有待改进，我们试问一下我们做技术的同仁，代码是不是规范”，如何让我们朗慧更加规范，这条路，我们也在摸索中，也希望刘志能啊还有陈友桃能在这方面多思考思考。

有时我拿到别人发我的产品介绍，我很多时候觉得我们也能做，就是没能像他们那样深究、细化、积累、沉淀有我们思想的东西，这个反馈到现实就是我们日常监管、制度、职业化不强，很多地方看效益不看长远，早点搞定就好，这毕竟不是我们想要的，变革是必然之路，近期公司引入财务、助理逐步让公司往正规化走，而且还需要更进一步的完善，让其更符合我们的实际情况，制度不是给大家设一个框，而是建立一种全新的秩序规则，让我们更加清楚我们所的工作和发展方向。

3 关于公司发展方向？
实现我们朗慧人梦想的路途还很遥远，还有很多事情要去做。

今年朗慧三岁了，这创业的前三年我们活下来了，三年来我们很幸运，在根据湖南创业者调查创业没活过三年的一大批，大环境不好的情况下，虽说很多不利，很多时候我们很艰难，几多欢喜几多愁，一路风雨一路！但我们很幸运的活下来了，并且队伍也在扩大，争取项目稳健20人的团队还是可以达到，可这三年来的发展是很曲折的、走了很多弯路，才有了一点创业的经验和沉淀，而人多了也慢慢遇到了一些比如说制度上的瓶颈，三年来一直在做外包、基于外包做外包，当然做外包也有专注软件信息化外包做的很成功的公司，但是随着发展，我们要做出属于我们朗慧自己的产品，属于我们自己的品牌，所以在接下来的规划里我们要强化自己的产品研发，聚焦产品业务。

目前公司有望成为产品方向的有以下：
1.政府征地拆迁信息化管理系统。

2.报社业务管理系统
3.公益数字化平台
4.中小企业信息化平台
5.智能家居平台
以上的产品都有一定的基础，我们技术方向也有了一些沉淀，目标客户稳定、清晰，并且扎根行业久对相关业务也很熟悉，因此，我们需要在现有的基础上加强对产品业务的了解，同时加强产品包装，建立营销队伍，从而推向市场。

在新的起航里，我的希望是尽快实现规范化和产品化，让内部健全、提高我们的办事执行效率，让产品逐步稳健可以很好的面向市场竞争，让我们的团队回报率有所提高，提高业绩、加大福利建设让大家过的更好，让朗慧的明天更美好。

4.不因年轻，而不敢有所担当。

目前公司的同事都是在80、90这个年龄段，在这个高速发展的社会环境下，8090一代，年轻，充满活力，但也面临着巨大的压力，所以在对待事业上，难免会有一些纠结和迷茫，比如说我也偶尔感觉自己很多时候会遇到一些不确定、琐碎、有些无从下手甚或措手不及的事情，这时候内心可能会萌生一些苦恼、会犹豫、会感觉自己站在人生的十字路后，不知该往何处去，但这些事情同时也在磨练我们的心智，促使我们更加成熟，让我们学会把复杂事情简单化。

很多时候我们回过头看，很多很小的事情，说不定就是在为你以后的工作做铺垫，我记得当年我读高中的时候非常迷恋单反相机，看着别人拿着单反就很羡慕，希望自己也有一台单反，那时候也不存在什么打工，创业。

我把父母给的零花钱攒下来，差不多一年的时间的坚持，省吃俭用才买了一台很一般的单反，有了相机就希望自己拍出不错的相片，尝试过很多方式，有一次还从中南大学走路回浏阳家，一路拍照，走到家门口都差点倒下了，可是要不是那段时间对自己追求的努力，可能就不会有我成为一名义工、带领同事参加百公里毅行、做媒体宣传和公司开发的公益信息化平台等等，纵使现在我已经没有玩单反，而且现在回想自己当时仅仅是一个想法并大胆的去执行了，但是却在几年后给我带来了很大的帮助与启发。

美国一名作家罗伯特·科利尔写的《秘密》这本书，书中提出的吸引力法则，基本原理是这样的：人类所有的思维活动，
都会产生某种特定的频率（脑电波），而这种频率就好比杜鹃用于求爱的信号、蝙蝠用来探路的超声波。

它会吸引同样的频率，引发共振，从而将我们思维活动中所涉及到的任何事物吸引到我们的面前。

因此，我们应该尽可能地摒弃一切负面的思维活动，每天多想正面的、我们所期待的事物，不因年轻的迷茫而失落与恐慌未来，不因年轻的经验不足而为自己找借口甚或不敢尝试、亦不因年轻的精力充沛而狂妄与自负，有想法就得尝试，多读书，同时多向前辈们请教，活出自己，同时也要走出自己小小的生活圈，扩大自己的交际圈，拓展自己的视野。

这样我们才能走向成功。

我在菲律宾的时候看到过这么一段话：
“If you work just for money ,You’ll never make it ,But if you doing and you always put the customer first,success will be yours.”
中文意思：“如果你只为金钱而工作，你永远不会成功。

但是如果你热爱你所作的事情，总是把顾客放在第一位，成功就属于你”。

和大家分享这段话，站在公司的角度，公司要考虑客户利益、将事情做好，但公司同时也要生存，也有让每一个朗慧人过更好生活的责任，我们是要成为一个怎样的企业？这中间也存在着一个平衡。

纵观很多的互联网企业，Facebook、京东、淘宝等可能并没有很有竞争力
或创新性的盈利模式却成为了很不错的上市企业，微软十年的财务数据都很不错，却市场份额不断下滑，可能我们在自己从事的岗位上为客户做了很多事情，不能马上看到或者得到认可，但是这个世界总是公平的，付出了一定会在合适时间给出回报，天道酬勤，将客户利益放在首位，服务于客户，为客户谋利，相信总有一天，客户也会为我们带来属于我们的回报。

在朗慧发展的3年来，我有看到我们工程师为了追赶进度经常加班，我们有同事晚上11点赶到客户那边出差，有为提高客户办事效率，驻场客户那边做
现场开发，从进公司那天开始至今都没在公司办公室办过一天工等等，一路走来，我们这一帮8090的队伍，虽说年轻，但是有干劲，我们国内互联网的发
展也是在近10多年甚或几年之中被兴起，而我们恰好是这个代，正闯荡在互
联网发展的风口，雷军都说：只要站在风口，猪也能飞起来，在我们不断的沉淀和大家的努力下，产品逐渐成型，相信下一步，我们朗慧也能走向发展的爆
发期，作为朗慧中的某一个人可以有很多想法，但一个人的想法以及眼界始终有限，所以，我们朗慧的每一个人都应当继续努力，我们集思广益，在发展中，争取1+1大于2的效率，从此，我们每天坚持做好当下，过好当下，服务好当下，心无旁贷的在朗慧的大家庭里过好每一天，我们更好的日子即将到来。

朗慧能有今天的一切都是全体朗慧同仁们奋斗的结果，公司在发展的过程中有很多地方不够完善，也需要在大家共同出谋献策下不断完善，我们争取在接下来的规划下，逐步把公司建设成为一个上升发展机制清晰、工作岗位明确、绩效福利完善的公司，让团队队伍越来越专业化、职业化，让我们服务的客户方心，让我们做出的事情引领我们行业的发展。

前几天过的感恩节，再次感谢大家一路走来辛苦了，感谢我们最可爱的朗慧人。

生活是美好的，明天也会更好。

二〇一四年十一月二十八日。