《特斯拉电动汽车市场营销策划书》
特斯拉春季活动策划案例
特斯拉春季活动策划案例一、活动主题“创新未来，迎接春天”的特斯拉春季活动二、活动时间3月20日-4月20日三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加产品销量3. 与消费者建立更紧密的联系4. 创建愉快的购车体验5. 打造专属的特斯拉春季活动品牌形象四、活动策划1. 推出新产品特斯拉春季活动期间，推出新款Model 3，同时进行试驾活动，让消费者亲身感受新产品的魅力。
并在试驾活动中提供折扣优惠，促进销售。
2. 线上线下联动在特斯拉官方网站和App上开展预约试驾活动，激发消费者的购车热情。
同时，在各大城市的特斯拉体验中心开展线下试驾活动，吸引更多消费者参与试驾和了解特斯拉品牌。
3. 春季主题展销在特斯拉体验中心举办春季主题展销活动，搭建春季花园场景，引入春季元素，吸引消费者前来参观购车。
提供定制礼盒和礼包，增加购车的趣味性。
4. 线上互动营销在特斯拉官方社交媒体平台如微博、微信等开展春季活动推广，发布春季主题短视频、图片，吸引更多目标消费者的关注和参与。
同时开展线上抽奖活动，吸引更多用户参与互动。
5. 针对重要客户的个性化服务特斯拉针对重要客户推出春季特别礼遇，包括专属的购车顾问服务、VIP试驾体验、定制的购车礼遇等，提升重要客户的购车体验和忠诚度。
六、活动执行1. 营销人员的培训提前对营销人员进行相关产品和活动培训，确保他们在活动期间能够准确传达产品信息，提供专业的服务。
2. 合作伙伴的联动与特斯拉的合作伙伴共同推进活动，如与保险公司联合推出保险折扣、与金融机构联合推出购车分期优惠等，为消费者提供更多的购车福利。
3. 营销材料的制作特斯拉春季活动期间，制作春季主题的宣传物料，如海报、折页、礼包等，以及特斯拉品牌形象宣传物料，确保活动的宣传效果。
4. 安排专业的活动策划团队保证活动策划的专业性和前瞻性，确保活动的顺利进行和营销效果。
七、活动评估1. 活动前通过线上线下的宣传推广和预约试驾活动的参与率等数据，对活动的预期效果进行评估。
特斯拉社会营销方案
特斯拉社会营销方案
一、背景介绍
特斯拉是一家知名的电动汽车制造商，致力于推动清洁能源汽车的发展。
随着
全球环境问题日益严重，越来越多的消费者开始关注环保和可持续发展。
特斯拉作为领先的电动汽车制造商，其社会营销方案将起到至关重要的作用。
二、目标群体
特斯拉的目标群体主要包括关注环保、注重品质生活、热衷于新技术的消费者
群体。
此外，特斯拉还需要吸引更多传统燃油车用户的转化。
三、社会营销策略
3.1 品牌定位
特斯拉可以借助其清洁环保、高端科技的品牌形象，树立“创新、环保、品质”
等品牌形象，同时强调可持续发展和社会责任。
3.2 社交媒体营销
特斯拉可以通过在社交媒体平台上发布环保理念、科技创新、用户分享等内容，扩大品牌知名度。
同时，特斯拉可以开展线上活动，与消费者互动，增强用户粘性。
3.3 品牌合作
特斯拉可以与其他环保机构、科技公司等建立战略合作伙伴关系，共同推广环
保理念和可持续生活方式，进一步提升品牌影响力。
3.4 活动策划
特斯拉可以组织环保公益活动、科技展示活动等，吸引更多消费者参与，提升
品牌认知度。
四、推广效果
通过以上社会营销策略的实施，特斯拉可以提升品牌形象和知名度，吸引更多
目标群体的关注和认可，促进销售增长，同时推动清洁能源汽车的普及和发展。
五、结语
综上所述，特斯拉的社会营销方案将在品牌形象塑造、用户吸引和销售促进等方面发挥重要作用。
特斯拉应设定明确的目标和策略，不断优化社会营销方案，以更好地实现其商业目标并推动可持续发展。
特斯拉的营销策略
特斯拉的营销策略近年来，特斯拉成为了全球最著名的电动汽车制造商之一。
作为一家技术驱动型的初创企业，特斯拉的营销策略独树一帜，立足于口碑传播和数字化营销。
首先，特斯拉注重产品品质和用户口碑。
特斯拉的电动汽车以其出色的性能和可靠性而闻名，成为了众多车主心目中的首选。
特斯拉积极参与各种汽车评测和车主见面会，与用户进行面对面的沟通和互动，倾听并解决用户的需求和问题。
特斯拉的用户满意度调查也是其推动营销的重要依据，通过满意用户的口碑传播，特斯拉的知名度不断扩大。
其次，特斯拉通过数字化营销扩展其用户群体。
特斯拉凭借其高科技和环保的形象，成为了年轻人和科技爱好者心目中的潮流品牌。
特斯拉通过自媒体、社交媒体和视频网站等平台，发布各种有趣、有创意的内容，积极参与和引领当下的热点话题，吸引了大量的关注和粉丝。
特斯拉的创始人埃隆·马斯克也是一位活跃在社交媒体上的人物，通过自己的个人号召力和个人魅力，进一步提升了特斯拉品牌的影响力。
再次，特斯拉积极推进销售和服务网络的建设。
特斯拉坚持直销模式，通过直接在特斯拉实体店和在线网店销售产品，与用户建立直接的连接。
特斯拉的实体店也充满了科技感，提供了丰富的产品展示和测试驾驶的机会，吸引了大量的潜在购买者。
特斯拉还积极发展自己的服务网络，设立了一系列的服务中心和充电站，为用户提供方便快捷的售后服务和充电设施，提高用户的满意度和忠诚度。
最后，特斯拉注重品牌建设和公关活动。
特斯拉的品牌形象以科技、环保和高端为主打，力图成为全球电动汽车领域的领导品牌。
特斯拉定期发布新产品和技术创新，参与各种国际展览和汽车盛会，提升自身的知名度和形象。
特斯拉还积极参与社会公益事业，推动可持续能源的发展，树立了一个积极、负责任的企业形象。
综上所述，特斯拉的营销策略注重于产品品质和用户口碑、数字化营销、销售和服务网络的建设以及品牌建设和公关活动。
通过这些策略的结合，特斯拉打造了一个独特的品牌形象，成为了全球范围内备受推崇的电动汽车制造商。
特斯拉汽车活动营销策划方案
特斯拉汽车活动营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 汽车市场概况当前全球汽车市场竞争激烈，传统汽车生产商和新兴电动汽车企业争相进入市场。
传统汽车消费者趋向环保、智能和高品质产品，新兴电动汽车市场潜力巨大。
1.2 特斯拉汽车概况特斯拉汽车作为全球领先的电动汽车企业，以其高性能、高续航里程和高智能化的特点，受到全球消费者的关注和喜爱。
1.3 目标市场分析特斯拉汽车主要面向中高收入人群，关注环保、科技和创新。
目标市场为中国以及全球一二线城市，涵盖个人消费者和企业。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 增加销售量：通过活动营销，提高特斯拉汽车的品牌知名度和市场占有率。
2.1.2 提高用户满意度：通过活动营销，增加用户体验和满意度，促进用户口碑传播。
2.1.3 建立品牌形象：通过活动营销，树立特斯拉汽车的环保、创新和高品质形象。
2.2 营销策略2.2.1 宣传策略：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和认可度。
2.2.2 体验策略：结合线下展示中心和试乘试驾活动，提供用户享受特斯拉汽车的全方位体验。
2.2.3 社交媒体策略：通过社交媒体平台，与用户建立互动和沟通，增加用户黏性和忠诚度。
2.2.4 客户关怀策略：通过售后服务、会员制度等方式，提高用户满意度和忠诚度。
第三章：活动策划3.1 活动定位特斯拉汽车活动定位于高品质、创新和环保。
通过体验、互动和沟通，传递特斯拉汽车的独特品牌价值。
3.2 活动创意3.2.1 特斯拉汽车展览会：在大型商场或展览中心举办特斯拉汽车展览会，展示特斯拉汽车的独特设计、动力系统等，吸引消费者和媒体的关注。
3.2.2 特斯拉体验中心开放日：定期开展特斯拉体验中心开放日活动，为消费者提供试驾体验和咨询服务。
3.2.3 特斯拉汽车分享会：邀请特斯拉汽车用户分享使用体验，并与潜在消费者进行互动和交流。
3.2.4 特斯拉汽车品牌大使计划：招募特斯拉汽车品牌大使，通过线上线下宣传，推广特斯拉汽车品牌和产品。
特斯拉电动汽车市场营销策划书
特斯拉电动汽车中国地区营销策划书西北政法大学商学院策划：罗烨指导：杨付亮摘要 (4)一.前言 (5)1.电动汽车行业整体发展预测 (5)2.特斯拉汽车公司概况 (6)3.其旗下车型简介 (6)(1)Tesla Roadster (6)(2)Tesla Model S (6)(3)Tesla Model X (6)(4)TeslaModel S P85D (7)二.策划目的及营销目标 (7)1.营销目标 (7)2.策划目的 (7)(1).实现营销目标。
(7)(2).抢先占有市场，扩大市场份额。
(7)(3).打响自身品牌，树立良好口碑。
(7)(4).促进可持续交通的发展。
(8)三.中国地区市场环境分析 (8)(1).政治环境分析 (8)(2).经济环境分析 (8)(3).文化环境分析 (8)(4).人口环境分析 (9)(5).技术环境分析 (9)2.微观环境分析 (9)(1). 供应商方面 (9)(2).客户方面 (9)(3).竞争者分析 (9)3.目标市场分析 (10)(2).市场选择 (10)4.市场定位 (10)四.SWOT问题分析 (11)1.STRENGTH：优势分析 (11)2.WEAKNESS：劣势分析 (12)3.OPPORTUNITIES：机遇分析 (12)4.THREATS：威胁分析 (13)五.营销策略组合 (13)1.产品策略 (13)2.价格策略 (13)3.渠道策略 (13)4.广告策略 (14)5.服务策略 (14)六．营销活动建议 (14)2.产品宣传会 (15)3.网上预约体验 (15)4.绿色公益活动 (15)七．财务分析（略） (15)1.收入预测 (15)2.开支预测（建设、宣传、维修、理赔等） (15)3.收支平衡 (15)八．营销风险分析（略） (16)3.应急方案详见附录。
(16)九．附录 (16)1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 (16)2.各部门任务分工及奖罚机制明细 (16)3.应急方案 (16)4.有关消息摘要 (16)摘要本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分：一．分析分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。
五一节特斯拉营销策划方案
五一节特斯拉营销策划方案一、背景介绍五一节是中国的传统节日，在这一天，人们通常会选择出行、旅游或者购物等方式来庆祝。
作为全球领先的电动汽车制造商，特斯拉希望通过营销策划来吸引更多消费者关注和购买特斯拉电动汽车。
二、目标群体分析特斯拉的目标群体主要包括以下几个方面： 1. 环保意识较强的消费者：这些消费者更加注重环境保护和可持续发展，他们认为使用电动汽车是对环境的一种贡献。
2. 高科技爱好者：这一部分消费者对科技和创新有较高的追求，他们对特斯拉电动汽车的智能科技和自动驾驶功能更感兴趣。
3. 有较高购车预算的消费者：特斯拉的电动汽车定位较高端，价格相对较贵，因此有较高购车预算的消费者也是特斯拉的潜在消费者。
三、推广活动策划1. 特斯拉展示活动在五一节期间，特斯拉计划在各大城市的购物中心、商场或其他热门场所举办特斯拉展示活动。
通过展示现场特斯拉电动汽车的外观和内饰，介绍特斯拉的智能科技和自动驾驶功能，吸引潜在消费者进一步了解特斯拉。
同时，特斯拉还可以提供试驾体验，让消费者亲身感受特斯拉的驾驶感受和性能表现。
2. 特斯拉线上购车优惠活动为了吸引更多消费者在线上购买特斯拉电动汽车，特斯拉可以在官方网站上举办五一节购车优惠活动。
例如，特斯拉可以提供限时优惠，降低特定车型的价格，或者提供其他购车福利，如赠送充电设备或保险补贴等。
这样的优惠活动可以刺激消费者的购车欲望，增加在线上购车的转化率。
3. 特斯拉社交媒体营销特斯拉可以在五一节期间增加社交媒体的宣传活动。
特斯拉可以在微博、微信、抖音等热门平台上发布特斯拉的优势和特点，通过短视频、图片和文字的方式吸引用户点击和分享。
特斯拉还可以通过线上抽奖活动来提高用户的活跃度和转化率。
例如，特斯拉可以抽取几名幸运用户获得特斯拉试驾或者购车优惠券等。
4. 特斯拉合作推广活动特斯拉可以与其他品牌或机构进行合作推广活动。
例如，特斯拉可以与知名旅行社合作，在五一节期间推出旅行套餐，购买特定的旅游线路即可获得特斯拉购车优惠券或者免费升级试驾等福利。
特斯拉营销策略
特斯拉营销策略特斯拉是一家以电动汽车为主要产品的创新型汽车制造商，其在全球范围内拥有大量狂热的粉丝和忠实的消费者。
特斯拉的成功主要归功于其独特的营销策略。
首先，特斯拉采用了独特而创新的产品定位。
特斯拉的电动汽车以环保、高科技和高性能为特点，吸引了许多关注环保和科技的消费者。
特斯拉不仅仅是一辆汽车，它更是一种生活方式和一种标志。
通过将电动汽车与环保和科技相结合，特斯拉成功地为消费者创造出一种独特的汽车体验。
其次，特斯拉采用了定价策略。
特斯拉汽车的定价较高，但随着技术的不断进步和生产成本的降低，特斯拉逐渐推出了更为经济实惠的车型，以吸引更多消费者。
特斯拉还推出了一系列金融方案，使其汽车更具吸引力，例如提供贷款和租赁选择，以及推出低利率的金融计划。
此外，特斯拉通过创新的营销策略来吸引消费者的注意。
特斯拉通过在各个社交媒体平台上发布最新的产品信息和活动，与消费者进行互动，建立起了强大的社交媒体影响力。
特斯拉还经常举办展览、试驾活动以及推出限量版产品等，以增加消费者的参与感和购买欲望。
特斯拉还与其他企业合作，如与太阳能公司合作，共同推广可再生能源的利用和环保理念。
最后，特斯拉利用媒体的力量来宣传和推广自己。
特斯拉在全球范围内都会定期发布新闻稿并接受采访，以特斯拉的创新技术和环保理念为题材，在媒体上引起巨大的关注。
特斯拉还经常与各种媒体合作，如电影、电视节目和体育比赛等，并将特斯拉汽车作为产品的一部分进行宣传，进一步扩大了品牌的知名度和影响力。
总之，特斯拉的营销策略以独特的产品定位、定价策略、创新的营销活动和媒体合作为核心。
通过这些策略，特斯拉成功地吸引了众多消费者，并在全球范围内树立了强大的品牌形象。
关于特斯拉汽车市场营销策划书(精编)
关于特斯拉汽车市场营销策划书（精编）一、市场背景分析1.1 汽车市场概况据统计，全球汽车市场不断增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
消费者对环保和节能需求的提高，以及新能源汽车政策的推动，都使得电动汽车市场发展势头迅猛。
1.2 特斯拉在市场中的地位特斯拉作为电动汽车领域的先驱者和创新者，拥有着先进的技术和领先的产品。
其独特的设计和高性能的电动车受到了全球消费者的认可和喜爱，享有较高的市场份额。
1.3 目标市场及竞争分析特斯拉的目标市场为高端消费者群体，主要包括城市精英、环保主义者、科技爱好者等。
竞争对手包括传统汽车生产商以及其他电动汽车品牌，如BMW、奥迪、日产等。
二、市场营销目标2.1 增加市场份额通过市场推广和营销活动，提高特斯拉在全球市场中的份额，加强品牌的影响力和市场地位。
2.2 提升品牌知名度通过广告、宣传活动和社交媒体营销等手段，扩大特斯拉的品牌知名度，并树立特斯拉作为电动汽车领域的领先品牌形象。
2.3 增加销售量通过创新的营销策略，提高特斯拉的销售量，实现销售收入的增长。
三、市场营销策略3.1 品牌定位与传播通过精准的品牌定位和差异化传播，强化特斯拉作为高端电动汽车品牌的形象。
在广告、宣传活动中突出特斯拉的创新技术和高性能的特点，并展示其环保和节能的优势。
3.2 渠道拓展与合作伙伴关系加强与销售渠道的合作，拓展特斯拉的销售网络。
与高端汽车经销商建立合作伙伴关系，通过专业的销售服务和售后支持，提升消费者购买特斯拉的信心。
3.3 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，与客户保持密切的沟通和互动。
通过客户满意度调研、售后服务等方式，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和口碑传播。
3.4 社交媒体推广充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动、组织线上线下活动等方式，吸引更多的潜在客户关注和购买。
3.5 市场活动与赛事合作组织与电动汽车相关的市场活动，并与相关赛事合作，提高特斯拉在目标市场中的曝光度和媒体关注度。
特斯拉销售工作计划
特斯拉销售工作计划一、背景分析特斯拉是全球知名的电动汽车制造商，以其革命性的电动汽车技术和超高的品质而著名。
近年来，随着气候变化的日益严重和环保意识的增强，电动汽车市场迅速发展，在这个大背景下，特斯拉销售工作呈现出巨大的潜力和挑战。
为了抓住这个机遇，特斯拉需要制定一份全面而有效的销售工作计划，以提高销售业绩并巩固其在电动汽车市场的领先地位。
二、目标设定1. 销售目标：在未来一年内，收购100,000个新客户，并实现销售额增长10%。
2. 市场占有率目标：提高特斯拉在全球电动汽车市场的占有率，力争达到30%。
3. 品牌认知目标：提高特斯拉品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
三、策略和战略1. 市场定位策略：将特斯拉定位为高端电动汽车制造商，强调其先进的技术和品质，以及对环境的积极贡献。
2. 渠道策略：建立并扩大特斯拉零售店和展示厅的网络，在重要城市设立多个销售点，提供更好的产品展示和购车体验。
3. 市场扩张策略：发展新兴市场，如中国和印度，通过与当地合作伙伴合作，开拓销售渠道，并适应当地市场需求。
4. 产品策略：持续推出新款电动汽车，提高产品线的完整性，以满足不同消费者的需求。
四、销售执行计划1. 市场调研：通过市场调研了解不同地区的需求和竞争情况，为销售计划的制定提供数据支持。
2. 销售分析：定期分析销售数据和市场表现，了解销售情况，及时调整销售策略。
3. 销售团队招募与培训：建立一支高素质的销售团队，通过招募和培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧。
4. 销售方法和流程优化：根据市场实际情况，不断优化销售方法和流程，提高销售效率和客户满意度。
5. 市场推广活动：组织各类市场推广活动，例如新车发布会、试驾活动、品牌合作等，提高产品知名度和吸引新客户。
6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持定期联系，提供售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、预算和资源分配1. 销售预算：制定销售预算，包括市场调研、推广活动、销售团队建设、销售流程优化等各项费用。
案例特斯拉电动汽车市场拓展策略分析
案例特斯拉电动汽车市场拓展策略分析特斯拉电动汽车是一家在全球范围内颇具影响力的创新型汽车制造商。
作为一家以电动车为主打产品的公司，特斯拉一直秉持着独特的市场拓展策略，以满足不断增长的消费者需求。
本文将对特斯拉电动汽车的市场拓展策略进行深入分析，并剖析其成功之处。
一、品牌差异化和核心竞争力特斯拉电动汽车通过品牌差异化和核心竞争力的打造，成功地在全球市场上占据了一席之地。
首先，在外观设计方面，特斯拉电动汽车采用了现代、时尚并具有科技感的设计风格，吸引了大量年轻世代的消费者。
其次，特斯拉电动汽车在技术创新方面独树一帜。
特斯拉的电池技术和自动驾驶技术相对于其他竞争对手来说更加先进，提高了汽车的性能和安全性。
此外，特斯拉积极发展充电设施和网络，以方便车主进行长途出行，增加了其品牌的竞争力。
二、全球市场拓展特斯拉电动汽车一直将全球市场作为其战略重点进行拓展。
特斯拉在国际市场上的成功主要得益于以下几个策略。
首先，特斯拉以美国市场为起点，逐渐扩大至欧洲、亚洲市场。
通过成功在美国市场引领潮流并树立品牌形象，特斯拉获得了更多国际市场的关注与认可。
其次，特斯拉选择在一些特定的城市中建立展示厅和销售中心，吸引消费者体验其产品。
这种策略帮助特斯拉在短时间内建立了品牌认知度。
此外，特斯拉积极参与各国政府制定的环保政策和减排计划。
通过与政府合作，特斯拉获得了更多支持和认可，进一步推动了其在全球市场上的发展。
三、网络营销和社交媒体传播特斯拉电动汽车在市场拓展中充分利用了网络营销和社交媒体传播的力量。
通过建立官方网站、社交媒体账号以及在线论坛，特斯拉与消费者进行了积极互动。
特斯拉还定期举办产品发布会和媒体活动，并通过社交媒体分享独家内容，吸引了大量关注度和讨论。
特斯拉的创始人马斯克也经常在社交媒体上分享行业洞察和新闻，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
四、创新的销售模式特斯拉电动汽车采用了独特的销售模式，通过在线销售和定制化服务来满足消费者需求。
特斯拉汽车营销策略—以中国市场为例
特斯拉汽车营销策略—以中国市场为例2特斯拉汽车在中国市场营销环境分析2.1内部营销环境分析2.1.1特斯拉汽车的历史尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），作为十九世纪末二十世纪初最伟大的物理学家和电气工程师之一，他在电磁场领域有着许多革命性的发明，其中最为突出的贡献就是主持并设计了现代交流电系统。
而生产出以交流感应电机为汽车动力系统的特斯拉汽车的名称正是出于对这位伟人的致敬。
特斯拉汽车公司是一家致力于设计、生产和销售高端电动车、电动车动力总成部件以及电池产品的纳斯达克上市公司。
其生产的第一辆车是以英国莲花跑车Elise为蓝本的纯电动汽车Tesla Roadster，该车是第一台使用锂离子电池为能量驱动的汽车，也是第一辆实现超过200英里（约320公里）续航里程的电动汽车。
其百公里加速时间只需要3.7秒，综合能量效率更是达到丰田普锐斯的两倍。
截止到2011年其停止接受新订单，在2008到2012年间，该公司在31个国家地区销售了超过2250辆Tesla Roadster，获得了全球对纯电动汽车的广泛关注。
特斯拉汽车随后在2012年生产了其第二款车Tesla Model S,该车型创新地将电池组铺设在乘客座椅的底盘之上，这种设计除了可以留出更多乘坐空间外还能使车身的重心降低，令车辆在过弯时能最大限度的降低侧倾提高操控。
也由于其电池组的容量提高和大量使用铝合金部件降低车身重量，其续航里程达到了265英里（约430公里）以上。
而作为世界首款全电动豪华轿车，在2015年12月为止也即其堆出三年半后便达到了10万辆的销售里程碑，成为世界上最畅销的插电式纯电动汽车。
之后为了进一步丰富产品线，采用双电动机的高性能电动SUV Tesla Model X也开始对买家实现交付，并一举成为世界上加速性能最强SUV车型。
而对标各类B级豪华运动轿车（如凯迪拉克A TS、宝马3系等）更为廉价的Tesla Model 3也已在规划之中，特斯拉汽车CEO马斯克表示将尽力在中国实现该车型的国产化并同步发售。
特斯拉新车营销方案
特斯拉新车营销方案简介特斯拉作为全球领先的电动汽车制造商，不断推出创新与独特的产品。
为了进一步提高销量和拓展市场份额，特斯拉拟推出一项全新的车辆营销方案。
本文将介绍该营销方案的背景、目标、策略以及预期效果。
背景近年来，随着环保意识的提高和传统汽车市场的竞争加剧，电动汽车市场逐渐兴起。
特斯拉以其卓越的技术和高性能的电动汽车在市场上赢得了声誉。
然而，特斯拉的价格较高且品牌认知度有限，需要采取有效的营销策略来吸引更多消费者。
目标特斯拉的新车营销方案旨在实现以下目标： 1. 提高品牌知名度和形象 2. 增加销售量，拓展市场份额 3. 吸引更多的潜在消费者，尤其是年轻一代策略1. 体验式营销特斯拉将积极参与各类汽车展览和展示活动，并设立特斯拉体验中心，让潜在消费者亲身感受特斯拉的驾驶体验和先进技术。
在体验中心，特斯拉将提供专业导购服务，详细介绍车辆特点和优势，并安排试驾体验，以增强消费者对特斯拉电动汽车的兴趣和信心。
2. 社交媒体宣传特斯拉将加大在各大社交媒体平台的宣传力度。
特斯拉将通过发布有趣、引人入胜的内容，包括科技资讯、环保理念和特斯拉车主的故事等，吸引更多的用户关注和转发。
特斯拉还将组织线上活动，例如发布会、直播等，与消费者进行互动交流，提升用户粘性和忠诚度。
3. 定制化服务特斯拉将推出个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，为其量身定制车辆外观、内饰和配置。
消费者可以通过特斯拉官方网站或特约经销商进行在线订购，并可参与选配过程，使每台特斯拉车辆与众不同。
4. 公关活动特斯拉将定期举办各类公关活动，包括新车发布会、媒体专场、赛事赞助等。
通过公关活动，特斯拉将吸引媒体和公众的关注，提高品牌知名度，同时增强消费者对特斯拉品牌的认同感。
5. 联合宣传特斯拉将与其他高端品牌进行合作宣传，共同开展品牌推广活动。
例如，在特斯拉商展活动中，与奢侈品品牌合作推出限量版特斯拉车型，吸引更多潜在消费者的注意力。
预期效果特斯拉新车营销方案的预期效果如下： 1. 提高品牌知名度和形象，增强特斯拉品牌的市场竞争力。
特斯拉广告策划书3篇
特斯拉广告策划书3篇篇一特斯拉广告策划书一、市场分析（一）目标市场特斯拉的目标市场主要是高端消费者、环保主义者和科技爱好者。
这些消费者注重品质、性能和环保，对新技术和创新产品有较高的兴趣。
（二）市场规模随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，电动汽车市场规模逐年增长。
特斯拉作为电动汽车领域的领导者，市场份额也在不断扩大。
（三）竞争对手特斯拉的竞争对手主要包括传统汽车制造商和其他电动汽车品牌。
传统汽车制造商如宝马、奔驰、奥迪等也在加大对电动汽车的研发和生产投入，而其他电动汽车品牌如蔚来、小鹏等则在不断提升产品竞争力。
二、产品分析（一）产品特点特斯拉的产品具有高性能、长续航里程、智能科技等特点。
其车型设计时尚、动感，内饰豪华、舒适，深受消费者喜爱。
（二）产品优势特斯拉的产品优势主要体现在技术创新、品牌形象和用户体验等方面。
其自主研发的电池技术和自动驾驶技术领先于竞争对手，品牌形象高端、时尚，用户体验良好。
（三）产品劣势特斯拉的产品劣势主要体现在价格较高、充电设施不完善等方面。
其车型价格相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿，同时充电设施的覆盖范围和充电速度也有待提高。
三、广告策略（一）广告目标提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，扩大市场份额。
（二）广告主题“未来已来，特斯拉引领电动汽车新时代”（三）广告创意1. 电视广告：展示特斯拉的高性能、长续航里程和智能科技，突出其领先地位。
2. 网络广告：利用社交媒体、视频网站等平台，发布特斯拉的产品信息和用户体验，吸引消费者关注。
3. 户外广告：在城市繁华地段、高速公路等地方设置广告牌，展示特斯拉的品牌形象和产品特点。
4. 活动广告：举办试驾活动、车展等，让消费者亲身体验特斯拉的产品优势。
四、广告预算（一）广告预算分配电视广告：[X]%网络广告：[X]%户外广告：[X]%活动广告：[X]%（二）广告预算控制1. 制定详细的广告预算计划，明确各项广告活动的费用支出。
特斯拉营销策划方案最新
特斯拉营销策划方案最新第一章：市场概况分析1.1 市场背景随着全球能源环保意识的增强和汽车智能化水平的提升，电动汽车市场迎来了快速的发展机遇。
特斯拉作为世界领先的电动汽车制造企业，已成为全球最知名的电动汽车品牌之一。
目前，特斯拉在全球范围内市场占有率较高，但在中国市场的市场份额仍有进一步扩大的空间。
1.2 市场需求随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质、高科技的汽车产品的需求也越来越大。
同时，随着环境污染问题的加剧，人们对环保型汽车产品的需求也日益增长。
特斯拉的产品具备高科技、高品质和环保的特点，能够满足消费者对汽车产品的多样化需求。
1.3 竞争对手分析在中国市场，特斯拉面临着来自传统汽车制造厂商和其他电动汽车品牌的竞争。
传统汽车制造商如宝马、奔驰等也进军电动汽车市场，且正在加大研发和推广力度。
其他电动汽车品牌如蔚来、小鹏等也已经在中国市场站稳脚跟并具备一定市场份额。
特斯拉需要制定有效的营销策略来与竞争对手进行竞争，保持竞争优势。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场定位特斯拉的目标市场主要包括高端消费者、科技爱好者和环保倡导者。
高端消费者追求豪华与品质，科技爱好者追求创新与前沿，环保倡导者追求低碳与环保。
特斯拉的产品既具备高品质和豪华的特点，又融入了最新的科技和环保元素，能够满足这些消费者的需求。
2.2 目标市场需求目标市场的消费者需求主要包括：高品质的汽车产品、智能化的使用体验、迅速的充电设施和低碳的环保特性。
在营销策划中，特斯拉需要突出这些特点，通过差异化竞争来满足目标市场的需求。
2.3 目标市场分析特斯拉目前在中国市场占有较高的市场份额，但潜在市场规模依然巨大。
根据统计数据显示，中国汽车市场销量排名前五的城市是上海、北京、广州、深圳和成都，其中上海和北京市场规模最大。
因此，特斯拉应该重点关注这两个市场，并利用地理和人口优势来快速扩大市场份额。
第三章：营销策略3.1 产品策略特斯拉的产品具有高品质、高科技和环保的特点，以Model S、Model X、Model 3等系列产品为主要代表。
特斯拉营销策划方案
特斯拉营销策划方案
特斯拉是一家致力于推动电动汽车和可再生能源的创新公司，我们致力于为客户提供最先进的汽车和能源解决方案。
为了进一步拓展我们的市场份额，我们提出以下营销策划方案：
一、产品定位
特斯拉汽车以高端、高科技、环保为主要定位，针对有环保意识、对科技感兴趣的中高端消费者群体。
二、市场分析
通过市场调研，我们发现目前的主要竞争对手是传统燃油汽车制造商和其他电动汽车制造商。
我们将重点针对消费者的环保意识和科技追求展开市场攻势。
三、营销策略
1. 品牌宣传：加大在线和线下广告投放，增强品牌影响力和知名度。
2. 产品体验：开展线下试驾活动，让客户亲身感受特斯拉汽车的性能和舒适性。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台传播特斯拉的理念和产品优势，吸引更多粉丝和潜在客户。
4. 生态合作：与充电桩供应商、可再生能源供应商合作，打造完整的清洁能源生态系统。
四、营销推广
1. 举办品牌活动：举办特斯拉汽车发布会、环保讲座等活动，吸引媒体和消费者关注。
2. 促销活动：定期推出促销活动，例如折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望。
3. 主题营销：结合不同节假日和主题，推出相应的主题营销活动，增加产品曝光度。
五、售后服务
加强售后服务体系，提供优质的维修和保养服务，提高客户满意度和忠诚度。
特斯拉将继续秉承“科技创新，环保可持续”的理念，持续为客户提供优质的产品和服务，不断拓展市场，实现长期稳健发展。
特斯拉圣诞节营销方案策划
特斯拉圣诞节营销方案策划特斯拉圣诞节营销方案一、市场分析随着人们对环保意识的不断提高，电动汽车市场正迅速发展。
特斯拉作为全球领先的电动汽车制造商之一，品牌影响力和市场份额不断扩大。
随着圣诞节的临近，人们的购物热情也逐渐高涨，特斯拉需要制定一项圣诞节营销方案来提高品牌知名度，并促进销售增长。
二、目标受众1.消费者：锁定有购车需求，对环保和科技感兴趣的消费者。
2.企业：以租赁和购买为主要需求的企业客户。
三、营销策略1.产品降价促销圣诞节是购物热潮的高峰期，特斯拉可以通过降低部分车型的价格来吸引更多消费者。
此外，特斯拉还可以考虑推出限量版或者特别版的定制车型，增加消费者购车的兴趣。
2.礼品套装销售特斯拉可以推出特别的圣诞节礼品套装，如特斯拉 T恤、特斯拉咖啡杯、特斯拉钥匙链等周边产品，为消费者提供更多选择。
这样不仅可以增加销售额，也可以提升品牌形象。
3.试驾活动特斯拉可以在圣诞节期间举办试驾活动，为消费者提供亲身体验特斯拉的机会。
试驾活动不仅能够增加消费者购车的决策速度，也能够促进潜在消费者对特斯拉品牌的了解和认同度。
4.线上营销特斯拉可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上营销。
例如，特斯拉可以与知名博主或者影响者合作，通过他们的影响力来推广特斯拉产品。
此外，特斯拉还可以在其官方网站上推出限时折扣、购车优惠等活动，吸引更多的线上消费者。
5.媒体宣传特斯拉可以与媒体合作，通过广告、新闻报道等形式来进行宣传。
特斯拉的产品本身就具备很高的新闻价值和话题性，媒体合作可以进一步提升特斯拉的品牌知名度和曝光度。
四、营销活动推进1.预热阶段：提前一个月开始宣传圣诞节特别活动，通过社交媒体、官方网站等渠道发布相关信息，吸引消费者的关注。
2.试驾活动：提前一个月开始组织试驾活动，通过线上预约的方式，让消费者提前预约试驾名额。
3.线上营销：在活动期间通过特斯拉官方网站、电商平台等线上渠道推出购车优惠、限时折扣等活动。
同时，特斯拉可以与知名博主或者影响者合作，进行线上营销推广。
特斯拉的运营方案
特斯拉的运营方案一、导言特斯拉是一家全球领先的电动汽车与清洁能源公司。
作为一家创新型企业，特斯拉以其独特的技术、高品质的产品和卓越的客户体验而著称。
本文将围绕特斯拉的运营方案展开详细阐述，包括市场定位、产品策略、供应链管理、销售渠道、市场推广以及客户服务等方面。
二、市场定位特斯拉的市场定位主要是高端电动汽车市场。
特斯拉的产品定位于豪华车市场，并且在电动汽车领域拥有先发优势。
特斯拉通过不断创新和高品质的产品，吸引了广大消费者的关注，并且在市场上取得了显著的竞争优势。
特斯拉瞄准了那些追求绿色环保、注重科技创新并追求高品质生活的消费者。
三、产品策略特斯拉的产品策略主要基于两大要素：先进的电动汽车技术和创新设计。
特斯拉的电动汽车采用了先进的锂离子电池技术，具有高能量密度、长续航里程和快充电速度等优势。
同时，特斯拉注重创新设计，打造了一系列独特的外观和内饰，使其产品在市场中具有辨识度。
特斯拉还不断进行产品改进和升级，以满足消费者对于电动汽车的需求。
四、供应链管理特斯拉在供应链管理方面采取了一系列创新性措施，以最大程度地提高供应链的效率和可靠性。
特斯拉与供应商密切合作，采用了紧密集成的供应链模式，通过共享信息和有效沟通来优化供应链运作。
特斯拉还加强了对供应商的管理和监督，确保供应商遵循道德规范和产品质量要求。
此外，特斯拉还致力于发展可再生能源供应链，减少对传统能源的依赖。
五、销售渠道特斯拉采用了直销模式，即通过自己的零售店和在线渠道直接销售产品给消费者。
特斯拉的直销模式减少了中间环节，提高了销售效率，并且能够更好地控制产品的品质和服务标准。
特斯拉的零售店位于主要商业区域和购物中心，为消费者提供了良好的购物环境和购车体验。
特斯拉的在线销售渠道也便于消费者随时随地了解产品信息和购买特斯拉的电动汽车。
六、市场推广特斯拉的市场推广主要通过媒体宣传、社交媒体营销和活动赞助等方式。
特斯拉通过公关活动和新闻发布会等方式向公众传递关于其产品和品牌的信息。
特斯拉汽车股份有限公司营销计划
特斯拉汽车股份有限公司营销计划摘要：特斯拉是领先的电动汽车制造商和供应商。
该报告侧重于评估这家公司的所有营销计划。
首先，在深入了解战略和营销知识的基础上，将提出一个综合而有效的战略。
其次，将提供对拟议战略的评估和论证，以及如何制定战略。
此外，还将推荐新的营销计划。
由于传统的燃油汽车消耗了有限的石油资源并污染了空气，因此电动汽车行业在世界范围内受到越来越多的关注。
特斯拉汽车公司是第一家通过满足美国联邦标准销售电动汽车的公司。
根据其地位、资源和能力，将评估特斯拉的战略和营销选择，并推荐营销计划。
关键词：特斯拉；电动汽车；营销计划一、综合高效的战略为了为其战略和营销提出一个综合而有效的战略，使用了一些相关的理论框架，包括BCG矩阵、安索夫矩阵、通用战略和市场进入战略。
BCG矩阵侧重于对其产品的讨论。
安索夫矩阵专注于其产品和市场的组合。
通用战略讨论特斯拉如何实现竞争战略。
为特斯拉的国际业务发展制定了市场进入战略。
附录1显示了BCG矩阵，该矩阵将产品划分为明星类产品、问题类产品、现金牛类产品和瘦狗类产品。
明星类产品是指在不断增长的市场中拥有巨大市场份额的产品；问题类产品指的是在不断增长的市场中但目前市场份额有限的产品；现金牛类产品是指在成熟市场上具有较大市场份额的产品；瘦狗类产品是指市场份额下降的产品（Duica，2014）。
特斯拉的电动汽车是明星，包括特斯拉Model S、特斯拉Model 3和特斯拉Model X。
它在其他领域的产品，如电池，都是问号，因为它们尚未在不断增长的行业中占据相当大的市场份额。
附录1：BCG矩阵特斯拉的营销和战略不能只关注其产品，还应关注其市场。
理论框架Ansoff 矩阵被广泛应用于制定替代性公司战略。
该矩阵开发了四种产品和市场组合以及相关的营销策略。
市场渗透是指公司在其经营所在的当前市场向客户销售其当前产品。
这种营销策略的目的是增加市场份额，典型的营销策略是特价、折扣和改进服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
特斯拉电动汽车中国地区营销策划书西北政法大学商学院策划：罗烨指导：杨付亮摘要 (4)一.前言 (5)1.电动汽车行业整体发展预测 (5)2.特斯拉汽车公司概况 (6)3.其旗下车型简介 (6)(1) Tesla Roadster (6)(2) Tesla Model S (6)(3) Tesla Model X (6)(4) TeslaModel S P85D (7)二.策划目的及营销目标 (7)1.营销目标 (7)2. 策划目的 (7)(1).实现营销目标。
(7)(2).抢先占有市场，扩大市场份额。
(7)(3).打响自身品牌，树立良好口碑。
(7)(4).促进可持续交通的发展。
(8)三.中国地区市场环境分析 (8).1.宏观环境分析 (8)(1). 政治环境分析 (8)(2). 经济环境分析 (8)(3). 文化环境分析 (8)(4). 人口环境分析 (9)(5). 技术环境分析 (9)2.微观环境分析 (9)(1). 供应商方面 (9)(2).客户方面 (9)(3).竞争者分析 (9)3.目标市场分析 (10)(1).市场细分 (10)(2).市场选择 (10)4.市场定位 (10)四.SWOT问题分析 (11)1.STRENGTH：优势分析 (11)2.WEAKNESS：劣势分析 (12)3.OPPORTUNITIES：机遇分析 (12)4.THREATS：威胁分析 (13)五.营销策略组合 (13)1.产品策略 (13)2.价格策略 (13)3.渠道策略 (13)4.广告策略 (14)5.服务策略 (14)六．营销活动建议 (14)1.车展 (14)2.产品宣传会 (15)3.网上预约体验 (15)4.绿色公益活动 (15)七．财务分析 (15)1.收入预测 (15)2.开支预测 (15)3.收支平衡 (15)八．营销风险分析 (16)3.应急方案详见附录。
(16)九．附录 (16)1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 (16)2.各部门任务分工及奖罚机制明细 (16)3.应急方案 (16)4.有关消息摘要 (16)摘要本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分：. 一．分析分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。
二.针对分析做出合适的策略如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合，其营销应达到的目标，并根据策略计划相关营销活动以达到本策略的终极目的：打开市场，提高销量。
相关营销活动有举办车展，进行产品宣传会，网上预约体验，绿色大型公益活动等，以及针对意外风险的相应应急措施等。
三.根据活动成效对策划做出相应调整一.前言1.电动汽车行业整体发展预测随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平民化。
然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。
特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。
此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。
2.特斯拉汽车公司概况特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军企业。
3.其旗下车型简介(1)Tesla Roadster电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。
在中国售价为80万元左右。
身为电动车，Roadster在欧洲也享有政府补贴。
Tesla Roadster的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田的交流电机。
(2)Tesla Model S由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。
在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Tesla Model X2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。
Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。
是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的车。
基础配置为90 kWh 电池，240英里里程(EPA测算)，起售价13.2万美元。
.(4)TeslaModel S P85D特斯拉Model S P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。
新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱，Model P85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。
新车型比同型号的Model S续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到275英里（442公里）。
售价100万RMB左右。
二.策划目的及营销目标1.营销目标据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。
电动汽车呈现高速发展态势，2014年特斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆，故按此增长趋势，计划2015年完成销量6万辆。
2.策划目的(1).实现营销目标。
(2).抢先占有市场，扩大市场份额。
(3).打响自身品牌，树立良好口碑。
电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。
而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。
(4).促进可持续交通的发展。
秉承公司理念，企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献，加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。
三.中国地区市场环境分析1.宏观环境分析(1).政治环境分析中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。
(2).经济环境分析随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。
(3).文化环境分析改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。
随着环境问题的频频爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，绿色环保的理念被人们接受并广为传播。
.(4).人口环境分析中国人口基数庞大，潜在消费市场巨大。
(5).技术环境分析我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发，但是技术依旧不太成熟，各企业各自为营，生产成本过于高昂，难以实现批量生产。
特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持，以及自身研发的精准的电池控制技术等专利，即使目前开放了部分专利，也依然能在一定时间内保持技术领先地位。
2.微观环境分析(1). 供应商方面特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。
其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。
松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。
电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。
特斯拉的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田电机。
特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来自其自主研发的电池控制系统：由七千多颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他，这一合作模式能够保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。
其与供应商建立的长期战略合作关系，保证了产品的质量。
(2).客户方面由于特斯拉汽车采用的都是世界名企提供的组件，在保证了其高端性能的同时也提高了汽车的制造成本，一定程度上限制了购买人群的范围。
(3).竞争者分析在整个汽车行业中，特斯拉的竞争对手主要集中在生产中高档汽车的企业，如奔驰、宝马等，他们作为传统型高端汽车，第一，良好的品牌形象深入国人心中，第二，生产的汽车价位范围广，种类多，可供人们选择的余地更多。
附同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表一张，详见附录。
在新能源汽车行业中，特斯拉也应当警惕其他电动汽车生产商打价格战，以及其他能源汽车的“异军突起”。
3.目标市场分析(1).市场细分中国汽车行业大致可分为两类，以燃油为主的传统型汽车，和新能源型汽车，目前市场上依然是以传统型汽车为主，销售比例占到了90%以上，但新能源汽车的销售比例正在飞速的上升着。
传统型汽车销量中，以中高档汽车为主，新能源型汽车销量中，以电动汽车为主。
(2).市场选择（以Model S为例）1）由于Model S的价位较高，有能力购买者主要是集中在社会的中上层的富人，他们除了能够满足自身的基本生活需要以外，还需要追求生活质量的满足，如使用自己的小轿车舒适的出行等。
2）Model S的创新、环保、高科技等特点迎合了许多当代青年人群的追求。
3）另外，由于购买Model S的人群大多集中在中上层社会，拥有一辆Model S 无疑是自己身份地位的彰显，故购买人群也有可能是社会名流，政府高官等。
4.市场定位综上，可初步将Model S定位为：精致豪华的高科技电动跑车.四.SWOT问题分析1.STRENGTH：优势分析(1).以电能作为汽车动力，无发动机的轰宁声和难闻的汽油味，无尾气污染，能源成本低，且由于电力的传输速度极快，汽车可实现无极变速和超短时加速。
(2).超大显示屏，免费导航，路线显示更全面，外观时尚大气，内饰精致豪华，系统更配备特有的智能驾驶和空中升级功能，性能强大。