创新创业大赛辅导

3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之一
团队 要说明的两个问题： （1）企业简介（创业组没有企业的不介绍） ● 企业名称、位置、规模、从事行业等； ● 企业的资质和荣誉。 要点： ● 决不能啰嗦，能一句话说的不用两句； ● 资质和荣誉是为了说明：后文提到的产品我有 足够的生产能力和品质保障，因此只说最重要 的、最有效的，无关的资质和荣誉不要罗列， 只说2～3种即可。
评委打分“五要素”之三
商业模式 要说明的问题： 企业或团队实现产业化的计划。包括： ● 开发计划； ● 生产计划； ● 营销计划； ● 操作时间表。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之三
商业模式 要点： ● 说清你已经做了什么，下步要做什么； ● 现在有什么困难，你准备如何解决； ● 是否具备切实可行的营销渠道； ● 每一步你打算什么时间实现； ● 上面这些都要真实而有说服力，没有任何问题 和困难是不现实的。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之四
行业及市场 要点： ● 你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而 且这个需求目前没有得到很好的解决，说服评 委你能解决； ● 对于市场的评价，用有说服力的数字来表达， 不要随意估算，否则只能说明你心中没数； ● 可对风险进行评估，说明你考虑周全； ● 不要长篇大论行业分析报告； ● 除非你是行业顶尖专家，否则不要妄图忽悠评 委，他们可能正好很了解这个市场。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之三
商业模式
注意事项： ● 此环节时间一般控制在1分钟以内； ● “计划已胸有成竹”、“他的产品应该能够顺 利地生产、销售”，这些应该是此环节留给评 委的印象。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之四
行业及市场 要说明的问题： ● 产品（或服务）潜在的客户群； ● 整个市场的规模，你预期能够占据多少？ ● 市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？ ● 市场未来的发展趋势。
3. 选手要说什么
只有一个目的：打动评委，说他想要听的
● 按图索骥，按“五要素”介绍，把能拿的分全 都拿到； ● 4分钟，最多1000字，五要素各项平均不到1 分钟，想好要表达什么； ● 制造“包袱”，让评委眼前一亮的闪光点； ● 要么“当领跑者”，要么“与众不同”，绝不 让评委听了好像没听； ● 评委既不是上帝也不是学生，把他引到你的路 子上来。
1. 答辩要求什么
答辩的要求:
● 把握答辩时间，精确到秒； ● 没有废话，直奔主题，不用问候评委，最多用 一句“感谢给我这个比赛机会”； ● 做好语言功夫，用最短的时间说清你最想表达、 最能打动评委的东西； ● 各项评分项都要涉及，不可漏项，但各项篇幅 可适当调整； ● 评委提出的问题都要作答，至少尽量作答，不 可“我不知道”、“这事儿不归我管”。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之一
团队 要说明的两个问题： （2）团队简介 ● 创新或创业团队的创始人和主要成员简介。 要点： ● 说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过 什么、做成过什么很重要； ● 注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力 最好都能体现； ● 人才的无关荣誉不要罗列。
3. 选手要说什么
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之五
财务分析
注意事项： ● 此环节时间一般控制在半分钟左右； ● 和技术环节一样，不要太过细节，把想法说清 楚即可； ● “知道怎么赚钱、也知道怎么花钱”，要给评 委留下这样的印象。
4. 还要注意什么
● 以上“五要素”的全部要点不一定完全说到，看 时间和你要表达的内容而定，怎么能打动评委怎 么说；创业组因没有财务分析，可适当调整前四 要素的时间。 ● 不是你的项目不好，也不是评委不识货，而是你 没有成功推销。 ● 开放、学习、谦虚、合作的心态很重要，即使观 点不一致，也不要与评委理论。 ● 注重礼仪：谈吐得体、语言清晰、干练整洁、自 信坚定，答辩前多多练习。 ● 回答问题环节，注意把握节奏，把评委的思路引 到你擅长的领域里来，有把握的问题多说但不废 话，3分钟没难住你就成功了。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之二
产品与技术
注意事项： ● 此环节时间一般控制在1分左右； ● 无论是创新组还是创业组，这部分都是关键， 一定要用好这1分钟的时间，把产品的主要特 征描述清楚。 ● “创新性”，是此环节评委关注的重点，这是 影响项目整体得分高低的关键之一。
3. 选手要说什么
财务分析 要说明的问题： ● 销售收入分析或预测； ● 成本费用分析或预测； ● 现金流量分析或预测； ● 预计利润表和预计资产负债表（如有必要）； ● 项目资金需求。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之五
财务分析 要点： ● 说明项目的盈利能力和持久性，盈利模式最好 有创新且简单清晰； ● 赢利点要切合实际，不可能一夜暴富； ● 对成本支出、产品利润以及达到收支平衡的时 间进行合理预计； ● 合理分析所需资金，不要随口要价，太多或太 少都不好。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之四
行业及市场
注意事项： ● 此环节时间一般控制在1分钟以内； ● “良好的竞争力和市场潜力”是此环节评委关 注的重点，也是影响整体得分高低的又一关键； ● 想要吸引投资的企业或团队可着重讲本环节， 用你的分析打动投资机构。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之五
2. 评委想听什么
复赛评分依据 “五要素”
1.团队
பைடு நூலகம்
2.产品和技术 3.商业模式 及实施方案
商业计划
Business Plan
5.财务分析 (创业组无) 4.行业及市场
2. 评委想听什么
评委对创业方案的评价:
● ● ● ● ● ● ● 创业构思新颖，创业方案很难被复制 解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行
2nd Jining Innovation & Entrepreneurship Competition
主要内容
复赛答辩辅导
1. 复赛答辩环节具体要求是什么？ 2. 答辩评委想听什么？ 3. 答辩选手要说什么？ 4. 答辩时还要注意些什么？
1. 答辩要求什么
复赛的形式:
● 采取现场答辩形式； ● 采取4+3模式答辩：PPT演示4分钟，现场质 询3分钟； ● 4分钟PPT演示时间一到立即停止演示，不会 给多余时间； ● 企业或创业团队接受评委现场打分，评委分别 来自技术领域和投资领域； ● 按参赛企业或创业团队得分排名，决定进入决 赛的企业或团队名单。
评委打分“五要素”之一
团队
注意事项： ● 此环节时间一般控制在30～40秒； ● 创业组无企业项目可重点介绍团队成员。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之二
产品与技术 要说明的问题： 企业或团队研发的产品（或服务） ● 产品简介； ● 产品技术的实现。 要点： ● 产品好在哪里，创新在哪里，实现了什么以前 没能实现的功能，是否获得专利； ● 用什么技术来实现的？特别注意，这不是技术 讲座，用科普语言，决不能纠缠技术细节，留 着让评委提问吧。