标准地产置业计划书
房地产销售目标计划标准范文（2篇）
房地产销售目标计划标准范文随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
它的策划要比较和选择多种方案。
房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
房地产工作计划与目标(10篇)
房地产工作计划与目标(10篇)房地产工作计划与目标篇一1.计划摘要:对建议的计划进行简要总结，以便管理层快速浏览。
2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.房地产营销策略:提供用于完成计划目标的主要房地产营销方法。
6.行动计划:这个计划应做什么？谁来做？什么时候能完成？这要花多少钱？7.预计损益表:汇总计划费用。
8.控制：讲述计划将如何监控。
在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。
计划概要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在计划概要中。
计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.房产市场情势应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
4.宏观环境情势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。
应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
关于房地产策划方案11篇
关于房地产策划方案11篇关于房地产策划方案篇1一、策划书名称：__x社区第一届居民广场舞比赛二、活动背景：文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。
其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。
文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。
__社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。
鉴于此，特举办了此次活动。
三、活动主题：舞出青春，舞动你我四、活动目标及意义：（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。
以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。
五、活动地点：社区广场六、活动时间：9月10号上午9:00——11:30七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里八、活动准备和人员安排：（一）前期准备:1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的'动员大会（8月6号）。
2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。
对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三次跟进。
3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签决定比赛顺序。
2024年置业顾问下半年工作计划样本（六篇）
2024年置业顾问下半年工作计划样本岁月如梭，不经意间，上半年已悄然结束。
经过默默的计算，自加入____房地产开发有限公司，参与____项目部的置业顾问工作至今，已满半年。
在往昔，半年时间或许显得漫长，然而在这里，它似乎转瞬即逝。
以下为我下半年的工作规划。
我将积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，并对之前的购房业主提供优质的售后服务。
保持积极的心态至关重要。
作为置业顾问，应具备良好的心态，这是我们最基本的职业素养。
我们每天面对各种各样的人和事，必须学会控制自己的情绪，避免将个人情绪带入工作，以平和的心态面对工作与生活。
我将主动承担应尽的责任，成为一个具有进取心的人，必须克服拖延的习惯，真诚待人，因为客户能够辨别真诚与否。
赢得客户的信任至关重要，因为只有信任，客户才会听从你的建议；反之，你所说的一切都可能产生反效果。
我将努力了解客户需求，及时提供针对性的解释。
在推荐房源时，我将确保自己对房源的优劣有充分的了解，以便对客户的所有疑问提供合理的解答。
我将致力于维护客户关系，因为每个客户都拥有广泛的人脉资源。
只要确保他们对项目的喜爱，他们便会将这种喜爱传播出去。
我将明确自己的角色，我们不是简单的房屋销售者，而是专业的顾问，以我们的专业知识帮助客户。
通过与客户分享专业知识，以及对其他楼盘进行中立的评价，都可以增强客户的信任度。
我将加强自我学习，因为无论多么优秀的方法与计划，都需要强大的执行力来实现。
这也是我个人需要提升的领域。
作为房地产置业顾问，不仅要精通销售业务，还必须了解相关周边知识，这样才能更好地为客户提供服务，让客户感受到我们的房屋在质量、社区环境、物业管理等方面相较于其他楼盘的明显优势。
在下半年，我将保持一颗积极向上的心态，以积极的态度面对工作与生活，努力工作，享受生活，忠诚于公司，忠诚于客户，忠诚于自己的职责，并且忠诚于自己的业绩，力求交出一份令自己满意的答卷。
2024年置业顾问下半年工作计划样本（二）今年上半年，本企业在____集团的引领下，借助集团的资源优势，凭借自身的不懈努力，审慎分析时局，坚持实事求是，克服了重重困难，扎实地完成了项目建设的前期准备工作。
房产工作计划
房产工作计划房产工作计划（通用19篇）日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。
我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的房产工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房产工作计划篇1一、经纪人如何给自己定位非常重要1、市场目标定位:2、自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。
通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。
如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。
3、骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。
）3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）四、开发房源的途径1、网络2、通过报纸3、通过交际关系4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源"1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。
2、不要回避自己是中介3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）4、解释自己手上已有成熟的客户5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。
如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。
7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。
2024年房地产公司工作计划（3篇）
2024年房地产公司工作计划房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
房地产策划案例
房地产策划案例【篇一：房地产营销策划方案】前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
房地产策划方案范文集锦九篇
房地产策划方案范文集锦九篇房地产策划方案篇1一、活动概述活动背景：1、热今后我们要更好的为国人们建造我们自己的房子。
2、庆祝我公司在取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望的工作。
活动时间：__月__日下午14：00-22：00活动地点：__酒店参会人数：公司__名全体职工，__位特别嘉宾年会基调：和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00-15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30-16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30-17：00由副总经历宣读__年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25-17：30所有演员上台齐唱《__》7、18：00-19：00互动游戏：（1）三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
（2）开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
大家一起问：往哪开？你说：上海开。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：上海的火车就要开。
然后大家一起问：往哪开？再由这个人选择另外的游戏对象，说：往某某地方开。
如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉目传情。
2024年房地产公司工作计划(3篇)
2024年房地产公司工作计划XXXX年，我公司在市委、市政府的科学引领下，在相关部门的鼎力支持与全体员工的辛勤耕耘下，依据既定职能与发展蓝图，在经济建设、行政效能提升、党风廉政建设及三大文明建设等维度均实现了显著进步与佳绩。
公司年度经营收入突破____多万元，并贡献税金____万元，现将工作成效总结如下：一、强化学习，凝聚共识，携手并进，共创发展新篇章1. 深化政治理论学习，持续推动____活动深入实践，特设干部选拔任用工作四项监督制度集中学习月，公司领导高度重视员工思想道德建设，精心组织党支部____及多样化思想政治教育活动，深入学习贯彻“十六大”及后续重要会议精神。
通过集中学习月，全面普及四项监督制度，确保领导干部熟知、纪检组织人事干部精通、干部群众广泛了解，切实增强各级干部执行制度的自觉性，进一步规范选人用人流程，提升公信力和群众满意度。
2. 在上级党委、政府的坚强领导下，公司领导班子团结一致，全体员工心往一处想、劲往一处使，充分展现组织动员与业务执行能力，积极筹划并推动公司经济持续发展。
在经济建设中，公司领导常亲赴一线，从细节抓起，与党支部及中层管理团队共同研讨，对重大决策与工作计划均通过召开中层以上会议或职工大会进行充分讨论，明确责任分工，确保决策精准无误，执行高效有力。
二、积极履行职能，扎实推进经济建设各项任务依据公司年度计划，在市委、市政府的指导下，我们扎实开展旧村改造、房地产开发、土地开发等职能工作，成果斐然：1. 金富公寓小区建设项目全面铺开，历经数月筹备，完成前期手续与设计图纸优化，并于____月初顺利完成工程招投标，当前已完成基础打桩，待验收后将进入基础工程建设阶段。
2. 鑫山工业园区标准化厂房建设成果显著，已建成建筑面积____平方米，包含两栋厂房及封顶的宿舍楼，正加速进行内部装修工作。
3. 坚定不移执行市委、市政府旧村改造任务，松花____队、松花____队、垌心五队等旧村改造项目取得重要进展，其中松花____队旧村改造区已完成部分建设及拆迁安置工作，签订商品房购买合同18份，完成建房户放线12份。
房地产公司2024年度工作计划范本（五篇）
房地产公司2024年度工作计划范本一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
____年度内销总量达到____万套，较____年度增长11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，____万套的销售目标约占市场份额的13____.目前在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到____个左右，年均淘汰率32____.到____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达60____。
____年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
房地产开发工作计划(共14篇)
房地产开发工作计划（共14篇）第1篇：房地产开发公司工作计划房地产开发公司工作计划一间房地产公司的建立需要大量的资金和充足的人脉关系，对于任何一样事物都是：建立容易，守护与发展难；如何解决在公司刚刚建立初期能保住并发展成了大多公司在成立初期的共同难题。
下面是本人就就读房地产开发与管理专业以来的一些看法。
我认为公司在建立初期应有自己的５年计划和目标。
包括做足多少数量的工程、完成一项工程的时间、工程质量的把握、及对后期销售的安排。
因此公司应先建立自己的专业团队和完善自己的专业团队为主要目的，同时通过不厌其烦的现场监督和质量监察严把质量关，为公司树立一个严禁、认真、负责的企业文化形象！并通过薄利多为的理念，以长期收益为主线，做到短期少赚多增加公司的企业形象和企业文化。
为公司的发展壮大打下良好的结实的基础！对于一个房建公司的发展，应遵循利益与质量挂钩、与信誉结合。
树立一个文明企业形象会给公司的长久发展垫下良好的基础！同时良好的企业文化、硬朗的企业作风，会增加企业的凝聚力，减少企业内部的蛀虫量！而这一切在公司建立初期最易完成也最应完成。
一个公司在建立初期的三年五年计划可以说决定了一个公司能否迅速壮大和长久发展的必要条件！对于一个新建立的房建公司在初始阶段公司对业务上的操作和机会上的把握能力是大大欠缺的，同时受到同城相关和相似企业的压迫，公司在建立初期将面临巨大的生存压力。
如何让公司在建立初期成长就变成了问题的主要部分，对于这个问题，我认为：先佣人后主人、先矮人后巨人。
为了更好的发展，在初期5-10年间，可通过对本城大公司形成依附关系来解决问题。
也就是短期小受益长期大回报，通过依附关系，形成先人后己的思想。
在依附过程中，少收益多学习和发展人脉关系。
通过大公司的小工程来练手，同时形成与大公司人才的良好互动，为将来人才的挖取和自己公司人才的培养做准备。
当自己公司与大公司形成母子公司关系后，在与母公司的交往过程中积极吸取母公司能发展壮大的优良之处，在短期（1-3年）内规划出自己的发展方向和路线。
房地产工作总结与计划（通用8篇）
房地产工作总结与计划（通用8篇）房地产工作总结与计划房地产工作总结与计划（通用8篇）时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，为此要做好工作总结。
大家知道工作总结的格式吗？以下是小编为大家收集的房地产工作总结与计划（通用8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产工作总结与计划1不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。
说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。
那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。
2024年地产公司月工作计划范本（六篇）
2024年地产公司月工作计划范本一、背景分析在广东市场，格兰仕空调呈现出强劲的增长态势，然而深圳市场基础尚待加强，团队成熟度及品牌影响力仍有提升空间。
鉴于此，以下为____年度的工作规划。
二、工作规划1、销售业绩提升遵循公司设定的年销任务与月销售目标，我们将根据市场状况进行任务分解，确保任务分解至每月、每周、每日，并落实到各系统及门店。
在完成基本任务的基础上，通过提升团队能力、强化管理、策划促销活动及建立奖惩制度来提升销售业绩。
全年将持续关注并适时推出力度更大的促销活动，特别是在销售旺季，对专业家电系统实施重点推广。
2、K/A、代理商管理与关系维护对现有及潜在的K/A客户和代理商进行有效管理与关系维护，建立客户档案，了解销售情况及实力。
通过企业文化与新品传播，定期拜访并进行有效沟通，以建立和保持良好关系。
在适当时间进行有针对性的传播活动。
3、品牌与产品推广配合公司年度品牌推广计划，策划低成本的公关活动，提升品牌形象。
考虑与K/A系统联合推广，以扩大影响力并建立客情关系。
进行产品推广和日常营业推广，确保终端形象符合公司标准。
4、终端布置与渠道拓展积极响应业务部门的渠道拓展，配合进行店中店、园中园、店中柜的形象建设。
按照公司的展台布置标准，对促销活动及产品陈列进行跟踪管理，确保终端形象的统一与优质。
5、促销活动策划与执行在____年____月至____月的销售旺季，我们将严格执行公司的销售促进活动，并根据市场及竞争对手的动态，灵活策划并执行促销活动，确保活动效果最大化。
6、团队建设、管理与培训团队建设分为四个阶段：第一阶段：____月____日至____月____日，对促销员进行考核，优化团队结构，重点培养____人左右的核心团队，制定团队管理制度，完善报表体系，完成系统培训资料的编制。
第二阶段：____月____日至____年____月____日，对主力团队进行系统强化培训，配合品牌及产品推广，进行网点扩张，同时保持与终端的有效沟通。
平江置业计划书
平江置业计划书项目背景平江是一个充满历史文化底蕴的美丽城市，拥有得天独厚的自然资源和独特的旅游景点。
因此，平江的房地产市场一直保持着稳定的增长态势。
为了满足市场需求，我们决定推出一个全新的置业项目，旨在打造一个高品质、生态友好的居住社区——平江置业项目。
目标受众平江置业项目的目标受众主要包括有意置业的本地居民和外地投资者。
我们的目标是吸引那些追求高品质生活和自然环境的人群，为他们提供一个舒适、便利、环保的居住社区。
项目规划项目名称“平江置业项目”项目定位高品质、生态友好的居住社区项目面积项目总面积为XX平方米项目位置平江置业项目位于市中心，紧邻市政府办公区和商业中心。
优越的地理位置将为居民提供便捷的交通和完善的生活设施。
项目特色•环保设计：项目将采用生态友好的建筑材料和能源设备，以降低对环境的负面影响。
•优质配套设施：项目将提供完善的配套设施，包括儿童乐园、健身中心、游泳池等，为居民提供便利的生活体验。
•绿化景观：项目将注重绿化规划，打造宜人的园林景观，提供舒适的居住环境。
•安全保障：项目将引入先进的安全系统，确保居民的人身和财产安全。
项目计划1.土地选址：完成土地选址工作，确保项目能够满足规划需求。
2.立项评估：进行项目立项评估，明确项目的可行性和潜在风险。
3.设计规划：与专业设计团队合作，进行项目的建筑设计和规划。
4.资金筹措：通过借贷、股权融资等方式筹措项目所需的资金。
5.施工建设：组织施工队伍，开展项目建设工作。
6.宣传推广：通过各种渠道进行项目的宣传和推广，吸引潜在购房者的关注。
7.竣工验收：完成项目建设后的验收工作，确保项目符合相关法规和标准。
8.销售交付：开始销售项目房产，并按照合同约定将房产交付给购房者。
预计投资回报率根据市场需求和竞争环境的分析，我们预计平江置业项目将获得可观的投资回报率。
具体回报率将根据市场表现和销售情况进行调整。
市场分析市场需求平江是一个经济发展迅速的城市，吸引了大量的人才和企业。
房地产项目计划书(3篇)
房地产项目计划书（3篇）房地产项目打算书〔精选3篇〕房地产项目打算书篇1通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不注意品牌的培育和树立。
(二)--年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增添，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
学区房置业计划书
学区房置业计划书学区房是指位于优质教育资源附近的房产，其房价相对较高，但受到了许多家庭的追捧。
对于有孩子的家庭来说，学区房是一种理想的投资选择，因为这不仅能提供良好的教育资源，还可以保值增值。
在制定学区房置业计划书之前，需要了解以下几个关键因素：1. 教育资源评估首先，需要评估潜在学区房所在地的教育资源。
这包括学校的声誉、师资力量、教学质量、学生成绩等方面。
可以通过学校的招生简章、教育局的评估报告以及学校的相关新闻报道来获取相关信息。
2. 财务评估其次，需要对自身的财务状况进行评估。
购买学区房需要付出较高的投资成本，包括首付款、贷款利息、房屋装修等费用。
家庭需要确保自身的经济条件能够支撑这样的购房计划，并且要有相应的还款能力。
3. 市场研究在确定购买学区房的区域之前，需要进行市场研究。
主要包括了解房价走势、房屋成交量、区域发展规划、交通便利程度等。
可以通过查阅房地产中介的报告、相关房产网站的数据、咨询朋友或专业人士等途径来获取市场信息。
4. 购房预算在确定购买学区房的区域之后，需要对购房预算进行详细规划。
这包括房屋预算、贷款方式、首付款比例、还款期限等。
家庭需要考虑自身的经济状况，制定一个合理的购房预算，并确保能够按时还款。
5. 房屋选择最后，根据以上评估和规划，选择适合自己的学区房。
这包括了解目标小区的房屋情况、房屋类型、楼层选择、装修情况等。
同时，可以考虑房屋的容积率、楼盘开发商的信誉度等因素。
除了以上关键因素，还需要考虑以下几点：•学区房的购买意义：学区房置业是为了给孩子提供更好的教育资源，因此需要根据自己孩子的年龄和目标学校的情况进行权衡。
•学区房的综合收益：学区房有望在未来保持较高的价值，因为教育资源是一种稀缺资源。
但同时也要考虑到房产市场的波动和其他潜在风险。
•购房方式：购买学区房可以选择全款购房、贷款购房或合作贷款等方式。
根据自身情况选择最适合的购房方式。
•贷款利率：贷款利率是购买学区房时需要考虑的重要因素。
房地产公司工作计划书(6篇)
房地产公司工作计划书今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“____”品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。
其工作计划如下：一、以____项目建设为中心，切实完成营销任务____项目，是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。
因此，公司计划：（一）确保一季度____工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
____第一期工程占地面积为____亩，总投资____亿元，建筑面积____万平方米。
建筑物为____商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查，____月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
____月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
____月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。
____月份工程正式开工建设。
另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。
建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;____月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
____项目是省、市重点工程，也是____品牌的形象工程。
房地产项目工作计划(6篇)
房地产项目工作计划（6篇）房地产项目工作计划（6篇）房地产项目工作计划篇1 第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
2024年置业顾问下半年工作计划模版（五篇）
2024年置业顾问下半年工作计划模版本年度，房地产市场面临了前所未有的政策调整期，政策环境日益收紧，各类调控手段接连出台，堪称最为严苛的一年。
面对国家政策的密集干预，房地产销售领域遭受了显著冲击，不断挑战着行业的生存底线，我们的生存空间亦显著压缩。
众多同事因政策压力而被迫离职，此情此景令人深感遗憾与惋惜，尤其是一些优秀同事的离去，更让人不禁思考其入职初衷与面对挑战时的抉择。
然而，我坚信，正是在这样的逆境中，个人的业务能力与职业素养方能得到真正的锤炼与提升，价值亦得以彰显。
我始终怀抱信念，相信风雨之后必有晴天。
对于公司在此艰难时期依然给予我工作机会与锻炼平台，我深感荣幸并衷心感谢。
作为华南旅游地产网的一员，我倍感自豪。
公司在逆境中对我们不离不弃，尤其在我业绩低迷之际仍给予栽培、帮助、鼓励与支持，这份信任与关怀让我备受感动。
自加入公司以来，我从一个房地产领域的门外汉逐步成长为专业的投资置业顾问，这一路上收获颇丰。
我对公司的发展性质、房地产市场动态、工作模式及战略政策均有了深入的理解与见解。
作为一线销售员及销售主管，我深知自身责任重大，一言一行均代表着公司形象。
因此，我不断提升自我素质，加强专业知识与技能，力求以身作则，带领团队共同进步。
同时，我保持良好的心态，以平稳的情绪面对各种挑战与压力。
在工作中，我积极进取，热爱销售事业，尤其专注于房地产销售领域。
我保持积极向上的心态，立足本职，安心工作。
我乐观自信、吃苦耐劳、认真务实、服从管理、听从安排、适应能力强且富有团队协作精神与责任心。
我能够自觉完成工作任务并遵守公司各项规章制度。
同时我注重提升服务意识与情绪管理能力以更好地服务客户。
然而，我也意识到自身存在诸多不足之处。
例如在工作中不善于自我总结与反思导致数月无销售业绩；思想上有时不够坚定导致自控能力差；缺乏明确的工作目标与计划导致工作效率低下；派单时客户量不足且跟进不及时导致成交率低；与客户沟通不够深入导致信息传递不畅；发现问题时未能及时请教领导与同事等。
2024年置业顾问工作计划范例（三篇）
2024年置业顾问工作计划范例经过两个月的辛勤工作，我对房地产销售领域有了更深入的认识，并且在实践中获得了宝贵的经验。
为了在新的一年中取得更丰硕的成果并实现个人能力的进一步提升，我特此对过去一年的工作进行总结，并根据自身情况制定了详细计划。
一、业务能力的提升1、增强团队协作在团队中，我能够更好地发挥个人能力，并且对个人素质的提升大有裨益。
与同事们两个月的共事经历让我认识到，与郝姗等同事性格上的相似之处和差异，为我提供了学习和改进的机会。
性格上的互补性在实际工作中有助于我们相互补充，提高团队整体效能。
在新的一年里，我将更加注重团队的凝聚力，因为团结是个人成长的沃土。
2、深入了解项目销售工作的核心在于对所负责项目的深入理解。
通过年前的传单发放和与客户的互动，我对本项目有了较为全面的认识。
然而，在接待客户时，我仍会遇到一些新问题，这暴露出我对项目及相关房产知识的掌握尚不充分。
因此，新年伊始，我将把学习项目知识和房产知识作为首要任务。
同时，随着新楼盘的推出，通过与同行的比较，我将增强对自己销售对象的信心，并在不断学习和实践中提升自己。
3、设定明确目标目标是前进的方向，也是持续努力的动力。
我将在每个月初为自己设定具体目标，从完成基础任务开始，逐步实现销售目标，直至超额完成。
同时，我将记录下每天接待客户时遇到的问题及解决方案，并定期回顾以往的工作日志，以温故而知新。
二、个人素质的提高销售的产品可能不同，但销售的宗旨始终如一，即通过销售实现产品价值的转换。
由于我之前未正式接触过销售领域，因此在推销技巧方面存在不足。
为了提升个人素质，我将从提高销售能力入手。
书籍是获取知识的重要途径。
新年伊始，我计划广泛阅读销售及销售技巧方面的书籍，并持续关注房地产行业的最新动态，以丰富自己的知识储备并总结实践经验。
实践是检验真理的唯一标准。
我将从基础做起，重新学习销售流程，并在模拟演练中加深对项目的理解，同时熟悉客户关心的合同条款，并学习最新的法律法规知识。
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置业计划书大全置业顾问：联系电话：年月日置业顾问：服务电话：房源位置：号楼单元层室建筑面积（暂测）平米单价：元/平米总价：元付款方式：a．一次性付款：□b．按揭贷款：□首付款元贷款总额元。
年限年，月还款元c．分期付款：□个人住房按揭贷款需提交及签署的材料1.申请人和配偶身份证和户口簿复印件2.结婚证、离婚证复印件或未婚证明3.《商品房销售合同》及20%以上首付房款证明4. 申请人还款能力证明――月收入证明单位工资收入、定期存单、国库券等有价证券个体工商营业执照、纳税单据个人名下资产及收益证明5.个人住房（商业用房）按揭贷款申请审批表6.代办贷款抵押手续委托书7.划款授权书8.抵押申明9.承诺书10.按揭贷款合同序号费用内容费用费率费用总额办理按揭相关费用1公证费150元/户元2保险费贷款额×保险利率元3工本费10元/户元4查档费产权登记面积×1.2元/平米元5印花税5元/证元6他项权证登记费80元/户元7其他费用元费用合计元办理房产证相关费用8契税总房款2%元9维修基金总房款1%元10产权登记费80元/户元11测量费产权登记面积×0.4元/平米元12发证工本费10元/证元13印花税5元/证元14抵押登记费80元/户元15土地证工本费38元/户元16其他费用元费用合计元入住时所需相关费用17管道煤气初装费3200元/户元18有线电视初装费680元/户（含第一年使用费）元19宽带网络调试开户费400元/户元20电力一户一表立户费400元/户元21其他费用元费用合计元费用总计元本置业建议所列款项仅供参考，均以最终购房合同及政府有关部门最新规定为准，开发商保留最终解释权。
贵宾姓名：先生/女士置业计划置业事项置业计划一置业计划二置业计划三楼宇编号/名称置业房号户型类别建筑面积（┫）折前单价（元/┫）折前总价（元）付款方式一次性□按揭□首付成一次性□按揭□首付成一次性□按揭□首付成优惠方式折后单价（元/┫）折后总价（元）按揭首付金额成：元成：元成：元贷款金额成：元成：元成：元月供房款元/月元/月元/月保险费贷款金额×贷款年限×费率贷款金额×贷款年限×费率贷款金额×贷款年限×费率购房税费商品房交易手续费3元/┫3元/┫3元/┫契税合同总价×2%合同总价×2%合同总价×2%维修基金合同总价×1%合同总价×1%合同总价×1%测量费0.4元/┫0.4元/┫0.4元/┫契税证工本费7元/本7元/本7元/本房屋所有权证80元/本80元/本80元/本房屋共有权证10元/本10元/本10元/本印花税5元/本5元/本5元/本抵押费用查档费 1.2元/┫ 1.2元/┫ 1.2元/┫抵押登记费180元180元180元他项权利印花税5元/本5元/本5元/本小计配套费用备注注：1、购房税费的其他费用包括：产权测绘、房产、土地登记费、工本费。
2、以上定价、付款方式及折扣如有变动，恕不另行通知：以上计算均以人民币作为计量单位。
3、以上内容仅供参考，最终以相关有效法律文件为准。
置业顾问：联系电话：垂询日期：200 年月日城市精英专线：0791―8326666/8329999 FAX：0791―8339130开发商：江西高新能源开发有限公司销售代理：深圳市安佳置业顾问有限公司青山湖・香溢花城置业计划选购单位：[ ] 栋 单元 室 建筑面积： （平方米） 单价：人民币 元/平方米 总价： 元（人民币） 一、房款计算序号 付款时间 一次性付款 建筑分期付款 银行按揭 折扣率 1 折后单价（元/┫）2 折后总价（ 元）3 签署《认购书》时 月 日付款 预定金：万元整4 签署《认购书》 后 天内 （ 月 日前） 签署《商品房销售合同》并付清全部房款（含定金） （元）签署《商品房销售合同》并付清 房款（含定金） （ 元） 签署《商品房销售合同》并付清 房款（含定金） （元）5 房屋结构封顶后 天内付清 房款（ 元）按揭付款计算 商业贷款： 万元 公积金贷款： 万元6 按合同规定入伙前 付清 房款（元）贷款年限： 年 月供款：元签合同时首付款（含税费）备注二、其他费用签合同时 契税 金额： 元（代收）应交纳费用（总房款的2%）房屋维修基金（总房款的1%）金额：元（代收）办理按揭时应交纳费用公证费（按相关部门标准收费）金额：元保险费（贷款金额×保险费率×年限）金额：元抵押登记费（按相关部门标准收费）金额：元房屋他项权证费（按银行相关标准收费）金额：元查档费（1.2元/┫）金额：元其他办理房产证时应交纳费用印花税、初始登记费等（按相关部门标准收费）金额：元测量费（0.4元/┫）金额：元其他办理入伙时应交纳费用物业管理费金额：元有线电视开通费、宽带网络开户费、电话初装费（按相关部门标准收费）金额：元（代收）管道煤气初装费（按相关部门标准收费）金额：元（代收）其他合计（元）附：按揭所应提供资料1、户口簿2、身份证3、婚姻证明（结婚证明、未婚证明）4、收入证明5、营业执照及近三个月税单（个体工商户需提供）6、收款收据7、购房合同8、其他注：以上费用如有变动，具体按政府及相关部门的规定执行。
置业顾问：电话：万达星城置业计划选购单位：庭栋单元室建筑面积：平方米单价：人民币元/平方米总价：元（人民币）一、房款计算序号付款时间折扣率银行按揭一次性付款1折后单价2折后总价3签署《认购书》时付款定金：万元整4签署《认购书》后天内付款签署《商品房销售合同》并付清 %房款（含定金）（元）签署《商品房销售合同》并付清全部房款（含定金）（元）5按揭付款计算商业贷款：万元贷款年限：年公积金贷款：万元月供款：元签合同时首付款（含税费）元二、其他费用签合同时应缴纳费用契税（按相关部门标准收费）金额：元（代收）房屋维修基金（按相关部门标准收费）金额：元（代收）管道煤气初装费（按相关部门标准收费）金额：元（代收）有线电视开通费（按相关部门标准收费）金额：元（代收）办理按揭时应缴纳费用公证费（按相关部门标准收费）金额：元保险费（按相关部门标准收费）金额：元办理房产证时应缴纳费用印花税（按相关部门标准收费）金额：元登记费（按相关部门标准收费）金额：元测量费（按相关部门标准收费）金额：元办理他项权证时应缴纳费用印花税（按相关部门标准收费）金额：元登记费（按相关部门标准收费）金额：元验证查档费（按相关部门标准收费）金额：元办理入伙时应缴纳费用物业管理费（预收3个月）金额：元合计（元）附：按揭所应提供资料1、户口簿2、身份证3、婚姻证明（结婚证明、未婚证明） 4、收入证明5、营业执照及近三个月税单（个体工商户需提供）6、收款收据7、购房合同置业顾问电话置业计划书◇客户：先生/小姐单位：号楼房面积：平方米◇认购定金：元单价：元/平方米总价：元一次性付款◇首付款（95%）：元（含定金，交定金起壹拾伍天内付清）◇余款（5%）：元（办妥产权时付清）按揭付款◇首付款：% 元（含定金）◇贷款：% 元（等候卖方通知办理按揭）◇按揭计划：选择年按揭，月供元/月选择年按揭，月供元/月附：南昌市购买商品房相关税费序号费用内容费用费率费用总额办理房产证费用1 契税总房款2% 元2 维修基金总房款1% 元3 产权登记费80元/户元4 测量费销售面积×0.4元/┫元5 印花税5元/户元6 发证工本费10元/户元费用合计元办理按揭相关费用7 公证费150元/户元8 保险费贷款额×保险利率元9 查档费销售面积×1.2元/┫元10 他项权证费180元/户元11 其他费用元费用合计元入住时所需相关费用12 管道煤气初装费3200元/户元13 有线电视初装费450元/户元14 宽带网初装费元15 其他元费用合计元尚东大道置业建议置业顾问：---------------- 服务电话：------------------房源位置：----------号楼（building）--------------- 单元(unint)-----------层（floor）---------------- 室(room)面积：------------平方米单价：--------------元/平方米总价：---------------元付款方式：a、一次性付款，可优惠至-----------折b、按揭付款：由-------------银行提供--------------成-----------年购房贷款，年利率为----------，首付款--------------元，贷款总额为--------------元，月还款额为----------元。
个人住房按揭贷款需提交及签署的材料1、申请人和配偶的身份证和户口簿的复印件2、结婚证、离婚证复印件或未婚证3、《商品住房销售合同》及20%以上首付款证明4、申请人还款能力证明月收入证明：单位工资收入、定期存单、国库券等有价证券、个人工商营业执照、纳税单据、个人工商营业资产及收益证明5、个人住房（商业用房）按揭贷款申请审批表6、代办贷款抵押手续委托书7、划款授权书8、抵押声明9、承诺书10、按揭贷款合同南昌市购买商品房相关税费序号费用内容费用费率费用总额办理按揭相关费用1公证费150元/户元2保险费贷款额×保险利率元3工本费10元/户元4查档费产权登记面积×1.2元/┫元5印花税6元/户元8他项权证费180元/户元7其他费用元费用合计元办理产权证相关费用8契税总房款2%元9维修基金总房款1%元10产权登记费80元/户元11测量费产权登记面积×0.4元/户元12发证工本费10元/户元13印花税6元/户元14其他费元费用合计元入住时所需相关费用15管道煤气初装费3200元/户元16有线电视初装费500元/户元17宽带网络调试费300元/户元18其他费用元费用合计元费用合计元理想家园・泉水湾置业计划书置业顾问：电话：时间：年月日客户：先生/小姐单位：号楼房面积：平方米认购定金：元单价：元/平方米总价：元一次性付款首付款（90%）元余款（10%）元（交房前付清）按揭付款按揭种类：□商业贷款□公积金贷款□公积金商业组合贷款首付款： % 元贷款额：% 元按揭计划：贷款额万元按揭年限年月供元/月贷款额万元按揭年限年月供元/月贷款额万元按揭年限年月供元/月其他付款方式按揭所需材料：户口本、身份证、婚姻证明、收入证明、工商营业执照及近三个月税单（仅限私营业主）南昌市购买商品房相关税费序号费用内容费用费率费用总额签约时所需交纳款项1 契税总房款2%（代收缴费）元2 维修基金总房款1%（代收缴费）元3 首付房款元费用共计元办理按揭所需费用4 公证费150元-200元/户元5 保险费贷款额×保险费率×贷款年限元6 工本费40元/户元费用共计元交房时所需相关费用（代收代缴）7 产权登记费80元/户元8 测量费销售面积×0.4元/┫元9 印花税（）/户元10 发证工本费10元/户元11 查档费销售面积×1.2元/┫元12 他项权证费80元/户13 管道煤气初装费3200元/户14 有线电视初装费450元/户费用共计元费用总计元相关费用以政府部门规定为准高能・金域名都置业计划贵宾姓名：先生/女士置业计划置业事项置业计划一置业计划二置业计划三楼宇编号/名称置业房号户型类别建筑面积（）折前单价（元/ ）折前总价（元）付款方式一次性□按揭□首付成一次性□按揭□首付成一次性□按揭□首付成优惠方式折后单价（元/┫）折后总价（元）按揭首付金额成：元成：元成：元贷款金额成：元成：元成：元月供房款元/月元/月元/月保险费贷款金额×贷款年限×费率贷款金额×贷款年限×费率贷款金额×贷款年限×费率购房税费商品房交易手续费3元/┫3元/┫3元/┫契税合同总价×2%合同总价×2%合同总价×2%维修基金合同总价×1%合同总价×1%合同总价×1%测量费0.4元/┫0.4元/┫0.4元/┫契税证工本费7元/本7元/本7元/本房屋所有权证80元/本80元/本80元/本房屋共有权证10元/本10元/本10元/本印花税5元/本5元/本5元/本抵押费用查档费 1.2元/┫ 1.2元/┫ 1.2元/┫抵押登记费180元180元180元他项权利印花税5元/本5元/本5元/本小计配套费用备注注：1、购房税费的其他费用包括：产权测绘、房产、土地登记费、工本费。