绍兴缇香名邸

主力户型 （规划）
一房一卫 三房二厅二卫 四房三厅五卫
37.19% 12.40% 1.10% 2.2万 一次性88折，按揭98折
当前销售概 况
起价 均价
赞 成 美 林
袍江板块典型项目星元 南岸花园
入住时 袍江新区 间 绍兴袍江新区管委会东西两侧 绍兴袍江新区世纪街南岸花园现装修 售楼地址 产权年 场展示中心 限 售楼处电 400-606-6969 付款方 话 式 板块 袍江 容积率 起价 8000元/平方米 绿化率 均价 8500元/平方米 总户数 最高价 9000元/平方米 物业公 价格详情 均价7300元/平方米 开发商 绍兴市星元房地产开发有限公司 司 建筑类型 物业类别 普通住宅, 建筑面积 180000平方米 占地面积 56689平方米 城区 地址 东区 2012年12月30日 毛坯,公共部分精装,
镜湖板块典型项目——赞成· 美林
开发商 浙江赞成集团有限公司 物业类型 高层住宅
建筑设计
总建面积
香港刘伍设计事务所、中国联合工程公司
16万方 占地面积 期数 一期 已售或在售 二期 三期 房型 5万方 3万方 约180 530 156244 面积（㎡） 绿化率 套数
建筑风格
25.50% 价格 容积率 销售率
物业 类型
建筑 风格 30% 价格 13000 套数 50 最高价 折扣率 容积率 销售率
住宅、公寓
建筑设计 总建面积 项目销售 进度 主力户型 （规划）
浙江绿城东方建筑设计有限公司 580000㎡ 已售或在 售 房型 四室三厅 三卫 起价 占地面积 面积（㎡） 233 124000 ㎡ 期数 二期 绿化率 套数 50
缇香名邸项目概况
地块北至环城南路，东至中心南路， 西至南池江，南至城南大道。 基地总用地面积约18150.02万平 方米，总建筑面积约58806万平方 米。
本 案
缇香名邸推出户型面积在95-136 多 平 米 之 间 ， 主 力 户 型 在 115136。
绍兴当前房地产市场解析
柯桥板块
户型分析
•温馨户型设计 •客厅连阳台，采光极佳，风景独享 •双卧室朝南，全明设计
•大面宽豪华客厅，南北双阳台 •四房双主卧室设计，三房朝南，两房配独立卫浴间 •奢华主卧拥有独立书房
户型分析
客厅联通南向宽景阳台，三房朝南阳光大宅设计 气派餐厅设计，体验愉悦烹饪阳光心情 主卧独立卫浴，增添尊贵生活阁调
缇香名邸 前置营销方案
项目开盘，只是一个形式；
营销推广，必须提前实施；
意向定位，完成对应落实。
一个项目的营销成功与否，并不在
开盘当天，而决胜在前置营销。
一、项目概况
二、营销战略
三、营销执行
四、借鉴意义
一、项目概况
缇香名邸项目定位
汇聚绍兴全城顶级资源的社交场所，
为业主搭建一个全面提升 生活质量、事业发展、自身修为的高端价值平台。
客厅宽敞明亮，连阳台视野开阔 南北双阳台，拉近户外风景 主卧大面积飘窗设计，尽享居家气度
老城区典型项目——水岸香堤
开发商 建筑设计 总建面积 星源建设投资有限公司 澳大利亚三杰国际建筑设计 事务所 11 万 占地 面积 4263 6 套数 绿化 率 价格 物业 类型 建筑 风格 60% 销售 率 89% 容积率 开盘时间 普通住宅 新古典
2.1
开盘时间 2007年8 月 2009年5 月 2010/12/ 1 类型 高层住宅 高层住宅 高层住宅
项目销售 进度
已售或在售 4.2万 5万 房型 一房二厅一卫 二房二厅一卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 起价 均价
比例 5.53% 11% 16.83% 16.83% 9.38% 9.38% 1.3万 0.98*0.95折
8000--15000 11000-14000 百合花园 赞成美林 金色家园 白鹭金滩 镜湖莲庄
典型在售楼盘
信达银郡 星星港湾 盛世名苑
老城区典型项目——世茂迪荡新城
开发商 建筑设计 绍兴世茂新城房地产开发有限公司 华东建筑设计研究院 物业类型 建筑风格 高层住宅 现代
总建面积
113万方
占地面积
面积（㎡） 10万
主力户型 （规划）
当前销售 概况
卖点
卖点一：高端配套 迪荡新城是世茂集团在绍兴的首个项目，体现了世茂一贯的高端定位原则。社 区内设置了20万平米的高端大型商业购物中心和休闲娱乐步行街，一幢12万平 米、高达220平米以上的白金五星级酒店，一期6000平米的大型会所，更是浙 江之最。 卖点二：超高绿化率 迪荡新城绿化率达到60%，住宅部 分绿化也在40%以上。优美的园林 环境衬托出豪宅气质。 卖点三：强大品牌号召力 世茂一直致力于发展高端住宅，并 秉承其特有的“滨江模式”和“全 球发售”理念。也是绍兴老城区目 前少有的由品牌开发商开发的楼盘， 甫一开始就号称是“绍兴第一盘”。
新古典主义
2 开盘时间 类型 多层住宅、 1栋高层 高层住宅 高层公寓
项目销售进 度
8万方
116
2.1万
96%
2009年5月
1.2万 1.2万
98% 80.00% 套数 270 90 8 最高价 折扣率
2010年7月 2011年1月 比例
面积（㎡） 55㎡ 134㎡ 320㎡ 1.1万 高层住宅1.2万、多层2.1万
产品形 式
多层、小高 层、高层为 主
高层、排屋为主
多层、高层
多层、高层为 主
客户特 征
本地客为主
公务员、私营业主为 主
本地及周边区域客户
私营业主为主
区域竞争项目
板块 主力产品类型 均价（元/平方 米） 越城区 小高层、高 层住宅 镜湖新区 小高层、高层 住宅 袍江新区 多层、高层住宅 7000-8500 南岸花园 恒联锦园 亲亲家园 金湖湾 国际华城
面积（㎡） 158 167
213
316 1.1万
120
112 最高价
20.26%
18.92% 2.2万 一次性98折，按揭无 优惠
均价
毛坯1.4万、精装2.1万
折扣率
绿 城 百 合 花 园
卖点
卖点一：以自然为真趣的生态景观，楼盘位于镜 湖国家级湿地畔，梅山江徐徐流过。800米江滨 公园一线江景。景入心胸，意蕴隽永，成就都市 不可夺得的江景尊荣府邸。是不可 多得的绿色宝 地。 卖点二：以闲逸为追求的宜居尺度，追求精致安 定生活，法式合院住宅，利用地块南端水岸资源， 精心规划少量法式合院住宅，醇正法式形制，奢 华高贵，与高层公寓共同组成城市生活标杆。追 求更加温馨和谐的人居环境，引入全方位绿城园 区生活服务体系，带来完美生活品质。 卖点三：高品质品牌开发商，绿城16年来专注 与高品质物业开发，住宅产品不断丰富完善， 已形成以杭州桂花城为代表的多层公寓系列、 杭州绿园为代表的公寓系列、杭州九溪玫瑰园 的别墅系列。绿城，做为一个执着的理想主义 实践者，真诚地为绍兴城市发展建设添砖加瓦。
老城区典型项目——峰泽景园
开发商 建筑设计 总建面积 44094 占地 面积 浙江置业房产集团 中国美术学院 44000 绿 化 率 物业类型 建筑风格 42% 销售率 容积 率 公寓 欧陆 1.4 类型 小高层
项目销 已售 售进度 或在 售
期数 一期
面积 130240
套数
价 格
13 00 0
开盘时 间
50万 方 期数 1期 2期 3期
绿化率
套数 1177 1183 416 面积（㎡） 75.5 111 141 162 185 198 1.1万 1.2万
62.50%
价格 均价8800元/㎡ 均价12000元/㎡ 均价14000元/㎡
容积率
销售率 99.83% 99.49% 88.22% 套数 23 46 70 70 39 39 最高价 折扣率
新古典主义 3.5 开盘时间 2011年2 月 比例 7.00% / 类型 高层
面积（㎡） 233 12000 13000
当前销售 概况
均价
一次性付款享96折 优惠，按揭99折
玉 兰 花 园
镜湖板块典型项目——百合花园
开发商 建筑设计 总建面积 项目销售 进度 275660 绍兴绿城金昌置业有限公司 浙江绿城建筑设计有限公司 占地面积 111154 绿化率 物业类型 建筑风格 40.55% 容积率 高层住宅 法式合院住宅 2.5
袍江板块典型项目丽景华庭
11年上半年绍兴房市情况
缇香名邸项目的优势：
1、从上半年的销售情况来看，市区的范围的楼盘需求仍然旺盛 ，客户群体存在优势。 2、优越的地理位置，地处绍兴城市中心轴地段，稀缺性突出。 3、完善的周边配套，包括生活，交通，购物，教育，休闲，都 属于成熟阶段。
缇香名邸营销面临的问题：
1、户型设计上缺少140以上的大户型，对于高端产品的设计难度加大 2、需求者对于大户型的选择面不够大； 3、缇香名邸在绍兴与其他几个知名开放商相比，知名度与品牌影 响力都不足； 4、地处老城区，对于绍兴未来的居住规划来讲，未来的发展潜力空 间有限
Leabharlann Baidu
多层
面积（㎡） 170/166 126-144 130 88 / 10000
主力户型 （规划）
三室两厅两 卫 三室两厅一 卫 两室两厅一 卫 起价
17#、 18#、3#
最高价 折扣率
/ 全款97折后再99折， 按揭99折
当前销售概 况
均价
米 兰 花 园
柯桥板块典型项目——玉兰花园
开发商 绍兴金绿泉置业有限公司
期数
已售或在售 一期
面积（㎡）
7.5万方
套数
价格
毛坯 15000精 装修 20000
销售率
约78% 套数 120 120
开盘时间
2010年9月 比例 20.26% 20.26%
类型
高层住 宅
1100
房型 三房二厅二 卫 主力户型 （规划） 三房二厅二 卫 四房三厅五 卫 四房三厅五 卫 当前销售 概况 起价
70
银行按揭贷款,一次性付款, 1.4 40.1% 1262 绍兴市雅诗阁物业管理有限公 司
袍江板块典型项目星元 南岸花园
袍江板块典型项目丽景华庭
城区 地址 售楼地址 售楼处电话 均价 价格详情 开发商 建筑类型 物业类别 建筑面积 占地面积 开盘时间 入住时间 装修 产权年限 付款方式 容积率 绿化率 总户数 物业公司 袍江新区 绍兴袍江新区袍江财税大楼南侧，昌明街东侧 绍兴市袍江新区世纪街地税局南侧 400-606-6969 7500元/平方米 均价7500元/平方米 浙江京联房地产开发有限公司 高层 普通住宅, 0平方米 16225平方米 2010年10月16日开盘，2号楼12月5日开盘,6号楼11年3月5号 2012年09月30日 毛坯,公共部分精装 70 银行按揭贷款,公积金贷款,一次性付款 3.8 32% 537 绍兴市广居物业管理有限公司
2.58 类型
项 目 销 售 进 度
已售 或在 售
期 数
面积
二 期
73-220 房型
12
11000 面积 89 113 132 1050 0 1100 0
2010-1030
套数
高层 比例
主力户型 （规划）
两房两厅一卫 两房两厅两卫 两房两厅两卫 起价
最高价 折扣率
14800 全款 97折
当前销售概况 均价
镜湖湿地公 园
袍江板块
镜湖板块
老城区 随着城市承载压力的加大，绍兴市区房地产开发逐步往老城区周边延伸， 已形成市区城西、市区城南、市区城东、镜湖新区、袍江新区、生态园区等 六大居住板块。
各区位板块特征
老城区 镜湖板块 袍江新区 柯桥板块
依托资 源
成熟配套
湿地公园、行政中心 北迁
新区、未来新城
纺织工贸城
户型分析
•南向方正客厅营 造家庭聚会、会客 自由空间 •厨房外接功能阳 台，尽享美味生活 •卧室外接阳台， 景观视野开阔
•客厅与景观阳台 联通，尽揽都市 繁华胜景 •南向双阳台，通 透雅致，风景无 限 •宽敞主卧，拥享 景观大窗，独揽 秀色。
户型分析
•独立明亮书房，雅致格调 •引入经典园厅，十字内廊的格局 分布，彰显阶层生活品质 •南北双宽面景观阳台，多角度感 受阳光雨露
20109-21
207
47.3%
主力户型（规 划）
房型
两室两厅三卫 起价 当前销售概况
面积
169 12500
套数
23 最高价
比例
均价
14000
折扣率
全款96 折
老城区典型项目——峰泽景园
柯桥板块典型项目——米兰花园
开发商 建筑设计 总建面积 35000㎡ 占地面积 面积（㎡） 项目销售进 度 已售或在售 126 143 166 房型 四室两厅两 卫 20000㎡ 期数 二期 二期 二期 17#、 18#、 3# 10000 套数 比例 绿化率 套数 浙江金昌房地产集团有限公司 物业类型 建筑风格 35% 价格 容积率 销售率 住宅、公寓 现代 1.8 开盘时间 2010年9 月 类型