营销布局老板电器.pptx
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电器品牌战略方案PPT课件模板
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提示前的知名度
F
76% 82%
50% 58%
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提示后的知名度
93%
86%
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海尔
容声
注：品牌吸引力以打算购买冰箱的消费者为基准计算(样本=512)
Source: 消费者调查，罗兰•贝格分析
D
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容声品牌在空调潜在消费者中具备相当高的接受程度
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潜在消费者对容声空调的接受程度
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冰箱
空调
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H
大型百货商店
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50%
大型百货商店
34%
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大型电器城
20%
大型电器城
13%
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普通电器商店 3%
普通电器商店
3%
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单一品牌专卖店
13%
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单一品牌专卖店
14%
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空调专卖店
30%
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超市
8%
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超市
5%
其它
4%
其它
3%
科龙
Source: 消费者调查，罗兰•贝格公司分析
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竞争性品牌
- 华宝 -
低
少量/不投入
营销投入
高投入
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家电促销活动策划书PPT
与抖音、快手等短视频平台合作，邀请网红、达 人进行产品体验和推广，提高产品知名度。
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
《国美电器营销模式》课件
间接营销模式
总结词
借助第三方渠道，扩大市场覆盖。
详细描述
国美电器也采用间接营销模式，通过与供应商、经销商等第三方合作，借助其 渠道资源扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度和销售额。
多元化营销模式
总结词
结合多种营销手段，满足不同消费者需求。
详细描述
国美电器采用多元化营销模式，结合广告、促销、公关、活动等多种营销手段， 针对不同消费者群体制定不同的营销策略，满足不同消费者的需求和喜好。
05
国美电器营销模式面临的挑 战与对策
面临的挑战
市场竞争加剧
随着家电市场的日益饱和，国 美电器面临着来自线上和线下 的多重竞争压力，如京东、苏 宁易购等电商平台的崛起，以 及传统家电零售商的竞争。
消费者需求多样化
现代消费者对家电产品的需求 越来越多样化，不仅关注价格 ，还注重品质、品牌、售后服 务等。国美电器需要不断满足 消费者日益增长的需求和期望
线下门店提供沉浸式体验
国美电器将保留并升级线下门店，打造沉浸式购物体验，让 消费者在选购家电产品的同时，享受专业导购的个性化服务 和完善的售后服务。
个性化营销的趋势
精准定位目标消费者
通过大数据分析，国美电器将更加精 准地定位目标消费者，了解其需求和 偏好，为不同消费者群体提供定制化 的产品和服务。
消费者对于实体店购物的需求，还提高了客户忠诚度和复购率。
成功案例三：跨界合作营销
总结词
国美电器通过跨界合作营销，拓展了品 牌影响力，提高了市场份额。
VS
详细描述
国美电器与其他领域的品牌进行跨界合作 ，如与知名家电品牌合作推出联名款产品 、与电商平台合作进行联合营销等。这些 合作不仅为国美电器带来了更多的流量和 关注度，还提高了品牌知名度和市场份额 。同时，跨界合作还能为国美电器带来更 多创新和突破，提升品牌形象和市场竞争 力。
家电营销课件(完整版)
7．商品陈列要丰满、美观、艺术、醒目，便于群众挑选。所有的商品都要放整齐， 形成一条线，对顾客挑选的商品要包好扎牢，讲究美观，携带方便。易脏商品要包严，易碎 商品要垫好，并向顾客说明注意事项；
8．有礼貌地送别顾客。顾客买完商品后，要主动介绍连带性商品或礼貌地询问“您 还需要点什么？”对缺货的商品，要耐心解释，说明情况。近期能到的货，要告诉顾客到货 的时间或让顾客常来看看，对急需的顾客可留下电话，来货后及时通知。
课题一 注重第一印象的塑造
三、销售人员的基本素养
要用尊称敬语
常用的敬称敬语有“同志”、“先生”、“朋友”、“您”、 “请”、“对不起”、“请谅解”、“请稍候”、“欢迎光临”、 “谢谢”等。
不用忌语 说好“三声”
销售员上岗以后，在接待服务对象时必须说好“三声”，即招呼 声、询问声、道别声。
讲究语言艺术
销售活动的开始，销售 人员应全力做好准备
完成对顾客的“摸底”
一旦察觉顾客有 意购买，可直接 将话题转入促进 交易阶段
对于顾客提出的异 议给予积极回应
对顾客重点推荐符 合顾客需求的产品
及时邀请顾客 体验家电产品
邀请顾客坐下来休息，同时进一步洽谈
绪论
四、如何做好家电销售人员
做人在前，做事在后 绝不轻言放弃 永远不要太主观 给顾客留个台阶
绪论
二、家电的分类
按功能与用途分类
绪论
绪论
二、家电分类
按颜色分类
➢白色家电：减轻人们劳动强度的产品、改善生活环境提高物质生活 水平，如洗衣机、部分厨房电器、空调器、电冰箱等 ➢黑色家电：能够带给人们娱乐、休闲的家电 ➢米色家电：计算机信息产品 ➢绿色家电：在质量合格的前提下，可以高效使用且节约能源的产品
8．有礼貌地送别顾客。顾客买完商品后，要主动介绍连带性商品或礼貌地询问“您 还需要点什么？”对缺货的商品，要耐心解释，说明情况。近期能到的货，要告诉顾客到货 的时间或让顾客常来看看，对急需的顾客可留下电话，来货后及时通知。
课题一 注重第一印象的塑造
三、销售人员的基本素养
要用尊称敬语
常用的敬称敬语有“同志”、“先生”、“朋友”、“您”、 “请”、“对不起”、“请谅解”、“请稍候”、“欢迎光临”、 “谢谢”等。
不用忌语 说好“三声”
销售员上岗以后，在接待服务对象时必须说好“三声”，即招呼 声、询问声、道别声。
讲究语言艺术
销售活动的开始，销售 人员应全力做好准备
完成对顾客的“摸底”
一旦察觉顾客有 意购买，可直接 将话题转入促进 交易阶段
对于顾客提出的异 议给予积极回应
对顾客重点推荐符 合顾客需求的产品
及时邀请顾客 体验家电产品
邀请顾客坐下来休息，同时进一步洽谈
绪论
四、如何做好家电销售人员
做人在前，做事在后 绝不轻言放弃 永远不要太主观 给顾客留个台阶
绪论
二、家电的分类
按功能与用途分类
绪论
绪论
二、家电分类
按颜色分类
➢白色家电：减轻人们劳动强度的产品、改善生活环境提高物质生活 水平，如洗衣机、部分厨房电器、空调器、电冰箱等 ➢黑色家电：能够带给人们娱乐、休闲的家电 ➢米色家电：计算机信息产品 ➢绿色家电：在质量合格的前提下，可以高效使用且节约能源的产品
年度老板小家电品牌全传播企划方案.ppt
4、私房菜的烹饪方法将在杂志专栏、报纸、《“轻松美味”简报》中 得到介绍。 5、私房菜烹饪方法可集合成册印刷。
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
互动 行销 手段
装潢 CF 形象 广告
追求品质生活的专有品
享受高质量的现代家庭生活
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
互动 行销 手段
装潢 CF 形象 广告
追求品质生活的专有品
享受高质量的现代家庭生活
老板电器品牌延伸之路.ppt
高档汽车
高档运动汽车
豪华汽车
每个品牌都有各自独立的标识，他们之间的品牌名及总体形象没有关联。 因为福特公司认为“福特”是大众市场的汽车，不会为其它高级汽车品牌增值， 反而会削弱其它品牌。
多品牌/案例
宝洁公司 P ＆ G CO
洗衣粉
沐浴皂
洗 发水
纸尿裤
其它
汰渍 碧浪
爵士 Dial
海飞丝 沙宣 飘柔 潘婷
造船 汽车 消费品
所有的车子都用“奔驰” 品牌,仅以不同型号来 识别不同产品
所有产品都用“索尼” 品牌,后跟产品名以 区分不同产品
所有产品都用“现代品牌”, 后跟产品名以区分不同 产品
混合品牌/案例
可口可乐
Coca Cola
可口可乐 The Coca Co
雪碧 Sprite
芬达 Fanta
Powerade 运动饮品
如何
品牌挑战
• 清晰化品牌认知（创意作品图） • 品牌多元化之路健康运行（示范图樱花
LOGO）
轻松应对挑战
给老板树立百年品牌形象 保持老板品牌的持久力、竞争力、扩张力
品牌人格化 个性化品牌 区隔竞争者
品牌传播 文化营销 统一声音 360度传播
为品牌第三阶段的战略目 标多元化进军作好扎实的 品牌资产积累
方太
品牌女性化 相对保守型的时尚
中档，大众型 争取大众消费群 功能消费，迎合消费 方便生活 温馨家庭 广告语：让家的感觉更好 方太
二、品牌传播
买点布置物
广告
公关报道
直效行销
产品陈列
试用 促销
品牌
消费者资料 应允式营销
消费者事件 展会或巡展
赞助
顾客导向活动 忠诚累积活动
老板油烟机市场分析(共10张PPT)
缺点：款式To老p旧4.老，板使C用XW 寿命-1短85，-3噪39音0（大报价：￥3428）
一直以来，老板电器追求“有爱的饭，为世界构建更多幸福的家”，唤醒很多人的家庭亲情，在消费者心目中建立起良好的品牌形象。 优点：深腔设计，无沟槽，不会集油漏油 缺点：操控不易，耗电费电，难清洗
老板吸油烟机报价排行
吸油烟机市场反应
老板油烟机不但在市场上获得了广泛的认可，成就了十五年的销量第 一，同时引领行业的发展方向，老板吸油烟机也成为高端油烟机的代名词。并 且老板电器在 年对“大吸力”进行行业标准的定义，掀起高端油烟机发展新 趋势。据了解，继老板油烟机宣布告别“小时代”、全面开启“大吸力”时代 后，包括西门子在内的外企也跟风而上，纷纷向本土高端品牌靠拢，推出大吸 力的油烟机产品。形成 年高端厨电集体迈入“大吸力”时代的现象，行业步 入了大吸力时代。专家认为，老板油烟机是依靠方向准确的技术创新、对中国 烹饪文化和中国厨房的深入研究、不断对消费者需求的满足，创造了中国制造 业这一奇迹。
吸油烟发展历程
随着社会的发展，现今的生活很多的人都开始对厨房 有各式各样的要求，希望自己的生活可以更好，在吸油烟机 市场，老板电器以零售量最大、零售额最高%的优异成绩再次摘 得行业第一的桂冠，实现了16年销量第一，此前对于油烟机行业第 一的各种猜想就此结束。另外，数据还显示，大吸力油烟机 已经成为市场主流，老板大吸力油烟机以占六成的市场份额 依然稳居行业第一。
总结
现如今，环境污染加剧，直接影响到了人们的 身体健康。俗话说“病从口入”很多疾病都是因为食 物惹的祸。因此，人们对厨房的环境要求也越来越高， 只有保证厨房干净卫生，才能烹调出健康、安全、美 味的食物。
传统油烟机已经不能满足现代厨房的需求。然而火星人集成 灶可以不断满足现代人对厨房的高要求，无论是外观设计，还是技 术经验都能给消费者交上一份满意的答卷。
一直以来，老板电器追求“有爱的饭，为世界构建更多幸福的家”，唤醒很多人的家庭亲情，在消费者心目中建立起良好的品牌形象。 优点：深腔设计，无沟槽，不会集油漏油 缺点：操控不易，耗电费电，难清洗
老板吸油烟机报价排行
吸油烟机市场反应
老板油烟机不但在市场上获得了广泛的认可，成就了十五年的销量第 一，同时引领行业的发展方向，老板吸油烟机也成为高端油烟机的代名词。并 且老板电器在 年对“大吸力”进行行业标准的定义，掀起高端油烟机发展新 趋势。据了解，继老板油烟机宣布告别“小时代”、全面开启“大吸力”时代 后，包括西门子在内的外企也跟风而上，纷纷向本土高端品牌靠拢，推出大吸 力的油烟机产品。形成 年高端厨电集体迈入“大吸力”时代的现象，行业步 入了大吸力时代。专家认为，老板油烟机是依靠方向准确的技术创新、对中国 烹饪文化和中国厨房的深入研究、不断对消费者需求的满足，创造了中国制造 业这一奇迹。
吸油烟发展历程
随着社会的发展，现今的生活很多的人都开始对厨房 有各式各样的要求，希望自己的生活可以更好，在吸油烟机 市场，老板电器以零售量最大、零售额最高%的优异成绩再次摘 得行业第一的桂冠，实现了16年销量第一，此前对于油烟机行业第 一的各种猜想就此结束。另外，数据还显示，大吸力油烟机 已经成为市场主流，老板大吸力油烟机以占六成的市场份额 依然稳居行业第一。
总结
现如今，环境污染加剧，直接影响到了人们的 身体健康。俗话说“病从口入”很多疾病都是因为食 物惹的祸。因此，人们对厨房的环境要求也越来越高， 只有保证厨房干净卫生，才能烹调出健康、安全、美 味的食物。
传统油烟机已经不能满足现代厨房的需求。然而火星人集成 灶可以不断满足现代人对厨房的高要求，无论是外观设计，还是技 术经验都能给消费者交上一份满意的答卷。
电子电器产品的市场与营销之产品策略(ppt 53页)
32,070 30,954
29,398 29,210
品牌定位
• 属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众 ；
• 利益定位：沃尔玛—安全，低价； 哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递
• 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
2020/7/8
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG • Motorola ----Moto • 索尼爱立信---索爱 • 长虹---ChangHong（无意义） • 海信---Hisense（High Sense） • “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) • 白象电池---White Elephant(累赘无用) • 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
2020/7/8
除第1章中介绍的对电子电器 产品的几种常见的分类外，还有 一些对电子电器产品细分的分类 。
如电视机的分类 、洗衣机的 分类 、电冰箱的分类 、空调的分 类 、数码相机的分类 等。
2020/7/8
2020/7/8
项目二 电子电器新产品
•学 •习 •目 •标
2020/7/8
2.2.3 品牌标志
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
品牌的注册
• 品牌的命名和设计固然重要，但 品牌的商标和图形只有经过注册 才能受到法律保护。
• 我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为 2020/7/8
2020/7/8
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
29,398 29,210
品牌定位
• 属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众 ；
• 利益定位：沃尔玛—安全，低价； 哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递
• 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
2020/7/8
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG • Motorola ----Moto • 索尼爱立信---索爱 • 长虹---ChangHong（无意义） • 海信---Hisense（High Sense） • “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) • 白象电池---White Elephant(累赘无用) • 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
2020/7/8
除第1章中介绍的对电子电器 产品的几种常见的分类外，还有 一些对电子电器产品细分的分类 。
如电视机的分类 、洗衣机的 分类 、电冰箱的分类 、空调的分 类 、数码相机的分类 等。
2020/7/8
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项目二 电子电器新产品
•学 •习 •目 •标
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2.2.3 品牌标志
2020/7/8
2020/7/8
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2020/7/8
品牌的注册
• 品牌的命名和设计固然重要，但 品牌的商标和图形只有经过注册 才能受到法律保护。
• 我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为 2020/7/8
2020/7/8
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
家电营销策划方案ppt怎么做展示
家电营销策划方案ppt怎么做展示一、背景分析1. 家电市场概况在当前社会，人们对生活品质的要求逐渐提高，家电成为必不可少的生活用品之一。
根据市场调研数据显示，家电市场呈现快速增长的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，家电品牌之间的差异化竞争比较困难，因此需要制定一套科学有效的家电营销策划方案，以满足市场需求并增强品牌竞争力。
2. 目标受众分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
通过细致的受众分析，可以更好地了解消费者的需求和购买行为，有针对性地制定营销策略。
二、营销目标1. 提高品牌知名度。
通过采用多种媒体渠道和渠道合作伙伴，提高品牌曝光度和知名度。
2. 扩大市场份额。
通过提供具有竞争力的产品和价格，吸引更多的消费者并取得市场份额增长。
3. 提高客户满意度。
通过提供优质的售后服务和产品保修期，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 增加销售额和盈利能力。
通过提高产品附加值和市场占有率，实现销售额和盈利能力的增长。
三、市场定位根据家电市场潜在需求以及竞争对手的定位，我们将品牌定位为一家注重品质和科技的高端家电品牌。
通过提供高品质、高性能、高科技的产品，满足消费者对品质和科技的追求。
四、产品策略1. 研发创新产品。
不断研发新产品，提供更多元化的选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品差异化。
通过技术创新和功能升级，将产品与竞争对手的产品区分开来，形成独特的竞争优势。
3. 提供增值服务。
免费安装、延长保修期、免费维修等增值服务，提高客户价值感。
五、定价策略1. 基于成本加价定价。
根据产品成本和市场状况，制定适当的价格，确保产品的市场竞争力。
2. 价格优势定价。
通过优化供应链、降低成本以及提高效率，实现产品的价格优势。
六、渠道策略1. 建立专卖店。
与一些大型电器卖场合作，建立专卖店，提供品牌展示和销售。
2. 线上渠道。
在各大电商平台设立专区，开展线上销售，并提供在线客服和售后服务。
七、推广策略1. 媒体宣传。
老板电器营销案例
老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国领先的家电品牌之一，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
公司专注于研发、生产和销售家用电器产品，产品涵盖厨房电器、生活家电、卫浴家电等多个品类。
老板电器以“精益创新、品质领先”为企业理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。
作为家电行业的领军企业，老板电器在市场营销方面一直走在行业前沿，通过创新的营销策略和深入的市场调研，不断提升品牌知名度和销售业绩。
以下将具体分析老板电器在营销方面的成功案例：1. 多元化产品线，满足消费者需求。
老板电器凭借丰富的产品线，覆盖了厨房、生活、卫浴等多个家电品类，以及各种价格区间的产品，能够满足不同消费者的需求。
无论是追求高品质的消费者还是对价格敏感的消费者，老板电器都能够提供合适的产品选择，从而扩大了消费群体，增加了销售额。
2. 强大的品牌形象，提升市场竞争力。
老板电器在多年的市场推广中，建立了良好的品牌形象和口碑，消费者对老板电器的产品有着较高的信任度和认可度。
借助强大的品牌形象，老板电器在激烈的市场竞争中脱颖而出，拥有一定的市场份额和竞争优势。
3. 创新的营销策略，提升产品销量。
老板电器注重创新，不断推出符合消费者需求的新品，同时采用多种营销手段进行推广。
在线上，老板电器通过自有官方网站、各大电商平台及社交媒体平台开展产品推广与销售；线下，老板电器会在重点城市举办产品展示、新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
4. 客户服务体系完善，提升消费者体验。
老板电器建立了完善的客户服务体系，提供全方位的售前咨询、售中服务和售后保障。
消费者在购买老板电器产品后，可以享受到专业的安装服务、贴心的维修保养，有效提升了消费者体验和品牌忠诚度。
5. 社会责任营销，塑造企业形象。
老板电器积极履行社会责任，参与公益活动、环保项目，通过公益事业来增强品牌形象和提高企业社会责任感知度。
电器类定价营销思路(PPT91页)
4、用米兔形象 以及
“me,too”话 题传播（对家人 的各种情感我都 有，我也是却羞
于表达）
3、结合产 品的亲情传 播引起全社 会对亲情缺 失的思考与
共鸣
营销推广亮点
由“米兔”引发的 “让爱持续沸腾”风暴
亮 点
让爱持续沸腾
本次活动中加入了活动热点营销。活动预热 期间开始利用视频采访，引导性宣传”让爱 持续沸腾“，活动当天话题宣传，增加用户 参与分享气氛并带来围观。通过微博、微淘 等热门话题，制造轰动性口碑宣传，增加活 动曝光率。
元！！！！
299 前201-500名
元！！！！
二、爱—持续升温
1、买即送示爱贴纸（引入期消费者个性定制） 2、前501-2000名付款送出99元思乡米礼盒 回味家乡的味道
（广东软香米、东北珍珠米、江西糯米、台湾马坝米、泰国香米）
3、前2000-5000名付款送出68元阳江精美刀具四件套
三、爱—归宿
送礼品（月饼等）：爱无法持续 送饭煲：香甜米饭让爱持续沸腾
创意漫画
结合米兔形象制作独 立页面， 用亲情话题引发全网 “让爱持续沸腾”的 传播
亮出产品 （爆发期）
米兔电饭煲 让爱持续沸腾
Me too！
亮 点
米兔爱打泡游戏
本次活动中加入了活动热点营销。活动预热 期间开始引导性宣传，活动当天制造“熊猫 女郎”送快递的热门话题宣传，增加用户参 与分享热气并带来围观。通过微博、微淘等 热门话题，制造轰动性口碑宣传，增加活动 曝光率。
技术升级
涡轮动力+6D黄晶蜂窝聚能内胆
◎电动涡轮，破泡防溢、持续沸腾效果更佳 ◎加厚蜂窝内胆，内胆直接发热 （2.5mm超厚6D蜂窝内胆）
13大功能设计
级市场家电分销、连锁运营方案ppt课件
供应链管理流程
现在的乡镇市场渠道形式主要以国内一线品牌的专卖店 （格力、海尔、美的、明珠)、家电零售点为主，分散、 不成规模。连锁这种模式的优点，在于通过网络的密集分 布，形成规模效应，提高资源利用率，但在农村，由于人 口居住相对分散，连锁的这种规模效应很难形成，这一点 在服务上体现尤为明显。 专卖店以自有品牌产品为主，兼带其他品牌不同类产品 销售，产品较单一。这类专卖店多设在较大的乡镇。 家电零售点则多设在村庄内，规模小，产品更加单一。 这些专卖店、零售点多由渠道代理商供货
实施步骤、具体方案 3、三四级市场自建连锁门店（较大乡镇，示范作 用） 在连锁运营管理部门运营经验具备后，在较 大的乡镇开设具备一点规模，有示范作用的自营 门店。 可新开设，重点进行原有代理加盟门店（面 积较大、品类齐全）的收购。
价值分析
感谢您的倾听，欢迎指教
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析
3、三四级市场自建连锁门店（较大乡镇，示范作 用） 4、连锁运营管理，售后连锁运营
5、区域:江、浙、沪、皖（以苏州试点，模式成熟复制）
实施步骤、具体方案 1、家电代理分销：品类丰富、品牌选择
彩电
三星、长虹、TCL、创维、海信、康佳 合资品牌一个、搭配一到两个国产品牌 奥克斯、志高、长虹、海尔、海信、科龙 初期避开格力、美的专卖店经营的品牌 新飞、容声、海信、美菱、航天、三洋 小家电渠道下沉过浅，苏泊尔、九阳等皆可
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！
致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全 网一站式需求
某电器有限公司网络营销策划方案(ppt 31页)
我们是在买时间 而非卖产品
我们相信：品牌并非由厂商或是广告公司来掌控的，掌控品牌的人是 消费者！而消费者每天都有自己的生活在过着，过去广告的讯息，都 是想去「打断」他们正在进行的事，我们凭什么要消费者放下手边的 事来听我们讲话呢？
网络营销背景与目的
4、时效性好：第一时间发布产品信息，商务交流实时实现。
通过数据定期做出具体的市场营 销分析，及品牌营销策略。
通过数据定期做出相关的网络营 销效果分析；如找出新天洋官方 网站，沟通环节，推广环节问题，
网络营销管理与服务
1、网络营销管理服务内容：
第一步 服务初始化 介绍效果广告知识与服务，建立详尽的客户档案，一对一的VIP客户服务。
第二步 制定网络营销计划 了解客户需求（包括：推广目的、市场区域、目标客户、主推业务、产品优势、广告投入预算、广告 效果预期等）拟定适合的网络营销计划。
好信电器有限公司网络营销策划方案
好信电器有限公司网络营销策划方案
网络营销背景与目的
1、消费群体大：截止2009年12月中国网民数3.84亿人，上网企业数超过350万家。
4.0亿人 3.5亿人 3.0亿人 2.5亿人 2.0亿人 1.5亿人 1.0亿人 0.5亿人
0
N=图1：数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）
8、软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广
网络品牌推广与策划
新闻门户软文推广
企业博客营销
论坛推广
9、效果监测评估分析
$100
$40 $25
网络品牌推广与策划
重视效果 评估效果 分析效果
$55 $45
$10
10、安装网络营销分析工具：
网络品牌推广与策划
安装网络营销分析工具，获取新 天洋官方网站访问数据；如访问 人数，地域，来源及具体页面或 产品访问情况等。
我们相信：品牌并非由厂商或是广告公司来掌控的，掌控品牌的人是 消费者！而消费者每天都有自己的生活在过着，过去广告的讯息，都 是想去「打断」他们正在进行的事，我们凭什么要消费者放下手边的 事来听我们讲话呢？
网络营销背景与目的
4、时效性好：第一时间发布产品信息，商务交流实时实现。
通过数据定期做出具体的市场营 销分析，及品牌营销策略。
通过数据定期做出相关的网络营 销效果分析；如找出新天洋官方 网站，沟通环节，推广环节问题，
网络营销管理与服务
1、网络营销管理服务内容：
第一步 服务初始化 介绍效果广告知识与服务，建立详尽的客户档案，一对一的VIP客户服务。
第二步 制定网络营销计划 了解客户需求（包括：推广目的、市场区域、目标客户、主推业务、产品优势、广告投入预算、广告 效果预期等）拟定适合的网络营销计划。
好信电器有限公司网络营销策划方案
好信电器有限公司网络营销策划方案
网络营销背景与目的
1、消费群体大：截止2009年12月中国网民数3.84亿人，上网企业数超过350万家。
4.0亿人 3.5亿人 3.0亿人 2.5亿人 2.0亿人 1.5亿人 1.0亿人 0.5亿人
0
N=图1：数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）
8、软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广
网络品牌推广与策划
新闻门户软文推广
企业博客营销
论坛推广
9、效果监测评估分析
$100
$40 $25
网络品牌推广与策划
重视效果 评估效果 分析效果
$55 $45
$10
10、安装网络营销分析工具：
网络品牌推广与策划
安装网络营销分析工具，获取新 天洋官方网站访问数据；如访问 人数，地域，来源及具体页面或 产品访问情况等。
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常规产品展示架 无法统一 无法统一 无法统一 无法统一 无法统一
SMART展架 统一采购
机械、标准化加工 规模化、统一生产 严格执行了老板企业形象的要求 老板企业形象高度统一
31
SMART展架与常规展架对比：组装
问题
常规展示架
SMART展架
卖场改装或位置调整？ 需要重新制作加工
拆完后重新组合
是否重复使用？
老板电器 新型展架设计方案
1
Agenda
1
提案背景、设计理念
2
Smart设计效果图
3
Smart展架部件构成
3
Smart展架价格
4
Smart展架与常规展架对比
黑色系效果图 蓝色系效果图
2
Key notes
提案背景
老板新展架设计目的
品牌体验：在终端卖场营造家居氛围，消费者通过体验达到对品牌的认知 品牌认知：通过统一、规范、具有视觉冲击力的的展架设计，在众多竞争对
黑色系设计效果图——四组
10
五组黑色背板效果
黑色系设计效果图——五组
11
L型黑色背板效果
黑色系设计效果图——L型
12
U型黑色背板效果
黑色系设计效果图——U型
13
四面包柱黑色背板效果
黑色系设计效果图——四面包拄
14
蓝色系设计图
15
单组蓝色背板效果
蓝色系设计效果图——单组
16
双组蓝色背板效果
品牌认知：在设计上与竞争对手不同
统一的LOGO灯箱 三合一的整体展示
品牌记忆：
调动消费者对产品 “愉悦感” 的记忆
产生购买行为：
在现场的视觉效果冲击下，消费者立即产生购买冲动，推动购买行为
5
Agenda
1
提案背景、设计理念
2
Smart设计效果图
3
Smart展架部件构成
3
Smart展架价格
使用年份
第1年 第2年 第3年
常规展架支 SMART展架 相比常规展架支出
出费用
支出费用
（RMB）
375万元
520万元 首年多投入145万
375万元
无需支出 节约230万
375万元
无需支出 节约230万
第4年
375万元
无需支出 节约230万
第5年
375万元
无需支出 节约230万
5年累计支出 1950万
使用过程中损坏了怎么办？ 继续使用已损坏件或下次重做时 修改
更换成本？
通常需更换一组
随时让工人更换 零件的成本价
33
SMART展架与常规展架对比：物流
以500家店、每店5组计算；以杭州运至北京为基数（中铁门对门运输）
项目名称
尺寸规格 运输体积 每店5组 老板500店，共用 重量/延米 重量/每店(5组） 全国老板店(500家) 运输费1100元/吨
手中脱颖而出 品牌记忆：消费者对展架的记忆延展为对产品的记忆，从而促进购买行为
展架设计的瓶颈
终端卖场不可控因素：商场展架经常更换位置 多产品整体展示问题：烟机、灶具、消毒柜套装的整体展示，及品牌统一形
象的体现
3
Key notes
本方案特点
跳出思维框框
设计上：力图达到 “品牌体验－品牌认知－品牌记忆－产生购买行为”
3
Smart展架部件构成
3
Smart展架价格
4
Smart展架与常规展架对比
黑色系效果图 蓝色系效果图
27
展 台 价格
项
目 单组均价（RMB） 组 数
单组结构
2660
1
双组结构
2310
2
三组结构
2230
3
四组结构
2170
4
五组结构
2080
L型组合
2230
5
U型组合
2260
8
背靠柱组合
2280
4
小计（RMB） 2660 4620 6690 8680 10400 11150 18080 9120
蓝色系设计效果图——双组
17
三组蓝色背板效果
蓝色系设计效果图——三组
18
四组蓝色背板效果
蓝色系设计效果图——四组
19
五组蓝色背板效果
蓝色系设计效果图——五组
20
L型黑色背板效果
蓝色系设计效果图——L型
21
U型蓝色背板效果
蓝色系设计效果图——U型
22
四面包柱蓝色背板效果
蓝色系设计效果图——四面包拄
常规展示架
高280X宽100cm 2.6立方/组 13立方 6500立方 0.1吨 0.5吨 250吨 27.5万元
无法多次使用
多次重复使用
当地组装所用工时费？
5人5工时
4人2工时
安装规范程度？
各地不同理解、易变型 标准件统一安装规范
使用的范围？
室内卖场与室外促销不可 室内卖场与室外促销通用 通用
32
SMART展架与常规展架对比：维护
问题
常规展示架
SMART展架
运输过程中有损坏怎么办？
为企业形象重新制作一套
只换该损坏的部件即可
注：以上价格不含运输费
28
Agenda
1
提案背景、设计理念
2
Smart设计效果图
3
Smart展架部件构成
3
Smart展架价格
4
Smart展架与常规展架对比
黑色系效果图 蓝色系效果图
29
SMART展架与常规展架对比：价格
SMART展架投入对比表（以5组一字型排列为例）
展架数量
全国卖场总
量500家 平均每店 （预设） 5组展架
23
Agenda
1
提案背景、设计理念
2
Smart设计效果图
3
Smart展架部件构成
3
Smart展架价格
4
Smart展架与常规展架对比
黑色系效果图 蓝色系效果图
24
SMART展架部件图——连接件
25
SMART展架部件图
冰花艺术玻璃 铝合金联接组件
26
Agenda
1
提案背景、设计理念
2
Smart设计效果图
制作上：采用 “可拆装、可重复使用、组装省时、节约成本”，解决终
端
卖场不可控、多产品整体展示问题
考虑全面
展架的设计考虑到整体市场营销 易于操作 节省成本
展架能够自由组合、适用于不同场地调整
4
Key notes
我们的设计
设计理念
品牌体验：在终端卖场营造家居氛围
大面积色块，传递现代气息 花瓶、艺术画等厨房艺术品，体现高品味生活
520万
总计节约1355万
注：数字以五组装为例
五年总计节省1355万元
30
SMART展架与常规展架对比：形象
问题
各地经销商制作时用料不同，效果各异 各地制作能力不同：尤其是不发达地区的供应商制作水平有限 各地制作商对老板电器VI手册的理解不同
导致
全国各地老板电器展架形象不够统一
对比项目 展架材质 加工设备 制作工艺 理解VI程度 展架形象
4
Smart展架与常规展架对比
黑色系效果图 蓝色系效果图
6
单组黑色背板效果
黑色系设计效果图——单组
灯箱 冰花艺术玻璃 特殊大理石效果玻璃 铝合金联接组件 厚度10MM开槽玻璃 推拉式组合展示台
7
双组黑色背板效果
黑色系设计效果图——双组
8
三组黑色背板效果
黑色系设计效果图——三组
9
四组黑色背板效果