读心术之行为心理PPT课件

从西装颜色看出个性
黑色
个性随和，倾向低调。
深蓝或浅灰
偏向固执，比较以自我为中心。
白色、浅色系
希望别人的焦点在他们脸上。
多色搭配者
不拘小节，广交朋友，四海之内皆朋友。
不协调的服装搭配
个性内外反差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。
从突显装扮部位判断
女性
男性
1.突显眼部的人
原则三：注意文化差异
美国人眼中的好（OK姿势），法国人眼中 的“0”，希腊人眼中的侮辱性姿势。
陌生人对你的耐心只有3秒钟
吸引度
在我们开口说出第一句话的三秒钟内，客户其实就已经心 有定见；后续的30秒只不过是加深他对你的印象而已。
做业务要像做广告
担任商业营销顾问与专业讲师的山姆•洪恩（Sam Horn） 归纳出营销语言的重大原则：“人的大脑在短暂记忆区中， 每次只能容纳七笔信息。而如果我们提出来的叙述超过七 个字，恐怕别人很难记得。”
有轻微自卑心理，对自己要求极高，细心有效率，在人际关系上属于被动。
一般高跟鞋
喜欢比较轻松的环境，有同情心，保守，安静，喜欢息事宁人。
休闲鞋
平和随兴，对一般事情没什么主见，若是自己关心的事，则偏向固执。
慢跑鞋/球鞋
崇尚自然，注重健康，做事有效率，负责，喜欢学习，不会轻易否定别人。
从男性衬衫观察
3.突显下半身
个性倾向自怨自卑，虽然富有想 象力，却没有付诸实行的行动力。
观察对方的T-Shirt
领口形状
1.圆领——保守，没有创意，有距离感，以和为贵 2.一字领——心思细腻，喜欢钻牛角尖，紧张型 3.V字领——有自信，开朗随和，好接近，不容易被说服
宽松度
1.紧身——外表冷静，内心活泼，乐于助人，属于活跃型 2.宽松——外表看起来容易接近，内心防卫重，不容易被说服
T-Shirt样式
1.短身——个性随和平淡，不积极，较容易被忽视 2.长身——只关心自己，对待外人冷漠，能独当一面 3.另有装饰品——个性高傲，做事态度和想法都比较主观
颜色搭配
心理年龄
1.颜色鲜艳——活泼爱说话，感情丰富 2.中性色——开朗没心机，想法成熟 3.冷色系——细心周全，内向，保守
职业关系
格纹衬衫
冷静、内向，做事谨慎，有丰富的想象力和特别的想法，但不会逢人就说出 口，只有在较好的朋友面前才会约略提到内心深处的想法。
从女性衬衫观察
素面衬衫
个性认真，学习力强，无论从事任何工作都能成为专家，本身对外物欲望不 多，没有什么斗争心态。
直纹线条衬衫
好强，有时显得孤僻，对不喜欢的事决不妥协，喜欢挑战。
斜纹线条衬衫
性子急，好恶表现十分明显，也因此比较容易树敌，直肠子型。
横纹时间观念，对非朋友的人会有距离感。
格纹衬衫
适应力强，不太喜欢引人注目，是脚踏实地的类型，但做事缺乏主动性。
从背包颜色观察
瞬间识人术
装扮篇
如何解读身体语言
原则一：解读身体语言组合
、
没有一套规则能百分百适用
如挠头，有瘙痒、出汗、不安、健忘、撒谎、其 准确意义取决于同时出现的其他姿势 千万 不要解读一个单一的孤立的姿势
原则二：注意场合
如某人站在公交车站，双手交叉，双腿交叉， 耷拉着下巴而且天气寒冷，这是因为冷，而 并非防御性姿势。
1.体力劳动者——喜爱鲜艳的衣服，白色，蓝 色……
2.脑力劳动者——有秩序性的色彩组合 3.与大自然有关的职业——偏好朴实或补色 4.高级知识分子——淡雅色，黑色
从男性鞋款观察
尖头皮鞋
追求完美，喜怒不行于色，内心和善，不擅于表达。
平头皮鞋
注重公平，和谐，喜欢交朋友，个性过于耿直，有时会被排斥或被欺骗。
圆头皮鞋
处事圆润周到，是八面玲珑的类型，为人开朗，但心机也比较深 沉。
休闲鞋/慢跑鞋
兴趣广泛，工作家庭休闲三者之间能取得平衡，喜欢新事物，热心。
球鞋
很有想法，但个性趋于保守固执，人际关系也常因此出现危机。
从女性鞋款观察
平底皮鞋
拥有较强的自主权和征服感，专注于工作，喜欢高人一等，好胜。
超高跟鞋
穿西装外套的长者
西装样式
1.单排扣西装
亲和力强，对陌生人好奇大于惊 讶。
2.双排扣西装
个性严谨。
3.正式三件式
如果周围有其他伙伴，多数是重 要商谈对象，最好另寻目标。
西装条纹
1.无条纹
严谨，小心翼翼，不擅与人沟通。
2.直条纹
保守型，不知变通，不喜欢莽撞 者。
3.斜条纹
爽朗型，能一眼看出你的目的。
素面衬衫
个性随和，有正义感，虽然不想引起注意，却因为个性关系，常在群体中成 为被依赖的对象。
直纹线条衬衫
个性直爽，做事利落，同情心旺盛，不懂得拒绝别人，常为别人奔波。
斜纹线条衬衫
在各方面都比较强势，在群体中属于领导地位，有自信，喜欢被赞美。
横纹线条衬衫
比较没自信，不善于表达自己的意见，容易犹豫不决。
穿西装的年轻女性
西装外套的款式
1.中性西装外套
严谨守旧，较悲观，充满不安全感，希望与人接触却无法跨越。
2.流行窄版西装外套
追随流行，开放开朗人缘好，表里一致，对人事物有好奇心，喜欢学习。
3.短版的小西装外套
很有自信，个性高傲，自尊心强，个性内向，不易融入人群。
心不宽越易体胖
美国一项研究发现，身材苗条的女性如果承受过大压力，腹部由肾上腺素控 制的可体松就会增加，导致脂肪囤积直线上升。 研究人员还进一步发现，无论肥胖或苗条，腹部脂肪量越多的女性，承受压 力的能力越低，而身材苗条但腹部脂肪偏多的妇女承压能力更低，也较易引 发负面的情绪。
易被说服，很有安全感。
2.突显嘴巴的人
主观意识强，常用语言刁难人。
3.突显腰部的人
心思细腻，对陌生人没有安全感。
4.突显腿部的人
理智干练，势利，神经质，健康 状况通常不是很好。
1.突显颈部以上
自信，骄傲，喜欢夸大，比较不 讲究诚信原则。
2.突显上半身
个性朴实，没有心眼，做事比较 一板一眼，是忠厚老实型的。
4.亮色条纹
偏执型，自负，铁齿，好强，不 容易被说服。
穿西装的年轻男性
西装合身程度
1.西装外套过大
期待通过服装改变自己，有点患得患失的心态，也有点缺乏自信。
2.西装外套适中
注重外在形象，个性沉稳，保守，温和，有教养，不喜欢引起太多注意，也 不太会拒绝别人。
3.西装外套过小
对自己有自信，霸气较重，习惯拥有主动权，总是处于领导地位，积极，但 缺乏行动力。