长城葡萄酒市场营销推广方案审批稿
长城葡萄酒营销推广方案
目录引言 (4)一、中粮集团与长城品牌简介 (4)二、整体分析 (4)（一）中国葡萄酒市场特征 (4)1.中国葡萄酒市场目前特征 (4)2.葡萄酒行业发展态势 (3)（二）葡萄酒行业分析 (8)1.葡萄酒行业结构分析 (8)2.中国葡萄酒行业分析 (8)3.中国葡萄酒竞争力分析 (8)4.中国葡萄酒行业发展趋势分析 (8)（三）竞争对手分析 (9)1.竞争者介绍 (9)2.长城葡萄酒目前主要竞争者 (9)3.国内主要品牌状况分析 (9)（四）酒水消费趋势分析 (11)1.整体为上升趋势 (11)2.销售格局逐渐成熟 (13)（五）产品销售状况分析 (15)1.2016年长城葡萄酒销量同比持续下降 (15)2.2017年长城葡萄酒香港整体销售收入下降8% (15)3.2018年长城葡萄酒销售有所增长 (15)二、长城葡萄酒SWOT分析 (15)三、长城葡萄酒销售环境PEST分析 (16)（一）政策 (16)1.节俭政策 (16)2.关税政策 (16)（二）经济 (16)（三）社会 (16)（四）技术 (17)四、长城葡萄酒营销中存在的问题 (17)五、营销战略规划 (19)（一）市场引爆点 (19)1.推出中档产品：轻葡萄酒 (19)2.创建完善宣传体系，完善品牌形象 (19)3.广告应加入系列性、趣味性和日常场景元素 (19)4.小瓶葡萄酒 (20)（二）市场布局 (20)1. 线下分布 (20)2.线上分布 (20)（三）主导操作思路 (20)1.创建并完善宣传体系的操作思路 (20)2. 推出中档产品小酒包装的操作思路 (21)（四）运作模式 (21)1. 品牌营销模式 (21)2. 网络营销模式 (22)（五）市场进入与运作思路及设计 (22)六、营销战术规划 (22)（一）产品策略 (22)1.产品定位 (22)2.品牌定位 (23)（二）价格策略 (23)（三）渠道策略 (23)1. 渠道整合 (23)2. 建立三级分销渠道 (23)（四）发展电商渠道 (24)七、促销思路概要及促销与推广细案 (24)（一）渠道促销计划 (27)1.优化经销商合作方式 (24)2.以产品细分促进渠道细分 (24)3.深度发掘电商渠道 (24)（二）终端消费者促销计划 (24)1.夏日零售促销计划 (24)2.夏日电商促销计划 (25)（三）终端推广计划 (25)1.开展试喝活动： (25)（四）媒介促销安排 (26)1.赞助生活类的真人秀活动 (26)（五）后期促销跟进计划 (26)1. 电商年货节： (26)八、总结 (26)参考文献 (27)致谢 (29)中文摘要近年来，我国经济快速发展，人们生活需求不断增加，对葡萄酒的需求也不例外，得益于此，我国葡萄酒行业发展良好。
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）葡萄酒市场营销范文篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，葡萄酒市场在中国逐渐兴起。
作为中国最大的葡萄酒生产企业之一，华夏长城葡萄酒有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。
然而，在竞争激烈的市场中，华夏长城葡萄酒需要制定一套全面的营销策划方案，以进一步提升品牌形象和市场份额。
二、品牌定位华夏长城葡萄酒作为中国的国民品牌，应该注重传承和发扬中国传统文化，同时结合现代消费者的需求，打造独特的品牌形象。
品牌定位应以“中国文化的传承者和创新者”为核心，既注重产品的品质和传统工艺，又融入现代科技和时尚元素。
三、目标市场华夏长城葡萄酒应以中国国内市场为主要目标市场，同时逐步拓展国际市场。
在国内市场中，应重点关注中高端消费者群体，通过提供高品质的产品和服务来吸引他们。
在国际市场中，应选择一些具有潜力的发展国家和地区进行重点推广。
四、市场调研在制定营销策划方案之前，华夏长城葡萄酒应进行充分的市场调研，了解消费者的需求和喜好，掌握竞争对手的情况。
可以通过消费者调查、市场分析报告和竞争对手的产品研究等方式来获取相关数据和信息。
五、产品策略华夏长城葡萄酒应注重产品的研发和创新，提供多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
可以推出一些特色产品，如与中国传统文化相关的系列酒品，或者与国内知名艺术家合作推出限量版酒品等，以增加产品的独特性和吸引力。
六、渠道策略华夏长城葡萄酒应建立完善的渠道体系，以确保产品能够迅速、高效地流通到消费者手中。
可以与国内的大型连锁超市、高档餐饮企业和电商平台进行合作，拓展产品的销售渠道。
同时，应注重线下实体店和线上电商的结合，提供多样化的购买方式，以方便消费者的选择。
七、品牌推广华夏长城葡萄酒应通过多种方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、杂志广告等传统媒体进行宣传，同时结合新媒体平台，如微博、微信等进行线上推广。
此外，还可以组织品酒会、举办葡萄酒文化展览等活动，增加品牌的曝光度和互动性。
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
中粮长城葡萄酒市场推广方案
中粮长城葡萄酒市场推广方案中粮长城葡萄酒市场推广方案葡萄酒市场前景：葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势产量持续增加质量稳步提高经济效益不断增长成为酒类产业中的__产业。
随着人均收入水平的提高消费结构升级葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。
葡萄酒的需求量与日俱增。
中国葡萄酒市场每年以15%～20%的速度增长。
预计到2021年中国葡萄酒的市场销售额将达到400亿元人民币。
中粮__长城葡萄酒的市场竞争优势：胶东地区的__是我国近代葡萄酒工业的发祥地其地形气候得天独厚堪称老牌的葡萄酒之乡。
中粮长城葡萄酒（__）有限公司即坐落于风景秀丽素有“人间仙境”之称的____。
目前公司自有葡萄基地6000亩紧密型合作基地10000亩引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽等国际优良酿酒葡萄品种实施无公害生产管理是国家级的绿色食品新技术示范基地。
品牌优势：中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的施名品牌被誉为中国葡萄酒第一品牌连续多年产销量居全国第一。
长城系列葡萄酒是中国最早按照国际准酿造的地道葡萄酒。
产品优势：“龙脉”上的传世佳酿。
“三分酿造七分产地”。
葡萄酒的品质源自好的葡萄。
中粮长城葡萄酒（__）有限公司自有葡萄基地实施无公害生产管理是国家级的绿色食品新技术示范基地。
海岸葡萄本身具有的复杂香气佐以法国橡木桶的精心陈酿使__长城葡萄酒果香细腻优雅酒体丰满圆润赋予了它独特的口感。
成分优势：葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。
适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用提高肌肉的张度。
除此之外葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等能直接被人体吸收。
因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。
尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。
可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。
品味优势：“长城葡萄酒”征服世界的东方美酒。
长城葡萄酒是中国款待众多外国元首要客时国宴场合的必选酒。
中粮长城葡萄酒在20__北京奥运会期间、新任美国总统奥__访华的国宴上、在中欧商学院15 周年校庆、商业周刊20____年全球CEO年会、20____年中国CEO高峰论坛、博鳌亚洲论坛等顶级商业活动中、20__年的上海世博会上开、闭幕式国宴中频频亮相。
葡萄酒品牌营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】
2016年04月葡萄酒品牌推广策划案前言：我们不是在宣布一个品牌，或是一次企业颜色的改变。
我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。
我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作，呈现出崭新的泽婷面貌，将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。
行业现状分析：主要品牌的市场情况1、三大品牌平分秋色张裕：（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；（二）、铺货程度高，消费者购买便利。
从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。
有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。
在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
长城：长城也有一定的口碑。
但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。
如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。
所以影响了其一定的销量。
王朝：在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。
仅仅只看到长城天然白葡萄酒。
但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。
在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。
总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。
品牌传播忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧加冰块”，“感情深，一口扪”，损害了葡萄酒文化的价值；营销处于非理性状态，沿续“广告开路，公关炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办法。
轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产品屡见不鲜；概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。
名牌将主宰市场，品牌至尊的时代已经到来了。
华夏长城干红葡萄酒市场营销计划书(DOC8页)
华夏长城干红营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，红酒越来越成为人们消费的首要选择酒类。
红酒市场前景广阔，消费者众多。
不同口味与品牌的红酒也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，实现利润的稳步增长。
并且加深“华夏长城干红”在消费者心中的信任度和满意程度。
使“华夏长城干红” 成为他们在红酒领域最佳的选择，成为红酒产业的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
而红酒这种有利于健康的饮品越来越受到人们的青睐。
葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。
又有美容、防衰老的功效。
在人们的生活中的地位不可替代。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，人们更喜欢这些健康的饮酒，随之而起的就是一些造酒企业的发展。
例如：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等中国品牌占据了市场的大半江山。
跟有许多国际品牌的抢占，使“华夏长城”企业受到了巨大影响。
而且面对假酒行业的侵权更是对“华夏长城”的发展形成巨大威胁。
2．战略描述全国葡萄酒业发展迅速，已经形成中国的长城葡萄酒、张裕葡萄酒等酒业与外国的拉菲、波尔多等品牌分割着红酒市场。
品质与价格是我们面对激烈竞争的制胜法宝。
但随着价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“华夏长城”葡萄酒在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、龙徽葡萄酒、通化葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等。
目前市面上存在多种葡萄酒品牌，如长城葡萄酒、王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、拉菲、波尔多等。
华夏长城新品上市推广方案
（二）、整合传播第一波 新闻公关造势
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新闻造势目的 1、短时间内使消费者了解和认知到华
夏长城及高档新品干红; 2、在消费者心目中开始建立购买标准，
以求与其它竞争品牌的差异化诉求；
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第一波传播我们主要以新闻报道和软 性文章为主，以媒体广告和终端售点视觉 物配合、促销辅助手段，对华夏长城及新 品干红进行高密度地报道，以打击洋酒为 切入点，造成轰动效应。
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（三）、整合传播第二波 （广告与促销攻势）
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一、第二波传播目的 1、巩固和增加新品干红的销售量； 2、扩大三好标准的影响力，加深购买 指名度； 3、建立华夏高档干红的尊贵与品位的 消费概念；
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二、第二波实施策略
1、有了第一波的新闻与软文的空中轰炸 式的报道之后，消费者对华夏打击洋酒的表 现已经有了一些认同和共鸣，再加之购买新 标准地诉求，华夏的专业品位形象也逐步建 立。
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1、广告标题3
‘华夏标准、国际干红！’
2、广告表现： 华夏所尊崇的国际标准以及其具有
的国际水准的干红品质。
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1、广告主题4：
‘世界级干红，为世界级健儿干杯’
2、广告表现：（理性诉求） 配合主题促销活动，表现高档干红
的品位与高档。列出参加促销活动的规 则和操作办法。
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1、广告主题5：
‘有标准，才有品位’
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三、整合传播形象表现
在整个整合传播中，我们所要表现和最 终的结果都是希望能使华夏高档新品干红有 一个良好的销售业绩并支撑其成为独具个性 的、具有高档品位的著名品牌。因此我们在 传播时始终希望表现的是一个象征绅士的高 档干红葡萄酒，它象一个绅士打着领结。显 示其不一样的身份和品位。
长城红酒推广营销策划方案
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案
华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案1. 活动目标华夏长城葡萄酒清凉一夏活动旨在通过推广华夏长城葡萄酒品牌，增加品牌知名度和市场份额，并吸引更多消费者加入品牌的忠实客户群体。
在夏季这个消费者对清凉饮品需求大增的季节里，通过开展一系列创意活动和促销策略，以清凉的酒品为引领，吸引消费者共同参与，提升销售业绩。
2. 活动内容2.1 清凉主题活动为了凸显清凉的氛围，我们将主题定为“清凉一夏”。
活动期间，我们将在全国范围内的超市、酒吧、酒店等场所举办销售推广活动，展示华夏长城葡萄酒作为清凉饮品的优势。
我们还将在社交媒体上开展线上互动活动，邀请用户分享夏季清凉瞬间，并与品牌互动。
2.2 新产品推广为了丰富产品线，并进一步吸引消费者，我们将推出几款特别的新产品。
这些新产品将以夏季水果为主题，例如荔枝、西瓜等。
我们将积极宣传这些新产品的独特卖点，并通过促销活动引导消费者尝试并购买。
2.3 线下活动为了让消费者更深入地了解我们的产品，提升品牌认知度和亲和力，我们将在各大城市的购物中心、商场等地开设品牌体验店和展示厅。
在这些场所，消费者可以品尝我们的产品，并与品牌代表互动交流。
我们还将定期举办葡萄酒知识讲座和品酒会，增加消费者对葡萄酒的了解。
2.4 游戏互动为了增加活动的互动性和趣味性，我们将开展一系列游戏活动。
例如，设立茶几和棋盘，邀请消费者在品尝葡萄酒的同时体验品酒师的乐趣。
我们还将联合合作伙伴举办抽奖活动，为参与活动的消费者提供机会赢取丰厚的奖品。
3. 活动推广3.1 媒体合作我们将与各大媒体合作，包括电视台、广播、杂志和网络媒体等，通过广告、宣传报道和新闻稿等方式，将活动信息传达给更多的潜在客户。
我们还将与知名博主和KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的推荐和分享，传播活动信息。
3.2 社交媒体营销我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，开展线上推广活动。
我们将发布有趣的酒品相关内容，包括酒品知识、品酒心得和与饮酒相关的话题讨论等。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
长城红酒营销报告
长城红酒营销报告1. 引言本文旨在分析长城红酒的营销策略，并提出一些建议以促进其市场份额的增长。
长城红酒作为中国知名的葡萄酒品牌，面临着激烈的市场竞争。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，我们可以为长城红酒提供一些有益的建议。
2. 市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析。
长城红酒的主要消费者群体是中高收入人群，他们对品质和价值有较高的要求。
此外，中国的葡萄酒市场已经呈现出增长的趋势，这为长城红酒提供了发展机会。
3. 竞争优势长城红酒在市场上具有一些竞争优势，我们应该充分发挥这些优势。
首先，长城红酒作为中国老字号品牌，具有较高的知名度和声誉。
其次，长城红酒在生产过程中注重品质，为消费者提供高品质的葡萄酒产品。
最后，长城红酒在国内外市场上都有一定的渠道和销售网络，这有助于扩大其市场份额。
4. 市场推广策略为了提高长城红酒的市场份额，我们可以采取以下市场推广策略：4.1 品牌宣传针对长城红酒的品牌宣传是非常重要的。
我们可以通过电视广告、报纸杂志、社交媒体等渠道，加强对长城红酒品牌的宣传。
此外，可以与知名餐厅、酒店等合作，提供长城红酒，增加品牌曝光度。
4.2 产品定位根据市场需求和消费者偏好，我们可以对长城红酒进行产品定位。
例如，推出不同口味和价格的产品线，以满足不同消费者的需求。
同时，注重产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力。
4.3 促销活动定期举办促销活动是吸引消费者的有效方式。
我们可以在节假日或特定时间段，推出折扣、赠品等促销活动，促进销售增长。
此外，可以与电商平台合作，开展网络促销活动，拓展销售渠道。
4.4 与消费者互动积极与消费者互动有助于建立良好的品牌形象和顾客忠诚度。
我们可以通过线上线下活动，与消费者进行互动交流，了解他们的需求和反馈。
同时，建立客户服务团队，及时解决消费者的问题和投诉。
5. 市场拓展除了在国内市场上提升市场份额，长城红酒还可以考虑进行国际市场拓展。
中国葡萄酒在国际市场上有较大的潜力，长城红酒可以通过与国际酒商合作，进一步扩大其国际市场份额。
华夏长城葡萄酒营销策划方案
华夏长城葡萄酒营销筹划方案目录一、葡萄酒市场概况〔一〕、目前市场及消费趋势〔二〕、消费者习性的改变〔三〕、竞品概况〔四〕、目前各竞品的价格情况〔五〕、活动及其广告〔六〕、葡萄酒的购置动机〔七〕、葡萄酒市场的预测及未来情况二、xxxx的企业背景及其商品特点三、xxxx在四川销售的威胁及时机四、xxxx的市场目标五、xxxx的商品概念架构六、xxxx活动企划〔一〕、诉求对象〔二〕、目标观众〔三〕、诉求方向〔四〕、创意表现〔五〕、活动安排〔七〕、媒体支持〔八〕、活动预算(含媒体预算)七、xxxx活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况〔一〕、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广阔消费者的欢送与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城〔1983年8月〕最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引〔大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地〕竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝比照例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
〔烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措〕这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！〔二〕、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到群众。
(完整word版)长城葡萄酒策划方案(word文档良心出品)
长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
【终稿】长城品牌葡萄红酒广告营销策划执行方案书
长城葡萄红酒业广告营销策划方案书客户：长城葡萄酒业一、前言 (3)二、营销环境分析 (4)优势 (4)劣势 (4)三、产品分析 (5)1、产地分析 (5)2、产品特征分析 (5)3.产品质量分析 (5)4.品牌形象9四、消费者分析 (9)五、竞争对手竞争分析 (7)六、广告策略 (8)1、广告目标策略 (9)2.广告诉求对象 (10)3、广告诉求 (10)4、广告表现策略 (11)5、广告媒介策略 (11)6.广告创意 (12)7、执行计划 (12)8、广告效果评估 (12)一、前言1、“长城”牌葡萄酒的历史最早使用“长城”牌的葡萄酒的是民权葡萄酒厂，为1963年启用“长城”商标两次代表中国参加莱比锡、新加坡国际酒类鉴评会，1979年被评为“中国名酒”，1982年被评为“国家优质酒”，1987年被评为“中国出口名特产品金奖”，为国内重要葡萄酒品牌，但该厂品牌观念淡薄，未正式注册“长城”商标，1988年该品牌被中粮酒业有限公司获得。
1988年被国家工商部授予“中国轻工产品出口银奖”。
“长城”牌葡萄酒为世界500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，同时是国宴用酒，连续多年产销量居全国第一。
2004年，“长城”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2006年，长城葡萄酒成为北京2008年奥运会正式葡萄酒产品。
同年，以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。
2009年，长城葡萄酒成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。
中粮酒业旗下长城葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的葡萄酒，并拥有“中国出口名牌”称号，是国家免检产品。
长城葡萄酒在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱拥有三大生产基地，其旗下著名产品长城桑干酒庄系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等产品多次在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖项，远销法国等20多个国家和地区，以独具个性的风格和品味带给消费者丰富多彩的葡萄酒体验。
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
长城葡萄酒市场营销推广方案
摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况,长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌,是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌"，连续多年产销量居全国第一。
以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首.2009年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展,长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象.关键词：长城葡萄酒；营销环境；推广计划目录1 企业简介 (2)2 营销环境分析 (3)2。
1 市场概括 (3)2.1.1 自然环境 (3)2.1。
2 人口环境 (3)2.1。
3 社会经济环境 (3)2.1.4 社会文化环境 (4)2。
2 产品分析 (4)2.3 消费者行为分析 (5)2。
4 竞争 (5)2。
5 SWOT 分析 (6)3 推广目标及策略 (8)3.1 目标 (8)3。
2 时间规划 (9)3.3 推广策略 (9)3.3。
1产品策略 (9)3.3。
2价格策略 (10)3。
3.3渠道策略 (10)3。
3。
4促销策略 (10)4 具体方案 (11)4.1 产品组合方案 (11)4。
2 价格方案 (11)4。
3 渠道方案 (12)4.4 促销方案 (12)5 预算 (14)项目 (15)费用（人民币) (15)结束语 (16)引言长城葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势，产量持续增加,质量稳步提高,随着人均收入水平的提高,消费结构升级,葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。
葡萄酒的需求量日益增高,长城葡萄酒市场销量每年以高速增长，中国长城葡萄酒的市场销量额将达到400亿元人民币。
建立消费者的品质认知和忠诚，在各消费关键时间上与消费者进行促销式传播的用途性沟通。
一直以来我们的市场一直都充斥着中低档产品,这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重的在于国产品牌的低档化现状及运作高端产品的技术手段不足挺进高端一直是一个永恒的话题，葡萄酒的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进到端的难度，只有挺进高端，本土葡萄酒才有望升级.本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，促销方式组合的策略,谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，本土葡萄酒的消费才能登堂入室,本土品牌才能开创全新的未来。
华夏长城葡萄酒市场营销策划书(doc 13页)
昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析（一）一般环境分析 (1)（二）竞争环境分析 (2)（三）消费者分析 (3)（四）产品分析 (4)（五）销售渠道 (4)二、SOWT分析（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (5)三、项目营销目标 (5)四、项目营销提案……………………………………………… 7~ 9五、预算 (10)六、营销控制 (10)结语………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
一、环境分析（一）一般环境分析1.1人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！1.3法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。
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长城葡萄酒市场营销推广方案YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。
以亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。
2009年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。
关键词：长城葡萄酒；营销环境；推广计划目录引言长城葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势，产量持续增加，质量稳步提高，随着人均收入水平的提高，消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。
葡萄酒的需求量日益增高，长城葡萄酒市场销量每年以高速增长，中国长城葡萄酒的市场销量额将达到400亿元人民币。
建立消费者的品质认知和忠诚，在各消费关键时间上与消费者进行促销式传播的用途性沟通。
一直以来我们的市场一直都充斥着中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重的在于国产品牌的低档化现状及运作高端产品的技术手段不足挺进高端一直是一个永恒的话题，葡萄酒的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进到端的难度，只有挺进高端，本土葡萄酒才有望升级。
本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
1 企业简介长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。
以亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。
2009年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
公司所在沙城产区盛产优质酿酒葡萄品种达六十三种之多，公司拥有葡萄原料基地15万亩，自有1122亩葡萄园，种植着十余种国际酿酒名种葡萄，可供酿制单一品种的高级葡萄酒。
公司曾与原轻工业部食品发酵研究所合作完成了“干白葡萄酒新工艺研究”科研课题，酿造了中国第一瓶白干葡萄酒，还独立完成了七五“火星计划”香槟法起泡葡萄酒生产技术开发”项目。
中国长城葡萄酒有限公司是我国葡萄酒生产与销售的大型企业，所生产的长城系列葡萄酒享誉海内外，是中国粮油食品进出口集团公司（简称中粮集团）的子公司，地处被中国农学会命名为“中国葡萄之乡”的河北省张家口市怀来县沙城，同时沙城也是中国七个着名葡萄酒产区之一，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。
公司已进入全国500家最大外商投资企业、国家520家重点企业，现被列入农业产业化国家重点龙头企业行列，并被评为全国500家最佳经济效益工业企业、全国轻工优秀企业、全国食品行业优秀企业、中国信息化500强企业等。
2 营销环境分析市场概括2.1.1 自然环境中国长城葡萄酒有限公司，地处河北省沙城。
河北沙城怀涿盆地位于北纬40°4′－40°35′，东经115°16′－115°58′之间，正处于世界种植葡萄北纬40°的“黄金地带”，与法国波尔多同处一个纬度线上, 是我国最理想的葡萄酒原料基地之一。
这里日照时间长、昼夜温差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生长；其独有的砂质土壤也利于葡萄养分储存；干燥的气候以及季风使得葡萄的病虫害少、不易感染杂菌。
得天独厚的地理条件，使得河北沙城成为我国酿造葡萄酒的最佳产区。
2.1.2 人口环境全县辖11镇、6乡(其中1个回族乡)、297个行政村，总人口万人，其中农业人口万人，农业人口万人，汉族人口占全县总人口的98%，另有回、满、蒙、壮等十几个少数民族，人口平均密度每平方公里185人，怀来县辖11个镇、5个乡、1个民族乡。
2012年，面积1 801平方千米，规划中小城市开始涌现，未来的张家口市域内规划期末，本市城镇等级规模结构分为四级，首级市域中心城市为北沙城；第二级为5个中小城市，即沙城（怀来县）、张北、蔚州（今蔚县）3个中等城市；第三级为柴沟堡、西湾子等7个县城，第四级为84个建制镇。
2.1.3 社会经济环境北沙城乡加强基层党组织建设，在夯实农村基础、促进经济发展、维护社会稳定方面充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。
近年来，北沙城乡有6个农村基层党组织被县委评为先进基层党组织，全乡经济实力增强，农民人均纯收入达到2413元。
在抓好农村基层组织建设中，该乡制定了“双基建设”评比方案，提出了“先强龙头”（即抓好乡镇党委班子）决策，通过了“形象工程”建设，与农民建起了相互沟通的“民情周记”。
乡干部每周坚持深入农户，了解群众需求，登记在《民情周记》上，切切实实解民忧。
同时乡党委强化干部考勤制度、双休日党政领导带队值班等制度，多管齐下，促进干部作风转变。
大部分乡干部舍小家顾大家，“沉”在基层为农民发展种养业提供信息、技术、销售服务。
这乡党委着力选拔那些思想解放，有开拓精神，敢闯、敢干、文化素质高，市场经济意识强的优秀中青年党员挑起村党支部书记重任。
根据这一原则，乡党委调整选配的村支书高中以上文化程度的占90%，吸引了大批致富能手向党组织靠拢。
2.1.4 社会文化环境沙城县历史古老，民族文化传统悠久。
由于历代政权频繁更迭，造成其在发展过程中的断续起伏。
据今已发现的北沙城南，洗马林前水关等古代文化遗址，以及部分出土文物，可以推断：早自新石器时代，县境内已有人类生息，且有部分人群聚落形成全县人民认真总结了历史和现实的经验教训，遵循党的路线、方针、政策，坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，全县的经济建设、社会进步都取得了前所未有的巨大成就同时，县城的绿化、美化、亮化、净化程度也都有了很大提高。
县城总体形象得以改变，县城品位得以提高。
产品分析产品的优势：长城品牌的建设中，他的优势在于定位高端的品牌，使长城葡萄酒在拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀的同时，体现出一种尊贵的气质和王者风范，文化和气质相符相成，是一个有机组合相互促进不可分割的整体，做出品牌的差异化，产品的差异化都是非常重的。
葡萄酒给人们带来的情感的愉悦感受是即可达到的，一般爱上喝葡萄酒的人是会几十年重复消费越喝越高档的，走高端线路，要寻求高端的模式，实现渠道与品牌相匹配。
产品的缺点：1经营意识不够，虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的，这些成功的企业或多或少地都具有成功的因素。
目前他们的业绩并不能说明对品牌运营很在行，虽然长城开发了郡顶庄园，总体来说，在高端产品开发运营方面都还不够。
同时，在人们的意识已经形成了国外葡萄酒优于国产葡萄酒的认识，其实国外的很多很便宜的酒卖到中国来，我们一般消费者都无法辨别。
想冲破这种壁垒越来越难，这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。
2资源不配套，从目前本土葡萄酒的运营水平上来看，大多数企业的研发能力，生产条件人力资源设备等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营高端的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。
消费者行为分析消费者基本特征描述：大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少；拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企、股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将使红酒利润的重要来源。
葡萄酒消费群体的构成于消费情况：大众消费群体收入便低，使低档消费层次，消费行为基本在家里。
新富消费群体收入价高，消费行为在外与家里比例均衡，属于中档消费群体。
商务群体依然以白酒和法国名庄酒为主。
分析：男性，35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显。
遇有在餐饮终端饮用存在着销售的被动性，所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大，同时渠道的拓展费用也最高。
表2-1 表示对葡萄酒喜爱的人群消费者分类比例消费特征价值取向葡萄酒文化认知极高的懂酒人群15% 品质、文化进口评分酒、庄园酒经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群50% 重品牌和广告效应、偏好高价酒国产名牌年份酒和进口庄园酒私企老板、企业白领等新富人群25% 高知、高收、喜欢交际、追求时尚、注重生活品质广告推广力度大的品牌和定位、包装新产品55岁以上的中老年保健人群10% 注重自身保健和健康、看重价格因素国产主流品牌的中、低端和地方品牌葡萄酒竞争目前市场竞争状况格局，由于中国深厚的白酒文化底蕴，白酒作为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手。
同样由葡萄发酵的XO、VSOP等类别的葡萄酒作为边缘市场的竞争者运运强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额。
内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场，因此国产主流品牌是主要的竞争对手。
外部市场潜在的竞争对手，茅台干红、青岛干红等中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸。
但是由于还是以原生产业为主，不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的普太久。
因此茅台、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在消费者引用习惯上对于葡萄酒的影响大。
、内部市场主要竞争对手，张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场。
其他主要份额仍然被国内品牌占据，而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌。
凯斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场。
SWOT 分析优势S：高品质的产品符合市场的需求；公司高层对市场的重视；系统客户与维护体系；较强的市场推广能力与维持的促销支持；对终端良好的掌控能力劣势W：缺乏完整的产品链品种太少；产品价位稍显偏高；渠道尚未实现二批分销；产品口感偏酸、顾客接受性差机会O：越来越多的消费者开始青睐葡萄酒这一具有营养和保健功能的酒类。
葡萄酒市场正在走向规范；我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的经历来来完善分销网络。
我们可以通过经历手段来拉拢服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高端的品质的葡萄酒产品威胁问题T：葡萄酒市场的前景看好，品牌越来越多；张裕王朝等老品牌正在力推新产品。
其产品及价格体系趋于完善；藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张。
他们正在资金产品营销等方面也各有优势；消费者能否被引导接受偏酸性的葡萄酒，特别是地州县市场的消费者；实现两批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力通过SWOT的分析，我们可以得到以下结论：消费者需要我们通过信息传播，抢占葡萄酒的一些概念，引领纯正的葡萄酒的消费习惯。