阳光城林隐天下推广提报方案

阳光城林隐天下推广提报方案
怎么样形成传播力？ 传统的手法已经失效，随着纸质媒体的下滑， 传统的推广手法已无用武之地。 网络媒体迅速崛起，所以下半年网络媒体将是我们的主要阵地。 所以我们的创意手法必须附合网络传播和口碑传播的特点。
阳光城林隐天下推广提报方案
我们这次首先要把传统的广告推广和网络推广形成一个整体来思考， 在做传统广告创意的时候，要考虑到他在网络上怎么样推广， 在做网络推广创意的时候，要想到在传统广告中怎样应用， 把传统广告推广和网络推广形成一个系统。
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我们清楚了网络传播的特点，就有了创意方向。 现在的营销环境，打阵地战，打持久战，打常规战都是行不通的。 那种传统的洗脑式的轰炸，既没有那么大财力，也没有合适的平台。
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传播变得碎片化、去中心化和短暂化， 所以要拼创意、拼新奇、拼爆点、拼速度 那么，我们这次的推广，就要不走寻常路。
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•为什么是“树、花、鸟”？
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•树：男主人
•因为：
•1、“树”代表着茁壮的生命力和茂盛的自然环境，与阳光城景 观资源贴合； 2、“树”形象高大、稳健，有深深扎根、落叶归根之意，符合别 墅客群的较高的社会地位和较长的年纪； 3、“树”与“墅”谐音，与阳光城纯墅区形象吻合，是养树更是 养墅，是养人更是养心。
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3、有情怀的东西
“这里不是我们的故乡，却是我们的主场”击中了深圳人的心， “献给爱人和勇士”击中了上海人的心， “世界那么大，我想去看看”，击中了全国人民的心， 一句有情怀的话，往往能触动人们的内心， 让人们产生共鸣，并形成关注。
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4、有情感的东西
网络，特别是微信，它首先是个交流、通讯工具，在网络上大量的交流互动中， 人们最讨厌的是虚假的东西，再就是说教的东西，人们需要的是真情实感，所以 有情感的东西最容易形成传播和互动，比如好妈妈秀自己的孩子，很容易收获 “点赞”。
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5、简单直接的东西 你的朋友圈有多少朋友，你加了多少微信公众号， 反正我真正点开细看的是极少数。 对那些长篇大论，人云亦云的我基本不看，所以简单的东西更容易传播。
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•3、从“一方水土养一方人”来说
•在兰州，你应该知道黄河对于兰州人来说，意味着什么？ •因为，除了黄河流域两边，其他地域的土地都需要“养”才能有 生命力，比如碧桂园、保利等开发商都需要花费大力气去保持现 有环境，但是阳光城的环境不用刻意去“养”，它本身就很养墅 又很养人。
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本案有了”树、花、鸟“三个角色的性格塑造， 推广就有了故事性和戏剧性， 有了全新的推广角度和想象空间。
•兰州碧桂园、保利被政府叫停，说明一个趋势： •平山造城保障性低，就算这些开发商目前大力维护现场 自然环境，但是交房以后呢？ •最后吃亏的还是消费者。
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•2、从兰州环境来说
•在兰州，地气很重要。 •纵观兰州全市，唯有古梨园是最适合别墅生长的地方，不仅 土壤肥沃更有丰富的地表水及黄河流水，还有万亩梨园自然天 成，且早在400年前这里优良的自然环境就已经养成，并非后 天人文硬造的伪劣品。
阳光城林隐天下推广提 报方案
2021/1/7
阳光城林隐天下推广提报方案
•阳光城·林隐天下
•阶段推广营销计划
阳光城林隐天下推广提报方案
• 阳光城林隐天下因为销售时间较长，前期积累了一定客源，项目本身 素
• 质较高，无论是自然环境还是别墅本身对客户有很强的吸引力，奠定 了
• 比较好的局面。
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这里成功的关键是转换了市场推广的角度，从说产品到说消费者， 使消费者迅速产生认同和共鸣。并用比较极端的语言，吸引消费者关注。
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红常青羊胎素之后，我们转向房地产推广，继续着角色营销， “中海阳光棕榈园”的发现阳光棕榈园人， “中海大山地”的“默先生”，“ 中海怡瑞山居”的“四个小恐龙”， ……
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•核心诉求与全新形象确定之后 •如何执行？
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•Our actions
•我们的动作
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•微信总策略
•1· 吸粉（引入“新鲜血液”增加粉丝量。主要可通过：线上有奖转发、大转盘
活动、漂流瓶，线下节点活动、互动活动、有奖活动及所有项目产品或单页上二维 码的植入来引流）
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•事实6：
•3年成熟别墅区，一期已经入住， •居住人气旺、自然环境更葱郁
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•可以说的卖点很多 •每一个点都能打动客户 •那么，怎么说？
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•创新输出产品价值利好 •抓住目标客群制造偏好
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•1、从与竞品的对比来说
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•推广主题：
•百年之“养”，林隐天下 •400年古梨园，养墅更养人
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一棵霸气侧漏的树
“我就要兰州唯一的纯别墅，不要其他” “我就要兰州真正的绿洲，不要其他” “我就要氧在百年梨岛深处，不要其他“ “我就要一栋别墅三代人，不要其他” “我就要上风上水空气清新，不要其他”
• 但是，阳光城林隐天下距离市区较远，在兰州几大别墅项目中价格也 不
• 低，加之盐
• 要以更走心、更生活、更生动的形式，让客户弱化路况而对别墅生活 产
• 生强烈的欲望。
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•所以，目前本案广告推广的核心问题是传播引导问题， •怎么样扩大推广面？ •怎么样形成有效传播？ •是本案急待解决的问题。
•2· 粘性（结合受众群体年龄，内容上迎合用户口味，要有本地化、趣味性、创
意性、热点结合等内容方向。）
•3·互动（热点话题的参与，线上互动小活动，粉丝福利活动） •4· 商业化（项目价值点的软性植入体现、节点活动的线上召集或回顾报道）
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•1、吸粉：
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阳光城林隐天下，拥有兰州最稀缺的绿洲，最广阔的黄河景观，最纯粹的别墅群，最养人 的自然环境，最舒适的居住环境，最高端的配套，最优质的品质…… 这样一个高素质的楼盘，我们完全有条件在市场塑造一个完美主义者的形象。 所谓“只有偏执狂才能成功”， 此次我们为阳光城林隐天下塑造一个追求极致完美的“偏执狂”形象， 来展现本案在市场中的绝对高度和优势。
•养身
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一朵优雅完美的花
“我是自然达人，我就爱鸟语花香每天陪伴” “我是潮流lady，我就爱在商业街引领时尚” “我是花样姐姐，我就爱在后花园陪孩子玩耍“ “我是品位御姐，我就爱五星酒店的奢华礼遇”
•养心
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一只快乐任性的鸟儿
“2万亩百年梨园随我玩耍，我就是小小自然学家“ “黄河半岛一线河景任我驰骋，我就是小小的冒险家” “国家5A级景区就在我家门口，我就是小小的旅行家“ ”兰州唯一绿洲别墅群环绕着我，我就是小小的游戏家“
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一个案例的启示
1998年我们公司接了一个案子，红常青羊胎素的整合推广，这个产品推广了三年不成功， 经过分析发现主要是传播问题。 为了迅速打开局面，我们采用角色营销，因为消费者群主要是女性，我们塑造了一个有点 偏执的完美主义者。 “如果没有合适的衣服，我就裸身”等比较劲爆的广告创意出炉，并迅速抓住消费者眼球， 只用了三篇广告便打开了市场局面，成为当年保健品市场的一匹黑马。
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为阳光城林隐天下 再造一个完美主义者的角色
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•事实1：
•打开地图，在黄土遍地的兰州 •只有古梨园片区才真正适合生长别墅
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•事实2：
•2万亩古梨园，黄河环绕的半岛绿洲 •全兰州仅此一处自然天成的“世外桃源”
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•事实3：
•全年负氧离子、空气湿度...... •在沙尘狂飞的兰州，仅此一处养身又养心的圣地
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•事实4：
•独栋、双拼、联排、叠拼、MINI墅...... •全兰州仅此一处真正的高端纯墅区
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•事实5：
•盐什公路已经开工开建， •城关到什川15分钟，家住梨园不是梦
•养人
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主题演绎为：
不到林隐天下，不看墅 不是最美别墅，我不住 不是河景别墅，我不看 不是梨岛别墅，我不要 不是纯正别墅，我不买
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•花：女主人
•因为：
•1、“花”代表着女性的娇艳美丽，是完美的绽放，是优雅的情怀， 也是如花的眷恋； •2、“花”，是幸福像花儿一样，是花样姐姐，是温柔如花的妻子； •3、“花”，是阳光城纯墅区古梨树、桃树形成的花海，是如花似 锦的自然美地。
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•鸟：孩子们
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1、角色
在微信传播中，我们发现“角色”最容易吸引人，你说一件事，不如说某某干 的这件事。 比如前阵比较火的“小明，滚！”“大白，暖男““小黄人，萌咖” 甚至人们在说一件创业的事时，就会把这件事按到马云等名人头上， 当然这里有名人效应，更主要的是，有了角色，就有了识别力， 有了角色就有了趣味性， 另外，通过角色的性格塑造，诉求就有了个性和方向