2020年白酒区域市场营销工作汇报参照模板

销售数据分析
1、区域市场总体销售数据分析
➢
年度总体销量完成情况（单位：万元）；
年度销售目标
年度实际总销量 上一年度销售额 同比增长率
年度销量完成率
➢ 区域市场年度销售差异分析，从经济环境、政策法规、行业态势、本品动作分析、 竞品动作等角度考虑；
➢ 改进与优化措施，根据具体原因所在，有针对性地进行策略阐述。
区域市场重点工作推进情况总结与分析
区域市场重点工作主要涉及到招商布局、主导产品推广活动、渠道建设、组织建
设及团队管理、费用投入、市场管理等方面，在区域工作汇报中必须详细地对重
点工作进行相对应的总结和分析。
1. 主导产品推广活动总结及分析
➢ 主导产品渠道促销活动执行情况分析
主导产品 渠道
渠道拓展 终端建设
XXX·咨询 2013.10
主要通过市场基本属性的概述，让领导直观地对本区域市场的相关基本 情况有一定的了解，具体内容主要包括以下三个方面内容：
1、市场概述 市场概述主要包括本区域的地理位置、开发时间及运作产品信息等。
区域名称
市场定位
地理位置
子市场
主导产品
非主导产品
市场1
市场2 ……
市场概况
2、区域客户布局情况 区域布局主要对目前每个市场的客户进行简单的梳理
区域市场主要竞品市场情况分析
区域市场竞品分析主要针对本品价格带市场前三名进行分析，可以从整体销售情况、 渠道建设情况、品牌传播情况、消费者促销、渠道促销、市场管理等方面进行分析。
1、整体销售情况
主要竞品
价格带
竞品1
竞品2 竞品3
2、渠道建设情况
主要竞品
重点渠道
竞品1 竞品2 竞品3
总体销量
市场占有率
指标 市场及产品名称
市场1 市场2
主导产品1 主导产品2 主导产品3
年度实际总销量 上一年度总销量 同比增长率
➢区域内各市场各主导产品销售目标差异分析 ➢各市场各主导产品推广具体策略优化及建议
销售数据分析
5、总结
➢ 整体区域总体销售情况总结：（单位：万元）
产品
指标
年度销售目标
年度实际完成销 任务完成
白酒区域市场营销工作汇报 XXX咨询师
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
市场概况
……
……
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
工作中存在的问题及建议与分享
1、工作中存在的问题与所需的支持
1、主导产品推广活动总结及分析 ➢ 传播活动执行情况分析
传播活动
传播媒介
团队执行率 消费者传达 消费者口碑 传播的影响 品牌认知
率
力
区域市场重点工作推进情况总结与分析
2、区域内各市场产品渠道建设情况总结及分析
市场名称
市场1
市场2 市场3
渠道名称 餐饮 商超 烟酒 团购 二批 流通
主要动作
渠道网点数
5、市场管理情况总结与分析
市场名称 经销商管理 经销商团队管理 渠道管理
价格管控
窜货管理
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
销售数据分析
2、区域各市场/业务员总体销量分析
➢
项目 市场 市场1
市场2
年度区域各市场/业务员总体销量完成情况（单位：万元）
业务员
业务员1 业务员2 业务员3 小计
年度目标销 年度实际完 上一年度总 同比增长率 目标完成率
售
成量
销量
…… 合计
➢区域内各市场目标销售差异分析，从区域竞争环境、各自市场动作、费用投放 效率、人员配备等 ➢各市场具体优化和改进措施
1. 下一年度销售目标 ➢ 区域内各市场主导产品销售目标
指标 市场名称 市场1
……
产品名称
产品1 产品2 产品3
目标销量
2. 渠道建设目标
渠道建设关键运营指标
目标值
占总目标比重
区域市场下一年度营销目标及行动计划
3. 区域市场活动规划
活动类别
活动内容
负责人
实施时间
渠道建设/消费 预计销量 者培育目标
销售数据分析
3、区域主导产品销量分析
➢
年度区域各主导产品销量完成情况分析：（单位：万元）
指标 产品 主导产品1
主导产品2
……
合计
年度目标总销量
年度实际销量
同比增长率
➢区域内个主导产品年度销量差异分析 ➢区域各主导产品推广具体改进或优化建议措施
销售数据分析
4、区域内各市场各主导产品销量分析
➢
年度区域内各市场各主导产品销量完成情况：（单位：万元）
XXX产品
商超 餐饮 烟酒 团购 分销 流通
组织执行 率
资源投入
业绩贡献
对竞品影 响
区域市场重点工作推进情况总结与分析
1、主导产品推广活动总结及分析 ➢ 主导产品消费者促销活动执行情况总结和分析
主导产品 活动内容 消费者反应 终端反应 产品动销状况 组织执行率 对竞品影响
XXX产品
区域市场重点工作推进情况总结与分析
相关说明
注： ① 活动类别包括:品牌推广、渠道推广、事件营销、业务团队、经销商等； ② 负责人包括直接领导者和具体执行人
区域市场下一年度营销目标及行动计划
4. 区域市场工作重点
➢办事处工作重点
重点工作项目
工作措施
责任人
完成时间
➢经销商及其业务团队工作重点
重点工作项目
工作措施
责任人
完成时间
THANKS!
量
比率
XXX区 域
主导产品 小计
非主导产品
小计 合计
销售数据分析
5、总结
➢ 区域内分市场/业务员年度销量完成情况总结：（单位：万元）
产品
指标
年度销售目标
年度实际完成销 任务完成
量
比率
XXX市 场/业 务员
主导产品 小计
非主导产品
小计 合计
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
下属成长情况说明及建议
1. 下属成长情况说明
市场名称/部门 姓名
职务
成长情况
2. 下属工作提升建议
市场名称/部门 姓名
职务
工作提升建议
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
存在的问题
解决措施
所需支持
2、市场运作、管理等方面的建议
市场运作
具体建议
品牌推广
渠道建设
政策制定
……
市场管理 团队管理 经销商管理 费用核报 ……
具体建议
工作中存在的问题及建议与分享
3、工作经验及心得分享
市场环节 团队管理 品牌推广 渠道管理 客户管理 招商布局 ……
具体问题
处理经验
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
渠道占有率
渠道策略
区域市场主要竞品市场情况分析
3、品牌传播情况
主要竞品 竞品1 竞品2 竞品3
品牌传播主要渠道
4、消费者促销
主要竞品 竞品1 竞品2 竞品3
促销具体活动
重大品牌活动
市场反应
时间
市场反应
区域市场主要竞品市场情况分析
5、渠道促销
主要竞品 竞品1 竞品2 竞品3
主要渠道
重要促销动作
市场反应
➢ 团队组成
职位 大区经理 会计 品牌专员 城市经理 业务员 ……
在编人
合计
备注
目录
第一部分 市场概况 第二部分 销售数据分析 第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析 第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析 第五部分 工作中存在的问题及建议与分享 第六部分 下属成长情况说明及建议 第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划
市场名称 市场1
…… ……
客户名称
客户1 客户2 客户3
客户级别
代理产品
备注
市场概况
3、组织架构及团队组成
➢ 区域组织架构图，示意图如下所示：
大区经理
品牌专员
会计
城市经理
城市经理
城市经理
业务员
业务员
业务员
注：在实际工作汇报中，组织架构必须包括所有由厂家负担全部或部分工资的人员。
市场概况
3、组织架构及团队组成
区域市场下一年度营销目标及行动计划
1. 下一年度销售目标
➢区域市场整体销售目标
时间具体跨度 整体销售目标
主导产品销量目标
主导产品销量占比 备注
➢区域内各市场销售目标
指标 市场名称 市场1
市场2 ……
业务员
业务员1 业务员2 业务员3 小计
销量目标
全年占比
主导产品占目标销 量比重
区域市场下一年度营销目标及行动计划
6、市场管理
主要竞品 竞品1 竞品2 竞品3
厂商合作模式
组织、团队
经销商管控
渠道管控
区域市场主要竞品市场情况分析
7、竞品威胁分析 通过对主要竞品的市场策略的具体分析，结合对自身产品在市场上的运作策 略，可以通过SWOT分析法，明确彼此的竞争优、劣势及威胁和机遇，找准 定位。
优势
劣势
……
……
机会
威胁
渠道占有率
区域市场重点工作推进情况总结与分析
3、区域内各市场组织建设和团队管理方面工作总结与分析
市场名称
组织建设动作
团队管理动作
备注
区域市场重点工作推进情况总结与分析
4、费用投入情况说明和投入效果总结和分析
பைடு நூலகம்
市场名称 市场1
立项费用
已投入费用
待核报费用
市场2
市场3
费用投入效果评估
区域市场重点工作推进情况总结与分析