一个私营企业老板的十年创业感悟

一个私营企业老板的十年创业感悟Xcar Beijing 万柳浪

到今年年底，自己的小公司也开了满了10年。10年从任何意义上来讲都不短，中国民营企业的平均寿命是2.9年，个人也从27岁的初入社会历练到风风雨雨差不多镇定驾驭的成熟男

分享下这些年的一些感悟，给要创业的朋友借鉴，给创业中的朋友一起回味。

一、机会

96年毕业，在老派国企干了一年就辞职了，到港资外企做销售。97年能离开国企，依旧要有些小小勇气的，好在家里比较支持，输了家里还有饭吃。在外企做销售一开始并不顺利，性格上不是那种做关系型的销售风格，属于产品技术型销售。加上我的业务是公司新成立的，从产品到市场客户差不多上零开始，公司也没太给压力，就靠自己慢慢吭哧。第一单是半年后开张，因此那个地点依旧要感谢之前的公司，尽管待遇给得专门低，然而给了学习的机会，包括外国厂家都能够直截了当接触。

到了2001年下半年，本来我的业务开始小有起色了，如何讲我的行业是新兴行业，尽管部门依旧就我一个人，但我折腾的还挺欢，属于开始慢慢上轨道了。但公司发生了变故，上面控股的集团决定把公司关闭。这关于那些老销售是巴不得的，因为公司提成机制不行，专门多老销售都自己不处有业务或开了公司，对他们正是机会。

但那时的我，从来没有想过自己单干，岁数也不大，一直期望在公司好好干下去呢。突然变天了，有些茫然，想起来什么缘故讲国企稳固呢。这一年好几个亿营业额的外企，讲关就关了，要明白她也是从零干起的啊，创业是多么难呢。

我面前有两条路：

1、跳槽到其他公司，当时因为我在行业里做了3、4年，有些小口碑，一个比较强的竞争对手想要我，美国公司，对方老总讲因为了解我的能力，

已和HQ申请给我超过标准的待遇。对此我也比较动心，搁我自己的意思确实是那儿了。

2、自己把目前的业务接下来自己干。因为公司散了，这块业务就我一个人做的，没人要，国外厂家因此也期望能连续下去。但我当时的方法是自己岁数不大，之前也从没想过能自己开公司，压力比较大，不如打高级工舒服。家里人对此也是担忧多于期待，如何讲我家一直差不多上那种比较稳妥的性格。这时候，当时的女朋友现在的LP倒一直扇动我能自己开公司单干，夫人是外地来北京上学毕业后留下工作，一个外地女孩单身来北京进展，闯劲儿和目标确信要比北京人强些。她觉得这是个机会，我应该试着自己干，她的一个理由打动了我，“你去竞争对手公司，以后要和客户改讲竞争对手的产品好了”，以我的性格来讲，这点依旧有些触动的。

最终，下决心自己开公司了，第一年靠一个老客户的业务占了一半销售额。做到第10个年头，一直都还算顺利，也一直如何讲盈利。

二、行业与市场

起初进入那个行业，尽管跟所学专业有些联系，但也算巧合。幸运的是，那个行业一直是属于上升期的，包括可期的以后N多年。

从97年开始做那个行业，当时是国家喊的多，真投入少，联系客户差不多上讲没钞票。记得98年做了一个合同，客户讲你们一台设备十几万元，都顶上一辆桑塔纳汽车了，你们进口设备太贵了。

但从2000后，慢慢国家对那个行业越来越重视，投入的钞票也越来越多，客户也能承担进口产品的价格，甚至就要用进口产品，不相信国产的质量。另一方面，进入那个行业的公司越来越多，大伙儿都明白那个地点有机会，竞争慢慢加剧了。但盘子大了，我们做的比较早，产品、客户和口碑都已建立，有自己相对稳固的业务了。

另一方面，也许是个人性格的缘故，做事比较踏实，公司开了10年，入行有14年，一直在干那个。尽管有保守的因素，但一个行业做得久了，也许才能显现机会和收成。合作的厂家也都有10年上下的时刻了，都专门稳固。

三、职员

关于我们这种业务，第一位的是国外厂家资源，拿到几个好产品，不愁没有业务，这也是我一直牢牢拿住厂家的缘故。

职员和客户应该分不确实是第二和第三位。之因此把职员放到第二位，我想干公司的人都清晰，好的职员队伍最公司最重要。

前两天公司庆祝成立10周年，也给跟我最久的两位老职员分不发了额外纪念。他们到公司刚满了5年，也确实是讲在公司最开始成立的5年里，没有一直留下来的职员。除了最开始一年差不多是一个人在折腾外，后面也陆连续续招了一些职员，但都没有留住。这也讲明一个小公司在用人上，需要学习和摸索的咨询题专门多。

因为稳固的职员队伍关于公司来讲确实专门重要，我从06年底开始，职员队伍就专门的稳固，几乎就没有离开的了。公司的业务也是从那以后，更上了一层楼。因为一个熟练的、有体会的职员，能够独当一面，我能够省专门多心。公司在慢慢壮大的过程里，中间层面的职员队伍也是专门关键的，必须要培养出一些核心的职员，能跟自己共患难共进展。

在十周年聚餐上，几个核心职员都表态期望能够跟公司连续庆祝下一个10年。因为我们有个国外厂家今年是庆祝100周年，我最信任的老职员还讲期望公司也有机会庆祝100年。我当时内心专门感动，讲那是我们孙子们的事了。但职员和我讲时，我能感到他是真心的话！

谈几句用人的感受。

我现在公司人员，北京和外地职员差不多各半吧。但一开始的五年里，我差不多上用的外地职员，因为当时的方法是小私企可能北京小孩不爱来，待遇不高，工作也辛劳，各方面谈不上正规。就我自己岁数的体会来讲，高中同学毕业去外企的多，当时外企赚钞票多，讲着风光，因此现在吃香的是公务员和垄断国企。

但招的外地职员，都没留住，有些是毕业了先在那个地点落个脚，要么再找机会要么去深造了。还有一个河北的小伙子，来了后真是专门能干，我一直比较中意，也完全放手给他。但干了一年，他离开自己开了公司，仿造我们的进口产品做国产了，因为对我的价格体系产品特点专门清晰，对我的一部分业务阻碍不小。

但我也明白得他，他确实有能力，肯吃苦肯干，外地来京想做出些名堂来。他能在我这熟悉一年就发觉我们产品的市场和机会，能有勇气自己单干，这些方面就比我强。我干了这么多年外国产品，从来也没想过仿造自己做。一方面对厂家有承诺，有个信用咨询题；另一方面，因为觉得做实业依旧辛劳，不如贸易简单。

06年底招的这两个老职员，一个外地一个北京。外地那个职员人专门老实本分，因为是做技术也专门踏实。北京那个小孩之前做过销售，有些体会，家住东城区也算老北京家庭，但确实是普一般通人家的小孩，和我一样。咨询了他两个咨询题：1、本科毕业什么缘故没进更好的单位。答：因为家里没关系，毕业进区县zf单位都得有关系。2、什么缘故离开上一家公司。答：干得挺努力，业绩也突出，但进公司老总就讲会给上保险，干了快一年也拖着不给上，总是各种理由，因此不舒心。我讲，我公司虽小，但我公司成立第一天就正规上社保和公积金（专门公积金这块之前是没强制要求的），这点你能够放心。他讲好，情愿来公司干。

就如此，他一干确实是5年，业务专门突出，曾经有一年一个人业务占公司45%，出差累积占小半年时刻，有时外地过圣诞节。更重要的特点是，不爱埋怨，做事能替我着想，包括花钞票。因此，我给他的回报也是及时和成正比的。因此我感受，北京一般家庭的小孩，事实上野心不大，做事踏实认真，明白事明白礼，也许聪慧方面不是专门突出，然而办事不差。那个职员刚来时和我谈天，讲老爸下岗了，有时给单位看看大门赚些钞票，言语中有些不行意思。我明白他和我一样差不多上北京最普一般通家庭的出身，父母差不多把最好的尽可能给了我们，谁家上个大学也不是那么富裕，而找工作方面事实上也帮不到什么了。因此，他在我那个地点努力工作，得到应有的回报，他专门中意，也专门踏实放心的跟我工作。

关于职员治理上，我的做法确实是以诚相待，对职员的任何承诺，只要讲出来，就一定做到。因此这么多年来，他们对我对公司专门信任。如果公司给他的满足他的要求，他就踏踏实实放心地干。

四、感受