解析褚橙品牌化营销的传奇之路
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。
在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。
这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。
褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。
二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。
他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。
这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。
2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。
褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。
同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。
3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。
褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。
同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。
4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。
在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。
此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。
三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。
褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。
褚橙营销方案
褚橙营销方案1. 引言本文档旨在为褚橙公司提供一个全面的营销方案。
褚橙是一家致力于向全国消费者销售优质橙子的企业。
通过对市场调研和竞争对手分析，本文档将提供一系列策略和措施，以提高褚橙的市场份额和销售业绩。
2. 背景分析2.1 市场概况当前中国橙子市场竞争激烈，消费者对于健康、无公害的水果需求不断增加。
此外，随着生活水平提高，人们对于水果的品质和口感要求也越来越高。
2.2 竞争对手分析褚橙的竞争对手主要有其他橙子销售企业。
这些企业在产品品质、价格、销售渠道等方面都具有一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，褚橙需要制定合适的营销方案。
3. 营销目标基于背景分析的结果，褚橙制定了以下营销目标：1.提高市场份额：在中国橙子市场占据更大的份额，成为行业领先者。
2.提高品牌知名度：通过品牌推广活动，提升褚橙在消费者中的知名度和认可度。
3.提高销售业绩：实现销售额的增长，并提高客户忠诚度。
4. 营销策略和措施4.1 产品品质和品牌定位褚橙通过提供优质的橙子产品，树立品牌形象。
为了实现该目标，褚橙将采取以下策略和措施：•与当地农户建立合作关系，确保橙子的质量和新鲜度。
•引入现代农业技术和管理实践，提高橙子的生产效率和品质。
•通过品牌宣传和包装设计，营造高品质的形象。
4.2 营销渠道扩展为了扩大销售市场，褚橙将积极拓展营销渠道：•建立线上销售平台，为消费者提供方便快捷的购买途径。
•与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
•开展线下推广活动，如农产品展销会、橙子采摘活动等，增加产品曝光率。
4.3 品牌推广为了提高品牌知名度和认可度，褚橙将进行以下品牌推广活动：•与知名明星合作，邀请其担任品牌代言人，在广告和宣传活动中出镜。
•利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者互动交流，提升品牌的影响力。
•参与公益活动，借助公益事件的曝光度，提高品牌的社会形象。
4.4 促销活动为了提高销售业绩，褚橙将开展一系列促销活动：•经常举办限时优惠活动，吸引消费者的购买欲望。
褚橙案例分析
褚橙案例分析褚橙，中国著名的电商企业，成立于2008年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线零售平台之一。
褚橙的成功离不开其独特的商业模式和对市场的准确把握。
本文将对褚橙的成功之道进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。
首先，褚橙在创立之初就明确了自己的定位，即以“做中国最值得信赖的生鲜电商”为目标。
这一定位的明确使得褚橙在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。
同时，褚橙注重产品质量和服务体验，通过建立完善的供应链体系和物流配送系统，保证了产品的新鲜度和配送的及时性，赢得了消费者的信赖。
其次，褚橙善于抓住市场机遇，不断创新。
在电商行业竞争激烈的情况下，褚橙不断推出新的营销策略和产品服务，比如推出“褚橙果园”、“褚橙超市”等新业务板块，满足了消费者多样化的需求。
同时，褚橙还积极拓展线下门店，与传统零售商合作，实现线上线下的融合发展，提升了用户体验。
再者，褚橙注重用户体验，不断提升服务水平。
褚橙通过建立完善的售后服务体系，提供7天无理由退货和全程冷链配送等服务，保障了消费者的权益，提升了用户满意度。
同时，褚橙还通过大数据分析，个性化推荐等方式，提升了用户粘性，增加了用户复购率。
最后，褚橙在发展过程中注重社会责任，积极参与公益事业。
褚橙通过“褚橙公益基金”等途径，积极参与环保、扶贫等公益活动，为社会做出了积极贡献，也树立了企业良好的社会形象。
总而言之，褚橙的成功离不开其明确的定位、不断创新、注重用户体验和积极履行社会责任。
这些成功经验对其他企业具有借鉴意义，希望更多的企业能够在发展中不断完善自身，为社会做出更多的贡献。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。
褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。
出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。
经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。
二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。
褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。
褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。
2.褚橙产品的独特性和品质保证。
褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。
同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。
3.品牌营销策略及其创新。
褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。
4.农业现代化与科技创新的结合。
褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。
同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。
三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。
褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。
2.注重产品品质，打造品牌效应。
褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。
3.善于利用资源和政策扶持。
褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。
4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。
从褚橙的成功谈品牌营销策略
从褚橙的成功谈品牌营销策略作者：马岳陈红霞来源：《商场现代化》2015年第07期曾经被誉为"烟王"的传奇企业家褚时健因退休时卷入受赌案件而入狱，但他不放弃，不消沉，出狱后在75岁时承包荒地，种起了冰糖橙，凭借优良品质和全新运作模式，终使"褚橙"引爆全国市场，成为特定细分市场的品类代表。
从品牌营销的角度来看，其成功经验值得借鉴。
一、创造顾客喜欢的差异化价值迈克尔·波特曾经说过，企业行之有效的竞争策略不外乎有三种：成本领先、差异化和市场聚焦。
但是，真正能长期保证企业成功的还是差异化。
具体来说，褚橙的差异化价值体现在：1.褚橙的种植环境。
美味的褚橙生长于云南哀牢山国家森林公园近处。
这里年平均气温23℃，年日照多达2000多小时，昼夜温差大。
果园用水引自山泉，方圆20里内无工矿企业，环境无污染。
这一切是造就甘甜美味的褚橙的先天条件。
2.褚橙的果实培育。
在种植过程中，土壤水量保证在60%-70%的最佳范围之内。
为保证果实能够吸收足够的阳光和水分，每亩地只保留80棵果树，每棵结240棵果，严格控制产量。
不断研究和调整肥料结构，利用充足的农家肥料与烟梗混合，创造出独特的有机肥。
这些是褚橙美味的后天功夫。
3.褚橙的外观品相。
成熟后，根据果子的直径大小、外形美观、色泽口感等严格的检测标准进行分拣。
包装时去年叶子，自然包装，不打蜡，给每个橙子喷码让它们有了独一的"身份"。
4.褚橙的美味口感。
褚橙整体黄金酸甜比高达24：1，甜而不腻，非常适合东方人口感；果肉细腻，脆甜无渣，皮薄汁多，入口则化，富含丰富维生素C；果皮柔软，可以直接用手剥开享用；这些独有的品质特点，是目前市面上其他冰糖橙都不具备的。
而果品的美味，恰是顾客最最喜欢的差异化价值。
二、品牌与顾客的心理契约与承诺成功的品牌，其实是对顾客的一种承诺、保证和心理契约，这种承诺必须在任何时间、任何地点上来兑现，而产品是顾客承诺实现的载体。
褚橙营销方案分析
褚橙营销方案分析
褚橙是一家主打生鲜水果的电商平台，为了吸引更多的消费者，提高品牌知名度以及销售额，需要制定营销方案。
本文将从目标群体、市场定位、品牌宣传、促销活动、社交媒体等方面进行分析。
目标群体：褚橙的主要目标群体是中高收入的都市白领、家庭主妇以及对生活品质有要求的消费者。
这部分人群注重品质和健康，有购买力，对生鲜水果的需求量大。
市场定位：褚橙的市场定位是高端生鲜水果电商平台，注重品质和服务。
褚橙的水果种类齐全，质量保证，且采用快速配送服务，确保消费者的消费体验。
与其他生鲜电商相比，褚橙更加注重品质和健康，强调“健康生活”理念。
品牌宣传：品牌宣传是提高品牌知名度的重要途径。
褚橙可以在电视、杂志、报纸等主流媒体上投放广告，提高品牌知名度和美誉度。
同时，褚橙也可以寻求合作伙伴，如餐厅、超市等，开展合作促销活动，扩大品牌影响力。
促销活动：促销活动可以增加销售额和客户黏性。
褚橙可以定期推出优惠券、满减、赠品等促销活动，吸引消费者下单购买。
此外，也可以开展会员活动，如赠送会员卡、积分累积换礼品等，提高客户忠诚度和复购率。
社交媒体：社交媒体是当前重要的宣传渠道，也是与消费者建立联系、交流的重要平台。
褚橙可以通过微信、微博等社交媒体建立企业官方账户，与消费者交流互动，发布品牌信息和促销活动，提高品牌知名度和客户黏性。
总之，褚橙要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定科学周密的营销方案，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，从而增加销售额。
「引爆点褚橙是如何做电商营销的」
「引爆点褚橙是如何做电商营销的」褚橙是一家知名的电商平台，主要经营高品质的生鲜果蔬和食品。
其成功的电商营销策略在于其独特的品牌定位、消费者导向、线上线下的整合以及创新的营销手段等方面。
以下是关于褚橙的电商营销策略的分析。
首先，褚橙通过明确的品牌定位实现差异化竞争。
在众多电商平台中，褚橙将焦点放在生鲜果蔬和食品领域，专注于提供高品质的产品和优质的服务。
通过与农民合作，褚橙选择最优质的农产品，并保证其新鲜度和安全性，从而提供给消费者高品质的产品。
这种专注和对品质的追求，使得褚橙在消费者心目中树立了一个信任的品牌形象。
其次，褚橙注重消费者导向的运营。
褚橙通过对消费者需求的深入调研和对消费者行为的分析，不断优化产品和服务。
通过消费者行为的分析，褚橙能够更好地了解消费者的需求，从而开发和推出更符合消费者喜好的产品。
此外，褚橙还通过社交媒体和在线问卷等方式主动收集消费者的反馈和建议，并根据消费者的反馈进行相应的改进和创新。
第三，褚橙将线上线下业务有效整合。
褚橙不仅拥有一个完善的电商平台，还在国内多个城市设有线下实体店。
通过线上线下的整合，褚橙能够更好地服务消费者，提高消费者的购物体验。
消费者可以通过线上平台下单，并选择到店自提，或选择将产品送达家中。
这种线上线下的整合不仅提高了褚橙的销售效率，还方便了消费者的购物体验。
综上所述，褚橙通过独特的品牌定位、消费者导向、线上线下的整合以及创新的营销手段等方式，实现了在竞争激烈的电商市场中的成功。
褚橙的电商营销策略不仅与时俱进，还能充分满足消费者的需求，并不断提升品牌的影响力和竞争力。
“褚橙”是怎么做营销的？
“褚橙”是怎么做营销的？作者：周金欣来源：知乎发表时间：2013-12-09你们说褚时健的云冠冰糖橙叫褚橙，柳传志的金艳猕猴桃叫柳桃，不知道这些媒体朋友们怎么想的，你们让同样搞副业的网易丁总以后还怎么给产品取名儿。
哎，人艰不拆。
虽然说啊，马克思主义史观教育我们人民群众创造历史，但是不得不说，这个社会有这么一小撮人是时刻在聚光灯下，他的一举一动都会吸引着上千万人的眼球。
名人一旦搞起副业卖点十足，不谈养猪养了四年的丁总每年都要因为这事上几次报，就最近褚时健和柳传志两位就已经让传统农副业乘上互联网的东风洋气起来了。
提到褚橙的营销概念，不得不提到一个被大家广泛提及的概念“The Tipping Point”，或许在不久的将来，褚橙将作为流行营销的经典案例在MBA课程中讲述。
美国作家马尔科姆·格拉德威尔的书籍“引爆点”(The Tipping Point)中用流行病类比流行，提出了这样一个观点。
引爆一种流行病不只有一种途径。
流行病爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需的环境。
当一种流行病爆发时，三个条件就失去了平衡。
它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。
这三个变化条件我称之为：个别人物法则（the law of the few）、附着力因素（the Stickiness Factor）和环境威力（Power of Context）法则。
而褚橙的营销就完全依照这个路子。
1，个别人物法则（the law of the few）作者在文中认为，联系员、内行、推销员，作为个别人物容易导致流行的产生。
传播学中有一个概念：意见领袖。
这类人与作者所说的个别人物法则中的具有社交天赋的联系员有一些相同之处，他们在社交网络中都异常活跃，同时这类人还具有内行以及推销员的一些特质，这类人作为公众人物被大部分人所信任，同内行一样为他人提供意见，而且因为个人影响的原因更加容易被接受。
营销案例分享：褚橙热销之谜
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褚时健
原云南玉溪卷烟厂（现在的红塔集团）的厂长，用18年时间将一个地方小厂建 成大型企业，为国家创造利税991亿元。 � 1997年，因“经济问题”贪污174万美而被判处无期徒刑。 � 2002年，74岁的他因患糖尿病而获批保外就医。 � 75岁时，褚时健与妻子承包2000亩荒地，开始种植橙子。 2010年，“褚橙”风靡昆明大街小巷。 如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。 他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。
褚橙内包装
强调口感，为什么好吃？ 因为一个老人在用生命种橙子
褚橙外包装
包装销售策略： 采用个性化年轻化语言，幽默新颖 消费者可根据自己的喜好选择包装盒
寻找意见领袖
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1、视频广告：“褚时健与中国青年励志榜样”、“80后对80后致敬”。 寻找10位有影响力的80后代表人物，如蒋方舟、赵蕊蕊，讲述各自的励志 故事向褚老致敬。 2、利用意见领袖或偶像宣传褚橙的故事，获得80后目标人群认同，进行口 碑扩散，如通过韩寒向80后传递褚时健的故事。 如提供赠尝装“褚橙”，先品尝，再了解故事， 通过口碑推动故事。 3、利用名人圈子效应进行传播 4、名人的微博互动
褚橙的特点
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褚橙2012营销记
褚时健携手本来生活网
寻找引爆 产品华丽 逆袭
如何 打开 全国销路
褚橙进京———微博预热
褚橙进京———媒体传播
褚橙进京——名人背书
名人转发、分享、热议 社会精英界企业家自发回忆褚老的故事 吃橙子也会觉得更甜
褚橙进12年11月5日AM10：00，褚橙开卖 � 前5分钟卖出近800箱，当天一共卖掉1500箱
并带动其他商品的销售，订单量是以往三、四倍 � 到11月9日，已经卖出3000多箱 � 价格：每箱10斤138元，6元一只
社会化媒体营销案例褚橙
社会化媒体营销案例褚橙褚橙的故事品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。
在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。
1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。
而他的工资总收入竟然不过百万。
1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。
1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。
(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)2002年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。
回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2000亩荒山，种植冰糖橙。
那时，他75岁。
历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到8 年后风靡昆明的大街小巷。
2012 年，种橙第10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。
昔日烟王，今日变橙王。
这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。
2012年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。
媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。
顺时拥抱互联网很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。
从2012年借助电商渠道进入市场，到2015年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。
今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。
现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。
从褚橙的成功谈品牌营销策略
富 维生 素 Ｃ； 果皮 柔软 ， 可 以直 接 用手 剥开 享用 ； 这 些独 有 的 品质 特 身曾经在商界的成功经历 ， 本身就深获各 阶层知名人士的认同和关
点， 是 目前市面上其他冰糖橙都不具备的。 而果品的美味， 恰是顾客 注 。 再 加上 ” 励 志橙 ” 的生 动创业 故事 ， 其传 播不 乏 ” 意 见领袖 ” 助
一
也是对 褚橙 所代 表 的价值 观念 的深度 认 同和追 随 。 四、 品牌 传播 中 的情感 共振 、 惜喜欢 的差异化 价值
迈克尔・ 波 特 曾经说 过 ，企业 行 之有 效 的竞争 策 略不 外乎 有 三
好 的 品牌传 播是 品牌 建 立 的坚实 基础 ， 是 顾客 认 知 品牌 的重要
种： 成 本领 先 、 差 异 化和 市场 聚 焦 。但 是 ， 真正 能长 期保 证 企业 成功 手段 。企业 可 以运用 品牌 传 播有 效地 建立 品牌知 名度 ， 树 立 良好 的
的还是差异化。具体来说 ， 褚橙的差异化价值体现在 ：
园近 处 。这 里年 平均 气温 ２ ３ ℃， 年 日照多达 ２ ０ ０ ０多小 时 ， 昼夜 温差 切是 造就 甘甜美 味 的褚橙 的先 天条件 。
从褚橙的成功谈品牌营销策略
■马 岳 陈红霞 云南师范大学文理学院
曾经被誉为 ” 烟王 ” 的传奇 企业 家褚时健 因退 休时卷入受 赌案件 观念 ： 虽 身 陷 困境 ， 不退缩， 不放弃， 坚持 ， 努力 。这 种 精神 正是 我们 而人狱 ， 但 他不放弃 ， 不消沉 ， 出狱后在 ７ ５ 岁 时承包荒地 ， 种起 了冰糖橙 ， 时代 最需 要 的 正能 量 ， 其 自强 不 息 的精 神对 当代 的年 轻 人 、 国人都 凭借优 良品质和全新运作模式 ， 终使 ” 褚橙 ” 引爆全 国市场 ， 成为特定细 是 一种 激励 和感 动 。 所以， 人们 购买 褚橙 ， 即醉 心于 它 的美 味 ， 同时， 分市场的 品类代表。从 品牌 营销的角度来 看 ， 其成功经验值得借鉴 。
褚橙——一颗橙子的逆袭之路
走进褚时健，了解褚时健
:03：寻找意见领袖，产生圈子 效应
正在奋斗中的80后骚年成了褚橙的宣传的圈子 由国民岳父韩寒来进行传播
02：品牌故事+营销
本来生活的“褚橙进京”
04：个性化包装体现高逼格
褚橙不仅是一颗橙子更是一颗有内涵的橙子
01
吃的不是橙子，是精神
03
04
个性化包装， 体现高逼格
启示
1 2 3
品牌需传递一种内涵
影响目标人群
点击此处添加文本信息。
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。
个性化、差异性的创意
点击此处添加文本信息。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。
THANK YOU
褚橙是传奇企业家褚时健75岁出狱后在创业 的结果，从昔日“红塔山”缔造者，到后来因为经
济案件被判无期，跌入人生低谷，再到如今涅槃重
生，跨界涉足农业领域，创造“褚橙”； “褚橙”——一颗本来普通的橙子因为他的创 造者褚时健充满传奇色彩和励志精神的故事而变得
不再普通。
品牌故事+营销
02
寻找意见领袖， 产生圈子效应
从经营管理的角度分析“褚橙”的成功之路
一、引言近年来，电商平台为商业发展开辟了一条新途径，不少企业和个人通过电商平台快速成长并稳健发展。
一直以来，农产品滞销始终是一大困扰，制约着地区的经济发展。
与互联网合作的销售模式不仅极大地缓解了这一难题，还带动了一些地区的就业与脱贫。
“褚橙”的成功就是很好的证明，它的成功来自于褚时健老人审时度势、科学严谨的经营管理模式，顺应市场环境，敢于实践，敢于突破传统管理经营理念。
本文从经营管理的角度，对“褚橙”的生产、管理等各环节进行剖析，探讨“褚橙”如何科学利用人、财、物等内外部的条件要素，从而走上成功之路，为其他企业经营管理提供有价值的参考和借鉴。
二、“褚橙”的成功之路2002年，保外就医的褚时健靠着“只要还活着，就得做点什么，只要有事情做，生命才有意义”的理念，毅然和老伴马静芬选择了重新创业，并选择了传统的农业作为其奋斗的新领域，在云南新平县哀牢山种植冰糖橙。
褚时健在这个行业里没有专业技术，也面临着自有资金不足、风险资本缺乏的限制。
同时，他还受到创业所处地区落后、人员观念陈旧、市场信息不够发达等条件限制。
就在这样的条件下，褚时健依靠“踏踏实实做事”的坚韧品质，将很难做的一个品类做成一个品牌，通过踏实做事，以自己的经营管理之道走出的成功。
自2012年与生鲜电商“本来生活网”合作开始，“褚橙”已经连续多年畅销在全国。
这只小小的橙子曾创下24小时内在北京销售1500箱的高纪录，也曾由于潘石屹、王石、梁冬等名人的微博传播和实地访问而成为互联网的热门的话题。
2015年9月，“褚橙”上天猫预售，6小时销售26万斤。
同年，褚时健又扩种了2400万棵树苗。
如今，“褚橙”果园的核心产区已达6000多亩，年产量估计在1.5万吨左右，这片果园的知名度已经不亚于曾经的红塔山。
这些傲人的数字和成就背后，蕴含着褚时健老人在整个“褚橙”从种植到面向市场销售过程中独到的经营管理之道。
（一）精耕细作的管理模式在新平县戛洒镇有一家国有农场，2002年因破产土地出租，农场上有超过3000棵冰糖橙树。
营销案例分析褚橙
论橙
➢褚橙实为冰糖橙,云南 特产橙类,
➢ 商业品牌为：云冠橙, ➢ 由于它是由褚老种植而得
名,结合他不同寻常的人 生经历,也叫励志橙,
4
二 生长环境
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阳光
整个橙园有240多人 一棵树结240个果子 土壤吃水量到60%
把枝条剪掉,让阳光 从每个角度都可以照到,
整个橙园240有多人主要就是把枝条搞 好,每月修剪树枝,一棵树从生长到结果, 几乎要砍掉1/3的枝叶,才能让果子得到 充足的光照和通风,
的个性化的内容和话题的创造,
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引 1.个别人物法则：昔日烟王75岁再 爆 创业； 点 2.附着力因素：媒体报道后王石、徐 事 小平等名人微博转发,引发热议； 件 3.环境威力法则：赶上双十一年底消
费狂欢,一种精神宣泄,
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更适合东方人的口味 不能酸也不能太甜,
褚橙比想像中更容易上瘾,入口即化 就是化渣率高,甜而不腻,酸味适口, 水分充足,果皮更薄更软,能用手剥 开才是好橙子,
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二、推广策略
前提：与本来生活网合作； 推广人群锁定：媒体行业、商界 企业家 、财经领域； 推广节奏：邀媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；
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2.昔日烟王种橙子
褚橙是传奇企业家褚时健75岁 出狱后再创业的结果,从昔日红塔山 缔造者,到后来因经济案件被判无期, 跌入人生谷地,再到如今涅槃重生,跨 界涉足农业领域,创造褚橙,
褚橙诞生的过程本就是充满传奇 色彩和励志精神的过程,对于这个品 牌来说,这种精神和文化符号就是营 销的引爆点
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3. 推进期：褚橙成为励志橙
为了寻找合适的水源,,褚老走遍了这里的 山山水水,用7年的时间修建了大小20个 水坝,前后总共花了近1400万元,保证整 个橙园都用上从国家森林公园石缝中流 出来的水,这些水都经过细沙过滤,比市 场上的矿泉水还要好,
浅析“褚橙”的营销策略
浅析“褚橙”的营销策略
褚橙是一家新兴的互联网零售企业，致力于为中国消费者提供服装、鞋子和配饰的在线代购平台。
褚橙以其独特的营销方式和技术，在消费者当中受到了越来越高的关注度。
褚橙的营销策略是建立在顾客心理的基础上的，他们注重品牌的风格和定位。
例如，褚橙的营销宣传，着重于传递一种年轻、时尚、前卫的独特风格，让消费者收集到一种精致、优雅、活泼的时尚审美。
褚橙还重视对产品定位的精准性。
他们建立了一个专业的客户服务团队，与现有和潜在的客户建立有效的沟通。
他们不仅花大力气来品牌宣传，还把时间用在聚集客户的真实使用数据和其他用户行为研究上。
通过深入的市场分析，褚橙可以更准确地定位产品，为消费者提供更加贴心的服务和需求。
褚橙主打以宣传和在线市场营销的新型思维，他们投入大量精力到社交网络推广在线服务和宣传品牌。
他们主要采用折扣活动、优惠券以及社交网络奖励客户来完成市场营销活动，让每个客户链接到一个因他们的支付服务的交易中的优惠券网站，用户也可以与褚橙的服务团队联系，得到有价值的询问,从而宣传和推广品牌。
总之，褚橙的营销策略是一种以客户为中心的营销方式，他们不仅关注消费者的审美和定位，更注重消费者的真实用户行为和使用需求。
通过专业的服务团队并与社交网络推广，褚橙得以获得精准的客户需求，更好地满足客户的需求与期望，取得良好的效果。
褚时健的橙子：新生品牌如何快速崛起
褚时健的橙子：新生品牌如何快速崛起Echo编者按：2019年3月5日，原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健因糖尿病并发症去世，享年91岁。
这位有着坎坷经历、不屈不挠斗争精神的老者，因其独到的商业眼光、深邃的管理智慧，被誉为影响企业家的企业家，也是中国商业史上传奇人物。
他逝世后，引起了社会各界的缅怀，也再一次将其二次创业、一手打造的品牌“褚橙”推向公众视野。
“褚橙”的爆红，除了产品品质外，离不开褚时健个人的励志精神，更离不开互联网的营销推广，因此，与其说褚橙卖的是一种橙子，倒不如说卖的是一种情怀。
2019年3月5日，褚时健波澜起伏的奇迹人生，随着其逝世，再度唤起人们清晰的记忆：1928年，褚时健出生；1949年，在云南边境参加过游击队，建国后入党，当过地方干部，文革时被打成右派；1979年，接任濒临倒闭的玉溪卷烟厂厂长，之后励精图治，打造出了红塔山品牌，把玉溪做成了世界第三、亚洲第一烟草集团；1994年，到达人生的第一次巅峰，成为全国十大改革人物之一；1995年，被检举贪污受贿，后查实为174万美金，约1400万人民币，随后便被隔离、审查、下马。
在此期间其女儿不堪压力，狱中自杀；1999年，褚时健被判无期徒刑；2001年，无期减为有期17年，因严重糖尿病保外就医；2002年，创业种橙子，这一年他已经70多岁高龄；2004年，获得假释；2008年，17年减刑为12年；2011年，刑满释放；2012年，褚时健开始在北京推广褚橙，和电商平台合作，利用社会化营销和自媒体，一炮走红，二次创业成功，到达人生的第二次巅峰。
于大众而言，褚橙并不是一夜爆红，而是经过了漫长的沉淀，然后借着互联网的风口，迅速发展，最终到达了一个平衡点：首先，褚时健的人生经历及附加的各色标签，让他和褚橙第一时间成为了当时互联网上火爆一时的大IP，获得了极大的关注，迅速积累了第一批粉丝；其次，彼时水果品牌市场竞争远没有现在这么激烈，而褚橙紧盯着水果中“橙子”这个品类的细分市场，以高龄老人创业、农业情怀等，牢牢占据了消费者心智；最后，与专业的策划公司合作，从传统媒体端发布，通过微博进入自媒体传播，将所有自媒体充分利用来进行传播，制定了一整套广告文案和整个传播素材，迅速抢占市场。
云冠冰糖橙广告策划书
云冠冰糖橙广告策划书篇一：解析褚橙品牌化营销的传奇之路烟王涅槃20XX年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
20XX年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
机缘巧合，哀牢山旁嘎洒附近的一个农场经营不善，要顶出去，褚时健便想着试试。
这个农场原来种甘蔗和橙子，但因为水源、管理没有跟上，效益一直不好。
回忆起往事，褚时健告诉采访记者：“我弟弟以前是搞水果业的，从他那里了解到中国水果行业的相关情况。
美国的水果一直在世界前列，所以我不服气。
我尝了很多冰糖橙，湖南的、国外的，感觉都还有不足。
橙子含维生素多，吃了对身体有益，又容易存储，所以就下狠心种这个果子。
”褚时健后来这样解释种橙子的原因。
75岁的褚时健踏上了二次创业之路，新平金泰果品有限公司成立了。
公司的灵魂人物是褚时健，董事长是他的妻子马静芬。
果苗从哪买，果树怎么栽，怎么施肥，所有这些都要从头学起。
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烟王涅槃2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
机缘巧合，哀牢山旁嘎洒附近的一个农场经营不善，要顶出去，褚时健便想着试试。
这个农场原来种甘蔗和橙子，但因为水源、管理没有跟上，效益一直不好。
回忆起往事，褚时健告诉采访记者：“我弟弟以前是搞水果业的，从他那里了解到中国水果行业的相关情况。
美国的水果一直在世界前列，所以我不服气。
我尝了很多冰糖橙，湖南的、国外的，感觉都还有不足。
橙子含维生素多，吃了对身体有益，又容易存储，所以就下狠心种这个果子。
”褚时健后来这样解释种橙子的原因。
75岁的褚时健踏上了二次创业之路，新平金泰果品有限公司成立了。
公司的灵魂人物是褚时健，董事长是他的妻子马静芬。
果苗从哪买，果树怎么栽，怎么施肥，所有这些都要从头学起。
因为不懂，吃了不少亏，走了弯路。
冰糖橙从栽苗到挂果要5—6年时间。
“弄错了不光损失钱，更重要的是损失时间。
”这对75岁开始种橙子的褚时健来说尤为重要。
“那些年刚搬到山上，住的是窝棚，晚上睡觉看得见天的那种，经常能遇到蛇、虫子什么的，要是没有他陪着，我真不敢住在山上。
”妻子马静芬回忆。
橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。
这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。
后来橙子不掉了，但口感淡而无味，既不甜也不酸，褚时健睡不着，半夜12点爬起来看书，经常弄到凌晨三四点，最后得出结论，一定是肥料结构不对。
这种果子褚时健不敢卖到市场上，怕砸了牌子。
第二年，褚时健和技术人员改变肥料配比方法，果然，口味一下就上来了。
据说，这种用烟梗、鸡粪等调制的有机肥，成本虽只有200多元，效果却赶得上1000元的化肥。
褚时健发现，果子的吃味很大程度上取决于肥料的各类养分比例。
为保证果园用肥质量，公司投资51万元专门建设了有机肥厂。
车间配备了现代化程度较高的装载机、粉碎机、搅拌机等有机肥配制机械，按照生产需要自定配方专门生产。
基本实现了肥料自给，从而减少了化学肥料使用量，降低了肥料投入成本，保证了果园土壤改良、果树营养供给和产品质量提高。
“冰糖橙不是越甜越好，而是甜度和酸度维持在18:1左右，这样的口感最适合中国人的习惯。
”褚时健说。
不一样的销售理念几年后，名为“云冠”的冰糖橙上市，老两口在街头促销。
只是，在过往行人眼里，这对老夫妻与其他的水果摊贩没有什么区别，包括他们叫卖的橙子。
当地冰糖橙品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子怎么卖出去，成了一个大问题。
后来，马静芬想打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅。
褚时健起初不同意，但马静芬坚持。
结果，横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也被叫开了，“云冠”反被渐渐淡化。
每年都有农产品滞销，今年受经济环境影响滞销更为严重，但褚橙比预期好，主要归功于有自主产销体系。
褚橙昆明市场负责人蒋先生介绍，农副产品的销售传统上是一个“骡马大市场”，一般要经过“农户—收购商—批发市场—水果店—消费者”几个环节，大量的费用产生在中间渠道。
从2009年开始，褚橙尝试着取消销售的全部中间环节，全云南现在有500多家经销商，直接与公司签合同，盘活了整个生产和销售链条。
记者了解到，昆明市场和褚橙签订销售协议的销售方，2009年有40多家，2010年有90多家，2011年有100多家，现在接近300家;分为经销商、加盟商、和合作商3种。
其中，90多家经销商每个月的销售量少则10吨，多则200吨。
虽然零售价格不尽相同，但差距一般在10元左右。
“最近经常收到各种要求加货的短信、电话。
原本要50件的，现在要500件。
目前褚橙在云南80%的销量都消化在昆明市场，很多水果商家没有褚橙开不了门，一些水果店11、12月的利润中，70%来自褚橙。
”田德书是褚橙经销商之一，她在丹霞路的水果店每个月仅褚橙的销量就有20吨以上，每箱的利润一般在7—10元之间。
“由于水果容易破损，从批发市场到水果店，平均的毛利一般在50%以上，而褚橙由于省掉了两个最关键的环节，所以平均利润只有15%左右。
”在蒋先生看来，褚橙的市场定位并不是中高端，而是大众消费品。
北京之火得益者谁?褚橙的北京之行和“触网”源自10月份和一家名为“本来生活网”的电商合作，也就是从那时起，有关褚时健和褚橙的新闻开始见诸媒体。
“本来生活网”市场总监胡海卿提供的一组销售数据显示：11月5日上午10点，褚橙开卖;前五分钟卖出去近800箱;最多的一个人，直接购买20箱;一家机构通过团购电话订了400多箱，24个小时之内销售1500箱。
到11月9日，已经卖出3000多箱。
但“本来生活网”今年签订的合同只有100吨，而褚橙今年的产量却有8000吨，网上销量的火爆对褚橙的整个市场销售影响并不大。
“’本来生活网‘核心层多数曾是媒体人，也非常清楚媒体的关注点在哪里，他们借媒体宣传褚橙并标出了每箱138元的高售价，实际上更多是为了网站的宣传和138元的高售价。
”针对前段时间媒体的关注，有人认为，褚橙“触网”热销获利最大的不是褚橙也不是褚时健，而是“本来生活网”，借助褚橙的卖点，今年才成立的本来生活网成了最大的赢家。
褚橙昆明市场负责人蒋先生介绍，“从昆明到北京的物流成本，如果是自提的话每公斤是2元左右，委托送货的话要4—5元/公斤，特级橙在昆明市场的价格在65元/箱左右，由此可见138元的价格是有些偏高的。
”不过，显而易见的是，褚橙在北京掀起的热潮，也辐射到了其他省市，如成都、厦门等地，就宣传效应这一方面来讲，此次“触网”进京，对褚橙品牌打造的影响，或将延续数年。
对此，业内人士分析认为，“褚橙”的成功充分表明，优秀的企业家和企业家精神对现代中国的产业升级尤为重要。
“只有那些具备企业家精神的人，才会去创新传统农作物的种植方式，去创新传统农产品的生产模式和销售模式。
现阶段褚橙借势社交平台快速累积品牌知名度，再通过线上渠道售卖，传统农作物也能真正触网。
”打假由于果品产量远远满足不了爆发性的市场需求，一些其他果品业采用类似的包装上市，还有部分果品店以其他橙子来冒充“褚橙”销售，甚至直接用云冠的包装盒装其他橙子，这让金泰果品为此专门设计了特许销售证书发给又拱顶供货关系的销售商。
蒋先生介绍，公司现在是24小时服务到位，如果出现假货，只要1个电话，业务人员会马上赶到现场，如果出现投诉会24小时回复，一个政策从决定到每一个网点只需要12个小时。
据介绍，褚橙上市，要经过采摘、清洗、烘干、保鲜、分选等流程，由于目前市场形势很好，从采摘到昆明的水果店，一般不超过48小时，今年冷库都没怎么用。
每个褚橙上面都有喷码，是识别码而非防伪码，B开头代表昆明C开头代表玉溪，目前昆明市场B、C都有，但现在很多时候识别码被误解为防伪码，以至于已经出现了作假的生产流水线，专门喷码，包装等。
由于华宁的橙子和褚橙同宗，都来自湖南，因此使用华宁的橙子假冒的现象很多，华宁橙子市场价在6—8元/公斤，比褚橙低一半。
而目前，只有通过品尝才能更好地分辨真假：酸甜度、皮薄，基本无渣。
打假，原先更多依赖行政手段，现在金泰果品正逐步建立自己的队伍，和经销商签合同的第一部分就是“诚信条约”，如果销售假货，将取消奖励和资格，并向所有经销商进行通报，这几年有两家被取消了销售资格。
农产品品牌化营销的成功案例褚时健的名声和人缘，是褚橙品牌价值的有机组成部分，生产者特殊的声誉也带来了无法估量的附加值，在省内，有品质支撑的褚橙基本就没做过宣传。
然而，也有人质疑，顶着励志橙光环在省外高价销售的褚橙，能红多久?一旦热潮过去，产品的价值是否也会受到影响?据了解，金泰果品也一度加大去“褚”力度，力推“云冠”，取得了一定效果，现在昆明基本没有挂横幅的了，但褚橙的名气依然比云冠大。
不过，云南省市场学会会长、云南大学经济学院教授胡其辉认为，这种担心完全是多余的。
“在北京，褚橙多是团购或者是当做礼品购买，卖到每箱138元的高价也没什么稀奇的，这是顾客认可的价值。
至于‘励志橙’，应该说，是消费者发现并放大了褚橙的价值。
存在的就是合理的，褚橙的热销，既是一种商业现象，也是一种文化现象，这表明，褚时健的励志故事所形成的‘褚文化’，获得了中原文化的接受。
”褚橙的商业模式对省内其他产业的发展也有借鉴作用，“不能只看到其特有之处，而是要抓住其内涵，给商品注入文化、民族、地理等特质，在保证质量的同时因势利导，褚时健的成功并非是不可复制的。
”褚老一生拼搏，虽然几经浮沉，但一直往前走，他的故事，无论是对企业家还是初入社会的年轻人，都起到了激励的作用。
只要抓住这种文化进行包装，做好品牌维护，让价值链的各个环节无论是种植者还是经销者，都能分享到成果，同时确保果品的质量，那么企业就会进入良性发展的轨道。
褚橙有着较高的文化内涵，不像玉米、大豆这类标准化产品，每年上市的数量是有限的，物以稀为贵，大家又都想尝一尝，这个品牌的价值就上去了。
品牌化是农业获取高附加值的出路，但长期以来，中原文化和我们对接不多，人们对普洱茶的接受程度就比不上龙井、碧螺春;云南的月饼，口味很不错，但在省外就卖不过广式月饼。
褚橙的热销，应该说是云南品牌的一次突破。
人们对价值的判断受到文化的影响，他认可一种文化就会认可一种价值。
褚橙能在电商的销售策划下，在省外一炮打响，也是水到渠成的事情。