24搞定十二星座客户

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双鱼座 6 (2月19日～3月20日) 浪漫多情 鱼儿很有爱心，见不得别人为难，但遇事却很难慷慷快快地拍板，有时候他甚 至还会站在你的立场上，替你想办法来分忧解难，而你要作的则是耐心细致地为 其讲解分析每一处细节上的利弊得失，彻底打消他的顾虑。鱼儿非常的善良，但 他的善良却很难给你带来喜悦，倒是意料之外的麻烦一大堆。 难缠指数：★
白羊座是黄道12星座中的第一个星座。每年12月下旬，在冬 天清冷的夜晚，稍微偏南的天空上，出现一个大三角图案，看 起来好像是一只山羊正在往后看，那就是白羊座。白羊座的表 现符号是头顶的两个羊角，所以它和战斗、竞争有关。白羊座 的性格，可用“坚强”两字概括。当他们面临压力竞争会更加 坚强，充满自信，不畏艰苦，虽然有时显得非常冲动，但是很 少会丧失理智。 白羊座的人活力四射，是十足的行动派。他们的好奇心很强 ，热爱运动，喜欢大声讲话大声笑，喜欢看戏剧片，自己想的 事情很少，很容易和陌生人交朋友，对人没有防备心所以经常 受骗，讲话随随便便让人讨厌;他们非常有激情，并且敢爱敢恨 ，直截了当。当你和白羊座的人在一起的时候，你会发现你和 一个乐天派、行动派和激情派在一起。礼物，或是直接送他超 市、地铁交通的储值卡。
双鱼座如果花自己的钱，可说是冲动型购物的 代表，他们只要看到限量、独家、名牌经典款等宣 传字眼，就会忍不住多看一眼，如果同时有人在竞 争抢购，他们的肾上腺素会大量分泌，不买简直是 罪恶。但也有少数非常精明的双鱼座会考虑性价比 来采购。如果是花公司的钱，双鱼座会先考虑自己 的上司如何想，再考虑同事会如何看待这项采购， 他们不喜欢拒绝同事的要求，只要不太过分，搞定 他身边的同事，就搞定了双鱼座。 要让冲动型及人情型购物的双鱼座就范，首先 要创造抢购环境，再来找他身边几个狐朋狗友加油 助威一下，成功就离你不远了。你可以买一些宴会 用得到的配件或是一些独家限量商品，作为给双鱼 座客户的礼物。
巨蟹座的人热爱事业，同时热爱家源自文库，珍惜友情，并重视爱人。巨蟹 座的人有强大的包容心，一般不会为了一点琐事而介怀，具有容人的雅量 ，很少对人冷冰冰的，再加上其有礼貌、善交际、富幽默感之吸引人的个 性及对人道主义的尊崇，会有许多朋友。实际上巨蟹座的人经常会在坚强 的外表下，隐藏着一颗脆弱的内心。
巨蟹座 如果是花自己的钱，巨蟹座客户希望买到一种 诚实、热情的感觉，他们如果觉得你的人品好、像 家人好友一般，就很愿意向你下单。他们也有些崇 拜名牌或者买情人的帐。如果是花公司的钱，巨蟹 座平常会很节省，但有时候觉得要赶上潮流，或是 符合一些行业标准，展现个性之类，则会无预警大 花一笔，属于间歇性浪费症候群。
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金牛座 7 (4月20日～5月20日) 务实稳重 搞定金牛座不需要你小心翼翼地去恭维他。这样反而会引起他的疑心。在他面前 你完全可以表现得财大气粗一些，用实力吸引他的眼球，然后在不动声色的动之以 情诱之以利。对赚钱有浓厚性趣的金牛，会不知不觉地被你漫不经心的为他所描绘 的敛财的宏伟蓝图所吸引，这样你就可能会轻而易举地搞定金牛座啦。 难缠指数：★★★★
白羊座
白羊座如果花自己的钱，要让他觉得这个东西， 对他来说实用性很强又不是太贵，性价比和安全性 是他考虑的重要因素之一。如果是花公司的钱，则 是要看这项东西是不是能够给他一种魅惑的感觉， 让他因为买了这项产品而变得更有权力或魅力。 所以，如果要精明的白羊座的客户下单，一产品 要明显地切合他的实用需求，最好是有名的品牌， 可以忽略掉安全性的担忧，或者是用一种魅惑的言 辞，让他觉得不能输掉这个趋势或是潮流，白羊座 就会乖乖下单。送白羊座的人礼物，可给他买一些 实用的礼物，或是直接送他超市、地铁交通的储值 卡。
搞定十二星座客户的绝招
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白羊座 1(3月21日～4月19日) 激情四射 面对白羊座的客户千万不能开门见山，直奔主题。如果不小心讲了令白羊不舒服 的话，白羊虽不表现出来什么，但终归是性情急躁之人。他会直接拒你于千里之外 的，使你再也不会有第二次机会来说服他。对付白羊座客户你要先从一个轻松的话 题切入，慢慢地引入正题。如果谈得好，白羊很快就被搞定。 难缠指数：★★★
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射手座 3 (11月22日～12月21日) 向往自由 射手座的人开朗奔放，热情幽默，很好与人相处，慷慨健谈的他们不会给你带来 精神上的压力，最好的办法是边玩边聊，高尔夫球场便是一个不错的选择，如果再 加上有个专门公关的异性相伴左右，则成功率将会大大提高，不过一定要记住，他 们的心思非常的活，务必抓住机会，促成合约，免得夜长梦多。 难缠指数：★★★
如果要让随着主观情绪做决定的巨蟹座花钱， 你首先要讨他们个人喜欢，给他们留下良好诚实的 印象。你可以送他们平板电脑，让他们玩游戏的时 候想到你。如果他们有小孩，也可以送他们小孩子 喜欢的玩具。
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天蝎座5 (10月24日～11月21日) 神秘性感 城府极深且有特别善于心计的天蝎座心里往往有自己的主意，且很难改变，你天 花乱坠般的慷慨陈词实际上对他无济于事，一点也改变不了他们。他们认定什么是 什么样子，就是什么样子，唱反调没有用，有时他们不表达出自己的意愿，心里其 实已经早已有了谱，这时你要做的只是在细节上计划得周密些。 难缠指数：★★★★★
人们对天蝎座的第一印象是神秘，因为他们在人群中总是隐藏在角落中的一 群人，但是他们有敏锐的洞察力，善于感知各种信息，加上他们有强烈的第六感 和准确的直觉，总是能够第一时间对事物有正确的评价。当然也使一部分人对天 蝎充满误解，认为这种本领是种邪恶的窥视别人的举动。
天蝎座的人大多非常坚强，对自己的目标有非常准确的定位，为了达到自己 的目标总是充满信心的进行努力。这些都是缘于天蝎座的内心的欲望，他们生来 对自己的人生充满掌控，希望不断地超越自我。虽然人们经常看到天蝎座的人不 断地达到自己的目标，但是很少人会发现天蝎座为此所付出的艰辛和不断接受的 打击。 天蝎座虽然看起来很强大，但是他们的内心很软弱，都是因为他们敏感的触 觉，让他们更容易接收到外界的声音。他们平时是个理智到极致的星座，但是当 他们感性起来却是一发不可收拾。他们表面看起来很平静、温文儒雅、沉默寡言 ，但内心像是一团火，这团火可以灼烧一切，在他们对待爱情、对待亲情时尤为 明显。
射手座是一个充满了阳光的星座，他们天生乐观、热情 ，奉行及时享乐。他们为人外向、善谈、追求潮流，喜欢 新的概念，他们不喜欢被拘束和一成不变，讨厌束缚和压 抑，他们似乎生来便是为了证明自由与不肯妥协的典型。
射手座的人缘也不错，因为他们充满了生命力，这些旺 盛的生命力容易感染到他人，让周围的人都感受到他们的 乐观气息。在生活中，射手座的人热爱运动和旅行，总是 充满活力，精力充沛，非常的野性。但是这并不是说他们 是个不思进取的人，他们有着远大的理想，任何时地都不 会放弃希望和理想。而且在任何时候都不会放弃自己的梦 想，不会丧失对生活的希望。 由于射手的过于自由和过分追求属于自己的生活，使得 他们有时和周围显得格格不入，也使他们的想法显得那么 的“与众不同”。
金牛座是黄道12星座中的第二个星座。一月份的下旬，天空的中央会出现一个 形似牛体的星座，这就是金牛座。金牛座的表现符号是牛头。牛头给人沉稳、有力 、慎重和顽固。金牛座的性格可以用温文尔雅、务实诚恳来概括。 金牛座的人是一个坚持按自己的人生原则走路的人。他不轻易改变自己的生活 习惯，他性格上的突出特点固执己见，同时也是他的主要缺点。平时文质彬彬，一 旦被激怒，他会变得令人望而生畏。金牛座的人思想比较保守，但善于理财。当他 拥有十分充足的储蓄时，手头非常宽裕时，他才能感到轻松自在。金牛座的人家庭 观念较强，他在家庭中才能感到幸福，他的理想就是过上安居乐业的生活。他爱孩 子胜过一切，把自己的所有期望都寄托在他们身上。经济上，他的现实感非常强， 十分善于安排自己的物质和家庭生活。事业上，他也是强者，具有天生的无懈可击 的才华。 金牛座的人的性格平稳、有毅力和耐力，勤劳智慧，富有实干精神。为人处世 小心谨慎，感情真诚专一。此外，他有极其敏锐的感官，内心怀有各种欲望。向往 舒适的生活环境，热爱大自然，对自然风光、花鸟虫鱼等情有独钟。但这些优点的 背后还隐藏着爱猜疑、爱忧虑、嫉妒、悲观失望、沉默寡言、忧郁孤僻的性格特点 。他很难改变自己的观念。另外，他很顽固，对待事务的看法常常很极端，眼界比 较狭隘。 总的来说，金牛座的人具有务实的性格，对自己的理想能够坚持下去。对待工 作也有十足的耐心和勤勉，他们会利用自己的耐心和坚持去赢得最后的胜利。
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巨蟹座 4 (6月22日～7月22日) 适宜居家 巨蟹座貌似冰冷坚硬，令人难以接近，其实是很容易沟通的。你可以通 过喝酒吃饭，不要那么正经八百，完全可以将气氛搞得轻松一些，温馨一 些，这样以来就很容易令蟹儿产生共鸣。然后再拉家常似得展开你的主题， 一步一步地深入，蟹儿也会特别乐意步入你的圈套中，主动地促成你的成 功。 难缠指数：★★
天蝎座非常具有责任心和韧性，他们有自己的正义感，有属于自己的一套行 为准则和方式。他们对人生充满了洞察，对世界充满了感触，对生活充满了热爱 。虽有时行为较为极端，但是总体来说是一个复杂的、矛盾的性格。
天蝎座
要让直觉惊人的天蝎座花自己的钱来购买，你必 须要强调产品的完美性，让他们觉得无懈可击，他 们也喜欢宗教类的商品。如果是花公司的钱，天蝎 座会考虑购买时间点，是不是有优惠价，或是此时 购买是否合宜。口碑对他们有很大的说服力。 要打动理性、感性都强盛的天蝎座，必须有与之 共患难的长期抗战心态，才能在他需要的时刻，让 天蝎座毅然决然下单。平时你可以送一些宗教书籍 、培训课程、论坛门票送给天蝎座客户。
巨蟹座感情丰富、对事物的感受性强、谦恭亲和、充满母爱、重视亲 情并且喜欢家庭的温暖。巨蟹座的人具有不屈不挠的意志，一旦制订计划 ，肯定付诸实际行动。为了私人利益，有时会显得很大方，应避免太过奢 侈。
巨蟹座的人易有极端的情绪化表现，他们的情绪令人捉摸不透，常会 突如其来地大发脾气，对别人的问话，也会随自己的心情，想回答就回答 ，不想就拒绝回答;心情好的时候，他却变成最佳的听众，充分发挥体贴、 心思周到的优点。
射手座 不要看射手座好像大手大脚地花钱，那是因为 他们在之前已经观察了很久，内心里做了很严谨的 考虑，一旦想清楚，在多买多赚的逻辑里，他们愿 意花自己的钱来消费。如果是花公司的钱，他们更 会计较小钱，精打细算。唯一的弱点是，对于亲信 的推荐，他们会优先考虑。
如果要让内心严肃的射手座下单，你必须让朋 友推荐，或是用产品力消除他们的所有疑惑，不厌 其烦地介绍。你可以买对事业有帮助的书籍或是家 居用品，作为礼物送给射手们。
狮子座
只要是符合购买的逻辑、提升个人品味、具有一定商誉的 产品，狮子座就愿意花自己的钱去买，他们不太好意思讨价还 价，但喜欢追问产品的各种细节，直到完全放心，才会花钱购 买。如果是花公司的钱，他们会考虑必要性和产品能够带来什 么样的增值感受，如果是必要性很强的东西，他们会下单，如 果是能够带来很大想象力的新产品，他们也愿意尝试，最不喜 欢的就是不上不下的中间货。 如果要让花钱有点神经紧张的狮子座下单，就要创造舒适 愉快的消费情境，约在有音乐的咖啡厅、五星级酒店谈生意， 可以让他们放下心防。 可以买一些办公室用品送给狮子座客户，让他们在办公、 做购买决策时，可以想起你的产品。
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狮子座 2(7月23日～8月22日) 唯我独尊 狮子座们的豪爽大方是出了名的，但这可不代表他们容易搞定，如果你得罪了狮 子，那可不是好玩的，不过他们个个都是顺毛炉，好虚荣，爱面子，只要你极尽拍 马迎逢之能事，表现得对他格外尊重，并由衷地去赞美他，把他当成聚光灯下的明 星一样去对待，放心，飘起来的狮子绝对是个吃软不吃硬的主。 难缠指数：★★★
双鱼座的人爱做梦，也爱幻想，总是活在一种梦想的世界中，他们 的思想有时会显得不切实际。但是双鱼座绝不是一个意味只会做梦的人 ，他们对于一些大事绝不含糊，他们有一套自己的准则。这样充分说明 了双鱼的矛盾性格。 双鱼座的人非常善良，他们有舍己助人的精神;他们温柔、敏感、多 愁善感，抛开个人，他们又十分仁慈、和善、宽厚、与世无争。是一个 多情的人，对一切充满爱，容易爱上，也容易放弃。 由于这些复杂的情绪和双鱼座与生俱来的独特气质，这个星座多产 生一些伟大的艺术家，他们温柔独特的风格总是能够带给人不一样的感 觉。 双鱼座的人充满着神性、魔力、善变，能够吸引到很多的目光，但 是由于自身的优柔寡断和缺乏自信，使他们不容易坚持下来，不强的自 制力容易使他们中途放弃自己的梦想。他们身上也充满着矛盾，和双鱼 座的星座象征一样，两条鱼，向着不同的方向。
狮子座是十二星座中具有一种贵族气息或是王者风范的气 势，也是最具有权威感与支配能力的星座。他们非常独立，娴 熟的运用能力和权术，善于用智慧达到自己的目的，所以他们 更易赢得别人的尊重。 狮子座的本质：有生气、乐观、光明磊落、不拘小节、心胸 宽广，当然他们也有傲慢、专制、顽固的一面。他们对弱者有 慈悲心及同情心，有崇高的理想，愿意为弱者和正义而战。他 们精力旺盛、善于组织事务，加上他们的才华，能够为周遭的 人创造平和的环境，是你身边的阿波罗战神。 狮子座的人缘不错，源自于他们对生活的热爱，对身边人的 友善、体贴、慷慨，他们很容易交到朋友。但是由于人们喜爱 被围绕和赞美，容易养成自大的性格。虽然狮子座看起来很强 者，但是他们也有浪漫的一面。