嘀嘀打车营销策划案例分析资料
论文以嘀嘀打车为例的营销策略分析
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述、案例分析和问卷调查等方法进行研究，其中以案例分析为主。
研究内容
本文主要从嘀嘀打车的市场定位、营销策略、运营模式、服务体验等方面进行分析和研究，探讨其成功的经验 和不足之处。
02
嘀嘀打车的营销策略分析
嘀嘀打车的营销策略概述
嘀嘀打车简介
首先，我们需要了解嘀嘀打车是一家中国的在线叫车服务提供商，提供手机APP 、微信公众号和小程序等多种叫车服务方式。
对市场变化不够敏感
嘀嘀打车对市场变化不够敏感，无法及时调整营销策略，导致营销效果不佳。
对用户需求了解不足
嘀嘀打车对用户需求了解不足，无法提供个性化的服务和营销策略，影响用户体验和口碑。
04
建议和展望
对嘀嘀打车的建议
提升用户体验
优化App界面设计，提高叫车成功率，完善支付 系统，减少乘客等待时间，提高司机服务质量， 提升乘客满意度。
论文以嘀嘀打车为例的营销策略 分析
目录
• 引言 • 嘀嘀打车的营销策略分析 • 嘀嘀打车营销策略存在的问题及原因 • 建议和展望
01
引言
背景介绍
1 2
移动互联网技术的发展
随着移动互联网技术的不断发展，人们的生活 方式和工作方式都发生了巨大的变化。
共享经济模式的普及
共享经济模式在近年来越来越受到人们的欢迎 ，这种模式在出行领域的应用也越来越广泛。
用户和司机参与。
营销渠道单一
02
嘀嘀打车的营销渠道主要依赖于线上推广和社交媒体宣传，缺
乏多元化的营销渠道，无法更好地覆盖目标用户群体。
以嘀嘀打车为例的营销策略分析
随着市场需求的增长，嘀嘀打车不断拓展业务范围，包括快车、专车、拼车等，满足不同 用户的需求。
成熟阶段
在成熟阶段，嘀嘀打车通过技术手段提高服务质量，如引入智能调度系统、优化派单机制 等，同时加强与合作伙伴的战略合作，提高市场份额。
产品与服务
核心产品
嘀嘀打车的核心产品是提供网约车服务，包括快车、专车、 拼车等多种服务类型。
以嘀嘀打车为例的营销策略 分析
xx年xx月xx日
contents
目录
• 引言 • 嘀嘀打车公司概况 • 营销策略分析 • 营销策略优劣分析 • 营销策略改进建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
背景
随着互联网的快速发展，移动出行市场迅速崛起，嘀嘀打车 作为行业领先者，其营销策略具有典型性。
威胁
政策法规的变化、经济环境的变化等都可能对出行市场产生 影响，嘀嘀打车需要密切关注市场变化，及时调整策略。
05
营销策略改进建议
产品创新
定制服务
为不同用户群体提供定制化的服务，如商务出行 、家庭出行等，以满足其特殊需求。
引入新技术
利用AI、大数据等先进技术提高服务效率和质量 ，如预测出行需求、智能派单等。
新用户推荐
为了增加新用户，嘀嘀打车会推出新用户推荐活动，推 荐新用户使用嘀嘀打车服务可以获得奖励。
04
营销策略优劣分析
优势分析
品牌认知度高
嘀嘀打车在出行领域拥有较高的市场份额，品牌认知度高，有利 于提升用户黏性和忠诚度。
技术创新能力强
嘀嘀打车在出行领域拥有较强的技术创新能力，能够快速响应市 场需求，提升用户体验。
的质量。
合作伙伴关系
与出租车公司、汽车租赁公司 等建立合作关系，扩大服务网
滴滴出行案例分析总结
滴滴出行案例分析总结移动终端具有先天的便捷性，实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用，吸引越来越多手机用户参与其中;平台的开放也给手机用户更多个性化选择。
以下内容是小编为您精心整理的滴滴出行案例分析总结，欢迎参考！滴滴出行案例分析总结篇一滴滴更名的社会化营销是最为大众所熟知的，开始时滴滴打车的将启动界面被更换为“滴滴打车，再见”，随之通过官方微博发布6款海报，文艺煽情范儿结合地域要素传播，引起用户的各种猜测，主要集中在滴滴业务是否大转向上，包括要停掉出租车、滴滴为规避限制自己买车租给车主、快车业务要消失等等流言，滴滴打车下午发布官方微博辟谣，从客观上说，这些流言对于滴滴的更名起到了相当大的关注度预热。
紧跟着滴滴在第二天推出H5创意页面，用户通过微信扫描二维码进行浏览，由于内容新颖在朋友圈广泛流传，其内容主要是卸载与保留APP的创意，典型的悬疑式推广。
与此同时滴滴通过做ASO优化、选择首发平台、与开发商合作等方式占据各大应用市场的榜单来提升下载量。
经过资料分析我发现滴滴在本次改名的营销过程中，用到了以下移动营销的工具：微博微信公众号 H5 二维码安卓和苹果的应用市场。
在本次案列中我们可以发现移动营销拥有高度的便捷性：1.移动终端具有先天的便捷性，实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用，吸引越来越多手机用户参与其中;平台的开放也给手机用户更多个性化选择，人们可以随时通过微博微信公众平台等移动营销工具来了解滴滴的最新动态，十分便捷。
滴滴出行在微博和微信公众平台投放广告吸引大批年轻目标用户，在浩瀚人海中锁定与自己项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播，借助手机公众平台新闻，微博等投放系统，通过精准匹配将信息实现四维定向(时空定向、终端定向、行为定向、属性定向)，传递给与之相匹配的目标群体。
由于移动终端用户规模大，不受地域、时间限制，移动营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代潮流和用户需求，成为新财富时代的一个重大机遇和挑战。
滴滴打车软件STP战略分析.doc
滴滴打车软件STP战略分析.doc滴滴打车软件STP战略分析一、滴滴打车软件简介滴滴打车是一款免费打车软件，入选“App Store2013年度精选”，荣登日常助手类应用榜单冠军。
正是北京中关村小桔科技开发了这种实现叫车，外加附带付款的app软件——滴滴打车。
滴滴打车原理非常简单，乘客启动滴滴打车软件客户端，点击“现在用车”，按住说话，发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方，松开叫车按钮，叫车信息会以该乘客为原点，在90s内自动推送给直径3公里以内的出租车司机，司机可以在滴滴打车司机端一键抢应，并和乘客保持联系。
二、滴滴打车的STP战略分析1、市场细分市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、和行为因素。
滴滴打车主要是依据地理因素和心理因素进行市场细分的，下面我们就这两个因素进行具体分析：出租车拒载已经成为大城市的普遍现象，滴滴打车的最大价值是匹配用户和司机的需求，减少司机的空载提高效率。
很多情况下，司机不能正确把握乘客信息，常出现所到之处乘客稀少或出租车扎堆的现象，这就造成了极大的不便，甚至还会加剧交通堵塞。
而滴滴打车的应运而生解决了这一困扰，实时信息使乘客与司机沟通，拒载和跑空趟有效减少。
天气炎热寒冷，外面刮风下雨，时间的紧迫，人群密集...等等因素下谁愿意在马路边上漫无目标地等待出租车？以前有过电话叫车的说法，但是中国人骨子里对电话预定、电话提问、电话干嘛干嘛有种抗拒心理，觉得不靠谱。
诸多的心理原因都催生着新一代打车“神器”滴滴打车。
2、目标市场在进行了市场细分后，滴滴打车结合自身的资源，选择了集中性营销战略和市场专业化的覆盖模式。
随着打车软件市场的纵深发展，商业模式也有渐渐浮出水面的迹象，打车软件的市场竞争正在向生态圈演化。
无论滴滴打车怎样建立自己的生态圈，盈利都是最终目的，个人认为就打车软件而言，滴滴软件的盈利模式仍然会是——增值服务收费+广告模式，因为对于单纯的打车业务来说完全没有盈利点，除了传统的广告外，只能只能通过增值服务来实现盈利。
市场营销专业 滴滴出行公司营销策略分析
滴滴出行公司营销策略分析内容摘要伴随着“互联网+”新经济形态的发展，培养了“互联网+交通”的现代出行方式，网约车由此孕育而生。
就当前国内网约车市场格局下，滴滴出行成为了打车市场的典型代表。
本文以滴滴出行平台为研究对象，首先分析了滴滴出行平台的宏观环境与微观环境，包括政策法律环境、经济环境、竞争环境和市场需求以及4P营销策略。
其次对“滴滴出行”平台自身状况进行分析，发现滴滴出行平台虽然还是国内打车市场的最大占领者，但是潜在竞争者的进入以及恶性事件的出现，已经影响到了滴滴在消费者心中的地位。
因此如何提高服务质量、保障乘客权益，树立良好的企业形象成为了滴滴出行公司在市场营销中所必须面对的重要课题。
关键词：“互联网+”；网约车；滴滴出行；营销策略Analysis of Didi Taxi's Marketing StrategyAbstractWith the development of the "Internet +" new economic form, "Internet + transportation" has been cultivated in the modern travel mode , and the Internet-based taxi was born. Under the current domestic car-hailing market structure, Didi Taxi has become a typical representative under the taxi market. This paper takes Didi travel platform as the research object. Firstly, it analyzes the macro and micro environment of Didi travel platform, including policy and legal environment, economic environment, competitive environment and market demand, as well as 4P marketing strategy. Secondly, the analysis of the status of the "Didi Taxi’s" platform found that although the Didi Taxi’s platform is still the largest occupier of the domestic taxi market, the entry of potential competitors and the emergence of vicious events have affected Didi's consumer hearts status. Therefore, how to improve service quality, protect the rights and interests of passengers, establish a good corporate image has become an important issue in the marketing of Didi travel company.Key words: “Internet +”; Internet-based taxi; Didi Taxi; Marketing Strategy目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)(一) 研究背景及意义 (1)1. 研究背景 (1)2. 研究意义 (1)(二) 文献综述 (1)1. 国外文献综述 (1)2. 国内文献综述 (2)(三) 研究方法 (3)1. 文献研究法 (3)2. 案例研究法 (3)3. 定性分析法 (3)二、滴滴出行公司现状 (3)（一）公司简介 (3)（二）滴滴出行平台市场发展现状 (3)三、滴滴出行市场营销策略研究 (4)（一）滴滴出行市场环境分析 (4)1. 政策法律环境 (4)2. 经济环境 (5)3. 市场需求 (5)4. 竞争环境 (6)（二）滴滴出行市场营销策略现状分析 (6)1. 产品策略 (6)2. 价格策略 (7)3. 渠道策略 (7)4. 促销策略 (7)四、滴滴出行营销策略存在的问题分析 (7)（一）价格优势不再，服务质量显弱 (8)（二）跨界营销不到位，互动用户少 (8)（三）缺乏安全监管意识，恶性事件频繁出现 (9)（四）用户信任下降，品牌美誉度不足 (9)五、滴滴出行营销策略改进对策 (10)（一）提升服务质量，注重客户维系 (10)（二）找准跨界方向，做好市场调查 (10)（三）健全监督机制，保障乘客权益 (10)（四）做好危机公关，树立良好的企业形象 (11)六、总结 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、绪论(一)研究背景及意义1.研究背景在城市化进程的推动下，城市居住人口的急剧上升和人们对交通出行的需求越来越高，导致城市交通问题日益严重。
论文以嘀嘀打车为例的营销策略分析
论文以嘀嘀打车为例的营销策略分析摘要：嘀嘀打车是中国最大的一站式移动出行平台，通过分析嘀嘀打车的营销策略，可以深入了解其成功之处。
本文基于市场调查、文献研究和公司数据，对嘀嘀打车的定位、品牌、渠道和推广策略进行了分析。
1.定位策略嘀嘀打车的定位是提供方便、快捷、安全的出行服务。
其目标客户主要是城市人群，包括白领、学生和游客等。
通过定位自己为专业、可靠的打车平台，嘀嘀打车在市场竞争中脱颖而出。
2.品牌策略嘀嘀打车的品牌形象主要体现在以下几个方面：•品牌名称简洁易记，符合用户使用场景。
•品牌标志采用黄色和黑色的配色方案，使其在市场中容易辨识。
•打造品牌形象，如赞助体育赛事和公益活动等，提升品牌的社会认知度和形象。
3.渠道策略嘀嘀打车的渠道策略主要包括线上和线下两个方面。
•线上渠道包括移动应用程序和官方网站，以及与其他应用的合作，如社交媒体平台、OTA平台和在线旅游网站等。
•线下渠道主要包括在车站、机场、酒店等人流量较大的地方布置宣传物料，进行线下推广。
4.推广策略嘀嘀打车采用多种推广策略来提高知名度并吸引用户。
•优惠券和优惠活动：嘀嘀打车定期发布优惠券和举办优惠活动，以吸引用户使用其服务。
•口碑营销：通过用户的口碑传播，提高嘀嘀打车的知名度和信誉度。
•线下推广：在重点城市进行户外广告宣传，提高品牌曝光度。
5.数据分析策略嘀嘀打车运用大数据分析来优化用户体验和推动业务增长。
通过分析用户行为和用户反馈数据，嘀嘀打车可以迅速调整和优化产品和服务，提高用户满意度，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
结论：嘀嘀打车通过准确定位、建立品牌形象、多渠道推广和数据分析等营销策略的综合运用，取得了优秀的市场表现。
嘀嘀打车的成功经验可为其他移动出行平台提供借鉴，同时也提醒其他竞争者要密切关注市场变化并调整策略，以保持竞争力。
滴滴拉新策划活动方案
滴滴拉新策划活动方案一、活动背景分析随着互联网技术的飞速发展，出行方式也发生了巨大的变化。
滴滴出行作为国内最大的移动出行平台，以其便捷、安全、高效的服务，已经成为人们出行的首选。
然而，随着竞争的加剧，滴滴面临着用户增长放缓的问题。
为了提高用户粘性和增加用户数量，滴滴需要开展拉新活动，吸引更多的用户使用滴滴出行服务。
二、活动目标1. 增加新用户数量：通过拉新活动吸引更多的用户使用滴滴出行服务，提高用户基数。
2. 提高用户粘性：通过活动使得用户对滴滴产生依赖，提高用户的重复使用率。
3. 提升品牌影响力：通过活动宣传，增加滴滴品牌的知名度和认可度。
三、活动方案1. 活动名称：滴滴欢乐日2. 活动时间：持续一个月，时间可根据实际情况灵活调整。
3. 活动渠道：（1）线上渠道：在滴滴App、微信、微博等社交媒体平台开展宣传活动，借助大数据和精准投放技术，向用户推送活动信息。
（2）线下渠道：在高校、商业区、地铁站等人流密集地点设置宣传点，派发传单、礼品等宣传资料。
（3）合作渠道：与大众点评、美团等合作，通过其平台进行联合营销活动。
4. 活动内容：（1）新用户优惠：为新注册用户提供首次乘车优惠券，可根据不同用户群体设置不同面值的优惠券，吸引用户使用滴滴服务。
（2）用户分享有奖：鼓励用户将活动信息分享到社交媒体上，每分享一次可获得一定奖励，如积分、礼品等，以增加用户参与度和活动传播力度。
（3）乘车抽奖活动：每次乘车完成后，用户可参加抽奖活动，赢取丰厚奖品，增加用户的参与和重复使用率。
（4）积分兑换：用户在滴滴乘车后，可获得一定积分，积分可用于兑换礼品、优惠券等，提高用户对滴滴的粘性和忠诚度。
（5）特定用户优惠：对高频使用滴滴的用户，设置专属优惠，如增加额外的积分奖励、降低乘车折扣等，提高这部分用户的满意度和忠诚度。
5. 活动宣传：（1）线上宣传：通过滴滴App、微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，激发用户的参与热情。
互联网下滴滴出行营销策略探析
关键词：滴滴出行；营销策略；互联网一、研究背景（一）市场背景在互联网时代的背景下，互联网网络技术已经越来越融入我们的生活，加上政策的促动和智能手机的快速普及。
互联网打车软件如雨后春笋般快速成长。
随着城市发展的进程，国家经济的发展以及生活水平的提高，出行问题也成为了我们关注的一大话题。
早晚时段出现集中的出行的问题，打车难就成了我们出行最关注的问题。
伴随着互联网的发展，定位系统的逐步精准，互联网打车软件应运而生，互联网打车软件不仅可以为大家提供舒适的乘车环境以及优良的服务态度。
互联网将用户与服务者相匹配，不仅利用了城市的闲置私家车同时还可以为消费者供便利，定制出行时间，高效并且节省消费者的时间。
与此同时，互联网打车平台的安全问题也成了大家关注的重点话题，引起了社会舆论的关注。
因此互联网打车平台应该加强监管力度与规范服务，杜绝安全事故的发生，更好的促进社会济的发展。
（二）滴滴出行的介绍北京小桔科技有限公司成立于2012年07月10日，由程维先生创办，随后嘀嘀打车正式上线。
最初嘀嘀与快的进行竞争最终嘀嘀与快的合作,并在2015年正式将嘀嘀更名为滴滴出行。
2015年10月8日，北京小桔科技有限公司成为了第一家获得网络约车租车平台资质的公司。
目前滴滴出行有多种叫车服务的类型,如滴滴专车,滴滴快车,滴滴优享汽车以及滴滴的顺风车和近日造势极火的青菜拼车等等,如今已经是全球领先的综合一站式移动出行平台。
二、滴滴出行的营销策略（一）价格策略在价格策略上滴滴出行与腾讯的合作关系,当乘客完成订单是就会有红包的补贴，还可以分享给朋友。
通过朋友间的分享带动，更多的人知道了滴滴出行这一软件，在一段时间内滴滴出行的用户急剧增加。
加之最初对司机与乘客的每单奖励两元补贴，各种打车卷与折扣卷叠加是滴滴出行的价格比传统出租车的价格更加便宜，吸引的广泛消费者。
不仅仅是消费者对司机也是补贴，加上开始对车辆的要求没有那么高，依据司机的订单量，星级评价等奖励策略，吸引了大量的私家车车主加入。
滴滴出行案例分析
综合这一阶段滴滴的发展，可以看到，滴滴通过快速的产品迭代和运 营上的大力投入，携同主要竞争对手快的一起，已经从激烈的市场竞 争中杀出重围，占据了同类市场和产品中的领先位置。但同时，无论 是市场投入的巨大，还是竞争对手的紧跟不舍，也都在持续对于滴滴 施加着巨大的压力。此后的走势，对滴滴而言，既是机会，又是挑战
从产品评论情况中可以看到，V1.1 用户量不多但是差评还是比例还是比较多 的，那么差评内容都是哪些呢？
从用户评论中，我们发现在 V1.1 版本中集中的问题就是打不到车，无法注册。打 不到车的根本原因是因为装有滴滴的司机还很少，供需不平衡，这一问题是短期 内无法从根本上解决的，只能一定程度通过运营手段缓解。推出预约功能则是让 用户提前找好车，加价肯定是为了提高司机的积极性，促成交易达成。那么注册 不了怎么解决呢？ 滴滴的做法是：干脆不让你注册就能用，从根本上解决问题
作为滴滴这样的平台类产品，在早期规模还不够大的时候而言，最大的痛点 ——叫不到车的问题，只能寄希望于后续的增长和业务拓展可以尽快跟上。 从最后几条评论也可 看出，滴滴在 V1.2~V2.0 阶段的运营 侧重点基本是完全偏 向于司机的。这是一 个很显著和清晰的逻 辑——作为平台而言， 唯有先保障了供给端 的充裕，才会有消费 端的其他可能性。但 凡是平台，想要解决 先有鸡还是先有蛋的 问题，必须先找到在 供需关系中相对稀缺 的一方，用尽一切手 段把他们搞到平台上。
产品主要迭代版本&迭代逻辑分析
在滴滴的 V2.6~V3.0 版本中，除了面向用户的功能优化外，滴滴开始面 向市场和用户增长的需求进行了一系列产品的迭代。在此阶段，与微信 实现打通是最为关键的变化。滴滴 V2.6 首次开启微信支付功能，告别找 零，既方便了用户，也满足了企业市场布局，同时为补贴活动预热，当 时的支付的钱是直接从你的银行卡里扣的，所以微信上需绑定银行卡。 对于滴滴和微信而言，此举在当时，是双双得利的。
持续增长滴滴市场营销战略案例分析
持续增长滴滴市场营销战略案例分析滴滴是一家领先的移动出行平台，为用户提供方便、安全、高效的出行服务。
它的市场营销战略在短短几年内帮助其实现了持续增长。
本文将对滴滴的市场营销战略进行分析，并探讨其取得成功的原因。
一、市场定位滴滴的市场定位非常精准，它明确目标受众为需要出行服务的人群。
通过提供丰富的用车选择和个性化的服务，滴滴成功吸引了广大用户。
滴滴将市场定位紧密与创新的科技结合，通过智能化的调度系统和大数据分析，提供高效、智能的出行体验。
二、品牌建设在品牌建设方面，滴滴注重用户体验和口碑的塑造。
通过提供高品质的服务和保障出行安全，滴滴赢得了用户的好评和信任。
滴滴不仅在产品上下足了功夫，还通过与公众人物和大型活动的合作来扩大品牌曝光度。
这些努力帮助滴滴树立了良好的品牌形象，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、多元化营销策略滴滴采用了多元化的营销策略，以吸引不同类型的用户。
其中一项重要策略是优惠活动。
滴滴通过推出不同的优惠活动，吸引了大量用户尝试他们的服务。
这种活动不仅增加了用户粘性，还促进了用户对滴滴的口碑传播。
此外，滴滴还与其他公司和机构合作，通过共同推出促销活动来扩大用户群体。
例如，滴滴与某咖啡连锁店合作，在店内设立专属停车位，为顾客提供免费接送服务，受到了广大用户的欢迎。
四、不断创新滴滴不断推出新功能和服务，以满足用户的需求。
他们持续改进智能调度系统，提高用车效率和减少等待时间。
滴滴还增加了多种出行选择，如豪华轿车、出租车和共享单车，以满足不同用户的需求。
这种持续创新的精神帮助滴滴不断吸引新用户，并保持长期的竞争优势。
五、社交媒体的运用滴滴善于利用社交媒体来扩大品牌影响力和促进用户互动。
他们在微博、微信等平台上发布有趣的内容和活动，与用户进行互动。
滴滴也会及时回复用户的留言和反馈，建立起良好的沟通渠道。
通过社交媒体的使用，滴滴成功地将自己塑造成一个年轻、时尚、活跃的品牌形象。
六、持续扩大市场份额滴滴不仅在中国市场取得了成功，还积极拓展国际市场。
滴滴降价营销方案
滴滴降价营销方案
摘要
在激烈的市场竞争中，滴滴打车作为一家知名的网约车平台，为了吸引更多用户并提升市场份额，决定实施降价营销方案。
本文将介绍滴滴降价的原因、目标、实施方式以及预计效果等内容，旨在为滴滴打车提供详细的营销策略。
1. 引言
随着网约车行业的快速发展，竞争日益激烈，用户价格敏感度逐渐增强。
为了吸引更多用户并提升品牌影响力，滴滴打车决定降低价格，实施降价营销方案。
2. 降价原因
•品牌知名度提升，获取更多用户
•增强市场竞争力，抢占市场份额
•提高用户活跃度，增加订单量
3. 降价目标
•吸引更多用户，提高日订单量
•提升用户满意度和忠诚度
•打击竞争对手，保持市场领先地位
4. 降价实施方式
•全渠道推广，包括线上线下广告宣传
•推出打折优惠活动，吸引新用户
•提高司机津贴，提升服务质量
•营销活动，增加用户黏性和活跃度
5. 降价预计效果
•增加用户数，提升平台活跃度
•提高订单量，增加司机收入
•增强品牌影响力，在市场竞争中占据优势地位
6. 结论
通过实施降价营销方案，滴滴打车可以吸引更多用户，提高订单量并增强品牌竞争力。
在未来的市场竞争中，滴滴打车将继续优化营销策略，提升服务质量，实现可持续发展。
以上是滴滴降价营销方案的详细介绍，希望对滴滴打车的市场战略有所启发和帮助。
嘀嘀打车营销策划案例分析资料(PPT33页)
嘀嘀打车与入口级手机应用运营商达成合作
线下的宣传和海报，当然这是快的的，其实 不管怎么嘀，形式都差不多。
拼的还是干爹
不管是大马还是小马，不管嘀嘀还 是快的，这段时间他们都在干一件
事，就是烧钱
近日，嘀嘀打车率先公布了两个月 来的“成绩单”，自今年1月10日至3 月28日，77天的时间里，嘀嘀打车 累计投入现金补贴14亿，用户量从 2200万增至1亿，软件覆盖城市从 32个增长到178个，日均订单从35 万增长至521.83万单。
华丽丽的烧了几十亿，赢得了这些可观的 数据。到底值不值？
二马花这么多钱请 全国人民坐车，好 不大方，既然要请， 干嘛还要付0.01？
图的啥？
是未来移动支付入口，微信与支付宝钱包。
他们是在花钱培育市场。在这场竞争中他们都 没有输，是移动互
通过嘀嘀打车，他们采集到了每个人的打车数 据，再加上腾讯拥有的全国最庞大个人信息资 料库，未来还有什么是他们掌握不了的呢？
96106
司机
乘客
嘀嘀打车
司机
乘客
上下对比，其 实也就不难明
白为啥电召已 成追忆。
既然有矛盾了，就有人想着去解决
于是乎，嘀嘀 出来了……
那么嘀嘀是怎么操作的呢？
很多人看到现在嘀 嘀的风光，却不知 它背后的酸楚。
嘀嘀打车这款产品打上线时，用户体验并不好，使用前需要 注册，填写很多繁琐的资料：姓名、手机、性别和密码等等。 据创始人程维说，当时他拿这个推荐给王兴使用，王兴瞥了 一眼说：“你们这个东西太垃圾了，垃圾到我连注册的兴趣 都没有。”
巨大的资金投入使得嘀嘀的手笔大起来了，不管是
司机还是乘客都能拿到补贴。推荐新用户也有返现， 装APP也有奖励，甚至没手机都可以送你一部智能 机。这叫神马？人类称之为土豪。
滴滴快车活动推广方案策划
滴滴快车活动推广方案策划一、活动背景及目标随着出行方式的多元化，网络约租车平台的崛起进一步开辟了城市出行的新选择。
作为国内领先的出行平台，滴滴快车致力于为用户提供更便捷、更安全、更舒适的出行体验。
因此，为了进一步提升滴滴快车的品牌知名度、用户粘性和市场占有率，我们计划推出一系列促销活动，以吸引更多用户使用滴滴快车服务。
活动目标：1. 提升滴滴快车的品牌知名度，加强用户对滴滴快车品牌的认知和信赖。
2. 增加用户使用滴滴快车的频率和粘性，提高用户留存率。
3. 增加新用户的数量，扩大市场占有率。
二、活动内容与实施方案1. 活动内容1.1. 用户邀请活动通过用户邀请好友注册并使用滴滴快车，邀请人和被邀请人都能获得相应的奖励，以增加用户使用滴滴快车的积极性。
具体规则：- 邀请人邀请新用户，被邀请人完成首次订单后，邀请人和被邀请人均可获得10元的优惠券。
- 邀请人在邀请5个好友完成首次订单后，额外获得一张30元的滴滴红包。
1.2. 优惠券活动为了鼓励用户使用滴滴快车，我们将推出一系列优惠券活动，以提升用户转化率和使用频次。
具体规则：- 新用户注册后，可获得一张50元的滴滴快车优惠券，限时使用。
- 在指定时间段内，用户每天使用滴滴快车完成一次订单，即可获得一张5元的滴滴快车优惠券，连续使用滴滴快车3天可获得一张15元的滴滴快车优惠券。
1.3. 定期推出折扣活动定期推出折扣活动，例如每周五下午5点至7点，滴滴快车全场订单享受6折优惠。
具体规则：- 活动时间为每周五下午5点至7点。
- 活动期间用户发起的订单将自动享受6折优惠，无需输入优惠码。
1.4. 用户留存回馈为了增加用户的粘性，我们计划推出用户留存回馈活动。
例如，用户连续使用滴滴快车达到一定次数后，即可获得一定额度的滴滴红包作为回馈。
具体规则：- 用户连续使用滴滴快车完成5次订单后，即可获得一张20元的滴滴红包。
- 用户连续使用滴滴快车达到10次订单后，即可获得一张50元的滴滴红包。
以嘀嘀打车为例的营销策略分析
摘要随着国内电子商务的快速发展，一大批的手机APP软件都开始进入我们的视野，这些软件的功能越来越强大，涉及了金融、生活、学习、工作、交通、旅游等各个方面。
但是与此同时越来越多的手机垃圾软件也应运而生，由于市场的监管的考验以及盈利模式的模糊,以及手机支付的推广，越来越多的手机APP陷入了困境，整个手机软件行业正在酝酿着一次十分彻底的变革。
本文通过对于新时代的手机APP软件“滴滴打车”运营策略的研究，分析如今手机打车软件的发展优势和给市场带来的便利和问题，提出打车软件已有固疾的解决策略，为当今的APP软件的应用指导方向，为了手机软件的生活普及化，多样化奠定坚实的基础。
最后，通过嘀嘀打车案例分析，以及与主要竞争对手快的打车相对比，得到其运营策略，为打车APP行业的盈利提供了更多可能。
关键词：手机软件；嘀嘀打车；盈利模式；发展优势；手机支付An Analysis Method of Marketing Strategy for Didi TaxiAbstractWith the rapid development of the domestic electronic commerce, a large number of mobile phone APP software are beginning to enter our field of vision, the software function is more and more powerful, relates to the various financial, life, study, work, traffic, tourism etc.. But at the same time, more and more mobile phone spam also emerge as the times require, due to market regulation test and fuzzy profit model, as well as the promotion of mobile phone payment. More and more mobile phone APP should be made into a dilemma, the mobile phone software industry is making a very thorough reform.In this paper, through the research for a new generation of mobile phone software APP "drops of taxi" operation strategy, the advantages for the development of mobile phone software can be analyzed, with the convenience and problem for the market. Therefore, a software for chronic disease strategies was put forward, together with application guidance for today's APP software, that have been proposed to play a solid illness cart software solution strategy for today guide the direction of the APP application software for mobile phones universal life, diversification and lay a solid foundation. Finally, according to the analysis for didi taxi and the comparison for main competitors, its operation strategy provides more likely to take a taxi APP industry profitability.Key Words：Mobile phone software; Didi taxi; Profit model; Development advantage; Mobile phone payment目录摘要 (I)Abstract ..................................................................................................................................... I I 引言 . (1)1概述 (2)1.1营销策略的定义 (2)1.2 App和手机支付的定义 (3)1.3国外打车软件的发展趋势 (4)2“嘀嘀打车”及其运营模式 (5)2.1“嘀嘀打车”的产生和发展 (5)2.2“嘀嘀打车”的运营模式现状 (5)2.3“嘀嘀打车”的盈利模式 (6)3“嘀嘀打车”的发展优势及存在的问题 (7)3.1嘀嘀打车的发展优势 (7)3.2嘀嘀打车的积极作用 (10)3.3嘀嘀打车存在的不足 (11)3.4嘀嘀打车面临问题的解决对策 (12)3.4.1消除司机与司机之间的竞争 (12)3.4.2积分等级累计制度 (12)3.4.3严惩违规使用 (12)4嘀嘀打车案例分析 (14)4.1中国手机打车应用市场发展概况 (14)4.2嘀嘀打车分析 (15)4.3主要竞争着分析 (17)4.4对比分析 (18)结论 (19)参考文献 (20)在学取得成果 (21)致谢 (22)引言随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。
滴滴营销策划方案
滴滴营销策划方案摘要：随着信息技术的快速发展，滴滴出行成为了中国最大的出行平台之一。
然而，在竞争激烈的市场中，滴滴需要制定一个全面的营销策划方案来增加品牌知名度和市场份额。
本文将就滴滴营销策划方案进行分析和讨论，并提出实施建议。
引言：滴滴出行是一家提供打车、快车、顺风车、专车、出租车等多种出行服务的移动出行平台。
尽管滴滴在中国市场占据了领先地位，但市场激烈的竞争导致了滴滴在一些二线城市和农村地区的市场份额下降。
因此，为了扩大市场份额和提高品牌知名度，制定一个全面的营销策划方案就显得尤为重要。
1. 市场分析1.1 市场规模和增长趋势据统计，中国的出行市场规模庞大，年增长率达到了两位数。
这意味着潜在市场需求巨大。
滴滴可以通过巩固在一线城市的优势地位，并积极开发二线城市和农村地区的市场来增加市场份额。
1.2 主要竞争对手分析滴滴的主要竞争对手包括优步、嘀嘀打车等。
这些竞争对手通过不断创新和精准广告投放，力图争夺出行市场的领导权。
滴滴需要认真研究竞争对手的策略，并根据自身优势进行有针对性的改进。
2. 营销目标2.1 增加市场份额通过加大对二线城市和农村地区的市场开拓力度，滴滴的市场份额可以进一步扩大。
2.2 提高品牌知名度滴滴可以通过与一些知名企业合作，如航空公司、酒店连锁等，提高品牌知名度和用户认可度。
2.3 增加用户使用频率滴滴可以通过推出优惠促销活动、积分奖励计划等方式，鼓励用户增加在平台上的使用频率。
3. 营销策略3.1 合作营销滴滴可以与一些知名企业进行合作，如航空公司、酒店连锁等，在合作中提供优惠福利，从而增加品牌知名度和用户粘性。
3.2 地方化营销滴滴可以根据不同地区的市场需求和文化特点，进行地方化的营销策略，如推出地方特色主题活动、提供本地特色服务等。
3.3 社交媒体营销滴滴可以通过微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以组织线上线下互动活动，增加用户参与度，并通过社交媒体传播，扩大品牌影响力。
滴滴打车营销模式分析——以武汉市为例
滴滴打车营销模式分析———以武汉市为例席津津摘要：在互联网快速发展的背景下，各种颠覆传统行业的手机软件被研发出来。
滴滴打车作为一款O2O模式应用在各大平台的手机App，应运而生，可以说其营销策略是非常成功的。
虽然滴滴打车软件现阶段发展态势良好，但仍暴露出许多问题。
本文通过对武汉市滴滴打车现状进行问卷调查，同时更加注重对于数理统计分析等方法的运用，分析滴滴打车的利弊，并提出具体性建议。
关键词：滴滴打车；营销模式；对策建议一、引言国民经济的飞速发展，导致了我国机动车数量的逐年增长，给交通和环境带来了巨大压力。
出租车行业作为基础服务业，在一定程度上缓解了上述压力，却因出租车市场信息的不对称，导致“乘客有钱打不到车，司机空载拉不到客”这种现象。
滴滴打车作为一种O2O模式的手机App，应运而生，在一定程度上解决了司机和乘客之间信息不对称的情况，并一路成长为国内打车行业的龙头老大，其营销模式是成功的，无疑是值得研究和学习的。
2015年，郭晨希在《滴滴打车营销模式分析》先阐述了现如今整个市场甚至社会的这一现状，继而孕育出滴滴打车这样一个产物的必然性。
2015年，李冬新和栾洁在《滴滴打车的营销策略与发展对策研究》中描述了公司前期通过网络返利促销的营销手段。
但同时，也暴露了一些乘客与司机之间的信任危机问题。
2017年，种林在《中国O2O运营模式研究———以滴滴打车为例》一文中，采用SWOT分析方法对滴滴打车的优劣势进行了全面分析，并提出对滴滴打车公司O2O运营模式的发展建议。
总的来说，当前国内外的研究学者对滴滴打车的现状分析仅停留在最基本的描述统计分析，对于数据的深入挖掘尤其对于更专业的统计学等方法的运用还是远远不够的。
本文以调查问卷的形式对武汉市滴滴打车使用情况进行数据收集，并通过使用数理统计分析等方法的运用，分析滴滴打车软件的利弊，并给予相应的具体性建议，力图为司机和乘客提供更有利的保障。
二、调查问卷的设计（一）调查问卷设计本次调查问卷的设计是从用户角度出发，该问卷共有17道题，其中有13道单选题，3道多选题，1道填空题。
滴滴打车案例分析
滴滴打车案例分析滴滴打车，作为中国领先的移动出行平台，自2012年成立以来，迅速成长为全球最大的出行服务提供商之一。
其成功的背后，是一系列创新的商业模式、技术应用和市场策略的综合体现。
本文将从滴滴打车的发展历程、商业模式、技术创新、市场策略、面临的挑战以及未来展望等方面进行详细分析。
滴滴打车的发展历程始于2012年，当时创始人程维看到了传统出租车行业的诸多痛点，如打车难、服务质量不一等问题。
他决定利用移动互联网技术，打造一个全新的出行服务平台。
滴滴打车最初的服务仅限于出租车叫车，但很快扩展到专车、快车、顺风车等多个领域。
随着业务的不断扩张，滴滴打车逐渐成为人们日常出行的重要选择。
在商业模式上，滴滴打车采用了平台经济的模式，通过连接司机和乘客，提供即时的出行服务。
这种模式打破了传统出租车行业的垄断，提高了资源的利用效率，同时也为司机和乘客带来了更多的选择和便利。
滴滴打车的收入主要来源于服务费和广告费，通过大数据分析，滴滴能够精准地为用户推送相关广告，从而实现盈利。
技术创新是滴滴打车能够快速成长的关键因素之一。
滴滴打车利用大数据、人工智能等技术，优化了车辆调度算法，提高了匹配效率。
同时，滴滴还开发了智能安全系统，通过实时监控和数据分析，确保乘客和司机的安全。
此外，滴滴还推出了自动驾驶技术的研发，以期在未来进一步提升出行效率和安全性。
市场策略方面，滴滴打车采取了多管齐下的策略。
在初期，滴滴通过补贴和优惠券等方式吸引用户，迅速扩大市场份额。
随着市场的成熟，滴滴开始注重服务质量的提升，通过严格的司机审核和培训，以及用户评价系统，确保服务的高标准。
此外，滴滴还积极开展国际化战略，通过投资和合作，将业务拓展到全球多个国家和地区。
然而，滴滴打车在发展过程中也面临着一些挑战。
首先是安全问题，随着用户数量的增加，如何确保每一次出行的安全成为了滴滴需要解决的重要问题。
其次是监管压力，随着政府对共享经济的监管越来越严格，滴滴需要不断调整自己的业务模式以适应政策的变化。
滴滴打车的营销策略和发展对策
通过算法优化，提高派单效率和行驶路线规划的 准确性，减少乘客等待时间和交通拥堵。
引入新技术
积极引入人工智能、大数据等新技术，提升滴滴 打车的运营效率和服务质量。
04
滴滴打车的未来展望
未来趋势一：智能化服务
总结词
通过技术手段提升用户体验，实现更加智能化的服务，是滴滴打车未来的重要趋势。
详细描述
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，滴滴打车可以借助这些技术手段，对用户进行更精准的需求预测和推 荐，实现更加智能化的服务。例如，通过分析用户的出行习惯、时间规律等信息，为用户提供更加个性化的服务 ，提高用户的使用体验。
未来趋势二：多元化发展
总结词
滴滴打车可以通过多元化发展，拓展业务范围和市场空间，提高公司的整体竞争 力。
积分兑换
滴滴打车的用户可以通过积累积 分来兑换各种奖品，如优惠券、
礼品等。
积分活动
滴滴打车会不定期推出各种积分 活动，如双倍积分、积分抽奖等
，以吸引用户参与。
积分等级制度
根据用户的消费记录和积分数量 ，滴滴打车会将用户分为不同的 等级，高等级的用户可以享受更
多的优惠和服务。
营销策略三：社交媒体推广
扩大市场份额
01
通过营销策略和优惠政策，吸引更多的用户使用滴滴打车，提
高市场占有率。
拓展国际市场
02
通过合作和投资等方式，拓展国际市场，为滴滴打车提供更广
阔的发展空间。
加强与合作伙伴的关系
03
与各大平台、商家等建立良好的合作关系，共同推广滴滴打车
品牌。
对策三：加强技术创新
提升技术水平
加强技术创新和研发，提高滴滴打车的科技含量 和竞争力。
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巨大的资金投入使得嘀嘀的手笔大起来了，不管是
司机还是乘客都能拿到补贴。推荐新用户也有返现， 装APP也有奖励，甚至没手机都可以送你一部智能 机。这叫神马？人类称之为土豪。
有人说，他是都 教授，准备回火 星。我不确定他 是不是，但是我 知道他肯定玩过 微信。
微信，中国移动社交最大的平台，与嘀嘀的深度 合作，可以说这是腾讯为微信O2O商业化铺路。 同时也为嘀嘀的市场竞争起到了一个决定性的作 用。
嘀嘀能这么火，最主要的还是靠它的口碑传播
得到的是啥？
如火如荼的烧了几十亿的人民币，最终嘀 嘀取得哪些效果呢？
想知道嘀嘀打车营销后的效果，这 就是效果。
做出用户喜欢的产品不难，难的是改变用户的使用习惯
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手机叫车方式逐渐流行 艾瑞调研数据显示，已有35.6%的打车者使用过“手 机打车应用”进行叫车，随着智能手机的普及和手机 叫车方式的养成，日后手机叫车有望超过电话叫车成 为仅次于“0年11月1 2日星 期四2时 20分31 秒02:2 0:3112 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午2 时20分 31秒上 午2时2 0分02: 20:3120 .11.12
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1220.1 1.1202: 2002:20 :3102:2 0:31Nov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月12 日星期 四2时20 分31秒 Thursday, November 12, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.1220 20年11 月12日 星期四 2时20 分31秒2 0.11.12
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1202 :20:310 2:20Nov-2012-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。02:20:3102:20:3 102:20 Thursda y, November 12, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1220.1 1.1202: 20:3102 :20:31 November 12, 2020
华丽丽的烧了几十亿，赢得了这些可观的 数据。到底值不值？
二马花这么多钱请 全国人民坐车，好 不大方，既然要请， 干嘛还要付0.01？
图的啥？
是未来移动支付入口，微信与支付宝钱包。
他们是在花钱培育市场。在这场竞争中他们都 没有输，是移动互联网赢了。
当然还有一个赢面，那就是大数据。
通过嘀嘀打车，他们采集到了每个人的打车数 据，再加上腾讯拥有的全国最庞大个人信息资 料库，未来还有什么是他们掌握不了的呢？
懂得自己然懂！
打车 难 啊！！
据了解,全国一二线城市普遍存在“打车难”问题，一方面乘客打不到车， 另一方面出租车司机选择性接单，空驶率居高不下。
究其原因：
1）出租车市场供求失衡 2）乘客和出租车司机之间的信息不对称
电召平台
在打车软件出现之 前，还有这么个玩 意叫96106（北京 电召）。当然只是 举例，实际这个玩 意称之为电召平台， 就是电话叫车服务。
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月12日 上午2时 20分20 .11.122 0.11.12
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月12 日星期 四上午2 时20分 31秒02 :20:312 0.11.12
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月上午2 时20分 20.11.1 202:20 November 12, 2020
谢谢大家！
嘀嘀打车与入口级手机应用运营商达成合作
线下的宣传和海报，当然这是快的的，其实 不管怎么嘀，形式都差不多。
拼的还是干爹
不管是大马还是小马，不管嘀嘀还 是快的，这段时间他们都在干一件
事，就是烧钱
近日，嘀嘀打车率先公布了两个月 来的“成绩单”，自今年1月10日至3 月28日，77天的时间里，嘀嘀打车 累计投入现金补贴14亿，用户量从 2200万增至1亿，软件覆盖城市从 32个增长到178个，日均订单从35 万增长至521.83万单。
打车软件是非常典型的O2O平台，一面线上，一面线下，它不是把 线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客 联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重 要。
怎么让司机和乘客安装嘀嘀APP？ 安装之后要怎么让他们使用？
虽说下载渠道很全面，没有接地气的推广还是不行的。
线下嘀嘀团队在前期经常在机场、车站，加 油站等地设立服务区，为司机免费安装APP， 指导使用。
当然我们还不清楚国内的大数据研究到底处在 一个什么水平。
Thanks
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.1220 .11.12T hursda y, November 12, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 2:20:31 02:20:3 102:20 11/12/2 020 2:20:31 AM
嘀嘀打车移动互联网营销案例分析
不管是嘀嘀，还是快的，或者大黄蜂，小秘 啥的，今天我们不讨论是嘀嘀好，还是快的 妙。毋庸置疑，至少在过去一年里，这些打 车APP开创了一个移动互联网营销的奇迹。
为何这些打车APP这么火呢？如同这个难看的背景， 我们还是先了解一下案例背景吧。
移动互联网时代的迅速崛起是所有APP产生的大背景。我们 不分析互联网规模有5亿，也不介绍智能机用户达4.8亿。
96106
司机
乘客
嘀嘀打车
司机
乘客
上下对比，其 实也就不难明
白为啥电召已 成追忆。
既然有矛盾了，就有人想着去解决
于是乎，嘀嘀 出来了……
那么嘀嘀是怎么操作的呢？
很多人看到现在嘀 嘀的风光，却不知 它背后的酸楚。
嘀嘀打车这款产品打上线时，用户体验并不好，使用前需要 注册，填写很多繁琐的资料：姓名、手机、性别和密码等等。 据创始人程维说，当时他拿这个推荐给王兴使用，王兴瞥了 一眼说：“你们这个东西太垃圾了，垃圾到我连注册的兴趣 都没有。”
玩的就是口碑
有一次，小米在望京开年会，结束时由于地点太过偏远导致许多人叫 不到车，只能在寒风中苦等。这时，一个安装了嘀嘀的同事成了大家 的“救命稻草”。那个晚上，她一共用嘀嘀帮同事叫了6辆车。第二天， 了嘀嘀的“粉丝”。说到这样的案例，卓然露出 了欣慰的笑容，“每到加班快走时，就听见整个办公室里‘嘀---嘀---， 出租车已来接您’的语音播报声此起彼伏。好的东西，大家自然乐于分 享。”