房地产项目定位报告文件

前言
房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。

它包括项目的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。

房地产的项目定位也是一个系统工程。

它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境紧密联系。

《东和湾项目定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾项目所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的
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要求，从项目持续销售和公司进展战略的角度拟定本报告。

东和湾项目定位报告
一、东和湾项目定位考虑的因素
1、项目所在地的经济进展状况，项目所在地的房地产进展水平。

2、项目所在地的消费者心理和特征
3、当地房地产进展的市场研究，市场进展方向。

4、项目的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。

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5、项目地块价值：地块价值才是最终决定价格的全然所在，只有充分发掘地
块的价值，才能实现项目的价值最大化。

6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.
二、东和湾项目定位背景分析
对重庆东和湾项目予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。

1、重庆房地产进展状况
（1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。

近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资接着保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方米，
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同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方米，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。

（2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。

随着重庆房地产市场的不断演变和进展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。

因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方米，同比下降23.1%，其中住宅竣工71.59万平方米，同比下降6.7%，然而仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年1-5月份，商品房平均销售价格仅为1850元/平方米，同比下降了15.6个百分点。

可见房地产市场的竞争将越来越激烈
（3）住宅消费主体和二手房市场进一步进展。

重庆房地产住宅消费主体97.6%为个人。

另外重庆主城区二手房成交面
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积和金额较2001年同期均出现了大幅度增长，2002年1-5月份，二手房市场成交71.81万平方米，交易金额达5.9亿元，同比增长30.6%和19.9%。

这从侧面反映出重庆房地产的良性进展态势。

[附]
重庆市2002年上半年房地产开发投资完成情况
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