创业计划书

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08信管（2）蒋雨

08国会（2）曾方杰

徐州工程学院城南校区

09年9月19日

个人简介：我一不是研究这个领域的专家，也不是搞互联网的老手，只是一名普通的本科大学生，在这里写这篇计划书，唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点想法，

第一章：产品、服务、技术

（一）：产品介绍——问问网（有问题就去问问！）

“人非圣贤孰能无惑?”圣人的话不仅告诉了我们一个做人道理也给我们提供了一个商机。“对！”每个人都会有问题都会有疑惑，从另一个角度上来说每个人身上都有一个商机。

问问网就是供广大客户提出问题，解决问题的网站。简单得说问问网提供了一个提问题的平台。一个人悬赏一定金钱想得到一个答案，另一个人完美的回答，解决了问题并得到了奖赏，我们也从中间获得一定比例的服务费。一石三鸟，大家欢喜。

（二）：产品特色

特色（一）——卖大学

“卖大学”就是把大学生的知识和智慧化成金钱卖出去。问问网是一个专门真对大学生而设计的网站。大学生作为目前世界上最有智慧的一个群体，他们拥有最系统而完备的专业知识。比如你的公司管理上出现问题你又不方便请教别人，那你就匿名上我们的问问网也许

一个管理学专业的大学生会很容易解决。比如朋友送你一盆珍贵的花卉你却不会栽培，即将死掉，身边又没有可以帮助的人我想一个学习花卉养殖的大学生会很容易解决。比如你的孩子得了一种怪病到处寻医无效也许某所大学的一个学生却在哪本不起眼的书上看过………由此可见大学生的优势非常明显。

在大学期间大学生们学的知识毫无用武之地，毕业了又很难找到对口的专业，这样他们的心里会有很大的失落感，很大的心理落差。我们给他一个展现自己特长的平台不仅满足了他们的心理还可以兼职赚钱，我想他们会很乐意的。

特色（二）——大学管理模式

网页界面设计参考大学学院设计，分不同的学院比如管理学院，经济学院，数理学院，艺术学院……学院里再分不同的系别，比如管理学院里分财务管理系，会计系，物流管理系…….大学式的管理模式，可以让大学生们感觉亲切，易懂，有自信，迅速找到自己学习的专业。毕业的大学生还有种回家的感觉。

我们会给每个专业附上及其简介的介绍，告诉顾客它的应用范围，是顾客将自己的问题准确的放到响应的地方。其次大学式的设计，顾客潜意识里回想到这时几百万的大学生帮我解决问题，不是些江湖骗子，这样可以增加他们对网站的信任感。

特色（三）——实现人工网络精确查找。

现在网络还无法实现精确查找。无论你上Google还是baidu 都只能实现广泛查找，比如你看到一张喜欢的照片却无法查到它的其它信息。无意中听到首好听的歌，只记住其中一句两句也无法查到它的名字。登陆我们的网站让别人提供他们的智慧，就可以达到精确查找。

第二章市场

（一）：市场需求分析

主要买方市场：现在全中国大多数老板，得利于80年代的改革开放的政策下发家致富的，他们没上过大学，没机会接近先进的思想和管理理论，相对而言他们的文化和专业水平欠缺，遇到的问题也较多。这无疑影响的企业的做大做强，因此我首先把他们看作是最大的潜在市场。其次还有城市的上班族,他们会遇到各种各样的问题，但他们没有时间去自己查找解决。

主要卖方市场：据悉，目前在校大学生9000万人，还有广大的毕业大学生，几乎没有不上网的。他们拥有专业的知识，是目前大的智慧人群。

第三章公司结构、管理、营销方案

1.结构：开始的时候只需一个小团队，一个大头合作完成。后期做大以后公司制度要完善：总经理———销售总监客户总监技术总监行政总监财务总监———商务部业务处理部信息服务部技术维护部人力资源部等等部门

管理上通过推行员工绩效管理制度，帮助员工加深理解自己的职责和目标，充分调动员工的积极性和创造性，在公司营造绩效导向的氛围，促进公司各项目标的实现。

2.管理原则

(1)公正、公平、公开原则

考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公正保证结果的公正。(2)客观原则

强调以数字和事实为依据，对KPI业绩考核结果做出客观性评价。(3)业绩改善原则

绩效考核是一个管理手段而非最终目的，考核责任人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进的方向，从而使组织和员工达到更高的业绩水平。

(4)比例控制原则

参与考核的员工根据其绩效水平被评为不同的等级，公司对不同等级员工的人数进行比例控制，确保通过绩效考核可以对员工的工作业绩加以公正认可

3.营销方案：

网站创业初期，会员免费注册，待发展良好后收取一定的会员费。

出其重要提高网站知名度，主要在大学校园里做宣传，以发传单，开讲座等形式。后期要设立各省市代理，各级代理商交一定的资金，可以实现后台管理等。

第四章．财务管理、资金筹措。

财务由会计记录，并健全一套完整的规章制度。

建立一个一般的网站，大约需要2000到3000元，可由团队集资。后期正常运转后，资金主要来自，会员费广告费，提供平台的中间费

第五章，前景与风险

由于网络的迅速发展和蔓延，未来网络毕竟会成为人民生活所不可缺少的一部分。确实IT已经创造了很多神话，从Yahoo!, Google ，Baidu到新浪、搜狐，再到携程网、空中网、前程无忧网。这样看的话现在的IT业前途是很光明。从全球情况来看网络行业正处于成长阶段，成长意味着什么？意味着机会、奇迹、神话和不可思议！

目前国内还没有一个比较专业和知名的这样的网站，在百度还一些网站里虽然也有类似的服务，但都是娱乐性的，相互帮助的。由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，这就是最大的风险。还有创业初期知名度不高，导致的

资金紧张。没能及时创造出自己的特色或着特色不明显，导致没有核心竞争力也会是公司走入困境。但是网络创业因其启动资金较少，操作简单，市场广阔，未来的前景一定是美好的。

蒋雨曾方杰

09年9月29日