产品生命周期PPT幻灯片课件
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产品生命周期管理ppt课件
产品生命周期
新产品开发
产品运营
Offering Portfolio Plan
概念 Concept
计划 Plan
开发
验证
Develop Qualify
上市 Launch
营销 Marketing 运营 Operation 服务 Service
退出 Exit
Level 1
产品生命周期管理流程
Level 2
上市
－
√ －－－－
√ Lead － 协助
概念
计划
开发 质量 上市
成立项目组 寻找供应商 产品概念设计 关键技术可行性分析 立项评审 产品 P&L 分析 确定供应商（ RFQ） 选型测试 开发方案评审 产品开发、认证 技术评测 物料BOM 申请 质量评测 开放订单
全新产品 v v v v v v v v v v v v v v
工程化 ? 技评 ? 工程化评审
退出
产品生命周期
Offering Portfolio Plan
概念
计划 开发
验证
上市
营销 运营 服务
退出
1. 产品质量评测 2. 产品标准审核 3. 产品上市质量风险评估 4. 新产品命名，编码申请 5பைடு நூலகம் 新品销量预测
产品生命周期
Offering Portfolio Plan
新品 上市 流程
概念 计划
开发 质量
上市
产品 运作 流程
供应 链管 理程流
售后 服务 流程
产品Roadmap控制 工作指引
产品立项流程
自主研发产品开发程序 OB类EM新/O品D开M发开程发序程序 设产计品变档更案管/技理术评测 研工究程设文计件控/产制品化 小批量质量评测 产强品制工产程品变认更证//工程化
新产品开发
产品运营
Offering Portfolio Plan
概念 Concept
计划 Plan
开发
验证
Develop Qualify
上市 Launch
营销 Marketing 运营 Operation 服务 Service
退出 Exit
Level 1
产品生命周期管理流程
Level 2
上市
－
√ －－－－
√ Lead － 协助
概念
计划
开发 质量 上市
成立项目组 寻找供应商 产品概念设计 关键技术可行性分析 立项评审 产品 P&L 分析 确定供应商（ RFQ） 选型测试 开发方案评审 产品开发、认证 技术评测 物料BOM 申请 质量评测 开放订单
全新产品 v v v v v v v v v v v v v v
工程化 ? 技评 ? 工程化评审
退出
产品生命周期
Offering Portfolio Plan
概念
计划 开发
验证
上市
营销 运营 服务
退出
1. 产品质量评测 2. 产品标准审核 3. 产品上市质量风险评估 4. 新产品命名，编码申请 5பைடு நூலகம் 新品销量预测
产品生命周期
Offering Portfolio Plan
新品 上市 流程
概念 计划
开发 质量
上市
产品 运作 流程
供应 链管 理程流
售后 服务 流程
产品Roadmap控制 工作指引
产品立项流程
自主研发产品开发程序 OB类EM新/O品D开M发开程发序程序 设产计品变档更案管/技理术评测 研工究程设文计件控/产制品化 小批量质量评测 产强品制工产程品变认更证//工程化
产品生命周期理论PPT课件( 27页)
弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶 段和标准化产品阶段。
（ 1） 美新
国生
销命
（ 2） 成
长
期
售
量
净 t0
t1
出
口 净量 出
（ 3） 成 熟 期
（ 4）
销 （ 5）
售
让
下
与
降
期
期
t2
t3
t4
t5
时间
发展中国家 其他发达国家 美国
1：新生命和成 长期为新产品 阶段
2：成熟期和销 售下降期为成 熟产品阶段
第六章：产品生命周期理论
本课程提要
产品的生命周期论 产业内贸易 规模经济
产品生命周期论
产品生命周期理论 产品生命周期理论是美国哈 佛大学教授弗农1966年在其《产品周期中的 国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗 农认为：产品生命是指产品和人的生命一样， 要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期 。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米 富硒米，免淘米，泰国米等 纯净水 康师傅，哇哈哈，雀巢 纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经 济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
产业内贸易
问题：
1：什么是产业内贸易？
2：试从日本汽车零件进出口状况来讨论产业内贸易产生的 原因？
提示：产业内贸易产生的原因 1．产业内的国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工是产业内贸易发生的前提。 2．产品的差异性是产业内国际贸易的基础。
规模经济与国际贸易
规模经济（economies of scale）：
产品生命周期的概念PPT培训课件
策略和创新的营销策略。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
产品生命周期PPT课件
增多
营销目标 建立知名度， 最大限度地
鼓励试用 占有市场
成熟期
最大
大
低
最大
早晚期大众
稳中有降
保护市场， 争取最大利 润
衰退期
降 萎缩 一般 减少 落后使用者 减少 压缩开支， 回收资金
5
课堂思考： 请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计算机
家用汽车
导入期
成长期
成熟期
衰退期
传呼机
电视机
（四）衰退期的营销策略
保持药品传统特色，在目标市 场、价格、销售渠道、促销等 方面维持现状。同时配以可延 长生命周期的策略。
维持策略
集中策略
撤退策略
放弃经营某种药品以撤出目 标市场。营销的重点应抓好 一个“转”字，即转向研制 开发新药或有计划、有步骤 地转入新市场。
缩短产品营销战线，把 企业的人力物力财力集 中使用在最有利的细分 市场、最有效的销售渠 道和最易销售的品种、 款式上。
支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（四）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
课堂思考
请对产品生命 周期理论的观 点发表自己的 评价意见。
产品生命周期理论的启示
积极作用
居安思危，保持清醒 成功无限，永远创新 明确特点，应对挑战 预测市场，掌握先机
消极作用
理论抽象 界限模糊 指导滞后
产品生命周期和新产品.ppt
第五章 产品策略
一、产品和产品组合 二、品牌与包装 三、产品生命周期 四、新产品开发
复习旧课
品牌的含义及构成？ 品牌策略有哪几种？
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期概念 二、产品生命周期各阶段特点 三、产品生命周期各阶段营销策略
一、产品生命周期概念
产品生命周期专指产品的经济寿命，分为开发 期、导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调 的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变 化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发 现那时女人已趋 向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方 法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间， 促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。
1.“鲜橙多”的销售量、竞争情况具备了产品市场 生命周期哪个阶段的特征？
2. 你认为“鲜橙多”如何才能在激烈的市场竞争中 巩固其在果汁市场上的地位，不断提升竞争力？
第四节 新产品开发
一、新产品的含义 二、新产品的分类 三、新产品采用过程
一、新产品的含义
凡是给顾客带来某种新的满足、新的利益的产 品，都可称之为新产品。
一、产品和产品组合 二、品牌与包装 三、产品生命周期 四、新产品开发
复习旧课
品牌的含义及构成？ 品牌策略有哪几种？
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期概念 二、产品生命周期各阶段特点 三、产品生命周期各阶段营销策略
一、产品生命周期概念
产品生命周期专指产品的经济寿命，分为开发 期、导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调 的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变 化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发 现那时女人已趋 向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方 法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间， 促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。
1.“鲜橙多”的销售量、竞争情况具备了产品市场 生命周期哪个阶段的特征？
2. 你认为“鲜橙多”如何才能在激烈的市场竞争中 巩固其在果汁市场上的地位，不断提升竞争力？
第四节 新产品开发
一、新产品的含义 二、新产品的分类 三、新产品采用过程
一、新产品的含义
凡是给顾客带来某种新的满足、新的利益的产 品，都可称之为新产品。
产品生命周期PPT演示课件
1
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
产品生命周期与新产品ppt课件
一、新产品的采用过程 1.认识阶段。 认识新产品,学会使用新产品,掌
握新产品功能。
15
2.说服阶段。 说明新产品具有以下特性：
①新产品的相对优越性。 ②新产品的适应性。 ③新产品认识的复杂性。 ④新产品的可试性。 ⑤新产品的明确性(可描述、展示性)。
16
3.决策阶段。 即决定采用，还是拒绝采用。
29
在几年的产品设计研制过程中，“荣事达”
技术人员与美方技术人员不断追求世界领先技
术，从而使“荣事达”冰箱具有上述优异特性。
然而，我国电冰箱市场上的其它电冰箱生
产厂家，大多采用单一利益定位的方法，即各
个品牌的电冰箱只选出一个自己认为最具优势
和独特的属性，通过广告反复突出这些诉求，
以吸引广大的消费者。例如“省电冰箱”、
4
⒉成长期市场营销策略
①改善产品品质。 ②寻找新的细分市场。 ③改变产品宣传的重点。 ④适时调低价格。
5
⒊成熟期市场营销策略
①调整市场。 ②调整产品。 ③调整市场营销组合。
6
⒋衰退期市场营销策略
①维持(继续)策略。 ②集中(筛选）策略。 ③收缩策略。 ④放弃策略。
7
第二节 新产品开发策略
一、新产品的概念及种类 ⒈新产品：在功能或形态上的改进，并为
“抗菌冰箱”、“双绿色冰箱”、“保鲜冰箱”
等。
问题：试对“荣事达”冰箱的多重利益定位优
缺点进行评价。
30
[参考答案] 1.对冰箱这一类产品是否适合多重利益定位
作出分析；(“是”或“不是”的理由和条件) 2.分析“荣事达”冰箱所宣传的几大优点，是 否所有的特性都为消费者所关注。
31
他们的产品，从设计、选料到加工检验，都 有严格的质量标准。在选料上，他们从河南、 河北等地选购一至三级优质羊皮，其他等级宁 可弃之不用，从而保证了成衣的质量。 在款式上，他们利用合资企业的优势，注重首 创流行款式。
握新产品功能。
15
2.说服阶段。 说明新产品具有以下特性：
①新产品的相对优越性。 ②新产品的适应性。 ③新产品认识的复杂性。 ④新产品的可试性。 ⑤新产品的明确性(可描述、展示性)。
16
3.决策阶段。 即决定采用，还是拒绝采用。
29
在几年的产品设计研制过程中，“荣事达”
技术人员与美方技术人员不断追求世界领先技
术，从而使“荣事达”冰箱具有上述优异特性。
然而，我国电冰箱市场上的其它电冰箱生
产厂家，大多采用单一利益定位的方法，即各
个品牌的电冰箱只选出一个自己认为最具优势
和独特的属性，通过广告反复突出这些诉求，
以吸引广大的消费者。例如“省电冰箱”、
4
⒉成长期市场营销策略
①改善产品品质。 ②寻找新的细分市场。 ③改变产品宣传的重点。 ④适时调低价格。
5
⒊成熟期市场营销策略
①调整市场。 ②调整产品。 ③调整市场营销组合。
6
⒋衰退期市场营销策略
①维持(继续)策略。 ②集中(筛选）策略。 ③收缩策略。 ④放弃策略。
7
第二节 新产品开发策略
一、新产品的概念及种类 ⒈新产品：在功能或形态上的改进，并为
“抗菌冰箱”、“双绿色冰箱”、“保鲜冰箱”
等。
问题：试对“荣事达”冰箱的多重利益定位优
缺点进行评价。
30
[参考答案] 1.对冰箱这一类产品是否适合多重利益定位
作出分析；(“是”或“不是”的理由和条件) 2.分析“荣事达”冰箱所宣传的几大优点，是 否所有的特性都为消费者所关注。
31
他们的产品，从设计、选料到加工检验，都 有严格的质量标准。在选料上，他们从河南、 河北等地选购一至三级优质羊皮，其他等级宁 可弃之不用，从而保证了成衣的质量。 在款式上，他们利用合资企业的优势，注重首 创流行款式。
《产品生命周期》课件
研发阶段：需要 投入大量资源进 行研发和创新
成长阶段：需要 投入更多资源进 行市场推广和销 售
成熟阶段：需要 投入资源进行产 品优化和升级
衰退阶段：需要 投入资源进行产 品更新和转型
技术创新：不断 研发新产品，提 高产品性能和功 能
设计创新：注重 产品设计，提高 产品的美观度和 实用性
营销创新：采用 新的营销手段， 提高产品的知名 度和美誉度
市场需求下降
此处添加正文
利润下降
此处添加正文
技术更新换代
此处添加正文
企业战略调整
此处添加正文
产品销量减少
此处添加正文
竞争对手增多
此处添加正文
消费者需求变 化
此处添加正文
产品退出市场
此处添加正文
市场调研：了解市场需求，确定目标客户 产品定位：明确产品特点和优势，制定合适的价格策略 推广宣传：通过各种渠道进行宣传，提高产品知名度 销售渠道：建立销售网络，拓展销售渠道，提高产品销售量
提高产品附加值： 通过技术创新、 服务提升等方式 提高产品附加值
拓展新市场：通 过市场细分、产 品差异化等方式 拓展新市场
降低成本：通过 提高生产效率、 降低原材料成本 等方式降低成本
降低成本：通过 降低生产成本、 提高生产效率等 方式，降低产品 价格，吸引消费 者购买。
增加产品附加值： 通过增加产品的 附加值，如提供 更好的售后服务、 提供更多的增值 服务等，提高产 品的竞争力。
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CON、销售到退出市场的全过程 包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 每个阶段都有其特点和策略 产品生命周期的概念可以帮助企业更好地理解和管理产品，提高市场竞争力
产品生命周期策略 ppt课件
核心产品 有形产品 附加产品
洗衣机
替代人工洗净衣物 外观
上门送货安装
2020/10/28
17
某公司销售空调，负责安装并郑重 承诺，空调机保修10年，下列说法
不正确的是（ C ）
A、安装属于附加产品
B、空调机的品牌属于有形产品
C、公司承诺属于核心产品
D、空调机的外观样式属于有形产品
2020/10/28
人们购买照相机也不是为了获得一个装
有一些机械的黑色匣子，而是为了满足其 留念、回忆、报导等的需要。
2020/10/28
9
（一）核心产品
企业制造和出售0.5英寸的钻头,但顾客需要的 是0.5英寸的孔。
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和 欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的 满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。
2020/10/28
12
例如，一个旅馆的 房间应包括床、 浴室、毛巾、桌子、 衣橱、厕所等。
2020/10/28
13
产品生命周期策略
（三）附加产品
顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益 的综合。如：运输和信用、售后服务、安装调试、 质量担保、信贷。
2020/10/28
14
❖ 一般整体产品的三层次理论
安装
形状
包装 送货
核心利益
特点 维修
质量
商标
附加产品 有形产品
保证
2020/10/28
15
核心产品
2020/10/28
服装
核心产品：保暖、美化身体。 有形产品：服装布料、服装款式、 服装品牌、服装包装。 附加产品：快递运送、裁剪、加工。
产品生命周期的概念与阶段划分PPT(20张)
电 视 机
传 呼 机 打字机
五、产品生命周期各阶段的营销策略
（一）导入期营销策略 （二）成长期营销策略 （三）成熟期的营销策略 （四）衰退期的营销策略
（一）导入期营销策略
促销费用
价高
高
快速掠取战略 （Rapid-skimming
strategy）
低
缓慢掠取战略 （Slow-skimming
strategy）
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
案例分析
养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉和清嘴含片， 尽管分属不同行业（保健品、饮用水和休闲食品行业），但几乎每个产 品都比较成功地进入了市场，而且还能够长时间地维持稳定的市场份额。 可以说，养生堂公司的过人之处，就在于清醒地意识到：面对快速更新 的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。 所以，必须根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营 销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多 的营销组合中，养生堂公司运用得最多、也最为得心应手的就是明确独 特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
产品生命周期管理ppt课件
产品设计管理
安全管理
应用目标
开放性集成性好
使用方便简单
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
公司的实力
系
开发能力
统
选
型
软件功能
技术与服务
SmarTeam
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
实施步骤
定制开发阶段
试运行阶段
全面铺开阶段
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
双力集团应用SmarTeam的效果
过程工程 可视化
产品结构BOM 文档管理
工程变更管理
产品数据管理 （PDM）
产品数据发布 服务备件计划
配置管理
ERP
CRM
ERP SCM CRM
如何建设PLM系统 建立PLM系统的入门方式
以
以
以
企
供
客
业
应
户
资
链
关
源
管ห้องสมุดไป่ตู้
系
规
理
管
划
为
理
为
出
我
出
发
出
发
点
发
点
点
如何建设PLM系统
PLM(PDM)与ERP
ERP系统是以生产经营、计划管理为主线，主要功能均是针对企 业级资源管理设计的。 PLM与ERP两者的功能逐渐扩展，形成了一些功能交叉。
CRM
系统可以及时获取客户需求并为客户提供服务。
PLM 以产品开发管理为核心的生命周期信息管理。
如何建设PLM系统 PLM(PDM)与ERP、CRM、SCM整合思想
整合 ERP
PLM
SCM CRM
产品生命周期管理策略PPT
退出策略的选择：逐步减产、清仓销售、停产等
产品退出计划的制定：考虑市场需求、竞争状况、成本效益等因素
分析产品衰退的原因
回顾产品生命周期各阶段的表现
总结成功和失败的经验
吸取教训，为下一款产品提供参考
重新定位产品：调整目标市场，改变产品定位
开发新产品：研发新产品，满足市场需求
优化供应链：降低成本，提高效率
实施改进措施：根据改进计划，进行产品改进和升级
制定改进计划：根据用户反馈和市场趋势，制定产品改进计划
成本构成：研发成本、生产成本、营销成本、管理成本等
收益来源：产品销售、服务收费、广告收入、合作伙伴分成等
成本控制：优化供应链、提高生产效率、降低营销费用等
收益提升：提高产品竞争力、扩大市场份额、增加服务项目等
创新产品设计：改进产品功能，提升用户体验
添加标题
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建立跨部门团队：包括市场、研发、生产、销售等部门
明确职责和分工：确保各部门在制定和实施策略时能够有效协作
定期召开会议：讨论策略的制定和实施情况，及时解决问题
建立信息共享平台：促进各部门之间的信息交流和沟通，提高工作效率
设计阶段：制定产品规格、功能和界面设计
合作伙伴关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品
产品发布策略：选择合适的时机和方式，确保产品信息准确传达给目标市场
市场推广策略：制定有效的市场推广计划，包括广告、公关、促销等手段
用户反馈：收集用户反馈，及时调整产品策略和市场推广计划
促销策略：制定促销方案，如折扣、赠品、优惠券等，以吸引客户购买
建立忠诚度计划：提供积分、优惠等激励措施，提高客户忠诚度
产品生命周期理论ppt课件
测试多少城市？选择哪些城市？测试期限？收集什么 信息？采取何种行动？
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
产品生命周期概述(PPT 62张)
产品生命周期策略
快速渗透策略
– 低价格、高促销 – 应用条件
• • • • • 市场规模较大 市场对该产品不知晓 大多数购买者对价格敏感 潜在竞争很强烈 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的 单位制造成本将大幅下降
2
产品生命周期的形态
3
产品生命周期各阶段的营销策略
4
产品生命周期运用---案例研讨
一、产品生命周期的概念
产品生命周期（Product life cycle，缩
写为PLC）是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部运动过程。
注意： 产品生命周期与产品使用寿命不同。 产品生命周期与产品使用寿命哪个更长？ 产品生命周期的扩义？
轻。
三、生命周期各阶段的营销策略
4.衰退期策略
3.成熟期策略
2.成长期策略
1.导入期策略
课堂研讨：
手表、机械手表与“上 海”牌机械表，请问谁的生命更 长？
手 表
机械 手表
电子表
石英表
上海牌机械表
新生事物
手机产品
前景广阔的市场 前景隐患的市场
iPhone
饥饿式营销策略
16.02.2019
产品策略
＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期
2.销售增长率法
3. 普及率法。当产品在市场上的普及率小于5%，为介绍 期；普及率为5%—50%时为成长期；普及率在50%— 90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
几个阶段的特征
导入期
销量 生产量 成本 利润 消费者 竞争者 营销目标
价 高 格 低
快速掠取战略 快速渗透战略
导入期营销策略
产品生命周期理论完整课件
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
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7
(三)成熟期的特征和营销策略
• 成熟期：指产品销售量增长速度明显减缓，到达峰点 后转入缓慢下降的阶段。
• 特征：竞争加剧，销售量增幅缓慢，并呈下降趋势； 企业利润达到最高点，随着销售量下降，利润也开始 减少。
• 策略重点：突出“改”字，采取各种措施，千方百计 延长产品生命周期。
• 营销策略：1、开发新的目标市场 2、改革产品，扩大产品销量 3、加强产品促销的力度
1
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
Y >0 .10% X Y <10％
X
Y < 0 X
产品销量稳定 增长率缓慢下降
利润缓慢下降 新品不断出现 竞争非常激烈
替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 竞争者纷纷退去
改良市场策略 改良营销组合
增加附加值
连续策略
集中策略
榨取策略
放弃策略
17
产品寿命周期不同阶段的促销组合
周期 各阶段
投入期
成长期
• 引入期：指新产品试制成功，进入市场试销阶段。 • 特征：消费者对新产品缺乏了解，销售量增长缓慢；成
本高；获利较少，甚至亏损。 • 策略重点：突出“快”字，使产品尽快地为消费者所接
受，缩短投放时间，迅速占领市场，促使向成长期过渡。 • 营销策略：快速取脂策略（高价高促销）
缓慢取脂策略（高价低促销） 快速渗透策略（低价高促销） 缓慢渗透策略（低价低促销）
1．科学技术的进步。科技进步快，生命周期 短；科技进步慢，生命周期长。
2．产品的性质和用途。 3．产品供求关系的变化。 4．产品的价格和质量。 5．政府的政策和干预。
12
四、产品生命周期各阶段特点及策略
13
产品生命周期图
金
额投 成
成
入长
熟
期期
期
衰 退 期 销售额
利润
时间
14
成长----衰退---成熟型
6
(二)成长期的特征和营销策略
• 成长期：指产品经过试销成功后，转入批量生产和扩大 销售阶段。
• 特点：销售量迅速上升；成本下降，利润不断增加；竞 争者纷纷介入，竞争趋向激烈。
• 策略重点：突出“好”字，强化产品的市场地位，尽可 能提高销售增长率和扩大市场占有率。
• 营销策略：1、提高产品质量，扩充目标市场 2、适当降价，吸引更多顾客购买 3、加强分销渠道建设 4、突出产品宣传重点
提醒
18
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线
销售额 利润额
成长期
投入期
成熟期
衰退期
销售额 利润额
时间
19
产品生命周期及其策略
产品生命周期图
销售额或利润
销售额
利润水平
导入期 成长期ຫໍສະໝຸດ 成熟期衰退期• 正确理解产品退出市场，是由于市场上出现了同新 产品，使老产品逐渐失去魅力，最终被市场淘汰。
3
（二）产品生命周期阶段
四个阶段划分依据：销售额、利润
4
二、产品生命周期各阶段特征 和营销策略
• 引入期的营销策略 • 成长期的营销策略 • 成熟期的营销策略 • 衰退期的营销策略
5
(一)引入期的特征和营销策略
成熟期
饱和期
衰退期
促销目的
认识了解
兴趣、偏爱
信任购买
消除不满意感
促销方式 广告目标 广告对象 广告策略
各种广告 产品特点 先驱使用者 介绍、告知
改变广告形式与内 容，配合其它促销
方式
创牌、保牌
早期使用大众 一般使用大众
说服印象
营业推广为 主，广告减
价
改变广告内容， 利用公 共关系
维持
晚期使用 大众 保守者
8
(四)衰退期的特征和营销策略
• 衰退期:指产品逐渐被同类新产品所替代，销售量出现 急剧下降趋势的阶段。
• 特征：销售量迅速下降；消费者对产品兴趣已完全转 移；价格降到最低点，多数企业无利可图，竞争者纷 纷退出市场。
• 策略重点:突出“转”字，应积极开发新产品取代老产 品。同时根据市场需求，保持适当的生产量以维持一 部分市场占有率，并作好撤退的准备。
判断标准
特点
营销策略
Y 值不稳 X
“试销”阶段 消费者了解少
产品不稳定 经销商不愿多进货 企业无利甚至亏本
快速采取策略 缓慢采取策略 快速渗透策略
Y >10 ％ X
消费者接受了产品 中间者愿意经销 产品销量上升 产品成本下降 企业利润上升
树立品牌形象 扩展分销渠道 扩大购买产品 改进产品品质 适时调整价格
产品市场生命周期策略
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
10
产品生命周期的四个阶段 （3）
• 3．同类产品类比分析。即用一种产品的生命周期 的变化规律类比分析另一种同类产品的生命周期。 例如，可以用彩电的发展趋势分析电冰箱的发展趋 势。因为这两种产品同属高档耐用消费品，而且， 人们对拥有这类产品的消费心理很相似，所以，可 以进行类比分析。
11
三、影响产品生命周期的因素
循环----再循环型
扇形
15
判断规则：
Y：销售额； ΔY：销售增长率；
X：时间（假定以年为单位） ΔX：时间增量
ΔY/ ΔX的值不稳定 ΔY/ ΔX大于10％
0.10％≤ ΔY/ ΔX ＜10％ ΔY/ ΔX ＜0
投入期； 成长期； 成熟期； 衰退期。
16
阶段 投入期 成长期 成熟期 衰退期
产品生命周期个阶段的特点
(三)成熟期的特征和营销策略
• 成熟期：指产品销售量增长速度明显减缓，到达峰点 后转入缓慢下降的阶段。
• 特征：竞争加剧，销售量增幅缓慢，并呈下降趋势； 企业利润达到最高点，随着销售量下降，利润也开始 减少。
• 策略重点：突出“改”字，采取各种措施，千方百计 延长产品生命周期。
• 营销策略：1、开发新的目标市场 2、改革产品，扩大产品销量 3、加强产品促销的力度
1
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
Y >0 .10% X Y <10％
X
Y < 0 X
产品销量稳定 增长率缓慢下降
利润缓慢下降 新品不断出现 竞争非常激烈
替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 竞争者纷纷退去
改良市场策略 改良营销组合
增加附加值
连续策略
集中策略
榨取策略
放弃策略
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产品寿命周期不同阶段的促销组合
周期 各阶段
投入期
成长期
• 引入期：指新产品试制成功，进入市场试销阶段。 • 特征：消费者对新产品缺乏了解，销售量增长缓慢；成
本高；获利较少，甚至亏损。 • 策略重点：突出“快”字，使产品尽快地为消费者所接
受，缩短投放时间，迅速占领市场，促使向成长期过渡。 • 营销策略：快速取脂策略（高价高促销）
缓慢取脂策略（高价低促销） 快速渗透策略（低价高促销） 缓慢渗透策略（低价低促销）
1．科学技术的进步。科技进步快，生命周期 短；科技进步慢，生命周期长。
2．产品的性质和用途。 3．产品供求关系的变化。 4．产品的价格和质量。 5．政府的政策和干预。
12
四、产品生命周期各阶段特点及策略
13
产品生命周期图
金
额投 成
成
入长
熟
期期
期
衰 退 期 销售额
利润
时间
14
成长----衰退---成熟型
6
(二)成长期的特征和营销策略
• 成长期：指产品经过试销成功后，转入批量生产和扩大 销售阶段。
• 特点：销售量迅速上升；成本下降，利润不断增加；竞 争者纷纷介入，竞争趋向激烈。
• 策略重点：突出“好”字，强化产品的市场地位，尽可 能提高销售增长率和扩大市场占有率。
• 营销策略：1、提高产品质量，扩充目标市场 2、适当降价，吸引更多顾客购买 3、加强分销渠道建设 4、突出产品宣传重点
提醒
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产品生命周期曲线
产品生命周期曲线
销售额 利润额
成长期
投入期
成熟期
衰退期
销售额 利润额
时间
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产品生命周期及其策略
产品生命周期图
销售额或利润
销售额
利润水平
导入期 成长期ຫໍສະໝຸດ 成熟期衰退期• 正确理解产品退出市场，是由于市场上出现了同新 产品，使老产品逐渐失去魅力，最终被市场淘汰。
3
（二）产品生命周期阶段
四个阶段划分依据：销售额、利润
4
二、产品生命周期各阶段特征 和营销策略
• 引入期的营销策略 • 成长期的营销策略 • 成熟期的营销策略 • 衰退期的营销策略
5
(一)引入期的特征和营销策略
成熟期
饱和期
衰退期
促销目的
认识了解
兴趣、偏爱
信任购买
消除不满意感
促销方式 广告目标 广告对象 广告策略
各种广告 产品特点 先驱使用者 介绍、告知
改变广告形式与内 容，配合其它促销
方式
创牌、保牌
早期使用大众 一般使用大众
说服印象
营业推广为 主，广告减
价
改变广告内容， 利用公 共关系
维持
晚期使用 大众 保守者
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(四)衰退期的特征和营销策略
• 衰退期:指产品逐渐被同类新产品所替代，销售量出现 急剧下降趋势的阶段。
• 特征：销售量迅速下降；消费者对产品兴趣已完全转 移；价格降到最低点，多数企业无利可图，竞争者纷 纷退出市场。
• 策略重点:突出“转”字，应积极开发新产品取代老产 品。同时根据市场需求，保持适当的生产量以维持一 部分市场占有率，并作好撤退的准备。
判断标准
特点
营销策略
Y 值不稳 X
“试销”阶段 消费者了解少
产品不稳定 经销商不愿多进货 企业无利甚至亏本
快速采取策略 缓慢采取策略 快速渗透策略
Y >10 ％ X
消费者接受了产品 中间者愿意经销 产品销量上升 产品成本下降 企业利润上升
树立品牌形象 扩展分销渠道 扩大购买产品 改进产品品质 适时调整价格
产品市场生命周期策略
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
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产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
10
产品生命周期的四个阶段 （3）
• 3．同类产品类比分析。即用一种产品的生命周期 的变化规律类比分析另一种同类产品的生命周期。 例如，可以用彩电的发展趋势分析电冰箱的发展趋 势。因为这两种产品同属高档耐用消费品，而且， 人们对拥有这类产品的消费心理很相似，所以，可 以进行类比分析。
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三、影响产品生命周期的因素
循环----再循环型
扇形
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判断规则：
Y：销售额； ΔY：销售增长率；
X：时间（假定以年为单位） ΔX：时间增量
ΔY/ ΔX的值不稳定 ΔY/ ΔX大于10％
0.10％≤ ΔY/ ΔX ＜10％ ΔY/ ΔX ＜0
投入期； 成长期； 成熟期； 衰退期。
16
阶段 投入期 成长期 成熟期 衰退期
产品生命周期个阶段的特点