开盘活动策划总案

XX房地产

开盘活动策划总案

一、缘起

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。XX房地产开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让XX房地产在众多楼盘中脱颖而出，将灵武高品质居住地的形象植入人心，进而成为XX市场的标杆项目，赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。

二、元素

主题：世界的家――XX房地产盛大开盘！

时间：

地点：XX房地产售楼中心

三、目的

（一）促进销售

1、开盘前四日内鉴赏客户全部转签完毕；

2、公布优惠措施，举办抽奖活动，聚集人气，增加开盘成交量；

3、促进后续成交量的稳步上升。

（二）树立形象

1、打响XX房地产在XX市的第一枪，提高开发商及楼盘知名度；

2、运用优惠措施、抽奖活动等将XX房地产的形象植入人心。

四、人员

（一）领导及嘉宾（待定）：XX市政府领导、城管局领导、工商局领导、土地局领导、房管局领导、中行领导、XX房地产领导、

（二）工作人员：售房部全体人员、广告公司人员、礼仪、演出公司人员等。

五、关键词

（一）夹报

1、开盘前四日内进行此工作，DM单夹报；

2、DM单上需要盖有开盘信息印章（12月4日盛大开盘）。

（二）派单

1、主要针对周边矿区，在开盘前选择2天时间去矿区派单，增加宣传的同时告知客户开盘信息；

2、置业顾问AB两组每天一组派单，各组组长负责。

（三）跨街条幅

1、以街心为中心，辐射整个XX市，主要街道铺设跨街条幅

（四）演出

1、开盘当日组织演出活动，烘托现场气氛；

2、演出以热闹为主，例：舞狮表演、锣鼓表演等。

（五）优惠

开盘三日内转签客户房价优惠（一次性付款每平方米优惠40元、按揭每平方米优惠20元）；

（六）抽奖

1、凡转签客户可获得抽奖机会一次（抽奖时间：12月4日）；

2、抽奖活动细则见流程。

（七）积分（仅限住宅）

1、赠送“VIP客户购房积分卡”——分值根据房屋总价计算，1万元=1分。所有成交客户均赠送，并根据所购房屋总价计入积分卡中；

2、开盘期过后，持卡人每带来一名新客户成交，其成交总价以分值形式计入持卡客户卡中。新客户享有相应优惠（正常优惠+半年物业管理费），老客户可以以积分兑换相应礼品：

⑴有效积分为60分：奖励老客户价值800元的床上用品一套；

⑵有效积分满90分：老客户可获赠一台价值2200元的品牌洗衣机；

⑶有效积分满120分：老客户可获赠价值3000元的品牌电冰箱一台；

⑷有效积分满150分：老客户可获赠价值5000元的品牌液晶电视一台；

⑸超过150分，客户须兑换奖励。超出分值重新从1分开始起计。

六、主线

筹备期：针对开盘活动所需要的一切工作进行筹备；

前期造势：通过夹报、跨街条幅、派单、客户追踪等手段扩大影响，力求整个XX市都知道项目开盘情况；

转签开始：开盘前进行老客户转签工作，有利于后续工作的开展及开盘日新客户的成交。

客户退款

开盘：来宾接待―抽奖开始—舞狮热场―开盘仪式―领导开奖—演出活动―结束段。

开盘结束：持续15天开盘期之后开始走向正常销售。

七、场地

开盘场地：XX房地产畔售楼中心

场地安排图示如下：

八、流程

（一）筹备（11月21日~12月3日）

注：在开盘前3到5天内要拿到开盘日的天气预报情况，并根据天气情况适当调整当日开盘流程。

（二）造势（11月30日~12月3日）

1、12月1日~12月3日――三天夹报

XX市宣传平台极为狭窄，在开盘前三天将盖有开盘信息的DM夹报分发宣传造势，是为仅有的几种宣传平台之一。

2、12月3日前选择2天――周边矿区派单

自项目进场至今，派单宣传一直是我们主要的宣传手段，而周边矿区也是我们重要的受众人群，在开盘前进行一次集中派单，在宣传项目的同时向其传递我们的开盘信息及优惠政策，可以有效的提高开盘当天的人气，促进客户的成交量。

3、12月3日前――主干道铺设跨街条幅

XX市是一个仅有平方公里的小城，在这样的一个小城覆盖性铺设跨街条幅，基本上已经可以让整个小城内都知道所要宣传的信息，而这样做可以很大程度提高项目的知名度，并在开盘当天提高人气。

（三）转签（12月27日~11月29日）

转签客户部存在宣传告知压力，售楼部通过客户追踪的方式进行告知，将大大缓解开盘日的压力，并可为做好开盘日抽奖等活动的前期准备工作奠定基础。

转签流程：

客户进门（引导）

进入等候区（XX负责等候区客户答疑）

进入排队区（XX引导客户进入排队区）

进入签约区（XX负责签约区答疑，六名置业顾问为客户签订大定书）

进入核单区（XX负责客户核单，丁振超配合，在核单的同时有一人负责收回鉴赏书及鉴赏卡）核单出现问题（返回签约区）

保安协调秩序进入财务室（XX负责财务室，与财务人员共同为客户办理大定书盖章、款项交付、开据收据手续）

出财务室离开（XX负责核验盖章是否无问题，对无盖章大定书统一收回）

注：财务室每次为1位客户办理收款手续，财务室收款手续办理完毕，方可将下一位客户迎入，其他各区负责人协调客户为前一区补上空位。

流程及人员配置图示如下：

（四）开盘期日程安排

注：如B区同时开盘，转签工作将提前一天开始，共计4天，后续时间不变。

（五）开盘

1、人员进场（领导嘉宾/工作人员/演艺人员）

活动总负责——总务组：负责活动总体进展。人员配置：2人。

现场协调——协调现场各方工作人员之间的工作。负责人员：1人。

道具准备——负责提供活动所需材料及用品。负责人员：

宾客接待——负责人XX、开发商、保安×3配合负责接待领导及客户、引导车辆停放等。

演出活动——广告公司负责协调与演员及相关工作人员。

机动配合——负责人，现场剩余人皆为机动组，负责现场临时活动支持。

人员配置：开发商：财务人员1名、银行人员2名、工作人员1名、保安6名；

海德兴业：总公司：XX、工作人员X名；

售楼部：10名。

2、抽奖活动

（1）转签客户100%中奖——所有开盘转签客户，在开盘日（12月4日）参与100%中奖的活动，现场兑奖。奖品具体为：

一等奖：3名（海信42寸液晶电视价值6999元）

二等奖：6名（美的滚筒洗衣机价值2398元）

三等奖：15名（美的蒸立方微波炉价值999元）

纪念奖：剩余客户：约162名（步步高豆浆机价值599元）