教育培训行业分析

二级行业分类
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中小学 课外辅 导
幼儿 教育
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中国教育培训行业现状

21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中 国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最 重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛 的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热 点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教 育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到 10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000 亿元。
中小学课外辅导图

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已 从2007年的1238亿元增长至2009年的 1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计 到2014年将增长至4472亿元（约合655亿 美元），2009年到2014年的年复合增长 率为18.7％。（注年复合增长率 公式为 ：(现有价值/基础价值)^(1/年数) - 1 ）
2劣势(Weaknesses)

教育培训产业的劣势(Weaknesses)逐渐凸现,表现为“: 规模参差不齐 + 发展潜能低下”。从产业经济学的角度 分析,教育产业是一个长线投资,它的效益应该体现在经 济效益和社会效益两个方面,不少民办教育的投资者和 管理者能够高瞻远瞩、周密规划,使所办学校实现健康 、协调和可持续发展。但是,少数学校急功近利、急于 赚钱的思想比较重,从而形成短期行为,损坏了民办教育 的整体形象,直接影响了教育质量的提高,造成了不良的 社会影响。相当一部分民办学校不愿配备充足的专职管 理干部和思想政治工作干部,有的采取家族式理,管理人 员素质良莠不齐,使学校的管理与学校发展预期严重脱 节。虽然民办教育机构以提升
家庭人均可支配收入



3、社会环境分析(society) （1）升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点 教育资源的稀缺，由高考自上而下的升学压力带来了学 生间的激烈竞争。 （2）中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育 被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意 投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。 （3）学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决 定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首 先要保证孩子能收到更好的教育。
1、新东方的优势



(1)生产要素:资金充足 (2)国内需求市场:教育培训是正规国家教育后一 个规模巨大的潜在市场 (3)相关产业和支持产业:新东方是一所培训机构. 它的特色是隶属培训业，可以和学校教育并行 不悖所以可以将各所中高等院校都看作是它的 上下游产业。 (4)企业战略、结构和同业竞争 （5）新东方品牌在中国市场越来越知名，目前 已经成为新东方开展运营的最大优势之一。
4、技术环境分析(technonlogy)
教育培训互联网化进程的加速，为网络教 育的发展奠定了基础。 多媒体教学

科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企 业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。


2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛 的发展速度。培训教育业的连锁企业数量将稳步增长， 行业逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者 对品牌价值的认同度越来越高，预计到2011年中国IT培 训市场将达91亿元，而中国教育培训市场未来十年的规 模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25％。 “教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成 为越来越多人的共识。培训市场的办学主体也由最初的 学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训 公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国 市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也 陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。




各地新东方短期培训学校提供的培训项目包括: TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC 、托业、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语 等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口语、 《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《 英语900句》、听说速成、高级口译、写作提高、中学 英语、少儿英语和多语种培训等。 各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配 、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统 、统一的教学服务、统一的教学管理制度，从而确保了 各地新东方学校能够为所有学员提供最高水准的教学和 服务。截至2011年5月31日，新东方累计面授学员超过 1200万人次。
三、竞争对手分析
（一）、外语培训行业概况及分析 1、⑴中国英语培训行业概况及分析
中国目前有近3亿人的庞大外语消费群体，培训机构总数量超过5万 家，2007年中国英语培训行业年产值已达到近200亿元人民币。在2008年 北京奥运会的带动下，中国出现了“全民学外语”的高潮，中国的英语培 训业也得到空前的发展。 中国英语培训行业进入门槛较低，市场较为分散。目前的英语培训产 业主要由四种力量组成：第一种是各大高校延伸出来的英语培训机构；第 二种是外资教育培训机构，比如英孚教育、华尔街英语等等，他们的目标 顾客比较高端；第三种是国内知名民营培训机构，如新东方、新航道、李 阳疯狂英语等；第四种是起点很低但数量庞杂的一般民营英语培训机构。 目前外资培训巨头抢滩中国市场，大面积铺开英语培训课程；国内出版社 介入英语培训市场，意图分一杯羹；面对外来势力和新兴势力的“夹击”， 本土原有的英语培训机构纷纷起而应战。三股势力在英语培训市场上各自 圈地，出现“三国鼎立”的局面。

尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场， 并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的 青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小 学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种 各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训 机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。 教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国 品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环 球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职 业教育等行业领头地位。

而中小机构发展也面临着危机，主要 是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御 风险的能力低下，在经济危机面前很难快 速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌 阶段，大机构将出现综合化发展，专业教 育机构将突出差异化进行连锁经营，融资 后的教育机构为了扩张，将继续收购全国 地方大型教育机构，小机构为了生存必须 进行改革创新寻求教育蓝海战略。
实例——新东方
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的 北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以培训为核 心 ，有亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基 础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、 多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业 教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了 骄人的成绩。作为中国著名私立教育机构，新东方教 育科技集团于2006年在美国纽约证券交易所上市，是 中国大陆第一家在美国上市的教育机构，代码：EDU ）。 截止2012年6月，新东方已经在全国49个城市设 立了54所学校、7家产业机构、47家书店以及500家 学习中心，累计培训学员近1500万人次。
二、教育培训SWOT分析
优势(Strengths)

教育培训业的历史优势(Strengths)将得到进一步巩固,优 势因素是“国家政策扶持 + 受教育者意愿”。为加快我 国社会主义建设步伐,推动各项事业的协调和可持续发 展,不断提升国家的经济实力和核心竞争力,国家在大力 提高公办教育质量的同时,也及时出台了一系列鼓励包 括教育培训、课外辅导等非公办教育发展的措施,同时 地方政府也结合本地区教育状况,根据国家有关法律法 规适时制定了一系列扶持政策和措施,取得了明显成效 。社会诸方面因素的影响和国民教育消费心理,使民办 教育迅速成为一个黄金产业和绿色产业。据教育部统计 数据,2005 年全国共有各级各类民办学校(教育机构 )8.62 万所,各类在校学生达 2168. 1 万人。有民办培训 机构2.9 万所,889.5 万人次接受了培训。

2、经济环境分析(economy) 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增 长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭 ，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上， 44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在 500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用 于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对 教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场 的发展提供了必要的前提。
中国教育培训业发展状况及特征





1 中小学教育成为中小投资者首选，问题明显 2发展快速 3 发展潜力巨大 4融资机构并购趋势化 5与选拔性考试（高考、中考）相关的辅导是热 点 6面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验 7市场出现两极分化
宏观环境分析

1、政治环境分析(political) 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方 面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补 习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须 全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。 政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第 三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前， 对课外辅导机构的政策环境比较宽松，哪些不 能学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市 场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、 竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市 场、引领行业发展的机会。
4威胁(Threats)

教育培训产业所面临的威胁(Threats)加大,主要源自“资 金链维系+ 同行对手博弈”。从我国目前情况看,绝大多数 教育培训机构是由社会相关机构和热衷教育事业的个体兴 办的,在草创初期,这些机构和个人投入了大量的资金,而一 个培训机构的维持和发展需要源源不断的资金流入,这自然 会给投资者形成莫大的经济压力。结构性矛盾仍较突出， 经济发展方式比较粗放，体制机制也不够健全。因此，教 育培训机构普遍面临着资金紧张和贷款困难的问题。它们 中的大多数处于事业断乳期或成长期,甚至更有面临全面崩 坍、资不抵债的现象。然而,由于受经济利益驱使,各地的 民办教育机构如雨后春笋般大量涌现,由此形成的竞争日趋 激烈、博弈无处不在。同行间的竞争也逐渐由显性竞争向 隐性竞争过渡,由战术竞争向战略竞争转移;由单兵竞争向 全军竞争发展。而不具备一定得品牌实力的中小教育培训 机构在面对这些威胁时就容易表现出自己的力不从心，甚 至被瞬间击垮。中国教育培训产业发展的威胁日益凸显。