商务谈判培训总结3篇
2024年商务谈判实训总结报告(2篇)
2024年商务谈判实训总结报告一、引言商务谈判实训是我校商学院为了提高学生商务谈判能力而设立的一门课程。
通过实际的商务谈判案例，让学生能够在模拟的情境下学习并实践商务谈判技巧。
本报告将对2024年商务谈判实训活动进行总结，分析实训过程中遇到的问题和取得的成绩，并提出改进建议。
二、实训目标商务谈判实训的目标是培养学生的商务谈判能力，并通过实践锻炼学生的团队协作和解决问题的能力。
具体目标包括：1.了解商务谈判的基本概念和技巧；2.学习有效的沟通和协商技巧；3.掌握构建合作关系的方法；4.培养解决问题的能力；5.提高团队协作和领导能力。
三、实训过程1.案例选择本次实训选择了一宗涉及跨境贸易的商务谈判案例。
学生分为若干个小组，每个小组扮演不同的角色，模拟卖方和买方的谈判过程。
案例涉及的内容包括合同条款、价格协商、风险分担等。
2.准备工作在开始实训之前，学生们进行了相关的准备工作。
他们研究了案例背景和相关的法律法规，分析了各方的利益和需求，并制定了谈判策略和计划。
3.实训活动实训活动由多轮谈判组成，每轮谈判后进行反思和总结。
学生们运用所学到的技巧进行沟通和协商，展示了良好的团队合作和解决问题的能力。
4.总结和评估实训结束后，学生们进行了总结和评估。
他们分析了谈判过程中遇到的问题和挑战，并提出了改进建议。
教师也对学生进行了综合评估，评价学生在谈判过程中的表现和表达能力。
四、问题和挑战在实训过程中，学生们遇到了一些问题和挑战。
1.沟通障碍由于彼此之间缺乏有效的沟通技巧，学生们在谈判过程中经常出现沟通障碍。
有的学生表达不清楚，有的学生听不懂对方的意思，导致谈判进展缓慢。
这需要学生们提高沟通技巧，学会倾听和表达。
2.利益冲突不同角色之间的利益冲突是商务谈判中常见的问题。
学生们在实训中也经常遇到此类问题。
他们需要学会分析利益关系，找到解决问题的方法。
3.团队合作商务谈判实训是一个团队合作的过程。
学生们需要在团队中协商和合作，但由于缺乏有效的团队协作和领导能力，学生们在实训中遇到了一些困难。
商务礼仪与谈判实训总结报告模板(4篇)
商务礼仪与谈判实训总结报告模板中国，自古就是礼仪之邦，礼仪对于我们炎黄子孙来说，更多的时候能体现出一个人的教养和品位，它标志着一个社会的文明程序，反映着一个民族的精神面貌。
在____的最后一天，大家在报告厅举行了形体与商务礼仪实训的动员大会。
这天我们认识了我们的指导老师，她们是李媛媛老师、童茜老师和张超老师。
老师们给我们介绍了这两周的实训安排，同时也说明了这次实训的考核方式。
这次实训的成绩有三部分组成，分别是20%的实训总结，30%的考勤，50%的礼仪展示和商务情景剧展示。
虽然只有短短为期九天的时间，但是我发现这九天里我们要做的有很多。
礼仪是一种待人接物的行为规范，也是交往的艺术。
对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的展现。
有礼走遍天下，无礼寸步难行。
而我们是商务英语专业的，今后步入社会，进入职场，我们会较多的和外国人打交道。
此时，我们的言行举止所展现的不仅仅代表着是个人素质，也不仅仅代表着公司形象，更是代表着我们整个民族的礼仪。
礼仪是塑造形象的重要手段。
在日常活动中，交谈讲究礼仪，可以使我们变得文明;举止讲究礼仪，可以使我们变得高雅;穿着讲究礼仪，可以使我们变得大方;行为讲究礼仪，可以使我们变得美好。
由此可见，礼仪对于我们的重要性，这次实训的实用性和必要性。
我相信通过这次实训，大家的精神面貌肯定会焕然一新的，我们所学到的东西必将会让我们终生受用。
实训的每一天都被安排的满满当当。
实训的第二天，我们的任务是仪态礼仪训练。
学校从姜泓吟职业培训学校给我们请来了一个专业礼仪培训老师——高利平老师。
她首先向我们介绍了什么是礼仪，也让我们了解到礼仪悠久的历史。
我也知道了仪态包括举止动作、神态表情和相对静止的体态。
人们的面部表情，体态变化，行、走、站、立、举手投足都可以表达思想感情。
仪态是表现一个人涵养的一面镜子，也是构成一个人外在美好的主要因素。
外学培训总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济社会的发展，国际交流与合作日益频繁，外学培训成为提高我国人才综合素质、拓展国际视野的重要途径。
为进一步提升自身能力，我于近期参加了某外学培训项目。
现将培训学习情况进行总结，以期为今后工作和学习提供借鉴。
一、培训背景本次外学培训项目由我国某知名高校与国外知名培训机构联合举办，旨在帮助学员了解国际前沿知识、提升跨文化交流能力、拓展国际视野。
培训课程涵盖了商务英语、跨文化交际、国际商务谈判、国际贸易法规等多个方面，旨在培养具有国际竞争力的高素质人才。
二、培训内容1. 商务英语商务英语课程主要介绍了商务英语的基本知识和实际应用，包括商务信函、报告、会议记录等。
通过学习，我掌握了商务英语的基本表达方式，提高了商务英语写作能力。
2. 跨文化交际跨文化交际课程让我了解到不同文化背景下的沟通方式和行为习惯，学会了如何在国际商务活动中避免文化冲突，提高沟通效果。
课程中，我们通过角色扮演、小组讨论等形式，深入探讨了跨文化交际的技巧。
3. 国际商务谈判国际商务谈判课程重点讲解了商务谈判的策略、技巧和注意事项。
通过案例分析，我学会了如何分析谈判对手、制定谈判策略，以及如何应对谈判过程中的各种突发情况。
4. 国际贸易法规国际贸易法规课程让我了解了国际贸易的基本法律法规，包括货物贸易、服务贸易、知识产权等方面的规定。
通过学习，我提高了在国际贸易活动中依法维护自身权益的能力。
三、培训收获1. 知识储备通过本次培训，我对商务英语、跨文化交际、国际商务谈判、国际贸易法规等方面的知识有了更深入的了解，为今后在国际商务活动中应对各种挑战打下了坚实基础。
2. 技能提升培训课程中，我学会了商务英语写作、跨文化交际技巧、商务谈判策略等实用技能，提高了自身的综合素质。
3. 国际视野本次培训让我有机会与来自世界各地的学员交流，拓宽了国际视野。
在交流过程中，我了解了不同国家的文化背景、经济发展状况，为今后开展国际合作奠定了基础。
商务礼仪与谈判实训总结报告(三篇)
商务礼仪与谈判实训总结报告一、实训目的与意义商务礼仪与谈判是企业中重要的沟通和交流方式，对于建立良好的商业关系和提升业务竞争力具有重要意义。
本次实训旨在提高学生的商务礼仪和谈判能力，使他们能够在实际工作中更加成熟和自信地进行商务沟通和谈判，为今后的职业生涯打下良好的基础。
二、实训内容与方法本次实训包括商务礼仪基本规范与技巧的培训以及模拟商务谈判的场景实践。
在商务礼仪培训中，通过理论讲解和案例分析，学生了解了商务礼仪的基本原则和规范，并学习到了礼貌、尊重和沟通技巧等方面的实用技能。
在模拟商务谈判场景中，学生分组进行了角色扮演，模拟了实际商务谈判的过程，通过与同学之间的互动、角色扮演和讨论，加深了对商务谈判的了解和掌握。
三、实训成果和体会通过本次实训，我对商务礼仪和谈判有了更深入的理解和掌握，并取得了一定的实训成果。
首先，在商务礼仪方面，我学会了如何正确使用礼貌用语、注意身体语言和仪态，以及如何处理商务会议、商务招待和商务信函等场合。
我发现，一个良好的商务礼仪能够表现出一个人的专业素养，增加商业合作的信任和友好度，对于建立良好的商业关系至关重要。
其次，在商务谈判方面，我学习到了如何确定谈判目标、分析对手和制定谈判策略的方法，以及如何进行有效的谈判技巧，如借助口头和书面信息进行论证和说服等。
我意识到，商务谈判是一场智慧和技巧的游戏，只有具备良好的谈判技巧，才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
四、实训不足与改进在实训过程中，我也发现了一些不足之处，并提出了一些建议和改进措施。
首先，由于实训时间较短，很难涵盖商务礼仪和谈判的所有内容和技巧，建议采取分阶段、分模块的培训方式，加强实践操作的机会，以便学生更好地掌握和运用所学知识和技能。
其次，希望能增加一些真实的商务案例和情景，让学生在实际工作环境中进行模拟演练，更好地理解和掌握商务礼仪和谈判技巧。
此外，希望能引入一些专业的商务礼仪和谈判讲师，提供更专业和实用的培训内容和指导，使学生能够更全面地了解和掌握商务礼仪和谈判的要点和技巧。
商务礼仪与谈判心得体会6篇
商务礼仪与谈判心得体会6篇商务礼仪与谈判心得体会 (1) 刚接到职场礼仪培训通知的时候，感觉多此一举，礼仪之邦，这还用培训么?但是通过学习，让我对职场礼仪有了正确地了解和认识，使我自身有了更进一步的提高，同时也找到了自身的不足，为以后的职场礼仪学习运用打下了坚实的基础。
在这次职场礼仪学习后，我恍然大悟，原来在平时的工作中我有很多地方都做得不到位，从与他人交谈到衣着服饰，似乎我都有太多的忽略，职场交往是讲究规则的，即所谓的没有规矩不成方圆。
比如自己的衣着服饰，在工作时不是自己喜欢什么就穿什么，个人衣着服饰应符合自己的工作与职位，能够给人以美感。
学习职场礼仪我认为首先应当让每一个人了解学习职场礼仪的必要性，在现实工作当中，很多人对职场礼仪不重视，认为是一些表面的东西，是做给别人看的。
但正是这些表面的东西才真正体现了我们的素质和教养，所谓的内行看门道，外行看热闹，你受过哪样的教育，上过哪些场合是一眼能够看出来的。
在与人交往的过程中，能否给人留下良好的印象，树立自己良好的形象，更好地与人交往都是离不开礼仪的。
学习职场礼仪能够从中得到一些交往艺术，能够更好地与人沟通，知已知彼，才能百战百胜。
因此，不光是这些礼仪，还有生活中的其他细节都应留意，也要学会设身处地地为他人想想。
这就是这次礼仪培训我的所得，通过这次职场礼仪学习，我才明白在原来的平时工作中我们有很多地方都做得不是很好，从小小的电话，短信用语，鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时工作中接电话是否在铃响了三遍时接听，是否先报自己的姓名部门以及工作单位，还有我们是否做到了语调热情，大方自然，声量适中表达清楚，简明扼要，文明礼貌。
鞠躬礼是否标准、文明用语声音大小是否适中、面部是否有表情等常见问题我们好像都没有多加注意。
所以，我们应该加强礼仪方面的学习，还要做到学以致用。
提升个人的素养，不仅是员工素质的竞争，它还有助于维护企业的形象。
在商务交往中个人代表整体，个人形象代表企业的形象，个人的所作所为决定了他人对本企业看法。
商务谈判与沟通技巧培训
商务谈判与沟通技巧培训商务谈判与沟通技巧培训导言：在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判与沟通技巧对于企业的发展和成功至关重要。
无论是与供应商谈判价格、与客户谈判合作协议，还是与团队成员沟通任务分配，良好的谈判和沟通能力都是商务人士必备的素质。
本文将就商务谈判与沟通技巧进行培训，以提高参与者的谈判与沟通能力。
正文：一、商务谈判技巧1. 设定明确的目标：在进行商务谈判之前，参与者应该设定明确的目标。
目标应当具体、可衡量，并与公司的战略目标相一致。
例如，为了与供应商谈判价格，目标可以是降低成本10%。
设定明确的目标将帮助参与者更好地准备和计划谈判的步骤和策略。
2. 打造利益共赢：商务谈判应该以双方利益最大化为目标，而不是追求一方得益，一方损失。
因此，参与者应该寻找双方利益的交集，探讨共同的合作机会。
例如，在与客户谈判合作协议时，可以强调合作方案对客户的利益和成本节约，以激发客户的兴趣和合作意愿。
3. 控制情绪：在商务谈判中，情绪的控制是非常重要的。
参与者应该保持冷静，不要受到他人情绪的干扰。
当谈判遇到困难或发生冲突时，参与者应该保持冷静并提供解决方案。
通过冷静和理性的态度，商务人士可以更好地与对方进行沟通和协商。
4. 有效地倾听：在商务谈判中，有效的倾听可以帮助参与者更好地理解对方的需求和要求，从而更好地满足对方的期望。
参与者应该专注地倾听对方的意见和观点，避免打断或争论。
通过倾听，商务人士可以更好地了解对方的需求，为双方达成更好的协议提供便利。
二、沟通技巧1. 清晰明确地表达：在商务沟通中，清晰明确的表达是必不可少的。
参与者应该尽量使用简单、明确的语言，避免使用复杂的行话或技术术语。
清晰明确地表达可以帮助对方更好地理解自己的意思，减少误解和歧义，提高沟通效果。
2. 有效运用非语言沟通：非语言沟通也是沟通的重要组成部分。
参与者应该注意自己的肢体语言、面部表情、姿势等，避免产生与自己言语相悖的信号。
例如，当商务人士谈话时，应该保持积极的姿态、微笑和直视对方的眼睛，以显示自己的自信和诚意。
商务礼仪培训心得体会7篇
商务礼仪培训心得体会7篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作文档、教学教案、企业文案、求职面试、实习范文、法律文书、演讲发言、范文模板、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, experiences, job reports, work reports, resignation reports, contract templates, speeches, lesson plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!商务礼仪培训心得体会7篇商务礼仪培训心得体会1我国是一个历史悠久的文明古国，也有着礼仪之邦的美称，讲礼重仪是中华民族世代相传的优秀传统，源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚的遗产。
商务培训工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，商务活动日益频繁，商务人才的需求也日益增长。
为了提高员工的商务素养和业务能力，我公司于20XX年开展了商务培训工作。
现将本次商务培训工作总结如下：二、培训工作概述1. 培训目标本次商务培训旨在提高员工对商务活动的认识，掌握商务礼仪、商务谈判、商务沟通等基本技能，提升员工在商务活动中的综合素质，为公司创造更多商机。
2. 培训对象本次培训对象为公司全体员工，包括管理人员、业务人员、后勤人员等。
3. 培训内容（1）商务礼仪：介绍商务礼仪的基本原则，包括着装、仪容、举止、待人接物等方面。
（2）商务谈判：讲解商务谈判的技巧、策略和应对方法，提高员工在谈判中的成功率。
（3）商务沟通：培养员工良好的沟通能力，提高商务活动中的沟通效果。
（4）商务文书写作：指导员工撰写各类商务文书，如合同、函件、报告等。
（5）商务数据分析：教授员工如何运用数据分析工具进行市场调研、客户分析等。
4. 培训方式（1）内部培训：邀请公司内部有经验的员工进行授课，分享实战经验。
（2）外部培训：组织员工参加外部培训机构举办的商务培训课程。
（3）网络培训：利用网络资源，开展线上商务培训课程。
三、培训工作实施1. 制定培训计划根据公司实际情况和员工需求，制定详细的商务培训计划，明确培训时间、内容、讲师、参训人员等。
2. 组织培训课程（1）内部培训：邀请公司内部有经验的员工担任讲师，开展各类商务培训课程。
（2）外部培训：组织员工参加外部培训机构举办的商务培训课程，提高培训质量。
（3）网络培训：利用网络资源，开展线上商务培训课程，方便员工随时随地学习。
3. 跟踪培训效果（1）对参训人员进行考核，检验培训效果。
（2）收集员工反馈意见，了解培训需求和改进方向。
（3）对培训效果进行数据分析，为后续培训工作提供参考。
四、培训工作成果1. 员工商务素养得到提升通过本次商务培训，员工对商务活动有了更深入的了解，商务礼仪、商务谈判、商务沟通等技能得到显著提高。
商务沟通礼仪实训总结8篇
商务沟通礼仪实训总结8篇篇1一、实训背景与目的本次商务沟通礼仪实训是为了提升团队成员在商务场合中的沟通能力，增强专业素养，塑造良好的职业形象。
通过本次实训，我们深入了解了商务沟通礼仪的基本规范和实际操作技巧，以期在今后的工作中更好地展示企业形象与个人魅力。
二、实训内容与活动1. 商务场合着装规范：学习并实践商务场合的着装要求，如西装、衬衫、领带等的搭配技巧，了解不同场合的着装标准，塑造专业形象。
2. 商务言谈举止：学习并实践商务场合中的言谈举止规范，包括礼貌用语、微笑、眼神交流、坐姿等细节，提升职业素养。
3. 商务沟通技巧：学习并实践聆听技巧、表达技巧、提问技巧等，提高商务沟通效率，增强沟通效果。
4. 商务会议礼仪：模拟召开商务会议，学习并实践会议前的准备、会议中的发言与倾听、会议后的跟进等礼仪规范。
5. 商务宴请礼仪：学习并实践商务宴请的餐桌礼仪、言谈举止及礼仪细节，提升商务宴请的品位和效果。
三、实训收获与体会1. 提升了职业素养：通过本次实训，我深入了解了商务沟通礼仪的基本规范和实际操作技巧，更加明白职业素养的重要性。
在商务场合中，我们要时刻保持专业、礼貌、严谨的态度，以提升企业及个人形象。
2. 学会了沟通技能：在实训中，我学习并实践了聆听技巧、表达技巧、提问技巧等，这些技能对于提高商务沟通效率、增强沟通效果非常有帮助。
同时，我也学会了如何运用非语言沟通技巧，如微笑、眼神交流等，以提升沟通质量。
3. 强化了团队合作意识：在模拟商务会议和商务宴请中，我们团队协作完成任务，学会了如何在团队中发挥自己的优势，同时尊重他人的意见，共同完成任务。
这对我今后的工作有很大的启示作用。
4. 提升了个人综合素质：通过本次实训，我不仅提高了商务沟通礼仪方面的知识和技能，还提升了自信心、应变能力和心理素质。
在面对复杂的商务场合时，我更加自信、从容地应对各种挑战。
四、存在问题与建议1. 部分成员在模拟实践环节中存在紧张情绪，影响表现。
商务谈判培训总结(推荐3篇)
商务谈判培训总结（推荐3篇）商务谈判培训总结（推荐3篇）商务谈判培训总结篇111月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。
这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。
第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。
我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。
这一天我方和长虹、TCL。
主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。
造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。
从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。
另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。
但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。
而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。
这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。
还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。
”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。
商务谈判培训总结篇2在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。
这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。
这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。
在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。
以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。
2024年商务礼仪实训工作总结经典版（3篇）
2024年商务礼仪实训工作总结经典版参加路局举办的商务谈判专题培训研讨，本人在学习中获益良多，感悟深刻。
培训期间，我们有幸聆听了范红珉老师关于《铁路货物运价政策及运用》的专题讲解，山东财经学院王鹏教授对《商务礼仪与技巧》的阐述，李永春教授的《商务谈判策略与技巧》课程，以及中铁快运王来部长分享的《中铁快运实际操作案例》经验。
在培训末期，青岛西车务段和青岛站还组织了青啤商务洽谈演练。
此次培训针对性和实用性均强，效果显著，为未来营销和开发工作的开展奠定了坚实基础，提升了我在商务洽谈中所需注意和掌握的技能。
在本人担任大客户部职务期间，主要负责为港口大宗矿石客户提供运输服务。
日常工作涉及频繁的商务谈判，包括老客户合同续签和新客户开发。
尽管情况各异，但核心目标一致，即促进客户通过铁路运输原材料及产成品，增加运输量。
在实际谈判中，我们面临诸多挑战，如近年来国家宏观调控、环保要求的提高，以及钢铁行业产能过剩等问题，导致钢铁行业不景气，铁路发运量减少，市场占有率下降。
面对这一不利形势，我们从源头入手，进行市场调研，了解进港矿石企业的疏港情况及其他运输方式的价格变化，选择目标客户，并进行深入调查。
我们采取上门营销策略，了解企业不选择铁路运输的原因，并根据企业提出的问题向上级主管部门汇报，争取政策支持。
经过多次沟通，我们成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并计划在月底前启动铁路运输业务，预计月均运量达到万余吨，增加运输收入多万元。
此次培训让我对商务谈判的流程有了更深入的认识。
商务谈判是工作中至关重要的一环，礼仪最大化是每位谈判者的追求。
谈判成功的关键在于谈判人员的素质和选择，以及商务礼仪的掌握。
谈判策略的制定同样至关重要，它指导整个谈判过程。
谈判细节对结果有着决定性影响。
总的来说，此次培训让我对商务洽谈有了更深刻的理解，虽然时间不长，但收获颇丰。
未来，我将继续加强在商务礼仪、谈判细节等方面的学习和积累，加强与兄弟单位的交流，加强团队建设，为全局的营销开发、增运上量目标的实现贡献力量。
谈判技巧培训心得体会(5篇)
谈判技巧培训心得体会（5篇）谈判技巧培训心得体会 12024年8月28—29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧"课程。
让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。
整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿。
你懂的。
嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。
两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占*均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。
其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。
"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。
在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。
结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。
根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接*规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
商务沟通实训总结(通用19篇)
商务沟通实训总结（通用19篇）商务沟通实训总结篇1给你一个支点你就可以撑起整个地球，而这个支点就是高品质沟通。
古人说："口乃心之门户。
"在金xx教授的讲解下，我对沟通有了更深刻更详细的熟悉。
金xx教授为什么常常在火车上、飞机上胜利谈成生意呢？其中缘由之一就是他有高品质的沟通技巧。
沟通呈现一个人的综合素养。
金xx教授谈到沟通三要素，包括环境（场景）、气氛、心情。
我们应当多点向四周的良师益友学习。
他还谈到沟通是一种胸怀，体现在行为主动性。
第一，立即跟别人互动。
其次，把你的思想装进别人的脑袋里。
第三，不断了解、制造、满意别人的要求（需求）。
学沟通，不是学沟通技巧方法，最重要的是心态。
沟通高手胜利秘诀在与变"态"（心态、状态、态度）。
金xx教授认为这是胜利人的常态。
在与人谈话的时候，要讲究技巧。
以下几点是我的学习心得：一、说就事论事的话，不说心情性的话就事论事地说话，对方比较简单接受，假如说带有心情的话，虽然对方明明知道自己犯了错，也很难听得进去。
比如班级工作中，有同学考虑欠缺。
你说："玲玲，这个地方考虑还不够，再仔细想想。
"这是就事论事的话。
假如你说："搞什么嘛！这么简洁的事情都做不好，怎么这么笨！"就是心情性的话。
我们都盼望别人向我们说就事论事的话，所以同样地，我们也应当学会正确地说话。
二、说鼓舞（正面）的话，不说批判（负面）的话例如，组织春游，同学说："这个地方不好玩，没什么意思的"我们的响应若是："怎么会呢？你这个人怎么这么挑剔，这是集体活动，要听从班级的支配，有的玩就不错了，还嫌东嫌西……"或者同学说："这次竞赛我想去参与，可是被淘汰很丢脸诶？"我们的响应若是："你这个人对自己怎么这么没信念，连这个也要问别人……"以上两个回答把同学吓跑的缘由不说自明。
2024年商务厅培训心得体会范文(4篇)
2024年商务厅培训心得体会范文今年我有幸参与了商务厅举办的培训活动，在这段时间里，我收获了很多宝贵的知识和经验。
在这里，我想分享一下我的心得体会。
首先，培训活动让我对商务工作有了更深入的了解。
在培训过程中，我们学习了各种商务技能和知识，包括市场调研、竞争分析、营销策划等。
这些知识让我对商务工作的方方面面都有了更清晰的认识。
我明白了商务工作的重要性和挑战性，也认识到提升自己的商务素养是非常必要的。
其次，培训活动提高了我的沟通和协调能力。
在培训期间，我们组织了多次小组讨论和展示活动，通过与同事们的交流和合作，我学会了如何与人有效地沟通和协调。
我意识到，在商务工作中，与人的良好沟通是至关重要的，只有通过有效的沟通，才能更好地传递信息、解决问题，达成合作和共赢的目标。
同时，培训活动也提高了我的组织和管理能力。
在培训过程中，我们组织了一个模拟企业的实战项目，需要我们协作完成一项任务。
通过这个项目，我学会了如何合理地分配资源，如何协调团队成员的工作，如何管理时间和进度。
这些经验对于我今后的商务工作会有很大的帮助。
另外，培训活动加强了我的解决问题的能力。
在培训中，我们经常遇到各种问题和困难，需要我们及时应对和解决。
通过与老师和同事们的讨论和实践，我学会了如何分析问题的根本原因，如何制定解决方案，如何评估解决效果。
这些能力的提升，让我在面对实际工作中的问题时，能够更加从容地应对，并找到最佳的解决方法。
最后，培训活动也提高了我的自信心和专业素养。
在培训中，我们有很多机会展示自己的成果和观点，通过和他人的交流和互动，我逐渐增加了对自己能力的认同和自信。
同时，培训活动还通过各种案例分析和实际操作，提高了我在商务领域的专业素养。
我相信，这些提升将为我今后的工作带来更多的机会和挑战。
总之，参与商务厅的培训活动是一次非常宝贵的经历。
在这段时间里，我通过学习和实践，提高了自己的商务能力和素养。
我相信，这些收获将对我未来的工作产生积极的影响，让我能够在商务领域发挥更大的作用。
商务谈判实训心得体会8篇
商务谈判实训心得体会8篇商务谈判实训心得体会1在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设。
在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3—4个小组，分别扮演不同的角色。
在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。
以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越。
一、对商务谈判的认识：商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解。
商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。
作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。
其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。
最后，谈判的结局最好是双赢的。
二、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工。
然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习。
2、谈判时要明确自己的立场。
谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。
不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。
3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。
4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。
5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。
6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。
这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益。
三、优点：1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力。
2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。
2024年商务工作总结精编(3篇)
2024年商务工作总结精编2024年，是商务领域发展的关键一年。
在这一年里，我所在的公司在不断探索创新、适应市场变化的同时，也取得了一定的成绩。
本文将对我在2024年的商务工作进行总结，包括工作亮点、团队协作、业绩贡献和个人成长等方面，以期对未来工作提供参考和启示。
首先，工作亮点。
2024年，我在商务工作中的一个亮点是成功开拓了新的市场。
通过市场调研、竞争对手分析以及客户需求的深入了解，我确定了一个有潜力而又不太受竞争者关注的市场。
在充分准备的基础上，我与团队成员一起开展了市场推广活动，拓展了新的客户群体。
这不仅为公司带来了新的合作机会，也提高了公司在市场上的竞争力。
其次，团队协作。
在2024年的商务工作中，我深刻地认识到团队协作的重要性。
团队合作不仅能够充分发挥每个人的优势，还能够加强沟通和协调，提高工作效率。
因此，我积极参与团队协作，与同事们分享经验、交流思路，共同解决问题。
通过团队的合作努力，我们成功完成了许多重要的商务任务，取得了良好的业绩。
再次，业绩贡献。
在2024年，我对公司的业绩贡献主要体现在两个方面。
一方面，通过与客户的沟通和合作，我成功签订了一些重要的合作项目，为公司带来了可观的收益。
另一方面，我不断优化业务流程，提高工作效率，为公司节省了时间和成本，为公司的长期发展做出了贡献。
最后，个人成长。
2024年的商务工作中，我在个人成长方面也取得了一定的进步。
首先，我意识到了自我管理的重要性。
通过合理安排工作时间和提高自我效率，我更好地掌控了自己的工作进度。
其次，我积极参加公司组织的培训和学习活动，提升了自己的商务知识和技能。
此外，我也注重与同行业的专家和合作伙伴进行交流，拓宽了自己的视野和思维方式。
综上所述，2024年的商务工作总结，我在开拓新市场、团队协作、业绩贡献和个人成长等方面都取得了一定的进步和成绩。
然而，我也认识到自己还存在许多不足之处，需要继续努力提升。
希望在未来的工作中，能够更加深入地了解市场、加强团队合作、不断提升业绩和个人能力，为公司的发展贡献更大的力量。
2024年商务礼仪个人总结精编（3篇）
2024年商务礼仪个人总结精编在____年____月____日，我国某学校邀请了一位资深礼仪专家，为师生们带来了一场关于职场礼仪与电话沟通技巧的精彩讲座。
此次活动旨在提升学生们的职业素养，加强其在未来职场中的竞争力。
在职场交往中，每一个言谈举止、每一次行动，都蕴含着各自的礼仪规范，这些都是我们不应忽视的基本准则。
它们不仅反映了我们的个人素质，也体现了我们对工作的态度和尊重。
在许多情况下，细节的把握往往成为决定成败的关键。
此次讲座让我受益匪浅，不仅增长了许多新知识，也使我意识到自身存在的不足。
这些知识正是我们当前迫切需要的。
讲座使我深刻理解到，相互尊重是职场交往的基本原则。
我也认识到，过去忽视的细节问题可能会带来诸多不良影响。
因此，我认为在日常工作学习中，我们应秉持“注重细节，追求完美”的态度，力求做到尽善尽美。
“礼仪”是行为规范的总称，没有规矩不成方圆，规范就是行为的准则。
待人接物中的礼仪，实际上就是一种标准化的行为方式。
正如俗语所说，“教养体现于细节，细节展示素质”。
在任何情况下，我们都应注重细节，从点滴做起。
因此，我们强调礼仪，它既是交往的艺术，也是沟通的技巧，更是行为的标准。
通过这次短暂的培训，我深刻认识到礼仪在职场中的重要性。
我将把在讲座中学到的知识运用到实际工作中，不断提升自己的职业素养，为未来的职业生涯打下坚实基础。
2024年商务礼仪个人总结精编（二）在当今社会，商务礼仪不仅是个人形象的体现，更是实用性和文化深度的融合。
其重要性在于，恰当的着装和礼仪能够促进商务谈判的顺利进行；其深度则体现在不同人运用相同交流方式时产生的不同效果。
经过一段时间的商务礼仪实训，深刻体会到个人在商业活动中的言行举止具有举足轻重的影响。
商务礼仪涉及的内容远比想象中丰富，它包括了对商务人员在商务场合的仪容、仪表、仪态和语言等方面的规范要求。
有专家指出，客户对产品的喜爱往往源于对个人的喜爱。
第一印象的形成往往直接影响着人们对某一对象评价的高低，甚至决定了未来双方关系的走向。
商务礼仪培训心得总结（4篇）
商务礼仪培训心得总结商务礼仪是一门重要的能力，对于在商务场合中的交流和合作非常关键。
参加商务礼仪培训，我通过学习和训练，对于商务礼仪有了更深刻的理解和掌握。
在这次培训中，我学到了很多有关商务礼仪的知识和技巧，这对于我的职业发展和工作效果有着积极的影响。
在培训的过程中，我学习了商务礼仪的基本概念和原则。
商务礼仪是一种文化和社交技巧，它包括了言谈举止、着装仪态、用餐礼仪等方面的规范。
了解和遵守这些规范，可以让我在职场中更加自信和得体。
通过学习，我了解到商务礼仪的目的是为了建立和维护良好的工作关系，传递尊重和信任的信息，提升自己的职业形象。
在培训中，我们还学习了商务交际的技巧。
商务交际是指在商务场合中与他人进行有效的沟通和合作。
通过学习，我认识到交际的重要性以及如何进行恰当的交际。
最重要的是，我学会了倾听和表达自己的观点，尊重他人的意见，善于与人沟通和协调。
这些技巧对于建立和发展良好的工作关系，推动合作和解决问题非常重要。
此外，我们还学习了商务会议和商务宴会的礼仪规范。
商务会议和宴会是商务活动中常见的场合，参加者需要在场合中表现得得体和专业。
在培训中，我们模拟了商务会议和宴会的场景，学习了如何安排座位、如何进行自我介绍、如何进行演讲等方面的技巧。
这些技巧对于在商务场合中的表现和印象有着重要的影响，通过培训，我能够更好地应对这些场合，展示自己的专业能力。
培训的过程中，我们还学习了商务礼仪在不同文化背景下的差异性。
商务礼仪在不同的文化中有着不同的要求和规范，了解和尊重这些差异对于在跨文化交际中的成功非常关键。
通过培训，我对于不同文化的商务礼仪有了更深入的了解，能够更好地适应和融入不同的商务环境。
通过这次培训，我深刻地认识到商务礼仪对于个人职业发展和工作效果的重要性。
良好的商务礼仪可以增强自信，树立良好的形象，提升职业竞争力。
在今后的工作中，我将积极应用和践行所学的商务礼仪知识和技巧，与人沟通和合作时更加得体和专业。
2024年商务谈判实训总结报告
2024年商务谈判实训总结报告一、实训目的和背景2024年，我们的团队参加了一场商务谈判实训活动。
这次实训的目的是为了提高我们的商务谈判能力和团队合作能力。
在现代商务环境中，有效的谈判技巧和良好的团队合作是成功的关键。
通过这次实训，我们希望能够提升自己的商务谈判技巧，并学会与团队成员合作，从而更好地实现商业目标。
二、实训过程与收获在实训开始之前，我们研究了商务谈判的相关理论知识，并进行了模拟谈判的实践训练。
我们团队共有5名成员，我们分成了两个小组进行模拟谈判。
通过模拟谈判的训练，我们学到了以下几点经验和技巧：1.准备充分：在谈判之前，必须对对方公司和议题做出充分的了解和准备。
我们需要了解对方公司的背景、产品和市场情况，以及我们自己公司的优势和劣势。
只有准备充分，我们才能在谈判中更好地掌握主动权。
2.制定目标：在谈判之前，我们需要明确我们的目标是什么并制定出实现这些目标的具体策略。
只有明确目标，我们才能更好地指导谈判的过程。
3.灵活应对：在实际的谈判过程中，经常会出现一些不可预料的情况。
我们需要灵活应对，根据实际情况做出调整。
同时，我们还需要学会倾听和观察对方的言辞和非言辞，以更好地掌握对方的意图和要求。
4.团队合作：商务谈判不是一个人的事情，而是一个团队的事情。
在谈判过程中，团队成员之间需要密切合作，共同制定决策，并相互配合。
通过团队合作，我们能够更好地发挥各自的优势，并充分利用资源。
通过这次实训，我们团队的商务谈判能力和团队合作能力都得到了提高。
我们学到了许多实用的技巧和经验，并且更加明确了自己在商务谈判中的角色和责任。
三、实训成果和展望通过这次实训，我们团队成功完成了模拟谈判，并达到了我们的目标。
我们能够主动掌握谈判的节奏和主动权，并且能够与对方建立起良好的合作关系。
我们的团队成员之间也更加团结，相互之间的信任和合作能力得到了提升。
在今后的商务谈判中，我们将更加注重准备工作，做足功课，提高自己的谈判技巧。
商务谈判个人总结范文
商务谈判个人总结范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、演讲致辞、策划方案、合同协议、规章制度、条据文书、诗词鉴赏、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, planning plans, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, poetry appreciation, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!商务谈判个人总结范文商务谈判个人总结范文（通用5篇）商务谈判个人总结范文篇1这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判培训总结3篇
事实上，许多谈判，如公司、政府、自治团体以及各种工会间的谈判也是如此。
即使谈判无法获得一致协议，因而演变到怠工、罢工等最坏的状况，双方仍须继续努力，寻求一合理的解决方式。
下面OK了商务谈判培训总结，供你阅读参考。
本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。
虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经历，但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感触颇深。
商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。
通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。
而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。
商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。
首先，商务谈判以经济利益为目的。
经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。
谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。
经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行
合作。
在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。
其次，商务谈判以价格为谈判中心。
商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。
这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜! 谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。
谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。
通过这次模拟谈判，我也认识到谈判专业知识的重要性。
谈判虽然是灵活性很强的学科，但是依然有自己的章法和套路。
也许不学习专业知识和理论，我们依然会谈判，比如生活中我们每个人都必须买东西，与人交往有时求人办事。
但是书本上的理论毕竟是很多专业人士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种捷径。
在筹备谈判的过程中，甚至一直到谈判考试前，我们小组的所有成员都一直在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技
巧和策略，希望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的看点，不
至于千篇一律。
所以，稿子一直在改，希望能精益求精。
团队合作是做好一切的基础。
我们两个小组共有七个成员。
每个人的风格各异，看上去似乎也许不太和谐，但这也刚好是我们小组的优势!有句老话叫：“人多力量大”。
谈判小组正是这样，有人强势，就要有人打圆场;有人不拘小节，就要有人精打细算;有人霸道横行，就要有人以礼相待;有人不动声色，就要有人引蛇出洞。
这次合作真的是很有趣，演练时郑重其事，去也不乏欢声笑语。
我们合作的十分默契，每个人都有自己展现才能的机会，每个小组成员都在为这次考试尽自己的最大努力。
一场成功的谈判就像是一场博弈，比的是双方的头脑。
但是只有头脑也不一定有用，很多成功的谈判，不一定要巧舌如簧，而是谈判人员的细心程度。
“细节决定成败”同样适用于谈判桌上。
通过这样一次谈判实验，我们还学会了如何运用技巧掌控全局，学会了求同存异、追求长期利益。
这样的考试形式是我们以主人公的角度，身临其境的感受一场无硝烟的商战，把理论运用到实处，给我们的印象十分深刻，相信我们这一生都有所收益。
在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。
这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。
这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。
在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。
以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。
但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。
1、从谈判前的人员分工、收集相应的资料到现场模拟我们都
有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边到处百度一边瞎讨论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。
谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。
同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析
看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写
出一份很精彩的营销策划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而准确。
3、有用的资料比想象中的难找。
很多资料都是过时的，现在已经
快20xx了，查的很多都是20xx年前的。
而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。
4、
1. 2、谈判前，资料的收集、对谈判很重要。
3、谈判时，明确自身立场。
4.谈判后，要注意总结。
在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。
这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。
这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。
在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。
以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。
但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。
1、从谈判前的人员分工、收集相应的资料到现场模拟我们都
有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边到处百度一边瞎讨论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。
谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方
面沟通、组织能力。
同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析
看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写
出一份很精彩的营销策划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而准确。
3、有用的资料比想象中的难找。
很多资料都是过时的，现在已经
快20xx了，查的很多都是20xx年前的。
而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。
4、
1. 2、谈判前，资料的收集、对谈判很重要。
3、谈判时，明确自身立场。
4.谈判后，要注意总结。
11月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。
这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。
第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。
我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。
这一天我方和长虹、TCL。
主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。
造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。
从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。
另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。
但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去
降。
而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。
这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。
还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。
”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。
模板,内容仅供参考。